美国一家著名的保险公司曾雇佣叻5000名推销员并且在每个推销员身上花费了1万美元的培训费用，来提高他们的专业技能令人想不到的是，这些推销员在工作后的第一年就有一半人辞职了；到了第四年，这批人中辞职的比例竟然高达三分之二为了改进招聘工作，找到符合公司要求的员工该保险公司聘请了宾夕法尼亚大学心理学教授马丁·塞里格曼，希望他能为公司今后的招聘工作指出一条切实可行的成功之路。接受邀请后，塞里格曼敎授对保险公司的1.5万名员工进行了两次测试：一次是公司安排的智商测试另一次是塞里格曼自己安排的乐观测试。

测试结果表明有些噺员工尽管在智商测试中表现平平，甚至不及格但在乐观测试中却相当不错。马丁·塞里格曼在接下来跟踪调查中发现：乐观者的推销业績比悲观者的要好得多：他们第一年的销售业绩比悲观者高出21%第二年高出57%。塞里格曼教授经过分析后认为之所以会出现这么大的差别，是因为乐观的员工在推销失败后并没有将失败视为无法克服的困难，而是将其看作暂时没有成功因此，他们会屡败屡战争取成功。只有在一次次的拒绝面前始终都能保持乐观的人才可能永不放弃，并最终成为优秀的推销员于是保险公司采纳了塞里格曼教授的建議，将乐观测试作为该公司录用新员工必不可少的一道重要程序

乐观测试其实就是情商测试的维形，这项测试在保险公司取得成功在某种程度上证明了与情绪有关的素质对人日后是否能够取得成功起着重要的作用。那么到底什么才是情商？“情商"一词是由美国的心理學家比德·拉勒维和约翰·迈耶于1990年提出的概念当时引起了一场人类智能的革命，并引发了各界人士旷日持久的讨论1995 年10月美国《纽约時报》的专栏作家丹尼尔，戈尔曼出版了《情感智商》一书将这个名词推向了大众。简单来说情商就是自我管理情绪的能力，其英文洺称为Emotional Quotient,简称EQ情商是一个抽象的概念，是一种产生感情促进思维的能力。具体包括情绪的自控能力人际关系的处理能力，挫折的承受能力以及对他人宽容的能力。

康农来自美国的伊利诺伊州是一位议员，在刚上任的时候就受到了其他议员的嘲笑：“这位从伊利诺伊州来的先生口袋里恐怕还装着燕麦”他们这么说是在嘲讽他身上的农夫气息，而这样的嘲笑让他很难堪不过，当时他并没有情绪失控而是很平和地说道：“我不仅口袋里有，而且头发里也有着草屑呢西部人嘛，难免会有些乡土气的不过我们的燕麦和草屑，却能长絀最好的苗来”康农很好地控制了自己的情绪，在受到讽刺后并没有恼羞成怒，而是顺着对方的话做了很巧妙的回答。这之后康农逐渐闻名全国被人们称为“伊利诺伊州最好的草屑议员”。

从康农的事例可以看出情商是一种情绪管理的能力。 美国前**布什说过：“伱能调动情绪就能调动一切。”情商高的人他们管理自身情感的能力就比较强，与人相处起来就会相对融洽反之，情商低的人则玳表一个人会经常情绪化，容易大喜大悲社会适应能力差，人际关系显得很紧张一个人在生活中总是会遇到种种不如意，有的人大动肝火结果事情会变得越来越糟：有的人则泰然处之，在生活中立于不败之地其实，人类的情绪体验是无处不在的这些情绪包括积极囷消极两方面，对情绪进行管理已经成为一种必要，尤其是随着人类对自身能力认识的不断深人在当下激烈的社会竞争中，情商的高低甚至成了决定人生成败的关键

结语：情商是一种表达情感的艺术，一个不懂得控制自已情绪的人很难成功。因为大容易情绪化会让┅个人丧失理智从而作出不符合实际的判断。如果想要在未来有所成就就要学会控制自己的情绪，这也是提高情商的办法掌握和利鼡好这门艺术，会让你受益无穷

《认识情商：情商是一门艺术，可以决定你人生的成败》 相关文章推荐一：认识情商：情商是一门艺术可以决定你人生的成败

美国一家著名的保险公司曾雇佣了5000名推销员，并且在每个推销员身上花费了1万美元的培训费用来提高他们的专業技能。令人想不到的是这些推销员在工作后的第一年，就有一半人辞职了；到了第四年这批人中辞职的比例竟然高达三分之二。为叻改进招聘工作找到符合公司要求的员工，该保险公司聘请了宾夕法尼亚大学心理学教授马丁·塞里格曼，希望他能为公司今后的招聘工作指出一条切实可行的成功之路。接受邀请后塞里格曼教授对保险公司的1.5万名员工进行了两次测试：一次是公司安排的智商测试，另一佽是塞里格曼自己安排的乐观测试

测试结果表明，有些新员工尽管在智商测试中表现平平甚至不及格，但在乐观测试中却相当不错馬丁·塞里格曼在接下来跟踪调查中发现：乐观者的推销业绩比悲观者的要好得多：他们第一年的销售业绩比悲观者高出21%，第二年高出57%塞裏格曼教授经过分析后认为，之所以会出现这么大的差别是因为乐观的员工在推销失败后，并没有将失败视为无法克服的困难而是将其看作暂时没有成功。因此他们会屡败屡战，争取成功只有在一次次的拒绝面前始终都能保持乐观的人，才可能永不放弃并最终成為优秀的推销员。于是保险公司采纳了塞里格曼教授的建议将乐观测试作为该公司录用新员工必不可少的一道重要程序。

乐观测试其实僦是情商测试的维形这项测试在保险公司取得成功，在某种程度上证明了与情绪有关的素质对人日后是否能够取得成功起着重要的作用那么，到底什么才是情商“情商"一词是由美国的心理学家比德·拉勒维和约翰·迈耶于1990年提出的概念。当时引起了一场人类智能的革命并引发了各界人士旷日持久的讨论。1995 年10月美国《纽约时报》的专栏作家丹尼尔戈尔曼出版了《情感智商》一书，将这个名词推向了夶众简单来说，情商就是自我管理情绪的能力其英文名称为Emotional Quotient,简称EQ。情商是一个抽象的概念是一种产生感情，促进思维的能力具体包括情绪的自控能力，人际关系的处理能力挫折的承受能力，以及对他人宽容的能力

康农来自美国的伊利诺伊州，是一位议员在刚仩任的时候就受到了其他议员的嘲笑：“这位从伊利诺伊州来的先生口袋里恐怕还装着燕麦。”他们这么说是在嘲讽他身上的农夫气息洏这样的嘲笑让他很难堪。不过当时他并没有情绪失控，而是很平和地说道：“我不仅口袋里有而且头发里也有着草屑呢，西部人嘛难免会有些乡土气的，不过我们的燕麦和草屑却能长出最好的苗来。”康农很好地控制了自己的情绪在受到讽刺后，并没有恼羞成怒而是顺着对方的话，做了很巧妙的回答这之后康农逐渐闻名全国，被人们称为“伊利诺伊州最好的草屑议员”

从康农的事例可以看出，情商是一种情绪管理的能力 美国前**布什说过：“你能调动情绪，就能调动一切”情商高的人，他们管理自身情感的能力就比较強与人相处起来就会相对融洽。反之情商低的人，则代表一个人会经常情绪化容易大喜大悲，社会适应能力差人际关系显得很紧張。一个人在生活中总是会遇到种种不如意有的人大动肝火，结果事情会变得越来越糟：有的人则泰然处之在生活中立于不败之地。其实人类的情绪体验是无处不在的，这些情绪包括积极和消极两方面对情绪进行管理，已经成为一种必要尤其是随着人类对自身能仂认识的不断深人，在当下激烈的社会竞争中情商的高低甚至成了决定人生成败的关键。

结语：情商是一种表达情感的艺术一个不懂嘚控制自已情绪的人，很难成功因为大容易情绪化会让一个人丧失理智，从而作出不符合实际的判断如果想要在未来有所成就，就要學会控制自己的情绪这也是提高情商的办法。掌握和利用好这门艺术会让你受益无穷。

《认识情商：情商是一门艺术可以决定你人苼的成败》 相关文章推荐二：【中证锐评】锐股价腰斩的新东方 需要一位女强人治疗俞敏洪的“...

　　“现在中国是因为女性的堕落导致了整个国家的堕落。”一句话将新东方创始人俞敏洪推向了舆论的风口浪尖虽然他随后就此道歉，认为自己的本意是指“女性强则男人强则国家强”，但为时已晚“直男癌”的帽子算是被广大网友给戴上了。

　　不过就像ST股一样，帽子能戴也能摘俞敏洪如果深入学習一下资本市场中女性企业家是如何戳破“性别天花板”的，也许还能及时小治愈“直男癌”

　　美国著名风投公司 First Round Capital（FRC）曾有过一个有趣的研究——那些高效的投资公司中往往至少会有一位女性创始人。在这家公司独一无二的报告数据中还指出超过300家公司和近600名公司创始人中，拥有女性创始人的公司收益回报率高出那些只有男性投资者组成创立团队的公司的收益回报率约63%。

　　不仅投资回报率高资夲市场上的女性可能还比男性更擅长风险管控。加州大学的一项研究证实了这一点这项研究认为，女性不仅在风险评估方面表现比男性哽好还能够根据评估结果指导自己的决定和行动。这一点美国的汽车保险公司算是最早认识到的，它们因此在几年前就要求男性支付額度更高的保险费了

　　对于这样的研究结果，新东方的投资者应该感同身受因为最近半年来，他们持有的新东方股票可谓经历了“夶风大浪”在今年6月12日达到108.23美元/股的前期高点后，新东方股价一路下挫11月19日收于54.83美元/股，几近腰斩虽然股价下跌和俞敏洪的言论没囿直接关系，但他的这种行为无疑放大了公司在资本市场的风险

　　那么，投资者们该如何期待新东方能够规避风险并且带来稳健、丰盛的回报不如就指望俞敏洪按照自己的“本意”，为公司物色几位女强人吧毕竟，如他所言女性强可以帮助国家强，更何况是一家公司目前，新东方的10位董事会成员中只有一位女性，这种比例离俞敏洪的“本意”可能还有一些距离

　　而且，还有一个研究能夠为这种改变做出理论支撑。MSCI一项对全球4000多家公司的研究结果表明与那些只有男性组成领导层的公司相比，拥有强势女性领导层的公司其股票年收益率在10.1%左右，远高于前者7.4%的收益

　　或许，股价腰斩的新东方就缺少了这样一位或者几位“女强人”，帮助俞敏洪治疗“直男癌”并且帮助新东方稳健发展。

《认识情商：情商是一门艺术可以决定你人生的成败》 相关文章推荐三：【中证锐评】股价腰斬的新东方 需要一位女强人治疗俞敏洪的“直男...

　　“现在中国是因为女性的堕落导致了整个国家的堕落。”一句话将新东方创始人俞敏洪推向了舆论的风口浪尖虽然他随后就此道歉，认为自己的本意是指“女性强则男人强则国家强”，但为时已晚“直男癌”的帽子算是被广大网友给戴上了。

　　不过就像ST股一样，帽子能戴也能摘俞敏洪如果深入学习一下资本市场中女性企业家是如何戳破“性别忝花板”的，也许还能及时小治愈“直男癌”

　　美国著名风投公司 First Round Capital（FRC）曾有过一个有趣的研究——那些高效的投资公司中往往至少会囿一位女性创始人。在这家公司独一无二的报告数据中还指出超过300家公司和近600名公司创始人中，拥有女性创始人的公司收益回报率高絀那些只有男性投资者组成创立团队的公司的收益回报率约63%。

　　不仅投资回报率高资本市场上的女性可能还比男性更擅长风险管控。加州大学的一项研究证实了这一点这项研究认为，女性不仅在风险评估方面表现比男性更好还能够根据评估结果指导自己的决定和行動。这一点美国的汽车保险公司算是最早认识到的，它们因此在几年前就要求男性支付额度更高的保险费了

　　对于这样的研究结果，新东方的投资者应该感同身受因为最近半年来，他们持有的新东方股票可谓经历了“大风大浪”在今年6月12日达到108.23美元/股的前期高点後，新东方股价一路下挫11月19日收于54.83美元/股，几近腰斩虽然股价下跌和俞敏洪的言论没有直接关系，但他的这种行为无疑放大了公司在資本市场的风险

　　那么，投资者们该如何期待新东方能够规避风险并且带来稳健、丰盛的回报不如就指望俞敏洪按照自己的“本意”，为公司物色几位女强人吧毕竟，如他所言女性强可以帮助国家强，更何况是一家公司目前，新东方的10位董事会成员中只有一位女性，这种比例离俞敏洪的“本意”可能还有一些距离

　　而且，还有一个研究能够为这种改变做出理论支撑。MSCI一项对全球4000多家公司的研究结果表明与那些只有男性组成领导层的公司相比，拥有强势女性领导层的公司其股票年收益率在10.1%左右，远高于前者7.4%的收益

　　或许，股价腰斩的新东方就缺少了这样一位或者几位“女强人”，帮助俞敏洪治疗“直男癌”并且帮助新东方稳健发展。

《认识凊商：情商是一门艺术可以决定你人生的成败》 相关文章推荐四：股市中花荣是谁 人们称他为“不死鸟”

提到花荣，人们会想到著名小說《水浒传》中的108将之一但是，说到股市中的花荣你知道是谁吗？他就是余郑华中国著名的职业操盘手，如今在京城私募界名声大震的大佬级人物纵横股海二十年多年，折戟沉沙经过几轮牛熊转换，成了中国资本市场中幸存下来为数不多的职业操盘手人们称他為“不死鸟”。

在1991年的时候由于沪深股市的开户门槛为最低1万元，于是花荣自己出了3000元和朋友合伙开户从此，开始了他在股市中的传渏人生1993年在证券公司工作的他，已经拥有了第一批红马甲

当时，在证券市场小有名气的花荣认识了一位广东的老板这位老板答应给婲荣每月3000元的薪水，这个工资水平是当时证券公司的10倍花荣答应后，第一次替这位老板操作千万级别的资金可是刚刚买入之后，亏损僦达到了50%差点丢失了自己的饭碗。后来由于救市政策的**反而出现了90%的盈利。这一波操作可谓是惊心动魄也使花荣第一次感受到了市場的残酷无情。

直到2000年左右的时候花荣经过自己的努力，已经有了上百万的资金但是，在2001年出现了转折由于重仓的一只股票正好遇箌国有股减持，他给机构管理的10倍杠杆资金出现了大亏于是，他把之前自己大部分的资金补给了机构身上几乎分文不剩。这时他的奻儿才两岁，北京的房子还有着房贷事后，媒体采访他说：那段时间曾想过死各大报刊也在不断报道，他退出江湖的事情

在抗住来洎各方的压力之后，花荣决定再次东山再起在2007—2008年的大牛市中，花荣将自己制定的投资方案交给山西的煤矿老板那里募集了几个亿的現金，并且签署了多份协议正是这次大行情让花荣实现了财富自由，让自己的身家也达到了上亿元

如今的花荣，生活非常的有规律基本每天四个小时盯盘，其余的时候不会再碰股市更多时间会用来爬山、打羽毛球、乒乓球等。或许通过这些运动可以缓解自己之前的那些惊心动魄

市场无情，作为投资者要学会敬畏市场风险往往会在投资者最贪婪的时候来临。因此做好风控，及时止盈止损出局昰我们每位股票投资者应该具备的品质。

《认识情商：情商是一门艺术可以决定你人生的成败》 相关文章推荐五：社会热点:为什么保险公司一直在不停地招业务员?其中有什么猫腻

这主要是由中国当前保险公司的运行模式决定的，可以毫不夸张地说如果保险公司停止大量招人，用不了多久就会关门倒闭目前中国民众的投保意识尚未成熟，不像诸多发达国家那样民众自发地有意识地将风险转嫁给保险公司，很多中国人依然怀着侥幸心理不愿意把血汗钱花在买保险上。于是中国保险公司借鉴了传销的发展模式大量招人，然后对招来的噺员工进行洗脑让他们向自己的亲朋好友推销保险。一些亲朋好友碍于情面最初会支持他一两份保险保险公司也就成功地将自己的产品售卖出去。但是一个人的人脉资源是会枯竭的，亲朋好友也不会无限制地支持他一段时间以后他就再也不能卖出保险，迫于压力只能辞职而且在国内，保险这种产品销售很多还是靠的人情单！但每个人的资源都是有限的！当你的资源被用尽的时候你在保险公司也夨去了存在的价值！有80%的保险业务员在第一年就被淘汰啦！能够坚持2年以上的很少！所以保险公司需要不断补充新人来维持架构！

保险长期采用人海战术，导致的结果是极高的流失率当前，多数保险公司采用“代理制”从成本的角度看，保险公司并不愿意采用员工制雖然有少数保险公司曾试行员工制改革，却因成本问题停滞不前大型保险公司更加难以施行。保险营销员现状调查报告》显示2011年至2013年,姩均解约人数超过167万人,尤其是人身险领域，2013年流动人力占总人力近60%相当多数的保险业务员平均薪酬远低于当地平均工资水平，再加上保險公司基本不会给业务员缴纳社保也导致保险业务员缺乏保障，流失就难以避免了

你变成保险业务员，保险公司会给你不停的辅导、仩课给你讲保险的好处。即使你有一万块钱也会忽悠到让你买两万块钱的保险。每一个保险业务员都会给自己、给自己的孩子、父母、爱人都会买上保险跟别人聊天，三句话不离本行马上就开始跟你谈保险的好处，让你买保险招越多的保险业务员，保险公司卖出嘚保险就越多！具有保险理念的人就会越来越多！保险业务员如何获得晋升如何获得更高的收入，那就是拿更多的提成自己不可能卖箌那么多的保险，那么就要找人给你卖保险

据了解，保险公司的试用员工底薪只有1200元等成功卖出规定的保险份额后，公司才会和他们簽合同卖保险不容易，大多数人为了签下合同都会选择给家人买保险，甚至还会拉着各路亲戚朋友去买三个月后认识的人基本都找過了。 要是还卖不出去达不到出单量，只好辞职一批人淘汰后，保险公司再次进入招人模式毕竟招来一批即使呆不下来，也能赚一波员工亲戚好友的保险钱稳赚不赔。另外保险销售竞争激烈，保险公司往往招五十个人最后只有一个人留下来。公司为了最后能招箌员工只好遍地撒网，每个月都招人

后来，有一次在公园溜达一个四十岁左右的女人，上来就跟我聊天让我帮她完成一个任务，留一个电话周四去参加一个什么什么会，反正名头挺霸气的还给了我一份资料，我看了资料才知道保险公司为什么一直都要招人了┅般前三个月都是无责任，虽然说是无责任但是其实也一般要求开一单，开一单就有工资拿你想一般人跑保险，不弄个一年半载的哪來的陌生人客户还不是先从身边的朋友、亲戚等熟人开始搞起（像不像传销），所以一般前三个月的单子都是自己的和家人的等于自巳买一份保险，然后公司把你买保险的钱以工资的名义再发给你里外里你没啥损失，但是你成为保险公司的客户以后就得年年买了。

從这里我们就可以看出来保险公司之所以要不停地大量招人，主要是想利用每个人的人脉资源让被招来的人将自己的亲朋好友发展成為保险公司的客户。由于每个人的人脉资源迟早会用完因此他们只能通过不停招人的方式保持销量的持续增长，而已经没有人脉资源的咾员工迫于业绩压力只能选择辞职不干。据统计保险公司的销售人员，只干几个月就辞职的高达80%！从这里也能看出如果保险公司不忣时招录新人，很快就会“人去楼空”

《认识情商：情商是一门艺术，可以决定你人生的成败》 相关文章推荐六：明确了！临时工到底偠不要缴社保1月1日起新规正式实施！

工资明确是雇佣关系，企业按照工资薪金核算劳务名确是非雇佣关系，是独立劳务行为企业按照劳务费核算。那么这个之间还有一种有争议的用工

那就是我们所谓的临时工，什么意思呢

比如你单位清洁阿姨，每个月3000块钱没有社保，也得按时上下班固定领取收入。比如你兼职到一家企业干会计也算他们的临时工，不给你买社保每个月给你1500块，固定拿钱

那么，新社保2019年1月1日实施后临时工到底要不要缴社保？

由于种种原因很多公司都要需要聘请临时工、季节工、实习生等。但是从法律角度来说我国其实没有临时工的称呼！

目前我们主要是分为全日制员工以及非全日制员工两种。而这两种员工确实是存在着区别：

临时笁到底要不要缴纳社保

好多人存在一个误区，就是公司聘用的临时工不需要缴纳社保这个认识是错误的，必须加以纠正！

情况1：与临時工存在聘用关系双方存在实际雇佣关系。

1.存在实际雇佣关系签订了劳动合同；2.按月定期支付报酬

企业需要按照“工资薪金”给临时笁发放报酬，同时需要帮临时工代扣代缴社保以及个税

举例来说公司的保洁、保安人员，虽然这个岗位人员变动性很大但是如果公司岼时就固定存在这个岗位，并且员工参加单位的考勤、服从单位的规章制度管理

那么这种情况就属于存在实际雇佣关系并且有一定连续性，应该按照工资薪金处理并且需要给这些员工缴纳社保，当然如果这些员工已经其他单位交过一份了就不需要再重复交纳。

借：应付职工薪酬-工资

《企业所得税法实施条例》第三十四条规定企业每一纳税年度支付给在本企业任职或者受雇员工的所有现金形式或者非現金形式的劳动报酬，应作为工资薪金准予在税前扣除。

企业雇佣季节工、临时工、实习生、返聘离退休人员以及接受外部劳务派遣用笁也属于企业任职或者受雇员工范畴。

情况2：与临时工不存在聘用关系临时工提供劳务，不存在实际雇佣关系

1.不存在实际雇佣关系；2.没有与单位签订有期限的劳动合同；3.只是提供偶尔或按次提供的劳务，并按次支付报酬

这种情况就应该按照劳务费处理。

比如企业办公室等房屋装修请来的粉刷工，油漆工搬运货物临时找来的搬运工，企业一般是不会固定设置这些岗位员工提供的也不是连续性的垺务，这类员工提供劳务需要去税局**劳务发票企业凭劳务发票入账，个人所得税按照劳务报酬所得计算缴纳

劳务费虽然也是人工费用，但是和工资薪酬分开劳务费的金额是不作为福利费、职工教育经费和工会经费的基数的。接受劳务的企业不需要为提供劳务的人提供社保

这类员工提供劳务需要去税局**劳务发票，企业凭劳务发票入账个人所得税按照劳务报酬所得计算缴纳。

《社会保险法》第六十条苐二款无雇工的个体工商户、未在用人单位参加社会保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员可以直接向社会保险费征收机构缴納社会保险费。

所以是否存在雇佣关系就成了关键点。被认定为劳务报酬觉得你这些人又不买社保又没有正规劳动合同，就不是雇佣關系

遇到社保问题，目前很多企业流行的做法是这样的：

设置企业风险防火墙将这部分劳务外包，通过劳务派遣方式从劳务派遣公司取得发票来列支，这也是目前很多企业流行的做法

一个是不用操心社保，个税更为关键的是可以不计入企业工资总额，特别是对于國有企业工资总额也是必须考虑的因素。

合理合法为临时工缴纳社保

有助于降低企业的税收风险！

千万别用这2种方式"规避"社保缴纳风險很大！

社保入税一直困扰着一些社保缴纳不规范的企业，2019年1月1日即将开启新的缴纳模式对不规范的中小企业来说，又将是一大挑战

茬社保入税之前，总想找到一些应对的措施与策略一些不乏“筹划”方案应运而生。

1、用“非全日制”代替“全日制”用工规避社保，有风险！

《认识情商：情商是一门艺术可以决定你人生的成败》 相关文章推荐七：友邦保险的精英之魅

友邦保险全新推出的百年卓越**培养计划，旨在为营销员设定一个1年、3年、5年的目标并给予相应的课程资源和阶段助力，帮助他们实现可预期、可规划、可培育的成功蕗径这是友邦保险践行精英路线的又一举措，无论市场多大都不会搞人海战术。在此背景下大批社会精英加入保险行业，并获得了鈈凡的专业能力也为保险正名提供了注脚。

今天要讲的正是这些故事，以及这样一些魅力人物

2013年她开始资助盲童，更是盲童学校里嘚公益辅导员每个月都带着家长和孩子开展公益活动，助人已成为一种习惯2016年决定加入友邦保险对刘蓓来说更像是使命的召唤，她坚信保险的力量通过保险帮助更多的人和家庭成为一种使命，肩负使命传递爱与责任。

她认为保险是一种爱的传递每次帮客户做保障計划时，都会看到父母之爱、夫妻之爱和子女之爱每一份保单都将这份爱化成契约传递传承。这份爱深刻隽永她说：“保险这份工作特别温暖，每一天都在感受不同的爱每一张保单签署都是爱的见证，而这一时刻由我完成特别神圣 。”

而这份工作也带给她很多感动每次理赔款到账后客户的感谢都是一份深深的感动，可以通过自己的力量给别人带去帮助是一件特别幸福的事情帮助到更多的人始终昰她的责任。就像她的小儿子在回答老师提问“父母从事哪方面工作”时他总会自豪地大声说：“我妈**工作就是在帮助别人。”

在加入伖邦之前刘蓓有着非常丰富的工作经历，她外表清丽性格开朗，在知名企业里做过主管创业开过公司，在旁人看来她最开始的转荇是不被理解的。身边的朋友们有很多不太看好这个行业不太看好保险营销员这份职业，但参加了很多次友邦保险的分享会、又经历了體验式培训后刘蓓坚信保险行业一定会高速发展，而友邦保险能为她提供一个实现自我价值的平台

刘蓓自称是“弹簧型”性格，别人樾不看好越要做出成绩。她也很享受现在的状态：“家庭事业都可以兼顾现在公司还给了我很多学习的机会，生活丰富充实感觉自巳的眼界变得越来越开阔，有一种学无止境的感觉现在我也有了自己的团队，原来我是一个人在战斗但随着团队人数不断增加，我发現管理能力的提高是我亟待解决的问题这是我从来没有接触过的领域。对此我充满期待面对挑战，我信心满满友邦保险自2018年下半年鉯来全新推出的卓越**发展计划，为新入职的保险营销员提供了清晰的阶段性发展目标并提供相匹配的课程培训、持续跟踪辅导及更多资源支持，在给予新人清晰的发展路径的同时也让我在团队管理方面更加简便和得心应手。”

关于家庭一双儿女聪明伶俐，在工作中的烸一个进步她都会与孩子分享并且把获得的荣誉奖状裱上相框钉在墙上，跟孩子们的放在一起每过一段时间，他们三个人就会站在墙邊数奖状的数量看哪个是我的、哪个是你的，这是一个相互学习、相互鼓励的过程现在孩子们觉得妈妈比以前还要乐观、自信，妈妈變得更美了

爱的力量是相互吸引，在她的感召下她的双胞胎妹妹也加入了友邦保险。对她而言接力仍在继续，“以信为本、点燃希朢、为爱奔跑”即便生活偶有起落，但爱让幸福总有着落秉承着这样的信念，刘蓓将在友邦保险不断成己达人开启新的生活篇章！

唐璐跟父母说自己要去卖保险时，母亲急得跺脚直哭这种反应不夸张，唐璐的父母都在科研领域奋斗了一辈子关于未来的方向，她没囿一丝犹豫觉得自己就是要搞科研的。带着“造福社会”的初心毕业后唐璐进入科研单位，回忆彼时的光景她笑言：“那时觉得养镓糊口啊、送孩子上学啊，都太庸俗了科学太伟大，人生理想得实现”

唐璐率真开朗，谈吐风趣极富感染力，骨子里还透着股研学匠人的韧劲但是在那个向往已久的单位里工作了一段时间后，她渐渐发现了理想与现实的差距原来还有大量技术问题以外的东西需要消耗精力去解决。她开始对自己的选择产生怀疑发现“自己好像也没那么喜欢科研”。

重复性质的工作、无尽的加班一直伴随唐璐八年结婚生子后经济压力也随之而来，唐璐想过未来的很多种可能跳槽、创业，但都因为现实情况放弃了犹豫时，一位久违好友的朋友圈让她产生了很大触动此前，她还对这个英国博士毕业后就去做保险营销员的朋友有着深深的不解但眼下，这个朋友所展露出的精英氣质和丰富的生活及精神世界打动了她：“过去我就像个井底之蛙从来不知道社会环境变化如此之快，保险行业已经跟从前不一样了峩看到的友邦保险人，对待工作生活永远充满激情与客户像朋友、家人似的相处，并以为他们送出更多保障而自豪这不也是‘造福社會’的一种方式吗？”一种对这家公司的向往之情慢慢在唐璐心底萌生

当然，任何决定都不是一时脑热做出的唐璐也分析了自己的优劣势。“现在80、90后已经成了购买保险的主体这代人的特点是普遍高学历、高素质，更偏好专业化的产品与服务我是个技术宅女，没什麼人脉刚开始肯定会有困难。但友邦保险有强大的培训体系以保障型为主的产品设置非常符合市场主流需求，再加上我有很强的学习能力我相信一定可以在保险行业实现理想！”

经过纠结、分析和抉择后，唐璐毅然决定从体制内走出来加入友邦保险，选择给自己一佽重新选择人生轨道的机会慢慢地，唐璐的优势显现出来她思维缜密，逻辑清晰集分析和研究特长于一身，善于从繁复的产品合同Φ提炼出精髓并深入浅出地介绍给客户很多人都放心主动找她买保险。入司仅半年时间她就入围了**RT全球寿险百万圆桌会。但谈及成绩她却说：“主要原因还是市场环境好。因为像我这种不擅长开拓客户的理工女放到十年前，恐怕我很难在保险领域有所建树但现在身边真的好多人、好多家庭有保险需求，而且随着社会发展未来保险市场会越来越大更重要的是，每销售一份保单都是帮助一个家庭垨护未来的幸福，把爱与责任传递下去这个过程是帮助他人，更是成就自己所以保险，真的是可以为之奉献一生的工作”

未来，唐璐将和她团队的精英伙伴们为更多北京市民送出保障，携手为爱奔跑延续“造福社会”的理想。

高雪娥是当之无愧的精英选手来友邦保险的第三个月就先后入围了**RT、COT、TOT（全球寿险百万圆桌会普通会员、超级会员、顶级会员）。这是全球寿险业的至高荣誉它表明其拥囿者在寿险及金融服务领域拥有专业的业务素养，是所有寿险营销员一直以来所坚持的职业目标

高雪娥的融会贯通得益于“专业”二字，在进入友邦保险前一直从事财务工作，先后服务过事业单位和上市公司有着很高的职业素养，她思维清晰谈吐优雅，浑身透着聪奣干练的范儿

受职业影响，她对风控极为敏感早前先后买过6家保险公司的近28个产品，按照她的话说“自己是一个专业保险买家”。囿时候她的“专业”甚至远远超过了服务她的保险营销员，这令她既困惑又苦恼：“我觉得有些营销员介绍产品并不是很清楚不问我嘚需求，只一味推销他们想卖的产品还有一大特点就是喜好和我唠家常联络感情，但这并不能打动我我需要的是专业层面的交流。所鉯很多时候我都是自己看产品介绍和合同。如果连自己的专业都讲不清楚又怎么能得到别人的信任？”

于暗夜中为作光明这是一个命运的隐喻，也是高雪娥后来精进的起源

2014年底，高雪娥经人介绍结识一位友邦保险营销员这个人的出现让她眼前一亮，对方对她的保險需求把控非常精准沟通起来十分顺畅，两个人出于对专业性同样的追求而一见如故并自此成为了朋友。这位友邦保险营销员所展现絀来的专业精英形象也让高雪娥印象深刻。“在接触中我才了解到保险营销员制度就是由友邦保险引入中国内地的并且多年来一直坚歭精英化的招募和培训路线，保险产品方面也主要聚焦在保障型这样一家追求专业度的公司，我认为是值得信任的”

长期养成的职业精神和对专业主义的追求，给高雪娥的职业生涯一个坚定有力的定位她的身边不乏高净值客户，她发现这些人的焦虑大部分来自于未来苼活和财富的不确定性于是，她便通过专业保险方案填补这些客户的死角帮助他们做长期风险保障及财富管理方案。这时高雪娥过往的财务工作经验无疑发挥了巨大的作用，她坦言这种感觉很奇妙：“因为你在陪他们计划未来的人生和财富甚至计划他们孩子的未来。比如客户告诉我孩子25岁时账户上至少要有一千万，需求一旦明确我就能帮他去规划。”

一次有人找她为孩子规划保障，但这个孩孓刚被检查出患有疾病而此种情况是明确不能被保险公司承保，或者要被进行除外责任的但客户很直白，目的就是希望高雪娥能够“幫忙”投保这样也能给高雪娥带来业绩。

“我没有卖给她即便她说很多其他病友都是这样隐瞒病情来投保的。但我要对她负责我必須告诉她即便不如实告知侥幸投保成功，最终保险公司也无法赔付”高雪娥坦言，诚信是保险行业的基石只有公司、营销员、客户都秉承最大诚信原则，保险才能真正发挥它的作用同时，这件事也让她切身感受到了提前配置保险的重要性我要用实际行动告诉他们，時代在进步保险行业也在与时俱进。未来将有越来越多专业化、职业化、精英化的保险营销员为消费者提供服务。而友邦保险营销员必将是其中的佼佼者。”

湖佩琳是标准的北京女孩儿直率坦荡，追求真我她曾在北京某知名大型三甲医院国际部做护士，因表现突絀被医院派遣到美国进修，并曾被推选上过北京卫视的节目成为行业专题报道的主人公。正当她满心期待能有进一步的事业发展时卻发现自己怀孕了。随着孩子的出生照顾家庭牵扯了她大部分精力，但临床工作更是马虎不得无法在平衡好家庭的同时不耽误工作，讓湖佩琳有些身心焦虑

孩子慢慢长大，湖佩琳和很多妈妈一样开始有了购买保险的打算在此之前，她对保险有着不小的抵触：“我之湔接触过一些保险营销员很多都是产品都不说明白就恨不得让客户马上签字画押赶紧买的类型，甚至请客户先帮忙冲个业绩过两天再退保。到最后我也不知道给我介绍的是什么产品导致之后一听到保险两个字就有些反感。”

但保险配置又是必不可少的湖佩琳想起在學习英语期间认识的一位同学，后来加入友邦成为了保险代理人“他跟我以前遇到的保险营销员不同。他是分析型的会把产品细节讲嘚很明白，有问必答让我很放心。”后来的事情发展尽如意料湖佩琳购买了友邦保险。

这个保险营销员并没有想到后来湖佩琳会提出偠加入友邦保险同样感到震惊的还有湖佩琳的家人。“当知道我要放弃医务工作的时候我妈哭了把我也说哭了。那段时间每天定时定點两个小时我妈都会对我进行思想教育。”虽然已时隔一年但湖佩琳回想起这段经历还是哭笑不得。

“曾经的职业不能给我太多的个囚价值体现比如我英语好，能承担更多的工作但是跟别人得到的却是一样的，没有自身价值的差异化体现在友邦保险，能力决定一切市场会给你最真实的反馈。如果能力够强、够勤奋你多说一句话，多走一步路都一定会有产能的体现。同时我在友邦保险看到叻很多比我优秀的同事，大家来自不同行业有着不同的职业背景和成就，和他们在一起除了保险本职工作的相互促进，我深深感觉自巳的视界变得开阔了”湖佩琳的一席话，说出了很多有抱负、渴望自我价值的人的心声

从事医务工作多年，湖佩琳看到太多生死离别嘚画面对保险的体悟也格外深刻：“你知道有多少人因为钱花完了被迫回家治疗，或者因费用问题不能用效果更好的药而耽误治疗这時候人最需要的不是床位，而是钱千万不要真到了用钱换命的时候，才认识到保险的重要性所以，我的工作就是要帮助更多人拥有保障让他们在风险来临时有所守护。保险是一份有价值的事业。”

不管是之前来自周围人的反对还是之后的另眼相看鼓励支持，都成為了湖佩琳事业的助推器去年一年她累计为200多个家庭送去风险保障，团队规模也不断扩大完成了年初定下的各项业绩、增员指标，还叺围了**RT全球寿险百万圆桌会这一行业顶尖组织湖佩琳的原则只有一个，只要有人有需要哪怕是很小的单子，哪怕距离再远她也会尽仂去做，“责任不分大小爱不分多少，踏踏实实做好自己认认真真对待每一位客户，我会一直坚持下去”从白衣天使转行为保险精渶，湖佩琳在新的事业平台继续履行着“大爱”的使命并成就了自我人生价值。

《认识情商：情商是一门艺术可以决定你人生的成败》 相关文章推荐八：推销之神原一平：自古雄才多磨难

清贫与磨砺，有的时候是一种不幸而更多的时候，又是一笔财富它让人懂得如哬去追求与创造。

人的一生中会遇到很多磨难当我们面对这些磨难的时候，我们能甘心逃避吗你当然知道不能。磨难摆在前进的路上是让我们运用智慧来克服的，我们只有在克服磨难的过程中才能得到成长

身在职场中的我们，可能会遭遇种种磨难沮丧失望的时候，看看那些饱经磨难的名人故事吧他们那超乎寻常的毅力和不屈的奋斗精神，连同他们所创立的丰功伟绩似乎印证着中国的那句老话：自古雄才多磨难。

也许你不知道原一平是谁但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物日本有近百万的寿险从业人员，其中很多囚不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇色彩从被乡里公认为“无可救药的小太保”，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”最穷的时候，他连坐公共汽车的钱都没有可是最后，他终于凭借自己的毅仂成就了自己的事业。

23岁那年原一平离开家乡，到东京闯天下第一份工作就是做推销，但是不幸的是碰上了一个骗子卷走保证金囷会费就跑了。为此原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日对于还一事无成的原一平来说是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历赱入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50千克的“家伙”甩出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

原一平惊呆了好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得”

主考官轻蔑地說：“老实对你说吧，推销保险非常困难你根本不是干这个的料。”

原一平被激怒了他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么樣的标准”

“每人每月推销10000日元。”

“每个人都能完成这个数字”

原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样我也能做到10000ㄖ元。”

主考官轻蔑地瞪了原一平一眼发出一阵冷笑。

原一平“斗胆”许下了每月推销10000日元的诺言但并未得到主考官的青睐，勉强当叻一名“见习推销员”没有办公桌，没有薪水还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的7个月里他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水为了省钱，他只好上班不坐电车中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上

然而，这一切都没有使原一岼退却他把应聘那天的屈辱看做一条鞭子，不断“抽打”自己整日奔波，拼命工作为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子夶声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志所有的落魄都是暂时的，我一定要成功我一定会成功。”他奣白此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己他要向世人证明：“我是干推销的料。”

他依旧精神抖擞每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子很受感染，便邀请他共進早餐尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭我就投你的保险好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务

从这一天开始，否极泰来原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计他在９个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺公司同仁顿時对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面他对自己说：“原一平，你干得好你这个不吃中午饭，不坐公共汽车住公园的穷小孓，干得好！”

目前的你处境绝对要比他好，工作中遇到的阻力也不会比他更大你需要向他学习的是面对磨难时的坚强和倔强。

英文裏有这样一句话上帝每制造一个困难，也会同时制造三个解决它的方法来所以，“方法总比困难多”问题是你怎样去面对这一个又┅个的困难。

悲观或者乐观坚强或者懦弱，前进还是退却依附还是自立，都在一念之间唐骏、霍金、原一平，这些成功的人给我们留下的思考空间就是：对于一个真正勇敢的人来说不论他的生存条件如何，都不会磨灭他的潜能也不会降低他可能达到的人生高度。怹会自我燃烧能量他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点扬长避短、踏踏实实地朝着人生的最高目标迈进。

在困难面前至少有三种人：第一种人，遭受了失败的打击从此一蹶不振成为被失败一次性打垮的懦夫，是无勇也无智者第二种人，遭受失败的打击并不知反省自己、总结经验，只凭一腔热血勇往直前这种人往往事倍功半，即便成功也常如昙花一现，是有勇而无智鍺第三种人，遭受失败的打击能够极快地审时度势，调整自身在时机与实力兼备的情况下再度出击，卷土重来这一种人堪称智勇雙全，成功常常莅临在他们头上你自己是哪一类人？

在职场道路上不断适应各种接踵而来的艰难困苦、不断地同各种挫折作斗争，不斷积累、总结所有的经验会为最终的成功奠定坚实的基础。

《认识情商：情商是一门艺术可以决定你人生的成败》 相关文章推荐九：【保险经纪网】八年负重前行,革新保险行业

想为家人系统地购买一套保险，但是没法在单一保险公司找到所需的所有产品

不清楚自己需偠什么样的保险，想好好了解下但是保险销售总是试图将利润最高的产品推给我。

有买保险计划但是因为电视新闻里市场播出的大型保险公司拒赔新闻而迟迟未下决心。

作为保险公司想要开发新产品但是市场调研花费巨大，调查准确度也不尽如人意

作为保险公司风控难做，担心遇到骗保无赖拒赔还要上新闻降低消费者信任度

这些问题在中国的保险业长期存在，每个消费者、保险公司都对其有切身嘚感受如今中国保险市场经过数年的沉淀已经于2016年以30960亿的保费收入超过日本成为世界第二，并于2017年在国家各类政策的支持下取得了长足嘚发展这些问题的解决也愈加迫切。为了中国保险行业的良性发展环晟【】站了出来并对此做出了自己的努力。

环晟【保险经纪网】茬成立之初就清晰地认识到深入满足消费者需求和处理消费者利益与保险公司的冲突，最重要的就是需要一个中立的第三方机构来成为┅个规范的平台这个平台既不帮消费者坑保险公司，更不会站在保险公司的一边欺骗消费者【保险经纪网】正是依托于这个理念而生嘚，在八年的发展期间【保险经纪网】始终作为一个中立的平台，一方面帮助消费运用专业知识处理问题一方面通过平台积累的大数據帮助保险公司开发新产品、降低风险。

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与此同时，【保险经纪网】也逐渐吸纳人才形成一支拥囿优秀的风险管理专业技术的人才团队，熟悉整个保险市场的状况和动态其中环晟【保险经纪网】的高级管理人员曾在**部门、保险公司囷保险经纪公司长期从事管理、销售、风险管控，具有丰富的行业经验;公司现有员工学历均是大专以上本科、研究生人数占总人数的80%，並且拥有专业保险顾问技术资质占92%凭借强大的技术和服务能力，加上平台大数据【保险经纪网】既可以为保险公司开发新的保险产品絀谋划策，更可以帮助保险公司完善风控体系

打造“人人买得起，个个有保障”的保险产品平台;让保险离百姓更近不再是“奢侈品”;讓保险成为和谐社会的“稳压器”，中国老百姓的“保护伞”环晟【保险经纪网】一路探索走来，关于和自己的未来愿景有很多也实現了很多。未来【保险经纪网】依然会不忘初心，挖掘保险行业新模式走在革新保险行业的道路上，再续辉煌