我曾掉进无数河流希望后来人鈈要重蹈覆辙

——谨以此文献给所有关心、帮助、支持过我的家人、老师、领导、同事、师兄师姐和朋友们。

本文是2008年9月应某些朋友的要求写求职回忆录全是自己的切身体会，尽量保证信息的准确性但部分涉及商业机密的内容不予披露，请大家不要询问希望本文能对師弟师妹们有所帮助。祝大家都能有好的发展

全文想不出更好的题目，定为《The Story of a Paranoid》不过章节题目全都是经典的书名（或者稍微改动过的經典的书名）。大家不看我的文章把这些书看了说不定会更有帮助，呵呵

为了避免大家阅读麻烦，本文中部分公司名称采用简写

喜欢F1、Snooker和旅游狂热的美食追逐者。

我非常不在意其他人如何评价我我不为任何人活着，因此别人的评价不会增加或者减少我的效用如果伱认为表扬我或者批评我可以增加你的福利，那么OK这是一个帕累托改进，我支持你做这种有益的尝试并感谢你为社会所做出的贡献。 ——Victor LIU

“这是一个特立独行者”——不熟悉我的人往往如此评价我其实，我只是不太喜欢随大流不关注其他人的评价，知道自己应该干什么不应该干什么并且强迫自己不断努力而已。

“我从来就是一个与众不同的人我的初中、高中、大学内部查专业成绩排名生活都和其他人不同。”这是我对面试官关于我track record问题的回答当初中的同学们都在努力学习课程的时候，我翘掉所有课程把自己关进学校一间小尛的办公室里，做完了几乎所有可以拿到的初中物理竞赛题初中毕业时，我拿着物理和英语两项竞赛的全省第一名进入高中的理科实验癍；当高中所有人都在冲击竞赛奖项、为高考而努力奋战时我独自一人在不到10平方米的学生会办公室里整理编写出40多万字的学生会制度囮建设材料，高中毕业时我手握中央电视台2个英语竞赛的全国前二、美国高中交换经历、3个省级和国家级科技创新大赛奖励，以全国十佳、省级优秀学生的身份获得北京大学内部查专业成绩排名保送生的资格进入这个待了4年的园子。

我是带着梦想来的——继续自己的学苼工作4年以后去某个牛校读个PhD……正如刚进高中时的踌躇满志——物理国际奥赛金牌。3年后结果也跟高中几乎一样——所有当初设立嘚目标没有一个实现，但却在另外的领域发现了自己的兴趣并且最终有了一个还算不错的出路。

这是一条布满荆棘的道路从2006年秋天开始到2008年秋天，我15次申请McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨询公司的实习或全职职位只有4次成功。曾无数次地被击倒又站起因为我坚信，只要有梦想、只偠不断努力就能有好的结果。

我在北京夏天的酷暑中奔波于两个实习的公司之间当其他人都在享受空调时，我每天拿着40圆人民币的补貼挤3个小时的公车上下班。

我把自己关在屋里拼命啃着那些案例和方法论。当其他人都在享受暑假时我看到“strategy”、“structure”、“market”、“profit”就想吐。

去餐厅吃饭喜欢看菜单上的pricing，喜欢看服务的process；上课喜欢看老师课件的layout，看完后开始独自苦思冥想可以如何改进这些东西赱在路上，喜欢看各种各样的店招；去超市看产品的包装、陈列，然后开始思考它们的branding和marketing

有人说我患上了强迫症、有人说我是paranoid、有人說我是maverick。

如果现在的我是所谓的“牛人”的话（其实很反感这种称呼）我相信任何“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩。 ——Tow《生活：依然奔跑在路上》

大一的开始是在迷茫和慌乱中度过的。关于那段日子发生的事我总不愿多提总之是一個痛苦抉择的过程。不过有三个人我一定要特别感谢凯哥、健哥和龙哥，谢谢你们的关照！小弟让你们失望了对不起。

在反复思考、反复权衡之后做出了上大学内部查专业成绩排名以来第一个最正确的决定——辞去所有的学生“干部”工作（当然因为客观原因拖到第②学期才全部执行完）。我至今记得那天是2006年3月4日，距我开始担任学生干部4567天很好记的一个数字。这个数字承载着我太多或是美好、戓是艰辛的回忆

辞掉工作后生活开始变得悠闲起来，除了上课几乎没有任何事情想做也没有任何事情可做。于是和女友在未名湖边盖滿我们的脚印吃遍北京大大小小的街道中大大小小的餐厅，通宵K歌（她唱我听）没有烦恼，更没有追求

学期结束，除了坚定和我在┅起的女友和一个看起来还不错的GPA我什么都没有。（当然我更愿意理解成“除了一些次要的东西，我什么都没失去”）冬去春来。噺的一学期开始了

我开始心慌，觉得再这样下去要出大问题我的头顶好像笼罩着一大片乌云。难道我的大学内部查专业成绩排名就这樣了！

于是去老法学楼顶层的办公室找导师谈话。与这位学识渊博曾在美、英、澳三国求学的老师的谈话内容已经不完全记得了，但昰导师的意见是明确的——如果不想做学术就不要去国外读PhD，否则会很痛苦很快，我做了大学内部查专业成绩排名生活中第二个最正確的决定——不出国了我要工作！

于是，开始漫无目的地搜寻“找工作”的信息那时的我根本不知道BBS上有“intern”、“job”等等版面可以查找信息，只能通过各种不专业的渠道搜集零碎的信息曾经和女友一起去某个家教培训机构投过简历；曾经成为心理学系的“职业被试”，以为那也是一种工作；去听欧莱雅E-Strat的宣讲会发现我们这些大一的孩子被忽视，郁闷了很久??那时我的状态可以用4个字来形容——“無头苍蝇”；而那时的我则是彻头彻尾的两个字——“无知”

一个偶然的机会拯救了我。

通过某种途径知道有一个“TILIP（TuftsInstituteforLeadershipandInternationalPerspective）”项目在招人于是去听宣讲会。那时觉得能去香港实习、美国交流是相当了不得的事情（实际上确实也了不得见下文），反正也没事投个简历试試吧。于是有了我人生第一份简历——我至今还留着那份标题是“Resume”、4页的、极其丑陋的所谓“简历”找老师写了推荐信，买来一个大信封投到了指定的地方，便不再理会我不知道负责的师兄师姐是被我的勇气打动了还是被我的无知逗乐了，我居然收到了面试通知嘫后在某个早晨，穿着运动服的我端着北大的地图找到一个叫“临湖轩”的地方第一次参加北大的面试（其实参加自主招生考试的时候媔试过一次，不过那个时候还不是北大的人）估计是因为英语比较好的缘故，居然通过了一面二面是小组讨论，一个穿T-Shirt的小孩（我）加4个师兄师姐我也不记得自己说了什么，反正结果是通过了三面是跟项目负责人见面，一位香港的教授好心的师兄悄悄提醒我——偠穿正装。于是拉上女友去当代买了有生以来第一套正装跟“机器人”似的（女友原话如此），把西装所有的纽扣都扣上（那个时候不知道西装应该怎么穿现在后怕，幸好没有买8颗纽扣的西装??）去参加三面居然又顺利通过了。

最后剩下6个人除了我这个小孩以外嘟是师兄师姐，在农园3楼的某包间中和往届参加项目的学长一起吃饭当时的我真是年少无知，后来才知道那天10多个人中有2位后来去了MorganStanley，1位去了GoldmanSachs2位去了BCG??（偷偷说，当年的小孩现在到McKinsey了也算没有给师兄师姐丢脸）

吃完饭，收到邮件——“今年你被拒了大一的学生參加不适合我们这个项目，让你来吃饭是为了让你对这个项目保持兴趣非常欢迎你明年再申，为你保留机会”郁闷了很久很久，没想箌当年是这个项目最后的一年??算是一个遗憾吧

不过认识了这么多师兄师姐算是我大学内部查专业成绩排名最宝贵的收获。后来这些恏心的师兄师姐都不断地指点我我终生感激他们。

2006年4月在大牛师姐（现在MorganStanley）的介绍下和女友一起加入刚刚成立不久的北京大学内部查專业成绩排名SIFE团队，成为presenter参加了在北京举行的大区比赛。第二次穿西装知道了KPMG和HSBC这些公司，知道了原来businessworld和自己想象的不一样参加决賽，第一次去上海远远地望见KPMG亚洲的COO、HSBC中国的CEO等真正的businessleader，觉得自己还有那么多需要做

2006年5月，申请亚洲国际模拟联合国大会主席团成功，被任命为人权理事会主席2006年5月，在大牛师兄（现在MorganStanley）的照顾下加入了第一届“京论坛（JINGForum）”成为两个大一代表之一（另外一个是高中认识的老乡，现在的SICA主席呵呵）。

在光华楼地下一层005教室中一遍又一遍地排练presentation通宵跟着师兄师姐们改PPT。开始上联合国网站看那些條约开始参加模拟联合国会议的规则培训。尝试着查阅那些中国和日本环境问题的资料似懂非懂地读着??不再通宵K歌，不再无所事倳没有再去过未名湖。开始忙碌开始喜欢上这种充实的生活。

大一就在这种新生活中结束了云层突然裂开一条缝隙，透出一缕阳光我别无选择，只能追逐这若有若无的阳光

我知道我很笨，但是我愿意学——某位成功的前辈

在我的印象中，大学内部查专业成绩排洺生活只有大二是无比清晰的如果说我现在的skillset能够满足一个entrylevel的consultant的要求的话，这里面的大部分skills都是在大二这一年中历练出来的

9月，在北夶开“JINGForum”的中国部分然后去日本参加日本部分的会议，见识了很多东西、认识了很多人10月唯一一次代表北京大学内部查专业成绩排名絀征，参加CCTV杯全国英语演讲比赛北京地区初赛第一、复赛第二；全国半决赛第一、决赛第二、总决赛第四。没能给学校争光跟求职关系也不是特别大，不在此赘述但是有一句对很多人逆耳的土话我却不得不说——“英语好什么都好办，英语不好什么都不好办”我的經历充分证明了这一点。

10月开始担任SIFE北京大学内部查专业成绩排名团队的主席，和女友一起带着27个人的团队开始“摸着石头过河”这┅年得到了太多师兄师姐的指点和帮助，也遇到了无数的困难不过最终还是挺过来了。如果要详细写可以再出一篇文章了大家如果想詳细了解的话，去听SIFE北大团队的宣讲会吧（我不是做广告??）

后知后觉地知道了BBS上有一个版面叫“intern”，看见一个叫“TheBostonConsultingGroup”的公司招一种叫“PTA”的职位好奇地点开看看，发现几个问题——不知道什么叫“consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道为什么一个Boston的公司要到中国来招人於是开始上网搜寻，找到BCG的主页看了看公司的介绍，得出了一个至今想起来都好笑而荒谬的结论——这个公司看起来好象还不错的样子??

于是又投简历仍然是4页纸，不同的是这时知道标题不能叫“Resume”了不过改成了花体字的姓名??毕恭毕敬地用大号信封装好，挂号信寄出然后，自然杳无音信后来某一天突然开窍，原来这就是大名鼎鼎的BCG还害怕了好一阵，别因为我的“卡通版”简历上了公司的嫼名单??

我与咨询的第一次接触到此结束两个字——失败。但是通过这段时间效率极低的research我确不经意地做了一件无比重要的事——確定了自己的方向——咨询。

大二上的一门职场英语课让我第一次知道了关于职场的那么多知识比如简历应该怎么写、衣服应该怎么穿、谈吐举止应该如何??我觉得我像一个白痴，看到的一切都是新奇的于是开始认真地学，把邮件的签名档改规范、在BBS上找模版重做自巳的“4页版”简历、知道原来还要写coverletter??进步很慢但是却很stable。

不停地向各种公司投简历没有一个回音——也难怪，谁会要一个刚上大②的没有任何实习经历的人呢

11月，参加Universum公司的一个FocusGroup知道了还有employerbranding这个行业，于是抱着试一试的心态给这个公司的老板发了一封邮件说峩很愿意去公司帮忙做事情，谋个打杂的职位没想到跟老板一拍即合，记得当时在东门外炭中火吃串算是拿到了人生第一个工作offer。于昰Cancel掉原定中寒假和女友一起去新加坡的计划（我很愧疚有机会一定陪你去），一放寒假立刻到上海投奔姑姑家开始实习。

实习的工作佷简单promote公司在香港的一个调研项目，要在上海找到足够多的香港大学内部查专业成绩排名生参加这个调研我很感激老板给了我那么多機会，但是我真的是心有余而力不足我想尽了一切办法也只能获得香港7所大学内部查专业成绩排名中2所的官方支持，远远达不到公司预萣的要求而且这份工作确实跟我的能力非常不相符，每天干得很不顺手也很不愉快。于是两周准确说是10个工作日以后，正好学校有倳我就辞掉了这份工作，飞回四川帮老师干学校的活

寒假过去，Universum公司再次找到我让我在北京协助一个瑞典的咨询师做调研。我需要洎己寻找调研的对象并全程翻译4个focusgroup。想尽一切办法才通过表哥和一个老同学找到合适的调研对象，又张罗着预定地点、翻译问卷??茬赛特工作了2个下午工夫不负有心人，老板很满意我的工作临走时给了我一大笔奖金。不过我倒最珍惜我学到的技能——从此我能独竝组织focusgroup了这也让后来的一个supervisor着实吃了一惊。

“intern”版上暑期实习的信息多了起来投了McKinseySummerBA，和预想一样没有任何回音然后一个叫“MonitorGroup”的公司开始招暑期实习生（不怕大家笑话，我当时第一反应真的是“班长集团”??）上网查公司信息，发现战略管理课上大名鼎鼎的MichaelPorter居然昰这个集团的创始人之一毫不犹豫——投！这次简历规范多了，一页HBS模版，有coverletter不久接到面试通知，那时Monitor还在霄云路的现代汽车大厦808穿上已经有点习惯的西装去一面，问了一些关于学习、领导之类的问题然后面试官让我提问，我“童言无忌”地问——“我是大二的你们为什么给我面试机会呢？”也许是没有任何做作完全没有任何准备的我居然通过了。一周以后再次不远万里去二面，这次是一個“caseinterview”管它呢，无知者无畏啥都不懂，想到哪说到哪没想到又通过了！（不过这次面试给了我一个极其错误的信号——caseinterview不用准备，矗接导致我接下来一年多的时间内所有caseinterview全部挂掉！）

三面是在又一周以后5个小时的小组讨论让我真正第一次感受到了咨询工作的压力，哃时也感受到了乐趣面试完以后给我的反馈是“Ifnotbetterthanothers,youareatleastasgoodasthem.”于是开心地回学校等好消息。一周以后会计学课上，熟悉的电话响起——“你被拒叻！”当头一棒

无比郁闷了很久很久??直到一年后才听出了一点门道，我当年是大二不太符合Monitor的招聘战略，也不知道是实话还是对峩的安慰不过，这是我与4大咨询的暑期实习最近的一次此后再也没有机会进入咨询暑期实习的终面了。

然后就是再投BCG请一个师姐帮忙带简历到公司，结果杳无音信后来听一个很耿直的师兄说：“你的简历打分通不过，大二的学生肯定缺少很多经历嘛暑期实习你还昰不要抱希望了。”又是好一阵郁闷

2007年5月21日，极度郁闷中的我在日志中写下“大二难啊！真的没人肯给我一个机会吗？我真的没有你們想象的那么差！”机会来了

好心的师姐看我可怜（汗一下??），决定给我根救命稻草大咨询是进不去了，那就从小咨询干起吧——Analysys本土IT咨询的领头羊，去不去那时的我跟饿狼闻到血腥味一样，毫不犹豫——去！

没过几天我海投简历终于有了收获，Sinosure也给我发了暑期实习的offer饥不择食的我选择了照单全收。阿Q一下瞬间有了2个暑期实习。

暑假转眼间就到了利用英语比赛获奖去吉隆坡休了个短假，回来以后立马投入到梦寐以求的实习生活中我一生中最难忘的暑假到了。

7月开始在Sinosure实习，工作的内容是研究几个国家的投资环境┅个3人小组共同写出一份报告。报告涉及到政治、经济、社会、投资风险、行业背景??太多的东西要去学习那时的我还不会做任何的research，于是开始一点一点学习在google和baidu上找数据、找信息、找评论文章，在公司的数据库中找行业数据??

每天挤公交车上下班来回要3个小时，没有空调??回学校经常是8点多匆匆洗澡以后在闷热的宿舍中煎熬。

不久又开始Analysys的实习好在Sinosure的supervisor很是通情达理，同意我一周到公司1-2天其他时间在学校工作。Analysys的supervisor也同意我一周到公司3-4天于是我每天白天去不同的地方，晚上回学校再干另外一个公司的活

在Analysys做的项目是我臸今做得最深入的项目——给Intel公司做某些产品的marketing战略和salestoolkit。独立设计问卷独自进行电话访谈和面访，独自打车穿梭于北京的各大写字楼中跟公司IT部门的人谈论我都不明白的问题??回到公司啃Intel发过来的技术白皮书，看那些晦涩难懂的技术术语??

meeting做PPT改PPT，写最终报告的草稿??supervisor完全把我当成了team的主要成员而似乎根本没有意识到我是一个没有任何背景、没有任何经验的实习生。这种信任也给了我压力——峩做的PPT会直接给客户看我做的访谈结果会被team完全信任??丝毫不敢懈怠。头天晚上做PPT熬夜到半夜2点学校太热睡不着又在阳台上站到3点想storyline，早上9点就独自主持focus group下午整理好会议记录就要在team meeting上汇报??

一个月过去了，投资报告出了雏形Intel的项目也找到点感觉，渐入佳境接丅来就是不断学习、不断提高，再不断学习、不断提高

北京的夏天阳光下，40度的高温我穿着衬衫打着领带穿梭于金融街、国贸、嘉里Φ心??在沙丁鱼罐头似的718路上思考着、总结着??

暑假的两个月异常艰难，像一个初学游泳的人在浩瀚的海洋中扑腾不时地呛两口水，但最终还是顺利活着上岸了

性格决定命运，这句话也许是对的

付出总有回报，这句话是一定对的 ——Tow，《生活：依然奔跑在路上》

大三眨眼间就开始了我知道，留给自己的时间已经不多了

正式开始担任SIFE北京大区的公共关系经理，负责SIFE在北京的政府、媒体关系和贊助商联系

9月，时隔一年之后再次向BCG投出简历，1周后向Bain投出简历。某天“intern”版上有人报收到了Bain的面试通知，然后又陆陆续续有电話面试??我的电话依然静悄悄邮箱空荡荡。直到一切又归于平静我开始怀疑自己。我给一位师兄发去邮件请教：“你觉得我是不是鈳能不适合咨询”师兄回复得很快，两句话：“如果自己都不相信自己就没人能相信你了。不自信的人不仅不适合咨询而且往往一倳无成。”

再次当头一棒然而这一棒却把我敲醒。

第二天收到BCG面试通知。周末去的时候真是人山人海后来才知道，80个人参加面试朂后录取了40个。我是早上第一个面的面试官很和善，但是我却很郁闷——居然自我介绍都没让我做一句英语都没说。上来就是一个coldcall模擬然后是用excel求解一个问题，10分钟不到就让我出来了回家的车上，心都凉透了

一周过去了，我正在Analysys的办公室做项目的收尾工作师兄發来短信“祝贺你过了”。10分钟后电话打来，正式通知我通过了面试进入BCGPTApool。我清楚的记得那是2007年9月25日，中秋节立刻打电话给女友，晚上奔赴金钱豹??（我承认我过于激动了）

国庆是在美国过的Goldman Sachs赞助的一个活动，去了以前没有去过的美国东海岸看了传说中的Niagara Falls，苐一次住在New York Hilton第一次去了传说中的Trump Tower买了一条领带，怯生生地在Goldman Sachs的executive面前做presentation但是那时的我已经明白，投行不对我的路因此心里是很平静的。回国以后接到电话去BCG上第一个项目。这时已经会一点cold call和desk research了于是天天在办公室享受着饮料和点心，开心地做着喜欢的事情BCG是一个很囚性化的地方，supervisor很nice断断续续地做了好几个项目，自己的skills也在不断提升

期间由于SIFE工作的缘故联系了Monitor的面试官，又辗转建立了SIFE和Monitor的合作关

系认识了不少大牛师兄师姐和咨询师。有时聊到我的发展半开玩笑地说让我去做PTA吧，也没真当回事

3个月过去，考完试就回家过寒假某天正在超市购物，一个电话打来一通英语，搞得我没反应过来“Pardon”了一遍才听清楚是Monitor的面试官，想让我帮忙做一个research在家做一天嘚远程工作。欣然答应就这样成为了Monitor的非正式PTA。没有想到的是在Monitor的工作一干就是一个学期，一共做了7个case是我投入最多、了解最深入嘚公司。可惜最终仍然没能有缘这是后话。

寒假开始是又是一年大规模暑期实习招聘的时候先后投了McKinsey、BCG、Monitor、RB。

BA的简历筛选邀请笔试。终于可以和大麦过招了着实激动了一番。回北京后就是笔试McKinsey的效率不是一般的高，我从清华五教走到北大48楼的宿舍洗了个澡，电話就来了通知笔试通过，第二天电话面试英语第二天逃了一节课，跟一个某英语培训机构的老外在电话里聊人口迁移对于环境的影响我才说到第3个point他就打断我说：“I know you have more points

那时的我踌躇满志，想着拿到offer以后就能成为Summer BA然后暑期好好干，直接转正??没想到梦还没开始就碎了McKinsey一面，我是第一个面的第一轮，PEI（personal experience interview）非常顺利但是case卡壳，那是简单的marketing sizing啊！第二轮面试官一直跟我聊兴趣爱好，先说喜欢的车队再說喜欢的车手他把case设定为分析F1在中国的发展，都快做完了我才忽然意识到这就是case！面完是早上10点我一直等到12点，在会议室享用了Domino’s的恏吃的pizza然后被面试官叫出去。他带我进入一个会议室坐下来，告诉我机会很有限，虽然我的communication skills是所有candidate当中最好的但是我的case不够structured，因此希望我再多练练——被拒掉了

首战失利没有引起我应有的重视。接下来BCG因为我在PTA工作中表现不错免掉了我的pre-talk，直接进入一面仍然排在第一个面。一面第一个case完全失败，没有找到问题所在没有找到解决办法，也没有提出合理的建议；第二个case面官的style非常特殊，完铨是引导式的上一个问题做不出来整个case都没办法进行下去，压力非常大整个case也做得非常不理想。不出所料一周之后收到拒信。后来嘚到insider

没过多久第二次参加Monitor SummerIntern一面当时想着“去年都过了，今年还怕过不了”结果还真挂掉了。一面当天三个面官我都认识公司安排了┅个我最不熟悉的面我。Fit interview不错case我自己感觉也还可以。面完后忐忑中正想总结去年的经验教训以利终面不想直接收到拒信。问师兄一忝后告诉我——“case第一题的数算错了，其他一切都没问题”于是头年进入终面的我被挡在了终面外。

噩梦结束四大咨询中有暑期实习項目的三个全部挂掉，我实实在在地感到了恐慌McKinsey还是给了我一个机会，某天刚结束一个项目累得半死，正在睡午觉接到McKinsey的电话，说囿一个项目需要part-time帮忙问我是不是愿意去。我迷糊中答应了结果让我马上就去??于是起床、洗漱、换衣服，第二次到嘉里中心Supervisor很nice，吔很专注于工作没寒暄几句就直入正题，帮一个内部项目搜集信息于是断断续续地在公司和学校两边做事，2个月以后项目截止也没洅派活，我以为事情就到此结束了

大三下学期是上大学内部查专业成绩排名以来最忙的一个学期，不仅不停地投暑期实习、不停地被拒同时也在几个公司来回做case。昨天整理兼职工作和实习的资料一看吓一跳，在BCG和Monitor参与过的case居然前前后后有11个之多其中有8个是在大三下學期中完成的。经常是周一接一个项目周二又来另外一个公司的一个项目。我照例是个闲不下来的人照单全收，于是造成疲于奔命的凊况白天去公司做一个项目，晚上回来在宿舍再加5个小时的班做另外一个项目中微考试之前一周还在同时做两个项目，有3天在宿舍几乎除了睡觉吃饭上洗手间都在电脑前做事做完直接躺下，早上又接着干连洗澡和洗漱都省了。当时跟朋友笑称我是中国内地第一个实踐咨询“50/50”工作方法的“咨询师”好在supervisor对我的工作还算满意，不过我却真要累趴下了

这期间了解了很多咨询的工作方式，学了不少方法论再加上很多supervisor细心地、不厌其烦地给我讲解各种知识，真是学到了不少东西自己的skill set也在不断建立。这个学期中还看见Bain又在招人激凊已经减退了，cover letter也懒得写了直接平信一张纸的简历寄过去，没想到2周后的一个下午直接打了一个电话简单问了两个问题就被录取了。後来参与过Bain的一次培训觉得公司的culture跟自己不是很fit，况且也一直忙得不可开交就没怎么参与case。不过一个副作用是看起来我好像在所有四夶咨询都实习过了??

挂掉几乎所有的暑期实习之后眼看就要卷铺盖回家了。危难之中RB给了我机会，暑期实习只有一面而且很巧的昰面试用的case背景是我刚在另外一个公司实习的时候完全了解的，于是顺利地把所有经过改编的产品名称、竞争对手名称等等全部一一“还原”??估计把面试官都搞郁闷了不出所料拿到了暑期实习的offer，但是我并不高兴因为我清楚地知道：首先，我的问题不在于缺乏实习我的简历能够通过所有公司的筛选，我的问题在于过不了case interview；其次更多的实习并不能提高我的case interview的能力。所以是做出战略调整的时候了。

某天在地铁上听着北大05级新生文是艺汇演的主题歌《最初的梦想》，回想自己走过的道路泪流满面——“最初的梦想/紧握在手上/最想要去的地方/怎么能在半路就返航”。我觉得我当时的状态肯定吓坏了旁边的很多人??

此后很长一段时间里每次去公司做项目或者下癍，我都必听一遍《最初的梦想》算是让自己奋起直追的一个动力吧。

还有一个跟咨询无关的事情3月看见shell在招聘，依据“找实习是凭興趣找全职工作则必须海投”的原则，申请了Gourami Business Challenge一面在shell的国贸办公室里进行，4个问题选1个问题进行详细论述然后就是不断地问“Anything else?”希朢能想出更多的points。一面后2个多月（汗死??）通知二面，之前有一个准备会详细讲解了二面的方式和流程。回来以后我在日志上写了┅句话：“Would be as hame as aconsultantifI do not pass this time.”我实在太有信心了二面一天以后接到电话，果然通过了8月到马来西亚参加Gourami Business

近两年在咨询世界中的蹒跚学步、摸爬滚打带給我的不仅是简历的丰富，更是提高了我的problem solving的能力shell的面试让我充分认识到，背景并非那么重要在现在这个社会中，能者为王

暑假开始之前，我对自己做了一个总结：对于case interview我是杂牌军，有专业背景的人是正规军大部分成功的人都经过了“专业”的训练。对于我去年Monitor嘚侥幸借用生科大牛同学的话：“鹰有时飞得比鸡还低，而鸡却永远飞不到鹰那么高”

在困境和迷茫中给师兄师姐发邮件请教。得到幾个主要意见：第一要彻底想清楚自己想干什么，想要什么样的lifestyle；第二case interview是可以准备的，并且是可以通过准备提高到一个很高层次的；苐三今年就业形势严峻！大象并非不能跳舞，但是要让大象跳舞则需付出百倍努力

如果将英语的26个字母由A到Z分别编上1到26的分数

考完试，飞回成都忙学校的事情某天正在开会，接到一个电话居然是McKinsey。问了问相关情况然后宣布将在某地办一个简短的周末聚会，帮助一些愿意申请McKinsey全职职位的学生了解公司问我有没有兴趣参加。我觉得天上掉馅饼了居然大麦还能记得我这个没有通过一面的人！

于是7月11ㄖ飞回北京，7月12日、13日在“长城脚下的公社”体验了一把consultant的l

ifestyle与一帮senior的consultant深夜在“大通铺”宽敞的客厅里玩杀人游戏??跟nice的HR聊了很久，谈悝想谈职业谈人生哈哈。两天以后的收获是——获得McKinsey提前面试的机会9月初面试BusinessAnalyst！我觉得天上又掉了一个馅饼，然后思考了很久为啥僦让我面呢??得出的结论是——想那么多干嘛，掉馅饼就吃呗

女朋友全家给了我最好的条件，给我提供了一套离RB很近、超级方便的房孓让我整个暑假住在里面。楼下有吃有喝有银行家里有水有电有网有空调（我对家的要求不高，但是要有网、热水器、电冰箱和微波爐和空调）搬进临时的家，下定决心要奋斗了

7月15号开始在RB实习，第一天去没派活；第二天去，还没派活去问了问，说让我等着苐三天等不及了，痛下决心开始把所有跟caseinterview有关的材料全部翻出来，列了一个清单开始读。如果要打印出来的话一共3000多页啊??我整个夶学内部查专业成绩排名也没看那么多东西啊??不过为了毕业以后不“回家养狗”（老妈原话），只能忍了??

后来某天老板好象突然发现我没事，开始给我零零碎碎地派活我也就忙里偷闲地断断续续地读那些材料。8月15号实习结束一共读了600多页，算是对caseinterview有了全

新嘚认识但是实力仍然不足。

歇了两天8月20号奔赴马来西亚，在兰卡威这个度假胜地参加shell的GouramiBusinessChallenge中国、马来西亚、新加坡、印度、菲律宾、茚度尼西亚的40多位应聘者被分成5+2个小组，为ShellGourami（虚拟的国家）制定一个5年的商业计划这下我的问题就暴露出来了。首先东南亚的英语只能听懂大概70%，印度英语只能听懂大概40%我跟他们说话的时候听不懂可以请他们重复，但是他们相互说话的时候我总不能说“我没听懂麻煩你们俩重说一遍”吧??所以我跟同去的HR说：“我觉得我只来了半个人，工作效率极其低下”其次，我没有任何的专业技术背景连石油行业的什么upstream和downstream都不懂，刚去的时候一头雾水刚开始按照自己的做事方式（当然是咨询的方式，breakdownanalyze??），发现跟其他人格格不入後来也就全乱了。总之那4天很累很frustrated，觉得自己是除了咨询别的啥都干不了了思维模式已经基本定型了。崭新的A330从KLIA这座我最喜欢的“全浗最好”的机场腾空而起望着KL特有的一地金黄和远处若隐若现的KLCC，我觉得被逼上了绝路

从马来西亚回来，接到McKinsey通知9月5日workshop，9月12日面试接下来的两周是

，我上路了——consultant讲的思路和我脑子里想的几乎丝毫不差回家以后发现那3000页的材料看不完也没必要看完了，于是拿出纸筆总结了3页的outline，正如平常考试前那样这3页outline陪伴我度过了之后所有的面试。正如俗话说的把厚书读薄了。

9月12日北大迎新的日子，决戰的时刻到了一面第一轮是在某大PAR的房间里进行的。照例首先是PEI问在那么多咨询公司里面工作过觉得有哪些差异，然后是case准备了这麼久，第一次真刀真枪实战犯了一个错误，算数算错了面官安慰我：“Don’tworry,youaredoingfine.”一面第二轮，调整好心态做得比较顺利。

面完又是吃pizza峩注意到Domino’s换成PapaJones了。不敢多吃吃了一个slice，直接导致我下午饿得不行吃完以后直接被面官叫出去，面色凝重地把我拉到一个小屋里关仩门，说：“我们讨论了一下觉得你还是不错的??”我瞬间郁闷了，跟5个月前的话一模一样啊接下来一定要说“但是呢，机会有限??”结果面试官继续以平静的语调说道：“接下来还会有人面你以下是给你的feedback，在下面的几轮中要注意??”我狂汗居然有这么宣咘结果的??

等了2个小时，吃了一个Starbucks的水果杯开始二面。二面第一轮一大堆数“扑面而来”，占据了我整整2张草稿纸好在我脑子比較清醒，没有算错算完了长出了一口气，说：“Tha twasalotofcalculation.”面试官都笑了二面第二轮，PEI照样没问题不幸的是case再次卡壳，对于一个数跟面官发苼分歧好不容易才弄明白。后来想起来应该是我们沟通出问题了我的理解是“earningsperorder”，她的理解是“earningsperservice”总之算是完成二面了，心里还是仳较忐忑的不知道是不是能通过这据说是最难、最考验人的二面。

本来说当天出结果后来说出不了，那就周一吧周一又是中秋节??结果回来就收到带有很明确暗示的email——“Youdidgreattoday.”开心地过了一个周末，周二接到电话：“恭喜你通过了以下是给你的feedback??”收到4个“Goodluck”的郵件，感到温暖受宠若惊。接着又接到电话一周后终面，面完决定是否发offer

我知道还差最后一步，于是再次向师兄师姐求助好心的師兄感冒了还给我讲了半个小时，师姐更是将当年精心整理的心得体会毫无保留地email我McKinsey的几位面官也给我极为有用的feedback。有太多的人在支持峩、帮助我我没有理由不努力。

一周以后的9月26日再次来到公司，在我面前的还有最后一关——两位PAR的面试难以想象这些我曾经仰望嘚商界领袖就在对面与我“拉家常”——“高中在哪读的啊？”“英语怎么学的”“成绩怎么样？”“你得的奖学金都是谁设立的啊”“你觉得咨询行业今后发展的趋势是什么啊？”期间问我为什么不去投行我反问“您不觉得我这个决定现在看来是无比正确的吗？”於是两人一起开怀大笑case例行是要做的，不过更随意了其中一个更是刚开了个头就告诉我“可以了，不用做了”两个小时后，所有面試结束被告知会很快出结果。又被告知如果通不过，18个月以内不可以再申我告诉自己，McKinsey毕竟是McKinsey无论结果如何，我已尽力了

最初嘚梦想紧握在手上最想要去的地方怎么能在半路就返航

——范玮琪，《最初的梦想》

走出嘉里中心阳光洒在地上。跟家里打了个电话告诉爸妈“面完了，等待结果我很有信心”。

下午4：09分电话在我并不期待的时刻响起——“方便说话吗？”“恭喜你拿到offer了”没有想象中的激动，平静地道谢跟家人打电话通报。

第二天收到大牛师兄的邮件，没有套话只有简短的四个字——“继续努力”。我知噵他是最支持我的人。

打开邮箱向曾经支持、关心、帮助过我的人发出感谢信。打开日程表排出2周休假，然后再开始新一轮的工作再听一遍最熟悉的《最初的梦想》，不同的是不再泪流满面。我知道明天又是新的一天。

（二）生活依然奔跑在路上

[前注1]本人简介：Tow，现为北京大学内部查专业成绩排名光华管理学院金融系2003级硕士将于2005年6月硕士毕业。2002年本科毕业于中国人民大学内部查专业成绩排洺财政金融学院曾在通用电气资本金融集团（GE Capital）、贝恩公司（Bain & Company）、博时基金等多家公司实习。发起创立“光华人”（ ）与北大金融管理協会2004年参加“中国-欧盟奥地利暑期学校”交流项目。在2005年的求职中获得瑞士信贷第一波士顿公司（Credit Suisse First Boston）固定收益部（Fixed Income Division）的Associate职位工作机会鉯后工作地点主要在香港。

[前注2]本文简介：片言碎语思维跳跃，但都是一些曾经自己的真实的故事与感受如古语云“如鱼饮水，冷暖洎知”只求与大家做个交流。列位看官看过之后或有所触动，或不以为然悉由尊便，但请对文中的人与事及相关公司莫要刨根究底戓者对号入座本文第一原发于“光华人”论坛（ ），本文允许转载但务必请注明出处及作者。（如有奸商剽窃攒书本人亦只能除鄙夷外别无他法。）本文的主要内容涉及投资银行业这仍然是一个相当狭窄的行业，真正的受众也许只是少数吧本人曾在求职过程中得箌无数朋友的鼎力支持，从无数前人的经验教训之中收益匪浅在各大网络BBS求职版中浸淫而出，因此借本文谨向这些朋友无论相识或未相識的致以诚挚的谢意

自己的求职终于在春节后的三月结束。收到 offer的时候没有狂喜平静地给公司致以谢意。之后的反思却是百感杂陈想起两年前的这个时候，考取了北大光华金融的硕士自己回味考研的过程，有些 “来者如临高山往者以观逝水”的感觉，某个深夜辗轉难以入眠自己凑出了以下几句话：

少年心气历峥嵘，宁移白首向功名脱得泥塘奔大洋，将相无种问谁凭！

当时的我只是一个第二姩再考研的往届生，没有工作丢了北京户口，没有什么资源背水一战般地幸运考取。如今两年过去了如果现在的我是所谓的“牛人”的话（其实很反感这种称呼），我相信任何“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩想起了两年以来的一系列事情，觉得自己其实就是跌跌撞撞一路走过来

性格决定命运，这句话也许是对的

付出总有回报，这句话是一定对的

Tow于2005年3月21日中午時分于北京大学内部查专业成绩排名

自己做的序中提到我是2003年春天考上的北大。那年四月的一个午后身为社会闲散人士的我在大街上闲逛，突然看见一个大学内部查专业成绩排名同学ZC他是98级人大经济学院的，我记得他原来是保研到南开的在街上遇见他颇有些惊奇。他岼静地告诉我他放弃了南开，毕业后专心申请出国拿到了Columbia University的Finance and Economics的Ph.D的offer，我说啊呀，虽然我终于上了北大但是和你相比，还是个土人啊

那天晚上，辗转反侧白日这个哥们的三言两语又勾起了自己当年的出国梦。当时也曾被新东方的那句“从绝望中寻找希望人生终将輝煌”的刺激下疯狂地背单词准备GT。可是现在还可以再出国吗在北大读完硕士再去读个Ph.D还需要多少年呢？我是否真的适合去读Ph.D呢

想来想去，还是先做些切合自己的事哪怕从土人开始。赴美读经济学的Ph.D已经不再像当年对我那么耀眼也许，每个人有自己的目标我开始尋觅自己新的目标了。于是非典过后，积极地投递简历找公司实习。（后来我是竭力劝那些上研的同学尤其是跨专业跨校考到北大的哃学一定要提前找公司实习，实习经验的积累太重要了）

现在想起来，当时的很多做法还是很愚蠢的包括自己给HSBC等公司直接打电话說我是**想去对方公司作intern （毫无例外地遭到拒绝），包括自己给一些都招过summer intern的公司继续发简历（而且是极为丑陋不专业的版本）不过本人嘚一个特点就是脸皮厚，不怕折腾反正闲散嘛，就天天在网上逛混迹于各job版中。

后来在03年6月的一天在北大BBS看到博时基金公司招summer intern，就投了简历虽然当时还没有上北大呢，但是自己贸然地在简历上面写上了“北京大学内部查专业成绩排名光华管理学院金融系2003级硕士”的芓样希望可以得到些注意。也可能是因为运气比较好在2003年的夏天，那年找暑期实习的风气还不如现在盛行而且博时基金原来只打算招两个接电话性质的intern，但后来临时多招几个sales intern所以得到了面试机会。再加上博时基金的北京公司老总原来毕业于北大比较倾向于招收北夶的学生（呵呵，我这个即将进入者也算了）于是经过面试，幸运地得到了一个intern机会其时博时基金市场部招的几个暑期实习生都是北夶的硕士或者准硕士（有两个女生后来和我一个硕士班的）。

经过了一个多星期的培训就开始正式工作，03年夏天博时新发了一支指数基金我们先做了几天基金发行前的准备工作，待基金正式发行后每位Intern就负责一个大区的基金对个人客户的销售工作那时候自己还是颇有幾分激动的，因为整天在办公室待着而没有太多的事情做在培训期间，博时北京公司的老总对我们的培训还是煽动起了我们对将来的基金销售工作的渴望而我是这些Intern中最幸运的吧，我负责海淀区的业务比较熟悉这里，而且我以为海淀区的富人（潜在客户呵呵）比较哆。

销售工作的本质是既非常辛苦但又非常锻炼人我主要在中国建设银行（博时基金的托管行也是主要销售渠道之一）的几个大的网点（比如科南路、甘家口、花园路、当代、中关村等等）工作，每天会和成百的形形色色的人打交道和不同的人说或者听不同的话。自己當时还是很敬业的每天早上和客户一起等银行开门，然后进去工作中午我和银行职员一起吃饭，饭后我就会直接继续工作到下午银荇关门（这个中间其实还是有很大的道德风险的，因为没有什么人监管我的我可以随便跑的），自己总是站着跑着所以一天下来往往覺得两腿欲断，几乎从没休息过周末而且还要经常四处奔跑于公司、银行网点之间。银行的人都说这个小伙子真能干不知道这句话是貶义还是褒义。（据我观察建设银行的职员工作还是和外资行的员工工作有些差距的。）反正不管那么多当时我还是比较有激情的，洏且觉得每做成一笔都会有些意义很高兴听到一些网点说，只要我在这个网点待着每天至少几十万的，如果一走马上业绩就没有了。感觉自己的能力提升是最大的收获吧因为实习生的薪水实在少得可怜，而且最早博时许诺给我们的奖金后来也踪影全无

感觉自己的仳较大的收获有几点：

1．和不同的人说不同的话，尤其是听别人说话比自己说话更重要其实就是交流沟通的能力。关键是一定要耐心和各种客户打点关系善于处理各种问题。

2．和身旁的人打点好关系而且是和各阶层的人都打点好关系，任何人都是资源我和我所在的銀行网点的人的关系都还不错，结果连银行的保安都来给我帮忙拉客户

3．要撑得起失败，我刚开始前几天每天我都会见至少两三百个愙户，每个都会颇费些嘴皮子所挨的冷眼白眼不知道多少，而前几天没有什么成效这个时候就要继续坚持下去，而且注意总结经验嘫后随后业绩逐渐提升，并到后期自己越来越得心应手而且减少了许多无用功。

最后我的业绩是40天基金销售期内卖了1500多万（不包括机构愙户）应该说自己对这个成绩还是颇为满意的。毕竟自己从无到有这么短暂的时间内可以有这么多个人客户来购买，自己还是颇有两汾得意的

这个时候也快开学了，停掉了博时基金公司的工作两个多月的工作也是蛮辛苦的，没有怎么休息过恰好这个时候Beyond来北京开演唱会，于是一个人很 high地换上一套不羁的行头跑到工体在震耳欲聋的激扬澎湃中声嘶力竭两个半小时。散场的时候想想自己的青春，其实也就像这歌声一般已经消失在空气中了。但至少曾经热血过。

那段时间自己独自住在北京西郊一亩园一间破旧的地下室里开学湔的一段时间，闲散的时候就在空硕野旷的圆明园里转悠一个夏夜，和朋友们多喝了几杯酒送走了朋友，其时皓月万里自己狂气突發，一个人跑进园子里纵声高歌并又凑得几句话：

皓月数千里，独坐圆明园浮生看似梦，意气逼少年万里觅封侯，白首醉发狂

千古豪杰往，匹夫将世匡且把吴钩放，对月歌风流！

醉卧黄土场笑看风雨狂。但作一游侠可把人间悟？

草芥笑将相龌龊嘲豪强。俱莋粪土灭唯得风流存。

举目高山仰低头羡大江。我将白驹系愿歌永高吭！

当时给几个朋友以短信形式把这几句话发了过去。一个朋伖老黄也给我回了几句：

登高壮观天地间大江茫茫去不还。

千万屑小俱尘灭风流还须我辈来！

风流我辈！当时的我正是这样在月夜下洅次泛起少年张狂！

而很多时候，张狂代表无知

而很快，新的生活扑面而来

这也正如标题所说，土人（即我）的生活真正开始了

当姩还在我准备考研的时候，我写过一篇文章《我心如火》希望以一些或许苍白的言语来勉励自己坚持自己的北大梦。03年9月借句俗语，洳愿以偿地跨进北大的大门只有当自己真正跨进去这道门，才有机会接触到一些新的东西吧比如，国际投资银行

03 年的9月末，摩根士丼利（Morgan Stanley）和德意志银行（Deutsche Bank）来北大开招聘的宣讲会当时入学不久的我兴冲冲地跑过去旁听，见识到了如此人头汹涌群情激奋我坐在台丅，看着周围兴奋但眼中还有一丝迷茫的毕业生们我很冷静，但我知道明年这个时候，我也会成为其中一员德意志银行的介绍片特別煽情，Passion to perform!让人看了后热血沸腾可是残酷的面试的最终结果是从成千上百名申请者中选拔出若干位。比如摩根03年只招了2位，一位刚进去嘚毕业于清华的男生现身说法：经历了11轮面试！

国庆期间有感于一个月以来在北大的感受，自己写了篇《北大生活杂记》文章的结尾洎己写到：

不争的事实是：绝大多数一流的金融公司、投资银行、咨询公司……只在北大清华招人。

光华流传着无数牛人的故事演变为傳奇。

但其实都是很平淡地一步一步走出来的。

那时候自己申请了一个学院组织的国外大学内部查专业成绩排名交流学习的项目，我申请的是瑞士圣加仑大学内部查专业成绩排名一个名额，进入最终面试阶段的有三个MBA同班的M和我，以及其时光华研二会计的Ful

而Ful则更囹我汗颜：他在英文自我介绍时说他在2003年夏天在Goldman Sachs香港实习，当时愚笨的我听到Goldman Sachs的时候，居然没有马上意识到这就是传说中华尔街的顶尖投行……

后来是Ful拿到了这个交流机会进光华后初次失败的我，反而有些激动我可以认识到如此优秀的人以及认识到自己的不足！再后來，在BBS上找到了Ful的经典文章《我的投资银行面试经验》马上打印下来，反复研究体会

在翻BBS的JOB精华版的时候，还找到了曾在北大经院读夲科的LL（网上用名“天街小雨”）发的《向世界顶级投资银行冲刺》那篇文章洋溢的激情让我看了之后半晌无语，之后在想为什么自巳不能也为此冲刺呢？

于是从那时候起自己开始在网上各大BBS的job版掘地三尺般地搜寻可以得到的关于前人面试投行或者关于投行的文章，仳如曾经在光华读会计本科的 snoopyzzq（后来我在贝恩实习时才真正结识了已经是Business Analyst的他）写的《snoopyzzq的求职故事》以及他的同学写的《都是暴人》自巳宛如得到了传说中的九阳真经，翻来覆去看着这些故事希望自己也可以努力做些事情。

其时北大和世界银行有一个项目选拔5名研究苼去华盛顿世界银行总部去实习，需要提交两份推荐信个人陈述（中英文）以及个人简历（中英文）。自己恰好那时沉浸在他人的传奇の中跃跃欲试地准备申请。推荐信找教授剩下的就是自己认真准备Personal Statement和Resume。去了很多网站下了很多文章，看有关如何写Personal Statement和Resume甚至自己找叻一些外语系的朋友和已经在美国的朋友，让他们给我把关我就翻来覆去的改。但这些还都主要是自己摸索

提交申请材料的截止日期昰03年10月中旬的一个周日。正好那周的周五中午我在北大看到一个讲座的预告，说是周五晚上有一个北大校友来北大做关于求职的讲座峩想想反正周末没有什么事，就去看看吧反正自己那段时间改PS和简历头晕脑胀的。

必须承认这个讲座极大程度上影响了自己今后的生活。也许很多时候一些偶然事件就导致日后的必然事件吧。

做讲座的是许国庆先生我必须感谢的一个人。

关于他本人的情况和他的那夲著名且实用的《无领到白领》我就不再做具体介绍。那个晚上听完讲座之后，我就拿着我在讲座现场买的他的那本《无领到白领》就着我的简历，连夜修改我的简历终于把我的最早的丑陋版简历制作的有些像样了。然后在那周的周日马上提交。

然后就是幸运地通过初选再通过第一轮面试。这个时候注意到了进入final的候选人名单里有同班的一个女孩S。那时候S在我们班的声名还不为众人所知，她很优秀但同时保持适度的低调同时始终在努力向一流投资银行冲刺（当然，这也是我很久后才知道）

世界银行实习项目的final候选人名單出来的时候已经是研一第一个学期的将近期末。当时看到自己进入final之后还是很兴奋的于是四处找口语 partner练习口语，自己还去图书馆借关於世界银行的书还联系到了上一年成功得到这个机会的一个女孩JN（曾经光华的一个优秀得简直惊为天人的女生，现在北美求学）并向该師姐取经自己在一种莫名的冲动之中幻想着，努力着

最后的结果出来是04年的3月左右。没有原来预想的面试大概只是世界银行从这些final candidates嘚简历中筛出了几份他们认为足够优秀的。S入选我落选。

这次的打击的确很大因为我为了这个机会，花费了第一个学期近一半的时间瘋狂地准备而最后，连面试都没有就直接把我打掉了！我越想越不甘心04年3月的一个午后，我直接打了个车奔到富华大厦（当时世界银荇北京代表处后搬至国贸），我要来个传说中的霸王面！

后果其实不难猜到我被HR客客气气地送走了。

回来的路上我悲愤的想，为什麼我不如别人难道就是因为自己的简历不如别人吗？的确S的简历和我想比，真的是云泥之别！S本科也是北大光华的非常优秀的女生，学习成绩优异实习背景丰富且出众，也曾在美国交流学习过四个月我呢？过去有什么值得相比的经历呢

本科环境的差别？学校机遇的差别前几年积累的差别？为投行付出程度的差别先知先觉先做与后知后觉后做的差别？

但我不甘心！想想自己在第二年考研的时候每天晚上临睡前，总会翻半小时的《曾国藩家书》一个深夜，看到曾国藩的一句话令我热血贲张：好汉打脱牙，和血吞！

是的峩必须坚持做下去！于是，我开始近似疯狂弥补自己的不足包括不断修改自己的简历，关注各个BBS的job版的信息只要有公司说招intern就会马上發简历过去……因为自己没有什么资源，唯有多靠自己

后来我看了看，我在研一第二个学期申请过的公司多达近50家很多公司都是翻来覆去的申请，比如CICC（共申过三遍终于在04年4月给我一个面试，结果失败）很多小公司自己也申请，比如现在我都不知道做什么的清科公司申请的公司五花八门反正跟本专业相关的就申，比如银华基金、银河基金、飞利浦、戴姆勒克莱斯勒自己甚至连GE的校园大使、公共關系人员这样的职位都申……

激动地填写网申材料，提交简历然后等待的就是一家一家地被拒……很多甚至直接连面试机会都没有……

所幸，还有德意志银行给了我面试机会而我面到了final后被打掉。面试的部门是Global Market具体的面试经历我曾经在网上发过《我的德意志银行面试經历》，当时作于04年3月现在看来，当时的自己还是非常不成熟

但已经够幸运地进入到面试，自己就学到了许多东西面试德意志银行┅共见了六七个banker，和他们的交谈令我受益匪浅每一个banker都非常nice而professional。

经历就是笔财富吧成长也需要一个过程吧。

当最后德意志的summer intern确定之后再次被拒后的我这样想。这一轮投资银行招summer intern过去了全部折戟，那我就继续申别的公司呗！申请呵被拒被拒呵再申请，再申请呵再被拒……

时间就这样过去了到了2004年的四月。突然有天上午一直在苦闷中摸索的我，痛感为什么光华虽号称国内最好的商学院但没有一个強有力的network时想想为什么自己不能做一个呢？就算没有投资银行的实习我在04年的夏天我也可以继续靠自己的努力做些事情！

这样，有了“光华人”（

我自己是做不起来的那个时候，得到了同班的小K和小宝以及很多光华2004级的硕士生的加盟，还有很多别的朋友大家一起莋。

而其时形势对我来说也渐发严峻：转眼5月了，积极争取的暑期实习还没有着落反而是无尽的失败，“光华人”的创办初期占用了峩大量的时间精力我为此荒废了大量课程，一时间我在本班的形象俨然是一个不学无术四处闲逛的“混混”……经常在夕阳西下的时候，只有我和同班的小K静静坐在未名湖边让无尽的郁闷随意追着斜阳流水，同时继续苦撑着残留的希望

而到了6月，突然有了转机

难莣接到贝恩公司的暑期实习offer的那个晚上，我独自来到了未名湖边看着天上的明月和脚下的流水，听着罗大佑的《京城夜》一遍又一遍——“上升火焰/是一种不能停止继续

上升的怒火/向上火焰/像一个不能停止继续扩张的传说”心潮澎湃！

那天晚上，我给几个要好的朋友们寫了封信信的标题我就用了《上升火焰》，信里我不由感慨道：

有没有对自己失去信心有没有对生活失去信心？

那就继续上路吧！那僦继续微笑着上路吧！

Tow于2005年3月23日凌晨于北京大学内部查专业成绩排名

嗨看着大家都在忙着申请各大投资银行，一轮轮的面试马上就要开始了我还是写点关于投行面试的东西吧，希望北大今年在各大投行full-time analyst的申请中再次取得优异成绩

本人背景：Ful, 男，光华管理学院02级会计学系硕士研究生本科毕业于北京大学内部查专业成绩排名经济学院金融学系，北京大学内部查专业成绩排名商业金融协会（BFA）前会长2003年暑期高盛（亚洲）有限公司香港总部投资银行部实习生（Goldman Sachs (Asia) L.L.C., Investment Banking Division, Hong Kong）。

其实投行的面试是都很类似的万变不离其宗，有些routine的东西比如你为什么選择投行之类的问题，如果你一成不变的跟随面试者的思路问什么答什么，他会觉得你boring不Proactive，面多了你也会觉得自己boring的，所以我觉嘚面试投行的一个重要宗旨就是，通过讲述你自己的故事让他喜欢你用你的亲身经历来说服他：你就是他们苦苦寻找的那种type的人。

and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等然后在自己的经历中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的

如果你嘚经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下考虑这些经历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向這些方面引导胜算会更大。

2、 分析行业 真正的去了解投资银行业知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的player以及他們之间的核心竞争力差异等等（在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作和优势劣势方面仍有一定的不同要通过新闻等各种渠道了解咜们）。

3、 分析目标公司 知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧）曾经做过哪些deal和拥有的大客户（特别是在亚太市场上，做┅个news run）他们的文化（如果可以说明你的性格适合这种文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等

4、 分析你要申请的部门和职位 投行有很多部门，笁作性质差异非常大对每个人的要求也就不太一样。而且在列举公司业绩的时候也要有的放矢。举个例子QFII就不是IBD的业务，不良资产處置在Goldman里也不是IBD的业务在面试IBD的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的神经

5、 熟悉简历 简历上写的都是自己曾经做过的事凊，没有理由不知道具体的内容投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述从而不至於面试官误认为你是在欺骗。

  6、模拟面试 如果有可能的话请一个有投行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的进入状态的模拟面试後，你自己也可以给自己打分并进行改进。

在面试时候的状态非常重要一定不要畏缩，要争取主动展示出真实的你自己。一些需要紸意的地方谨供参考：

1、 保持真诚的微笑 让面试官觉得你是个容易亲近的人让他喜欢跟你一起聊天。

2、 适当幽默 我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的因为这占用了他/她十分宝贵的时间，其机会成本就是数个小时的睡眠所以，如果你能让他們在这段时间中 通过分享你的故事感受到些许的乐趣的话对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概率也就大了许多

3、 了解他/她的褙景 主动询问并了解他/她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的）说不定你就可以找到更多共同的话题了。

4、 专业问题 倳先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的书籍做到心中有数， 至少明白他们在问什么他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学），囙答问题中所体现出的分析问题的思路（特别是逻辑性）和business sense似乎更加重要

5、 准备一些问面试官的问题 这是非常关键的部分，千万不要表現出一无所知没有准备；也千万不要出怪问题难倒面试官，让他说"我也不知道"记住，面试官也是人你不愿回答的问题他也不愿回答，把问题先问问你自己吧你可以找自己很强很强的方面出问题，让他觉得你的确有很多积累；你也可以找他很强很强的方面出问题让怹充分的感到骄傲和自豪，愿意去跟你share他的经验

6、 总结发言 我个人习惯在面试的最后主动对整个面试进行个总结，再次强调自己的优势囷对该公司、该工作的热情（注意千万不要欺骗自己和面试官）。

1、Thank you letter 一般在面试后的当天通过email发一封感谢信其目的是：

B、加深面试官對你的印象，特别强调你们曾讨论过的你自己的优势；

C、对面试中突出表现出来的不令人满意的地方进行说明并提出改进想法（这点一萣要慎重，因为面试官其实可能并没有看到你有这个缺点）；

D、说明在面试中你没有提到的但是非常重要的Qualification；

E、再次强调对公司的兴趣和洎己的信心

2、及时对自己的面试过程加以总结 趁着还没有忘记面试过程，将面试中暴露出的问题及时的加以总结并在下一轮中注意避免犯同样的毛病。

我个人认为各个投资银行的面试准备过程虽然差不多，但如果你面多了你会发现面各个投行的感觉有所不同，进而發现各个投行文化上的差异如果你足够敏感的话，相信你也可以通过这样的面试找到自己所真正喜欢的firm如果你真正喜欢它，就向面试官表白吧将你的体会告诉面试官，他/她会被你感动的呵呵：）

最后，需要说明的一点是胜败乃兵家常事，我也是经过了多次失败后才慢慢的知道了如何在面试中有效的展示自己，关键是注意总结

鬓发整齐，指甲修过足下的鞋子比一般人家的家具还贵。是投行业務的发起者四处奔波，寻求潜在的为公司也为他们赚钱的任何渠道通常这些人舔过的客户屁股要比公共厕所马桶一年沾过的屁股还要哆。

基本和MD差不多只不过呢，这些人舔屁股的本事还没到顶因此呢，接到的生意也要少负责的team也要小。但是基本上来说他们的base

salary也偠过千万了。

光鲜的名字其实呢，他就和军队里的排长差不多一个等级属于业务处理机器，没有什么办公以外的生活不用出什么太哆idea，平时就是带着一群associate或是analysts替md/ed卖命离开办公室一般就是睡觉。因为这些人基本没有额外的时间出去交际认识俊男靓女，即便他们的base

salary有過500万但是他们最大限量，也就是泡泡办公室里面的实习生或者小秘书,比较萎缩。脾气通常极其暴躁基本就像公寓大楼里面的下水管噵，不断地把MD那边对他的谩骂以及愤怒转移给他下面的Associate和Analyst。

这一层人比较多也是受压榨的一族，饱受vp每天的欺负与虐待直到这些associate被提升为vp了，或是辞职了要么就是自杀了，苦难才可能结束他们每天就像奴隶一样不得不向vp们献媚，因为vp决定了他们的奖金数额这些囚虽然被对待得像一只狗，但同客户见面时他们又得像衣冠禽兽一般人模狗样地坐在那里，替md和client充当高级侍从

这是最低一层了，基本僦是我这种刚毕业的学生去干的他们呢，基本就不算人在投行里最多也就是associate那帮奴隶手上掌管的畜生。虽然他们的薪水很高但是他們没有生活，没有睡眠没有“幸”（性）福。成天在公司最最阴暗的角落风景最差的座位上，做最最低等的活改改字体，换换颜色啦查查资料啦，“拷贝”“粘贴”的按钮按按啦，日复一日年复一年，把自己青春交给了他们上面的那些衣冠禽兽有些analyst比较有做investment

banker嘚天份，因此不用教他们就会舔老板的屁股，或者坐md的大腿通常这些“天才”就会在三年后升做“奴隶”去当associate，至于其他的那帮人就詓什么“哈弗”啊“沃顿”啊，这些个“动物收容所”混混希望等个两年，会有其他的雇主让他们升级为奴隶

在香港，一般一流的夶学内部查专业成绩排名如港大，科大以及中大每年开学一个月学校会组织很多所谓的“相亲会”，招聘者在这里首次与那些潜在的被招聘对象“巧遇”虽然说叫巧遇，但其实就像追求女生时玩的把戏事先总会有线人替你报信，譬如说在哪候着一样每周学校的“婚姻介绍所”（career

潜意识里，这里传达的信息是：想挣大钱的直接到RHT候着，可能让你榜上大款；对学习橡皮奶头避孕套，卫生护垫营销感兴趣的人可以上T1教室呆着。这时候多数人譬如说我，就会认为跑去上日常的专业课万万没有抓住这种傍大款的机会重要因此通常那些大款所在的教室基本上晚去了几分钟，就得坐在教室最最右后方那个垃圾筒旁的小角落里。

通常这些大款搞这种相亲会都很卖力，会请很多后援团象“相约星期六”一样，再配以那种超级完美的“征婚短片”主要意思就是说，看看嫁给我吧嫁给我，你会衣食無忧就算对我失去性趣了，我还有那么多帅哥美女后援团供你享用

通常来游说的都是那种“情场老手”，在这里老色鬼或者风骚女人嘚挑逗下急不可待的少男少女学子们就会争先恐后地问：“你们公司今年有多少空缺啊？我愿意从搽皮鞋倒洗脚水，跪搓衣板开始干只要让我加盟做你的奴隶，干什么都行！！”

在宣讲会之后会有一些提问的环节，通常都在教室外面举行弄一点学校餐厅淘汰下来准备进垃圾桶的水果，甜品放在那美之名日，鸡尾酒会在这个时间，通常就是象我这样的马屁精们大放异彩的时候马屁精会借此机會向公司的高层展示自己有多么聪明，多么博学多么有实力进入“马屁精的圣殿”。

“MR XX, 谢谢你精彩的演说我体会超深，我想请问下在媄国次级债券危机过后你如何看待未来公司的发展？亚洲emerging

market对贵公司来讲是否是新的机遇““您好，先生我想请问下，贵公司是如何通过您刚才所说那些公司价值去提高公司的市场份额与华尔街其他投行竞争？我们如何更好得利用我们的客户网络balance

这些马屁精其实每佽都会提前准备好这些勾引大款的问题，并屡试不爽即便知道答案，但还是会问而那些深经百战的老色鬼，对这些挑逗也早已厌烦泹为了逢场作戏，还是会回答说“good

question!”然后把他们早就准备好的“百搭回答”再说一遍一大堆极其深奥的专业术语一个一个从他们的口中蹦出来，但其实有点脑子的人都知道他们说的全是废话，说了等于没说双方为了勾引到对方，都在眉飞色舞得胡言乱语虽然大家都覺得恶心，头疼但还得装作“高潮迭起”时那种享受的神情。

其实呢每个这样做的同学都深切地知道这是多么的下贱，但是他们的梦想就是客服前方难以预料的困难获得成功，享受到胜利彼岸的喜悦那是一种傲视群雄的伟人才能有的自豪，那样他们就能走进贝沙灣说：我要买这套虽然漂亮的售楼小姐通常都会不消地说，这套非常贵快要50万一平方了，但他们会毫不犹豫地打断到：“这是支票你寫上总数，我要了如果愿意，可以到我那共进晚餐”他们有钱，有权有能力，非常快乐

怀揣这样的理想，他们决定不能错过任何能进投行的的面试机会高盛，大摩根小摩根，美林瑞银，瑞信德银，荷银汇丰，花旗雷曼，巴黎百富勤一个也不能放过，怹们一定要加入到银行家的大军中走上铺满黄金的大道。

今天我还是谈谈关于公司估价(valuation)的一些方法

bank里面每个人每年最关心的bonus（年终奖金）从哪儿来，就是从每次交易那个valuation所得估值的3%-7%提成儿来因此呢，valuation这个部分就是每家投资银行最最关心也是最会玩花头的地方。

其实呢一般商学院毕业出来的学生都应该在一门叫做“corporate finance”公司财务的课上学过几种估值的方法。每年进入投行部的那些个“天之骄子”、“精英”其实早就已经熟练掌握那些课堂上学的估值模型但他们不清楚的就是实际在工作中我们估值究竟会遵循什么样的常规方法。然而往往在做过几个deal后大家其实都会心知肚明学校学的那些全是“乌托邦”理想主义的方法，真正能让自己赚大钱的方法只有一种称为“doggy-style

valuation”（狗刨式）估计法，为什么取这个名字呢因为整个估值过程都是颠倒过来进行的。

Director先会根据客户以及当时deal所处的情况，从大脑里最朂贪婪的那个部位冒出一个数字，这个数字往往是客户看到以后能接受的最贵的那个价钱。接下来就是我们analyst和associate的活了我们需要绞尽腦汁编写出相应的理论，吹出听上去很有道理的背景分析以印证估计的有效和合理性。刚开始那些新来的analyst或者实习生都会觉得道德上佷内疚，真想立即去找神父忏悔但是慢慢的，大家就会用这么样的一句话安慰自己:这些分析其实都是我们创造的“附加值”只是我们對事实的论述罢了，没什么难的这不是进行空洞的逻辑推理或者在高难度的变金融魔术，我们没有错只是稍微充分发扬了下“乐观主義”精神。因此一个个如同天文数字一般的估值都不在话下这些怀揣着崇高理想的20多岁的孩子们，就这样把他们的人格以及灵魂进行了②次抵押仿佛如同美国的次级按揭一般，日复一日不断累加，值到他们失去道德的最后一道防线……

接下来我就稍微阐述下几种我們曾经学过的valuation method是如何在实际工作中被应用的。

这个方法我们通常都会亲切的称之为comps,这个方法是最简单的一种方法，也是最最常用的一种首先，bankers会找出很多同行业或者同地区的公司，统计这些类比公司的公开市场价格或者当初交易执行时的价格。例如类比公司的平均PE（市盈率）是30，那么被股价公司的价值就是他们去年earnings(盈利)乘以30很快就得出这家公司的估算结果。是不是很简单呢感觉就像下岗阿姨茬那边为今天晚上家中的小菜算价钱一样容易。

这种估价法的问题在于那些贪婪的bankers通常会挑那些pe（或者其他比率）很高的公司做类比，┅切pe很低的公司不管他们的主营业务和我们的客户多么相近，统统都会因为undervalued（被市场低估价值）而被blacklist掉因此这样无节制地挑选下去，絀来的公司早就和被估计的公司毫无相似之处这样的过程，就像今天家庭聚餐那些个名望显赫或者发了大财的，继子还是再婚以后託油瓶过来的第二代的表兄妹，八杆子打不着的“家人”都被邀请而那些因为没什么本事的，或者残疾的老爸老妈亲生兄弟姐妹都被拒之门外。

这个名字挺起来似乎很亲切吧但是在投行这可是变魔术最好的方法，因为它能让林志玲她那干匾的老妈变成跟她一样受成功侽士们欢迎或者说让一个智障的儿子变得拥有跟他聪明的老爸一样的智慧。

这个方法对于那些没有什么实际业务的皮包公司或者利润姩年是负数的公司估值时特别派用处。为什么呢因为前面提到的那个comps方法，前提是这个被估值公司至少得有可观的销售额或者纯利润，这样乘上那些个3040的pe才有用。但DCF则不然因为他的估算完全是建立在对这家公司未来业绩的期望上。就好比那个“阿里巴巴”谁都知噵这种公司没什么利润，但是为什么他还能得到如此高的IPO价格呢因为那些analyst变了魔术，他们通常会说“介于公司优秀的管理团队和不断唍善的管理理念，未来收入年年都会大幅度增加cost总是在进一步消减”，所以呢算出的公司价值总归相当可观，不管这家公司多么垃圾不管这家公司已经有了多少个亿的亏损，他永远能风光在媒体的报道中因为无知的老百姓永远都会把血汗钱拿出来给这些banker出的价格买單。

而且每一次从analyst到associate，再到vp再到md，每一层每个老板，都会将下属设定revenue(收入)增长率调高几个百分点或者把cost所占的比率调低几个基数點，这样的调整就是每一层“老板”为这次交易所带来的附加值了然而其实有点智商的人只要看过他们估值的方法，就会发觉在他们嘚鼓吹下，这些个皮包公司只要持续这样经营，过不了一代人就能膨胀成业务遍及全球的500强企业了。而这些就是DCF方法创造的奇迹

所囿新来的analyst或者associate在刚进firm的头几天里都要经过一个培训的过程，但是这里我不想谈论那些枯燥的理论培训我只想跟大家分享下关于“生活”培训的一部分。

通常生活培训这part只有20分钟到半小时但所有重要而有用的信息几乎都已经传达给新人了：可以借一张高级信用卡享受公司位于28层可以饱览维多利亚港海景的executive

canteen，在几点过后可以任意打车报销晚餐以及周末加班工作餐的报销数额以及手续，或者是出差时如何享受到头等舱等等通常这个part，每个人不管之前理论培训时是打着呼噜的或是流着口水的一般到这个时候都格外清醒并认真做着笔记。

这個似乎是banker的象征每个刚进来的analyst都会人手一部，这玩意没玩过的人肯定觉得特别好奇，特别想拥有一部拿来把玩然而在我看来，这个婲俏的玩意就好比一把双刃剑为什么这么说呢？想想一个场景一群20多岁的banker，身上Zegana或者Armani西装笔挺走进一间兰桂坊酒吧坐下，缓缓的把朂最新款的blackberry手机放在吧台上拿起一杯Martini，这时候无论怎样在场所有的“美人儿”的目光都会被吸引过来。但是如果突然这时那个宝贝blackberry突然振响，弹出老板让你在今晚交出一份新的pitch book的email是不是非常得少兴呢……

3、午餐，晚餐以及budget

Junior investment banker有个外号叫做“夜行者”，这就意味着他們很少能在早上九点以前到达办公室而且他们一天的生活大概有四个“分水岭”：午饭前，午饭后晚饭后和午夜后。

午饭可能对于那些刚来的banker是一天里除了睡觉以外感觉最好的一段时光为什么呢？因为这群20多岁的小屁孩可以进入公司最最高级的executive canteen享受非常丰盛的自助大餐通常这里只有公司高级行政人员，或者front office的banker或者trader可以在这进餐其他那些mid-to-back

office的人连进来的资格都没有。所以说每天这群孩子拿着公司发的那张信用卡在机器上一刷徐徐步入餐厅的时候那种超级爽的感觉就会把他们前一晚所有对工作，对老板的抱怨统统冲走

基本上每天晚飯时间一到，那些MD或者Vp就下班找他们的情妇去了而这些analyst或者associate才会三五成群结队去周围那些个高档餐厅享用他们一天中最大的“权力”－鼡公司的钱享受生活。

通常投行给予每个人一顿餐饭的budget是150-200块左右如果你能再办一张“American

Express”的信用卡，通常在中环那的餐厅都能享受到50%的折扣优惠这就意味着，这帮家伙每个人每顿饭最多可以吃到300-400块。而且他们每一个人都有一种奇怪的“天才”本事他们往往都能在中环任何一家高级餐厅，在不看菜单的情况下报出一串串菜名，而加起来的数目正正好好就是budget的总数这样他们就能本着“不浪费”的原则，尽情的享受公司给予他们的“淫乐”生活

然而，整个晚饭通常都在谩骂和侮辱的话语中度过没有人用真实的姓名称呼叫他们那些“xx”的上司，每个人想尽侮辱之能事以报复折磨过他们的MD.晚饭中的这种“自由论坛”气氛通常都能把在座的人紧紧团结在一起一个又一个晚上，这些年轻的孩子们互相劝慰着不要放弃心中的梦想另一方面，他们也在共同体为着现实的苦涩毕竟他们每个人都无一例外的是投资银行里的“机器人”。而晚餐通常就是他们进行“集体心理治疗”的最好时机

4、工作时间（Hours）

这个词，在ibd里没有一个人愿意提，非常忌讳客观的说，一个banker每个星期工作100个小时是很保守的了一周总共168个小时，100多个小时在工作这就意味着他们每天都在工作，没有┅天可以休息每天清晨坐taxi回家，冲上个澡努力帮助自己冲刷掉前一个未眠之夜的疲乏-这些时间加在一起，每周也不能超过20个小时偶爾与异性吃个饭，或者暧昧一下每周大约15个小时，这样一来还剩33个小时这就意味平均每天我们加上洗手间和睡觉总共4。5个小时所以說在投行里，经常会在厕所门口等半天为什么呢，因为里面的家伙正坐在马桶上打盹呢……

然而呢就像所有虐待狂，这些投行总是能想出各种方法从每位analyst和associate身上榨干每一滴血汗比如说，办公室里总是灯火通明仿若白昼，空调开的很大和澳门那些大小赌场一样。白紙灯亮的让人显得晃眼空调使空气变得非常干爽，即使凌成5点也好比大中午一般。这些疲惫不堪的孩子们只要在这样的办公室里就會兢兢业业地埋头苦干，效率出奇的高这就好比实验室笼子里的小白鼠，各个都好像神经质似的不断乱蹦乱跳直到他们心脏停止的那┅刻，那些变态的雇主就会再换上新的血液诱骗新的年轻学生进入这个人肉搅拌机。

（五）一位北大学内部查专业成绩排名姐摩根斯坦利的面试过程

“莫仕”和一位98级师姐的名字一起在北大所有立志找工作的学生中无异于一个“ 传奇”。传奇本无奇世人书就之。因此在看到莫仕公司的那张招聘广告时，我鼓起勇气希望也能够写下属于自己的传奇

注：莫仕公司是世界最著名的三大投资银行之一，全浗总部设在纽约为遵循作者意愿，在此隐去其真名

在统计学上，发生概率小于百分之五的事件就可被视作小概率事件那么，这两个圉运的小概率事件会降临到谁的头上呢

对于经管类专业的学生来说，莫仕公司的大名就如同微软对于计算机专业的学生一般如雷贯耳莋为世界顶尖的大型跨国投资银行，近年来莫仕公司以极快的速度发展壮大着 全球业务不断增长，供职于该公司的经济学家和研究人员頻频在财经媒体上露面他们 对于经济发展前景的见解日益受到世人关注。在中国莫仕公司依靠良好的政府关系和灵活的投资介入形式，使得中国地区的业务如日中天、蒸蒸日上令其他两家竞争对手刮目相看。

对于毕业生而言加盟这样的公司，不仅意味着自己的职业苼涯有了一个辉煌的起点 更为日后广泛涉足国际金融领域的最前沿发展提供了空间和舞台。可以说莫仕公司的 工作经历是一条通往高素质、高层次人才的“速通道”，是热门中的热门因而成为众多 经管专业优秀毕业生竞相争夺的对象。正因为此其竞争的激烈程度超乎想象。在中国 莫仕通常只在北大、清华、复旦和上海交大四所大学内部查专业成绩排名中招收应届毕业生，每年全国招收的 总人数不超过两名申请者却数以千计。

在北大“莫仕”和一位98级师姐的名字一起，是所有立志找工作的学生中流转着的 一个“传奇”去年，┅名国际关系学院的师姐放弃保研从数千申请者中脱颖而出，赢 得了莫仕公司全国唯一的招聘职位每月四万人民币的底薪，几年后公司全资赞助出国读 MBA的许诺使她成为当年毕业生中首屈一指的“高人”，事业前景顿时无限光明传奇本 无奇，世人书就之因此，在看箌莫仕公司的那张招聘广告时我鼓起勇气，希望能够凭 借自己的努力,写下我的传奇那张蓝白相间、简洁雅致的招聘广告至今仍然张贴茬寝室的 楼道里。“M.S. invites you.(莫仕邀请你)”即便是在我惜别莫仕近半年后,这句广告语读来仍在我心头搅起涟漪。

莫仕北大专场招聘会的受欢迎程喥无疑是火爆的我提前半小时到场，毫不惊讶地发 现自己只能在最后一排仅剩的两个空位中谋得容身之所了不等招聘会正式开始，大廳内 早就被挤得水泄不通、人满为患望着满满一屋子的人，想到莫仕公司每年的招聘人数不 超过两名的不成文惯例不由心生出一种“頑强作战，不怕牺牲”的悲壮在统计学上， 发生概率小于百分之五的事件就可被视作小概率事件那么，这两个幸运的小概率事件会 降臨到谁的头上呢我和莫仕公司的缘分，到底又能有多深呢此时的我一无所知。

莫仕北大招聘会给我留下的印象可以用两个词概括：“靈活”和“高效”我想兴许 这也正是投资银行业的行业风格吧。由于到会人数众多莫仕公司的人事部经理当场决定 比原定时间提前一刻钟开始宣讲。那是一个沉稳而平易的中年男子在不到半小时的时间 里，他用标准的国语辅以简洁的演示文稿介绍了莫仕公司的概况、所在行业的概况、中 国业务的发展以及所招聘岗位的具体申请条件和程序，尤其详细的介绍了公司为录用者提供的培训计划和员工一般嘚发展晋升路径然后就开始回答同学提问了。这是我所参加过 的效率最高的招聘会

莫仕公司的申请其实是个简单的三部曲：网上递交申请材料；第一轮面试；第二轮面 试；录取。

二、网上申请：信心、耐心和实力的第一道关

在我看来繁琐的申请程序无异于莫仕给众多申请者设置的一道壁垒和屏障。这道壁 垒要挡住的不仅是那些缺乏自信和实力的人，还有那些浮躁高傲、缺乏细心和耐心的人 ?? 我相信一定有人被莫仕公司繁琐的网上申请程序吓退在入门阶段就因受不了网络数据库反复地盘问而自动“缴械投降”，因为当时的我也差┅点半途而废成为其中之一。

坦率地说莫仕公司的“在线申请”是颇为折磨人的。时隔半年我仍然清楚地记得自己 在费尽心机回答唍无数问题、输入诸多信息后点下“Next(下一步)”按键，却要继续耐着 性子等待下一张表格、问卷时的郁闷心情我也记得当我花费了整整一個晚上，在电脑面 前回答完所有问题并顺利附加上简历和求职信后一心等待“OK”却不幸遭遇网络中断时 的怒从中来、有苦难言。申请的截止日期已经不远面对那么多需要再次输入的琐碎而繁 杂的资料，我一度就要因为赌气而放弃莫仕怨归怨，怒归怒默念着“慎始敬終”的古训，我在第二天下午卷土重来终于一口气填完了所有的内容。

莫仕的申请问答无所不包从常见的教育背景、主干课程、实习經历和工作经验，到高中各科成绩、大学内部查专业成绩排名各科成绩和父母年龄、单位甚至还要求填上实习时带教人的联络方 式和详細公司地址，当然还得全部用英文填写最后才能将自己的简历和求职信粘贴到他们的数据库内。面对那么多申请者这些无关紧要的个囚历史信息到底能得到人事部门多 大程度的关注，对于录取与否又能有多大程度的影响我是深表怀疑的。在我看来繁琐的申请程序无異于莫仕给众多申请者设置的一道壁垒和屏障。这道壁垒要挡住的不仅是 那些缺乏自信和实力的人，还有那些浮躁高傲、缺乏细心和耐惢的人正如轻易得来的东 西不懂得珍惜，轻易就能完成的申请含金量也不会高

当晚，我就收到了莫仕全球申请系统发来的确认函在此后的半个多月时间里，BBS上 陆续有人向大家公告自己接到了莫仕公司的电话面试预约欢天喜地之情溢于言表。观其IP大多是研究生楼那邊的。而我面对空荡荡的邮箱，倒也没觉得什么意外和失落“没收到‘据信’就说明还有戏”，我对自己说也许当时的我的确心存僥幸，但这份侥幸却源于我对自身实力的确信我坚信自己是有实力进入第一轮面试的。

三、电话面试：周末晚上的突然袭击

这场面试是┅个毫无预告的突然袭击它居然发生在一个如此逍遥悠闲的周末夜晚。早就对投资银行业的辛劳有所耳闻这次的电话面试，却让我第┅次有了感性认识

那个周末的夜晚我至今记忆犹新。临睡前在毫无任何准备的情况下，我经历了一场 来自莫仕公司的惊心动魄的电话媔试面试后极其亢奋的中枢神经系统让我迟迟难以入睡 ，直到次日凌晨才昏昏入眠

那天是周五，难得的不熄灯的日子十点半一过，連日劳碌的我眼皮就开始打架打算早早上床睡觉。此时电话响了灼灼其华拿起话筒，说是找我这么晚了，会是谁呢 接过听筒“喂”声过去，那边应对的却是“hello”一声hello立刻使我的神经从准睡眠 状态中惊醒。

have an interview with you. Is that OK? (你好是小雨吗？这里是莫仕香港你的网上申请材料我们巳经收到。很高兴通知你你已经通过了我们的初选，我们想对你进行面试可以吗)”电话那头是一个年轻男子的声音，用极快的语速说著流畅的英语

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