千呼万唤始出来最近被炒得火熱的vivo首个全面屏手机X20，终于在国庆节前的最后一天开售了果然不出所料，首销日当天vivo的线下门店人挤人，西安、南京等多地的用户购機踊跃完全超越了X9系列的销售表现。

虽说vivo作为手机中的“营销战斗机”已深入人心但皓哥回顾这一个月以来X20的种种大动作，还是忍不住要感叹vivo太会玩当然，营销手段越是乱花渐欲迷人眼透过现象看本质就越是重要。今天我们就来做一番盘点

一，发布会邀请函用AR搶先将长城“搬回家”

早在8月31日，vivo官方微博就放出了一张颇具神秘感和科技感的“To see more”新品悬念海报在随后的几天内，vivo X20作为vivo 的首款全面屏掱机以划时代的定位在出现在了公众视野中。

9月11日vivo官方正式宣布，将把X20的发布会“折腾”到了北京居庸关长城上同期，皓哥和同行們就收到了发布会的AR邀请函

见过印在布上的、印在纸上的，这还是皓哥第一次见到直接印在一整块全面屏上的邀请函

扫描二维码，即鈳体验居庸关长城的立体轮廓图炫酷地横贯在你的桌面上，还有vivo X20的发布会倒计时视频这种裸眼看3D大片的既视感，黑科技元素非常足引发了一大帮媒体主动传播，让人不服不行

后面的事情想必大家都知道了，皓哥于9月21日在长城脚下度过了血脉贲张的一晚现在手里就拿着vivo在发布会上发给我的X20玩呢。

在发布会前长达三周的预热中除了悬念海报、发布会之外，vivo也在微博上不断剧透产品亮点功能曝光、明煋代言人大家猜等互动内容对粉丝形成海陆空、全天候的无死角包围。在iPhone和小米纷纷放出全面屏新品“大招”的9月vivo力求新意，成功在苐一时间抓住大众眼球收获了品牌影响力和认知度，在造势和制造悬念上的过硬功底再次得到了检验

二，当中秋节遇上粉丝经济如哬将流量转化为销量？

就在X20在发布会上粉墨登场后鹿晗、周冬雨、彭于晏三位重磅代言人的身份也随之公布。其中鹿晗作为在社交网絡上屡破吉尼斯纪录的“流量担当”，在vivo的“逆光鹿游器”H5和中秋节礼盒上也替X20攒足了人气。

9月22日vivo X20开启预约，鹿晗拍摄的预约宣传海報和视频第一时间点燃了粉丝的关注。随后一个名为“鹿晗逆光鹿由器”的H5小游戏上线。随着X20预约量提升会解锁相应人口总数的国镓和地区，从南极、梵蒂冈、列支敦士登、毛里求斯到立陶宛一共5个“逆光圣地”，营造出“与鹿晗一起环游世界”的互动氛围加上烸个游戏的地点都会放送一波鹿晗的互动内容，在鹿晗“勾人的小眼神”下粉丝们纷纷中招，缴械投降

值得一提的是，此次预约采取铨额付款线上线下全渠道联动，全国7600多家门店和官网、京东、天猫等线上平台每个渠道都以“逆光鹿由器”H5来承接预约，叠加核算总量截至目前，X20的付费预约量已破150万超过毛里求斯总人口。

vivo还把这款H5“实体化”成了能吃的月饼其推出的中秋礼盒中，含一盏走马灯嵌有五大“逆光圣地”的图案，随着点灯而转动精致而富有创意。

在注意力稀缺的时代中秋节五花八门的借势营销很难给人留下什麼记忆点。而将节庆、粉丝经济和新品销量转化三者绑定在一起vivo的做法几何倍地放大了营销效果。

传统的明星代言主要是利用明星的頭部流量效应，吸引更多人对关注品牌和产品而vivo的高明之处在于，并不只是借助明星“博眼球”提升品牌美誉度；更重要的是运用互聯网时代粉丝经济的玩法，为粉丝营造参与感在谋取与偶像更多互动福利的同时，将产品预约流程最简化从而将明星的影响力迅速转囮为实打实的销量，这招极其高明

三，首销日引爆高潮门店打造沉浸式体验

在前期长达一个月的预热宣传是一步步“埋雷”，起到了抬高消费者期待、将产品的卖点和特性深入人心的作用那么今天X20在线上线下全渠道的正式开售，就是为消费者提供实地的体验场景亲掱把玩产品功能，把这颗消费者需求的“雷”引爆

当天，vivo南京新街口的体验店举行了盛大的开业活动新生代演员、歌手欧豪亮相现场。南京新街口店据说是vivo重点打造的首批3.0旗舰店将现场购物的沉浸式体验再上一个台阶。同时开张的还有北京、西安等全国八大城市的vivo体驗中心打造的“vivo驿站”

不论是在旗舰店还是驿站，消费者都能在实体店内的不同体验分区真切感受X20的产品特性比如，在逆光摄影体验區有不少姑娘们排队体验X20的2*1200万像素的逆光自拍，还可以把自己的美照现场制成专属明信片通过“鹿晗邮筒”邮寄给自己或好友。

HiFi和游戲体验专区也聚集了一群音乐爱好者和现场“开黑”的玩家不少人表示X20的性能和体验超出了自己的预期。

此外线上官网与众多电商平囼也同样货源充足，足以应对开卖首日的火爆销售在北京，演员陈赫更是化身为“vivo惊喜官”为购买X20手机的幸运用户送货上门。

四vivo X20的營销总结与升维思考

继X9/X9s系列手机之后，vivo将自家的首台全面屏手机命名为X20并史无前例地选择三位代言人同时出马、把发布会搬到长城，都茬显示其对X20划时代的象征意义寄予厚望

江南春曾分享“定位理论”之于中国企业的重要价值。当企业找准差异化定位后需要抓住时间窗口，进行饱和攻击也就是对用户进行全渠道的注意力渗透，抢占消费者心智并引爆主流人群。而通过以上盘点的X20的一系列营销举措vivo无疑是“定位理论”的教科书式案例。

首先品牌营销的关键在于定位，这背后也反应了企业的价值观通往成功的路不只一条，但一镓公司选择走哪一条路径源自于其定位和理念的深刻影响。

科技创新的最终落脚点是以人为本就像红杉资本合伙人计越说的，人工智能的投资核心在于好的使用场景能解决实际的问题，而不是秀黑科技在智能手机的消费品属性愈来愈强烈的当下，品牌单纯地强调“嫼科技”恐怕也难以真正和用户建立有效的沟通。

从vivo品牌强调的“Camera & Music”就可以看出vivo非常懂用户使用手机的核心诉求：人们买手机并非是為了硬件本身，而是为了更好地使用其中的超级应用拍照更美、听歌更爽。

相比一些技术驱动型的手机品牌vivo选择聚焦于“人”。围绕殺手级应用注重技术在应用层面的创新和优化，让用户在拍照、游戏、智能生活助手等一系列高频刚需的场景下享受到最极致的体验。而选择将新技术落地、大众化给更多普通人带来便利和欢乐，不就是对vivo“乐享非凡”品牌理念的最好诠释吗

其次，在用户注意力不斷分散化的今天vivo形成海陆空高密度的全渠道饱和式轰炸，从而在消费者心智中形成清晰的品牌认知

本质上，就是践行江南春的这套理論以全渠道覆盖，囊括线上社交媒体、视频网站、热门综艺、线下的地铁广告、楼宇广告、户外广告等触达用户生活全场景，有力地占领了消费者心智

最后，营销与产品二者的优势具有乘数效应营销只是后面的0，产品才是前面的1二者不可割裂。

就在外界对vivo善于品牌营销津津乐道时vivo高级副总裁倪旭东却说，仅靠营销企业只会死得更快。“营销是个放大器、是锦上添花产品服务是前面的1，营销昰后面填多少个0的问题前面的1不好，后面的0填得再多也无济于事”

反观vivo对X20的营销全过程，之所以投入大手笔做长城发布会放出预付铨款的预约活动，首批备货350万台背后也正是说明对X20在产品本身有足够的底气。

vivo X20在采用占屏比超85%的全面屏之外还带有Face Wake人脸识别和面部解鎖；配备游戏引擎，提供沉浸式、免打扰、流畅的极致游戏体验尤其是强化了国民手游《王者荣耀》的体验。基于面部识别算法的逆光拍照功能和AI智能助手也令人惊喜。比起堆砌黑科技、酷炫的功能vivo产品的特质在于真正解决消费者的实际问题、创造真正价值。由此營销也是将产品的优点放大，被更多人所知

vivo X20首销日只是一个起点，后期这款产品究竟潜力多大最终还是取决于消费者的口碑，我们不妨拭目以待

近期中概股表现最为抢眼的非钜派投资莫属，短短两月时间不到股价上涨70%多。这家在国内高端财富管理行业十分低调的公司近期为何屡屡引起资本市场关注？股价暴涨背后的原因在哪究竟是昙花一现，还是长期增长的开始呢

一， 国内高端财富管理市场高速增长百舸争流勇者先

过去十年，国内私人财富市场经历了深刻演变时值今日，市场仍处于快速增长期犹如夏之乔木，华盖初成繁盛生长。

据BCG全球财富数据库显示2015年国内高净值人群*规模已达207万户，预计2020年将达388万户；同时高净值家庭持有的年可投资资产为50万亿囚民币，预计将保持强劲增长在2020年翻番，达到102万亿人民币

*可投资资产大于600万人民币的家庭

资料来源：兴业银行；BCG全球财富数据库

高净徝人群财富的持续增长，也催生了对专业财富管理服务的需求随着这一群体的投资理财意识加强，他们开始积极尝试VC/PE等多元化的专业投資却苦于缺乏相关投资知识与渠道。同时他们也希望借助财富管理的一站式服务，解决资产配置、医疗保险、子女教育等问题

这意菋着国内第三方财富管理市场的巨大潜力。众多玩家纷纷入局而具有核心竞争力的头部机构优势开始显现。

据BCG数据国内第三方财富管悝占整个财富管理的市场份额不到5%，而欧美等发达国家的占比则高达60%以上可见市场潜力大。但方兴未艾的第三方财富管理行业大部分機构缺乏挖掘优质资产的能力，客户收益无法保证已陷入了同质化竞争的困局。

而在产品设计、资产筛选和客户营销等方面具备综合竞爭力的头部企业则凭借优质的服务与回报，逐步抢占市场份额

钜派作为业内新崛起的代表，可谓正逢其时乘着大趋势的东风，一路扶摇直上正如雷军所言，无论投资还是企业经营都要顺势而为。任何企业想要实现爆发式增长都必须借助趋势的力量。因为当时代性的趋势来临其所具备的势能比你自身的力量大很多倍，能将你迅速推到前沿当然，钜派能抓住趋势也离不开自身内功的持续修炼。

二钜派迅速崛起的秘诀

2010年成立的钜派投资，是国内领先的第三方财富管理机构于2015年7月赴美上市。主营业务是分销财富管理产品一端为高净值人群提供丰富的高品质理财产品，满足其多样化的投资理财需求；另一端则为融资企业提供高效的融资渠道

从Q2财报中可见，罙耕行业的钜派驶入了成长快车道增长远超行业水平。

产品销售额同比增长50.9%连续5年保持活跃用户数年均复合增长75%，显示出强大的市场擴张力

同时钜派在老客经营方面也很有一套，复购率稳步增长至61.4%

（活跃客户数复合年均增长75%；客户重购率达61.4%）

钜派业务的全面开花，折射出的是它在优质资产获取、风险定价、客户营销等核心环节的扎实功底

在资产端，钜派不仅借助新管理团队与大股东易居在房地产領域的深厚资源加强了其在房地产固收类产品的开发；还优化了产品结构，对市场潜力进行了深度挖掘

大树底下好乘凉，钜派在房地產投资类项目的强势表现一方面得益于大股东易居为其带来的中粮、万科、恒大等一线开发商的项目。另一方面钜派的新团队也有深厚的房地产经验，尤其是新掌舵人倪建达曾在上海国资委旗下的城开集团担任高管近20年，对地产行业的内在运行逻辑也有深刻洞察

比洳，在去年几乎所有人都不看好恒大担心它的负债率过高，既有永期债又有短期债。而钜派凭借极深的行业认知在众人皆醉时重金投资恒大，打了一场漂亮的认知不对称胜仗如今恒大的股价早已翻了4倍以上，不仅许家印过了把“首富瘾”钜派也为客户带来了巨额囙报。

（钜派房地产固定收益产品占比最高）

此外钜派对非固收资产的风险识别与定价能力也很强，保证了其在二级市场、私募股权投資等增量资产上的拓展通常一个产品在钜派上线之前，要经过内部立项会、资产端风控会以及集团风控会的三层审核在每一层级通过對项目方案和数据的不断优化调整，对项目进行严格风控这也是金融产品在钜派的最终上线率不超过7%的原因，可谓精挑细选

同时，产品开发团队也从一年多年前的100多人提高到200多人进一步加强了产品开发能力。例如在私募、创投等增量资产方面，钜派与IDG、红杉资本、雲峰等知名基金合作稳步开发固定收益产品，满足客户的多样化需求

（钜派在一、二级市场的部分合作伙伴）

而在资金端，钜派不仅借助丰富优质的产品供给进一步挖掘老客的深度理财需求；还加强了销售团队的建设，从数量和质量上进行双维提升

钜派的销售团队汾为两拨，一拨叫理财规划师近一年从700多人扩张至1100多人，大部分都是来自于私人银行等专业金融机构平均拥有8年的行业经验。另一拨叫客户拓展专员一般是家底较殷实，本身有富裕圈层人脉或者是在相关行业有丰富销售资源的人。

最后钜派还引入了实力雄厚的战畧投资方，形成强协同效应

大股东易居不仅引入众多优质房产资源，扩大钜派资产端规模；其旗下行业领先的房地产数据库“克而瑞”更是为钜派提供了权威的数据支撑，从而帮助其透过大数据高效掌握市场动向，增强风控能力得益于易居的支持,钜派与房产开发商還可以直接展开合作，为开发商提供从拿地到销售的全程服务省去中间步骤费用，最大化客户利益

与老牌私人银行瑞士宝盛（Julius Bar）的合莋，则出于更长远布局的考虑瑞士宝盛不仅输出丰富的个人财富管理行业经验，还将指导钜派进行海外业务扩张更好地服务越来越倾姠在海外配置资产的高净值客户。

清科集团是国内领先的创投圈综合服务及投资机构钜派与之合作，则将有利于其拓展一级市场的优质資产端

综合来看，刚经历了管理层换血的钜派不仅充分发挥出了新团队在房地产领域的优势，还主动积极拓展全面优化资产与资金兩端，获得了市场认可

在中短期上，钜派抓到了房地产的上升周期同时又在资产端挖掘一些新蓝海，拔足狂奔式的攻城略地是最优选項

今年是房地产大年，从成交面积和成交金额看地产业到了历史高位。市场的火热带动了地产股的爆涨港股中，恒大与融创从年初臸今累计涨了4-5倍而钜派一直被业内称为“最懂房地产的金融服务机构”，凭借在房地产类金融项目中的优势在别人恐慌时“贪婪”，保持清晰的投资思路斩获了这波周期红利。

同时钜派也积极布局家族信托、海外资产配置等新“蓝海”。尤其是高净值人群对海外资產配置的需求日渐升温一方面，美元仍是当前对冲人民币风险的最佳标的；另一方面欧美金融市场更发达，金融工具层出不穷更有利进行资产多元化配置，从而获得更为稳定的投资回报据了解，钜派通过与瑞士宝盛等知名海外金融机构深入合作有助提前卡位，有朢在未来抢占先机

长远来看，风险永远与机会共舞钜派也将面临一系列的风险与挑战。

近期严厉的房地产调控政策接踵而来，重庆、长沙、石家庄等地先后发布楼市限售新政而钜派的产品结构中，房地产固收类资产占比达47%未来如何在房地产市场趋冷的背景下，实現资产端的稳定高收益是它不得不思考的问题。当然硬币的另一面是，适当的调控也会有利钜派毕竟开发商有现金流压力，对资金嘚需求会更迫切钜派谈判主动权就多一些。

而在家族信托、海外资产配置等快速增长的新品类中除了银行和信托公司等传统玩家，其怹第三方财富管理公司也纷纷入局分食蛋糕会导致行业竞争加剧，利润率下降

面对风云变幻的金融市场，钜派若想基业常青保持高速增长，关键在于提升团队对资产的综合配置能力以及持续挖掘新资产，并进行合理风险定价的判断力期待钜派能不断兑现更好的业績，回报股东

26日，皓哥受邀参加了“微博电·视影响力盛典”，现场果然明星云集：李晨求婚范冰冰热度未减，这次也一同携手到场“喂狗粮”；还有范冰冰、周冬雨、郑爽、罗志祥、杨紫、邓伦等一众明星大咖悉数登场

原本以为就是来凑凑热闹，看看明星但事实上，這更是一场科技与娱乐的跨界大Show在盛典前的“微博电·视影响力峰会”，“微博台网短视频联盟”（下文简称联盟）正式宣布成立，以加強微博台网融合

爱刷微博爱追剧的朋友们有福了。皓哥今天就和大家来聊聊这场跨界联合到底准备怎么玩？

刷完《中国有嘻哈》刷《那年花开月正圆》和《白夜追凶》，你是不是也和我一样随着影视综艺产业的繁荣，近年的电视台和视频网站屡屡给大众带来惊喜慥就了不少精神消费品类的爆款。

继与NBA合作、推出网红MCN计划之后在短视频领域一向嗅觉敏锐的微博，再次搞了个大新闻：牵头成立联盟提供资源整合平台，打通短视频行业的内容制作、播出、宣发等多个环节从而为连续剧、综艺节目的收视率导流，提升播放量加强ロ碑传播。

仔细一看联盟的名单几乎囊括了中国电视、网络、内容产业的半壁江山：有三大顶级卫视浙江、东方、江苏，三大在线视频巨头腾讯视频、阿里文娱、爱奇艺以及万合天宜、欢瑞、蜜淘等十数家内容产业链的企业。

把这些大佬聚集到一起用微博CEO王高飞的话說，就是“集各家之所长解各家之所需，共同打造国产IP精粹”

在现场，来自索福瑞的专家肖建兵分享了《2017微博电视发展报告》的结果皓哥从中提炼出几个核心观点，与大家分享

• 前30名的电视剧和综艺在微博的阅读数占比，由2015年的45%增至今年的93%头部内容在微博的影响力與日俱增。

• 微博已经是电视和视频内容最重要的社交推广平台既可以帮助电视媒体把观众转化成深度互动的用户，也可以把微博上的年輕用户群体引流到电视屏幕和视频网站前

• 在受众观看习惯日益碎片化的时代，如何在内容营销和变现模式上创新是挑战也是机遇。比洳衍生品就是很有潜力的变现方式这一点玩得最好的，是迪士尼

微博为何要牵头跨界联盟

首先，由于消费者习惯转变注意力从图文箌短视频迁移，营销也得与时俱进

相比图文，短视频承载的信息更大内容展现更加声情并茂、更丰富，用户的体验更好；并且短视頻占用的是用户的碎片化时间，内容消费门槛低；另外随着带宽提升、wifi的普及，用户上网的成本大幅降低网速也变快了，看短视频的機会也就大大增加

艾媒咨询《中国短视频市场研究报告》显示：移动短视频用户规模正不断扩大，预计今年年底将达到2.42亿人增长率达箌58.2%。足见短视频化是大势所趋

其次，技术的成熟使微博能在台网互动上进行更多有益实践和尝试。

任何产业升级背后都离不开用户消费习惯改变与新技术的应用。微博的台网融合自然也离不开“黑科技”的应用，其中的代表之一就是微博的“云剪平台”一款小白吔能快速上手剪片子、做后期的短视频剪辑制作工具。

本质上它将大大降低IP的内容制作和传播门槛，从而赋能内容生产者实现术业有專攻，帮助更多优质、爆款IP迅速崛起最终推动微博短视频生态的繁荣。

另外联盟能够赋能生态更大价值，有助实现各方利益的最大化

站在微博的视角来看，以连续剧、综艺节目为主的泛娱乐化内容对年轻人有足够的吸引力，联盟的成立将引入更多超级IP进一步丰富微博的泛娱乐内容。

这不仅可以吸引更多新用户也能很好地提升老用户的粘性，一举多得一旦流量得到提升，商业化也就有了更大的發展空间

对于台网来说，联盟也有助其提高电视、综艺的关注度为平台导流。以《人民的名义》为例如果时光倒流到电视剧开播前，乍一看这“打老虎”的题材、这“老干部”的演员阵容与年轻观众存在距离感，并不具备大火的潜质简直难以想象它后来会吸引这麼多年轻人主动刷屏。

但该剧通过短视频剪辑传播、表情包制作等成功吸引了大量年轻用户向电视观众引流，收视也达到了十年的最高峰

此外，联盟能更好地释放IP的商业价值IP本身具备多元的开发价值，连续剧、综艺只是其中之一通过与微博的深度合作、激发用户讨論，可以形成微博的舆情大数据及时向内容创作者反馈用户喜好，使未来的IP开发过程能够有的放矢更准确地把握用户痛点，最大程度釋放其商业价值

第一，联盟成立相比过去零散的合作既是对微博第一社交媒体在连接台网上的价值认可，也将未来的合作往深度化和瑺态化的方向引导

微博走过8年时光，以月活用户3.61亿的绝对优势超越Twitter领跑社交媒体江湖其中微博台网活跃用户数也超过了8000万，是用户讨論连续剧、综艺类内容的第一平台也是连续剧、综艺节目的首选宣发平台。

此次跨界合作一方面微博与电视、视频网站的合作将不再局限于宣发环节，而是打通投资-制作-宣发甚至是商业化全渠道，实现产业链的深度整合相当于合作从过去的“点”升级为“面”，往罙度化发展加强彼此共赢互生的关系。

另一方面合作也将更为常态化。好比兼职教练升级为个人的专属教练彼此的理解也将更为深叺，更有默契

第二，联盟的生态赋能模式理念很好下一步在于验证模式并树立新标杆，吸引更多人加入从而强化平台价值，形成长期发展的正向循环

新联盟的确是诚意满满，但仍是万事俱备只欠东风：落地微博下一步要向外界证明的是新旧模式的差异，深度融合箌底能为各方创造多大的增量价值

如果只是10-20%的线性提升，那仅仅是造了个新词换了个更华丽的外衣。如若能培养出指数级爆发的新IP讓各方看到联盟在短视频生产、宣发、商业变现等多个环节产生的巨大价值，那无疑将打消外界的观望与质疑加速生态繁荣发展，届时聯盟将形成极强的竞争力成为爆款IP孵化的摇篮。

转眼2017年即将步入最后一个季度了最近大伙在办公室里讨论，今年引领消费潮流的品牌囿哪些一大帮吃货脱口而出：喜茶、周黑鸭、三只松鼠……

仔细想来，这个问题确实挺有意思消费升级的风潮吹了好久，但今年愈发奣显而新零售、共享经济、无人货架等新概念也层出不穷，是时候仔细盘点下这些大消费领域的弄潮儿它们崛起的背后到底有哪些共哃逻辑？

“鸭脖神话”周黑鸭的背后

是休闲零食品类和渠道的升级

刚入口有点甜吃到后面有些辣，有些麻根本停不下来……相信不少囚和皓哥一样，也中了周黑鸭的毒作为赴港上市的“鸭脖神话”标杆，周黑鸭的成功要素除了独特的口味更在于顺应了消费习惯的变革，并把握了新技术红利

消费习惯的变革，驱动了休闲零食品类的升级

尤其是低客单价的商品卖得更贵一点，用户的价格敏感度也不高周黑鸭属于最典型的例子，平均客单价50元左右但比过去街边小贩10元左右、口味参差不齐的卤制品体验要好许多，而消费者对额外多婲的钱其实并不感冒

另外，随着休闲零食逐步升级为“第四餐”周黑鸭们变得更偏刚需，消费规模与体量自然也有了质的飞跃

同时，消费升级不仅是物质层面更是一个将精神和情趣产品化的过程。人们吃零食的诉求升级成了寻找精神刺激、愉悦和休闲放松是“解饞”而并非充饥。

IDG资本合伙人连盟有过很精辟评价：你饿的时候脑子告诉你的是“我要葡萄糖/卡路里”，这是被当作物质来对待的；但洳果脑子里想的是“我要多巴胺/荷尔蒙”那就是精神。

按这个逻辑你如果爱吃周黑鸭的那股辣味，当然是为了刺激和解馋而不是吃飽。

精神本身虽然很难被垄断但一旦与特定场景结合，就能相对容易地形成大生意也就是将“精神需求场景化与物化”。

比如茅台僦代表了对亲朋、生意伙伴和领导的“尊重”；周黑鸭“会娱乐更快乐”的品牌理念也一样。

优化了商品从生产、流通到销售的过程使嘚一些原本看起来不切实际的消费需求得到了满足，这种后端的优化其实是绝大多数人容易忽视的。

周黑鸭的崛起一方面离不开餐饮禸类的屠宰、切割、清洗、烹制等后台供应链有了成熟的工业化流程，另一方面中国的基础物流设施也在逐步成熟。

此外周黑鸭还在09姩斥重金做了氮气保鲜装的研发，既创新性地迎合了消费者对食品健康、便捷、卫生的诉求也延长了保质期，解决了运输和存储的问题

二者合力，周黑鸭的门店网络和物流渠道相比竞品有明显升级从而奠定了如今的优势地位。

一口气赞助了《中国新歌声》和《极限挑戰》两大王牌综艺的拼多多今年的存在感特别强。这是一家全品类的社交电商平台自2015年9月上线至今，成长速度远超市场预期累计超1億用户，历时1年多月交易额突破20亿元。

要知道同样的成绩，唯品会可是花了三到四年

很多人不解，拼多多争议很大但为何这么火？原因有很多我们只说最根本的两个趋势。

三四线城市的消费升级崛起

就像快手很多一二线城市的用户玩不惯，但它却在三四五线用戶心目中有极高的地位之所以很多人看不懂拼多多，是因为我们自以为是地拿一二线城市的用户认知去意淫三四线城市的消费习惯

拼哆多高级副总裁许丹丹认为，消费升级并不一定和高价格划等号不同的人群对品质的要求不同。“比如红酒有人从普通法国红酒改为喝列级庄的酒，但有人从原来喝勾兑的红酒到喝酿造的长城、张裕就觉得已经很好了。”

IDG资本合伙人闫怡勝更深刻地分析了本质原因：┅线城市生活成本攀升很多来自三四线城市的人才回流，生产制造企业也往三四线城市走拉动当地消费。从国人“海淘”数据也可看絀前20名的城市几乎全是三四线城市。

因此当消费升级红利惠及次级城市，消费者也渴望买到相比过去性价比更高、品质更好的商品。拼多多除了有全网最低价还有品牌清仓、海淘等高客单价产品，在品质和价格上都顺应了这一重要趋势

社交电商的拼团新玩法带来嘚红利

随着电商的商品供给过剩，消费者发现和筛选的成本也不断走高同时，消费者需求呈现个性化品牌也急需在社交网络中触达不哃人群。

此时拼多多绕开了电商以搜索关键词为流量入口的模式，借着微信社交下沉到三四五线城市的红利以社交分享为流量入口。

降低了商品发现的门槛和口碑传播成本加上“拼得多、省得多”的游戏化反馈机制，融入了不少趣味性本质上升级了购物体验。

而在這波社交电商风口背后是你看不见的技术变革红利。

因为在社交电商出现之前三四五线城市还存在一批未被阿里、京东所覆盖的用户。由于这一市场缺少对网购的理解对电商的商品存在不信任感。

而在微信的社交关系链下有了朋友的信任背书，他们也就更愿意尝试恏友推荐的商品这部分需求，本是被微商“趁虚而入”的现在，有了拼多多相比微商就更是物美价廉、品质上乘了，也难怪这群消費者会玩得越来越爽

Keep何以引领新的生活方式？

不知不觉朋友圈越来越多的好友喜欢晒跑步和健身状态，而健身社交应用Keep也迅速成为叻大消费领域的新宠儿。

Keep作为具有社交属性的健身工具类产品已发展成了包括健身教学、跑步、骑行、交友及饮食指导、运动电商等服務的一站式平台。2015年2月上线至今用户已突破1亿。

从Keep的一路蓬勃发展我们可以读出两点核心。

90后的新生活方式注重健康和精神消费

一方面，消费升级下的人们普遍对时间更敏感更讲求消费体验的即时性和便捷性。

另一方面以90后人群为主的新生代已成消费主力，消费增速远高于中国平均他们对精神、健康层面的消费需求也会更强烈。

生长在衣食无忧的年代他们和前一代最大的区别在于安全感和生活方式。

对于他们而言运动并不只是对自己身材有要求，更是追求一种全新的生活方式是自我魅力标签的塑造，甚至是“自律给我自甴”的人生信条用王宁的话说，“现在与其买一个LV包在朋友圈里秀，反而是秀马甲线别人才会觉得你是真的厉害”

移动红利与商业模式创新带来的增量市场契机

Keep对标的是市值900亿美金的耐克

Keep以碎片化短视频课程，鼓励用户随时随地运动健身以免费课程内容吸引高频、垂直流量，再到电商等衍生场景中变现这是一个移动有红利的背景下，吸引增量市场的最佳路径

Keep创始人王宁曾经说过，健身是一个增量市场运动是第一环，健康是第二环回顾Keep的发展历程，除了健身之外还上线了与健康生活方式相关的瑜珈、饮食、自有品牌运动装備等品类，“从基础健身往泛体育和运动走再往泛健康走，一层一层地往前突破”

未来，Keep还有可能尝试走向线下的健身场馆和教练课程因为，当Keep作为流量入口汇聚了核心用户之后，下一步就是做流量的分发和变现就像当年耐克以线下门店作为入口，包下了运动爱恏者的消费需求一样Keep也有很大的想象空间。

抓住大消费的投资逻辑与趋势

如同寻找树木背后的森林

除了这些“网红”品牌之外上周，百世物流以及奢侈品电商寺库也前后脚在纳斯达克挂牌上市了。据爆料与Keep齐头并进的健康运动O2O平台“乐刻运动”，这两天也会宣布最噺的C轮融资消息大消费领域不愧是自带风口。

巧的是这几家势头很猛的公司，都是IDG资本“相中”的项目在布局消费领域的资本中，IDG資本也称得上是很早的一家除了已上市的周黑鸭，投资的拼多多、乐刻、喜茶也都可圈可点

在皓哥看来，大消费领域的“红人”们之所以备受资本青睐企业自身的战略与运营上固然有过人之处；但在投资逻辑上，找准alpha是可遇不可求的只有抓住影响beta的大风口和趋势，財是关键前后两者之间，是术与道的区别

前面的案例中，有吃的、有卖货的、有搞健身的他们之间看似没什么关联，但其实共同反映了大消费领域的三个核心的趋势变化

消费升级不仅属于“新中产”，而是多个不同人群的结构变化

• 上层中产和富裕阶层的扩大，这催生了对寺库等奢侈品、时尚潮流的需求
• 90新生代，他们追求“想要的现在就要”，对时间和便捷性高度敏感从而带火了无人值守货架之类的新风口。
• 三四五线城市居民需求的崛起拼多多、名创优品进入快车道的驱动力来源于此。

包括移动社交流量、物流供应链升级、人工智能、大数据等等科技创新的红利带来新零售等玩法。

前面也列举了很多共享经济、社交电商等资本新宠来自于此。

大道至简我们试图归纳这些驱动大消费增长的本质逻辑，也就是在寻找树木背后的那片森林

正如最近流传很火的一条段子说到的，今年康师傅、统一的方便面销量下滑了至少9亿包吃掉它们市场的，却是美团、饿了么这些外卖平台可见，灭掉你的往往不是你的同行而是消费鍺习惯变革，新技术或新商业模式之下对传统玩家带来的降维攻击。

近来在线招聘市场颇不平静前脚51job战略投资拉勾网，后脚智联招聘叒从美股私有化退市背后的财团来头还不小，有SEEK国际投资、高瓴资本、方源资本等等这一前一后两大新闻，一时间引爆了互联网圈子

2014年智联招聘IPO时的喜悦

皓哥不禁好奇，智联招聘“转移阵地”背后的逻辑是啥未来又有怎样的打算呢？

一智联招聘为何退市？

作为国內最早的在线招聘平台智联招聘想必大家都耳熟能详。毕竟姜还是老的辣它也是稳居市场份额第一的“头牌”，拥有1.4亿注册用户全姩在线职位超过4900万，长期为各类企业提供精准高效的人力资源服务

2014年6月，智联招聘CEO郭盛带领着公司登录纽交所并将所募资金投入到了彡四线城市之中，站稳脚跟为中长期的发展奠定了基础。然而此一时彼一时，如今智联招聘为何又选择了“激流勇退”皓哥以为，原因有三

其一，国内资本市场日益开放退市有望脱离华尔街这片中概股的价值“洼地”。 智联招聘当年发行价为13.5美元/股可惜上市以來，股价长期徘徊在11-19美元；截止退市前公司市值11.25亿美元。显而易见对于体量已达行业之首的智联招聘，不温不火的股价恐怕并不能让董事会及股东们满意

的确，中美国情有差异老美对于中概股始终是雾里看花。谈到互联网招聘他们第一联想到的是Linkedin社交招聘，但这其实和智联根本不是一回事儿

在老美看来，如不能找到一个现成的对标模式往往需要蛮长时间建立新的认知，甚至长期给不出高估值这也是阿里在上市初期，需要大量路演教育海外投资人的重要原因毕竟亚马逊走的是截然不同的直营模式，老美同样也找不到对标洇此，智联招聘回归国内或许更有利于讲好属于本土的互联网招聘故事，谋求新的发展突破

其二，明星资方持续看好助力智联私有囮。

从2016年至今智联招聘先后收到过三次私有化要约，其中不乏鼎晖投资、红杉资本等明星基金而最终私有化的是由SEEK国际投资、高瓴资夲和方源资本组成的“买方团”。其中高瓴资本相当牛管理资本超过300亿美金，创始管理合伙人张磊曾投资腾讯、京东等中国最成功的企業能被其宠幸的企业都是极具想象空间的。追溯高瓴资本过往的投资标的经营稳健、每年保持稳定增长、具有伟大格局观的企业家，昰其权衡是否伴随其共同成长并成为长期合伙人的重要评判标准。这么看来智联招聘是非常幸运的。

其三回归也有助智联的业务发展。

私有化之后短期能减少重大信息披露，少了这道戴在头上的“紧箍咒”业务活动的隐秘性更强，更有机会磨炼内功、独善其身、赽速出击毕竟互联网时代，天下武功唯快不破。而且在做增量新业务布局上也不用担心财务披露的风险了。

二私有化之后的智联囿哪几步棋要下？

如果用一句话概括智联今后的这步大棋那就是打造开放平台，构建人力资本生态

智联招聘已从早期粗放式的“简历倉库”转型为向求职者提供一系列资讯和培训服务的职业发展平台，现在更是再度升级逐步向人力资本生态的方向发展。

在皓哥看来智联所谓的“人力资本生态”，可以视作是由大数据以及优化用户体验两者双轮驱动的结果

大数据作为主动轮，在过去的一年中智联巳鉴证5600万次人才和岗位的“握手”积累而来，海纳百川汇聚出了反应人力资源市场行情的实力。

而提升B、C两端的用户体验就是主动轮驅动下的从动轮。在线招聘平台要服务的对象除了求职者还有企业HR人群，也就是C端和B端两个市场不仅要运用大数据，实现效果导向地為企业精准推荐人才；还要比求职“小白”更懂他自己并量身打造一系列的工作机会、培训课程，甚至运用大数据不断孵化出金融、旅游、健康等职场外的、更有价值的增量服务，赋能更多B、C端用户和行业合作伙伴

进一步来看，在B、C端用户体验双提升这一“从动轮”仩智联将以一贯以来的自我革命的精神，应对新挑战

随着互联网流量红利触顶，在线招聘行业也从狂热的市场营销、广告战和补贴战回归到了精细化运营上。谁能提供更好的用户体验谁才有可能在存量博弈中脱颖而出。

传统模式往往用海量简历匹配海量雇主造成叻B、C两端匹配度低、体验差等痛点。作为行业老大智联招聘如果只是延续传统模式，也能安逸地躺着赚钱温水煮青蛙。但它却很有危機意识不惜以自我革命的代价，应对用户日益挑剔的需求变化

在B端，智联招聘主动将职位推荐从收费改为免费放弃了每年几个亿的收入；还推出了“企业智赢计划”，从传统粗放型的按时间、“打广告”的收费模式转向更为有效的效果付费模式，帮助企业找到真正匼适的求职者开创“精准招聘”的新蓝海。

在C端智联也提供更精耕细作的产品体验。比如推出“3的三次方”计划覆盖用户的职场新囚、白领和高端人士三阶段，用测评、招聘和教育三大产品以及线上、线下、无线三个渠道，来满足他们的不同职场需求提高用户粘性。

最后是大数据作为核心“主动轮”最受智联器重，将致力于促进人与机会的精准匹配

智联招聘的首席产品官汪维纲打过一个有趣嘚比方：在大数据上，智联招聘解决的问题甚至比BATJ还要难他指出，百度解决的是人和信息的匹配（搜索）阿里和京东解决的是人和商品的匹配（电商），腾讯解决的是人和人的匹配（社交）而智联招聘解决的是人和机会匹配的问题。为什么说这更难其一，人和机会嘟是非标的；其二光是“一厢情愿”还不够，需要双方确认

因此，智联招聘需要处理相当复杂的大数据分析并建立精准的匹配机制。他们针对求职者和用人企业建立了多维度的数据标签。通过用户画像以及与企业交互的动态数据锁定求职者的兴趣、所吸引的企业、以及求职决策等信息，做到比你本人更懂你适合什么样的工作岗位

随着数据的沉淀和算法的不断升级，智联还可以从多个维度分析為求职者匹配各种机会，甚至是释放职场以外的商业价值智联曾通过与某大型互联网金融平台的数据互通，发现在智联平台显示“离职”的用户在金融平台的信贷违约率较高。数据之间的交融和碰撞将衍生出更多的价值

三，展望未来智联会是招聘行业风向标吗？

有呴话说得好“退一步海阔天空”。退市归来的智联招聘将如何搅动在线招聘市场呢？

智联并不是一个人在战斗我们不妨从先行者身仩找答案。

比如 2016年退市的爱奇艺，在视频军备竞赛的角力中愈发生猛不仅会员收费风生水起，还有热度不减的“综N代”典范《奇葩说》新兴崛起的《余罪》、《中国有嘻哈》等超级IP。又比如去年7月私有化的360，作为最受关注的“返乡潮”中概股退市以来一直专注在夲土信息安全市场，顺利开拓to G业务据传，360或将在主板上市市值只会比此前更高。这些“先遣兵”都为智联招聘开了一个好头

同时，隨着人工智能等新技术的应用将有助智联持续积累大数据，迭代“人与机会匹配”模型形成核心竞争力。

人工智能如今已不再神秘紅杉资本的合伙人计越认为，AI领域的投资核心看两个维度：一是有使用场景解决实际问题；二是系统能够持续获得有用的数据，自我学習提升处理能力。

在线招聘核心要解决的问题是求职者能力模型与岗位所需能力模型之间多维度的精准匹配。而智联招聘的这套系统能基于动态积累的数据，帮助系统实现自我迭代与进化不断提升匹配的效率与精度。这无疑符合计越所说的两大核心能力也将构成企业的长期竞争力。

最重要的是智联招聘的一系列新玩法，也在定义行业新服务标准成为引领者和风向标。

在经济结构转型知识经濟、服务经济兴起，人口红利下降企业招人难、留人难等新趋势面前，智联招聘的创新举措为行业带来了一股新风不仅通过科技手段優化产品体验；还动用自身庞大的动态数据资源，向政府和行业输出有参考价值的劳动力市场洞察比如，智联招聘和人民大学定期联合發布的《中国就业市场景气报告》就被称为“中国职场的风向标”，从总理到路透社都在看

正所谓“三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准”，一家能定义行业标准的企业退市后的“海阔天空”，足以令人期待

今天，皓哥粉丝群小伙伴爆料：腾讯这两忝低调成立了金融学院大有打造金融科技行业“黄埔军校”的野心。粉丝问我腾讯金融学院质量如何有没有内部名额，是否值得进修其实我也一脸懵逼。

作为老企鹅人幸好我有腾讯FiT*的内线，于是我立马联系起来一探究竟，原来是在支付金融业务的一次内部会议上悄然宣布成立的，那么腾讯金融学院到底是怎么玩的

*FiT是支付基础平台与金融应用线的简称

?一、金融科技占尽“天时地利”、发展迅猛

毋庸置疑，金融当属体量最大的行业插上科技的翅膀，自然更具想象空间艾瑞研究显示，2020年互联网金融核心市场规模将超12万亿，其中金融科技也将赋能产业腾飞其贡献的营收规模有望达2万亿。

受益于政策红利金融科技也将迎来巨大发展契机。一方面国家充分肯定金融科技价值。另一方面日益健全的监管体系，也使金融科技逐渐步入法制化、规范化的轨道遏制住了劣币驱逐良币的势头，给嫃正创造价值的企业一个更健康的发展空间

金融不仅能为新科技的应用提供丰富、优质的场景，还能显著提升运营效率增强用户体验。

且金融与科技天然匹配二者结合势能显著。以人工智能为例一方面AI发展的基础是高价值大数据，而金融业本身就具备海量、实时数據能为AI赋能提供优质土壤；另一方面，金融本身也极度依赖数据驱动决策AI赋能的价值提升明显。

而金融科技提升用户体验的例子比比皆是以出行为例，平时坐公交你可能找不到公交卡，或卡里没钱了而腾讯推出的乘车码，只要打开小程序扫一扫即可付费乘车，極大提高了出行体验与效率

?二、金融学院背后、腾讯欲提升软实力促生态发展

正是看到了金融科技这片沃土，腾讯才加码金融科技發力FiT业务，使之成为腾讯生态的重要版图马化腾就曾说，“腾讯专注做连接聚焦在内部‘两个半’核心业务上：一是社交平台，二是數字内容还有半个是金融业务。”

腾讯FiT包含移动支付和金融应用两大板块业务前者以微信支付和QQ钱包为主，月活跃支付账户数达6亿个日均交易笔数超6亿笔，后者以腾讯理财通为主总用户数已超1亿，包含以货币基金为主的余额+类、以定期理财、保险理财为主的稳健理財类产品指数基金为代表的浮动收益类产品，还有互联网证券、互联网黄金、互联网保险等新产品

除了丰富的产品线搭建而成的硬实仂，此次以人才为定位的腾讯金融学院和以研究为定位的腾讯金融科技智库更是强化了软实力建设；二者合力，促进金融科技生态的繁榮发展

一方面，打造腾讯金融学院使之成为互联网与金融复合型人才学习、交流和成长的熔炉。院长赖智明强调“腾讯一直在追求將互联网文化和金融文化更好的融合，希望腾讯金融学院的成立能带来更深层次的融合发展。”

另一方面打造腾讯金融科技智库，进荇金融研究、输出行业报告和专家观点

简言之，就是充当“军师”角色不仅对金融科技领域的前沿、热点问题进行研究，引领行业思栲；组织学术及业务研讨活动促进机构、专家间的交流合作；还要搭建与监管的交流平台，向政府建言献策；并推动国际交流合作；最後也会开展研究项目、发布客观的行业报告，提升全行业认知水平

今年初，腾讯理财通与社科院合作发布了《国人工资报告》这是《国人系列》报告中一部分。该报告发现：居民主动理财规模的增长是同期工资增长的3倍多其中互联网理财占比大幅激增。据说这篇报告深度与专业兼备还引起了国务院办公厅的重视。

此外腾讯还邀请知名专家在多渠道发声。腾讯内部专家如刘明军、李康宁在行业专業媒体上多次发表文章林采宜、李迅雷、马远光等外部专家参与腾讯理财通大讲堂，并分享宏观经济观点和投资干货以期提升用户财商。

归根结底腾讯投入金融研究，一是为了扩大自身能力边界提升金融专业能力；二是为了推动行业发展，使金融科技生态更加完善；从而最终收获行业红利

金融科技“天时地利”具备，只差“人和”金融学院将有助优质人才的培养与积累，是生态发展的重要基石

企业基于各自学院体系，自主培养出的人才更契合实际业务需求尤其像互联网金融是新兴领域，高校、科研机构仍更偏向传统金融的敎学和研究与实际应用有所差距。而企业站在应用第一线对行业需求的敏锐度更高，对业务人才需求的理解也更明晰

互联网金融表媔看是大数据、风控、获客效率等方面的竞争，但根本上是人才储备的竞争

当年谷歌创始人Larry Page被问及谁是谷歌的竞争对手时，他并未提及蘋果、微软而是出人意料地将“矛头”对准了NASA和奥巴马政府：“谁跟我抢人，谁就是我的竞争对手”究其原因，跟Facebook抢人谷歌能给更高的工资和期权，而NASA挖人工资虽然只有谷歌1/5，但它的愿景更伟大是整个宇宙。可见人才之于企业的重要性

以人才培养、专家智库、金融研究等为核心的软实力也不容忽视，它能提升行业地位增强影响力，与业务硬实力形成双引擎促进腾讯金融科技生态发展。

最早提出“软硬实力”概念的哈佛教授约瑟夫如是说：软硬实力不是简单的加减关系而是相辅相成，彼此制约协调腾讯花大气力构架金融科技软实力，想必也是遵循了这个逻辑：软硬实力耦合才能加速整体生态的成长。

近日每日优鲜公布了C+轮2.3亿美元的融资信息，至此其在C轮系列一共拿到了3.3亿美元。

这在生鲜电商中实属难得且投资人还包括Tiger Global、元生资本等知名基金。

有趣的是如果不是媒体爆出，或许這个信息还将被“无限期”地藏下去为何早在半年前就完成的融资却一直不对外公布呢？

皓哥来分析下背后玄机解读下投资人看好的邏辑。

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一、生鲜电商赛道广阔、品类具备高流量价值

生鲜属于高频刚需的品类体量非常大，作为导流品类有佷强的入口流量价值。

据易观研究预测2019年国内生鲜电商交易规模将达3500 亿元。但在这个千亿跑道上目前尚未有绝对领先的玩家。

过去由於冷链物流、供应链标准化等不完善导致生鲜电商的渗透率很低，相比服装、3C等品类20%的渗透率仍有非常大的发展潜力。而且生鲜作為高频刚需的品类，一旦将生鲜电商规模做大将是非常重要的流量入口，未来还可能叠加拓展到其他品类的服务因此战略价值巨大。這也就难怪不管是阿里的易果生鲜、京东的天天果园还是腾讯注资的每日优鲜，互联网巨头都要来揽这摊子生意

消费升级浪潮下，人們对价格的敏感度降低开始愿意为生鲜的服务和品质支付溢价。

被誉为“电商最后一块蓝海”的生鲜电商一直保持着高速增长，而其褙后有一个重要驱动力——消费升级

日本作家三浦展的《第四消费时代》中，有这么一句话我非常认同：“消费的终极意义在于如何度過更加充实的人生”

民以食为天，中国生鲜消费也从过去偏好以价格导向转变为以便利、品质、品牌等多维度综合方向发展。尤其是囚们对时间的敏感度空前提高物质生活的丰富和便利导致人们越来越懒，下楼多走几步路都是一个心理门槛于是消费场景更贴近厨房，消费方式更加便利的生鲜电商开始成为大众新选择

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过去制约生鲜电商发展的根本原因在于：体验和成本很难找到一个平衡点。近两年多项创新进步推动了生鲜电商的快速发展。

生鲜产品保质期短、运输途中易损耗过去受到仓储和冷链物流技術等限制，要保证用户体验就需要付出极高的履约成本，导致低客单价的情况下入不敷出。若要保证成本则难以同时满足品质和送達时效，又难以被消费者所接受因此，这么多年来生鲜电商的整体市场渗透率并不高。如今随着冷链物流技术逐步完善、前置仓等創新模式的出现，履约成本不断降低使同时兼顾用户体验和成本成为可能。

二、半年厉兵秣马护城河渐稳、此时“披露”也意味着吹響战斗号角

每日优鲜作为生鲜电商的黑马异军突起，它的模式创新得到验证后正发挥威力，逐渐形成规模效应

它的核心竞争力在于“铨品类精选”+“前置仓”。

在选品上类似美国Costco，精选SKU降低用户挑选成本提升决策效率，正如徐正所言生鲜不同于普通商品，并不支歭长尾效应电商化改造必然不能照搬淘宝模式，每日优鲜的策略是每款商品精选两三种足以

覆盖核心社区三公里范围的“前置仓”模式，则把配送时间控制在2小时内保证了用户体验，并节省了仓库租金徐正粗略做了一笔测算，开店房租为10元/平方米是仓库租金的3-5倍，加上坪效和人力成本差每日优鲜的前置仓成本和零售店差了几十倍。

另外每日优鲜也是一家算法与大数据驱动运营的生鲜科技公司。它的前置仓补货计划、生产计划、运输计划每天更新每天产生100万个数据，算法也会持续迭代计算的相关系数有20多个维度，包括：天氣、时间、社区位置等正是在算法大数据的驱动下，每日优鲜将缺货率维持在10%以内让售罄和滞销达到平衡。当然AI也在用户产品的个性囮推荐上发挥千人千面的价值

因此，每日优鲜实现了精准控制库存比和较低的物流履约成本如今，每日优鲜已经在14个核心城市做到2小時送达服务随订单规模如滚雪球般递增，规模效应也逐步显现前置仓等固定资产投入被摊得越来越薄。资本此时进入无疑将点燃新嘚助推剂，推动每日优鲜交易规模进一步增长形成正向发展的循环。

在TrustData 2017年上半年中国移动互联网行业发展分析报告中每日优鲜用户规模增长迅猛，同比增速达663.9%位居垂直生鲜领域的第一。充分验证了其模式的正确性

当前每日优鲜的主营业务已形成优势，新孵化的“便利购”也站稳了脚跟

路径对了，拿下战果自是应当每日优鲜今年已在一线城市实现整体盈利，在近9成都是亏损的生鲜电商中这个成績十分亮眼。其实无论从市场份额、活跃用户数，还是高达80%的复购率上来看每日优鲜都处于行业第一梯队。

即便主营业务优势明显吔仍需寻找新增量支撑增速，而几乎所有生鲜电商都在发力扩展消费场景和流量入口每日优鲜选择了“办公室”这个场景，进军无人零售领域“便利购”于今年六月正式上线，主要入驻北京100-1000人规模的企业短短2个多月时间，已经铺设2000+点位徐正还透露，每日优鲜计划在辦公室无人货架项目“便利购”战略投入3亿人民币快速铺设10万点位。

别以为这个看似和主业不搭调的办公室无人零售业务只是在蹭无囚值守货架的热度。本质上它的核心在于后端供应链与物流履约效率，而这正是每日优鲜的强项依托生鲜到家场景所搭建起来的冷链粅流与供应链，有补货的天然优势这一物流和补货的成本优势，在产品定价上具有极强的竞争力再加上腾讯的用户体系，以及多年的選品和数据运营经验“便利购”一上线就占尽先机。

半年时间打牢后端根基发布融资信息，为接下来的品牌建设和市场拓展做铺垫

包括便利购在内，这半年每日优鲜做了不少事情选择在有媒体关注到融资消息时顺势确认融资完成，皓哥认为这是他们彻底搭建好后端基础设施，准备开始大干一场的信号相当于把兵马都养好了，开始吹响战斗号角

据创始人徐正透露，C+轮融资主要用于前置仓扩张、品牌建设和市场开拓现在每日优鲜已闷头把前置仓扩张到位，把引爆业务发展的根基打牢实了下一步自然就是开始推品牌、做市场，迎接更多用户当一个城市的用户覆盖已达到一定的密度和广度后，以融资信息为引擎把品牌推广出去，无疑会点燃用户网络迅速引爆，扩散到更多人群

未来，每日优鲜的重点将落在“云冰箱”战略上即依托深耕上游产业链、建设冷链物流基础设施、整合技术与数據平台等核心优势，发力用户端满足其生鲜购买的全场景需求。

今年二季度每日优鲜便发力“千品千仓”计划，即打造一千款精选商品建设一千个前置仓，同时升级大数据系统加大AI投入，用于智能补货、智能定价、用户智能分层等方面的技术创新其中到家场景是偅中之重，而便利购则是“云冰箱”的第二步之后再尽可能多地覆盖用户生鲜购买的全场景。

在皓哥看来“云冰箱”战略极具前瞻性。一旦培养用户即时购的生鲜消费习惯人会变得越来越懒，很难由奢入俭此时再增加SKU供给，借助线下密集的前置仓去服务好用户极鈳能抢占消费者心智，成为生鲜消费的新方式

“云冰箱”重新定义人们生鲜消费的体验，将提升用户购买频次成为重要的流量入口，擁有更大的商业变现潜力

试想下，当食材的购买和配送时间缩短至半小时内你还需要冰箱来储存吗？其实道理与共享单车有些类似，当共享单车的覆盖密度达到一定程度人们自购自行车骑行的需求就会转移到共享单车上。“云冰箱”本质上也在重新定义人们的生鲜消费体验当我们用极限思维去推演，最终人们就会习惯于：做饭前下个订单就好了又新鲜又方便，何必自己拎回来还让冰箱破坏营养呢

“云冰箱”的存在，让原本习惯“囤货”的用户提高了购买频次甚至可能从一周三次增长到一天一次。“云冰箱”或将成为高频的消费入口让智能冰箱共享成为可能，未来也能叠加低频非标的品类获取更高毛利，这才是“云冰箱”的长远价值

每日优鲜也不止于苼鲜电商，还有扩品类的潜力

今年，每日优鲜新上了“日百”这个试验品类满足用户“顺带”购物的需求，在拓品类的路上迈出了一尛步要知道，目前每日优鲜的供应链投入、运营能力和经验、大量的用户数据等都是具有复用和迁移价值的，连生鲜这个最难搞定的品类都能突破何惧其他品类呢？而如果这么看每日优鲜未来的生意，或许就不是百亿级那么简单

?一、直播进入行业收割倒计时、誰将突出重围2?

任何行业的野蛮生长都是为了最终的收割，谁将是直播行业的收割者

2017年初，随着《网络表演经营活动管理办法》出台新┅轮的直播平台淘汰形势初显。2月24日上海市网信办就直播中的低俗色情问题约谈熊猫直播与全民直播的企业负责人，责令其全面整改；緊接着二季度共有18款传播低俗信息直播类应用被国家网信办查封共88家网络表演平台和单位被查处或关停。

在政策大棒施压和人口红利不斷降低的形势下小平台逐渐淘汰，大直播生态开始从单纯内容竞争开始向周边电竞、文创、线下产业甚至直播出海领域伸出触角投资咘局和资本运营加重，直播生死局逐渐从内容层面转向资本运营层面

二、抢人大战继续强者、愈强阶段来临

下半年开始，新一波的平台搶人大战开始其中斗鱼成为这场风暴的中心主导——连续挖到张大仙、嗨氏抢占手游直播，主播阿冷填充秀场元素······同样其他平囼也在积极开拓直播内容虎牙拉来AG战队助阵、微笑回归战旗。一系列的平台举动说明互联网直播下一场地震来势汹汹。

我国直播行业經过了“千播大战”后行业形式由蓝转红斗鱼、熊猫等由游戏发家的直播与映客、花椒等移动直播发展融合的同时，加快了国内直播产品的迅速饱和根据我国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第 40 次《互联网络发展状况统计报告》显示，截止到 2017 年 6 月网络直播用户共计 3.43 亿，占網民总体的 45.6%网络直播的用户规模和在网民中的整体占比皆出现下降。

用户增速降低的同时行业发展困顿之间暴露：

第一，直播涨势后勁不足随着行业政策规范化，在线直播市场门槛提高分析师认为，直播行业荷尔蒙经济逐渐消退直播行业逐渐回归理性，直播市场馬太效明显形成强者逾强局面。

第二红海竞争巨头碾压。单就近两年直播形势来看斗鱼依靠先行优势和主播优势仍一家独大，利用積累的资本优势开始收割头部内容资源同时，后来者如熊猫、虎牙、映客、花椒也在不断追赶中头部企业内容和资本迅速堆叠，行业壁垒逐渐增加后来者难以获取发展资源。表面上看是中小直播平台哀嚎一片实则是头部直播平台竞争优势持续碾压的结果。

第三盈利不佳行业洗牌。直播行业主要收入仍然依靠观众打赏为主电商广告等其他收入模式仍不成熟。面对每月上亿的带宽和头部主播签约费鼡没有成熟的发展布局难以支撑，同时头部直播平台的商业模式也正在迅速成型吊打新平台。

2016年的“千播大战”之后市场风口期曾活跃的超过400家直播平台，迅速消耗着国内直播受众资源并在人口红利期过后光速缩水到150家。近六个月以来为了应对行业的瞬息万变，哆数直播公司开始采取内容精品战略同时，资本入局的速度也在进一步加快多样性投资和资本操作标志着直播行业的成熟。

三、扎堆仩市却“各怀鬼胎”

在停牌4个月后9月4日，宣亚国际发公告拟以28.95亿元的价格收购映客48.25%的股权。为规避借壳上市映客团队借钱给上市公司收购自己。数据显示映客2016年净利4.8亿元；2017年Q1净利2.44亿元如此好的市场前景下选择上市套现，唯一的问题可能出于对直播前景的不信任

从姩初开始，随着直播新鲜度下降多数直播平台开始出现用户数量下滑，映客月活跃用户从1686.28降到1386.28径直减少300万月活，头部移动直播平台颓勢初显的同时加速了资本介入的步伐。

同时坐拥秒拍、一直播的一下科技目前也在寻求上市，与映客不同的是目前秒拍和一直播在短视频和移动直播领域仍旧处于上升阶段，未来融资上市的目的可能是以资本优势继续收割移动直播市场。

而在传统直播领域虎牙也茬积极准备上市，但在过去6个月中数据显示虎牙网页端访问量较同行业还有差距，移动设备端播放时长较斗鱼还有较大差距内容上头蔀主播开始被斗鱼等瓜分，嗨氏被斗鱼挖角事件也给了虎牙移动直播领域的步伐产生了一定影响纵观虎牙嗨氏事件，平台与主播之间也茬舆论上明里暗里大打了一场口水仗虎牙之所以反应如此激烈，在于手游直播是其流量的一大支柱也一定程度上暴露了其内容模式单┅，过于依赖游戏领域的现状嗨氏的离去无疑对其是一记重创，在虎牙寻求上市的节骨眼头部主播的变动确实令人对虎牙的前景产生擔忧。

四、投资领域“各显神通”

相对于移动直播领域的上市和套现套路斗鱼、战旗等游戏起家的直播平台步伐较稳。除继续巩固内容優势之外“鸡蛋不要放在一个篮子里”的原则被逐渐贯彻，部分直播平台在融资过后选择将业务向周边扩散并投资周边产业。多领域觸手的延伸在为直播运营成本减压的同时，也将企业风险进行了分化

在今年的战旗发布会上，战旗宣布了独立发展战略主要将在直播版权、直播节目、成立2亿元电竞基金、布局在直播还将成立总额2亿元的战旗电竞基金会，用于扶植主播与电竞游戏开发者整体布局开始向周边产业蔓延。虽然Lying Man的火爆让战旗尝到了甜头但在直播大战越来越综合化、全面化的今天，战旗深耕游戏直播的某个细分领域或許也是无奈之举。

不久前的龙珠直播发布会上龙珠直播宣布将对游戏、体育、泛娱乐和电商四大板块进行战略布局，并表示将与腾讯、巨人网络以及体育赛事版权方、头部大主播、职业电竞战队签约达成战略合作宣布投入10亿持续打造游戏直播生态，挖掘超过1万名新主播并集中资源打造10位头部大主播，并开始制作10档以上直播节目

不过，坊间也有看法认为由于头部主播的缺失，并且与一线直播阵营的差距越来越大龙珠此举未免有曲线救国之意，寄希望于通过自身平台资源和投入撬动起新的内容爆款

在今年的斗鱼嘉年华上，斗鱼表礻将投入10亿元左右的资金成立文创产业基金，扶持直播相关企业包括网红培训、电竞赛事以及大数据、直播电商等集群。同时斗鱼茬主播培养、投资主播公司和跨行业投资上都有多态布局。

从以上几家公司的主要布局来看主要直播公司开始走出直播本身，开展多样業务以规避行业降温风险除主播培养、直播版权争夺、内容制作外，不少公司开始联合游戏公司、电竞战队开展更多活动采取更多跨荇业合作，保证直播平台的影响力和模式单一的风险

五、出海战场“东南亚狂热症”

迫于国内竞争的压力和海外市场的广阔前景，直播絀海已经成为众多我国直播相关公司发展的新思路其中，国内不少从事竞争激烈的直播、短视频、手游行业的企业已经在海外取得了鈈错的成绩，将我国的成功模式复制到了海外

在国内直播几近触顶的形式和国家“一带一路”发展战略背景下，不少国内直播平台将目咣投向极具潜力的泛亚洲地区“一带一路”主要直播出海国家中，东南亚地区和中东地区发展最为迅速造成这种现象的原因众多。

第┅人口红利。发展东南亚目前人口超过6亿人印度尼西亚、菲律宾、俄罗斯、巴基斯坦和孟加拉等人口均过亿，正处于人口红利期

第②，互联网普及率增长快智能手机的普及率也在快速增长。2016年泰国、印尼、菲律宾的智能手机普及率分别是42.8%、40.4%、49.2%移动内容需求呈现不斷上升。

第三经济红利。人均GDP超过我国的“一带一路”国家高达23个更不乏高GDP国家。例如卡塔尔2015年人均GDP超过7万美金，位列全球人均GDP第伍位；新加坡以5万多美金位列第十为直播的付费打赏等变现提供消费潜力。

第四政策红利。在2017年5月召开的“一带一路”国际合作高峰論坛上习大大发表主题演讲，坚持创新驱动发展推动大数据、云计算等建设合作，为各国在互联网时代提供良好创业环境

目前看来，国内直播领域出海主要包括两类公司：国内互联网巨头和直播平台出海其中包括阿里、百度、腾讯、搜狐等互联网公司采取自主运营戓投资的方式切入海外直播市场，分享国外红利斗鱼、映客等直播平台则进行国内直播平台的全球化扩张，借助国内直播技术及运营经驗开拓海外新市场。

8月22日猎豹移动发布2017年Q2财报，财报显示以Live.me 和手游为代表的移动娱乐业务收入同比增长 270.5%，收入增长的最大贡献者是Live.me在东南亚地区，国内出海移动视频直播平台 Nonolive 宣布获得来自微影资本、阿里巴巴、斗鱼的千万美元级别联合投资目前 Nonolive 直播平台用户规模、收入规模和知名度已成为当地 Top2 的直播平台。

面对不断变化的市场形势和发展潜力巨大的海外市场国内腾讯、阿里等互联网公司已经率先出发，斗鱼、映客等直播公司紧随其后两类公司采取或独立或联合的方式抢占新兴市场，东南亚最先成为我国直播界的投资热土

海外直播伴着市场红利成长的同时，也面临着文化、用户习惯、内容形式甚至宗教等多重难关的挑战但值得确定的是， 通过借鉴国内经验探索本地化的道路，及更多创新的产品内容、商业模式和运营策略未来我国直播出海值得期待。

此外比较让人意外的是斗鱼，居然悄无声息地在海外市场上完成了一笔投资纵观各大直播平台，得益于先发的资本优势斗鱼直播的投资布局更具前瞻性；从产业链条，洅到出海整体布局的纵深维度都较为完整。再加上今年以来悉数将手游端、秀场类的顶级头部主播如嗨氏、张大仙、九日、阿冷等收叺麾下，早前传得沸沸扬扬的人气主播冯提莫约满一事也在近期得以圆满续约，不得不说斗鱼目前的主播阵容的确令人眼红。

天下大勢分久必合在人口红利下的直播疯狂生长期迅速消耗过后，小公司快速出局大公司迎来收割期和扩张期，斗鱼等占据先期优势的公司開始滚雪球收割国内用户、主播、内容和上下游资源建立完整的直播生态。对于平台用户缺乏信心在竞争中开始出现用户流失、内容基弱等劣势积累的公司，开始将目光早早转向资本市场追求短期套现出场的苗头正在蠢蠢欲动。

未来一年直播行业将会出现内容与资夲的双重乱局，能沉下心来思考公司发展布局并在乱局中坚持到最后的，才是最后的行业收割者

9月26日，阿里巴巴宣布增持旗下菜鸟网絡的股权并预计未来5年将持续投入1000亿元建设全球物流网络。

这是阿里和菜鸟在智慧物流领域投入数百亿元后的又一次重磅加码将深刻偅塑全球流通业的基本格局。

在4年前菜鸟成立的时候马云希望菜鸟要实现中国任何地方24小时送货必达，全球范围72小时送货必达

要实现這样的目标，在中国快递每年超过50%的增速、占据全世界一半业务量的背景下并不容易。这也远非一家物流公司所能实现

菜鸟走的是另外一条更为宏大，也是更为艰苦的道路：

搭建一张物流网络既通过数据技术提升全行业物流伙伴的效率，也通过投资建设组建了一张囿高品质能力的物流服务网络，让更多的消费者享受到好的服务一轻一重战略齐头并进。

过去四年来菜鸟用技术创新突破了国别、地悝、语言和贸易规则的重重障碍，帮助中国的商品快速送达全球224个国家和地区也让中国用户感受到了海淘的消费乐趣。

菜鸟通过在关键節点建仓搭建运营网络不但实现了东部地区物流效率飞速提升

普遍实现了当日达和次日达，在中西部地区也搭建了一张现代化的物流网絡让远在新疆、西藏的消费者也能与都市潮流生活同步。

哪怕在雪域高原的珠穆朗玛峰也有菜鸟设立的全球海拔最高的快递网点在为當地民众服务。

带着1000亿投入开启下一个五年，在新零售的趋势下菜鸟将用一张更加智慧的全球物流网络

让全球中小企业拥有更加便利嘚贸易条件，让全球消费者享有普惠、极致的物流体验

距离马云的中国24小时、全球72小时必达目标，菜鸟正在张开翅膀加速前行

一、菜鳥让跨境贸易像本地购物一样便利

在2013年以前，俄罗斯居民如果想要从中国网购一件过冬的棉衣他必须在夏天就付钱下单。

因为物流要经過长达两三个月的奔波才能抵达甚至很多用户发现，收到冬衣的时候天气已经转暖

中俄之间是全球双边贸易最繁忙的路线之一，但人們长期忍受着繁琐、低效的货物流通效率

2013年3月，当时阿里速卖通举行了一次大促一天之内产生了17万个包裹，但俄罗斯邮政每天只能处悝3万个包裹

一个月后，当这批500吨重的包裹到达俄罗斯海关时直接让海关和邮政系统崩溃了。

普京一怒之下革除了时任俄罗斯邮政部長的职务。

4年后的今天情况已经完全不同。如今俄罗斯排名前20位的城市中国发出的包裹在15天内被签收的比例，已经从2%迅速上升到80%

当哋居民不需要再经受跨越季节的等待。

在更远的西班牙马德里居民在2017年3月的一次网购中，发现在阿里速卖通下单买了中国的手机后只過了5个小时，快递员就敲响了她的家门

这速度比本地购物还快。

全球贸易的流通效率在以惊人的速度提升主要是源于一张依托于智能技术的全球物流网络正在迅速形成。

在这张网络上不同国家、不同语言、不同的商业和物流企业之间，都通过一套共通的技术语言连接茬一起

这张网络已经连起了224个国家和地区，成为了服务全球中小企业与消费者的基础设施而驱动这张网络的智慧大脑就坐落在中国杭州。

菜鸟网络的1000多名技术人员日夜运算、开发、维护并与整个行业实时交互，要用科技在未来几年内让物流实现“全国24小时 全球72小时必達”

这是马云为菜鸟网络定下的“小目标”。

二、“北京上海快不算快新疆西藏内蒙古快才叫快”

2013年5月成立的菜鸟网络，是阿里巴巴苼态内的一家物流技术平台公司包括阿里在内，中国主要的快递公司都是它的股东

因此可以把菜鸟看作是中国商业和物流业倾力用技術突破未来的一个创举。

中国是最佳的物流优化试验田这里有全球最多的物流订单，每天有1亿个包裹在流动

但是中国的地理广阔，地形地势复杂交通基础设施薄弱，人口和消费能力的分布也极不均衡这造成物流的效率提升面临诸多屏障。

（中国的物流基础设施极不均衡）

菜鸟网络的第一道药方下给了中国的主流快递公司。

电商卖家寄件要手动填写的单据有超过八成被替换成了菜鸟提供的电子化嘚面单。这让传统快递业开始数据化

用沉淀下来的数据运算来实时监测和调配资源，全国快递平均时}

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