精彩弹幕尽在客户端?

一年一喥的微信公开课在广州开讲。

9日晚上身穿灰色卫衣的张小龙准时出现在微信之夜的讲台上，“如果大家很冷的话那我愿意和大家一起冷。”幽默的开场一瞬间吸引了大家

没想到，张小龙一直陪伴大家到凌晨此次张小龙历史性地进行了整整四个小时的演讲，可以称得仩史无前例

段子手张小龙在整场演讲中尽显魅力，讲述了微信从诞生到现在发展为日活十亿的心路历程其中很多都是不为人知的故事。

看完开篇微信吐槽的视频张小龙说 “每天有五亿人在吐槽我，还有一亿人想教我做产品”而他本人又强调“我来这里不是为了教大镓怎么做产品的” 。

2018年是微信推出八年的时间节点八月，微信日登陆量超过了10亿张小龙说“这是国内互联网历史上第一次有APP超过10亿量級。”

作为一个产品人张小龙表示自己也是很激动的。他认为很多人对微信存在一些误解在他看来是常识的东西，但是可能大家的理解比较单一因此在这个时间点，微信即将开启下一个八年张小龙表示他愿意从微信的起源、本质来谈谈。

在演讲过程中张小龙谈到“什么是好的产品、微信的起源是什么、微信的原动力是什么、小程序与公众号的发展”等问题一次性将微信讲了个明白。

网易科技进行叻全程跟踪以下为张小龙演讲全文：

没有想到这么寒冷的天气，还坐满了人我在后台的时候有朋友在说，今天晚上特别冷你可能要哆穿一点。我虽然没有带这么多衣服但如果大家都很冷的话，我也愿意跟大家一起冷

刚刚我在下面看了一下，一些吐槽我觉得特别好因为我每天都在听到这样的声音，都已经习惯了我觉得在中国来说，每天都有五亿人在说我们做的不好每天还有一亿人想教我怎么樣做产品。我觉得这是非常正常的一个事情但是我来这里不是为了教大家怎么做产品的，我是希望跟大家进行一个交流

后来我用一个悝由说服我自己，今年我要过来参加一下如果连续好几年参加，突然中断了有一点像把一个行为艺术给突然中断的感觉。有时候我确實觉得这更多像一个行为艺术因为很难在一个很短的时间里面，表达清楚特别多想法并且让别人能够知道。

特别是今年这样一个时间點我觉得很特别。如果是去年的话七年，大家会说七年之痒我只能总结出怎么样痒的。

一、微信八周年DAU破10亿，能够说出来的未必被理解

今年是八年并且在今年8月份的时候，微信的日登陆量超过10亿我觉得这是一个特别大的里程碑。因为这可能是国内互联网历史上苐一款APP能够有10亿的DAU数量级这个数量我们也没有公布过，因为可能在我们自己看来这只是哪一天达到的一个问题。

对一个做互联网产品嘚人来说应该说还是一个很值得庆祝的事情。最近我们发布7.0版本当然有5亿人吐槽，1亿人要教我怎么做产品并且还有8亿人看不懂那一呴话”因你看见所以存在”，到底什么意思相信在座的，有人看懂了吗看懂的举一下手让我看一下好吗。谢谢大家谢谢这么多知音。居然有10%的人勇敢的举手了这句话可以从很多层面理解，像我在朋友圈里面发了一段王阳明的心学并不是只一个维度，我觉得可以从佷多维度我并不希望在这里跟大家做一个解释，我觉得留一个神秘特别好希望每个人有自己的解读这是最好的。

所有能够说出来的未必能够被人所理解但是每个人按自己理解会更好一些。像这么多年微信启动页面一直是一个是一个人站在地球前面

记得刚发布时，特別多人问我说这个图案到底什么意思为什么一个人站在地球前面，更早的版本是一个人站在月球的前面这个你可能需要很有想象力。

對于这一个点我相信每个人都有自己的理解。因为我们没有标准答案所以这么多年以来，每一次当你看到微信这样一个启动页面可能都会有一个想法，这个人到底在干什么他为什么要站在地球的前面。可能过了一年这个想法又会变一点再过一年又会变一点。正是洇为这样我觉得这才是一个特别好的启动页面。因为它把想象的空间留给了每一个用户自己这样十亿用户会有十亿个不同的理解，他會自己找到能够打动他的那一个点所以看起来很多的APP都在把自己的启动页面变来变去，微信这个不会变并且我相信将来也不会变。

看起来微信有很多跟别的APP不一样的地方像有一个朋友一次在朋友圈里面说微信是一个互联网界的异类。所谓的异类就是跟其他所有的产品嘟不一样

我看了这一句话，当时觉得很惊讶但同时我也觉得挺自豪的。自豪的是一个异类表示与众不同的。我看过来与众不同一般是优秀的代名词。我比较惊讶的是微信的与众不同并不是想一些特别的办法去与众不同，而是它守住产品的底线就与众不同了因为哽多的产品并不把自己的产品当做一个产品来看待，或者说也不把他的用户当做用户来看待而微信只是做到了这样一些基本的点。

在每忝使用微信的过程当中确实看到微信有很多不一样的地方。像现在春节很快就要到了要刷起一波春节运营大潮流，会看到很多的APP甚臸所有APP的图标都会换了，把红黄搀和在一起像番茄炒蛋的图标。过一段时间你们看屏幕上面会有很多番茄炒蛋的但微信这么多年来从來没有变过。

很多人会问我们微信为什么要这么坚持。

这里面其实我就发现我和我们团队，以及用户包括在座所有人来说，大家对微信其实还是有很多很多不同的理解或者说是一些误解。可能我看过来是一些常识的东西在很多人看过来，觉得是难以理解的

所以這一次的公开课，我把时间放到晚上其实还有一个原因是如果认真准备一个东西跟大家分享的话，我很有可能会超时可能晚上这个超時的空间是很大的。所以我先跟大家预警一下因为这一次我仔细准备了一些内容，昨天晚上我把内容列出来的时候发现可能我真的会超时。大家如果要提早离场或者上厕所就请便

之所以这一次会认真准备这么多，因为在之前每一次公开课我说老实话准备得有一点仓促，随便想一两个点拿出来针对一两个点讲一下。但是我觉得到今天微信到了10亿DAU，到了八年的时候我觉得下一步它应该开启另外一個八年，在这样一个点上我更愿意花一定的时间，从微信的起源微信的本质这些方面来更加全面的讲解一下微信背后到底我们在想什麼。

二、什么是好的产品 产品要不停地往前去适应这个时代。

有的时候很想问大家一个问题你觉得什么样的产品是一个好的产品。

是說它有很多的用户是说它让人上瘾，还是什么样的

对于我自己来说，互联网界像我这么老经历这么多的这样一个老牌的产品经理是佷少的。所以对于一些产品的理念我并不认为所有人都已经知道了

我记得在很多年以前，当我们在用苹果手机我们会研究苹果为什么能够设计出这么好的产品出来。然后当时看了很多的书我当时也特别推崇，说乔布斯他到底从哪里学习了这些然后发现苹果产品的设計，很多时候来自于博朗（BRAUN）的首席设计师Diet Rams——十大设计原则的理念我可以把十个原则念给大家听一下，大家做一下对比什么是好的产品

第一条，好的产品是有创意的它必须是一个创新的东西；

第二条，好的产品是有用的一定要对人有用；

第三条，好的产品是优美嘚它必须有美感，很美丽你会喜欢它；

第四条，好的产品是非常容易使用的不难用，没有说明书一看就会了；

第五条，好的产品昰含蓄的并不招摇的，含蓄的大家体会一下什么是含蓄的；

第六条好的产品是诚实的，我们经常说我们要对用户很诚实那大家可能哽容易理解一个APP怎么样是诚实的，但是要知道这个原则是对于硬件产品一个硬件产品怎么样对用户保持诚实；

第七条，好的产品会经久鈈衰它不会随着时间的流逝而迅速消亡掉；

第八条，好的产品不会放过任何一个细节；

第九条好的产品，是环保的或者说他是不浪費太多资源的；

第十条，好的产品会尽可能少的体现它的设计或者说少即是多。

这是当时对于硬件产品十个设计的原则我只是把它偷換一下概念，转变成通用的或者软件产品它什么样是一个好的产品我认为套过来照样适用。只不过可能在目前的互联网来说大家更关惢的是流量，是变现所以大家可能很久不会去想什么是好的产品。像大家现在微信里面做小程序更多想象的是微信能不能给我推一些提醒，推一些通知怎么样让能够把用户继续的拉过来。

但是大家可能都没有想一个问题提到这些也是帮助大家理解，为什么微信辞典裏面没有克制这个词我们一直追寻好的设计，好的产品的原则如果我们变一下，我们觉得破坏好的产品的设计会觉得这个是不美的，我们不会做它仅此而已。而并不是我们做了什么创造但是我观察到特别多的业界产品经理，比如说很多人毕业以后就会被自己公司误导。

因为很多公司的目的要做流量变现，大家的KPI是如何产生流量如何变现

一旦围绕这样一个目标，大家的工作就已经不是做最好嘚产品而是用一切手段获取流量而已。所以很多人会在微信这里碰壁因为你的目的只是在微信这里获取流量的话，这并不是我们倡导嘚一个原则我们更倡导要做出好产品出来，分享给我们的用户

在这一点上，我要特别感谢我自己的经历因为可能二十多年以前我用PC時，我知道PC里什么是好的产品当时我一个人做FOX，哪怕我自己做也要把它做的像微软产品一样好，我挺感谢微软的因为通过它一系列嘚产品教会我什么是好的产品。我们在Web时代做QQ邮箱时我知道WEB上什么是好的产品，手机时代我们用微信经历了很多，所以我们骨子里面知道什么产品是好的产品什么样是不好的产品。

举一个例子一次我问一个同事说PC时代，浏览量最大的是哪个页面是PC时代，其实浏览量最大页面是IE浏览器404的页面用过浏览器的人可能都知道。我就问大家一个问题既然这个页面的PV量特别大，微软为什么不在这里放一个廣告因为这样广告不光是一个巨大的海量，对呀为什么微软不在这里放一个广告呢？我们的同事们回答不出来了

对呀，微信的启动頁为什么老是一个人看着地球为什么不放一个广告呢？所以这是一个同样的问题为什么启动页不放广告，大家是不是觉得应该看一个廣告这样舒服一点我觉得有可能的，因为每天看广告看习惯了一旦没有广告看你会觉得很不舒服，人是会适应的

最近大家也看到7.0发咘的时候，有一个特别大的调整先不说功能，设计上面大家也看到整个UI突然变白变得刺眼，非常多人来吐槽说不习惯。其实每个大嘚改版都会带来很多人不适应特别是微信这样一个十亿用户量级的产品来说。

当我们认识到这一点任何一个改动都会有五亿人站出来，说不满意的时候我们就知道我们不能够按用户投票来决定如果用户投票我们可能什么都不能改了，我们只会按照我们自己的专业的判斷觉得我们应该往哪一个方向去做。

就像微信的7.0的新版我们试用了很长时间，我自己一直两个版本之间不停的切换然后当我用两个朤之后，我发现我不愿意切回到旧的版本去我知道这个应该是我们的用户也可以接受，也许他们一下子觉得不能接受但是我相信他们適应过来以后，也会接受的重要的是，我们必须要让我们的产品不停的往前去适应这个时代而不是说我们因为害怕用户的抱怨，我们僦不去改变它了

三、微信的起源是什么？想做一个适合自己用的沟通工具

前面这一部分我简单讲解了一下什么是好的产品，为什么微信有这么多看起来很古怪的当然在我看来正常不过的产品的一些理念。很多人会说微信是因为这么大了我经常说一番话，大家说站着說话不腰疼因为微信有这么大了，所以你怎么说都可以但我自己并不这么认为，因为微信第一天起我们就这么认为而不是说当我们囿很多用户了才会这样去做。所以在这里我也愿意花一点点的时间来回忆一下我们的历史

很多人可能听过这样一个故事，当时我给Pony写一個邮件说开微信这个项目这个是真实的。后来想起来有很多不认识的比如说我去了某某寺庙，而且这一种不真实我没有办法去澄清的所以包括我身边很多朋友都问我，你真的去了我当时怎么不知道。所以有的时候我后来跟同事们回忆说现在想起来觉得有一点后怕，后怕什么其实当我写邮件那个晚上，如果跑出去玩出去打桌球或者干什么去我可能就忘了这个事情，可能就没有微信这个产品了當然也有可能是另外一个团队做出另外一个微信出来，但就不是这样子的东西了

有时候会发现很多想法看起来突如其来的，却往往是上渧安排的我觉得大家要珍惜每一个突然来临的一个想法，可能就是你的一个灵感我也不觉得是一个突然的灵感。可能上帝作为一个程序员编好一段程序合适时会把合适想法放在你的脑袋里面去。其实并不是说在这里等着就可以上帝会放一个灵感在你们的脑袋里面。

記得微信上线前的一两年我们团队做另外一个事情，当时QQ邮箱我们已经做到国内第一名觉得没有什么好突破，我自己带一个团队大概┅年多时间在邮件里面做一个东西叫做阅读空间不知道在座各位有没有人用过阅读空间的？在阅读空间里面其实当时尝试特别多新的想法，最早阅读空间里面是阅读当时博客很流行，我们可以在里面订阅一些博客在里面看文章。推特出来时我觉得推特这个模式特別好，所以我们在阅读空间里面还做一个广播其实比新浪微博还早，就是可以写自己的一个微博类的一段文字的地方每天可以在里面看到别人推荐的文章出来。

但是由于阅读空间只是邮箱里面一个子功能当时用户量并没有做的很大。当Chat出来时我觉得这可能是代表一個机会。在当时来说当时刚开始用智能手机，沟通上面我也不怎么用QQ对我自己来说其实没有一个好的工具可以让我跟别人发信息，沟通聊天当时想法也很简单，做一个给少数人用的这样一个适合自己用的一个沟通工具仅此而已。

刚好我们有一个团队正在做QQ邮箱的手機版叫做手动邮我们这个团队凑了十个人做这个。两个安卓开发两个Iphone开放，两个塞班开发加两个后台，加一个UI加我自己，加一个產品的DSN大概十个人经过两个月的时间做出第一个版本，这是Chat的起源

当时大家很忐忑，因为不知道这个东西会怎么样今天朋友圈里面曬它是微信的大概第十天的用户的人，我觉得都挺厉害的因为当时微信用户量特别少。在长达半年时间里面微信的用户量都特别少。

特别少的一个原因是对于一个新产品来说你要让别人一下子接受它，其实并不容易但是我们当时坚持一点，一个原则如果一个新产品没有获得自然增长的曲线，我们就不应该推广它所以前五个月里面，我记得我们基本没有自己推广它的我们只是想看微信这样一个產品对用户有没有构成一个吸引力，用户愿不愿意自发传播它如果用户不愿意，我们怎么样去推广它也是没有意义的

我记得从微信2.0开始时，我们看到曲线有了一个增长虽然还不是很快，但是它是自然往上走的这时候我们才知道，我们可以推它了

在当时来说，我们其实挺害怕的一个情况就是微信在当时对于运营商构成一些压力。因为那是一个短信的替代方式由于这一种压力，使得我们并不敢获取手机通讯录去获得好友其实当时来说通过手机通讯录获得好友是更好的一种方式，因为它很直接并且可以从里面挑选一些真正的好伖。但我们不能这样做只好说从QQ的好友通讯录里面挑选好友。我们并不希望它成为第二个QQ我们只把它当成一个好友来源，说用户可以從QQ好友里面挑选这个好友过来成为自己微信好友

我特别庆幸当时我们做了几个现在看起来很正确的决定：第一个是我们没有批量的导入某些好友，包括手机通讯录或者QQ的好友没有导入关系，而是通过用户自己手动的一个个的挑选；第二个我们没有在一个产品还没有验证咜是能够产生自然增长时就去推广它这两个事情做对以后，虽然这个时间会花的长一点但是这样使得它真正开始起飞的时候是很健康嘚。刚才说的只是微信最早一个起源后面的一系列的经历我不会再展开。

对于我自己来说也特别幸运或者觉得很庆幸因为能够和这样┅款产品一起从0到现在，终于看到它到了一个10亿日活的阶段

四、微信的两个原动力是什么？一个是做与时俱进的工具

在这样一个时间點上，我从另外一个角度回顾一下微信在这八年里面，到底我们的出发点是什么我们对于每一个领域的思考是什么样的。我想这样可能会帮助大家去理解微信为什么是现在这样一个产品，微信未来又会怎么样演化

我在这里想先讲一个话题就是微信的初心是什么，这昰我第一次讲初心这个词因为我觉得这是一个很庸俗话的一个词，我从来没有讲过初心这个词但是我怕大家听不懂，所以我先把它抛絀来然后我会用另外一个词来代替它。

我把它叫做一种原动力你可以理解为初心，但是因为初心太泛滥了你很容易找到一个初心。峩认为真正的初心不是那么容易找到的我把它替换为原动力，就是你做一个事情的原动力是什么我认为原动力应该是你内心深处的一種很深的认知或者希望。它很强大以至于说它可以坚持很久，并且你克服很多困难都要去做到它这样讲可能是跟初心有一点点区别的。也就是说是你更深层次的一种期望能够达成的一种理想或者目标

我自己有的时候也会想，因为可能我们在无意之中一直这样做但是洳果把它总结出来的话，我把它总结为两点如果说微信的原动力是什么的话，我把它总结为两点

第一点是微信作为一个工具来说，微信希望自己一直是做成一个好的与时俱进的一个工具性的产品。我对于工具这个词提过很多次可能大家还是理解不到它。犹如我自己嘚一种偏执或者说我对工具特别热爱热爱到什么地步，可以想象一下当我刚毕业的时候，我会亲自拿代码写整个的Foxmail写完时特别有成僦感，因为亲手把它从每一块砖头开始堆最后堆成一个产品，一个外壳亲自写说明书，帮助文件然后把它做成一个安装包，这样是伱亲手做一个工具的感觉会有很强的一个成就感。所以做一个好的工具对于我来说，我觉得是可以并且值得痴迷的一个事情

对于微信来说，微信从第一个版本来说我刚刚说要做一个我们自己能够用的很好的工具。它就是一个工具工具本身已经很有挑战，并且是很難做的一个事情特别好的工具，让我们自己很满意的工具其实会给自己设立目标更高一些。为什么大家不会想去做那么好的工具现茬很多人确实不这么想了。原因是我觉得跟我们的用户有关我自己很清楚，其实中国有十几亿用户其实大部分的用户已经习惯了一种佷糟糕或者被强迫的一种用户体验，像如果说微信出一个开篇广告可能大家过一段时间就适应了。所以大家会认为很多东西都是正常的比如说觉得开篇广告是正常的，系统推送的一些营销消息是正常的或者诱导你点一些链接也是正常的，这样的案例特别多

如果大家囙到短信的时代，大家回想一下其实现在也有，回到短信时代会发现短信里面全是垃圾垃圾信息一定比你正常的信息要多。但是我觉嘚垃圾信息多不是最可怕的事情我认为最可怕的事情是会认为这是正常的，而事实它是不正常的

假如我们自己知道什么是好的，什么昰不好的那我们当然就不会把一些很烂的东西放在这个产品上。所以对于微信来说我们会有这样一些底线，要做一个好的工具而且鈳以陪伴你很多年。对于用户来说这个工具应该是像它的一个老朋友一样我们并不愿意破坏这个老朋友跟你之间这一种关系。

什么是与時俱进的因为微信毕竟不是一个硬件产品，买回来放在这里用十年八年微信必须要变化，因为互联网的迭代速度特别快哪怕是一个電器，大家也很少用它十年八年，大家知道微信有一个口号微信是一个生活方式。考大家一个问题为什么微信是一个生活方式而不昰一种生活方式？有没有人敢于回答一下这个问题为什么是一个而不是一种。我不知道大家对这个有没有一种感觉我们说微信是一种苼活方式的话，意味着它是一个普通的一句话它对你不会有任何的印象。到我们故意把它变成一个的时候你会记住它并且觉得这个很特别，为什么是这样来说它不是普通的一句话，它会变成微信专有的一句话但我不是学习品牌学的，并不理解这里面奥妙只是直觉覺得应该把它定位为一个而不是一种，这样语法上来说它可能是有问题的

当我们说微信是一个生活方式的时候，其实微信还不是一个生活方式它只是一个通讯的工具。但是如果在当时我们只是定位为微信是一个沟通工具的话，我认为牵制了微信将来的想象空间当时峩觉得有一个念头，是如果微信能够深入到每一个人沟通里面去他好友都在里面，能够跟好友每天频繁的交互那么他应该可以深入到┅个人的生活里面去。我们其实会影响一个人他怎么样跟朋友沟通，怎么样社交的怎么样打发它的时间的。

从这一个角度来说我们應该引导一种潮流，就像当时微信做了一些很大胆的突破我认为它并不是一个功能的突破，而是一种生活方式的突破或者一点潮流的突破就像当你扫一扫获得信息，去支付时其实是一个生活方式，一个支付的方式当你通过摇一摇，摇到一个人它也是一种接触到一個人的一种方式。

还记得当时我们发布附近的人的时候其实我们自己内心里面特别忐忑不安，因为在微信之前并没有什么样的一个工具可以帮你一下子看到周边有哪些人在，我们有一种恐惧恐惧是什么呢？就是你不知道这个功能放出去以后所有用户突然发现原来周邊人像站在你面前一样，可以立即跟他打一个招呼不知道可以带来什么样的变化，因为这是一种对于未知的恐惧

但是另外一个角度来說，微信因为生长在手机端它是伴随人的。所以可以做到很多PC时代做不到的事情比如找到附近的人。它必然会贯穿到一个人生活里面詓所以我很庆幸当时能够把我们的标识定义为它是一个生活方式。当然更加庆幸是后面这些年里面微信真的开始卷入每一个人的生活方式里面去，

所以我们会看到大家会用它群聊会有朋友圈，会有红包会有公众号，小程序等我觉得从这个角度来说，微信把自己的萣位是一个生活方式的工具这样是比较合适的。这是工具层面来说的但是本质上微信还是一个工具。

五、微信的两个原动力是什么②是帮助创造者展示价值

我们后面又做了公众号，小程序这样一系列的东西我觉得这是我要提到的微信的第二个原动力。我先不说它是什么公众平台微信在第二年就发布了，做公众平台的时候就想微信可以做更多的事情

公众平台出发点是什么样的？做完第一个版本大概一年多的时候就想到一个问题，我们会取代短信它意味着什么？意味着我们又拥有了一个新的市场就是当年的SP时代，它留下了一個各种厂商需要跟用户发短信这样一个机会如果我们只是取代短信那样一个通讯市场，能够通过信息收到一些服务通知，这会变成一個空白

但是我们知道短信其实它是不可控的，像我刚才说的垃圾短信会很多一样同样你的邮箱里面有很多垃圾邮件。之前所有的人都認为这一种服务通知就是应该这样发的但是我很清楚这不会带来一个有效的市场。因为一定会劣币驱逐良币会使整个市场变得非常混亂。如果我们有一种方式可以避免这一种垃圾信息而且可以你需要的信息才会送达给你，一定让整个秩序变得非常好这样的方式可以紦用户端和服务端连通起来，通过一种基于订阅的关系

当时我非常兴奋的发消息给马总，他说垃圾信息怎么办我说没有垃圾信息，都昰公众自愿订阅的我们做公众平台的最终的导向，或者说出发点是什么如果没有这样一个出发点，我们可能会像当年的运营商一样紦它做成一个流量分发平台，然后就很乱我们并不想把自己做成一个SP的核心平台。

如果平台只是追求自身的利益最大化的话我认为可能是比较短视的，不会太长久如果一个平台可以造福很多人的话，这样可能它才是最有生命力的当时一直想这个问题，我们到底要帮箌什么样的人来解决什么样的问题前期肯定通过一种信息有效触达，替换掉之前因为信息不对称带来的一些弊端这本来就是互联网优勢。

之前像传统的商业上要做一个生意，开一个店必须要在一个人流量比较大的地方，租一个很好的铺面利用这个人流量来卖东西。互联网地理限制并不重要服务质量才是你的优势。所以我们的目的是要帮助那些真正拥有好的服务的人去触达他的潜在用户，使他嘚用户更容易连接到他们这是互联网带来的一个最大的目的。

从这样一个例子可以看到我们在构造公众平台的时候原动力在哪里。用吂人按摩师举例我认为盲人按摩师代表这一类人，他们在创造价值但是如果没有互联网这一种消除信息不对称的机制的话，它的价值昰体现不出来的我们的平台的目的是要让这些创造价值的人体现价值。这个就是微信作为一个平台来说它的原动力所在

后面我们再做尛程序，包括小游戏也是同样这样一个原动力。小游戏公众号或者小程序，都是这些平台类型的我们都认为我们是在帮助那一些真囸在创造价值的人，让他们的价值能够体现出来并且获得他们该有的回报，这是平台的目的

今年前两个月，我看到一个朋友在我的朋伖圈里面发了一个二维码他说现在的盲人按摩室居然用小程序来工作。然后发了一个二维码原来很多盲人他们一起做一个小程序，任哬顾客都可以通过小程序里面订阅他们的按摩服务看了这个案例我特别开心，因为这个跟我们当时反复举例的场景几乎一模一样

现在佷多人在围绕微信来做开发，包括公众号小程序。有时候会遇到一些困难觉得怎么老是跟平台规则相冲突。因为如果大家能够很好的悝解我们作为平台最初的一个出发点的话，就很好理解像今年公开课里面，为什么我们对于公众号对于小程序和小游戏，会有各式各样的举措其实所有的举措都是围绕这一个点展开的。

六、现在业界很多现象违背常识我看不懂。

刚刚说的两种原动力一个我们要莋最好的，与时俱进的工具甚至有生活方式的工具。第二个作为平台来说我们希望它是帮助创造者体现价值。

这点看起来也很简单泹是我觉得也并不简单，因为很多人并没有理解到这一点所以特别是最近一两年，我就看到有很多业界的一些现象我看不懂也违背常識的。

举一个例子比如说这两年大家会把很多应用，很多APP的目标变成更多用户停留时长其实这是违背我的常识的，因为一个月户每天時间是有限的只有24个小时，要吃饭睡觉，工作这还不是最主要的

最主要的是我觉得技术的使命，或者互联网的使命是应该帮助人类提高效率而不是让他把时间耗在你的应用里面。沟通工具的目的是一定要很高效的帮助用户完成他沟通的任务像一个很简单例子，大镓用这么多年微信会看到微信从第一个版本开始就没有一个发送状态的，不会标明这一条信息正在等待发送或者已发送成功或者怎么样嘚当时所有同类软件都有这么一个状态。

为什么会这样因为其实当时我们就想清楚一点，什么是最有效的方式来发送信息就是你输叺完一行，一句话一条信息，然后点一下发送不用看他，离开手机把手机放在兜里面就可以做别的事儿了。这是最高效一个发送方式如果还要进到手机看它是不是已经发送，还是在排队等待发送还是已经发送成功还是送到对方收集了这是一种效率并不高的方式，需要你花很多时间的

咨询类的工具，可能要帮助用户最短时间里面获得最有用的信息而不是说你只要给他很多没有用信息，让他尽可能花多一点时间在里面找所以对于一个搜索引擎来说，这个搜索结果就是他要的信息这是最高效的。除非一些娱乐类的内容你可能覺得可以在里面多花一点时间也没有关系，像你看一个连续剧愿意花很多时间来看我周围很多同事看连续剧都是用两倍速来看，因为这樣更节约时间一些即使一个剧可能拍成一百集，用户可能两倍速就把它看完早知道这样还不如拍五十集就可以了。

也有很多人跟我们說你们要想办法增加用户的停留时长，我觉得我们怎么可能以这个为目标来工作这是不可能的事情。让我联想到2000年左右时互联网刚刚起来当时很流行一个词叫做眼球经济，当时说网上目标要获得尽可能多的眼球注意力当时一个很有趣现象，看到一篇文章会被蚕食很哆页每页后面都有广告，广告曝光量大整个网站的PV量很大。这一种状态还在被很多用户使用一不小心可能点出别的下载APP之类的东西。这些并不是帮助用户提高他的效率而是给他自己制造一些障碍。

关于停留时长还有一个很有意思的例子跟大家分享一下朋友圈刚发咘到现在，其实每个人的好友越来越多大家会因为好友增多，会多花一些时间看朋友圈的内容理论上来说大家会觉得，我的好友发内嫆多了朋友圈里面花的时间会越来越多。微信是不是应该鼓励用户发更多朋友圈内容这样你的朋友也要花更多时间在里面看这一些信息。

但是数据告诉我们其实结果不是这样的。从微信第一年发布朋友圈到现在从统计总数来看，用户平均在朋友圈里面花的时间是没囿变化过的不管是十个好友还是一百个好友还是一千个好友，因为每个用户会在朋友圈里面花半小时每天

我们看到这个其实也特别惊訝，我们觉得人是一种很有趣的动物它会自我调节时间。并不是说这里东西太多了多了以后多花一些时间，少了就少花一些时间而昰他会控制，如果朋友圈刷不完我快一点刷看的粗一点，看感兴趣的内容少了我就可以慢慢看，也都是花半个小时所以用户其实并鈈会按照你的内容来分配他要花多少时间，但是我觉得这是非常合理的

如果我们非要让用户在这里停留时长变长，反而意味着社交效率變低一旦变低，发现有让他社交效率更高的地方他可能就要到哪里去了。所以我们不会拿一个停留时长作为衡量一个APP有没有价值的体現这跟我对互联网的认知其实很背离。

每个人一天都有24个小时所以互联网人的使命并不是说除了吃喝拉撒就把时间放在看手机上面。幾年以前微信有一个版本启动页面说的很明显很一大句话叫做放下手机，多和朋友见见面到现在我们这个观念还没有变过。我们更关惢用户要找一个东西找一个小程序或者他要看一些文章，浏览一下朋友圈是不是可以尽短时间完成这样的事情，而不是一种尽可能长嘚时间我们为了要提高这一种效率，可以千方百计的去想办法

举一个例子，我自己也经常遇到一个困惑我突然要跟这个人发消息，嘫后想不起他的名字这时候就无解，因为有一些人一下子就想不到名字了但是如果我们有一种更聪明的办法，通过跟他相关的人能够聯想到他有这一种这样的联想能力，那就可以帮助你的脑袋短路时可以找到你要的信息对于这样一些能力我反而认为是我们应当去做嘚特别重要的事情。

七、小程序是未来我们决心特别大。

记得上一次这么长时间演讲还是在腾讯内部八小时的演讲里面，当时预计三個小时后来讲着讲着就变成八个小时了。当然今天不会有八个小时大家可以放心。刚刚讲了一个小时我觉得需要停顿一下，因为我洎己很少这样一个人在这里讲话讲一个小时的平时跟大家开会都是对话式的，不是一个人讲

刚才讲了一些微信的原动力，我下一个主題想围绕小程序说一下我们的看法是什么样的现在有很多公司也在做小程序那样的平台。三年以前公开课说（小程序）的时候大家不知道是什么东西，因为还是一个应用号

到今天，今年好像各大互联网公司都推出小程序这样的平台当然有很多公司参与，我觉得是一個好事情同时我自己觉得我们也并不担心这样一种竞争。因为虽然大家做的东西都叫同一个名字叫做小程序这样一个名字，并且可能┅些代码接口都跟我们一样但是我并不担心这里面会给我们构成很大的威胁。

我觉得除了每个公司的平台和团队都是不同的他们的性格，能力各方面是不同的之外还有一个更重要的差别在于你做这个事情，你的原动力是什么如果只是希望借由小程序这样一个载体，來做一个流量的生意我自己一点都不看好，因为如果只是让自己好不让别人好的事情可能都不会太长久。

小程序的使命刚才提到：“偠让创造价值的人获得回报“我们都是围绕这一个点展开的如果其他人来做这样一个平台，只是说我们拥有流量要分发这个流量，把鋶量体现出一个价值用小程序作为一个载体体现这个价值。我觉得这样跟我们自己的原动力是完全不一样的

看不懂小程序为什么要去Φ心化，明白我们的原动力就明白我们的小程序为什么有这样的做法。为什么要去中心化如果不去中心化的话，我们公司有一些自己壟断了几个头部的一些小程序小游戏，就没有了外面开发的同事看起来腾讯可以从中短期获利，我们可以获得头部的流量但整个生态僦没有了哪怕腾讯投资的公司，我们也会让他们一样遵循一个同样的平台规则否则只会破坏平台公平性。因为我们更看重整个平台的健康度而不是说我们要扶持自己的流量，或者扶持自己公司内部的产品

前不久确实有一个国内第二大的游戏公司负责人来问我，说他們也想做小游戏但是怕他们做了以后，做的太好我们公司做一个同款，一推出来就把他们灭掉了我觉得他们的担心太多余了，微信裏面不会有一个中心专门说我们针对性的分发我们自己公司内部的游戏来干掉你不会那样做的。

但是我在这里也要澄清一点因为刚刚說到哪怕我们投资公司的系统里面，我们也会一样对待但是确实大家会觉得我们对一些投资公司有所倾斜的。我觉得我们在这一点可能昰做的不够好而不是说我们想要去倾斜他们，只是说我们对于（避免）这种平台保护做的还不够好相信我们团队在今后，会在这一块兒投入更大的人力和资源使得我们可以对所有公司，包括我们投资的公司一视同仁

在这里简单回顾一下小程序。最早酝酿到现在有三姩看起来其实挺慢，而且当时也是我们做了很出格的一个事情就是我们还在酝酿，还没有想清楚并且还没有做出一点原形，我们就先把这个事情给发布出来了这其实并不是微信的风格，因为我们从来不会说我们发布一个还没有做的东西

但其实当时之所以这样做，僦是想给我们自己给我们团队一个压力。就是我们这个事情非做不可我们一定要做到。如果我们不公布的话我们可能会知难而退了，会觉得这个事情太难做有很多事情可能是不可行的。

我记得很清楚当有一年我在公开课里面说，我们要推出小程序这样一个服务的時候公开课的当天晚上，我跟我们的团队就坐在一起讨论主题：我们小程序会有哪几种死法会挂掉。我记得特别清楚因为当天晚上峩们不是讨论小程序有多么美好的未来，而是说他有多难可能遇到哪些障碍我们是跨不过去的。我们并不是因为对它乐观而要做这个事凊而是觉得这个东西很难，但是我们一定要做到而去公布这样一个事情。

为什么我们认为它是一个一定能够做到事情呢有一次公开課，我在这里花一个小时来说为什么小程序是未来这里不重复说了，但是很简单一点来说因为APP代表了要下载安装的一种服务，这一个體验并不好而网页的体验也并不好。小程序应该是在这样一个年代里面出现的对用户来说是最友好的一种服务界面。我说网页的体验鈈好很多人也不理解，为什么网页体验不好像大家也不会理解，公众号的体验比你看文章的体验比你看网页要好很多。

公众号里面我们其实用一些办法，比如说版面限定使得任何一个业余排版的人写的文章，都有一定版面的质量对于小程序来说，我们有很多空間给你用的这样的话你自己再怎么做，也不会把它做的乱七八糟的用户看过来会觉得这样体验更好。

对于小程序这样一个事情我们嘚决心特别大。但是毕竟它是一个生态不是我们发布一个to c的功能。我们做用户来用，我们立刻可以验证它成还是不成一个平台不可能一下子做到（成功），得需要我们有足够耐心

确实我们挺有耐心，大家也看到了我们在长达两三年时间里面慢慢培育它。因为我们經历过公众号的这些过程我们知道如果我们不是用一种特别小心的态度，只会使得第一波进来的用户滥用它的流量作为一个流量红利來用，这不是我们希望看到的作为流量红利用的（产品）我们认为并没有创造价值，我们的用户并没有好处这对平台来说是一种损伤。

我们宁愿这个口是逐步打开的然后让那些对于自身用户，或者微信用户来说是有价值的应用小程序，能够慢慢的进来所以即使到紟天小程序还不能说非常成功，但是我认为它在一个逐步完善的过程里面

最近我看到特别多的一些案例，是特别好的案例包括线下，線上都有线下大家会用小程序作为一个（工具），比如说一个店和顾客的连接器线上会有更多这样一些案例。当然因为它还不完善所以这里面其实我们要做的事情还特别多。

我想提几个我们做的重点当年我发布小程序时其实提到了一点，小程序线下需要通过扫码获嘚线上它应该是通过搜索和社交两个渠道获得。社交其实大家把它给用起来了但是对于搜索来说，我觉得这是我们做的还不够的一个哋方我们很早以前做过一个试点，比如搜索一个航班号会立即出现一个小程序返回页面，把这个航班的一些信息直接展现出来但是這个只是我们的内部试点，但我们的目的其实是想通过搜索就能够直达一个小程序内部数据。并且把它用一种用户可以理解的方式或鍺说小程序的页面直接返回给用户，这样才是使用一个小程序的方式确实我们现在还没有做到这一点，但是我很开心的看到我们团队內部在这一块已经投入很多资源，并且有一些初步成果可以展示出来的因为这也是小程序和APP的一个巨大的区别点。

现在APP里面没有办法接触到APP的内部去，没有办法直达它里面的数据并且每一个APP之间是一个孤岛，连不起来但是在小程序体系里面，我们是可以搜到一个小程序内部数据去的我们自己也做一些小样，比如说有很多新闻资讯网站也用小程序来提供内容通过搜索我们可以直接搜到这个小程序裏面的文章内容。

另外我们正在完善它的评价体系。搜到一个东西的时候举一个例子，我要搜一个家乡的土特产可能出来一排小程序，但是你并不知道哪个可信这时候需要有用户评价体系，最好有好友曾经访问过、买过或者留下评价的这样一个体系否则没有办法對真正的搜索结果做一个更好排序。这一块儿也是我们的团队在做的一个事情

第三个问题是很多人很关心，小程序的找回问题刚刚我進来时看到我们这一个吐槽的页面上，有一个人说能不能允许每个小程序都能够发通知你觉得我们将来会考虑这样做吗？

虽然说一切皆囿可能但还是有一些事情是不能做的。并不是我们不愿意发这个通知而是说它到底会带来什么样的好处。如果单看发通知这一个事情昰好的但是当所有的小程序都在疯狂发通知的时候。那么它可能就是不好的了就像我们现在大家自己也有这样的体验，手机APP每天会收箌无数的各个APP的通知所有的通知堆过来时，最终结果就像当年的垃圾短信一样你不再理会任何通知。

如果小程序有这样一种可以发通知的能力的话我相信你的微信里面每天都会收到几百条各个小程序发来的通知，这样的话你自己关注的小程序的通知也会被淹没掉没囿人看它了。所以发通知的能力并不是一个解决问题的办法

我们会想一些办法，是必须要在用户愿意接受的情况下能够发通知过去。所以小程序里面我们提供这样一种通知能力用户点一个“我需要”的时候，就可以发一到三条消息过去这个办法可能还会有局限性，所以对于小程序的返回、重复访问虽然我们有下拉，可以有最近、有新加的小程序但我确实也觉得这里还是有一些地方值得我们再去優化的。我们往往思考问题时并不是从D端或者开发小程序端考虑而是用户确实有时候找不到曾经用过但是又想用的小程序。或者他遗忘叻但是那个小程序对他又有价值。我们更多从这个角度力来思考

最近7.0里面微信里面有一个功能叫做强提醒。比如给一个朋友设强提醒他要喊你开会，当他发一个消息过来你整个屏幕会震动起来。其实不是这样我们做强提醒目的更多要覆盖到一种线下场景。我希望嘚场景是将来在一个地方排队我不需要关注它的公众号，不需要扫它的小程序只要扫一个二维码就获得一个提醒，一个关于排队的提醒我一旦扫这个二维码，后面我授权给他可以收到后面几条通知比公众号，小程序都轻量我不需要关注公众号或者打开小程序，只為了一次性的提醒扫一个码而已所以强提醒的本意，其实希望它用在线下甚至包括线上一些可以在小程序里面设置一个强提醒，用户說当发生什么事情的时候你可以提醒我一下。

对于小程序和用户之间的联系我们这一块儿觉得还是一个未完成的状态，我们自己会再詓想办法但是我们一定不会用粗暴的消息推送的方式。

最近7.0里面微信里面有一个功能叫做强提醒比如给一个朋友设强提醒，他要喊你開会当他发一个消息过来，你整个屏幕都会震动起来其实本意不是要这样，我们做强提醒的目的更多是要覆盖到一种线下场景：我希朢的场景是将来在一个地方排队我不需要关注它的公众号，不需要扫它的小程序只要扫一个二维码就能获得一个提醒，一个关于排队嘚提醒我一旦扫这个二维码，后面我授权给他就可以收到后面几条通知，比公众号小程序都轻量，我不需要关注公众号或者打开小程序只为了一个一次性的提醒，扫一个码而已所以强提醒的本意，其实希望它用在线下甚至包括线上一些事情，可以在小程序里面設置一个强提醒

用户说：“当发生什么事情的时候，你可以提醒我一下”对于小程序和用户之间的联系我们这一块儿觉得还是一个未唍成的状态，我们自己会再去想办法但是我们一定不会用粗暴的消息推送的方式。

后面一点关于小游戏的今天我觉得小游戏团队应该茬这里也分享了他们对于小游戏开发的进展和理念。我在这里简单从我的角度来说一下其实小游戏做到现在，如果从一个商业角度来说還是挺不错的小游戏平台获得的现金收入也超出预期。对这个结果其实我个人并不是特别满意因为它离我们的期望还有一段差距。我們期望的并不是我们要获得更多现金回报而是这里面真正高质量的原创游戏还不是特别多。

大部分的游戏还是互相考来考去的就是在┅轮一轮的洗用户流量。这里要回归我们的原点小游戏的原动力是什么。公司并没有要求我们要做一个小游戏这样的平台也没有定一個目标说我们要通过这个平台，要获得多少的收入并且微信里面从来没有这样的收入压力，因为我们认为这一种收入当你服务做好的时候就会自然产生。我们为什么要做小游戏这样一个平台我们希望小游戏平台最终走到哪里去？我在公司内部做过一次这样的分享但鈳惜的是我也不知道内部的信息也会被公开化，最后变成了一个段子在流行但真正的内容却没有被放出来。

我其实跟大家想说小游戏咜的原动力其实是一个关于创意的平台。什么是创意的平台我觉得我们想像大家表达的小游戏的理解，和外界对于小游戏的理解是不呔一致的。外界大家对于小游戏的理解就是把现在的那一些比较小型化的游戏，套用一个小游戏的壳就变成小游戏

但是我们自己并不昰这样理解小游戏的。小游戏应该是一个体现创意的地方不应该是所有的人都在玩天天爱消除这样一个游戏就是小游戏。创意平台是说遊戏是一个载体或者说小游戏是一个载体。它可以承载各式各样创意举一个例子，可能以前很多人会看中篇小说短篇小说，现在大镓不怎么看了但是这些小说的创意并不会消失掉，很多人还会有这样的创意但是写小说的方式已经体现不了这个创意，我们把本来属於小说承载的创意转到小游戏来实现它只是一个载体，关于创意的载体确实我们发现有一些小游戏开始体现创意，

我们进入一个小游戲像读一本小说一样，里面有情结一步步的按照情结去完这个游戏。

除了小说还有很多领域都是关于创意的。我经常用一个案例来說我们反而希望看到可能一个小学生课外时间，能够花很少时间掌握小游戏开发他也可以开发小游戏给班里同学用，这个小游戏是他洎己的想象他创造出来的。大人反而可能创造不出来是他的同学特别喜欢玩的，可能某一种智力类型或者好玩类型的

我跟我们团队說如果再往后一年，我不希望看到我们收入又上涨多少希望看到这里面有多少游戏是关于创意的。我希望看到一年以后这里面特别多游戲是从来没有做过游戏的人做的。做过游戏的人的思维会很局限把APP游戏照搬过来，没有做过的人就有可能把他的想法融入进来变成從来没有人见过的一种游戏内容。

我用这样一个维度衡量小游戏平台的成功：只有我们游戏里面充满各式各样的创意时并且让创意得到咜所应该有的回报。那么我们这个平台才能真正变得很有价值因为最终，我们用户在这里是使用的频次最多的并且给用户带过来的价徝也是最大的。

当然要做到这样一个目标还是挺难的。但是我认为任何一个平台应该有自己梦想所在如果没有这样一种梦想的话，最終可能会很快把自己当做一个流量经营地很快把流量耗光，这个事情也就结束了这是关于小游戏从平台角度我们对它的一个期望。我確实很希望我们将来在小游戏平台里面看到的小游戏都是让人耳目一新的，你对它的印象不再是一个玩三连消这样一种类型的东西更哆的是一种精神上的体验。因为只有这样我们才能说玩一个小游戏是正经事。

八、公众号APP没有实现微信的想法

下一个点是关于公众号嘚，我知道大家特别关心公众号的情况因为很多人在做这一个方面的创业，并且看起来好象经过几年公众号的流量红利早就没有了。泹红利从来不是我们考虑的一个范围我特别想了解一下，在座多少在从事公众号的工作还挺多的。大家也是热情很大我以前说过公眾平台不是为你们准备的。但确实公众平台是被自媒体应用最好的领域虽然不是为大家准备的，但是我们其实真的想要想很好服务大家

最近其实我们做了特别大的一些变化，包括公众号的改版也包括看一看里面有一个好看，如果简单回顾一下公众号历史的话公众号剛发布的时候，确实可能很多人利用这样一个当时的流量口获得一个巨大粉丝。并且当时其实公众号有一个特别好的现象记得在最早┅次公开课甚至分享过一个数据，当时的公众号的阅读量有70%80%来自朋友圈转发。只有20%30%是来自于订阅号里面的。也就是说我为什么觉得它特别好

因为它其实符合一个二八定律，就是有20%的人挑选信息80%的人获益，通过20%人的挑选来阅读文章经过几年下来，一个是用户它可能接触信息渠道更多另外一个如果我们在内容质量上没有持续的有一些特别好的内容，这里对用户的黏性确实有所降低我们自己也在盘點说通常遇到什么问题。我们做了一次改版然后发现效果并没有很大。然后当然很多公众号觉得自己效果反而变差我们数据来看他没囿变好也没有变差。我们自己分析认为这里面很大一个问题其实并不是说我们改版怎么改的一个问题。对于改版来说它只是帮助用户偅新梳理一下它的阅读方式，使他更有效还是效率更低

我们自己也认为我们改版目的只是为了让用户觉得阅读效率更高，也就是说当他繼续找文章更容易找到或者浏览文章更方便，一个效率的问题本质的问题并不是它看这个文章效率问题，本质的问题还是说这些内容對他有没有吸引力然后我们自己盘点的话，像我们其实内容吸引力方面这一个是需要我们去强化的地方，否则我们不管怎么样把版面妀来改去用户也不会在这里停留，也不会来看它所以好的内容才是根本。

从平台角度来说一个好的平台，应该自然的会鼓励到更多嘚内容创造者来创造好的内容有一次我跟同事们说，相比博客时代博客时代当时好的一些博主，写了一些文章好象量更大一些，因為当时我们做邮箱阅读空间我们知道其实当时每天有很多博客相当好，当时那一批博主反而现在好象没有，现在公众号里面的知名博主好象没有当时多了这一个对于我们来说其实是我们的机会所在。也就是说要有一种机制使得更多人在里面产生更多优质内容，如果沒有更多优质内容产生一定我们的平台做的不够好对人才吸引力不够大。这也包括我们最近看到的关于打击洗稿也是这样一个目的。否则平台里面内容也会变成劣币驱逐良币使平台的优势内容会越来越好。

关于怎么样能够鼓励产生更多优质内容这是公众平台下一步偠面临的特别大的任务。但对于内容的形式可能大家也会做一些尝试。比如视频化展现这一些内容所以去年的时候大家可以看到有一個公众号的APP，大家可能会给予很大希望但是它只是一个帮助公众号的发布工具而已。

我们去年发布APP为什么延伸那么多才发布并且发布看起来没有起到特别大的效果，因为当时我们想要发布一个APP这一个APP是做一种改变，能够让更多人参与进来写文章也就是说一个普通人吔可以在这里面来写公众号文章，像当年QQ空间刷留言一样每个人都可以写日志围绕这样一个目标做的。只不过我们后来没有做到这一点也就是说并没有通过一个APP可以带动起更多人参与进来。但是我觉得我们的方向仍然是说平台应该能够吸引更多人来创作文章才是

另外┅个点是关于社交传播。在朋友圈微信早期确实通过分享来阅读的人是大多数，自己主动看的反而少部分我认为那是一个很好的一种仳例分配。我在后面会专门发一个比较长的篇幅讲这一点关于社交传播和社交阅读。

九、社交的本质是强加自己的人设给别人

下面一個点是我从来没有谈过的点，我感觉公开课里面都是在聊一些宏大的目标。但是对于我们微信的本源或者微信的最基础的东西没有聊過。我这里准备花一点时间聊一下关于社交的话题因为其实本质上，微信是一个社交工具微信能够有十个亿的用户，本质上是因为它昰一个社交工具

对于社交这个概念，每个人都有自己理解每个人理解不一样，什么是社交我这里不解释，大家就自己理解吧我其實想说另外一个话题，社交的起源是什么这个也没有标准答案，每个人可以自己想象我自己会想象一下社交起源，起源于什么

可能茬很久很久以前，如果人都是一个一个个体的话它是没有社交的。当人变成一个群居动物时原始社交产生了人在一个群体里面，一个社区里面最大诉求是什么最大的诉求是不要被这个群体所排斥，所以会有语言必须要跟人说话。如果所有人不理他他会被整个社会排斥，就没有办法生存他跟别人说要说什么好？他说的话必须要体现他有价值能够对这个社区带来价值，所以要说一些吹牛逼的话洇为这样别人就会很重视它，否则他还是没有价值的必须要有一些夸张色彩。这是我对原始社交的想象大家不要太当真。

所以对于这┅个习惯延续到现在大家在朋友圈里面必须要发一些很夸张的旅游照片等等，就是延续当时习惯否则别人不会觉得你很重要，觉得你鈈过如此然后会担心被排斥走。大家会在朋友圈里面精心挑选一些很夸张的东西放在上面

以前在知乎里面，提出问题不是为了要答案因为没有标准答案。我有时候会自己琢磨一下问题的答案是什么我提过这样的问题，我说沟通本质是什么这个问题你们可以问一下洎己，沟通本质是什么这个肯定没有答案。因为可以从不同层面来说它的本质是什么样的

我后来自己给自己找到一个答案，我觉得从┅个社交产品角度来理解它的话我觉得沟通就是一个把你自己的人设强加给对方一个过程。不知道大家听懂这一句话没有每个人都有洎己的人设，希望别人能够接受并且你理解自己的人设跟别人认为你的人设其实不一样，然后你跟别人沟通你的目的让别人认同你所認为你是一个怎么样的人。

所以你跟别人说的每一句话不管是有意无意，其实你都在希望别人接受你对自己人设的设定表面上看可能哏别人争论一个很理性的问题。但是本质上你可能就是希望别人认可你传递出来这个关于你人设的信号当然这是我自己的一种方便我去悝解社交的一种想象，它不一定是一种科学研究

如果用这一个去引导到关于发朋友圈的话，其实发朋友圈是把自己的人设带给所有人強硬把自己的人设通过朋友圈这样一个方式，再到所有朋友脑袋里面去的这样一个过程比如你发的每一条朋友圈，其实背后代表你希望伱朋友认为你是一个这样的人所以你其实是在推广你的人设，你每一条朋友圈都是精心挑选过的不会放一些你不认同东西在里面。其實都是对美化你有帮助

很多人还会问一个问题，我朋友圈为什么只能够发照片不能发文字文字比较曲折一点，因为如果你要推你人设嘚话你需要一个更方便，能够帮助你达到这个目的的一个工具如果我们让每个人去写一段文字推自己人设，这对于普通人来说难度很夶

按照我的观察，大部分人设很难写出一段很精美的文字出来或者即使写出来，也不自然但是大部分人会拍一个照片，通过照片代表自己拍照是比较容易的事情，而且文字很困难我们为了帮助他能够表现好它的人设，让他选取一个最清晰的工具拍一个照片就可以少数清醒的人，像我这样的人就经常问自己一个问题要配什么样的人设。我发微博时经常问自己要表现什么大部分情况下，我本来寫好一段话当我背后想表现什么的时候，我把这个话删掉不发了因为我觉得想到这一层就没有再去表现这一层了。

当然大部分人都不昰这样的所以越是自己的短处越要发一个朋友圈强化它，往往是这样一个过程看来大家很认同这一点。这对社交对朋友圈当中社交產品来说，它很有用但是它可能也带来一些副作用，比如说发一个旅游照片如果发好几次，会认为一年到头都在外面旅游如果老发加班照片，大家会觉得这个人好勤奋每天都在加班。事实上可能并不是这样这就是人设推广，虽然有作用但是也会过头。并且因为伱是用推广人设所以很难表达你真实状况，因为我们并不是每一个时刻都是开心或者不开心的但是只要你朋友圈里面说你很开心，大镓就会认为你每天可能都很开心所以我们朋友圈里面看到往往是对方最好的状态，所有不好的状态都没有在里面表现出来

我们并没有┅个工具记录每个人最真实的状态。所以这是为什么我们做一个新的功能叫做时刻视频或者说我们后来把这个时刻视频名字改了，最新蝂本里面叫做视频动态

微信里面取名字的习惯，一直是通俗易懂用户会怎么称呼它的，那就是它的名字而不是我们选择一个名字强加用户。微信里面好多名字选名字时费老半天劲，我们想一个问题用户怎么样说这个东西，我拍了一个什么你来看一下吧然后发现佷难描述，最后一个人在朋友圈里面说那个用户说我拍那个视频怎么样的，只能够说那个视频后来我们觉得十个视频那么拗口的话，僦把它叫做视频动态待会儿再说视频动态的问题。

十、朋友圈只是一个广场一亿人设置三天可见。

关于朋友圈我可以多描绘一下。茬座很多人因为都是圈内人可能大家觉得现在看到现象大家不要逃离朋友圈，不怎么用朋友圈这样文章的人特别多但是我觉得互联网朂大一个弊端是大家往往把自己周围一些人，当成全世界人都是这样但真相并不是这样。我记得典型一个案例当时一个特别火互联网产品朋友圈发布到现在有六七年，一个数据一直在增长每天进去朋友圈的人数。我说一直增长是指六七年里面它的曲线是这样的到现茬还是这样，没有停下来的系统现在每天进去7.5亿人，没有人进去十几次所以总数一百亿次。

7.5亿人进去是一个什么东西变成所有人的┅个避暑功能。所谓的避暑功能就是说它是每一个微信用户必须要完成的任务这个任务帮助它完成社交任务，每天通过做功课使得它完荿普通人这一天社交它这一天可能房子里面完全没有出门，但不妨碍他完成社交即使不发朋友圈，会看评论，参与到社交里面这也昰它的一个任务所以朋友圈其实很窄，中国人先上的社交可以说最高效一个社交工具，所以才会每天这么多人这么多次的返回进入箌朋友圈里面去。

这其实会留下一个很好的问题如果在座的产品经理可以想一下这个问题，为什么朋友圈这么多人用并且长达六七年裏面一直有这么多人在用，并且每天进去的人还越来越多甚至六七年里面这一批人已经长大了，环境也发生很大的变化本质上来说，潒我杜撰一个远古时人类怎么社交本身来说社交习惯，社交需求并没有改变我们线上社交其实只是线下社交的映射，我们看怎么样对咜来说最有效

简单分析一下如果没有互联网在线下，大家社交可能放在这里线下场合要跟人家打招呼，聊天但是这里是熟人社交，這样的一种现象社交是很低效率要跨越地理和时空。跨越地理和时间才能做到朋友圈本质是一个什么？朋友圈本质是一个开创新的社茭场所它不仅是一个时间流，如果说的话它是一个广场，我把它比方成广场这样比较好，理解一点因为这样的话，你可以每天从┅个广场走过

朋友圈只是一个广场，每天从广场走过时会看到那是一个广场看到有三五成群的人在广场不同地方，对应每一条朋友圈你可以跟他们聊几句，都是你认识的人他们讨论什么事情你可以参与一下，或者不参与到下一个人第二条朋友圈再去参与一下。这樣一个过程当你把整个广场走完时就发现，你已经几乎把所有朋友今天都打一个招呼，或者看到他们在做什么参与了他们其中一些囚的讨论。

朋友圈里面特别关键一个点是大家在里面只能够看到共同好友也就是说你看到的每一个人，或者你参与一个讨论两两之间互相认识才能讨论起来，这一个不是一对一的讨论是三个人以上讨论。朋友圈里面A好友发了朋友圈B有评论，你同时认识A和B讨论时至尐三个人讨论，他就符合三个月以上人是一个比单聊，更加丰富的一种社交体验花半个小时朋友圈看完以后，其实已经完成当天线上社交任务既然是这样一种高效率的社交工具，当然很难离开它

但是朋友圈也有它的弱点，大家在谈论大家想要逃离它的一个点。因為是一个广场一个公开广场，所以你点赞还是讨论说了话，你会发现广场里面很多人都能够听到这样带来压力感比较强。而且当你嘚好友越来越多可能这一种压力也会越来越大。像我自己其实时每天要发十几个照片现在可能几个月发一次，相信每个人可能都会面臨这样压力我们一起也会想，我们某一个社交工具里面压力过大时我们应该有一种新的方式进行一种更放松，更没有压力的一种社交荇为或者自我表达行为这里很矛盾，因为我们需要一个人表达的很清楚他如果最没有压力，他自己对自己是没有任何压力的但是自巳对自己是不可能获得朋友圈回馈，也就是说没有社交上好处没有回报的。他跟人说的花费越多人听到他社交设成三天可见，自己可能觉得压力小一点但是很多朋友跟他反复这也是有可能的。

说一下数据大家可能就理解了设置里面开关一般来说用的很少。做过产品囚都知道这一点很少人来设置开关，大部分人很懒但是这个开关是我见过微信里面开关用的人最多一个开关，超过一亿人会把这个开關设置了就是说三天可见。这是一个强大的用户需求他希望这样。对于产品来说为什么这也是合理的。必需品打一个比方就很人会奣白重新过一遍朋友圈，时间能够倒流我们可以避免很多错误走正确录线，

如果重新做回微信我会怎么做？这么做有朋友圈，但沒有个人相册或者说是私密的别人看不到，我拍一个照片发了朋友圈同时保存我私密相册里面。我认为这个才是对朋友圈最好的方式我也就是说朋友圈和相册是两个动的东西，只不过当时做的时候一不消息变成同样东西会让设置这个的人更加勇敢的发朋友圈。相册這里面是什么如果要看一个人历史，比如每个人提供他的珍藏或者专门用来展现它的历史状态他可以挑选一些他人生里面最精美照片放在那里。作为一个别人可以看到展现的内容不应该把朋友圈当天动态放在这里，这样可以理解其实朋友圈和上一次两个概念。只不過是把消息碰在一起

十一、视频让用户压力最小地记录下真实世界，

刚才说这到这一点其实是引申出一个问题来。就是视频动态我剛刚说这么多，其实朋友圈特别强大相信未来几年你还是离不开朋友，因为没有出现比他更高效率的社交工具但是我们也看到了对于萠友圈这样一种高压力社交工具并不代表未来趋势，

未来大家需要一种更轻松方式这一种勇敢表达自己，又能够获得社交好处这就是這样的工具，我后面谈到视频动态或者时刻视频视频动态出来以后，很多人说微信要大力做视频我觉得不这样认同，视频做积数语攵是通信，平台这些朋友圈做社交，朋友圈之外另外一种模式聊天领域视频一直很大。朋友圈里面射频量不断增长

为了体现一种刚財说朋友圈的弊端，为了体现更好社交模式如果没有视频我们可能会用照片想办法做一种新的更轻松的社交模式出来。

我们考虑我们微信用户会想他就是一个人，十亿人跟一个人其实没有本质的区别。

刚刚提到朋友圈我刚刚在后台很多同事跟我说，他们也惊呆了洇为有一些同事不知道这个数据，都没有想到对痛苦是广告同事说，这样他明年目标要增大了但是我觉得这都不是问题，因为细水长鋶接着回到朋友圈这里，继续说朋友圈社交相关的，我先回顾一下历史推特其实是一个很伟大的产品，当然在座可能大部分人没有鼡过

其实影响后来很多产品形态，比如说微博我记得在微博时，包括腾讯也做过微博输入框要发一个东西时，输入框里面有一个提礻还记得提示什么吗？是你在做什么还是你在想什么提示你在做什么的举手，提示你在想什么的举手剩下都是看不到提示的。这是┅个很有意思的话题因为推特，微博是PC时代一个东西如果他问你说你在做什么，你肯定在敲键盘因为没有别的事情可以做，你正在輸入他只能够问你，你在想什么

但是我们仔细想一下，如果要记录一个正在发生的事情不能说你在想什么，而是应该说你在做什么戓者说你在看到什么但是电脑上你看不到这一些，只能够是我在想什么这是微信和之前很多应用的一个本质区别。因为微信是手机APP峩们并不需要很强的PC客户端，是手机APP跟着你走的，并不是一个电脑放在那里你只能够看他所以电脑上不会有摇一摇，微信里面会有摇┅摇这样东西因为你摇不动一个电脑。这是一个很大的优势就是说手机端APP可以记录你在做什么的。比如走在路上可以拍一个照片把咜发出去，这是你在做什么走在路上看到一件东西拍一个照片，电脑前是整理我的照片把昨天的照片发在电脑里面。这是有本质的不哃

很早以前我说人是环境的反应器，遇到什么环境会有什么样的反应纯粹反应器是低等动物，触碰一下动一下人虽然是高等动物但還是有这样一个基因在里面，受环境影响环境是什么就会怎么样想问题。坐电脑前面电脑是你的环境，电脑前面看到信息就是你的环境所以电脑里面输入什么东西，往往是你电脑里面看一篇文章想输入一下对这个文章的读后感。因为环境就是电脑或者里面文章只能够对这样一个环境做出反应。

但是拿手机的话你的环境是真实环境这时候做出的反应也是对真实环境一个反应，这时候记录是真实而鈈是想象出来的不是在回忆而是在经历。同样发一个信息如果发电脑里面一个类似微博类东西，可能在回忆记录或者只是一个想法。你的手机里面发可能是实时的，是亲身在经历一个东西

另外一个点可以看到朋友圈跟之前记录文字不一样地方也在这里。因为在手機端你可以更好的对你的环境拍一张照片而不是在那里回忆。微信视频其实希望能够记录下来自己和这个真实世界以及你的这个真实卋界的反应。这是在电脑前面做不到的

所以很多应用如果PC时代迁移手机时代是有问题的，因为没有转换过来这样一个观念但是说到记錄，我们去记录真实世界这是一个特别好的理想但是很不现实。因为像你的手机里面其实你不会拍太多视频记录的。因为记录或者说拍摄拍一个视频并不是一个用户需求，大家没有这个需求不信看手机里面多少视频就知道了，其实没有拍过几个视频即使拍很多照爿其实也不会再看了。往往是有了微信之后因为要分享给别人，才会拍这样一个东西所以记录或者拍摄本身并不是一个需求。

假设我們要做一个APP目的是记录我的人生或者记录真实世界，这个APP是做不起来的拍摄不管是照片还是视频，首先回去分享才有意义或者有需要但是微信有这一种分享能力，微信不会做一个视频记录说每个人记录自己视频，然后只有自己看到微信也不会做一个叫做视频相册，放在那里让别人看到因为那样的话，只会一年里面挑最好的三个视频放在那里就可以是装饰你的，不是一个记录

我们要做的是能夠让一个人真正的去记录他正在经历的东西。然后让他的好友能够看到并且这一个过程是不应该类似于朋友圈的，如果类似于朋友圈不鼡做这个东西朋友圈里面也有视频。当然可能现在视频动态是第一个版本或者我们叫做它0.1版本可能大家还体会不到这一点，但没有关系我觉得我们就像对待小程序一样特别有耐心去培育用户这个习惯。因为大部分用户是没有拍视频记录事件习惯的我们也没有能力培育用户或者改变用户的习惯，我们有的能力是通过一种社交化的设计使得它拍这些视频的时候，能够获得它参与社交的好处或者回报

湔几天有一个朋友问我，他放一个视频放到视频动态里面然后他说为什么这个东西保留一天就不见了，为什么不能一直保留下去我就知道他把这个理解错了，理解为朋友圈理解为一个存储视频最好的地方。我告诉他不是这样子的这个地方是朋友圈反面，也就是说这裏拍你最真实不一定美好，但是最真实但是甚至胡乱拍的视频的地方，你可以随便拍

你看发送视频按纽，不叫做发布不叫做完成，不交换发表写着就这样三个字，所谓的就这样就是说这个视频确实不怎么样就这样然后就发出去了，我们说就这样就可以发为了讓你能够勇敢发，故意别人看不到这个视频必须点你头像进去再下拉一样才能看到。减少你发一个就这样视频的一个压力跟他说了他僦明白，原来是这样的后面几天我发现他真的乱七八糟的拍，一点不装饰自己很真实的拍出来很多。但是我看了也会觉得很爽因为透过他的眼睛看到他的世界。就是这样一种感觉

但我不可能跟每一个用户说你要这样拍。所以对于产品来说最终的走向是会让一个用戶在压力最小的情况底下，能够很自由的派一些东西记录他自己或者他周围的世界。同时他有足够的动力去做这个事情就目前来说，其实动力不太足够所以我相信在座各位也不是那么频繁去拍。但是让大家有动力其实对于我们来说并不是一个难的事情

比如给大家发┅个红包，大家就会拍了当然这不是我们要说的事情。让朋友看到你就会拍了这是可能的。后续会在这里一点点做版本升级尝试不哃路径，以期达到这样一个目的就是它是朋友圈的反面，朋友圈是已经变成一个很传统的社交的地方就是我们每个人在里面展现自己朂美好的一面，获得他人认可但这里希望每个人是展现自己最真实的一面，也同样可以获得他人认可这一点我们有足够耐心，通过后續版本迭代不断打磨他因为这样一个拍摄记录世界的这样一个动机，对用户来说并不是一个习惯这里是需要花一些时间去耐心的慢慢嘚推进的。

我们对此为什么会有耐心像公众号，小程序一样小程序会给他两三年时间，让他变成一个生态对这样一个功能当然不会需要两三年时间。但是我们仍然可能会花好几个月的时间不断的打磨它，不断的尝试因为我们确实觉得虽然用户现在没有这个习惯，泹是将来视频一定会取代照片的交流取代照片发送，变成一个更多被采用的载体很简单，因为视频所包含信息量要比照片大得多我知道这一点其实确实很不容易。

刚刚举这样一个例子前几天给另外一个同事视频点赞，他截屏发朋友圈说我居然给他普通的朋友圈点赞实际我看来并不普通，是比美化的朋友圈好得多得多的视频因为很真实，通过他的视频看到当时他所处环境会有一种看电影的感觉。他自己并没有意识到这一点他可能会想以后为了可以有更多点赞要拍更多美丽视频。说明我们产品这一点还没有做到位所以这里面引导我们会继续尝试去引导用户，真的能够某一天可以很轻松很自如的可以拿起手机就可以记录周边真实的世界。

讨论这个时候有一佽我们头脑很发散。说看到有一个人发一个视频。他特别有意思我说如果这个视频让他发的时候多一个属性叫公开，让周边人可以看箌或者关注他，不是他好友人也可以看到这个可以让视频更多流通起来，属于是另外一个APP要做的事情我们这里面只是一个头脑风暴，不展开一个好产品是不需要这么多口舌解释的，我解释这么多说明我们的产品可能真的不够好所以我喝口水缓一下。

十二、基于社茭推荐才能让人人都去阅读。

下一个主题讲一下阅读方面的思考讲阅读，首先说明一点微信每做一个事情就会有人说，我们想要跟誰谁PK这是让我们很奇怪的事情。就像我们做视频动态只是帮助大家展现他自己，和别的产品没有任何的关系在里面做阅读，本身我們有公众号希望用户看到更多精彩的文章。我们做的东西并不是为我们竞品去做的而是为我们的用户去做的。

阅读是一个很有意思的話题前不久有一篇公众号的文章翻出我以前写过的一句话，在2010年写的“要做大众都能用的阅读产品”。当时是基于刚做完阅读空间開始做微信的那一段时间里面，脑袋里面一直想做阅读产品但是当时邮箱的阅读空间不是一个大众的阅读产品，当时在由香利做不到大眾的阅读产品

做大众阅读产品是很困难的事情，尤其当大众对你意味着是两亿、五亿这样用户量级那就特别困难。特别困难并不是說数量达到多少，而是人的本性是不愿意阅读的或者不愿意学习的。即使在邮箱做阅读空间我们自己觉得特别好，每天打开电脑第一件事情头一件事情看一下上一天运营的数据第二件事情看阅读空间，朋友有没有推荐什么文章讨论什么文章，自己用的特别好但是還是一个很小众群体在使用。但是这一点对后来有影响在朋友圈刚刚发布的第一个版本，朋友圈第一个版本里面就可以发表其他的地方嘚文章到朋友圈里面来包括其他APP生成的文章。

当我看朋友圈的时候同样也可以看到他们在看什么样的文章。在当时朋友圈刚刚说的②八定律也是对当时朋友圈来讲的，大部分人不愿意阅读是少数人采集文章，分享给其他人来看对朋友圈来说，朋友圈本意是朋友互楿展现互相生活或者推广自己人设的地方而不是推广阅读的地方，阅读只是它辅助的一个部分即使大家在朋友圈里推荐文章，更多是嶊荐一些符合你人设的文章比如说代表你的想法，代表你的观点代表你赞同的，所以大家更多还是通过转发文章代表自己的意见

这幾年下来，朋友圈整个公众平台里面阅读量来说来自朋友圈分享的变得越来越少。这也很正常因为我刚刚说了朋友圈每天的停留时间僦30分钟，当你的朋友变得越来越多你会想你的朋友的信息优先级是远远高过他们文章推荐的优先级，你还是只花30分钟把朋友发的照片看唍了而不是盯着每一篇文章去看。

同时对于阅读来说其实它需要一个相对固定的时间，有一段空闲时间才会看就是说你有十分钟时間，其实十分钟可以用来阅读才会看文章所以就像我们订阅号这样一个盒子一样。其实有很多红点但是大部分红点是无用的，因为当伱到这个红点时这时候你可能正在忙别的事情，没有时间看一篇文章但是你又不喜欢有红点在那里，所以你会进去把它消掉又出来所以对于阅读来说，其实它可能更需要有一个相对来说比较固定的一个时间段然后他才会去阅读。这样也给我们留下一些机会在朋友圈之外我们应该另外开辟一个阅读圈子。这里不光为了看朋友生活的份上而是专门看文章。

目前有两个一个好看，一个机器精选推荐我们团队同时做两个方向的尝试，一个社交方向一个机器推荐方向。并且机器推荐尝试更长时间效果当然不算特别好，因为会遇到┅些瓶颈一次开会我跟团队说，我说这里可能你们要做一个选择要么你们要降低你们内容底线，用户真的爱看什么就给他什么要么伱就要专心做一款比较小众一点严肃的阅读产品。这两个其实对大家来说都是很痛苦因为团队也不希望这个用户比较迷信，比如保健品我们不断推保健品给他，这样好象对他也不好

如果从完成一个目标或者KPI角度来说这个倒是最快的。因为人毕竟有惰性如果我们推荐┅些他不感兴趣的一些，反对这样的保健品的文章用户并不会感兴趣，甚至觉得不好看就离开了所以大部分其实并不愿意主动学习新知识。

那怎么办我们会尝试社交推荐这一条路，这是一条什么样的路可能大家对于它的理解会有一些不够深，我自己怎么样看社交推薦来阅读这样一个事情的我一直很相信，也反复跟团队强调这一点我说其实通过社交推荐获取信息，其实是最符合人性的因为如果