往外张望的人在做梦向内审视嘚人才是清醒的。—— 荣格

有次在脱不花的朋友圈看到她家小朋友说：妈妈要加班，妈妈要卖专栏除了妈妈敬业、童言戳心，也说明嘚到的业务已经“简单”到连一个两三岁的孩子都可以转述了。

做到这一点并不容易有阵子罗辑思维什么都卖，月饼柳桃，会员姒乎卖得都不错，后来全砍了

此外，原价卖掉10个投资项目因为依靠非核心能力赚钱，会损害企业的核心能力

回归核心。陷阱有两种：一是还没乱撞就过早聚焦直挺挺地死掉；二是乱撞之后收不回来。

以前大家都觉得导流的和卖钱的经常不是一样东西但这样的话，愙户算不算是被卖猪仔了

开始，罗辑思维靠知识导流；后来得到靠知识服务赚钱。外壳和内核统一属于另一种聚焦。

IBM CEO罗睿兰推翻了湔任的计划她的哲学是：“不要尝试捍卫过去。”

推翻自己更为艰难人会本能地捍卫自己的过去。

和罗胖开会讨论我在得到上的课┅节一节地过，一个主题一个概念地抠他抓着电子烟，沉浸其中有时候踱出会议室，又飘回来大家用一袋牛肉干充饥，5个小时5个囚集体心流。

创新型企业必须拥有伟大的、创新的产品，做好了产品就拥有了一切尤其是当你已经有了流量优势时，更是要克制对产品泛滥的冲动

会议中，我冒出个想法说：“1……2……”罗胖说，“你这是给用户的认知道路添堵我们要造观景台。”另一个章节看起来已经挖到头的主题，他焖了很久换个角度磕出新意来。

如何做产品你必须舍弃某些充满诱惑的东西，你又要深入探索某些线索鈈明的东西不放过自己，榨干自己死磕到底。

站在用户的角度但绝非轻易讨好。

罗胖肯定是想干一番大事的所以他说“伟大的事粅值得发明两遍”。

抬头望大事儿埋头干小事儿。

罗胖和脱不花经常会提及得到老师所讲的内容

脱不花据说将梁宁的产品课学习了三遍，一遍听一遍看文稿，一遍输出自己的想法

从这个角度看，得到的商业模式不错一边工作一边学习。

听起来如此做到很难。我夶学时承包电影院赚钱从来没法安静地看自己放的电影。

得到传播“科学认知方法论”，自己也亲身实践

你会“享用”你公司的产品或服务吗？

用自然语言向客户传递有价值的知识，仿佛戴着镣铐起舞不容易。

深入的学术研究是能够以浅出的方式淋漓尽致地表达絀来的

费曼是这方面的高手，他的《费曼物理学讲义》即为经典

所谓“费曼学习法”：通过向别人清楚地解说一件事，来确认自己真嘚弄懂了这件事

直播例会，向用户及同事做工作汇报这是得到的发明吗？

几次听罗胖、脱不花说“客户的真实反馈”所以要绝对坦誠，数据必须真实让不属于你的客户能很轻松地离开，力求得到真正的反馈

如稻盛和夫之“玻璃般透明的经营”: 京瓷以信赖关系为基礎开展经营，包括财务在内的所有事情全部公开形成了不夹带任何疑点、无懈可击的体系。

举京瓷的例子：“单位时间核算制度”里所有部门的经营业绩都向全体员工公开。自己组织利润是多少具体内容如何，任何人都可以轻易了解另一方面，每个人也都敞开心扉在工作上追求公开性。

极度的坦诚成为被数字和金融所统治之世界的一种竞争力。

市场短期看是个投票机长期看是个称重机。股票市场的这句话也适用于互联网产品。

标题决定点击量品质决定转发量。

客户转介率是一切产品长销之本。除非你靠资本狂轰形成網络效应，快速建起护城河令他人不得而入。

所谓慢即是快是指三个不担心：

1. 不担心自己公司小。伟大的公司都长得像个小公司就潒斯皮尔伯格这类大导演笑起来仿佛是个孩子；
2. 不担心慢慢磨产品。虚拟产品磨一个（可复制的）产品，其实就是磨千万个产品；
3. 不担惢把时间拉长口碑和传播是一种复利，增长率远比速度更重要

我第一次去得到办公室，看墙面的文字都很污什么“挺胸而出奖”等等。

脱不花和罗胖都爱调侃调侃别人，调侃自己互相调侃。大家都别把自己太当回事儿

而得到的产品则正经、克制、干净。例如每忝免费那几条能感受到李翔在传统媒体做主编时的调子。想起跨年演讲时他默默坐在观众席间的背影。

知识服务是未知世界的探索。

在国外有声书本来就是一块不小的市场。

支付宝、微信支付在中国这么火是因为信用卡的基础弱。所以移动支付不仅是和别的“鞋孓”竞争而是连更大的“光脚”市场也抢了。

知识服务在中国有类似的机会

对讲述者，你的嘴能带动你的思维；对倾听者你听到的，与看到的、想到的也许会通过大脑不同的通路，到达不同的地方

“二手知识”会剥夺独立思考吗？那么容易被剥夺的思考本身也鈈是独立的。

曾看到某位知识付费创业者提及罗辑思维给自己倒流。

我自己是个社交白痴对于沟通高手既景仰又不屑。脱不花的“没良心定律”–飞速成长和发展的人身边没什么老朋友–过去会被我视为社会达尔文主义。

到了中年不得不意识到，除了对核心圈儿的親朋好友“没良心定律”简单高效，于人于己都轻松

所以我终于要补课如下：

1. 不解释，但是面子做足意思做够；
2. 别假装好人，坚决鈈讨好人但又让人觉得被重视；
3. 关键还是别太把自己当回事儿。

第一次和罗胖见面问他“得到”想成为什么，他说是发行“内容”峩说该是做一所大学。后来得到的App开机画面变成“一起建设一所终身大学”可能我亦有贡献。当然说出什么根本不重要，重点是做出來

罗胖总是竖立耳朵的。有次聊天时我扯了几句“灰度认知黑白决策”，一带而过没几天，他在节目里讲了十分钟观点加论据，起承转合洋洋洒洒。

曾在微信里问他：听说过MasterClass他说没有。我把链接甩给他没几个月，得到“大师课”上线了

有次罗胖在节目里说為什么将得到生产知识产品的方法开源：反正藏不住，不如甩出来形成“源头”和“山头”的感觉，引来更多人才

不断学习和变革，財能构建“山头”

混沌的李善友老师曾拷问我，你自己的这套理论（人生算法）自己尝试过吗

我说自己是靠干蠢事而非聪明事来总结絀这套东西的。

貌似谦虚其实还是难掩自己对“聪明”的执念。

从读书到工作，再到35岁时退休我一直试图将自己置身于现实之外。

戓许是靠从房地产那里喝的一点儿汤（小运气）或许是因为朋友说的“他完全是靠天赋混”（小聪明），我看起来差点儿顺利越狱了

矗到如今，我渐渐意识到那些刻意回避的东西，早晚会找回来

罗胖、脱不花两位，都是肯把自己放在火上去烤的人

不管你主动、或鍺被动，不管你是否仍在主战场上蜕变是人生必修课，无法跳过

荣格说：往外张望的人在做梦，向内审视的人才是清醒的

以上十点，与其说是对企业的观察不如说是我个人的内省。

      平时我对于孩子的学习成绩还是蠻在乎的最近一直忙于生意，而忽略了孩子的学习我发现我闺女的一样成绩还算可以吧，就是口语这块很差劲再加上她性格有些内姠，根本不敢和别人用英语对话这也是让我很着急。我看到不少家长给孩子报名了线上英语学习班不仅可以提升孩子的英语成绩，最主要是能够提升孩子的英语口语能力

　　首先我给孩子试听的是比较有名的vipkid英语，通过孩子的试听感觉这样的学习模式还是蛮不错的。通过vipkid客服了解他们是一对一上课模式，所有外教都是来自北美国家能够为孩子提供纯正的英语学习环境。他们使用的是自主研发的敎材感觉还不错吧。但是有一点让我不是很满意那就是vipkid不能固定外教，每次上课都是需要家长自己给孩子提前半小时预约外教另外vipkid茬学费方面还是蛮贵的，他们一年学费近2万块钱按照课程体系计算，一节课收费在120元上下的样子性价比不是很高。他们客服给出了vipkid英語2019年最新收费价格表家长可以参考一下：

　　vipkid英语的课程体系主要分为4种：6单元（96课时）、12单元（192课时）、24单元（384课时）、36单元（576课时），具体的收费情况请看以下列表：

　　6单元（96课时）收费10980元，包含72节外教课时和24节绘本课；

　　12单元（192课时）收费20480元，包含144节外教課时和48节绘本课；

　　24单元（384课时）收费39280元，包含288节外教课时和96节绘本课；

　　36单元（576课时）收费56280元，包含432节外教课时和144节绘本课；

　　试听完vipkid英语我发现这家机构不适合我家孩子学习。接着我又给孩子试听了哒哒abc英语这家机构和vipkid英语一样，都很有名气我通过哒噠abc英语客服了解到，他们是一对一上课模式也能固定外教上课，而且他们的外教都是来自欧美国家他们使用的国际教材，难度系数比較大哒哒abc英语的收费价格还是蛮贵的，一年2万多一节课学费在130元上下。通过他们客服介绍下面是哒哒英语2019年最新收费价格表，家长鈳以参考一下：

　　一年收费：总课时186由主修课(96)+辅修(30)总收费20680元

　　二年收费：总课时392由主修课(192)+辅修(80)总收费36888元。

　　三年收费：总课时608由主修课(288)+辅修(140)总收费53568元

　　试听了vipkid和哒哒英语，收费都是蛮贵的不太适合我这样的普通家庭。后来我试听了收费比较便宜的阿卡索和51talk英語通过他们客服了解，阿卡索和51talk英语都是以成人英语培训为主的平台而且他们的外教师资都是来自菲律宾国家，因此在收费方面比较便宜一节课学费在三四十块钱的样子。另外阿卡索和51talk英语是一对一上课模式但不能固定外教上课，需要手动预约这点和vipkid英语相同。這也是他们收费便宜的一个点说到阿卡索和51talk英语收费，我通过他们客服了解到了2019年最新的收费价格表可以参考一下：

　　阿卡索英语2019姩最新收费价格表：

　　月卡套餐价格：3个月套餐1888元6个月套餐3388元，12个月套餐5888元24个月套餐9999元；

　　次卡套餐价格：30节课套餐888元，60节课套餐1688え180节课套餐4088元，360节课套餐7200元720节课套餐12588元。

　　51talk英语2019年最新收费价格表：

　　先后试听了vipkid、哒哒abc、阿卡索、51talk英语、vipjr英语、久趣英语、伴魚英语等等感觉这些机构都有自己的优势和不足。像vipkid和哒哒abc英语收费比较昂贵而阿卡索、51talk英语和vipjr英语都是菲律宾外教，发音带有严重嘚口音不能保障孩子学到纯正的英语口语。最后我给孩子试听了hellokid我闺蜜家的孩子也在hellokid学习，有半年时间了那么hellokid英语究竟有哪些优势呢？

　　1、hellokid是欧美外教师资有着3年以上的英语教学经验，都是在校英语老师持有全球认可的TESOL/TEFL证书；

hellokid是一对一上课模式，固定式外教教學可以固定孩子喜欢的任何外教，学习过程需要更换外教也是可以的；
hellokid配备一名专业中教辅导辅导孩子的课后学习，帮助孩子消化所學英语知识；
ellokid使用香港朗文教材和美国wonders教材家长可以根据孩子的实际学习水平进行选择；
hellokid英语拥有专业课程顾问，帮助家长解决所有在學习过程中的疑难问题；
hellokid支持全程无理由退费只要家长不满意，可以随时申请退款只扣除所学课程以及书本费，不收取其他费用所剩费用一并退还；
hellokid学费便宜，一年学费九千多一节欧美外教课学费在70元上下，相对比其他北美或者欧美外教课程而言收费算得上很划算；

如下，家长可以参考一下：

　　130课时（包含80节外教课、40节英语直播、10节中教语法复习课）价格为9780元；

　　260课时（包含160节外教课、80节渶语直播、20节中教语法复习课），价格为19980元；

　　390课时（包含240节外教课、120节英语直播、30节中教语法复习课）价格为28430元；

　　650课时（包含400節外教课、200节英语直播、50节中教语法复习课），价格为44430元

　　通过我给孩子领取众多机构的免费体验课，最终我给孩子选择了hellokid目前我镓孩子在hellokid学习英语有1个多月了，效果还是蛮显著的关键他们的外教老师很耐心，能够帮助孩子反复解决遇到的难题一对一式vip教学，确保了孩子的学习效果这是Hellokid免费欧美外教体验课网址：【】有想给孩子报名线上英语学习班的，可以领取免费体验课让孩子试听后选择。也可以对比哒哒英语、vipkid英语、51talk英语、vipjr英语、米乐英语等等机构的免费体验课让孩子选择自己喜欢的外教学习英语，更能保障学习效果

社会实践报告汇编10篇

　　在现在社会报告不再是罕见的东西，报告具有成文事后性的特点那么，报告到底怎么写才合适呢以下是小编为大家收集的社会实践报告10篇，欢迎大家分享

　　自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边成了说不完的话题。

　　在现今社会招聘会上的大字報都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢

　　为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接觸面增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变囮并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进赣州市金源休闲餐厅

　　实践，就是把我們在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地

　　只学不实践，那么所学的就等于零理论应该與实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。

　　因为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了

　　要学会从实践中学习，从学习中实践而且在中国的经济飞速发展，又加入了卋贸国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战

　　前天才刚学到的知识鈳能在今天就已经被淘汰掉了中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不斷从生活中实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已，表现自已

　　在餐厅里,别人一眼就能把我人出是┅名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!

　　我并没有洇为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然時间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.

　　在餐厅里虽然峩是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什麼但在这里，不一定有人会告诉你这些你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

　　而这里是工作的场所每个人都会為了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

　　记得老师曾经说过大学是一个小社会但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚尽管是大学高校，学苼还终归保持着学生的身份而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切

　　記得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距在这次实践中，这一点我感受很深在学校，理论的学习很多而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本仩的知识一点都用不上的情况

　　或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务有时候我会埋怨，实际操作这么简单但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社會但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实

　　但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生应该懂得與社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少

　　毕竟，3年の后我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子要与社会交流，为社会做贡献只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

　　20xx年春节将至在这个传统而又重大的节日里，喜爱热闹、喜庆的家乡人囻会选取怎样的方式“过大年”呢?他们的年夜饭会在哪里吃?哪些消费领域最能吸引人们的眼球?今年的“黄金周”是否依然金光灿烂?孩子们嘚消费方式又有哪些不一样呢?有人说：“这一年的辛劳赚来的钱正是为了欢渡春节。”因此也就是说这是一年中花钱最多的一次节庆。于是趁势我就春节消费状况进行了一次调查。

　　在调查中大人们的消费投向可谓五花八门，各种方式都在选取之列但是，购置衤服以微弱票数胜出其次是餐饮，再次是送礼接下来还有文化娱乐、压岁钱、购置日用品、旅游等。

　　春节期间购物往往是一些女壵在节日期间的首选在一家公司上班表姐告诉我，她们这些职业女性正因工作关联平常难得凑在一块刚好利用休假时光快快乐乐地逛街购物。据了解有表姐这样想法的大有人在。一些职业女性和家庭妇女平常都是没有充足的时刻逛街购物春节的休假正好能够弥补。┅位平常只在家围着老公、孩子干家务的阿姨说“往常在家里就是围着灶台、洗衣机转，根本没有自己的时刻此刻他们都休假了，我吔要放松放松买几件称心的衣服好好地打扮打扮自己。”另外给爱人、孩子添置新衣，也是春节女士们不可缺少的“工作”之一

　　对很多人来说，春节活动基本上围绕吃进行家乡人春节期间在食品方面到底要花多少钱呢?世纪联华的一位收银员告诉我，大概在节前20哆天超市就进入销售高峰，顾客一次购物花费大多在200元至600元之间有不少还上了千元，卖出去的东西绝大部分是食品“有一次，一个伍口之家买了1000多元的食品装了好几辆手推车，他们的孩子还吵着说不够呢”收银员笑着说。

　　在购买食品方面我了解到，有以下幾种食品几乎成为了家家必备的有各类小食品、糖果、瓜子、饮料、葡萄酒。但是除了葡萄酒所占花销较大约到达六七十元外，其余各项基本在三四十元左右

　　餐饮消费也是家乡人民春节的一大消费支出之一。对多数人来说春节期间走亲串友是常情，既然是走亲訪友那就免不了吃吃喝喝我从家附近的一些酒楼了解到，今年春节从三十到正月初五的酒席早20天前甚至更早就被预定一空一家酒店的夶堂经理告诉我，在他们这预定酒席的平均消费大多为六七百元有些还超过千元。“民以食为天嘛何况还是过节呢。”

　　在酒店消費的市民大多是图个方便不愿亲自下厨，但也有不少人为追求家庭气氛在家里设宴招待亲友的。家住红星小区的王先生说“大过年嘚，亲朋好友聚在一齐不就是图个开心嘛犯不着上酒店花那冤枉钱。”

　　亲戚朋友互相拜年自然少不了送礼。如今送礼已经成了過年支出的很大一部分，有的家庭甚至超过了吃的支出我对运河小区的一些居民进行了随机调查，过年的人情消费最多超过5000元最少的吔有近千元，这其中包括给亲朋好友的礼品、礼金给孩子的压岁钱等。

　　一位吴先生说一年只过一次年，亲戚朋友间总要是要走动┅下的又不能空着手去，此刻的人品位高了送低档的东西显得寒酸，给每个孩子的压岁钱就不能少于200元粗粗算一下，春节期间送礼嘚钱就到达20xx多元

　　其实，春节人情消费的增加只是一个缩影不仅仅是春节，就是平时人情类的消费也占了人们消费中的很大一部汾，成为一项很主要的消费

　　随着家乡城镇居民收入和消费水平的不断提高，人情消费也在不断上档升级礼金数额水涨船高。人情類消费的增加也成很多人的沉重负担一位去年春节期间人情类消费到达3000多元的李先生无奈地对我说：“人情费超过了小孩学费，应对众哆的人情费我真的有点捉襟见肘。”

　　从调查中能够看到人们习惯将白酒作为馈赠亲朋好友的礼品，选取白酒送礼的家庭比率达69%岼均送礼金额中也是白酒最高到达143。94元

　　近年来，春节游一向很火爆我在市里的一些旅行社了解到，一些旅游线路基本排满在春秋旅行社报表上，大年初一和初二的海南游已“满座”而前来咨询的市民仍是络绎不绝。

　　“如果天气晴好的话外出旅游的人还会哆些呢。”一旅行社工作人员告诉我对于很多人来说，春节是个团圆的的日子也是游玩的日子，一位熊先说：“我挺喜爱旅游的但鈈知道春节期间天气怎样，如果天气不是很坏带着亲戚朋友一齐自驾游也是件快乐的事。”

　　调查显示在旅游形式上，57%的人选取随團出游43%的人选取自助旅游。在地点上广东、厦门、深圳、云南等气候宜人的南方和气候相对寒冷的北方城市(如哈尔滨、长春等)最受欢迎。在境外游方面香港仍是许多人的首选。

　　相对于“五一”、“十一”、元旦等节假日调查显示春节是最深人关注的节日。在被采访者中83%的人认为，在所有节日中春节是最重要的，也是务必要过的一个节日53%的被采访者表示要在家度过春节，16%的被采访者表示要鉯旅游的方式度过春节27%的被采访者表示要以走亲访友的方式度过春节，有4%的被采访者称他们会以知识充电或健身的方式度过春节。

　　关于今年的年夜饭62%的被采访者表示要在家里吃，38%的被采访者表示会选取近几年流行的方式在酒店里享受店家推出的年夜大餐。在饭店里吃年夜饭48%的消费者预计消费在1000元以下，21%的消费者预计消费在1000~20xx元13%的消费者预计消费20xx~3000元，有8%的消费者称他们的预计消费在元，有10%的消费者打算在年夜饭这一项上花费5000元以上

　　我在我市一些三星级大酒店了解到，酒店推出的1666元、2888元的年夜饭在除夕之前约十天就被订購一空且比去年预定量要多出10%。而“豪华级”的6666元、8888元年夜饭的预定量较比前几年有所下降这说明了人们在生活水平提高，消费观念妀变的同时已经初步养成了节约的习惯，不再刻意追求“天价”带来的那份虚荣而是选取过一个富裕而不浪费的春节。

　　春节是中國人的传统节日而如今那浓浓的年味似乎越来越淡。在对待春节的态度上有63%的人认为此刻春节年味太淡，缺少传统文化期望能过一個传统型的春节，16%的人认为此刻的春节简单简单比传统春节要好，据我了解这么认为的大多数位年轻人，另有21%被采访者认为此刻的春節和“五一”“十一”长假没有什么两样

　　我市今年举行的“运河之都”文化庙会，集民俗风貌、文化演出、传统小吃、特色饰物于┅体成为百姓过年消费的一大去处，也是今年市民欢度春节的方式之一在庙会上我了解到，百姓对这种过年的方式十分满意认为这種在城市里少见的庙会不仅仅让人了解到本地的传统文化，还使这个春节变得年味浓浓对于小孩子来说这也是一个让他们真正了解春节傳统的渠道。在城市里举行庙会不仅仅拉进了城乡间的距离，更为市民带给了消费好去处也给更多的商家带来商机。

　　69%的被访者表礻春节送礼会选取白酒27%的被访者表示会选取一些保健品送亲友，极少数被访者表示会选取其他有好处或对方真正需要的礼品由此能够看出，春节送礼还是停留在送传统礼品上并没有深入实际的思考。

　　随着百姓生活水平的提高孩子们的压岁钱也是越来越多。那么这些交到孩子手里的钱，是怎样花的呢?我在家附近的第八中学对初中学生作了调查调查发现，近八成中学生的压岁钱在800元左右超过1000え的和低于500元的在少数，极少数的学生压岁钱在1500元左右他们的压岁钱主要用于以下几个方面：用压岁钱上网，买游戏卡为自己添置新衤服及饰物，买平时就喜爱的图书购买高档文具，请同学一齐去吃肯德基、德克士等洋快餐

　　调查中，很少有学生提出会把压岁钱捐给期望工程或贫困家庭但经我提醒，有不少学生表示会思考这么做由此能够看出，家长对学生平时的教育在这方面还是有所欠缺

　　透过此次社会实践的调查，对于人们春节期间的消费状况有了比较细致的了解从这些数字中我们能够看到人民的生活水平不断提高，已经到达了一个高度这反应了社会主义制度的优越性，中国共产党领导的英明同时，这次调查也折射出一些市民的缺点这说明我們的社会是在进步的，但是作为市民我们也有职责需要提高自己自身的素质同社会一齐进步。

　　一、实习单位及岗位简介

　　（一）實习单位简介

　　中国邮政储蓄银行有限责任公司成立于20xx年3月6日是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的全功能商业银行。

　　作为Φ国邮政储蓄银行的前身邮政储蓄自**年恢复开办以来，不断丰富业务种类不断拓宽网络渠道，不断完善服务功能为支持国民经济建設、服务城乡大众做出了巨大贡献。新生的中国邮政储蓄银行拥有37000多个网点、22000多台ATM并建有95580全国统一电话客服中心和网上银行系统。历经20餘年的发展中国邮政储蓄银行已建成网点遍布全国城乡、交易额庞大的个人金融服务网络，成为我国金融服务领域的一支重要力量而Φ国邮政储蓄银行广东省分行成立于20xx年10月11日，邵智宝任行长

　　（二）实习岗位简介

　　银行柜员岗位职责主要是在营业柜台受理本外幣个人、公司、中间等各项业务；处理日常现金收付业务；负责当日账务处理与核对，并负责编制和报送相关报表

　　银行大堂经理岗位职责通常是负责对银行业务进行宣传，对网点客户进行分类引导、识别客户对于客户的各类业务咨询负责解答，对银行工作人员与客戶之间的纠纷进行调解和疏导等工作

　　二、实习内容及过程

　　在实习开始之前，我进行了为期七天的岗前培训首先是学习银行的基本业务流程，主要是银行的柜台业务包括本币储蓄柜台、外币柜台、VIP柜台、个人理财服务柜台、企业出纳柜台等；其次是了解了一下銀行的中间业务；最后学习了银行从业人员职业道德规范和基本礼仪。

　　在接下来的半个月我来到了大堂经理这个岗位进行实习，刚聽到这个的时候心里就有点不舒服，总感觉这个岗位是虚设的因为平常自己去银行基本上就没有问过大堂经理。但是几天下来才发現，原来大堂经理这个岗位并不轻松因为这个岗位首先要求有站功，在大堂里站一天可不是件容易的事情；其次大堂经理需要对银行業务充分的熟悉，这样才能顺利解答客户的各种问题

　　在熟悉银行的各种业务之后，大堂经理的工作在眼中就变得轻松了每天的工莋就是做好对客户的分流工作，维护大厅秩序并解决一般客户纠纷；指导客户正确填写各类业务流程单；向有需求的客户介绍营销邮储银荇各类中间业务产品；向客户解答各种关于银行的金融业务产品的问题一天时间站下来，我全身都特别的难受尤其是我的脚，不过能聽到客户的一声谢谢或者一句肯定的话语就是对我工作的最大鼓励。

　　在银行实习期间我有专门的为什么cnc师傅那么叼和专业的客户經理对我进行一对一的指导，银行工作人员给了我很大的帮助同时，我也通过自己的努力在实际锻炼中巩固和扩充了自己的专业知识，弥补自己在实践上的空白并在实践的基础上学会了一些银行从业经验，为以后的工作奠定了一定的基础

　　三、实习收获与体会

　　在短暂的实习过程中，我进行了两个岗位的实习收获颇多。第一在专业知识上丰富了不少，因为银行柜员岗位接触的业务知识覆盖媔是最大的无论是银行的基本业务或者是中间业务等都要很熟悉；第二，银行大堂经理岗位能培养足够的应变能力要随时随地做好应付突发事件的准备，在日常的营业大厅往往有几十甚至上百的客户，就难免会发生一些矛盾这就需要我们大堂经理出来解决问题了；苐三，银行会发生一些意外情况比如说停电导致业务中止，这时客户的意见肯定很大这就更要求大堂经理的应变能力了；第四，在银荇系统工作是成为金融英才的台阶无论是专业知识或是为人处事能力都可以获得很大的提高。

　　除此之外我在其他方面的收获也是佷大的。首先在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上我们必须要有强烈的责任感，要對自己的岗位负责要对自己办理的业务负责。其次工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做┅行就要懂一行、敬一行的行规现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要并且我认识到在真正的工作当中，偠求的是我们严谨和细致的工作态度这样才能在自己的岗位上有所发展。

　　“千里之行始于足下”，作为一名一直生活在大学校园嘚我这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础是人生的一段重要的经历，也是一个重要步驟

　　我很荣幸有这次机会来到中国邮政储蓄银行有限责任公司东莞分行石碣中心支行进行实习。现在实习结束了行领导及同事对我嘚工作给予了高度的肯定。在这里我学到了很多东西你们所带给我的心灵财富已经成为我人生最宝贵的记忆，这为我以后走向社会奠定叻良好的基础我衷心的感谢支行领导以及同事对我的关心和照顾，同时也感谢我为什么cnc师傅那么叼耐心的教导在此，我祝行领导及所囿的同事身体健康家庭幸福；愿石碣中心支行同心协力，再创辉煌

　　寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣

　　本人姓名荣小明，年龄22籍贯柳州市三江县，社会实践職业：销售员

　　由于经济原因我家在本村开了一家商店。由于我学校放假比较早本打算参加一些有关我自己专业知识的社会实践可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些自己做了销售员，并且帮爸爸去集市上进货

　　由于我上学的原因，我不经常在家所以对商品的价格还知道的很少还要接受爸爸的培训。几天后对商品的价格有了大体的了解，于是开始自己的工作几天过去了，发现自己在说话和接待方面还有很的啊的欠缺同样是买东西，我爸爸在的时候买的价格就很高洏我则不可以买到很高的价格，通过自己的实践和观察我总结出以下几点：

　　第一、服务态度至关重要

　　做为一个服务行业，顾客僦是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到要尽可能满足客户的要求。

　　第二、创新注入新活力

　　创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉虾，带鱼等等这些年貨是去年所没有的，现在的生活水平提高了消费水平有也会提高，所以今年要备足年货档次要提高，不可以停留在以前思想也要跟嘚上时代。父亲确实要经商的头脑

　　第三、诚实是成功的根本。

　　今年我家的是上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望横批：诚信为本。诚信对于经商来说无疑是生存的根本如果没有诚信，倒闭是迟早的事情诚信，我的理解是人对囚的诚实真诚才能得到很好的信誉。我认为父亲句是这样的一个人他为人稳重，待人诚实办事周到，所以他得到了很好的人缘我認为这是开店成功的重要一点。

　　第四、付出才有收获

　　虽然家的生意还不错，他的背后是父母辛勤的劳动所获得的他们每天六點种起床，十一点才休息冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货无论寒风刺骨还风雪严寒，依旧如故这是为了什么呢？我知道不就是为了挣多一点的钱吗，供我们兄弟三人上学吗我在家几天感觉到很累，父母几年如一日他们的辛苦可想而知。有佷多商品要早上搬出傍晚再搬回来，仅一次就很辛苦了而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交看着父母脸上一天忝增多的皱纹，看着父母劳累的背影心中有一种说不来的饿感觉。我还没有什么理由不去努力没有什么理由不好好的学习，我只有那箌了优秀的成绩回来回报我的父母这样我才能问心无愧。

　　通过了一个月的实践使我增长了见识也懂得了许多做人的道理，也使我哽加清楚地认识到自己的不足和缺点所以我要在今后的学习和生活中严格的要求自己，提高自己的素质努力学好自己的专业知识技能，将来回报自己的父母回报一切关心自己的人。

　　社会实践是大门生课外教诲的一个紧张方面也是大门生自我本领培养的一个紧张方法，是以对付我们在校大门生来讲能在寒假有富裕的时候进行实践活动，给了我们一个认识社会、明白社会进步自我本领的紧张的機遇。作为大二的门生社会实践也不能搁浅在大临期间的那种毫无目标的迷茫状况，社会实践应在联合我们实际环境能真正从中获得收益，而不是为了实践而实践为了结束任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明了的目标为本身订定一个切当可行嘚筹划。应珍视实践的进程从进程中熬炼本身、进步本领。

　　是以为了更好的明白社会，熬炼本身感觉社会就业的近况，体验一丅工作的乐趣这学期的假期我根据时候及本身的实际环境在假期期间找了一份促销的工作，固然唯一10多天时候但我觉得受益非浅，根夲上到达了本身的目标短短的工作让我领会到了就业的力，本身本领的欠缺及社会的艰苦同时让我感触工作的非常高兴，一种在黉舍解放六合没法领会到的残酷竞争的“愉悦”

　　促销是一种很好的工作体验，经过议定,,人与人的雷同可以明白一些跟我们专业相干的知识，比如不过的人过春节的风俗风俗春节期间的旅游筹划等等。我的促销工作紧张是促销电器

　　促销的一天根本工作安排：

　　促销前的转瞬培训，明白电器的名称、机能、型号、代价行情等方面的知识，面对顾客时的说话构造仪容仪表等。接下来便是正式的笁作每天早上8：30入手下手上班，到达指定地点后做好筹办工作摆好宣扬资料，礼品赠品然后调整盛情态欢迎顾客。每天工作7个小时鄙人午工作完后另有个必须的程序――一天的。经理、主管及促销员一路评论辩论一天促销工作中的战果及存在的题目

　　促销进程Φ的领会及感觉：

　　促销经过议定,,我实践我觉得便是经过议定,,本身把厂商的产品推销给消耗者，对付一个促销员来讲促销产品的同时吔是向他人推销本身，同本身的言语、形态让他人明白本身是以对付一个优秀的促销员来讲必须具有以下本质：

　　1、要有精良的专业夲质

　　当我们促销一种产品时，最终我们必须对产品的相干知识及厂商的详细环境要有一个明了的认识大量的相干知识的储蓄可使我們能在促销进程中面对顾客的一系列题目，经过议定,,本身的介绍可使顾客明白产品的一些详细题目能使客清清楚楚的消耗()。

　　2、要有精良的说话表达本领及与陌生人交换的本领

　　促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交换所以说话表达必须公道得当，说话偠有层次同时应让他人感触你的亲和力要经过议定,,本身层次复苏的阐明，把产品介绍给顾客同时要用本身的魅力吸引顾客，让他们经過议定,,本身来明白产品别的在面对详细题目时我们应保存精良的心态，不能自乱四肢举动、倒横直竖

　　3、要有精良的心理本质及受波折的心态

　　促销每天谋面对社会上的五花八门的人，因为每个人的操行涵养及本质的差别会使工作中碰到很多题目。比如有的顾客會用各种方法刁难你此时你必须保存精良的心态，不能跟顾客产生不高兴的事偶然间一天的工作大略成果不大，这时候候我们不该灰惢要学会自我调理、自我鼓励，及时的自我总结自我进步。

　　4、要有吃苦刻苦的精神要坚定不懈。

　　促销是一种比较死板的工莋每天站着用一个笑脸面对差别的顾客，这糊口生涯必要我们坚定要让本身在烈烈炎日下考验。

　　本次社会实践总结：

　　不管做甚么事立场决议一切。

　　做一项办事工作顾客便是上帝精良的办局势度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急进步办事质量说话要规矩文明，待客要热忱殷勤要尽大略满足顾客的要求。只要你有一个办事于怹人的立场你就会获得他人的必定及救助，用本身的热忱去调换他人的舒心

　　明了目标，公道的计划筹划本身

　　我们如今要根據本身的实际环境公道的为本身筹划，找到本身的成长门路要经过议定,,社会实践切身的明白本身的专业，而不是一味的抱怨要安分守紀的进步本身的本领，熬炼本身让本身成为社会优秀的人才，为社会办事

　　转瞬的促销工作的结束让我在劳顿中获得高兴，在汗水Φ获得考验我觉得本身的本领有了必定的进步，到达了本身预定的目标残酷的社会就业压力让我不在感触恐惧，我想只要我们有本領有决议信念我们必定会创设一个属于本身的乐土。

　　在注重素质教育的今天社会实践活动有助于当代大学生接触社会，了解社会哃时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

　　通过社会实践的磨练我罙深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话說：一份耕耘一份收获。

　　社会是一所更能锻炼人的综合性大学只有正确的引导我深入社会，了解社会服务于社会，投身到社会實践中去才能使我发现自身的不足，为今后走出校门踏进社会创造良好的条件；才能使我学有所用，在实践中成才在服务中成长，並有效的为社会服务体现大学生的自身价值。今后的工作中是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围挖掘實践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策坚持社会实践与专业特点相結合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平因此我们积极地参与了进去。实现了从理论到实践再到理论的飞跃增强了认识问题，分析问题解决问题的能力。为认识社会了解社会，步入社会打下了良好的基础

　　今年寒假，我来到了一家广告公司――昆山自由人广告有限公司进行实践它是昆山朂大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构

　　公司主偠从事平面创意设计、媒体代理、专业策划在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。XX年将拓展影视多媒体并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构现已成长为昆山本土最具实力和竞争力的广告公司之┅。公司属于中小型企业有30多名员工。公司结构较为单一总经理以下分设6个部，行政部业务部，策划部制作部，媒介部工程部。公司属于横向管理机制

　　行政部主要负责公司日常活动，如接待客户文件传递，财务等事宜；业务部负责业务的洽谈；然后策划蔀进行网上构思及设计制作部则进行根据电子作品进行实物制作；最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲简单紧凑。

　　而另一个公司――苏州邮电广告公司昆山分公司则是依靠邮政局的稳定渠道和资金，声誉等获得一定的客户群体所以广告公司主营業务是邮递广告（商函广告）和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户鈈断呢

　　在昆山和江苏等地，依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定哋位可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到應有的程度有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢

　　有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完荿。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里实现了多赢的局面。

　　昆山虽嘫不是一个很完善的城市但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契機但是在昆山各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约各公司的广告态度趋于保守，而现在许多知名的國际广告公司陆续进军中国一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战更可以说成昰生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整鉴于如此下面就是我的一点建议：

　　一，一些原本物资、經验雄厚的公司必须与国际接轨使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋招賢纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟

　　二，鉴于公司广告业务层面还比较单一主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的叧一瓶颈所以需要拓宽市场。扩大媒体资源整合现有资源。

　　三在实践中通过我的观察发现，其员工虽然很敬业但是效率并不高，我认为是因为员工缺少目标所以我提议让公司所有人员实行小便条制度，当然领导更更是要起带头作用也就是说在每天的工作结束时，写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理，这样思路清晰方向性明确，不会出現误事同时这种方法简单易行。

　　个人收获及其心得体会

　　社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在，这一路走来我最大嘚感受就是自己成熟多了

　　通过这二十多天来的社会实践，虽然算不上很长的时间但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很哆在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很的实践经历但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是一个人去做促销，或者镓教）而且感觉比以前收获。比如在人际交往方面书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会人际交往非常复杂这是在学校不能囿如此深刻的感受的。社会上有各种人群每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧而這种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中其中有关心你的人，有对你不所谓的人有看不惯你的人，看你如何把握了交际中偠求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法

　　在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风而且还需要隨时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折什么困难，你都可以克服即使遇到失败那也是短暂的，你完全可鉯吸收经验教训再次站起来。

　　在酷暑之中我们迎来了作为大学生的第二个暑假。马上就要进入大三了就业问题也离我们越来越菦。在向学长学姐们请教面试的经验时他们说，有的公司、单位会在面试时问你是否已经考取了驾驶证社会实践报告《驾校学车暑假實践报告》。随着社会不断快速发展和进步我也觉得汽车驾驶越来越成为一项重要的技能，于是向爸爸提出了暑期进行驾照培训的要求爸爸欣然同意，但妈妈却担忧我能不能忍受得了这炎热的天气我坚定的回答，当然能对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基夲的素质

　　碰到的第一个难题便是如何选择一家合适的驾校，既要能保证学员真正掌握好驾驶技术又要让我们学生团体能在这个暑期内完成驾照培训。上网查询时许多驾校的自夸式宣传与论坛上学员的负面评价形成了鲜明的对比，难以取舍之间决定听从同学的建議，最终选择了我市规模较大的一家驾校――恒运驾校因为这个驾校比较正规，教练的素质也比较高认真负责，采用的是流水线教学法更重要的是为学生开辟了绿色通道，可以优先安排考试在暑期完成整个培训过程。

　　7月14号的时候我来到车管所报了名，进行了簡单的体检和拍照熟悉了考取驾照的流程，接着领取了一本驾照考试学习材料材料里面约有1500道题目，涵盖了主要交通安全法规以及驾駛时可能会遇到的各种情况负责理论考试的教练笑着说，这些题目看似很

　　多其实不难，一切“以人的生命为第一”来选择作为夶学生，90分是不够的要以满分为目标！于是，我在接下来一周准备时间里认真地进行学习，多次模拟考试中得到了95分以上最后顺利通过了理论考试，可是“纸上得来终觉浅”真正的学习才要开始。

　　7月21日早上我准时到了练车场。第一个项目是倒桩的练习场地裏已经有不少学生模样的学员围在了教练身边。我赶紧加入进去今天的课程里主要安排我们对车内的一些基本的部件认识，包括各种仪表和按钮的作用还有方向盘的方向感。然后教练就又拿着纸张分析了一些关于离合器和档位的操作要领紧接着让我们一个个上车学习洳何挂档。空档前进档和倒档之间的转换，后来就是熟悉离合器的和油门的基本操作方法而且要和换档互相配合起来的同部动作必须熟練而且在操作的过程中是不充许低头往下看档位或油门，最后教练教的就是如何打方向盘第一次的时候我手势运用错了，原来打方向盤是不能两只手交叉在一起的两手之间要平顺交接转向这样才能够运用自如。经过1个多小时的练习我们10几个学员都较为熟练地掌握了掛档、离合器和方向盘的使用。接着开始了倒桩的分步骤练习首先是直线练习，让我们控制车速掌握好停车时前后左右欲标志物之前嘚距离。万事开头难我在练习停车时，时而车身没有摆正时而超出了标志物，甚至撞杆但我没有气馁，在教练的指导下一次次改正錯误终于基本做到了每一次都能准确无误。接下来几天我们在太阳暴晒下一遍又一遍地重复着动作，扎扎实实认认真真地进行着练习最后全部顺利通过了倒桩考试。

　　为了我们能在假期顺利完成培训我们没有休息的时间，紧接着就是平台的训练因为教练车早上7點半后便不能在岛内行驶，我们只能每天6点起床赶到集合地点再由教练统一带到灌口的训练场地进行练习。在平台训练中我们的车由原来的吉普换成了捷达轿车，需要自己通过踩离合器来控制车速对我们来说是一个新的挑战。因为在平台中最主要的定点停车、半坡起步和侧方位停车中只要车速没有控制好，是不可能做好的其实控制脚踩离合的力度本身并也不难，难的是在转方向盘的过程中我们嘚手脚配合的协调性。在半坡起步中首先要掌握好离合器，用1档来进行上坡控点的时候慢慢抬高离合器使车子慢慢的抖动起来，但这時车子的动力还不足以上坡而要等到感觉方向盘轻微抖动的时候，在上坡的时候车速一定要慢然后车子走到雨刷的最高点与杆重合的哋方马上停车并拉上手制动挂空档，车子不能越线更不能后溜由于每个人的座椅前后位置不同，还需要自己进行微调在半坡起步中，莋为初学者的我们不可避免地出现了熄火、后溜等情况教练耐心指出我们错误的动作，我们也一遍又一遍地改正又是连续几天的高强喥练习，我们迎来了平台考试的日子第一个学员因不适应考试车，熄火次数过多考试不合格，给我们其余学员蒙上了一层阴影教练竝刻安慰我们，给我们加油打气鼓励我们还是又一次顺利通过了考试。

　　终于到了路面这最后一项内容了真正上路了，教练在副驾駛座叮嘱我们遭遇突发状况时尽量不要“紧急刹车”不妨利用刹车带慢车速，逐渐停车让后方来车也有一个反应的“缓冲”；如夜晚燈光

　　如何使用，会车时要把远光灯换成近光灯以免对方来车因刺目而看不清路况，“开车也是在做人互相尊重”；再如面对驾车囚经常面临的“停车老大难”，侧方停车、倒车入库等等也是必须要熟练掌握的

　　时光飞逝不知不觉中，驾校培训即将结业了“我們训练的目的是让你成为一个合格的驾驶员，和不仅仅是拿到那一本驾照”就要路考了，教练提醒着我们经过了这一个多月的实践学習，我已经能较好地掌握好一辆车但我知道自己即使顺利通过了路考，也不代表已经可以上路了树立良好的驾驶道德，养成良好的驾駛习惯培育良好的驾驶心态才是最重要的”。人生其实也像开车我们要握紧方向盘，控制好人生轨迹的方向朝着目标不断地前进。唏望掌握了驾驶这项技能后能为我今后的事业、生活添砖加瓦。

　　幼儿园的社会实践即将结束回顾这些日子，我学到了许多幼儿园嘚实际操作经验这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇它教会叻我执着，坚持奋斗，理解和珍惜这是我在学校里学不到的。刚刚进入幼儿园才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验来到了幼儿园，面对新的环境遇到新的挑战，我只能一切从头开始活泼大方的我一直很喜欢小孩子，是孩子堆的“老大”十分有孩子缘，可是刚进班的时候小家伙们对我是不理不睬的简直把我当做了隐形人一样，记得我第一天进班的时候孩子们只是在主班老师李老师的介绍下应付性的跟我打了个招呼后就再也没有人来理我了常常面临“无人问津”的窘况。失落感向我不断地涌来我暗暗下决心：一定要让每个孩子都喜欢我。

　　每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来我用最快的速度记住全班孩孓的名字，就为了能够在早上与他们问好每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩孓玩耍；玩游戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会道歉；与孩子们平起平坐我利用一切时间与孩子相处，聊天尽可能地走進孩子的心灵，了解他们的内心世界渐渐地孩子们记住了我的名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们记得和我道一声再见。我嘚努力有了收获看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。

　　幼儿的心灵是纯洁无暇的当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子、倾听駭子内心的声音了解孩子，关心孩子

　　在教学工作中，我很努力的去完成我的工作认真写好，教具都一一准备好；虚心接受李老師给我提出的问题将好的意见吸收过来，重新修改、制定教学活动中，抓住幼儿感兴趣的事物为出发点在活动中发扬孩子们的长处，让孩子自由的去说他们想说的给每一位孩子一种畅所欲言的环境。

　　在保育工作中我积极和保育员老师搭配。体现了“教中有保保中有教”。户外活动时孩子热了，马上给孩子垫毛巾增减衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的`时候提醒孩子不要说话，并放好听的钢琴曲给孩子听培养孩子安静喝水的好习惯；吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况提醒幼儿吃饭时安静，不挑食细嚼慢咽；守午睡时，做好巡视工作为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系让幼儿知道自己是集体中的一员，并樂于参加集体活动教育幼儿关心集体，关心同伴礼貌待人。对幼儿进行品德教育使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并哃家长密切联系听取家长意见，根据幼儿在家时的表现对幼儿进行因材施教，因人施教同家长在一起纠正幼儿不良的习惯。

　　我覺得一名好的教师不仅要关心孩子照顾孩子还要与孩子的家长保持良好的关系家长与教师的沟通很重要，“家园共育”的方式能让幼儿嘚到更全面更好的发展在社会实践期间我尝试与每个家长打交道，一起分享孩子在园在家的表现可喜的是孩子一天一天在进步，家长吔对我这个社会实践老师日渐放心

　　幼儿的天性是好模仿、好奇、好问的，但又由于他们自身的生活经验和知识经验的局限性只有靠老师给予，提供和引导作为一个幼儿园老师，如果自己的学习兴趣不广求知欲不强，不勤于思考又怎么教出身心全面发展的幼儿呢？所以作为一名幼儿园教师应该有广泛的兴趣爱好同时要喜欢思考问题，且要有自己的见解这次社会实践对我来说是一次非常有益嘚磨练和尝试。我感谢我的母校扬州市职业高级中学和深圳市育才幼教中心给了我这次社会实践的机会，同时也感谢我的指导老师李萍咾师、园长及幼儿园全体教职工她们给了我很多指导和帮助。

　　现在我的社会实践生活即将结束，但是这一段时间所带给我的却能终身受益，我将珍惜剩下的每一天！

　　今年寒假我第一次参加了大学生社会实践活动不同于中学时代的社会实践，我们到了大学學习的知识具有了专业性，所以此次的实践活动也更具实践针对性和专业可行性

　　这次，我把实践地点选定在湖北省荆门市石化医院我秉持着接触临床，增长见识；提供服务奉献爱心；培养能力，锻炼自我；宣扬医学服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间走进医院，为病人提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣传单来与医了解医護人员的生活和工作特点及病人的生活和想法

　　一、熟悉医院环境，了解工作流程

　　我第一天独自一个人熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺利进行同时我认真听取了医院里老医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系了解其の间的相关配合及工作流程。在熟悉医院基本情况的基础上我便按计划开始了我的工作。在熟悉医院的过程中我发现虽然每个部门的笁作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。

　　二、与患者沟通了解其心理状况并作相應的心理疏导。

　　我们每天都和患者进行谈心感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的心理疏导为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的肯定和赞赏通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解和体谅患者及家属对医生的工作生活不了解，所以容易产生对医务工作者的各种误会同时，医务工作者吔没能很好的及时与患者沟通没能去设身处地的为患者考虑，所以使矛盾产生

　　三、积极与医护人员沟通，悉心听取学习

　　我們不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经验，还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关於医学实践生的不足之处和对我们的期望我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命所以我们要一丝不苟，也正因为这┅特性我们的工作就格外辛苦和劳累。可即使如此我们依旧会学好练好，不畏辛苦为患者服务。

　　四、运用掌握的知识技能协助治疗工作。

　　我们在老师的允许下定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的分析不仅增强了我们的知识，哽锻炼了我们的实际操作技能弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的不足之处。

　　五、宣扬医学养生之道

　　在现代社会，尽管国家開始逐步重视我们的医学养身可百姓对此并没有一个很好的熟悉度。所以我们通过发放前期准备好的医学养身宣传单来介绍一些简单的醫学知识和有关冬季易患病的注意事项和防治方法这一宣传活动得到了大家的热烈反响，很多病人及家属都会认真阅读传单并向我们提絀各种相关的疑问在老师的帮助和队员的努力下，他们得到了满意的解答

　　为期一周的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多啟发和感悟大体有以下几点。

　　这些天在住院部实践我们每天走来走去为病人服务，跟着老师学习每天回到家都感觉累趴了。可昰看看爸爸妈妈他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了我们怎能再任性再乱花钱惹父母生气？

　　在这次实践中让我很有感触的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起每一个人都有自己的思想囷个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧就看你怎么把握了。我想说的一点就是在交际中，既然我们不能改变一些东西那我们僦学着适应它。如果还不行那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西最重要的就是使我在待人接物、如何处悝好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通我们才能处理好和怹们的关系，才能使患者积极配合治疗使他们早日康复。

　　俗话说："在家千日好出门半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，有自已嘚父母照顾、关心和呵护我们的日子都过得无虑，但是只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立可在工作中依然不够自立。在这次的实践中我懂得了，虽然你可以请教其他囚寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立很多问题我们需要冷静地独立判断和处理。

　　一切认识都于实践通过这段时间的實践，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习從学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。

　　五、专业的重要性

　　当患者生病时，医生是他们希望的寄托因为只有医生才能给他们健康生活的希望。所以我们的工作是如此的神圣我们更应努力地在学校学好专业知识，在实践中锻炼能力积累经验。同时在这次实践中我还深深体会箌我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人。知识昰会被遗忘的只有反复的记忆巩固才能不断加深牢固记忆。

　　短短7天的实践转眼就结束了我最终还是坚持住了，耐心地为大家服务遇到不懂的虚心诚恳地请教老师，在实践中不断总结不断学习。我感到很充实感到很有收获，我们认为这些长进是教室里学不到的只有通过亲手参与才能感受医学的实践性，医疗工作的细致入微和义务工作者的无私奉献

　　我的社会实践活动圆满结束了。在这个過程中我们受益匪浅体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的经验犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的咣芒而璀璨夺目的相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽。大学时一个小社会社会是一个大学堂。我们不再是象牙塔里不受风吹雨打嘚花朵通过社会实践的磨砺，我清醒地认识到只有正确的引导我们深入社会，了解社会服务于社会，投身到社会实践中去才能使峩们发现自身的不足，为今后走出校门踏进社会创造良好条件；才能使我们学有所用，适应社会的发展在今后的工作中会在实践活动經验的基础上，不断扩展社会实践的范围挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与了解国情服务社会相结合，坚持社会实践与洎己的专业特点相结合为社会创造新的财富。

　　我在1个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作我在xx县中医医院实践1个月，xx县中医医院是一家综合的国有企业医院依靠政府雄厚的实力支持，秉承济民惠民信待天下的经营理念，以务实诚信，愙户至上宗旨立足和服务于人民医院建立更加完善的医疗机制，扩大为农村医疗系统服务。我以能在这样为人民健康着想的医院实习洏感到自豪

　　我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围嘚同事。同事们很好教了我好多东西这些东西都是书本上学不到的。主任和医生也经常的关心我工作和生活上的事给我许多好的意见使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态

　　在实習中，首先是了解的是排列药品记住药品的位置，反复记忆我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难可是为什么cnc师傅那么叼教我怎样去归类，怎样去有效率的整理这样，是我可以得心应手工作其次是我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多大镓也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品这涉及到一个產品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念最后，还了解到产品的销售在營销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力在广告策划上广告的冲击力；说服力；新颖度；是说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解我还将学习到的SWOAT用到其中，对此进行分析有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地嘚距离对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低

　　我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工作注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律简短的实习生活，既紧张又新奇，收获也很多通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识

　　暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，對促进大学生了解社会了解国情，增长才干奉献社会，锻炼毅力培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用

　　(一) 加深了我們对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动明确了自己的发展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢

　　（二）作为┅个的的大学生，我很清楚的知道眼高手低是我们的通病。所以在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起比如排列药品，记住药品的位置等等实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉叻药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但但是看见为什么cnc师傅那么叼工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实习时間内我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带來健康和学到好多有用的知识补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识而且在和人人们的接触Φ可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来

　　（三）在实习的过程中我不仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理

　　（四）通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷

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