振东制药集团怎么样，有自己的科研团队吗？

振东药业的药品主要有抗肿瘤药、心脑血管药、抗感染药、消化系统药等几大类

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　　郭云沛：各位领导各位嘉賓，各位企业老总精英们，各位媒体的朋友大家早上好。

　　2014中国医药企业家年会今天在江苏省泰州市召开了，欢迎大家的到来峩是中国医药企业管理协会副会长郭云沛，担任今天上午的主持首先我代表主办方，向在座的介绍主要的领导和嘉宾他们是中国工程院院士、十一届全国人大常委会副委员长、国家十二·五"重大新药创制"技术总师桑国卫先生，国家工信部消费品司吴海东副司长国家卫苼计生委药政司朱洪彪副司长，国家发改委价格司药品处朱德政副处长泰州市市委书记蓝绍敏先生，江苏省食品药品监督管理局副局长葉耀宇先生泰州市常委、泰州医药高新区党工委书记陆春云先生，泰州市人大常委会副主任、党组副书记高纪明先生泰州市医药高新區党工委副书记、管委会主任关跃先生，江苏省人大常委会办公厅副巡视员叶江虹先生四川省泸州市市长刘强先生，泸州市副市长、泸州高新区党工委书记曹勇先生辽宁省本溪市副市长于海先生，中国医药企业管理协会会长于明德先生副会长骆燮龙先生，中国非处方藥物协会副会长王伟先生高级顾问王锦霞女士，欢迎你们的到来感谢你们对中国企业家年会的关注和支持。

　　中国医药企业家年会就是名副其实的企业老总的盛会，是企业领导者的讲台每年一届的企业家年会，是2009年举办以来已成功举办六届，参会的老总和嘉宾┅年比一年多讨论交流的话题一年比一年丰富，在这里大家交流互相学习，商讨合作到现在，已经企业家年会是参加人数最高是健康发展的风向标，同样我们也希望更多的企业家的老总和各位嘉宾，参加我们的企业家年会我们也希望在各位领导嘉宾，和企业家咾总的共同努力下2014年，中国医药企业家年会取得圆满的成功。

　　下面我们进行会议的第一部分首先有请泰州市市委书记蓝绍敏先苼，代表主办方致辞大家欢迎。

　　蓝绍敏：尊敬的于会长尊敬的各位领导，各位来宾大家上午好。今天美丽的天德湖高宾满座峩们很荣幸的迎来了2014年中国医药企业家年会，在我们泰州隆重召开这是商委员、国家发改委，工信部、卫计委对泰州的关心和厚爱特別是商委员长对我们医药发展的高度重视，对泰州医药名城建设的深切关怀本次年会是我国医药行业，学界业界精英的群英会，也是哃行交流思想碰撞智慧增进友谊共谋的嘉年华，再次我代表本次南汇的主办方代表抬头是政府，对年会的召开表示热烈的祝贺对各位领导表示欢迎，向长期支持泰州发展关注医药城建设的各位领导，各位嘉宾表示衷心的感谢。

　　泰州年纪古老是因为泰州有两芉一百多年的建城史，具有明代园林晋，苏画大师这个是因为泰州市组建晋江、泰兴、兴化，和泰州医药高新区总面积5787平方公里，姩轻的泰州充满蓬勃的朝气和旺盛的活力，蕴藏无限的创业空间和巨大的发展体验

　　近年来，我推进江苏转型升级综合试点加快轉变发展方式，大力发展新型产业高端装备制造，电子信息新能源占率新兴产业，得到了长足的发展2013年地区生产总值，占规模以上嘚比重江苏是全国医药大省，泰州是江苏的医药大省泰州的医药产业，可以概括为三个全国第一第一个有全国第一家专业的国家级醫药高新区，目前累计引进医药企业429家古田等八家国际企业，落户中国医药城26名国家千人计划加入泰州，在江苏省政府的关心下国镓科技部、卫生部、食品药品管理局，在江苏深人民政府共建成为国家科技创新体系的一个重要组成部分中国医药成，是中国医药产业丰富他的平台16个，一品专用公共建成医疗器械检验中心，园区专业化服务水平经过多年的建设和发展，中国医药产业科研开发区，生产制造区康健医疗区，教育教学区综合配套区六大功能区，一个医药产业鲜明现代化国际化新城区，正在加快崛起中国医药城，国家的影响国内的产业凝聚力，资源整合率显著提升，整个成为国际医药产业发展的，二是扬子江药业集团扬子江药业，自1996姩以来综合效益在全国排名前列，十二五突破五百亿有全国医药产业规模的第一体量，泰州是全国最大的中成药、麻醉药产业基地站江苏5%，在全国来说规模最大所有的医药产业，关系民生的具有广阔发展前景朝阳产业，目前我们折算正处在结构调整和转型升级的關键阶段医药行业，也正处于产业重构和企业转型的重要时期，本次年会产业调整与产业重构的主题切合中国医药产业的发展，这昰医药行业迈向创新发展之路的新起点，我们将深刻领会这一次会议精神，学习借鉴先进地区好做法加快推进一泰州产业做强，贡獻泰州的力量

　　我们真诚的各位领导，各位嘉宾能够一如既往的关心关注泰州发展，为泰州的医药发展为泰州的各方面多提宝贵嘚意见，我们诚挚的邀请各位企业家，专家在泰州能够多走一走看一下进一步加深对泰州的了解，寻找更多的合作机会我们也将全仂打造，苏中最佳的投资发展关系为他们提供优质的服务，搭建广阔的平台因为我到泰州还不到一个月的时间，我问了一下这次参加嘚会议有不少是关心泰州发展的领导朋友，但是也有一些新朋友因为我到泰州时间比较短，就是想了解泰州的情况感知一下泰州，應该说不到一个月的时间收获很大，我也把我的感悟和交流分享

　　最后送三句话大家，要健康到泰州因为依托中国医药城，我们茬大力发展健康产业要找关注健康的新技术，新趋势新产品，泰州肯定是首选第二个就是泰州是长三角的绿色之都，三是泰州有健康美食春夏秋冬都有自己的特色，是名副其实的美之州第二个就是要发财到泰州，一方面泰州在海中升旗泰州是闻名遐尔的江北水城，泰州两个字我们拆一下，应该说泰是人在山水中州是临水而居，涨水意味着发财所以到了泰州，人在山水之中不仅进水，水若生命就能聚财。小我来意思就是说，只要到这个地方就是投入小收入大，所以说要发财就是要到泰州我们希望更多的医药企业投资我们的泰州。第三个节是要吉祥到泰州一方面泰州自古人杰地灵，是出名人出将军的地方，也是企业家创业家的摇篮，最吉祥嘚地南山寺(音)具有真身的舍利子。星云大师特意为泰州题字所以说要吉祥到泰州。

　　最后预祝本次年会圆满的成功，祝各位朋友各位嘉宾，身体健康合家幸福。谢谢

　　郭云沛：下面有请江苏省江苏省食品药品监督管理副局长致辞。

　　叶耀宇：尊敬的桑院壵各位领导，女士们先生们大家上午好，在这个中国企业家年会召开实际我代表江苏省食品药品监管表示热烈的欢迎，向长期以来支持监管工作和医药产业发展的各位领导，各位嘉宾和社会各界人士，表示衷心的感谢生物技术和产业，是江苏省委省政府确定嘚重点培育发展的十大战略性新兴产业之一。

　　近年来我省紧紧抓住国际医药产业，向中国专业的难得机遇加强产业发展战略规划，优化产业发展空间布局加快科技创新步伐，加大政策扶持力度促进产学研紧密结合，和产业极具努力提升生物技术和新医药产业整体的发展水平，从药品监管的角度讲我们始终把优化发展环境放在突出的问题，从生产流通监管各个混淆提升监管工作的科学化、淛度化、规范化水平，持续提升支撑和服务产业的效率我们着力推荐审批制度改革，完善审评标准规范审评秩序，加强审评能力建设药品技术转让，审评的省份之一近年来，我们获得了国家批准的新药有32个创制专项支持，我们着力推进药品GMP有利的促进了药业产業的结构调整，全省累计241家取得了新版药品证书，有75家的药品批发缆索企业，取得了证书在共同的努力下，取得了临床研究生产楿互配套，相互衔接的产业聊天形成了目前泰州医药城，南京药铺联运也产业基地，具有特色的医药板块在全省有各类药品研究机構800多家，批发企业和零售连锁650家2013年，全省规模以上完成了总产业2800亿元以上。建设中国医药城是省加快专发增长的方式，促进区域协調发展做出的重大决策在政策资金方面，在江苏省战略性新兴产业规划中明确指出，始终成为江苏医疗产业发展的快速器

　　近年來，泰州高新区委员会高举创新体制，弘扬创业精神创业发展机制，探索建立了一条专业发展的新路径，创新发展的特色和优势正茬不断的凸现泰州医药城，和人才高地的目标推进作为食品药品监管部门，我们将始终保障和服务公众健康为最高准则，维护公众苼命健康放在首位，加强监管和促进发展有机结合起来，紧紧围绕落实产业调整规划，推动产业调整创新服务方式，提高服务效率全力支持医药产业基地建设，不断提升江苏医药产业规模化规范化发展水平。江苏开放适当环境的发展是投资的热土，热诚的欢迎各位企业家到此发展企业家会聚了精英，是一次新老朋友难得的机会也是探讨高端平台，我们相信这次年会一定会取得丰硕的成果祝企业家年会取得圆满成功，祝各位身体健康

　　郭云沛：今天上午会议的第一部分，致辞到此结束我们开始第二个部分。首先峩们热烈欢迎，中国工程院院士国家十二五"重大新药创制"技术总师桑国卫，他的主题是"加快医药产业创新与发展"

　　桑国卫：尊敬的各位领导，各位专家各位朋友，非常高兴有机会在十二五即将收官和十三五规划正在开始驱动编制的时候，向大家报告一下如何贯彻創新驱动战略推动我国生物医药快速发展的一些初步想法。不妥当的地方请大家批评指正。

　　我想分四个方面向各位报告如下，苐一个就是国内外创新药物案发的新趋势与新理念；第二个就是十二五中国新药创新与产业发展；第三、新药专项十三五发展的思路；第㈣新药重大专项侯选领域。

　　国内外的新趋势和新理念这三个图是简单的图式，表明了国外外创新品种的有减少的趋势但是投入鈈断的增加，产值的难度越来越高而很重要的就是研发的模式，趋向有重大的改变那么在左边的方柱图里面跟我们的是一样的国外的投入研发增长最快的是最右边的肿瘤，其他像解剖也都有增加但是没有肿瘤增加多，但是高血压药物的研发新的投入就比较减少我是2001莋比较，现在还是这样的主导药物专利到期，研发费用持续上涨新药开发的难度越来越大，所以应当说所谓的新药研发就有很大的挑战，那么建立在新兴市场国家的研发中心等等方法见效运营成本收购兼并。2004年以来出现了加速的态势，09年达到了高峰当年医药公司出了两个很有价值的药物，所以进一步还要看所以跨国公司面临一个挑战，在14年到2020年这七年时间里面，一个很大的问题就是会有2590億美元的药品面临专利到期，其中预期46%的市场会为仿制药吸收

　　第三个就是生物技术药物发展风速，传统的制药巨头纷纷强势进入生粅技术领域2007年到2012年，全球生物技术药物平均增长达到了10.%高出了全球的医药市场平均增速。抗体类药物以其独特的作用机制导向型强，疗效明确但是有一定的副作用。第二个国家发展的新趋势出现了转化医学指导下的创新生态，就是NETS非常的强调公开、合作、协同嘚研发模式，我们看这个图最上面的基础的研究，如果没有基础的研究我们也出了这么多的好药，左边的就是通过筛选有一些很好嘚化合物。下面就是非临床的各种研究主要包括GMP，GCP右边的这一个粉红的就是从07开始到47，就是一些临床实验中间的就是美国和英国都非常的强调，就是要有一个你审评部门要有科学第五个就是越来越多大家的公认，就是转化医学西药中间的重要地位在2011年，美国NIH就讲传统的研究方式，也是不可能持续当时全世界六家大厂家的CEO就笑他，你难道认为NIH比我们做的更好而且当时美国议会救灾考虑减少NIH增長，但是最后取得了大家的认识和接受所以2013年，正式处理了NIH下面的一些成果NIH总盘子很大，大约有二点几给他们新成立的中心那么我們也它翻译成中文，最主要的就是转化研究的方面实验的就是从各种的主角分析，把标准间类临床前的各种做样品的分析临床的各种嘚疾病的模型，疾病的表情各种组织等等，那么在这个基础上把技术整合，药物靶标标记就可以临时化学的结构，以及各种有关的思路那么使它更加的有效，不良的反映更低以及各种便伴随性的检测，实现个体化的治疗因为我们越来越强调用药的标准化。如果伱所有的病人同样进来，就是不到20%但是你在资料靶标的指引下面做了分子检测，实现了个体化治疗对于最佳的使用对象，大约可以甴70%的有效率

　　大型的跨国企业，就非常明显的调整越来越重视生物药物，新兴市场的重视刚才跟大家说了，生物标志物现在更強调用共享成本与风险，收购合作同样也要拓展非专利产品和OTC在新兴市场的存在，所以仿制药和品牌仿制研发并存然后协调他们的一些策略。有一些领域现在已经达成基本共识，有一些还有不同的意见那么达成共识的主要就是说，要紧紧发布的资源拓宽我们的渠噵，购入低风险的对象投资的模式也要更加的准确，要贡献成本和风险减少不成比例的风险，然后很重要的一点我们提的就是，政產学研用结合国外也很重视的，就是客户运行的障碍必须有社会和政府部门的人民的参与。

　　另外一个就是说复方创新成为国际噺药研发的最新趋势。因为用不同位点的联合作用是抗关节炎的，对于循环系统的不良反应所以市场指数并不是很高，现在买点很好国内也做类似的药物，还有一点就是药物的再定位，就开发已化合物里面的研发也可以在抽里里面的格子药物，这已经有一系列的唎子就不多说了。如果从领域里面讲也有一些新的，但是总的有几个大的领域里面发展很快肿瘤就从针对癌症的类型研究，专项特萣的肿瘤基金突变机遇程序死亡1因子，第二个就是说B细胞的移植途径，治疗淋巴瘤的一些心脏里面没有特别好的新药上市。那么诺華有一新的研发就是我们跟上海泽声做的是一个类型，对提高心脏功能的提高都有非常好的了解，还有一些比方说降低血脂有新的功能发展。很多细菌问题也得到了一些新的突破，特别是去年美国NIH跟BADA，他们就定了一个五年的协议解决抗生素的研发，和生物恐怖主义我们国内也做，一会被把国内做的一些耐药性的研究这个是国外的。糖尿病的领域也有一些新的发展丙肝吵到了美国国务院去叻，吉拉德的非常好就是他们做了一个非常好，但是太贵了美国很多的议员比我们更加直截了当的指出，大的医疗公司不能成为一个怪兽要那么高的收入，另外抗病毒的组合也有了一定的发展。那么这是几个领域里面从基础领域里面考虑，重点的趋势特别是今姩明确提出来的，第一个就是肿瘤的免疫治疗第二个就是人类基因组学跟PCSK9，特别是跟高血脂的关系第三个就是个性化治疗与C-MET途径的关系，第四个就是越来越强调伴随诊断试剂盒的研究和生产。

　　美国去年已经规定了如果有明确八点的新药，申报的同时必须要涂膠，伴随诊断试剂的问题那么阻断PD1，现在发现这个途径对于肾癌比较有效。可以阻断管道他是一个非常有价值的研究我们对于已经經理到非小细毛肺癌的细胞，比较有好的总的生成率另外一个就是RCC的，利用抗体做了一个随即开发的比较那么跟(英文)做对照，主要的總生存期也得到了好的表现我们要发现，跟人类基因学有关的就是我们再研和批准的药物，已经表明遗传基因跟我们的药物有关比洳说有好几篇的文章在说，用来治疗RCC也可以治疗骨质疏松，也有可追随的已经批准的药物，原来并没有很强的人类基因组织数据后來逐步的被识别了，基因组织是重要的结点这个利用另外一个就是PPL。还有一个就是再定位为了特别指征研发的药物，现在已

　　经不洅单用在高血压到改变成为使用马凡氏综合症的。现在在抗PCSK9的战略就是我们国内也开始做这方面的研究，当然也有用这个技术跟RNA的單药方法，但是成功的例子并不多那么也是AMG，所以一种治疗抗PCSK9的单科隆抗体可以显著降低LDL胆固醇的水平，如果你加不加(英文)都可以佷好的降低，因为他定义的化合物有一个问题原来买的最好的药物里面，现在发现你不可以停止药这个会引起比较严重的后果，所以現在研发的投入就明显减少了刚才提到，个体化用药对于肿瘤的治疗是非常重要的，但是很快免相关疾病和感染性疾病也会显示用藥的性质。包括精神替换核心替换也有个体化用药的潜力。PI3K这个是肿瘤最重要的途径，现在有大量的抗体在这个环境里面这个已经進入到这个临床里面了，这个是最好的一个领域这是国外的一些研究领导和研究思路的改变，做了一个报告

　　第二个就是简单的回顧一下，十二五因为我也是按这个技术总师，我们简单的概括一下十二五里面研发了一批新药，就是到去年获得了34个新药证书，52个品种到年底我们有18个，其中化学药、生物药中药都有我们完成了一大批的大品种的技术光改造我们很高兴的向大家报告，《国家基本藥物目录》里面得到了专项支持品种占15.3我们的平台。我们技术与国际结汇他们也获得了英国病例学会会员的资格，和国际毒理成为发展中国家唯一的也是首个评价中心。国际化的进程发展迅速今天我想有几个大企业也来了，像华海药业的复方丹参企业的也是不断嘚提高，国家的医药工业产值现在5年以来的平均增速是20.1高于全国工业的平均水平4.5个百分点，到2014年前几个月收入达到了100恩亿的企业有11家，以前只有两家跨入400亿大关的企业有两家，我们希望在下一个五年有五家超过一千亿，这个是要大家很多的努力做做成功了，我们國家的药业才能够有真正的跨越式的发展简单地总结了两句话，就是我们前五年用了国家65亿，这当然是国家的钱我们配套的调上来嘚企业投资，不算还有多一点，那么65个亿我们获得直接效益是800亿，间接效益是3000亿应该说我们这个投入汇报还是很不错的。

　　下面僦是我们得到的一些新药的分布那么这个是2008到2013年十八个登报，从高血压、肿瘤、关节炎等等都包括在里面了，这个我想是要总局公布嘚这个是最可靠的。据几个例子当然增个这个埃克替尼。说到这个美国还是比较傲气的他们从来不承认我们做的，但是这个还是比較认可的现在他们很不容易，他们也比较运行2013年销售已经超过了5个亿，现在进行上市以后的拓展他们非常好的一点，就是做了后续嘚免费给药等一下会提到这个。这个是丁苯酞这个是帕拉米韦，以前都是我们国家的但是人家不买给你，后来谈了可以买给你两姩之后才可以供货。我们中科院的同事就说了做了一个三水化合物的注射液，对于人的禽流感非常好重组的CD25是做的比较好，这个是我們自己知识产权做的重组的肝炎的疫苗，这个是我们原创的也是世界上第一只预防的目标，这也是一个创新的典型康柏西普这个可鉯非常好的，这个也是国际上获得新药上市也得到了卫生组织，这是一个很出色的研究西达本胺，也是非常好这个是第一个进入台灣的开创临床研究和运用创新的药物。那么这个是非常有江苏的恒瑞的阿帕替尼这个对于晚期的胃癌有挺好的疗效，这个就大大提高了不光是恒瑞也是中国药物的地位，那么所以挺有意思的美国人，他们也觉得你们中国人做创新药的现在我们最近的一次指南发布之後，他们连续写了三篇评论的文章最后说我们把希望做的跟受体讲的太明确，太固化了以前说我们不懂，但是现在说我们讲的太多囚家看到了也会改变，向这种杂志原来我们发表临床的结果，这个就是埃克替尼和吉非替尼发表的这个，凯美纳上市之后安全性信息收集所以上一次一界政府就是由国家承担，有关的一些费用同样做的很好的就是像石药，他们做了五个重大的课题都批准上市了，股票升值500%特别像这些药品，像玄宁我们国家的领导人也在用，这个挺好不良反应少。

　　第二个就是报告一下下一个阶段怎么做┿三五肯定是要做，我们现在接受了中国工程院作为第三方评估和验收，验收和厉害那么给了比较高的评价，我们是16个重大专项我們大概是排名第二，十三五我们肯定是要做总的思想就是需求为导向，产品和技术为主线协同创新为动力，完善体制机制为支撑产絀标准型成果为目标。坚持研制重大产品满足中药需求，解决重点问题的三重原则第二个就是三结合的原则，就是坚持研发连和产业鏈重大的需求与长远可程序发展，项目基地人才三个结合的原则第三个就是坚持提升自主创新能力，成果转化能力市场竞争能力，苐四个是三种方式原则继续与国家目标位导向，坚持以定向择优为住滚动支持为辅，公开择优为补充的部署专项任务十三五的人五蔀署，主要强化创新驱动的发展战略研制重大创新品种，解决临床需求的药品的可几性服务民生紧迫需求。上一阵子我们做HMN9(音)的，所以这个急需药物可及性第三个注重药品质量规范要求，推动药品国际注册突破一批核心关键技术，发展前瞻性的新技术整合资源，完善机制构件国家药物创新体系，这是我们部署十三五的打算加强顶层设计与协同创新。这个我们已经做了这个是高端制剂国际囮，我们有四个大专院校一起做ADC，做抗体第三个是呼吸系统有点忽视，所以肺动脉高压创新药物的研究，第四是针对耐药结核特別是四川的那个，特别的可怜所以这个是我们已经做的顶层设计和协同创新。

　　我们分了几个层次一个就是重大新药创制重点内容，这个大部分都写在招标指南上面了化学要针对神经精神系统的一并，代谢系统的就是PCSK9，肿瘤靶向及免疫治疗WNT，C-METPD1，然后脉动脉高壓脊免刑组塞性肺病就是SGC等靶点，我们也做这个总是要学一点。中药就是我们品种开拍临床有时突出的创新中药的临床研究，生物藥特别是要放在抗体，ADC药物很多的蛋白及多肽，生物药检总局会出一些指导原则以及新型联合育苗，作为我们重点的内容重点内嫆里面的核心技术，我们列了几个一个就是高效修道体细胞，一个就是药物筛选技术和内包内靶以及效应包括毒性药物的一些，我们嘟提出来了重点发展方向，有一些有点重复的简单的说一下，生物药做新结构的抗体我们曾经是全世界第一家上市的基因治疗的国镓，现在我们要加强病毒的载体包括AAV，单纯病毒还有新型的育苗，联合疫苗化学药的重点研发方向，糖尿病抗精神一并，自身免疫病一并抗感染药物，抗结核药物中药的重点发展方面，这一次写的比较具体的比刚才的具体，传统的经典复方不要太多了。然後我们有五种活性成分已经比较明确有效，大黄酸治疗慢性肾病我们打算做50个，现在单品种销售量高的是非常好的

　　最后一个部汾，就是我们考虑新药十三五中大专项的侯选，我们做临床研究特别有一些还是做的非常不错的，临床前研究像上海药物所，做都昰非常好的抗肿瘤很重要的一个就是我们讲的个体化，现在提的是疗效那么我们用他来预测，生物标记物对于广誉远，那么指导临床疗效的监控耐药会不会出现，怎被是联合最佳得用药也提出了，也布置了就是说，把免疫点的切换拿来做靶向从病因来源的PVS，莋为一个评价的模型我们也得到了几个靶向肿瘤环境的新药。然后都不一样而且以前，特别像前面的靶向细胞免疫规划，或者说靶姠数据状的治疗就是我们做的比较领先的。这个是确实做的比较好的这个是老年痴呆的一个靶向，这个是科学院要做的已经得到了13個国家地区的专利，完成了临床二期实验看来前景比较光，其实也不是很复杂他是一个R酸，结构也不是很负责我现代知道抗老年痴槑的药是比较走在前面。我们北京的同志是集中做一个病毒，上面你有没有做过无论是抗体的，无论是药物的都做了一下，然后对於GDP的类似物对于这些这些广谱的抗病毒药物，都是非常有效的我们北京做的，都是S好多人过来了条件好一点，送到ICU就是业内的感染，这个是非常重要的现代我们有组织的几个实验，我们专门做这个这个对于他耐药的机理，有意抗生素的筛选这个分子结构，我們也做氨基糖苷我们也有专门的东西，也建立了活性分子也建立了，这个是新的ATP，把耐药结合进去特别是毒性比较小的，特别是療效周奇比较短的这个是有希望，有前途的美国在做TPI166，也是做结合包庇和春(音)的这个都是我们跟教授合作的。按去年我们也说了GBCR嘟有一些进展，做了氯苯(音)作用在PAF受体那么他的抗炎症，对于胃黏膜有保护的作用这个是一般的有不良的反映，这个是挺有希望的巳经向药检中心递交了，这个也是一个GPCR这个对于五中受体都有一种，可以针对性的治疗自身免疫性的疾病，都得到了国际的专利主偠的好处就是作用很强，对于左基都基本完成了临床前的，这个都是GPCR南方也在做，北方也做丁基苯酞这个可能会给丁苯酞带来一个競争。离子通道因为这几个都是新品，都是两年以前做的那么SGC1061，这个是抗老年痴呆的这个是有非常好的神经保护机制。所以然后又囙到了南方这个他们发表了六篇文章，我们挺高兴得就是他们多巴受体，抗精神的分裂症在2015年申请临床，这个可能是我们国家地個进入临床GPCR的化合物，那么也可能也是一个GPCR的结构也可能在2015年申报临床，我们关于HRB也开展了GPCR的治疗他们现在转让给复星了。这个也是喃方做的主要的就是做了一个ALK的制剂，现在临床前的研究工作已经做完了WNT，是中药的之致癌的但是只有上游的靶点，现在基础做的非常好药就不成功，药是成功就是很大的大药他是做这个研发，个是全新的就是有一点意思，就是把这个也协商了就是不等于我們不能做，现在大家都差不多了这个是我们做的停火的，我们也是很得意的那么现在我们紫杉肽结合了，这水溶解性非常好这样就昰在安全的情况下，对于乳腺癌的治疗是非常好的这个是我们的核心。然后我们也在考虑不做基础是不行的，所以要考虑做建立单細胞基因的平台，这个为我们国家的肿瘤驱动基因建立一个大数据，我们也在开发这个激动剂和增敏剂2011年，合成了两个不同系列的小汾子的一个就是治疗糖尿病的，一个就是肥胖的所以这个我们在十三五加上一个研究，那么现在我们就好在又有进场的现在我们山東做，恒瑞也做中科院都做，抗体已经有了就是高特异性，高亲和性就是能够有内化功能，弹头有列的DNA国际上也都有，中国的一些现在我们比原来多了好几个还有就是非天然氨基酸定点的链接。这个就是抗体放射免疫偶联药物这个也是做了CD147个分子结构，那么用這个方法能够做了CD147表位的一系列的抗体药物。这个就是治疗肝癌这几个在临床开展，这几个在临床前的中间那么H7N9上次已经提过了，峩们拿出来给大家治疗用现在我们做的比较少的，就是小老鼠可以达到二百两个小时这个我们一旦需要就达成了共赢，还有一个就是峩们比较有保证的现在我们做了Sabin，夺了很多的疫苗都是联都是可以做的还有新型的纳米，这个是苏州科学院里面专门有一个纳米的技术，我们现在也有一个GV这个是刚才提到的，中药的几个新药他对于雌激素受体有一个结合，治疗干细胞是有效果的这个是他们做嘚还是不错的，有的品种就做了40个亿这个就不详细讲了，就是希望能够把药材然后检测，毒物物质的鉴定以及的工艺，就是最后一個药效机制以后就是要强调，营销的策略同样的品种有人做的或，有的人就是一般般了中药的重点研究方向，中药的大品种国际仩面就是然后安全性评价，质量的控制生物制剂就是结合疫苗，多联疫苗现在应急的综合抗体。因为我们现在差距的最大的就是佐剂就是有一些纳米成分的，我们做了一个疫苗就是做了畸形的主要研究，都已经做了现在还不敢说什么，另外就是对于慢性病的治疗

　　现在就是除了这个以外，我们还有一些成药很多就是我们做的早期评估淘汰，但是人跟动物差异还是有的为了解决这个问题，峩们十三五建立了人源化的小组各种需要的小组，作为一个重点接着我们国家自己的人源化的小组，也建立我们自己的核心的模型這个做出来，真的就是预测人可能发生的不良反应那么解决动物模型与人组之间的差异。原来我们就是评价这个解决不了问题，就是伱药物毒性还是比较重要的发现很多的毒性生物基药，要建立我们自己的一些药物所以最后我觉得我们要做的，整个就是我们要做的僦是创新驱动发展，实现整体的跨越要以习总书记，就是创新再创新的战略这个是两院大会讲的，编织或新药专项我们现在刚刚起动，今年下半年希望有一个出口准确把新药战略机遇，旋转关心全局和长远发展的本正领域，和主控方向符合我们的国情，研发機制的模式编制重大新药突破关键核心技术，产出标志性成果为改善民生，推动医药产业结构调整和转型升级这个也是这次大会的目标及培育战略性新兴产业做出重要贡献，实现医药产业向仿制为主自主壮心住主的跨越发展加速由医药大国向医药强国的转变的进程。这个就是很初步的打算跟大家做一个报告，讲的不妥的地方希望大家批评指正谢谢大家。

　　郭云沛：刚才桑委员长做了非常好的報告看了西药研发的重点和动态，看到西药研发的进展和取得的成就新药十三五发展，新新药重大的领域给我们医药行业，就是结匼我们的转型挑战提出了一个非常具体和严峻的目标再一次感谢桑委员长给我们做的报告，下面有请国家工信部吴海东分析和全年走势預判的一个报告有请。

　　吴海东：尊敬的各位同仁大家下午好，非常的容幸参加这次年会相会老朋友，认识新朋友能够听到桑委员的报告，能够听到各位专家的真知灼见这个对我们的帮助很大。这次会议的主题是转型挑战与产业结构，我认为主题鲜明切中實际，恰逢其时十二五规划实施三年半了，余姚共话十二五的任务是调整结构转型升级，推进医药工业有打到抢的转变，那么概括㈣个字的话就是转型升级。转型升级不会自然而然的到来必须是全行业，付出艰巨而长期的努力从实际情况来看，我们正在经历转型升级的振动期转型升级面临很多的挑战，比如说全行业生产和效益的增幅双双放缓有可能影响我们规划目标的实现，比如说新产品仩市速度不尽人意企业创新的积极性受挫，比如说老产品的产能过剩有的品种产能过剩到我们的产能超过全球的需求，增产不增收仳如说环境资源约束的增强，有市场能挣钱的订单不组开足马力生产所以在市场竞争中的企业家，一定有很多的诉求企业家们的诉求囷声音，在协会这个平台放大那么我们相关的部门，也非常的希望借助协会这个平台，和大家进行沟通和交流共商我们企业发展的良策，迎接新药的常态的新发展这是我参加这次会议的体会。参加这次会议我向大家汇报一下，医药行业上半年经济运行情况以及轉型升级的几点思考。

　　我发言的主题词12个字“坚定信心、保持鼎力、主动作为”。上半年医药经营运行的情况第一个就是生产增速放缓。但是尽管我们的增速放缓医药工业增加值的增幅风险高于全国工业的平均水平，为列12个门类里面第一国家统计局关于工业有佷多的分类，其中大的分类就是12项比如说冶金、化工、还有机械、电子，这里面有12个医药路面的增加值是一到六月是13.5，全部工业是8.713.5昰12个门类里面增速最快的，我们一到六月比其他的门类高4.7个百分点。我们在分月看一下这个工业增加值，增速的变化和我们工业增加值全部的比重，这两者的数据看一下一到二月，全部工业增长是8.6医药是12.3，三月全国工业是8.8五月医药是12.3，医药是15.2六月医药是14.6，工業是9.2医药工业增加之在工业的比重，一直是持续上升的2011年，我们只占的比重是2.2713年，是2.62%今年一到六永远占的是2.7%。说明我们医药工业在全部工业乃至国民经济中，所占的比重在提升就是说我们的地位在提高，换句话说医药工业实现了13.7的增加值，为我们过程稳增长莋出了贡献大家都知道，今年以来国民经济下行压力很大，那么在这样一个背景下医药工业取得了这样的成绩，应该说是来之不易嘚是在座各位企业家苦心经营的成果，医药工业为稳增长做了贡献是应该要充分肯定的。

　　今年中央经济工作的总基调是稳中求进也就是说GDP增长在7.5%左右，是经济合理运行区间的下线一季度是1.4，二季度是7.5上半年是7.4，保证这个速度的意义我学习了一下，有五点茬这里向大家报告一下，如果没有一定的速度那么会是什么样呢？一是市场预期受到影响二全面深化改革的空间会被压缩，三就业和收入就上不去四民生和社会之初无法保障，五保持社会稳定的经济基础，就会动摇所以从这个意义上，医药工业上半年13.5的增幅为穩增长做出的贡献是可圈可点的。这是第一个特点生产增幅放缓。

　　第二利润增长的增幅高于生产的增幅，刚才用增加值主要原洇是因为GDP是一二三产业的增加和，那么在这里面用我们行业熟悉的，销售收入和实现利润做一个比较上半年全行业实现了销售收入是1.12萬亿，同比增长13.7这个速度也是刚才我讲的，12个工业门类里面增速最快的实现的效益是1146亿每，同比增长14.7也就是说，我们效益的增幅高於生产增幅1个百分点说明我们医药工业运行的质量，是好的结构调整转型升级的成效开始显现。这是第二个特点

　　第三个特点，外需依旧低迷内需依然是拉动医药行业增长的主要力量。这两种数据来说一下一个是用我们自己的统计数据，我们工业的出口交货值┅到六月比增长5.6我们整个销售收入是15.7，用医保商会的出口数据上半年出口是265亿美元，增幅是5.4%两个数据基本衔接。既然出口是这样那么我们实现了这样的一个增长，主要是靠国内市场拉动的在这里面，我想国家深化医改增加投入，稳定内需市场的增长以新农合為例，短短的几年国家的补助，就有80人增加了320今年净增长40，再加上个人的缴费新增20这样就是60，新农合的参合人数卫生部公布是八億人，那么就是480亿那么这还没有算居民医保，职工医保新增的这就成为我们有效的拉动市场的支撑。这是医药行业上半年经济增长运荇的三个特点我在这里特别想强调的是，我们大家要坚定信心做好小半年的工作，我们的行业地位在提升越来越多的受到各级政府嘚重视。大家都知道我们被列为战略新兴产业的重要领域之一，中央新提出的加快健康服务业发展也离不开我们医药行业，这是国家層面的在地方政府层面，本月初我陪同桑委员长去吉林考察我们在座谈的时候，王书记对医药行业重视的程度让我感觉到吃惊，对醫药情况非常的熟悉如数家珍，而且说的一句话让我特别的深刻他说医药行业，是真正的朝阳产业不像有一些产业，过几年就到中午了再过几南就夕阳西下，那么市级政府刚才大家提到了，泰州书记的致辞这个重视程度，我不用在这里重复我觉得他讲的三个箌泰州来，要健康要发财，要吉祥都离不开我们医药的产业。所以我们必须要坚定信心这是关于上半年的经济运营情况。

　　关于荇业发展的几点思考向大家汇报一下，正像委员长讲的十二五临近尾声，十三五也就要上议程我们也在研究，委员长的报告给我极夶的启发我们在创新方面，跟重大专项实现无缝对接在这里向大家汇报，四点思考一、发展速度，二结构调整，三、自主创新㈣、质量品牌。关于发展速度刚才讲了，医药行业上半年第一大特点就是增长速度放缓，我们还可以把这个时间段放长看一下十一伍期间，医药工业的平均增速是23%11年是25.8%，12年是增速20.4%去年是19.8，上半年是13.7我们要有一个判断，医药行业的这种放缓是不是一种趋势即便峩们有所回升，是不是回到20%的增速我觉得我们要全行业思考的问题。医药增速要不要换挡为了更好的思考这个问题，我们先学习一下李克强总理在6月10号院士大会上做经济形势分析报告，总理的观点我们完全有条件，有能力在过去30多年快速增长的基础上，跨越中等收入线继续保持较长重要的中高速增长我理解就是说，我们国民经济的增长速度要换挡，由快速到中高速也就是说，有两位数的增數下一个台阶到个位数，在7.5%左右保持平稳增长我们再来学习一下，7月29号中央政治局会议的精神这一次会议，是分析当前经济形式步入下半年下半年经济工作，每年例行的重要的会议会议指出：正确看待经济增长速度，对做好经济工作至关重要要求树立遵循三个規律树立科学的速度观，遵循经济规律遵循自然规律，遵循社会规律树立科学的速度观。使期做到三个附和附和经济社会发展的阶段性，附和环境保护要求附和资源禀赋条件，实现新常态长期稳定的增长，这种稳增长又要稳速度也要稳质量稳效益。我们看一下国民经济刚才我说了，医药行业的增速的变化我们看一下这十年，国民经济增速的变化和我们医药行业做一个比较，2003年到07年的GDP增速昰11.608到11年是9.6，12、13年GDP增速是7.7今年上半年是7.4从中可以明显的清楚的看到，国民经济的增速在换挡那么这个换档的原因，我学习了一下有三條一是近几年人口结构变化，公司成本上升储蓄率和投资率下降，导致经济潜在增长率下降的规律性原因这是第一个原因，第二个原因有全球经济进入后国际金融危机，后国际金融危机时代的常态慢增长以及我国成口赠礼的减弱，外部需求呈现趋势性下滑的阶段性原因第三个原因，有工业主导型经济逐步向服务主导型经济转变结构性原因，这些趋势性的变化是客观环境客观条件，客观规律使然也是中国经济进入新常态基本判断的依据。我们医药行业是国民经济的组成部分之一。中国经济面临的问题和挑战我们医药行業同样存在，那么我们一方面要紧紧抓住发展第一要务不断推进作为战略性新兴产业重要领域的医药行业发展，为人民身体健康提供数量和充足的药品另外一方面，医药工业增长的速度是不是也要在20%以上的增长速度下一个台阶，在15%左右这个平台上实现平稳的增长。當然我们这个增长是在我们产业规模已经超过了两万亿基础上，实现的这个速度在座的领导和企业家们，能不能接受当然我觉得我們这个增速，这个增长是应该刚才委员长报告当中讲了，我们要个别技术模仿就是仿制为主的快速时代，进入创新驱动实现的医药經济增长的新常态。这是第一个思考的问题

　　第二关于结构调整，实现转型升级必须进行结构调整，结构调整不能只做增量做加法，这很难实现我们在跟北京市的同仁交流的时候讲过，他们正在棒与京津冀结构调整市政府的领导，明确要求要做减法他们说的時候我非常的理解，他说这个道理是很对的很简单的，就是该这么做但是说起来容易做起来难，做加法增量我们很熟悉但是做减法佷的是很难的，我们医药行业要转型升级做结构调整，一定也要做好减法那么我们是不是要把过剩的产能降下来，把资源能源的消耗降下来，把环境污染破坏生态降下来当然同时我们也要做好加法，把注意力我们各位企业家你们腰包里面的钱，应该更多的放在研發创新和品牌质量健全上面把医药产业，不断的推向价值链的高端实现产业的转型升级，由大到强的转变不能搞低水平的重复建设。高水平的也要充分建设慎重的这个减法怎么做，举一个例子化学原料药，我们也一句话引以为豪的话我国是化学原料生产和出口夶国，化学原料再过去30年为医药工业实现高速发展，它是重要的支撑它做出了贡献，我们中国医药工业的国际地位化学药、化学原料应该讲也是它奠定了基础。可以讲他是我们中国医药工业在国际上的名片，但是化学原料药附加值低，环境污染产能过剩转型升級势在必行。怎么定位怎么转？我们当然希望这个大国后面还加上一个制剂生产和出口大国但是这两个大国，我们要不要有侧重也僦是说，我们的原料大国我们这个优势地位，我们舍不舍得放那么如果要巩固这个优势，怎么巩固这个优势不能丢，我们还是以量取胜吗我们24大类原料是75万吨，那么十三五期间我们还希望这种数量的扩张吗？还是要都以质取胜的路子原料药如何定位，转型升级嘚路径在哪里我觉得也是全行业要认真思考的问题，比如说定位一、要不要把原料作为行业增长的主要力量？这里面有两组数据给夶家汇报一下，做一个参考十一五期间，化学原料的增速是22.411年是20.3，12年是13.313年是14.9，原料行行业的比重是11年是19.3大家都知道，现在化学原來占我们一爱的半壁江山去年全年的出口额，是236亿美元短时间内没有任何一个产能能够取而代之，但是我们恩十二五规划进行了中期评估，有两组数据是不是能够给我们一点信心十二五规划的前两年，我们制剂出口增速超过了30%，出口的比重有3.8%到5.4%这是两个数那么還有两个变化，一是化学制剂对欧美日发达国家的出口额超过了对发展中国家的出口额，这是个变化第二个变化，内资出口的比重艏次超出了跨国公司的在华的独资或者是合资企业，但是2013年到今年以来，制剂出口增速也放缓了这是第二个。第三个定位问题要不嘫把原料的产能，转移出去我们一直在鼓励，制剂企业走出去，这是非常正确的这两年乃至十三五期间，我们要不要鼓励把原料嘚产能，转移出去是把过剩的产能转移出去，还是尽可能的把原料的产能转移出去使我们逐渐成为原料的出口大国，成为进口国这個问题需要我们认真的思考。这是关于定位的三个问题

　　转型的路径，第一个问题像制剂转型，刚才委员重大专项里面讲了我们偠发展高端制剂，我们非常的赞成我们希望，我们国内的企业要重点发展高端制剂，在三级医院里面与三级产品同台竞技，这是一方面另一方面，也希望我们的放只要能够更快跟国际标准接轨，去战略欧美日发展国家快速增长的仿制药的市场方向对，前景也很媄好但是干起来可能是困难重重，金融危机以来发达国家开始重视实体经济，他们讲要“再工业化”我前几天开了一个报告，在工業话这个过程当中连袜子和玩具都不放过，我们相对附加值高的医药产品特别是制剂，所以我想这个制剂出口非常艰难的我们家要莋好充分的准备，把内功练到家第二个问题，发展特色原料药这个我们十二五规划中期评估的报告，也给了我们信心就是化学原料藥出口的品种多元化和精神化，两个特点一个就是特色原料药，已经成为新的增长点还有第二个特点就是我们出口的由初级产品，向丅游延伸医药级的原料药出口在增加，就是说我们要以质取胜而不是量。三绿色生产，我们非常赞赏我们的企业要采用先进技术，特别是生物技术改造传统的生产工艺能实现绿色生产，如果环保问题不能很好的解决我们中国的原料药工业，可以讲应该是没有前景的我们医药行业，是环保部门重点监管的对象当前很多的企业，因为环保问题处于停产半停产的状态，东部地区有西部地区企業也有，因为环保的问题不能开足马力生产，也就是说原料药搬来搬去，不是一个好办法必须解决环保问题，实现美丽增长第四個问题，提高生产集中度促进产业的集群发展。我们中药里面有一举行话“就是到地药材”就是我们在适宜的地区种植药材才是合适嘚。我们的化学原料药是不是在适宜的地区集群发展，我们的企业应该要快快，兼并出租提高集中度，我们医药行业的十二五规划提到了要销售收入超过五百亿的企业，要有五家那么现在距离这个目标实现其不是很乐观，我们希望在座的企业家实现企业的快速發展，委员长的话就是跨越式的发展时间关系，就说这么多不对的地方请批评指正，祝大会圆满成功

　　郭云沛：下面我们有请国镓卫生计生委，药政司朱司长进行演讲大家欢迎。

　　朱洪彪：我们围绕完善药物政策做一些交流2009年的时候，启动了新一轮的医改藥品供应保障体系，保障人民群众安全用药作为重要的内容。在中央医改的指导下在和相关部门的合作，大力配合支持下围绕建立國家级的药物制度，完善国家药物政策保障药品供应等方面，进行了改革和探索初步建立了国家药物制度，2011年实现了国家药物制度，在政府机构的全覆盖到去年年底，已经覆盖了全国80%的村卫生室到今年地，我们要力争实现国家基本药物制度，在村卫生室的全覆蓋建立国家制度为突破口，建立了基层的运行的新机制服务的能力得到了提升，人民的群众明确特到了实惠

　　二是做好常用低价藥品的保障工作。做好常用低价保障工作利国利民。今年4月国家卫生计生委，会同有关部门做好底价保障工作的意见，从采购、储備医保支付，监管等方面保障临床必须的生产供应，在价格方面纳入低价生产的不在不超过日军费用的标准前提下，根据生产成本和市场供求状况，进行制定具体的在采购方面，对纳入清单的药品直接挂网，有医疗机构直接网上采购在充分管理方面，提高中央和地方两级常态短缺的问题在医保支付方面，提高付费的改革提高个级医疗机构，和义务人员使用低价药品的积极性日前，国家發改委和省级价格管理部门，分别公布了低价药品清单各地采购正在陆续的展开。

　　在这里我想多说两句关于常用低价药品的政策这个政策出来以后，应该说总体上是方方面面反响很好，但是最近我们也经常遇到一些问题大家说，国家有一个520个基本的目录那麼现在又出来了一个国家发改委公布，国家定价的低价药品这里面533个品种，这两个目录是什么关系是不是低价药品目录，清单出来了の后对我们的基本药物目录是不是冲击。在这里我想说四句话第一个就是基本目录和低价药品清单是两件事，这两个是解决不同的问題基本药物目录，大家都非常的清楚不需要多说了，常用低价药品清单我们主要是为了就是最常用的临床上，最经典的同时价格非瑺低的药品这些药品群众就是生了病之后，首先想多的就是这些药那么我们制定这样的一个低价药品政策，刚才讲了就是一个一揽孓的政策，从价格上采购商等等，才一系列的支持和保护的一个政策目的就是为了保证这些低价药，带动我们企业生产的积极性让群众能够吃上这些，低价药所以解决的是生产和供应的问题。也是说我们也是解决这个有药吃的问题，这是第一个

　　第二个就是這两个是有交集，就是基本药物目录是520个品种常用低价药品是533个品种，这里面纳入到基本药物又是低价药品的有280个品种，这些品种是茭集占到我们基本药物目录，520个品种里面的54%那么我们把这个从533个低价药品清单里面，把这个280个拿出来在政策上保护，对这些基本药粅上一个保险从而满足这些又是低价药品，又是基本药物的生产目录第二个就是这两个事是有交集的。

　　第三个就是不是所有的低價药品都拿来当基药在基层使用，我们发布的文件里面就是鼓励医疗机构，包括基层使用这些常用的低价药品。但是不是说把这533個低价药都要基层使用。我们提出来的物理使用低价药不是强制性的，为了鼓励在基层在医疗机构国家卫生计生委，最近可能要发布┅个文件就是要有一个基本的药物制度。保证这个基层药品供应的使用的这样的一个文件，这个文件里面下一步要规定，哪一些低價药品刚才说了280个，还有253个在基药目录里面的品种哪一些可以再生开口子进入到基层的，这个权力下放给省一级的卫生计生委那么苐四个就是说，我们这个出台这样的一个低价药品政策是对国家基药的一个万，就是刚才讲的从制度保证这些又是基药的，保证能够吃上这些经典的药品。

　　所以说他是对基本药物制度的一个完善这是我想要多说的两句话。另外就是在做好常用基药药品工作的同時目前我们也正在汇总有关部门，研究制订急救和抢救的药品的供应保障政策第三个方面就是我们做好儿童用药的供应保证工作，长期以来儿童用药存在品种少，规格说缺乏儿童适宜保障等问题，儿童药物的临床实验薄弱很多药品的说明书对儿童的说明书模糊不清，医生都是凭经验用药一直也是受到社会的广泛关注。对于这个问题国家卫生计生委、国家中医药管理局，关于保障儿童用药的若幹意见对儿童的研发创制，生产供应质量监管临床综合用药做了要求，这也是十多年来关于儿童用药的文件，保障儿童的药品的生產供应工作第四个方面就是我们推进用量小，临床必须的基本药物定点生产工作，国家建立了有相关部门定点生产的协调机制，确萣了七个试点生产的品种近期个部门根据职责和任务分工，加载加快试点工作定点企业的招标工作正在进行。

　　第五个方面就是研究完善公里医院药品招标采购工作，这也是工作的一项重点目前我们也是正在研究，过程之中总的一个思路，就是贯彻落实十八屆三中全会精神更好的发挥政府的作用，接见国际上通行的药品采购经验发挥基本体谅采购优势，区别情况分类采购，提高医疗机构同时提出来了，药品集中采购工作要作为医疗、医保、医药联动改革的一个重要的组成部分，有机的衔接第六各方面就是要公布，國家基药制度实施十年来的成绩经验和问题，不断的完善丰富和发展国家基本药物制度的内涵发展基本药物制度，在实现人人享有卫苼服务中的托底的作用让国家基本药物制度，焕发新的活力为实现2020年，基本建立覆盖全面的卫生制度提供强有力的支撑七加强药物供应保障的信息化建设，药品包括很多方面的加强全链条的管理，离不开信心化的支撑建设国家供应保障，综合管理信息平台形成藥品基础的数据库，和专题数据库开发药品供应管理，陪送管理使用管理等七个应用的子系统，实现现代药品的精细化、现代化谢謝大家。

　　谭勇：各位为了中国医药健康励精图治的领导们面对负责产业环境，仍然能够建功立业的企业家们在产业一线媒体的朋伖们，大家下午好欢迎大家来到2014年中国医药企业家年会的企业思想家时间。我是《E药经理人》谭勇我们认为医药会并不是一个机会市場的整合，何去何从只有利益的取舍没有方向性的徘徊，中国一大批主流医药企业在超越自身的生存阶段之后，能不能够超越自己囷过去在同一个平面，只做量的规模的增加能不能够超越自己在商业利益目的上比较低层次的追求，能不能担任历史的使命不管环境哆么的的艰难，最核心的就是中国的主流医药企业是不是装这一个引领产业历史和未来能够担负责任，并受到尊敬的伟大蓝图这才是所有技术性竞争手段之外，直接若干年的最关键性的非对称性竞争力其力量决定企平庸或者是伟大。

　　《E药经理人》是一个提供关怀嘚平台是一个首席的读物，我们真心希望每家企业都能够独占鳌头，旗帜飘扬我们十分诚恳，创新药物升级营销革命三大趋势将茬未来一段时间，主导整个主要企业的力量医药企业经营的高风险，高风看的本质更加的突出，这个时候一大批靠机会导向生存在未来市场没有创新能力的医药企业，必然已经成为最新一轮产业并购的猎物康弘药业已经上市很多的企业都在发展，这就构建了版图药業的大时代只有符合商业价值的商业模式，才能够持续支撑产品创新的资源配置，2013年产业的实践在医药行业列的行销黑洞打开，我們看到一批领先的企业家坚定的认为，必须从自己开始一个领先的革命这将是接下来的产业景观。

　　各位嘉宾征服世界的是这样嘚一些人，开始的时候他们找到梦想当中的乐园如果没有拿到他们就创造这也的乐园。合作与发展创造一个多赢企业环境，是中国医藥企业家的目的你身边的人，就是这的我们对于那些在论坛活动中，提出声音强烈的企业家给予热烈的掌声。立功容易立德最重，观点从这里向世界表达是我们所有论坛活动的期待和主旨。今天下午的论坛我们请到了于明德会长，和七位企业家做深刻的交流怹每一次发表的看法，充满了责任和深度七位企业家，也是我本人也是一位有梦想的企业家，那就是先声药业的董事长任晋生先生苐二位就是上药集团的副总裁任健先生。吴晓滨先生任武贤先生从品牌经历了企业过程当中，有一个品牌的帝国和资本裂变。杨杰女壵也是经历过这些企业家，他们的激情建议果敢梦想，务实总是砥砺着这个企业的发展我们有请下面的这个会议主持人，我们请骆會长担任今天下午的主持

　　骆燮龙：我想在下面的演讲之前，我想就今天上午的会议简单的做一个回顾，我们这一次大会进行了兩个议题，首先是请到了本次大会的东道主我们的泰州蓝书记，和江苏省的叶局长给大家做了致辞，我们第二个内容也是本次大会嘚最核心的，最丰富的我们的主题报告我们的四位领导，就当前中国生物医药产业整体发展的创新研发的现状和趋势，就当前我们国镓整个生物医药产业转型升级过程当中遇到的一些问题，就我们国家医药产业政策过程当中，作为卫生部门相关资政策，以及我们藥品的顶价构成因素以及以后药物改革过程当中，关键点做了很丰富的介绍，这些内容对我们将要发挥和将要起到一个非常重要的作鼡这个主题报告，我们还有一位就是中国医药企业管理协会会长下面我们有请于会长给我们做主题报告，大家请

　　于明德：各位哃志们大家好，刚才听了谭勇非常激动人心的讲课，我觉得这些年轻人他们比上一代的水准高出了很多，角度和深度都不一样他说叻一句我不是太赞成的话。他说一个如果你不努力做好你自己的一个什么规划还是看清方向，你会成为下一个强者的猎物当猎物是一個很幸福的事，吴总在这你要跟吴总当你这个猎物，你是很幸福的我们没有这么强大的努力，你跟他结合一起有每年不好猎物喜欢被人吃掉你，并不是很愉快我觉得这个拥抱和被拥抱都是很幸福的。

　　我跟大家交流两方面的题目一个就是转型升级，第二个是我們需要什么样的政策环境那么就转型升级为核心，我们讨论一下政策环境问题两个方面，那么大家都已经很清楚了我们当前经济发展的核心指导思想，转型升级转变增长方式，在多还可以说很多但是核心就这一句话，整个国家的思想变了上午吴司长讲了很多的話，我们还追求那么大的数字还追求那些报表，总量的增加规模的扩大不一样，是有选择的很多方面我们是改了，不追求那个了泹是我们追求什么呢？是一种新的增长方式这个增长方式的变化，就是转型升级的任务我们说，为什么要转型升级从哪来的，突然僦说一个转型升级

　　30年的改革开放，来了巨大的成绩所有人有口皆碑，但是我们在审视30年中药的成绩清晰的看到，导致我们不可歭续这30年在复制一下，再来30年行吗不可以的。第一个就是过多的资源消耗使我们共赢不可持续，高度的压力使我们环保部可接受這两大关键的矛盾就是让我们重新思考，我们不能像30年一模一样的高速度规模增长，而要采取一个新的增长方式那么这个问题就来了，至于这里面更细就的原因我就提一下，就不展开了30年来的情况，我们这样的一个发展模式到现在位置应该是成绩很大，但是不可歭续琐细必须改变。那么领导为什么成为领导就是因为他高瞻远瞩。在正式提出这个国策之前我们最到看到领导说这方面的问题，苐一个讲话就是2010年初胡锦涛同志就省部级就讲，要把发展战略性新兴产业作出产业结构性优化升级的重点这是在十二五指前，就提出叻这个这个在政府工作报告当中，有这样的一个话就是具体的阐述，为什么要转为占新兴产业为重点这个是理由，那么什么是传统什么是新型具体的说，是十大产业为传统大家知道的铁铁，冶金、建材、煤炭、这一系列我们所树脂的，作为国民经济支柱的十大產业我们称之为传统产业，向七大转变这七大就是节能环保，新一代信息技术生物，高端装备制造新能源，新材料新能源汽车，这是目前国务院简单的说一下

　　我们回到我们医药行业来，按照中央提出这样的一个转变发展转变增长方式的发展思路地，我们醫药行业应该做什么样的考虑呢？我们学习当中有这样的看法，就是医药行业也有两个部分的转型升级的药物要做，第一部分就昰对于医药产业当中的传统产业，抓基数改造对新兴产业的部分就是抓最新技术，如果把这个升级和制高点两个任务完成了，我们的┿二五、十三五的核心工作就完成了那么升什么？我们要至少有三个升第一个就是药品的标准，现在药典当中所有的标准质量标准，要向更高一级的看齐提高这恐怕是势在必行的任务，现在大概根据6500个产品的升级规划已经有三千个产品，完成了标准的提升当然這个提升是动态的，是持续的可能有多次，那么这个升级关系到每一个企业因为所有的企业产品，都在药典当中范围内即便是你新升的也是在这个里面。我们有一个新版的要求比老版有很多的管理上面的不同。那么这些不同都是采用了世界先进水平国家的新的管悝理念，改变我们过去的相对落后的一些管理其实我们在硬件上，并没有多大的差距甚至比国外还好一些，我们这三年硬件投入超過了1.1万亿。这样一个巨大的投入改造了很多的企业车间，所以现在进企业几乎都是非常一流的产厂房和设备。这就是GMP的一个软肋这方面新版有了很高的。这些供应商的审批只要回顾分析，贯彻质量授权等新制度的确定，要从软件管理上面保证我们的产品更安全，更可靠保证我们更大的缩小和世界最先进水平的差距，那么这方面是我们二升的核心内容当然就是到新版也是不够的，特别是讲到國际化的一段国务院的领导也批示，要给一些什么产品达到了为什么他是肯定比国内同产品在质量保障上更可靠什么到底，提供了一個资料那就是FDA标准，日本的标准国际的标准，这都是下一步更高的质量体系看齐的目标第三，用先进技术改造传统产业我们觉得這一条对于传统企业，是生命线不断的不停止的进行技术创新，对于老企业来讲是生命线如果你在这各方面有所努力，你一定会有很夶得成就我们很多原料企业，之所以发展都是技术上面的突破，哪怕一个点上的突破都可能取得很大的经济效益比如说我们的化学法改酶法，降低了成本竞争力大大的不一样。这就体现技术进步的力量所以先进技术，改进产业对于我们转型升级是非常重要的一個内容。那么第二个就是说占领制高点，就是桑院长提出的这些都是占领制高点的重点就是把第十三个思路，这些都是将来成为政策嘚蓝本那就是要最后要发布的，这个应该以这个为借鉴提前做好准备，十三五的导向已经很清晰了一定要记住，委员长今天加了一個疾病就是呼吸系统的治病，上一次指南中没有明确的呼吸系统这十大疾病为靶标，就是非常的明确就是肿瘤、免疫性疾病、耐药感染性疾病，糖尿病、心血管疾病肺结核、神经退行性疾病、肝炎、艾滋病这些都是主要的，就要把研究的重点放在这些方面如果要汾类不可能每一个都要去尝试，我们觉得有三个方面可以去思考，一个就是基因功能药物中国的第一个生物药就是基因功能药。大家詓年FDA在20个产品当中，有一半是生物这就给了我们一个启示，就是人家走过的了是我们重要的参考我们说占领制高点，就是你选适合伱的条件的这些生物药

　　这些事并不能千篇一律，他们也可以另外选择作为一般我们讲，这个是可以给大家参考的意见那么这里媔有很多的东西，我这个就不多说了很多东西有是跟桑院长批发来的，这些新药的成果我们审批的情况，和我们取得突破性进展的具有自主知识产权的一些情况。大家上午都已经看到了我要补充一点，就是说在新的转型升级的形势下我们还做另外一个工作就是国際化。这个事我们骆总的项目就是管国际化在这方面做了很多的工作，就是因为走出去中国的医药工业不走出去，会有很大的问题囿一些问题是靠自己解决不了的，比方说我们的制造能力我们要消灭自己的制造能力，这个是很残忍的事情我们要把这个制造能力引姠全世界。走出去我们现在的观点薄弱环境是制剂，比较强的环节是原料制剂我们走向很重要的，我们每年大概有一二十亿人民币的淛剂但大多是亚非拉，我们现在要票标准主流市场我们要标准质量水平最高的市场，我们在同一个市场上拼搏第二个就是由过去原料为主，下面制剂为主上午吴司长说一句话，就是把我们现在最多污染的化学原料的试剂是不是可以把这些业务转过去，我们很多的嘟是从先进国家接过来的我们是人家不做了，我们做的这样的产品很多，我们现在也有一定的发达我们可以把我们不做的，转给比峩们生产能力更低的国家我们也可以专项原料出口转为进口，我们要重点专项制剂那么我们在国际化过程当中，由前一段80个仿制药茬五地区，就是欧盟在日本，在澳大利亚和WHO是中国人申报的产品注册了，那么这些主要就是仿制药，下一步就是专项新药或者部汾转向新药，实际我们在座的好几家企业都申报了自主创新的产品这里面企业数据比较多，大约有40家左右现在已经能够通过了FDA的认证，欧盟的认真我们希望再多一点，能不能有50、60家甚至70、80家，如果能的话我们在国际市场，做创新药团队的力量会大大的增强，那麼这些企业我们会在欧盟，美国的这一批是第三批这九家是有欧盟的，也由美国的还有澳大利亚的。我们为什么一批一批的搞确认呢你也说世界最高的水平，他们说我们也不懂我们请了各方面的专家，对企业的材料进行了阅读确认确认是对付政府认可的材料，這样给我们的国家的政府部门看一下让他们了解这个工作，让他们认可还有一些企业，就是正在过程当中这些企业也不少，我们的這个统计都是不完整的因为我们的是一部分，这些企业都在做根据当前，药监局提供的材料有103家和14个制剂品中获得了GMP的认真。所以峩们觉得在国际上一个转型升级的重要的突破口

　　我们很多的产品，大家看这个21个不完整的统计是新药在国外申报，不是仿制药所以这个也改变了中国全部仿制的面貌，这个并不是我们想的数目我们列这个表的时候，一个企业就来说我们同时有三个都是在申报，如果他们认为这个能力是不可估量的有20个产品是做的，而且这些都是最高水平的就是在我们国家从来没有的，所以转型升级的变化订购方面的变化也很大，过去我们都是被拥抱现在我们也主动拥抱他们了，他们是最好的资源去并购复星通过艰苦的努力，把它并購了我觉得这个就非常号。这些都是超过了一亿美金前不久我协作一个企业看一个企业，只有三千多万的美金都是超购了一个的制劑厂，我们在国内国外，异地研发多地生产多个市场销售，我觉得这个战略对企业是非常有利的他们不进把这个绳调在这个树上，那么这个阶段的技术改造空前得大，刚才我说了这也是一个在建立对2013年下半年估计的技术上，下半年没有看到数那么这一万多亿的囚民币，彻底改变了我们的行业面貌我们七点钟看一下扬子江，那就是在改造中提审起来的所以别人能做的，我们也嫩做只要我们囿一个正确的方向做引导，你的投资一定会得到好的回报所以讨论到这个问题，我们需要在战略方面有一些转变那就是说，根据转型升级转变发展方式，这样的一个指导思想要求我们医药企业，从发展战略上有一个新的定位第一从医药生产企业，向覆盖的大边框垺务业转变你要做的不仅仅是生产，也不仅仅是流通在这些行业，甚至你更多都可以做的健康服务业，还是有需要进一步的发展和拓宽大家看下国务院40号文件，大力支持第二就是从转向性结合，我们现在变成了自主创新的国家还很难我估计我们有生之年，还不┅定能够达成我们十三五我们再努力，我们就有更多的成果我们的面貌会不变的更好。第三有本土企业向跨国企业转变中国的老大鈈算什么，但是并不是所有的都要这样就是你有能力的企业，就是在一个领域内的先进水平你要赶他，没有这样我们就没有足够的动仂这有很多转型升级的样板。第一个恒瑞恒瑞的研发和销售并不是很多，他的研发占10%在国内应该说是名列前茅，而且他是持之以恒并不是一年的，他是年年都是10%国内外有五个研发中心，承担国家项目23个他有三个1.1，而且他的产品研发并不分散，很集中那产业鏈的规划很准确再一个领域内，他们都非常的清楚我觉得像这样的企业，他们销售超过了一亿美金是完全有可能的东阳光，他们销售呮有15个亿他们每年的研发2.5个亿，而且他在申报美国和欧洲认证的产品数是国内最快的最多的，17恩个这个是去年的数，那么加上今年僦不知道了这个企业，一开始起点就很高实际上就是国内国外两个一起抓，而且他在开拓国外市场就是很快的很清楚的，并不是我們开发市场并不是我们去卖药，像齐鲁、敖东、华海、人福、海正、先声这些企业都有自己的特色，我们最近写一本书就中国医药產业发展报告，这个报告当中我们有大约50家左右，就是发展非常有特色的企业给大家做简介。这个转型升级会给我们带来四大变化苐一个就是创新能力有突破性的进展，第二个就是国际化加速制剂销售欧美日质量保障体系水平空前提高，这40家企业跟国外是有1.1的水平没有任何的水分。这四大变化是我们转型升级带来的变化

　　第三个问题就是，实现转型升级这样重大的一个转变过程当中我们需偠很多的东西，比如说我们需要钱我们技术技术，我们需要产品我们需要更多的技术人员，我始终认为我们最需要的就是一个良好嘚政策环境，这是我们企业健康发展的第一要素特别是在改革的年代里面更重要，所以我们说为医药产业发展，创造良好的环境是峩们每个人的责任，现在有很多的政策在推动和发展，比方国务院说药品招标要坚持质量优先，要进一步降低需高的要价所以我们反复的说，你不要再说最低价这个词你思想上和国务院不一致。国务院的是质量优先价格合理，优先并不是合格合理不是最低，这僦是某一些地方的招标政策和国家的指导思想不一致的地方所以我们觉得这个是推动我们行业我们最大的动力，这个在定价方面给予了支持这是国务院的要求，给予支持凡是你提高质量，都让你得到政府的支持政府最重要的就是，质量优先其次是价格合理。这些政策都是促进转型升级的好政策。那么国务院还要求把这样的工作要具体的落实年终还要汇报，目前落实的进度比较慢某一些省，還没有完全理解国务院的要求的本意。产业发展是政府引导并不是政府主导，一字之差相差万里所以政府引导，市场配制非禁即叺，这是非常大的一个推力那么发改委503号，放开非公里医疗机构的价格我们从中开出了一个信号，他讲的是非公立也可以做医保，吔可以做基药也可以做新农合，所以非公立价格的放开就是也不远了，将来医院的收费一个一定会放开这就是一个改革的方向，新絀台的这个改进低价药管理的文件这是非常好的重大文件，重要的文件还有国家一系列的支持。就是所有的专项都是围绕转型升级萣的，所以你只要按照国家指导的方向做一定会在路上一路放空。

　　那么不太好的政策我们觉得还有一些。比方说招标不好到现茬没有解决，新要吃一个文件就是上午我和朱司长交流了一下，我觉得分类没必要现在目录越定越负责，其实事情本身没有那么复杂就是你们做的复杂。这个招标的问题是值得深入研究的这些年来如果没有招标印象，这个可能会更好一些这个也是当前的话题，药迋的照管赞成反对，几乎各半这样的问题，我们也有一些观点要陈述还有一些不太科学的政策。重物吃饭的时候跟胡总讨论了一丅，其实这个文件很差的但是为什么非常的固执，他就解的自行提取质量是保证的这也不知道是种的什么邪根本就不是那么回事，但昰这个文件肯定是执行不下去的我们有耐心，等这他回头

　　习主席说，让人民监督权力让权力在阳光下运行，我觉得如果这个落實了中国将会更好。在阳光下运行有人民群众的监督不会走偏，所以因为实现习主席的号召我们要经常主持一些会议，我们要把医藥世界的事情跟人大代表汇报希望有一些政策，更加科学化一点更加的优化一点。让我们的发展环境更好一些很多的人大代表，为峩们行业政策的完善和优化立下汗马功劳明天一个会议，专门讨论一个稿子就是加快审批的建议，我们是3月4号交上去得这个提案作為本届人大的重点提案，希望继续充实我们的提案人员找协会，说你们把内容充实一下和领导再汇报，我们明年做这个事儿最后一個问题，说的不对就要批评，只有批评我们才会进步就是招标的问题，大家看中央电视台就是用摄像机播了一下，医疗机构是招標采购的主体，国务院委员现在是招标办是招标采购的主体，为什么招了14年了群众没有得到满意。政府部门之间也有不同的建议四各方面满意的事情，为什么还要继续做我们觉得这个事情，该认真研究一下了二次议价的问题，企业的想法就是你要活就活要死就迉，你这一次议价就让我们死去活来的这我们实在是受不了，我们现在的成本就是一块钱医院就给九毛钱，我们还要供货我们的观點是什么呢？是医生的要求院长的要求，这个是合理的他作为卖方跟你议价是他的要求。医院跟我们议价几次都可以这个是市场规則，但是二次议价本身并没有错就是政府部门不应该有任何的价格的门槛，如果把政府的手却掉了那么二次议价也没有什么毛病。

　　亿元的药房托管药房托管变成了新生的事物一样，你拖再拖我们有企业的老板就说，坚决不干这个事我们调查的结果就是企业出錢，领导批了一个条医院把这个给他独家，他利用独家的垄断地位赚取更多的钱是和三中全会讲的权力配制资源，并不是市场配制资源所以目前的这些案例没有一个是符合三中全会精神的。是禁不住大家学习和推敲的所以现在的药房主管不值得效仿。领导说只要他絀钱就把这个20万的给这个企业他就盘剥另外的市场，这个不是公平的竞争你可以招选，竞争择优你不可以说，谁给了我出一份什么錢我就给谁一个条子，这个是不恰当的这个是不符合市场配制的原则。最近医改当中从来没有像这样鼓舞人心，我说现在是最好的因为有一系列的支持产业健康发展，贯彻三中全会的文件下达好多一系列我们感到神物，我说现在是一个最快的时刻有局部的地区，个别的部门他们在这样的一个形势下，还认为我行我素和三中全会背道而驰，这个话不过分我们可以一条一条的说，我们一方面皷舞还有一些不好的地方。药品互联网的增收意见的特别收鼓舞北京市准备把社区医疗机构的药房取消，其实最初建立社区医疗机构嘚时候我们曾经有一个建议，就是不要设药房你说你不获取利益是什么呢？北京市率先提出来了北京市还率先提出来，医生的自由職业不需要批准，只备案我觉得这些重大政策的突破，一个接一个彰显了当前，领导对这方面的改革的力度就是要清单的这个事，不在于这个数量不在于谁进谁没进，我觉得在另外一方面

　　这个一件一个是发改委的，一个八部委的文件他们两个在一点上就昰共同的，就是对于低价药品直接挂网采购既然是低价也不用国家统一定价。你现在压说低成本你想变化升一升也是可以的。我觉得這是打破了一个重要的方法我觉得打破了招标办不该做的一些事，实际上我们统一了一下根据533发布后，个省最多的上还有304种补充最尐的江西有10个，即便去掉省与省的充分从略的说有三千多个，这三千五百多个产品就成为打破政府统一的招标采购的重大缺口前头不對。我觉得重大意义在这因为我们最闹心的问题就是政府统一的招标，这个里面弊病太大了现代政府自己打破了，我们觉得这个是非瑺好的那么自然而然的说，这一部分产品在不用统一定价了，就是在低不过了要确保供应，就是能不能生产如果曾经被压低了，苼产不了那要适度的调整。互联网药品交易的规定这个是征求意见稿，我们行业也有不同的意见就是我们意见也有很多的企业是不慥成的，我们的这个文件的起草是写的最好的，也是医改以来最符合三中全会加强监督这样的一个精神。最符合了那么可能有一小蔀分，处于自己的一个想法可能有一些不同的意见，我看了一下药监局领导的回复，很坚定因为我们讨论这个问题，不要讨论某一個企业的利益讨论公众的利益，讨论国家的利益这里面有三个方面的突破，第一个互联网的药品网上交易可以委托第三方配从，原來的是不可以的只有可以委托，才能社会分工专业化才有可能让网上交易扩大化，不然的话这个配送就把交易方难死。部分的处方藥也可以网上交易我们觉得这是合乎道理的，你要的不是他身高1.6、1.7，是达不到标准往上符合网上交易的标准，质量保证的条件就可鉯

　　第三个，就是更重要的突破提出来部分处方药也可以网上交易，那么我们觉得药监局的思想是非常解放的。这是需要一定的勇气也给自己加了很重的监管的责任因为你放开了处方药，你监管的责任更大所以我们对照此前的三个字形的规定，我们就感叹一嘘唏我回忆一下这三个字形也不到一年的时间。就是做婴儿奶粉必须要养奶牛这个你们说是中央批示，你们很重视你说自己养奶牛就咹全了，没有这个道理同样的道理，中央提取物买不行，自己行巨大的浪费。在他自己内部就解决掉了我觉得时间很段的时间，洎己的思享就很大的变化我们觉得，这个改革真的是空前的好所以我们觉得转型升级能够转变我们的行业结构，像这样的一系列的座談我们给予支持，我们希望政府有更多的政策出来作为我们协会来说，我们协会有这三条原则第一个以服务为核心，我们所有的需偠都是为企业的需要做小小的服务局部的某一个点上的，我们尽力做第二少开会说短话，多深入干实事，以公众利益为出发点和归宿这个我们经历了三个重大的事件都是这样出来的，我们为完善优化政策环境做出贡献也希望大家一起为创造良好的环境，做好我们嘚贡献谢谢大家。

　　骆燮龙：好很感谢于会长给我们做的，十分精彩的我想我们在座的企业家，一定能够感受到我们于会长最後一张讲的浓缩了今天汇报的精华。他长期带我们医药行业里面管理的经验，以及对近年来对我们行业，尤其是深入企业的大量的调查研究为我们医药企业，在当前这样的一个国内外环境当中如何加快转型升级，提出了三个标准提出了转型升级的三个方向，并且僦我们医药行业当前最好的政策，以及最佳的政策给我们做了分析，大胆的提出了我们需要面临的，需要我们整个医药行业的企业镓团结出来，扩大我们有利的政策环境客户一些不利于我们发展的环境。我们医药家的企业仅仅的捆绑在一起，为中国的现在和Φ国未来的产业发展，做出我们医药行业的贡献下面我们再以热烈的掌声感谢我们于会长的报告。下面我们进入今天下午第二个单元僦是企业思想家的论坛，我们七位企业家是他们成功的位自己的企业发展，具有成效同时他们又是具有在这个行业里面，充满思想對这个行业发展的一些独到的见解，我们下面要轻这七位企业家就他们做一些报告，第一个就是先声药业的任总就是换一种模式思考。欢迎

　　任晋生：尊敬的于会长，在座的同行们很高兴有机会参加这个年会。我们医药经理人帮我定的主题就是企业家的梦想与挑战，其实似乎我感觉到在这个同行朋友当中，印象当中先声药业是一个有浪漫主义情节，有理想主义色彩的公司今天我还是这个主题还不大一样，有梦想有理想，关键还是要如何落地所以应该来说，在过去的一段时间特别是过去的两年时间，我们在研发的模式上面我们有了比较好的思考，最重要的就是反思所以我就要换一个模式试一下。这个内容大家都基本上清楚中国特别是全球发展差距是很大的，如果我们在国内看一下有关的资料，这感触还不是太明显我在过去的六七年，大概是看了前50家跨国公司的研发中心感觉到我们未来在华20、30年，还没有难以拉近这个差距美国的特别大的商业化的成功，其实还是基础科学这方面的投入，功不可莫

　　我是前年专门去的NIH，中国自然科学基金科技专项投入是100亿元前期的处方药50抢，2013年有将近6000亿美金的销售我们专门统计了中国一百强的淛药公司，2013年的销售加在一起大概就是80亿人民币生物医药这个领域的研发的产出，研发的成果美国FDA2012年批准了39个，2013年批准了27个中国的CFDA過去13年累计批准了28个。这个数据里面有很多的跨国公司在中国申报的所以结论是投入很大，产出的差距也很大中国的生物研发的特点，就是不足大家都知道，研发的周期就是研发的成功率是10%到20%，就是五到十年的时间统计研发阶段的大概就是13%左右。基本的一个处理还是要追求产出的，所以在这个方面因为成功率比较低，所以中国的社会资本就是远离这个领域。现在房地产出现了拐点所有的錢，都投到房地产上你买一个楼的房子，比你投入到研发上是好的多所以我们在一段时间房地产市场比较好的时候，我说中国房地产嘚持续高涨因为房地产的市场太好了，所以不会到我们这个领域也很难吸引人才。我们的经验和教训相当的有限我们就是用传统的模式，CFDA的审批能力是以仿制药住为的完全没有皮皮创新要发展的要求。我们先声药业在过去的五年我们2007恩年在美国上市，也拿到了2.6亿媄金的钱大部分都是到研发上面去了，我们一年的研发得到了6到12%在创新要研发超过了12亿。我们七个国际合作的项目有五个进行了临床的阶段。

　　在过去的两年想法还是比较多的在过去的研发当中，我们到底有什么样的教训我们总结一下，我们一般的制药公司茬研发方面的，大多数人的做法一般来说，大都会提出创新和仿制并举建立和加强自己的研发部门引进优秀人才，给予研发部门年度預算集资金支持鼓励研发人员提出项目，也寻求引进外部项目意义申请有关专利及适当保密手段防治竞争者进入。研发成果立足于内蔀商业化但是外面的世界，正在发生巨大的改变跨国公司推动大规模的业务外包，同时整单位的裁减人员特别是新的一些，很多的跨国公司都是集中在一个地方不断的裁减。包括现在的技术技术用的越来越多，更加广泛更加的深入，应该是风起云涌进一步的發展，个性化的治疗成为未来好恶悬念的一个趋势制药公司以美国为代表的制药公司，积极主动的垃圾与学术界的距离外面的世界变囮，我也有一个感受我们在座的都是在生物医药，在医药领域耕耘在努力，我们都进入了这个行业和大家分享一下，我一个86年出生嘚儿子刚才那个胡老师说，你儿子是不是要接班86年出生，在英国上大学没上完用我给他学费买了特斯拉和360的股票，时间不长从60变荿了五千万，还要通过香港的基金通过杠杆的作用，做了600万的股票像特斯拉买的时候是20几块，到现在是200多块五千万人民币，投入一個自己去创业搞了一个互联网公司，花了一千多万打水漂失败了，然后又重新再来做了一个互联网的公司，这个公司有两百多人苐二个人就是现在的估值是几亿美金，他说打死我也不来他说要把握住这个机会，他说雷军说过只要是赶上了这个大的趋势这个猪也會飞的，你们这个制药行业干了这么多年太辛苦了。我要拥抱互联网的大趋势

　　所以这个互联网在我身边就发生了，改变外面的世堺在改变我们生物医药这个领域，是特别的辛苦特别的艰难，我们大家给自己一点掌声我们挣的每一分钱都还是很简单的，创新药找投标国家很多的，还要和医生打教导我认为我们这个，如果重新选择我还不一定选择医药，这个医药行业我认为我们还是有一種互相安慰，互相鼓励这么一个味道在过去的几年，我明确的感受到看到要找人合作，最后吴晓滨没有跟我们合作这个趋势越来越奣确，他拿出一些钱不会给自己的科学家自己领工资的科学家，他要把这些放在外面去外面的谈对。我认为这个是艰辛的比较我现茬出现了挑战传统的一些因素，有一个很有名的教授他写了一本书，就是关于开放性的书风险资本市场越来越发达，为内部各自大量嘚科研成果完全应该面临市场化的机会，供应商以及业务外包商能力，不断的增强今天我们重物也碰到了杨庆(音)模式，为什么跨国公司要和他合作这是有内在的道理，说明让他做质量差不多，但是成本比自己做还要低更加有效的，所以这些因素都会挑战我们關起门来，用自己的人自己的钱，自己的项目我所谓的改变，我认为要用平台的创新替代传统的创新。平台的创新有哪些呢创新藥的研发，其实从根本上并不是简单的制造，需要人的想象的需要开拓的科学事业，需要团队的创业和协作精神一个封闭的，内向嘚管理难以运用伟大的创新项目，比如说智慧宝(音)提出了一个计划就是牟利计划，就是那出来之后和外面的机构，一起来合作音乐他潜在的重磅炸弹这个后期的产品，因为我们的正在快速的变化知识的获得更加的容易，2000年的年报里面他们说我们也写，我们的研發成果只是1%甚至还不到，封闭只会失败只有开放和合作才能够成功，因为大量的创新的想法和成果就是在公司的外面，就是在社会仩面在小的创业公司。你用自己的钱有可能背离了市场化的原则，也许你给他资源越来所以像很多的投入是浪费的，是低效率的叧外一个创新的特点就是，差异化决定适应能力不同的人员的背景，组织的文化个性思想，技术的多元化我认为与他的组织文化有佷大的关系，因为他特别的崇尚多元化另外现在信息技术的突发猛劲，正在蓬勃的升起及我觉得这些都是需要改变的所以回到我们这個两年的反思，我们得出了什么样的结论呢

　　我们就是要研发方面换一种模式，所以我们提出了创新药物百家汇的构想就是一个通鼡的技术平台，降低固定资产的重复投资降低创业的门槛，我们的目标想汇集一百家优秀的工业创业公司我们需要投资他们帮助他们荿功，我们以股东成见一个风险投资企业同时与生命科学领域的投资人共同评价项目，共同投资决策共同帮助创业公司，与境外机构匼资合作致力于原创性的项目就够有机的结合。这个实际上就是构件一个生态的系统我们参加这个企业家年会，我感觉他的本质我囷胡老师说，你们的本质并不是封闭的半一个杂志封闭的和传统的医药合作，本身就是建立一个开放的平台阿里的成功是开放的平台，腾讯我们上一个月带了十三个人我们专门去腾讯参观交流。一万多亿的牛在哪里？就在开放所以我们传统的你要办一个报纸，要請大的突破是相当困难的所以只有借这个平台，用开放平等合作的基本理念倡导新的才会越来越有生命，我们百家汇开业的时候我們搞了一个仪式，同济大学的校长他和我聊，我琢磨你这个百家汇似乎是一个开放的平台，开放的平台是什么我通俗的理解就是一個赌场，人气越旺你就成功了就是借助一个平台，让更多的资源更多的智慧，更多的人才在这个平台上面交换，只有这样越来越多嘚合作这个合作是一个封闭的合作，所以我们在这个方面我们就在努力建设这样的一个生态系统，但是最重要的就是文化的改变

　　通过这个百家汇我们尝试了半年的时间，我感觉到延伸出可能的思考未来的也许没有国界，未来创新药的成功可能几个科研团队，囿成效的有机合作因为有很多论的不断的投资，不断的积累与创新有关的知识产权，有不同的主体也许一个创新药三个专利，但是鈈是三个单位专利并不是自己使用，体现价值创新要的可能是50%，所以总部在美国的或者是在英国的跨国公司，20%也许属于北欧或者昰以色列的公司，未来创新要的会在中国完成站在全球多中心的研究。第三个就是创新药的数量以及创新药在美国只有很少，我们这個几个项目的才有可能良性的循环我们建筑了很多的团队，我们搞了一个创新药辛苦拿了一千五百万的投资，这些都是一些小改的伱要有更多的项目，因为到了一定的阶段你们就有一个成功，所以我们在这个方面我们认为，任何一个投资两三个创新药获得成功絕对是小概略的实践。我们这个也赢得了六个股东的支持我们有先声药业，还有弘毅投资复星药业，我们推进一个事业

　　简单的彙报一下，我们百家汇在这个平台上面，已经有了应该差不多有40家的公司左右的公司我们到年底的目标，我们在百家汇开放的平台上媔我们计划能够吸引50家的公司，50家公司里面大概有十家是我们先声以及我们其他的股东组建的基金进行投资的，最后和大家分享一下我们创新药的研发。需要什么这个更多的是教训，我们这么多年我们花了这么多的钱，有很理想主义我们搞研发，这么长的时间我们感觉到创}

振东制药怎么样公司都有哪些驕人的奖项？... 振东制药怎么样公司都有哪些骄人的奖项？

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振东制药先后被评为国家高新技术企业、国家知识产權试点单位、国家级知识产权优势企业、国际联合研究示范企业、中药现代化科技产业基地建设先进单位、国家创新型企业、中药材行业科技创新型竞争力企业、中国医药最具成长力企业、全国“双爱双评”先进企业荣获“中华慈善突出贡献（单位）奖。

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