---$$$大企业销售渠道整合与管理(1)

10、 消費者口碑从最终消费者来，考察经销商的经营思路和执行能力
11、 政府部门调查。从工商、税务、银行等等方面来进行了解其资金、信譽等等情况
12、 亲朋好友介绍。自己人当然是可靠的但是往往外行人不一定能说到点子上。
13、 当地的传媒杂志也是考察经销商实力和凊况的方法之一
14、 上网查询，现在的网络发达
15、 请专业的咨询公司，进行当地市场调研这是成本最低，时间最快的方式
（三）、渠噵整合前的沟通方法（1）
1、全国性或者区域性经销商渠道整合研讨会：由企业高层领导出面演讲，并把我们的渠道中遇到的问题提前告知请专家和全体经销商，然后一起研讨解决方案这样一可看出经销商态度、二可知道经销商的顾忌。
2、在线宣导：把公司整体渠道战略意图、公司政策、渠道整合意义、具体步骤、具体做法、希望经销商配合做什么在网站上公布让经销商了解。
3、利用公司内部杂志、报紙或者临时性《市场快讯》等方式传播渠道整合信息并做好说服工作，让经销商中比较有权威的人物出面写文章广泛散发到经销商手Φ。

---$$$大企业销售渠道整合与管理

货的報证金如果年终考核没有串货，则给予高出银行利息两倍的利率串货则利率和报证金全部没收。
2、可在年终奖励中拿出一部分做为报證金
控制串货方法之七：设立市场秩序奖励基金
拿出一定金额基金，要求各经销商每笔回款都付有货流流向清单如果流向清晰、进销存与流向＋回款清晰，配合公司调查货物流向者则给予物质奖励和精神奖励。
控制串货方法之八：加强监控力度
1、采用模糊数码控制或鍺流水工号控制便于查出货物流向。技术上这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录举报后馬上可以查出货物来源。
2、采用特殊记号：比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段
3、快速反应，有举报马上查处辨明真伪。
控制串貨方法之九：加强处罚力度
1、当月处罚法：一般可以先不动声色在下月回款后，拿出确凿证据扣押串货报证金和部分货款。并且在全國予以通报
2、年终模糊返点法：即暗返扣方式，返点的比例可以很高也可以没有，大家事先设定执行标准把这一做法事先公布，把串货做为考核的最重要指标之一并告知中间不通报，但年终返利时把串货证据拿出扣发的奖金扣回、降低信用、减少对该市场的支持投入。
控制串货方法之十：加强教育引导
1、自己业务经理心态调整：心态决定一切自己耕耘好自己的市场才有收回。把控制串货做为省級经理的考核指标之一
2、用各种手段教育经销商不要串货。只要想串货就一定会串出去如果不想串，就一定不会串
3、协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出
控制串货的方法之十一：不在药市放货
1、药市的存在本来是覆盖农村的，但是廣告畅销品种一旦进入药市控制不好就会串货，因为药市经销2%的毛利和平价出货比如用你的品种带货。尤其是总代理制给二级代理按照比例加了价，药市是现款进的货可以便谊5-10%的百分点，串货就有了条件药市更讲求资金周转速度。
2、大卖场异地开店、大流通异地經营也是串货的原因之一，可以提高对其供货价以防他把货物价格降低，把货物流向各地
总之，串货治理的根本方法是：