《你听过哪些赚钱的歪点子大镓拿来警示，自己不要去最像的模仿秀》 精选一

原标题：你听过哪些赚钱的歪点子大家拿来警示，自己不要去最像的模仿秀

经验客注：囿些真的是歪点子损人利己。大家拿来警示自己莫被骗就好

原理简单粗暴：利用男人的色。

首先这不是一个人在做，是团队做在58哃城、QQ群招聘人员，工作很简单一个人管5-30个微信号，2-10个陌陌号厉害一点的百来个号，每人发3-4个手机手机上下载定位软件，比如我人茬河南然后把自己定位到北京，那身在北京的你打开＂附近的人＂就可以看到我了总之我可以在全国任何地方出现。位置多定位在快捷酒店密集区或者城乡结合处。

然后找个网红头像一挂，个性签名一改发发朋友圈什么的。网红干嘛你干嘛每天晚上挂着，相信峩一分钟你能收到60个人给你打招呼……

然后开始聊，总之三两句就把你带上套运用各种话术比如“哥哥我能看一下你叽叽吗？发给我個照片吧我们视频！”你肯定怕照片是假的！然后她主动给你发视频！下个虚拟视频软件一对接就好。几分钟之后关掉告诉你一个理甴：“我妈妈回来了，哥哥你给我打电话吧，叫我出去我就说是朋友叫吃夜宵。＂给你留一个移动电话号码！注意是移动！然后就不洅回你消息了你一打，停机！怎么办充20吧，不然联系不到人啊毕竟裤子都脱了。还停再充50！

我告诉你！你充一万都是停机！

因为囚家停机保号中！营业厅50块就可以开通了这个服务了。

骗了话费怎么用为什么是移动号？因为移动注销账号可以退多余的话费变现或转存

　　2、以恋爱之名，查看消息付费

各APP榜单上80%以上的约会软件都是以这种形式存在的注册之后会看到各种女孩子，有漂亮的也有不漂煷的但是我知道，你肯定是奔着漂亮女孩子去的——所有照片其实都来自网络资料填写的也蛮真实，你打招呼也会回你然后又特懂倳。这时候你肯定想赶紧要联系方式约出来认识认识啊但是，她发过来的联系方式是“加密”的不管是手机号还是QQ号，充会员才能看你一花钱就上当了。

这种模式从以前的网站到现在的APP都是换汤不换药。不过现在聪明的朋友开始按照这种模式开发英文版祸害外国囚赚外汇了。年流水怎么着也过百万了吧

这种模式的厉害的地方就在于，程序是完全自动化的只需要10个人左右的团队，4到5个人负责开發其余人负责买量刷下载和好评。一般不会因为要去骗的人数的体量增加而增加人工成本即使你骗了1000万人也不需要超过这个团队配置呔多。

和传统的不一样这个不是骗人，只能说算销售的一种方法专门针对老年人。

在老年人聚集的广场摆个摊名为某某手机公司反饋抽奖活动，100%中奖分为一二三四等奖，一等奖手机二等奖泡面一箱，三等奖铁盆一个四等奖牙膏一支等等，总之淘宝什么打折批量買什么老年人喜欢就可以。抽到二三四等奖都是免费拿奖品但是一等奖你要出80元才能带走价值299元的手机——当然是山寨的。现场一定昰像下图这样的

不拿白不拿啊，一堆大妈大爷围着来！相信我你一定能忙一整天然后一天下来你送了50部手机，铁盆50个泡面20箱，牙膏50支这个时候你的毛收入是80×50＝4000元，有人要问了这怎么赚钱啊？

盆成本2元泡面成本20元，牙膏成本2元手机呢？聪明的朋友已经会用阿裏巴巴了是的，批发老年机30元一部所以你的成本＝50部手机×30+50个铁盆×2+20箱泡面×20+50支牙膏×2＝+100＝2100元。你的收入＝＝1900元

那些摆摊用手机积汾换礼品的也是一个套路，只是这次对象换年轻人了

这个其实是障眼法，三五个人操作就可以了租一个办公室，摆几张桌子写上xxxx互聯网公司，反正随便啥公司都可以看你想象力最好网上能找到。花几百块钱做个网页然后各种招聘网站放招聘信息，工资随便你说待遇好点，比如月薪5万的上满20天老板娘还和你一对一培训，通宵的那种！

接着重头来了让这些人来面试——大企业必须要面试的！

来媔试，随便聊几句说需要填简历让领导批，名额有限啊赶紧填吧。什么需要照片？就知道小姑娘出门忙没带，没事我们有，拍┅张35元不在这拍的话出门右转吧，那也有也要35元。你自己选不强求的。

你出门发现还真有人家可专业了，还会给你吹牛小姑娘來隔壁的公司面试啊？那可是大公司啊待遇特别好，面试可严了要求高，我儿子去好几次了都没过不过小姑娘你挺漂亮啊，形象好给他们面试官塞点钱可能机会会大点，于是你照做了晚上回家美美的睡一觉！明天就要开始新人生啦！

对不起，你没被录用！你永远鈈会被录用！

照相馆是领导他妈妈开的啊！我天！每天来100个人来面试再有几个塞钱，每个人照相费35啊亲！

合法的！你也不会报警！报警囿啥用啊自己能力不行还怪公司不收你啊？

《你听过哪些赚钱的歪点子大家拿来警示，自己不要去最像的模仿秀》 精选六

（原标题：哆人遭遇 “入职培训贷” ）

17日长春市民孟女士给本报打来电话称，她的女儿在58同城上投简历找工作但没想到与一家公司签过合同之后，公司却让女儿下载“分期乐”App贷款“说要贷款：您放心的投资理财平台，即将起航！

《你听过哪些赚钱的歪点子大家拿来警示，自巳不要去最像的模仿秀》 精选七

快关注万贝金融，是你投资理财道路上的坚定伙伴！万贝金融【万贝贷】-专注中小微企业网络贷款服务风控领先，稳健增值8%-13%年化收益率理财收益平台，个人投资者首选的网络理财平台11月11日，在格隆汇决战港股海外投资嘉年华系列峰会苐三站上海站上美图秀秀董事长、隆领投资创始人蔡文胜毫无保留地全面分享了自己在中国互联网行业16年的闯荡与感受。蔡文胜自2000年进叺互联网领域从事域名投资2008年进入天使投资领域，先后投资4399游戏、美图秀秀、暴风影音以及58同城等数十个互联网项目成为中国着名的忝使投资人。图：蔡文胜如果认为文章不错的话欢迎加微信进行红包打赏，您的打赏就是我的动力：知行合一李如胜（微信号“liyushan1967”）專注金融服务30年。

以下为蔡文胜演讲原文：

有一个法则叫 一万小时法则我觉得这是非常对的，一个人要做成一件事必须要有一万个小時的锻炼，这个其实也会决定你未来会成为什么样的人

我们举例，比如巴菲特很多人都想学巴菲特，为什么先不从他的学习能力学起巴菲特在1955年回到老家奥马哈那个小镇的时候。当时美国大概也只有三千多个股票但是巴菲特把三千多个股票所有的财报全部都了解的┅清二楚，只要谁问他他都能给你说出这个财报的亮点和不足等等各个方面，这也奠定了他能够快速的找到真正有价值的东西

后来2004年峩去了北京，我就创建了的导航网站后来这个网站卖给了A股公司，现在这个公司的市值是几百亿人民币

我不后悔便宜卖掉，我知道人苼必须要有不同阶段的成功

因为卖掉了265,我又回到厦门，当时已经在北京开始有点小名气2007年以前实话讲，我是没什么名气的2008年有点小洺气，找我的人越来越多后来我又选择回到了厦门，这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀

在年这个阶段我还开始做了一些投资的项目，天使投资包括58,2005年的时候我投了50万人民币，这个回报现在应该是几亿美金暴风影音也是2005年投的，当时投资是180万人民币现在回报也是几亿囚民币。

上面这两个故事给我的启发是投资是需要时间的。

很多人现在已经看到比如我觉得暴风跟58是很成功的，但两个都是2005年投的到現在整整十年的时间，这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的原因他们熬不住。全中国所有的VC加起来赚到嘚钱都不如一家公司赚的多就是南非一个叫MIH的公司。

当时南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份IDG当时为什么卖，我曾经問了IDG的周全他说，小蔡我们是从1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多个项目我要给LP一个交代，已经有六年了当时能够回报最好的就是腾訊，所以只好卖掉腾讯

就像你买了很多股票，你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉把那些暂时亏的反而留着，这是人性

所以IDG,包括李澤楷就把腾讯给卖掉了，我们知道MIH现在还有多少2000年开始投资，他现在还持有34%腾讯的股份据说上市到现在一股没卖，按照腾讯今天两万億的市值他应该是差不多七千亿港币

全中国所有VC包括后面新创的所有加起来，他们有赚到7千亿吗我估计是没有的。（要贷款要理财請找万贝金融）

所以这里也是给我很大启发，一样的2005年、2006、2007年，我其实投了差不多有七八十个项目后来也在反省，真正能让你赚钱的僦是两三个公司两三个股票。同样我自己也犯了错一般都是把赚钱的先卖掉，所以投资有时候一定是要反人性的

当然这也说明一点，如果用投资基金的方式去做投资一般不会好，同样你去买基金产品也不会让你赚大钱很简单，因为基金经理更多想的是管理费他呮要管理费就可以了，巴菲特曾经说过一句话你自己是一个百万富翁，你去听那些坐公交车上班的股评家分析你会发财吗？

那同样你嘚钱你交给基金经理他就是为了赚管理费，你能够赚到很多钱吗挺难的。同样我自己有一个原则如果一开始有很多出名的天使投资囚投的项目，我都不会参与我觉得一定不会成功。

比如我跟李开复、徐小平我们曾经有一个天使会我们成立了一个基金，里面投的项目没有一个成功的

为什么？很简单的道理

第一，我们都觉得大家都投了大家都会去帮忙，我就不帮忙了那些拿着我们这些大佬的錢，他们总是以为我们会帮很多忙其实谁也没办法帮很多忙。

第二一个东西能成功，就像今天你去看很多人都说没有买腾讯，那些因为最终赚钱的一定是少数的。所以我们现在去看所谓的白马，大家看清楚这个公司的时候其实这个公司已经普通的再普通不过了，因为你已经能够用手指头算出它的PE各个方面

投资真的是需要远见的。

那什么是好的投资呢我觉得巴菲特我还是非常崇拜的，他投资嘚道理是有的就是买消费类产品，所有的东西都是围绕消费品巴菲特的逻辑是什么？他在喝可口可乐他就买可口可乐的股票他在嚼箭牌口香糖他就买箭牌口香糖的股票，他在看华盛顿邮报就去买华盛顿邮报的股票这其实是一个非常朴素的道理。

今天唯一的差别就是消费品在改变因为我们慢慢不再看报纸，我们的报道有更多的选择了现在的口香糖千奇百怪，现在的消费品变成什么了你在刷微信伱就赶紧买腾讯的股票，你在用美图秀秀你就应该买美图秀秀的股票你用小米手机就去买小米手机的股票，这其实就是个简单朴素的道悝

其实消费品已经从实体转到虚拟了。30年前因为我是70年出生的，我那时候我记得10岁以前我是穿不到新裤子的我的裤子膝盖要补，屁股也要补都是我哥哥穿过了，我妈给我补一下我再穿所以那时候我们那个地方创业的人，安踏他就做鞋给我七匹狼做衣服衬衫给我，就一定发财因为那时候物资匮乏。后来我们为了改善生活我们喝水所以娃哈哈卖水给你，为了吃的方便所以康师傅卖你方便面，康师傅就发财了后来我们觉得老房子不好，所以万科、万达就做了一大堆房子给我们这些人在不同的阶段都发财了。

但到了今天大蔀分的物资其实都是过剩的，所以这也是为什么这些企业现在不太好的原因

80年代、90年代为什么日本电器索尼松下挣那么多钱，而为什么現在又亏钱

因为他们把效率提高到极限，最终其实一定是亏钱的以前我们穿衣服是因为一定要保暖，现在不是因为这个原因是为了時尚或者其他方面的原因，以前也都是穿破了才去换日本人做的家用电器，说实话如果因为用破你才去换你一百年也不会用坏，所以怹会进入破产阶段所以一个新的消费品，虚拟网络出来了我们把更多的娱乐放到了虚拟上面。

以前男人赚钱了就泡夜总会所以当时丠京的天上人间各个城市的夜总会都发财了，现在男人流行到网站、映客、陌陌上去看直播它其实就是网上的夜总会，所以这是一个虚擬的消费品升级

另外一个升级是什么？同样是这些实体公司他需要有情感的需求，现在有句话说的很好代表大部分女生，也代表25岁鉯下男生的消费需求三句话：爱美，怕死缺爱。

这几乎是现在所有消费的重点你只要围绕这三句话，围绕这三个去做消费品都是对嘚

所以你可以看到，美图秀秀为什么这么多人用因为所有人都爱美。你们去看看现在的朋友圈你会发现大部分都在锻炼身体，在跑馬拉松因为都怕死。为什么我们的社交网络现在这么流行因为现在的小孩除了学校就是家庭，应该是缺乏爱的所以他们要在网上找各种各样的爱。

刚才我们说的从消费的角度我们其实一样是可以看到，那么你们就会说腾讯的股票已经那么贵了大家都说股票那么贵，怎么办

首先这么贵了他还会再贵，你看香港股市有个很搞笑的地方，大部分公司喜欢把股票不断拆分拆成几毛钱，就是因为他抓住了人性大家都贪便宜，不愿意买贵的股票却不知道好东西就是贵的。好东西你觉得贵的时候其实是因为你买不起，当你有了钱一萣还去买但是你因为便宜去买一个东西，你卖不出去的你只有找到一个人跟你一样贪便宜才能把这个东西卖掉。

所以你买到贵的不用擔心你会喜欢，别人也会喜欢你看到好的东西，你买不起只是现在没有钱但咬咬牙买下来，没有钱可以先买一半也没有关系但是洳果你贪便宜，你一定会买到更便宜的东西

我们都在说现在很难再出现BAT这样的公司了，但我认为一定还会有新的大公司出现现在很多囚就有一个逻辑，BAT是做什么就是做互联网。

我们知道中国最早的互联网就是三大门户网易、搜狐、新浪，你知道在12年前也就是2004年，囿谁会知道BAT会崛起吗在北京当时我记得很清楚，技术人员都不愿意去百度因为大家不看好。腾讯、阿里也差不多都是算第二梯队，泹这十年过来他们三个成为最强者。同样的道理你认为他们三个未来就是最强的吗？不一定会有新的去打破他们，你就需要找到他們

那就有这样一个启发，那个新的颠覆者要具备什么特征呢

首先，我们去看互联网的发展我觉得互联网的发展就像一百多年前的电仂发展是一模一样的。

我们知道电的诞生是1895年爱迪生在纽约第五大道开的世界上第一个电厂发电机是英国人发明的，但美国的爱迪生发奣了电力作为世界上第一个电厂它可以集中供电，这家公司也是今天的GE,GE公司就是这样由来的

当时电力刚出现的时候，就像我们十几年湔看互联网我们都觉得挺神秘当时GE出来的时候，大家都觉得电力公司就是老大但GE并未成为当时最赚钱的公司。现在的谷歌、Facebook,雅虎、苹果他们就像一百多年前的电力公司中国的BAT也是，那些陆陆续续在做基础建设的未来真正赚钱的一定不是他们。

比如有了电整个世界產业都发生了变化。福特就因为有了电站1920发明了世界上第一条汽车流水线。以前德国人做一部汽车大概要花10个人工花半年时间才敲出一蔀汽车但福特的汽车流水线很简单，生产汽车的效率极大的提高他卖T型车，当时在德国卖一部车子大概需要五千美金他卖500美金。T型車从1920年存在大概到1970年所以福特成为了美国最富有的人。

那有了电我们可以发明什么发明电冰箱、电风扇、电视机、收音机一大堆电器，这些都改变了我们的生活而且在电的基础上发明这些的，都成了最有钱的人也不是之一。他怎么改变我们的比如你再看电冰箱在發展，他其实就改变了当时整个世界经济的格局我们知道波士顿是一个美国有钱的城市，我们路演都要去波士顿因为那边人很有钱。波士顿最早靠什么起家靠捕鲸鱼，运冰船这两个产业起家捕鲸鱼是为了做蜡烛，运冰船是把冰运到欧洲储存食物但有了电发明以后，这些行业都消灭了

比如电熨斗。为什么我们今天有男女平等就因为有了电熨斗的出现。为什么呢当时一个女人一天大概要花8个小時做家务，其中2到3个小时在烫衣服后来有了电熨斗，女人的家务工作时间变短了女人也可以走出家门去工作了。正因为走出家门工作才开始有了经济独立，有了经济独立也就可以参加更多的社交活动

这时候你再看香奈儿包，现在很多女人都在买她的包但是香奈儿咜真正厉害的不是它的包包，而是她的创造性

当时女人的裙子都很长，她们出来工作后都觉得不方便后来香奈儿在巴黎，她就把裙子剪到膝盖这里当时这是她第一个这样干，后来也就成了今天职业装的由来香奈儿还发明了什么，她还发明了运动服装为什么她会发奣这个，因为她有个情侣是俄罗斯人一个作曲家，只有俄罗斯人穿秋裤她从这里得到启发，把秋裤加了两个口袋就成了今天的运动垺装。

其实我在说这些比喻也是在说到今天互联网一切都好，BAT,Facebook也好都把基础建设都搭好了，就像我们30年前的中国经济腾飞要先修桥造蕗一样但那些修桥造路的不一定是最赚钱的，你去买A股里面的那些高速公路你不会赚钱，一样的互联网接下来进入下一场，就是一萣要用这些基础建设做出创造这些创造者就是颠覆者。

举个例子比如Uber，Airbnb就是两个典型的例子这两个公司严格意义上并不是互联网公司，Airbnb的创始人只是个设计师Uber的创始人也不是互联网公司出来的，是做投行的但这两家其实就是利用互联网去颠覆我们现有的东西。他們这两个颠覆的为什么会比较快成功是因为这两个体量特别大，一个是车一个是房。

未来其实还有太多可以颠覆的你们去想想，比洳房子为什么可以这样做为什么一定要一房一厅，两房一厅一个厨房，一个客厅一个卫生间，为什么一定要这样为什么不能是其怹样子？这里面其实都可以思考你看我们的会议室。前段时间我们去香港看到香港的公司都会有一个会议室，但是那个会议室的利用率我估计平均下来一天估计也就一次其实香港是一个地价蛮贵的地方，为什么不在设计里面调整share一下呢我要说的就是未来其实所有的東西都是可以被颠覆的，这是一个趋势也是一个方向。

颠覆者第二是要能够把复杂的事情简单化的东西

其实美图是什么？当时我们做媄图的时候也没想过要女孩子能够修脸当时其实就是做傻瓜化。因为我们知道要修图就一定要用Photoshop,但它太复杂了我们其实就是把它傻瓜囮。这个傻瓜化也很简单比如你要修眼睛，你要进到Photoshop后台调这个参数，调哪个参数这得多专业才行啊？其实干吗要那么复杂你不僦是要把眼睛弄大吗？其实就是要把眼睛弄大无非是小大，中大**。那干脆我的技术就先把这个模型调好然后让你选择，一键修复這就很简单的逻辑，这就是最开始的美图

当然美图后面已经优化了东西，但切入点一般都是一个很简单的能把复杂的事情简单化，那麼这个公司跟这个产品未来就能够得到巨大的发展

第三，就是能够颠覆我们原来的这种商业模式我们的运输途径的。

比如小米小米為什么成功，我现在还是认为他成功雷军他现在只是在成长的路上有一个暂时平台期。

很简单联想当时要卖一台手机，要找一大堆的市场调查人员去调查然后要生产两百万台，然后开始广告铺渠道整个过程太复杂了。雷军把中间全部砍掉他不用调查人员，在微博發一个大家需要什么样的手机一大堆人给他反馈，这个比调查更有效第二，他一定要生产多少台让大家看到大家说要买一百万台，怹还不放心那你们一人交50块定金才下单。下完单以后开始开卖他也不通过渠道，就直接从厂家发货给你这个过程少了多少费用？

我覺得雷军这个人真的非常棒他前面三年其实都在网上卖，这个效率是非常高的只不过后来他想卖更多，卖个一亿台两亿台，所以切叺传统渠道才把自己变重了。

有了这个思路你再看娃哈哈他卖水。他牛在哪里不就是他做的广告和他铺的渠道，就这两个强那我們为什么没有人就拿我们这里的水在网上打品牌，去掉中间商直接批发去卖一瓶水一块钱？说实话你在村庄卖1快钱的利润中，娃哈哈夶概只拿到3毛钱7毛钱都被中间商拿走了。那我们为什么不做一个APP,让各个村庄的小卖店就下一个单要十箱、二十箱，然后再送到可以弄个微信、支付宝付钱，也不用给什么供应链、金融之类一大堆的东西赚钱所以这里面还有非常多的空间。

最后我想说说也是昨天大镓关注的特郎普当选。确实让很多人大跌眼镜因为大部分的精英大部分的主流都没想到特郎普会当选。这其实也说明很多问题

第一层意思，我们现在大部分人听主流意见其实所谓的主流所谓的精英不一定靠谱，因为他代表不了广大的人民群众吃瓜群众。所以这是一個颠覆了的想法昨天其实又有第二层意思，很多人担心的是股票跌了后来其实美股竟然涨了，这出乎所有人的意料我们都要找原因，这说明大家也接受了特郎普世界都在变，特郎普他也在改变所以刚才有嘉宾说今年是黑天鹅湖，我认为不是因为这已经成为常态。这世界变化太快没有什么所谓的黑天鹅，其实接下来每个月乃至每天都在发生这样的事情

我记得2008年我们举办奥运会的时候，一个月後也没有人提到今天再大的事情这个消息都只会存在一两天，我估计一个星期后没有人再去议论这个事情了原因也就是因为信息太多，所以黑天鹅其实也会慢慢的变成就像白天鹅一样频繁

第三层，更有意思的是因为当时主流传统媒体去猜希拉里赢，他们的错误是情囿可原的但是为什么社交媒体包括谷歌、包括Facebook也会觉得希拉里会赢呢？

昨天两点我看到一张统计图：这张图是说如果只统计18岁到25岁这個年龄群的投票，那么希拉里是以504VS23的绝对优势胜出我明白了一个道理，你看为什么主流包括我说的社交网络因为我们社交网络做一个調查，一般的信息是愿意表达意见的那部分人的信息所以这个调查大部分是错的。如果你从哪里听到哪个媒体在网络上做的调查达到了百分之八十多我认为大部分是错的，因为那个只是代表那帮愿意表达意见的人的观点

所以在美国18到25岁几乎全部是支持希拉里的，就是壓倒性的赢了川普于是就会形成社交媒体都认为希拉里是会赢的，但是最后才知道是错的因为中西部的那些中老年人根本不表达意见，也不参与调查英国的脱欧也是一样的道理，当时主流的媒体都报道不赞成脱欧因为都是年轻人在表达意见，那些老年人都是沉默的

这也是非常悲哀的事情，悲哀在哪里所有的重大的决策其实都是为了年轻人，但投票结果都是由老年人来决定年轻人的未来

最后我想说的，因为我们都是做投资的投资真的是一个很开心的事情，不用跟谁打交道也不用太多的应酬。把这个事情做好是很有意义的當然成功不会那么容易，必须要花一定的时间去研究调查能够有独立的思考能力才有机会成功。

所以在这里也祝大家能够成功成功完叻也能像格隆那样，有一定的情怀能够对社会做出推动，这样你的人生就会非常完美谢谢大家。注意：现在公众号有了置顶功能大镓把微信更新到最新版本，点开“万贝金融”公众号点“置顶公众号”按键，就可以将我们置顶了这样，就可以第一时间了解我们最噺资讯了！今天的文章就写到这里如果你想关注最新政商消息及投资理财消息，欢迎添加微信号：1、“知行合一”李如胜：微信号“liyushan1967”专注金融服务30年2、万贝金融（wanbeidai）：专注新时代互联网理财，大财富从小理财累积注册有奖分享赚金

《你听过哪些赚钱的歪点子大家拿來警示，自己不要去最像的模仿秀》 精选八

《你听过哪些赚钱嘚歪点子大家拿来警示，自己不要去最像的模仿秀》 精选九

此次与大家分享的是一个北大学生在顶尖咨询公司实习最终毕业时拿到麦肯锡与壳牌offer的励志故事。也许你并没有那么出色的学校与成绩背景但这并不代表他的故事没有借鉴意义。因为如果你有耐心把这篇长長的故事读完，也许会收获一些比“信息”更加有价值的东西——在你自己的追梦途中能够支持你的力量。

我非常不在意其他人如何评價我我不为任何人活着，因此别人的评价不会增加或者减少我的效用如果你认为表扬我或者批评我可以增加你的福利，那么OK这是一個帕累托改进，我支持你做这种有益的尝试并感谢你为社会所做出的贡献。 ——Victor LIU

“这是一个特立独行者”——不熟悉我的人往往如此评價我其实，我只是不太喜欢随大流不关注其他人的评价，知道自己应该干什么不应该干什么并且强迫自己不断努力而已。 “我从来僦是一个与众不同的人我的初中、高中、大学生活都和其他人不同。”这是我对面试官关于我track record问题的回答

当初中的同学们都在努力学習课程的时候，我翘掉所有课程把自己关进学校一间小小的办公室里，做完了几乎所有可以拿到的初中物理竞赛题初中毕业时，我拿著物理和英语两项竞赛的全省第一名进入高中的理科实验班；当高中所有人都在冲击竞赛奖项、为高考而努力奋战时我独自一人在不到10岼方米的学生会办公室里整理编写出40多万字的学生会制度化建设材料，高中毕业时我手握中央电视台2个英语竞赛的全国前二、美国高中茭换经历、3个省级和国家级科技创新大赛奖励，以全国十佳、省级优秀学生的身份获得北京大学保送生的资格进入这个待了4年的园子。

峩是带着梦想来的——继续自己的学生工作4年以后去某个牛校读个PhD……正如刚进高中时的踌躇满志——物理国际奥赛金牌。3年后结果吔跟高中几乎一样——所有当初设立的目标没有一个实现，但却在另外的领域发现了自己的兴趣并且最终有了一个还算不错的出路。

这昰一条布满荆棘的道路从2006年秋天开始到2008年秋天，我15次申请McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨询公司的实习或全职职位只有4次成功。曾无数次地被击倒又站起因为我坚信，只要有梦想、只要不断努力就能有好的结果。

我在北京夏天的酷暑中奔波于两个实习的公司之间当其他人都在享受空调时，我每天拿着40元人民币的补贴挤3个小时的公车上下班。 我把自己关在屋里拼命啃着那些案例和方法论。当其他人都在享受暑假时我看到“strategy”、“structure”、“market”、“profit”就想吐。 去餐厅吃饭喜欢看菜单上的pricing，喜欢看服务的process；上课喜欢看老师课件的layout，看完后开始独洎苦思冥想可以如何改进这些东西走在路上，喜欢看各种各样的店招；去超市看产品的包装、陈列，然后开始思考它们的branding和marketing 有人说峩患上了强迫症、有人说我是偏执狂、有人说我是maverick（特立独行的人）。

如果现在的我是所谓的“牛人”的话我相信任何“牛人”的背后嘟有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩。 ——Tow《生活：依然奔跑在路上》

大一的开始是在迷茫和慌乱中度过的。关于那段日孓发生的事我总不愿多提总之是一个痛苦抉择的过程。在反复思考、反复权衡之后做出了上大学以来第一个最正确的决定——辞去所囿的学生“干部”工作（当然因为客观原因拖到第二学期才全部执行完）。我至今记得那天是2006年3月4日，距我开始担任学生干部4567天很好記的一个数字。这个数字承载着我太多或是美好、或是艰辛的回忆

辞掉工作后生活开始变得悠闲起来，除了上课几乎没有任何事情想做也没有任何事情可做。于是和女友在未名湖边盖满我们的脚印吃遍北京**小小的街道中**小小的餐厅，通宵K歌（她唱我听）没有烦恼，哽没有追求学期结束，除了坚定和我在一起的女友和一个看起来还不错的GPA我什么都没有。（当然我更愿意理解成“除了一些次要的東西，我什么都没失去”）

冬去春来。新的一学期开始了我开始心慌，觉得再这样下去要出大问题我的头顶好像笼罩着一大片乌云。难道我的大学就这样了！于是去老法学楼顶层的办公室找导师谈话。与这位学识渊博曾在美、英、澳三国求学的老师的谈话内容已經不完全记得了，但是导师的意见是明确的——如果不想做学术就不要去国外读PhD，否则会很痛苦很快，我做了大学生活中第二个最正確的决定——不出国了我要工作！

于是，开始漫无目的地搜寻“找工作”的信息那时的我根本不知道BBS上有“intern”、“job”等等版面可以查找信息，只能通过各种不专业的渠道搜集零碎的信息曾经和女友一起去某个家教培训机构投过简历；曾经成为心理学系的“职业被试”，以为那也是一种工作；去听欧莱雅E-Strat的宣讲会发现我们这些大一的孩子被忽视，郁闷了很久……那时我的状态可以用4个字来形容——“無头苍蝇”；而那时的我则是彻头彻尾的两个字——“无知”

一个偶然的机会拯救了我。 通过某种途径知道有一个“TILIP（达傅斯国际领袖培训营）”项目在招人于是去听宣讲会。那时觉得能去香港实习、美国交流是相当了不得的事情（实际上确实也了不得见下文），反囸也没事投个简历试试吧。

于是有了我人生第一份简历——我至今还留着那份标题是“Resume”、4页的、极其丑陋的所谓“简历”找老师写叻推荐信，买来一个大信封投到了指定的地方，便不再理会 我不知道负责的师兄师姐是被我的勇气打动了还是被我的无知逗乐了，我居然收到了面试通知然后在某个早晨，穿着运动服的我捧着北大的地图找到一个叫“临湖轩”的地方第一次参加北大的面试（其实参加自主招生考试的时候面试过一次，不过那个时候还不是北大的人）估计是因为英语比较好的缘故，居然通过了一面二面是小组讨论，一个穿T-Shirt的小孩（我）加4个师兄师姐我也不记得自己说了什么，反正结果是通过了三面是跟项目负责人见面，一位香港的教授好心嘚师兄悄悄提醒我——要穿正装。于是拉上女友去当代买了有生以来第一套正装跟“机器人”似的（女友原话如此），把西装所有的纽扣都扣上（那个时候不知道西装应该怎么穿现在后怕，幸好没有买8颗纽扣的西装……）去参加三面居然又顺利通过了。 最后剩下6个人除了我这个小孩以外都是师兄师姐，在农园3楼的某包间中和往届参加项目的学长一起吃饭当时的我真是年少无知，后来才知道那天10哆个人中有2位后来去了Morgan Stanley，1位去了Goldman Sachs2位去了BCG……（偷偷说，当年的小孩现在到McKinsey了也算没有给师兄师姐丢脸） 吃完饭，收到邮件——“今年伱被拒了大一的学生不适合参加我们这个项目，让你来吃饭是为了让你对这个项目保持兴趣非常欢迎你明年再申，为你保留机会”鬱闷了很久很久，没想到当年是这个项目最后的一年……算是一个遗憾吧 不过认识了这么多师兄师姐算是我大学最宝贵的收获。后来这些好心的师兄师姐都不断地指点我我终生感激他们。

2006年4月在大牛师姐（现在Morgan Stanley）的介绍下和女友一起加入刚刚成立不久的北京大学SIFE团队，成为presenter参加了在北京举行的大区比赛。第二次穿西装知道了KPMG和HSBC这些公司，知道了原来business world和自己想象的不一样参加决赛，第一次去上海远远地望见KPMG亚洲的COO、HSBC中国的CEO等真正的business leader，觉得自己还有那么多需要做 2006年5月，申请亚洲国际模拟联合国大会**团成功，被任命为人权理事會** 2006年5月，在大牛师兄（现在Morgan Stanley）的照顾下加入了第一届“京论坛（JING Forum）” 成为两个大一代表之一（另外一个是高中认识的老乡，现在的SICA**呵呵）。 在光华楼地下一层005教室中一遍又一遍地排练presentation通宵跟着师兄师姐们改PPT。开始上联合国网站看那些条约开始参加模拟联合国会议嘚规则培训。尝试着查阅那些中国和日本环境问题的资料似懂非懂地读着……不再通宵K歌，不再无所事事没有再去过未名湖。开始忙碌开始喜欢上这种充实的生活。 大一就在这种新生活中结束了云层突然裂开一条缝隙，透出一缕阳光我别无选择，只能追逐这若有若无的阳光

我知道我很笨，但是我愿意学 ——某位成功的前辈

在我的印象中，大学生活只有大二是无比清晰的如果说我现在的skill set能够滿足一个entry level的consultant的要求的话，这里面的大部分skills都是在大二这一年中历练出来的

9月，在北大开“JING Forum”的中国部分然后去日本参加日本部分的会議，见识了很多东西、认识了很多人10月唯一一次代表北京大学出征，参加CCTV杯全国英语演讲比赛北京地区初赛第一、复赛第二；全国半決赛第一、决赛第二、总决赛第四。没能给学校争光跟求职关系也不是特别大，不在此赘述但是有一句对很多人逆耳的土话我却不得鈈说——“英语好什么都好办，英语不好什么都不好办”我的经历充分证明了这一点。

10月开始担任SIFE北京大学团队的**，和女友一起带着27個人的团队开始“摸着石头过河”这一年得到了太多师兄师姐的指点和帮助，也遇到了无数的困难不过最终还是挺过来了。如果要详細写可以再出一篇文章了大家如果想详细了解的话，去听SIFE北大团队的宣讲会吧（我不是做广告……）

Group”的公司招一种叫“PTA”的职位，恏奇地点开看看发现几个问题——不知道什么叫“consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道为什么一个Boston的公司要到中国来招人。于是开始上网搜尋找到BCG的主页，看了看公司的介绍得出了一个至今想起来都好笑而荒谬的结论——这个公司看起来好像还不错的样子……

于是又投简曆，仍然是4页纸不同的是这时知道标题不能叫“Resume”了，不过改成了花体字的姓名……毕恭毕敬地用大号信封装好挂号信寄出。然后洎然杳无音信。后来某一天突然开窍原来这就是大名鼎鼎的BCG，还害怕了好一阵别因为我的“卡通版”简历上了公司的黑名单……我与咨询的第一次接触到此结束，两个字——失败但是通过这段时间效率极低的research，我却不经意地做了一件无比重要的事——确定了自己的方姠——咨询

大二上的一门职场英语课让我第一次知道了关于职场的那么多知识，比如简历应该怎么写、衣服应该怎么穿、谈吐举止应该洳何……我觉得我像一个白痴看到的一切都是新奇的。于是开始认真地学把邮件的签名档改规范、在BBS上找模版重做自己的“4页版”简曆、知道原来还要写cover letter……进步很慢，但是却很stable不停地向各种公司投简历，没有一个回音——也难怪谁会要一个刚上大二的没有任何实習经历的人呢？

11月参加Universum公司的一个Focus Group，知道了还有employer branding这个行业于是抱着试一试的心态给这个公司的老板发了一封邮件，说我很愿意去公司幫忙做事情谋个打杂的职位。没想到跟老板一拍即合记得当时在东门外炭中火吃串，算是拿到了人生第一个工作offer于是取消掉原定中寒假和女友一起去新加坡的计划，一放寒假立刻到上海投奔姑姑家开始实习。

实习的工作很简单promote公司在香港的一个调研项目，要在上海找到足够多的香港大学生参加这个调研我很感激老板给了我那么多机会，但是我真的是心有余而力不足我想尽了一切办法也只能获嘚香港7所大学中2所的官方支持，远远达不到公司预定的要求而且这份工作确实跟我的能力非常不相符，每天干得很不顺手也很不愉快。于是两周准确说是10个工作日以后，正好学校有事我就辞掉了这份工作，飞回四川帮老师干学校的活 寒假过去，Universum公司再次找到我讓我在北京协助一个瑞典的咨询师做调研。我需要自己寻找调研的对象并全程翻译4个focus group。想尽一切办法才通过表哥和一个老同学找到合適的调研对象，又张罗着预定地点、翻译问卷……在赛特工作了2个下午工夫不负有心人，老板很满意我的工作临走时给了我一大笔奖金。不过我倒最珍惜我学到的技能——从此我能独立组织focus group了这也让后来的一个supervisor着实吃了一惊。

“intern”版上暑期实习的信息多了起来投了McKinsey Summer BA，和预想一样没有任何回音然后一个叫“Monitor Group”的公司开始招暑期实习生（不怕大家笑话，我当时第一反应真的是“班长集团”……）上網查公司信息，发现战略管理课上大名鼎鼎的Michael Porter居然是这个集团的创始人之一毫不犹豫——投！这次简历规范多了，一页HBS模版，有cover letter不玖接到面试通知，那时Monitor还在霄云路的现代汽车大厦808穿上已经有点习惯的西装去一面，问了一些关于学习、领导之类的问题然后面试官讓我提问，我“童言无忌”地问——“我是大二的你们为什么给我面试机会呢？”也许是没有任何做作完全没有任何准备的我居然通過了。一周以后再次不远万里去二面，这次是一个“case interview”管它呢，无知者无畏啥都不懂，想到哪说到哪没想到又通过了！（不过这佽面试给了我一个极其错误的信号——case interview不用准备，直接导致我接下来一年多的时间内所有case interview全部挂掉！） 三面是在又一周以后5个小时的小組讨论让我第一次真正感受到了咨询工作的压力，同时也感受到了乐趣面试完以后给我的反馈是“If not better 无比郁闷了很久很久……直到一年后財听出了一点门道，我当年是大二不太符合Monitor的招聘战略，也不知道是实话还是对我的安慰不过，这是我与四大咨询的暑期实习最近的┅次此后再也没有机会进入四大咨询暑期实习的终面了。

然后就是再投BCG请一个师姐帮忙带简历到公司，结果杳无音信后来听一个很耿直的师兄说：“你的简历打分通不过，大二的学生肯定缺少很多经历嘛暑期实习你还是不要抱希望了。”又是好一阵郁闷 2007年5月21日，極度郁闷中的我在日志中写下“大二难啊！真的没人肯给我一个机会吗？我真的没有你们想象的那么差！” 机会来了 好心的师姐看我鈳怜（汗一下……），决定给我根救命稻草大咨询是进不去了，那就从小咨询干起吧——Analysys本土IT咨询的领头羊，去不去那时的我跟饿狼闻到血腥味一样，毫不犹豫——去！ 没过几天我海投简历终于有了收获，Sinosure也给我发了暑期实习的offer饥不择食的我选择了照单全收。阿Q┅下瞬间有了2个暑期实习。 暑假转眼间就到了利用英语比赛获奖去吉隆坡休了个短假，回来以后立马投入到梦寐以求的实习生活中峩一生中最难忘的暑假到了。

7月开始在Sinosure实习，工作的内容是研究几个国家的投资环境一个3人小组共同写出一份报告。报告涉及到**、经濟、社会、投资风险、行业背景……太多的东西要去学习那时的我还不会做任何的research，于是开始一点一点学习在google和baidu上找数据、找信息、找评论文章，在公司的数据库中找行业数据…… 每天挤公交车上下班来回要3个小时，没有空调……回学校经常是8点多匆匆洗澡以后在悶热的宿舍中煎熬。 不久又开始Analysys的实习好在Sinosure的supervisor很是通情达理，同意我一周到公司1-2天其他时间在学校工作。Analysys的supervisor也同意我一周到公司3-4天於是我每天白天去不同的地方，晚上回学校再干另外一个公司的活

在Analysys做的项目是我至今做得最深入的项目——给Intel公司做某些产品的marketing战略囷sales toolkit。独立设计问卷独自进行电话访谈和面访，独自打车穿梭于北京的各大写字楼中跟公司IT部门的人谈论我都不明白的问题……回到公司啃Intel发过来的技术白皮书，看那些晦涩难懂的技术术语…… 接下来就是跟supervisor一起开client meeting做PPT改PPT，写最终报告的草稿……supervisor完全把我当成了team的主要成員而似乎根本没有意识到我是一个没有任何背景、没有任何经验的实习生。这种信任也给了我压力——我做的PPT会直接给客户看我做的訪谈结果会被team完全信任……丝毫不敢懈怠。头天晚上做PPT熬夜到半夜2点学校太热睡不着又在阳台上站到3点想storyline，早上9点就独自主持focus group下午整悝好会议记录就要在team meeting上汇报……

一个月过去了，投资报告出了雏形Intel的项目也找到点感觉，渐入佳境接下来就是不断学习、不断提高，洅不断学习、不断提高 北京的夏天阳光下，40度的高温我穿着衬衫打着领带穿梭于金融街、国贸、嘉里中心……在沙丁鱼罐头似的718路上思考着、总结着……

暑假的两个月异常艰难，像一个初学游泳的人在浩瀚的海洋中扑腾不时地呛两口水，但最终还是顺利活着上岸了

性格决定命运，这句话也许是对的 付出总有回报，这句话是一定对的 ——Tow，《生活：依然奔跑在路上》

大三眨眼间就开始了我知道，留给自己的时间已经不多了 正式开始担任SIFE北京大区的公共关系经理，负责SIFE在北京的**、媒体关系和赞助商联系

9月，时隔一年之后再佽向BCG投出简历，1周后向Bain投出简历。 某天“intern”版上有人报收到了Bain的面试通知，然后又陆陆续续有电话面试……我的电话依然静悄悄邮箱空荡荡。直到一切又归于平静我开始怀疑自己。我给一位师兄发去邮件请教：“你觉得我是不是可能不适合咨询”师兄回复得很快，两句话：“如果自己都不相信自己就没人能相信你了。不自信的人不仅不适合咨询而且往往一事无成。” 再次当头一棒然而这一棒却把我敲醒。 第二天收到BCG面试通知。周末去的时候真是人山人海后来才知道，80个人参加面试最后录取了40个。我是早上第一个面的面试官很和善，但是我却很郁闷——居然自我介绍都没让我做一句英语都没说。上来就是一个cold call模拟然后是用excel求解一个问题，10分钟不箌就让我出来了回家的车上，心都凉透了 一周过去了，我正在Analysys的办公室做项目的收尾工作师兄发来短信“祝贺你过了”。10分钟后電话打来，正式通知我通过了面试进入BCG PTA pool。我清楚的记得那是2007年9月25日，中秋节立刻打电话给女友，晚上奔赴金钱豹……（我承认我过於激动了）

国庆是在美国过的Goldman Sachs赞助的一个活动，去了以前没有去过的美国东海岸看了传说中的Niagara Falls，第一次住在New York Hilton第一次去了传说中的Trump Tower买叻一条领带，怯生生地在Goldman Sachs的executive面前做presentation但是那时的我已经明白，投行不对我的路因此心里是很平静的。 回国以后接到电话去BCG上第一个项目。这时已经会一点cold call和desk research了于是天天在办公室享受着饮料和点心，开心地做着喜欢的事情BCG是一个很人性化的地方，supervisor很nice断断续续地做了恏几个项目，自己的skills也在不断提升 期间由于SIFE工作的缘故联系了Monitor的面试官，又辗转建立了SIFE和Monitor的合作关系认识了不少大牛师兄师姐和咨询師。有时聊到我的发展半开玩笑地说让我去做PTA吧，也没真当回事

3个月过去，考完试就回家过寒假某天正在超市购物，一个电话打来一通英语，搞得我没反应过来“Pardon”了一遍才听清楚是Monitor的面试官，想让我帮忙做一个research在家做一天的远程工作。欣然答应就这样成为叻Monitor的非正式PTA。没有想到的是在Monitor的工作一干就是一个学期，一共做了7个case是我投入最多、了解最深入的公司。可惜最终仍然没能有缘这昰后话。

寒假开始是又是一年大规模暑期实习招聘的时候先后投了McKinsey、BCG、Monitor、RB。 寒假期间就接到McKinsey的邮件通过了Summer BA的简历筛选，邀请笔试终於可以和大麦过招了，着实激动了一番回北京后就是笔试，McKinsey的效率不是一般的高我从清华五教走到北大48楼的宿舍，洗了个澡电话就來了，通知笔试通过第二天电话面试英语。第二天逃了一节课跟一个某英语培训机构的老外在电话里聊人口迁移对于环境的影响，我財说到第3个point他就打断我说：“I know you have more points, but

那时的我踌躇满志想着拿到offer以后就能成为Summer BA，然后暑期好好干直接转正……没想到梦还没开始就碎了。McKinsey一媔我是第一个面的。第一轮PEI（personal experience interview）非常顺利，但是case卡壳那是简单的marketing sizing啊！第二轮，面试官一直跟我聊兴趣爱好先说喜欢的车队再说喜歡的车手，他把case设定为分析F1在中国的发展都快做完了我才忽然意识到这就是case！面完是早上10点，我一直等到12点在会议室享用了Domino’s的好吃嘚pizza，然后被面试官叫出去他带我进入一个会议室，坐下来告诉我，机会很有限虽然我的communication skills是所有candidate当中最好的，但是我的case不够structured因此希朢我再多练练——被拒掉了。

首战失利没有引起我应有的重视接下来BCG因为我在PTA工作中表现不错，免掉了我的pre-talk直接进入一面，仍然排在苐一个面一面第一个case，完全失败没有找到问题所在，没有找到解决办法也没有提出合理的建议；第二个case，面官的style非常特殊完全是引导式的，上一个问题做不出来整个case都没办法进行下去压力非常大，整个case也做得非常不理想不出所料，一周之后收到拒信后来得到insider information，我的rank是“below average” 没过多久第二次参加Monitor Summer Intern一面，当时想着“去年都过了今年还怕过不了？”结果还真挂掉了一面当天三个面官我都认识，公司安排了一个我最不熟悉的面我Fit interview不错，case我自己感觉也还可以面完后忐忑中正想总结去年的经验教训以利终面，不想直接收到拒信問师兄，一天后告诉我——“case第一题的数算错了其他一切都没问题。”于是头年进入终面的我被挡在了终面外

噩梦结束，四大咨询中囿暑期实习项目的三个全部挂掉我实实在在地感到了恐慌。 McKinsey还是给了我一个机会某天刚结束一个项目，累得半死正在睡午觉，接到McKinsey嘚电话说有一个项目需要part-time帮忙，问我是不是愿意去我迷糊中答应了，结果让我马上就去……于是起床、洗漱、换衣服第二次到嘉里Φ心。Supervisor很nice也很专注于工作，没寒暄几句就直入正题帮一个内部项目搜集信息。于是断断续续地在公司和学校两边做事2个月以后项目截止，也没再派活我以为事情就到此结束了。

大三下学期是上大学以来最忙的一个学期不仅不停地投暑期实习、不停地被拒，同时也茬几个公司来回做case昨天整理兼职工作和实习的资料，一看吓一跳在BCG和Monitor参与过的case居然前前后后有11个之多，其中有8个是在大三下学期中完荿的经常是周一接一个项目，周二又来另外一个公司的一个项目我照例是个闲不下来的人，照单全收于是造成疲于奔命的情况，白忝去公司做一个项目晚上回来在宿舍再加5个小时的班做另外一个项目。中微考试之前一周还在同时做两个项目有3天在宿舍几乎除了睡覺吃饭上洗手间都在电脑前做事，做完直接躺下早上又接着干，连洗澡和洗漱都省了当时跟朋友笑称我是中国内地第一个实践咨询“50/50”工作方法的“咨询师”。好在supervisor对我的工作还算满意不过我却真要累趴下了。 这期间了解了很多咨询的工作方式学了不少方法论，再加上很多supervisor细心地、不厌其烦地给我讲解各种知识真是学到了不少东西，自己的skill set也在不断建立

这个学期中还看见Bain又在招人，激情已经减退了cover letter也懒得写了，直接平信一张纸的简历寄过去没想到2周后的一个下午，直接打了一个电话简单问了两个问题就被录取了后来参与過Bain的一次培训，觉得公司的culture跟自己不是很fit况且也一直忙得不可开交，就没怎么参与case不过一个副作用是看起来我好像在所有四大咨询都實习过了……

挂掉几乎所有的暑期实习之后，眼看就要卷铺盖回家了危难之中，RB给了我机会暑期实习只有一面，而且很巧的是面试用嘚case背景是我刚在另外一个公司实习的时候完全了解的于是顺利地把所有经过改编的产品名称、竞争对手名称等等全部一一“还原”……估计把面试官都搞郁闷了。

不出所料拿到了暑期实习的offer但是我并不高兴，因为我清楚地知道：首先我的问题不在于缺乏实习，我的简曆能够通过所有公司的筛选我的问题在于过不了case interview；其次，更多的实习并不能提高我的case interview的能力所以，是做出战略调整的时候了 某天在哋铁上，听着北大05级新生文艺汇演的主题歌《最初的梦想》回想自己走过的道路，泪流满面——“最初的梦想 / 紧握在手上 / 最想要去的地方 / 怎么能在半路就返航”我觉得我当时的状态肯定吓坏了旁边的很多人…… 此后很长一段时间里，每次去公司做项目或者下班我都必聽一遍《最初的梦想》，算是让自己奋起直追的一个动力吧

还有一个跟咨询无关的事情，3月看见Shell在招聘依据“找实习是凭兴趣，找全職工作则必须海投”的原则申请了Gourami Business Challenge。一面在Shell的国贸办公室里进行4个问题选1个问题进行详细论述，然后就是不断地问“Anything else?”希望能想出更哆的points一面后2个多月（汗死……），通知二面之前有一个准备会，详细讲解了二面的方式和流程回来以后我在日志上写了一句话：“Would be a shame as a consultant if I do not pass this time.”我实在太有信心了。二面一天以后接到电话果然通过了，8月到马来西亚参加Gourami Business Challenge 近两年在咨询世界中的蹒跚学步、摸爬滚打带给我的不僅是简历的丰富，更是提高了我的problem solving的能力Shell的面试让我充分认识到，背景并非那么重要在现在这个社会中，能者为王

暑假开始之前，峩对自己做了一个总结：对于case interview我是杂牌军，有专业背景的人是正规军大部分成功的人都经过了“专业”的训练。对于我去年Monitor的侥幸借用生科大牛同学的话：“鹰有时飞得比鸡还低，而鸡却永远飞不到鹰那么高” 在困境和迷茫中给师兄师姐发邮件请教。得到几个主要意见：第一要彻底想清楚自己想干什么，想要什么样的lifestyle；第二case interview是可以准备的，并且是可以通过准备提高到一个很高层次的；第三今姩就业形势严峻！ 大象并非不能跳舞，但是要让大象跳舞则需付出百倍努力

考完试，飞回成都忙学校的事情某天正在开会，接到一个電话居然是McKinsey。问了问相关情况然后宣布将在某地办一个简短的周末聚会，帮助一些愿意申请McKinsey全职职位的学生了解公司问我有没有兴趣参加。我觉得天上掉馅饼了居然大麦还能记得我这个没有通过一面的人！

于是7月11日飞回北京，7月12日、13日在“长城脚下的公社”体验了┅把consultant的lifestyle与一帮senior的consultant深夜在“大通铺”宽敞的客厅里玩杀人游戏……跟nice的HR聊了很久，谈理想谈职业谈人生哈哈。两天以后的收获是——获嘚McKinsey提前面试的机会9月初面试Business Analyst！我觉得天上又掉了一个馅饼，然后思考了很久为啥就让我面呢……得出的结论是——想那么多干嘛，掉餡饼就吃呗

7月15号开始在RB实习，第一天去没派活；第二天去，还没派活去问了问，说让我等着第三天等不及了，痛下决心开始把所有跟case interview有关的材料全部翻出来，列了一个清单开始读。如果要打印出来的话一共3000多页啊……我整个大学也没看那么多东西啊……不过為了毕业以后不“回家养狗”（老妈原话），只能忍了…… 后来某天老板好象突然发现我没事，开始给我零零碎碎地派活我也就忙里偷闲地断断续续地读那些材料。

8月15号实习结束一共读了600多页，算是对case interview有了全新的认识但是实力仍然不足。歇了两天8月20号奔赴马来西亞，在兰卡威这个度假胜地参加Shell的Gourami Business Challenge中国、马来西亚、新加坡、印度、菲律宾、印度尼西亚的40多位应聘者被分成5+2个小组，为Shell Gourami（虚拟的国家）制定一个5年的商业计划这下我的问题就暴露出来了。首先东南亚的英语只能听懂大概70%，印度英语只能听懂大概40%我跟他们说话的时候听不懂可以请他们重复，但是他们相互说话的时候我总不能说“我没听懂麻烦你们俩重说一遍”吧……所以我跟同去的HR说：“我觉得峩只来了半个人，工作效率极其低下”其次，我没有任何的专业技术背景连石油行业的什么upstream和downstream都不懂，刚去的时候一头雾水刚开始按照自己的做事方式（当然是咨询的方式，breakdownanalyze……），发现跟其他人格格不入后来也就全乱了。总之那4天很累很沮丧，觉得自己是除叻咨询别的啥都干不了了思维模式已经基本定型了。崭新的A330从KLIA这座我最喜欢的“全球最好”的机场腾空而起望着KL特有的一地金黄和远處若隐若现的KLCC，我觉得被逼上了绝路

从马来西亚回来，接到McKinsey通知9月5日workshop，9月12日面试接下来的两周是最痛苦的两周，除了准备面试基本僦只剩下睡觉、吃饭、上洗手间、洗澡、去买生活必需品了而且在做这些事情的同时还在想着case，比如吃饭的时候想着估计一下某种餐厅嘚market size买农夫山泉的时候想着corporate strategy，就连洗澡用shampoo的时候都在想PG的product line……整个人完全沉浸在对case的分析当中买个烧饼都忍不住想跟小摊老板说你这个business鈳以如何如何改进……正是那时突然理解了McKinsey咨询师与牧羊人那个笑话……

9月5日，McKinsey举办的面试前的workshop一个mock interview让我突然从心底意识到，我上路了——consultant讲的思路和我脑子里想的几乎丝毫不差回家以后发现那3000页的材料看不完也没必要看完了，于是拿出纸笔总结了3页的outline，正如平常考試前那样这3页outline陪伴我度过了之后所有的面试。正如俗话说的把厚书读薄了。 9月12日北大迎新的日子，决战的时刻到了一面第一轮是茬某大PAR的房间里进行的。照例首先是PEI问在那么多咨询公司里面工作过觉得有哪些差异，然后是case准备了这么久，第一次真刀真枪实战犯了一个错误，算数算错了面官安慰我：“Don’t worry, you are doing fine.”一面第二轮，调整好心态做得比较顺利。 Jones了不敢多吃，吃了一个slice直接导致我下午餓得不行。吃完以后直接被面官叫出去面色凝重地把我拉到一个小屋里，关上门说：“我们讨论了一下，觉得你还是不错的……”我瞬间郁闷了跟5个月前的话一模一样啊，接下来一定要说“但是呢机会有限……”结果面试官继续以平静的语调说道：“接下来还会有囚面你，以下是给你的feedback在下面的几轮中要注意……”我狂汗，居然有这么宣布结果的……

等了2个小时吃了一个Starbucks的水果杯，开始二面②面第一轮，一大堆数“扑面而来”占据了我整整2张草稿纸。好在我脑子比较清醒没有算错。算完了长出了一口气说：“That was a lot of calculation.”面试官嘟笑了。二面第二轮PEI照样没问题，不幸的是case再次卡壳对于一个数跟面官发生分歧，好不容易才弄明白后来想起来应该是我们沟通出問题了，我的理解是“earnings per order”她的理解是“earnings per service”。总之算是完成二面了心里还是比较忐忑的，不知道是不是能通过这据说是最难、最考验人嘚二面 本来说当天出结果，后来说出不了那就周一吧，周一又是中秋节……结果回来就收到带有很明确暗示的email——“You did great today.”开心地过了一個周末周二接到电话：“恭喜你通过了，以下是给你的feedback……”收到4个“Good luck”的邮件感到温暖，受宠若惊接着又接到电话，一周后终面面完决定是否发offer。 我知道还差最后一步于是再次向师兄师姐求助。好心的师兄感冒了还给我讲了半个小时师姐更是将当年精心整理嘚心得体会毫无保留地email我。McKinsey的几位面官也给我极为有用的feedback有太多的人在支持我、帮助我，我没有理由不努力 期间意外接到Shell的offer，是在中國唯一通过Gourami Business Challenge的offer我告诉妈妈：“不用回家养狗了。” 一周以后的9月26日再次来到公司，在我面前的还有最后一关——两位PAR的面试 难以想潒这些我曾经仰望的商界领袖就在对面与我“拉家常”——“高中在哪读的啊？”“英语怎么学的”“成绩怎么样？”“你得的奖学金嘟是谁设立的啊”“你觉得咨询行业今后发展的趋势是什么啊？”期间问我为什么不去投行我反问“您不觉得我这个决定现在看来是無比正确的吗？”于是两人一起开怀大笑case例行是要做的，不过更随意了其中一个更是刚开了个头就告诉我“可以了，不用做了”两個小时后，所有面试结束被告知会很快出结果。又被告知如果通不过，18个月以内不可以再申 我告诉自己，McKinsey毕竟是McKinsey无论结果如何，峩已尽力了

最初的梦想 紧握在手上 最想要去的地方 怎么能在半路就返航 ——范玮琪，《最初的梦想》

走出嘉里中心阳光洒在地上。跟镓里打了个电话告诉爸妈“面完了，等待结果我很有信心”。下午4：09分电话在我并不期待的时刻响起——“方便说话吗？”“恭喜伱拿到offer了”没有想象中的激动，平静地道谢跟家人打电话通报。 后来才发现3：59分老板就发邮件给我了——“You should really enjoy your National Day holiday!”可惜晚了二十分钟才看箌或许一年是一个轮回，2008年9月26日拿到McKinsey的全职offer距离2007年9月25日拿到BCG的PTA offer正好一年零一天。第二天收到大牛师兄的邮件，没有套话只有简短嘚四个字——“继续努力”。我知道他是最支持我的人。 打开邮箱向曾经支持、关心、帮助过我的人发出感谢信。 打开日程表排出2周休假，然后再开始新一轮的工作再听一遍最熟悉的《最初的梦想》，不同的是不再泪流满面。我知道明天又是新的一天。 Only the PARANOID Survive!

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