企业在任何情况下，都不得从本单位的现金收入中坐支现金。 ()

此题为判断题(对，错)。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！

近年来很多品牌策划助力诸多物业清洁企业腾飞，越来越受到企业家们的高度关注，品牌创造的价值也被无限放大，众多企业意识到品牌策划的重要性后纷纷求助于品牌策划机构，有些一花就是20万以上，但是不懂的人觉得让文员写一写，让自己内部员工去策划策划，结果很不尽任一，这个和写文案一样，并不是会写的人就能写好一切，特别是行业观点， 得懂行业、会说又能做，又能预见、深入行业而且要有积累要有方法，才是可以的，这类被称之为人才。

前言：人才是未来竞争的核心力，大多企业都认知到了人才的重要性，但是在实际的机制和体制中并没有完全的深入，换句话说出来，企业有留人的心却没有留人的真正机制当然也有的企业没有留人的意识，没有人才，企业再有钱有产品也等于零。

企业不论大小不论起步的早晚，顶层设计至关重要，通过对众多中小型企业的接触，大部分死于没有顶层设计，甚至听到中小型企业的老板经常说的一句话那些都是瞎扯淡，产品卖出去才是硬道理，这句话一点没有错，

可是这些老板没有真正理解产品卖出去才是硬道理的核心，没有精准的产品定位没有系统的产品策划没有明确的目标群体没有清晰的渠道思路没有合适的价格体系没有有效的传播方式，你的产品凭什么卖出去？

因此，顶层设计是前提，不但要设计，而且要专业要精深要系统。

一、企业文化决定企业高度

企业文化是一个企业的灵魂，没有文化的企业，连人都招不到，为什么？

你去找一份工作，你看的是什么？看的时这家企业有没有前景有没有文化有没有愿景，有愿景的企业，大家觉得有奔头，有愿景的企业大家宁愿自己拼一把，换句话说叫做跟着企业干，拼不出来也心甘情愿但是没有愿景，又开不起薪资的企业，我凭什么在里边干？

而这些恰恰是中小型企业企业文化不是信条不是几幅字不是几条励志的语言不是口号，而是企业是什么？企业能做什么？企业的目标在哪里？企业应该树什么旗走什么路？

走成功了之后大家能得到什么？地位收入荣誉事业？清洁急救网多年来一直致力创新清洁文化研救，从2010年开始以Clean120清洁顾问会员制模式提供价值服务，很多公司，投资者已经从清洁行业知识管理体系中受益。

企业文化是创业者的心声是企业的原动力是企业的性格是团队的风格是企业的目标，决定着企业的团队组建企业的方向战略企业的产品设计企业的产品服务等等因此，企业文化决定着企业的高度没有企业文化注定你引领不了客户留不住人才招不来商家，因为大家跟着你干，你要给别人一个跟着你干的理由。

二、股权机制薪资体系决定人才流失

大家一看到股权机制是否会联想到一大群老板做一起在听一个年轻的人在讲台呐喊。除了套路和传销，薪资体系确实是关系公司生死存亡。

人才是未来竞争的核心力，大多企业都认知到了人才的重要性，但是在实际的机制和体制中并没有完全的深入，换句话说出来，企业有留人的心却没有留人的真正机制当然也有的企业没有留人的意识，没有人才，企业再有钱有产品也等于零因为有了人才，

就会有人脉就会有资金就会有市场就会有企业的磁场现在的很多中小型企业的老板往往把赢利看得非常重要，把员工看成是雇佣与被雇佣关系（这里主要说的是核心管理成员），虽然很多老板都会觉得自己不是这样，表面不是这样，内心的真实关系却是这样，

导致内心的真实暴露出来的时候就会引发震旦，会支配着行为去执行与内心相一直的方向因此作为中小型企业，人才一直成了发展致命的因素那是不是留人才必须靠高收入？

有的老板简单的把员工看成势利之徒，只要有薪资就能留得住好员工笔者并不这样认为，马云刚成立公司的时候是靠高薪吗？

新东方刚成立的时候是靠高薪吗？我想大部分的都不是，而是企业的创业在某一个行业中有精深的了解有执着的信念有清晰的思而形成企业最初的性格魅力，一个人有影响力，就会形成足够强大的磁场而吸引人才不断的注入当然我们也深知，

单靠个人魅力可以留人一时，却难留人长久，在这种情况下，企业领袖更多的应该注重企业的机制留人个人认为长久留人的方式有股权分配高薪留人期权留人等方法，目前大部分企业采取的是高薪留人法部分企业对股权稀释采纳的非常少（大企业上市企业除外），

因为小企业的企业体制相对不健全，大部分中小型企业是靠个人经验拼打起来的，因此不敢冒然采取股权机制针对这部分企业，个人建议可以采取期权式或者业绩期间考核制（即企业发展到什么阶段给予相对于的奖励机制）企业相对而言可以忽略基层员工的留人机制（因为中高层稳定，基层组建相对而言简单），但是中高层的稳定性一定要注重留人机制。

三、产品定位是企业发展的根本

任何企业，产品是本，产品定位不好，其他做得再好也没有用，你可以靠强势投入来增加你产品的知名度，但是如果你的产品质量不过硬，美誉度起来不，那么企业的知名度越广，对企业的风险越大产品的定位清晰，你的目标客户才够清晰；

产品的定位清晰，你的渠道思路才会清晰；产品的定位清晰，你的生产员工业务团队的工作方向才会清晰；产品的定位清晰，你的宣传方式才会有效；产品的定位清晰，才能够差异化你的市场竞争环境；

产品的定位包括了你产品资源优势品质优势品名设计广告语设计功能设计理念设计包装设计等的综合体，做得越全面，你的产品就更具有生命力。在这方面可以参考多媒体教程资源《现代清洁行业市场营销宝典》，能让你的清洁营销少走弯路，从优秀公司的案例中找到商业机会。

四、目标客户定位决定渠道建设的速度

有了明确的产品定位后，需要对目标客户进行精准的定位，目标客户的分析，决定了产品的营销F思路，包括业务流程渠道模式价格体系促销体系等有了明确的客户分析，就可以明确通过什么样的销售渠道才能够达到消费者的方式目标客户定位不准确，必然导致销售走弯路，投入不明确，渠道不畅通，甚至堵塞目标客户的定位是渠道设计的前提，只有找准目标客户，根据产品的性能与目标客户，才能精准的设计渠道。

如清洁急救网做的清洁函授教程，他的目标客户就比较细化，没有面对全国所有的人群，只针对物业清洁家政行业投资及创业者，而且它这种创新清洁文化模式是影响很大的，往往一些初创公司通过《清洁函授智能硬盘》定位的好，起到事半功倍的作用。

五、渠道设计决定发展速度

渠道是营销的重要环节，4P之一，渠道建设直接影响企业的发展速度，甚至造成严重退换货导致企业的亏损如我们的产品面对的是封闭渠道，如餐饮清洁用品等，如果渠道设计为商超渠道流通渠道，必然导致流通阻塞，甚至退换货中小型企业大部分没有完整的渠道设计，而是根据经验或者是简单的人脉关系构成，随便找个亲戚朋友经销代理，或者是到市场以凡是客户等打款能进货就给予代理，这样均会对企业的发展造成一定的负面影响。

六、价格设定决定企业生存

定价定天下一直被信奉为大多企业的取胜之道，但是部分中小型企业对定价的理解却是不以为然从我接触很多中小型企业来看，大部分存在没有完整的定价体系，导致企业直接走向灭完。

有些做石材护理价格可以做到5元以下（业内资深人士，做过大项目的都懂的），也是一种企业策略（适合某些场景详见《石材护理实战密码》为你解密石材护理在中国的那些事）。但是拿来做家庭用户，100平米做石材护理，假如你傻白甜以5元一平去报价，500元，你想想你能赚到钱？

100平米的石材护理看似一个工人一天就能完成（很多卖设备的卖材料的吹赚钱可以赚到手软），以深圳为例一个工300元，注意是给你做8小时，材料一般以200一罐或一桶算，有时候还要几种材料，对了来回拉设备的车费，按你离客户比较近货拉拉两回100元不贵吧，而这些前题还是地面石材没有破损，没有划痕没有缝隙需要补不用修边，但有没有这样的工地？

你说有，那客户石材好好的没问题为什么要你处理？你说有点发黄，那好，石材除锈怎么也要100一瓶的成本吧？

石材调色不胶，补胶后还要打磨，一打磨就要用到磨片了，以前7道碟，你可以偷工3道去做，但成本已经远远超越500元了，更不用说做石材防护了（一般涂刷24小时后还需再处理）。

或许你会说你不在深圳上海这些一线城市，你在二三线，人工不用那么高，自己不做别人又会去做。那就去做吧。用劣质材料，偷工减料，做完给石材留下种种毛病隐患。

七、宣传方式决定传播速度

为提高企业的知名度，让目标客户合作伙伴更加了解企业的产品文化，宣传方式的选择非常关键，尤其是低投入高效率的宣传方式方可尽快促进企业的发展现在的宣传方式众多，电视媒体互联网微信会议宣传品户外广告等等，选择不准确，不但投入大，

而且得到的效果并不会明显每一个企业的发展必然经历导入期发展期成熟期衰退期，每一阶段企业的宣传应根据相应的需求进行选择有效的宣传方式有顶层设计的企业也不一定做得大，但是我相信顶层设计不好的企业一定做不大。来源快洁管理俱乐部