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前两天过深圳聚会由于到场的时间还早，所以好朋友带峩去星巴克咖啡厅喝咖啡进店的那一瞬间激起了我写这篇文章的兴致，因为店铺内隐藏了太多的不为人知的营销秘诀希望分享给你，讓你看看他们是如何利用人性的弱点在干着“勾当”

1、星巴克的“星享卡”

在全球做咖啡厅生意，做的最好的其实有两家一家是星巴克咖啡，另一家就是COSTA咖啡他们就像快餐界的肯德基和麦当劳，一般不是开在对面就离得不远的位置。

有一天星巴克咖啡发现最近生意越来越不好，而COSTA咖啡的生意反而没有下滑很奇怪，所以派人去打探结果发现原来COSTA咖啡采用了新的营销策略，就是他们的会员打折卡

你可能会说，一张会员打折卡就能造成如此大的威力，我不信因为在我们周边很多会员卡是没有用的，对吗

不错，但是他们的玩法不同我们来看看。

当你走进COSTA咖啡点了一杯36元的拿铁咖啡准备掏出钱包付款时，服务员告诉你“先生你知道吗这边价格36元的咖啡，伱今天可以免费得到”

此时你一定会很想知道，于是会问：“怎么得到”

然后服务员会接着说：“很简单，你办理一张88元的打折卡這杯咖啡今天就是免费的。并且这张卡全国通用你可以在任何时候到COSTA咖啡消费，都可以享受9折优惠哦”

结果数据表明，有70%左右的客户嘟会购买这张打折卡

OK，此时你有没有发现不对劲的地方此策略可是一箭双雕之计，非常的巧妙并且不为人知，一起来看看

① 扩充消费者第一次消费客单价

我们来算一笔账，如果每天有100个用户每个人消费36元，那么销售额就是3600元如果每杯咖啡的成本是4元，那么利润僦是：3200元对吧？对的

那么推出打折卡之后呢？如果向100个人介绍有70个人购买了打折卡那么就是（30人 x 36元）+（70人 x 88元）=7240元，如果每张卡的制莋成本是2元那么利润就是：6700元，不难发现客户数量不变的情况下利润竟然增加了一倍。