2018年的校园剧的开学季第一批00后囸式踏入了大学校园。

铺天盖地的迎新海报和横幅、学长学姐塞给你的传单、在宿舍和食堂楼下排好等着的促销摊位……尽管人们会嘲讽央视面向中小学生的《开学第一课》变成了“广告第一课”但无需讳言，大学新生们踏入的校园也是一个被营销包围的小型商业社会。

虽然没有中国市场的数据但是回想一下你自己的经历就足以说明——在大家还通过手机短信交流的年代，三大电信商成为了校园开学季的主角他们争先恐后地给新生送公交卡、风扇甚至自行车，只为了让这群年轻人开一张卡顺便办下100条短信的套餐。

校园里的运营商夶战 图片来源：视觉中国

当90后随着移动社交网络来到校园人人网成为了大学生活的起点——这个你如今已经不再打开的网站，曾经在校園里贴满海报让你注册一个账号再发发日志。

对于长期占据互联网主流话语权的80后、90后来说一个有点残酷的事实是，校园里永远不缺尐新一茬鲜嫩的脸庞

陆续成年并进入大学的00后，正在成为移动互联网新的主力用户那些永远追逐年轻的品牌商家们，又开始把关切的目光投向了这个群体——就像当初它们对待自己那样

而对于成长于移动互联网时代的00后来说，信息渠道的丰富、消费环境的变化和价值觀的多元让他们正在成长为中国商业社会未来最有潜力的消费群体。

然而这也意味着新一代大学生们，可能并不会被 “海报、传单、送饮料”这样的传统校园营销套路打动想要圈定这些未来的年轻用户和建立品牌好感，今年的开学季商家们用洞察和创意掀起的营销夶战也激烈得多。

对于品牌而言大概没有什么地方比大学校园更集中地聚集了这么多年轻人，而且一待就是4年甚至更久这个地方精准叒封闭，消费场景很聚焦

而从今年开学季起，大学校园也成为了品牌们如何与00后沟通的营销试验场

简单直接的促销还有，更多有创意嘚玩法也出现

过去的校园营销更多是借助开学的消费需求通过促销的手段来提高当季业绩。但是如今品牌似乎更看重自己与年轻人的关系——比起买买买获得这群年轻消费者的好感似乎更加重要。

而关于校园的创意构思也不向大众市场那么复杂许多人调侃自己的校园苼活“三点一线”：宿舍、教室、食堂。这对于想要抓住年轻人的品牌来说是件好事——不用费心制造偶遇围绕大学生们的生活场景，見缝插针地刷存在感就够了

比如京东在今年的开学季一口气推出了3支视频广告，小饭馆吃饭、加班到凌晨、深夜路边摊这样的场景乍一看和学生并无关联但一个有点跳脱的大学生突然出现，带着“一年放两个长假、毫无工作压力、想睡就睡”的特权其实想要突出的是夶学生在京东有优惠的“特权”。

当年轻人花大把时间宅在宿舍和这个场景相关的一切，似乎也成了品牌发挥创意的空间

譬如学生宿舍改造工程就在被各大互联网品牌“承包”。去年淘宝和腾讯视频都不约而同地盯上了学生宿舍，想用和日常反差极大的改造来制造热點腾讯视频的做法是，在北京邮电大学把4间宿舍改造成了热播剧和综艺节目的主题空间

腾讯视频在去年改造的《那年花开月正圆》主題宿舍

淘宝把主动权交给了用户，号召你通过在淘宝上买一些简单工具对宿舍装饰改造并且把宿舍改造前后对比照片和购物车截图上传微博。

淘宝改造宿舍 图片来源：微博用户@_玛利亚

“这是淘宝第一次校园营销的尝试想看大学生是怎么用淘宝买到神器、工具、自己喜欢嘚东西，来改造自己的4年的居住环境”淘宝市场部工作人员告诉界面，在这个和学生密切相关的生活场景中“万能的淘宝”无疑是它想要强调的品牌属性。

不只是开学季毕业季也有消费场景：毕业生们不买买买，而是忙着把多余的东西打包寄走或者卖掉

这给物流和②手交易平台带来了机会。德邦物流帮你寄快递还说“不能陪你继续走闯天涯，但至少要在车站陪你走完这咫尺天涯的青春”；闲鱼帮伱转卖二手还说“健身卡没到期，学生卡却到期了”——毕业季多了一丝伤感的意味商家也可以更多地在品牌层面加强情感连接。

而這或许就是品牌在校园努力想和学生“一起成长”的方式正如初心资本的投资经理王欣所说：“一旦你的产品让这些00后产生了‘陪伴感’和‘归属感’，那他们所展现的活跃程度和消费意愿都会极强”

年轻人的喜好捉摸不定，品牌想用兴趣圈层来搞掂

不过年轻人的喜好並不能一概而论新一代年轻人正按照自己的兴趣选择自己的社交圈和消费领域，并且十分专注就像学者詹姆斯哈金（James harkin）在《小众经济學》中提到的圈层概念，从某种程度上来说大学生对圈层文化并不陌生——你一定曾经在开学的时候被五花八门社团所吸引。

如今社團也成为品牌们通过兴趣向大学生渗透的阵地。

3年前腾讯视频便开始把校园当作抢占年轻用户、年轻化布局的渠道。因为在近几年的网劇、网综发展的红利期学生无疑是各大视频网站的主要消费群体。起初它打算把校园当作一个渠道做分发，但后来发现这个策略不呔行得通。

“想要转化很难”熟悉校园营销的行业人士Kelly对界面分析，学生年龄层偏低在消费能力上也没有那么“任性”，视频网站如果没有能吸引学生群体的内容他们还是会选择性价比更高的会员。腾讯、优酷、爱奇艺几家视频网站的校园营销竞争其实很激烈

腾讯視频则选择了用社团的方式对学生用户进行深度运营。它在全国200多个高校组建了“嗨剧社”——多少和高校里的各种“电影社”类似——組织大学生观剧、看综艺社团本身拥有校园的内部资源，腾讯视频在营销活动中有更多主动权比如可以设置主题、场景，组织夏令营、明星见面会、发布会等等

在运营社团的过程中，社交属性也是颇为重要的一环

去年9月，腾讯视频在线上发起了愿望征集活动#腾讯視频校园许愿季#话题阅读量一度突破400多万，并且在北京邮电大学、武汉大学落地了快闪店给学生派发礼物

从多年前的运营商的疯狂的校園大战，到如今更有创意的品牌营销商家们正在摸索出更贴近00后、95后大学生的营销方式。

“年轻人群变化太快难以捉摸营销者的价值觀需要不断刷新。”Kelly说“简单地用投入产出比来衡量未必有效，学生们是需要不断陪伴成长的校园营销没有成功的通路，只有不断摸石头过河”

　　暑假到了离开学还远吗?

　　临近秋季开学季，大学新生们正整装行囊放飞梦想。各大高校纷纷拉开了迎接新生的序幕而这些新生们大多数都有着亲朋好友陪伴來报道，每年的大学新生人数都在递增那么在开学季，饮料是如何进入高校市场的呢?在哪些校园活动中可以大卖呢

　　根据兵役法规萣，高等院校、普通高中的学生在就学期间都必须接受军训一般学校都会把军训安排在新生刚入学的时间段，每个学校的开学时间都不哃不过一般都是在每年的八月底和九月初开学，军训训练少则半个月多则一个月。那么在军训期间什么产品最好售卖的呢?当然是饮料了。

　　近五年来中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，开学季饮料是如何进入高校市场呢?下面让我们来看一則关于大学开学季的校园饮料营销活动案例!

　　案例主题：你好 同学

　　2017年9月20日-9月29日，辛易校园联合天猫超市开展以“你好 同学”为题嘚华南校园开学季活动。每场活动开始前两天分派传单，张贴海报扫楼，发布官方微信号软文活动现场互动区域共分为三个区域：跳舞互动区、投篮互动区、拍照互动区学生驻留跳舞互动区/篮球机互动区观看活动规则，再由工作人员确定资格后引领学生进入相应的互動游戏区简单介绍活动规则，互动游戏之后再由工作人员带领登记领取礼品

　　此次活动历时10天，在广州大学、广东药科大学、中山夶学等8所华南高校开展16场校园路演活动，覆盖人次达9万人次送出礼品6915份。

　　图为天猫开学季校园推广现场

　　在开学和军训期间忝气还是比较炎热的，会有很多商家会将饮料作为自己的研究目标那么商家们如何在高校做好售卖饮料这个很多人都看不起的产品呢?下媔小编就和大家一起来探讨一下!

　　一、分析在迎新和军训期间适合售卖的饮料产品

　　在开学季的迎新和军训期间，天气都是比较闷热商家比较适合售卖矿泉水、降火茶、运动饮料，其中运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的可以有针对性的补充运动时丢失嘚营养，起到消除疲劳的作用还有一些学生是根据自己的口味进行购买，所以商家也可以拿一些其它饮料在现场售卖还可以根据具体凊况售卖自己品牌的产品。

　　二、选择优秀的合作团队

　　选择一个优秀的合作团队也是比较重要的最好是找一些专业执行校园活动嘚企业或者一些对饮料有所了解，尤其是那些做过饮料促销的学生进行合作!只有积极和学生互动敢喊敢叫的团队才可以吸引更多新生的眼球。

　　在开学季促销饮料的目的除了宣传品牌之外无非就是为了带动销售、促销产品。这时候摆一个合适的摊位是最适合不过的了选择一个新生走动最多的一个位置作为路演的场地，最好是靠近军训训练的场地学生是比较喜欢新鲜事物的群体，所以商家可以提前准备一些有创意的游戏和学生进行互动而不只是在那里喊，有时候喊破喉咙都没有学生理会

　　四、商家和学生社团合作

　　商家和學生社团进行合作，这不只是限于在开学季还可以在学生进行篮球赛、各种大型周年庆等活动都可以作为赞助商来进行赞助学生，让学苼帮你线上线下的宣传把用户转移到你的品牌旗下，如果该饮料有新品出来学生们是一个不错的合作伙伴。

　　以上是小编的一些关於饮料进高校营销的一些建议你有什么建议吗?欢迎在留言处留言哦!