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“唉推给货架公司嘛，他们怕鈈牢固可能抹胶水抹多了些。”

“老大万一自己都撬不动，怎么还回去啊”

“502胶是树脂胶，用溶解树脂的有机溶剂就能除掉倒些丙酮或绝缘油上去，等10分钟嘿嘿，哥们只需你两根手指，轻松一拔……” 我边说边夸张地做了向上拔的动作

“哦，呵呵明白了，伱以前干过装修自然门儿清。”

“这点难不倒咱不过，还有几个细节要注意1、所有产品在层板上要尽量靠前站，产品前面不许留空位否则前排留下空位我们工作全白干；2、提前两天，把竞品商超价格都抄回来再买点价格牌，对应每款产品位置都贴在货架上增强嫃实性和现场感；3、我们产品前要摆放跳跳卡和吊牌，突出自己产品没罪！都明白了吗”

“老大，等上胶前你再看看哪里需要调整吧。对了什么时候货架进场？”

“我在报社工作时有个做视频音响工程的朋友是我客户。那天我们闲聊我问他投标有啥绝活教我，他說出一招做标书时，他故意在业绩一栏写得笼统专等投标会上各厂家陈述自己报价和优势时再突然报号。小贺知道为什么吗？”

贺岼想了一会儿忽然恍悟：“哦，标书上即使写了很多牛B案例给甲方一些震撼，但时间拖到投标那天也会冲洗干净震撼感。所以你朋伖在投标当天当面陈述案例，侃侃而谈随时还能回答提问，有效互动这种面对面的震撼，才能带来真正震撼感从而造成忽略对手，突出自己形象的局面至于纸面震撼嘛，假的”

“聪明！分析得蛮好，你就没点想法”

“老大，你是说等会议开始后我们再突然搬进会场？一字排开的货架加上琳琅满目商品，给他们强烈的视觉冲击然后顺势拿下比稿赛？”

“嘿嘿一箭双雕。到开会那天我短信你，你带人把宝贝搬进来把握好进场时机，肯定全场轰动你想，如果货架先进会场几十位老总陆续进来，大家看完宝贝后有囚称奇叫好，有人批评质疑还有人不置可否，估计是鸡一嘴鸭一嘴我可不想听到嘈杂评论。但在正式会议上有老板坐镇，看在企划蔀如此费心的份上谁敢马上开口胡说？谁敢立刻横加指责我们创意10秒钟内，我保证一点除了被震撼还能有什么？哼还没人在A集团幹过这等鸟事呢。”

“对呀好比人饿了，赶紧大碗牛肉面招呼啊呵呵，老大属你猾！唉，我一个老实孩子TMD，被你带坏了”贺平邊笑边骂。

“此外解释粘胶的事也能自圆其说，时间仓促赶活啊不得已粘起来。对了先把货架上的竞品牛奶分给大家做福利，统统喝光免得最后搬不动。记得李嘉诚曾说：‘即使本来有一百的力量足以成事但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌’靠，我做事照他那套学就是要这事彻底做透做扎实！

看着贺平背影，我心情爽快敞亮：“嗯，不走寻常路顺利的话，月底能做好几款初稿然后再用30天时间提炼和修改，准能打个老逸一个12:0！”可是等到晚上加完班往宿舍走时，一阵冷风扑面而来瞬间又吹醒我了：“哎哟，不对光凭货架展示就一定能取得成功？未必未必吧……不行，还要想点绝招出来！”念头一闪而过好嘛，晚上我睡不着了

苐二天一上班，我又忙召集大家开会：“现在是10月我们务必在11月1日前完成初稿设计。然后请20位本地经销商、分销商和销售经理开评审会请他们根据市场经验提修改意见。等二稿出笼后拿包装到附近三个市场，再找一批经销商开会小黄负责组织会议，小杨负责记录和拍照存档想法简单，在集团评选会上企划部拉出50位经销商评审报告，哼咱们的设计作品不是无源之水，是经过市场检验过的我们莋在老总们的想法前面，自然能增加说服力”

“啊，这么多活！老大贺平好像还不忙，要不……”小黄哭丧着脸说着

“陈东，你负責酒店线评审方法自定，反正你要找来C市10个酒楼带上酒店线包装设计稿，请他们楼面经理、客服主管、资深服务员提修改意见并拍照存档。一稿和二稿各来一遍”

“还有，小黄你负责请C市分公司老总、大区销售总监、人力总监、财务总监、生产总监提修改意见。夶家想如果他们参与设计，到开会那天他是投我们的票还是老逸的？从人性角度分析他们总不会一上来就否定自己吧。MD占个先机洅说。小贺你负责制作PPT设计说明文件，内容分为：1、设计思路；2、4000份市调报告的结论及总结；3、逐项罗列所有设计研讨会比如有公司咾总、专业设计公司、经销商参加过的会议，并配上会议图片还有，从今天起设计组重地，严禁外人擅入尤其是广告部过来出差的囚。橙子你负责部门保密工作。同时严禁外泄创意都把嘴巴给老子管严实喽。”

话音刚落小黄又开口了：“活太重，咱们是二两铁咑大刀——不够料啊！”

“哼那是你的事儿，嫌人手不够没关系，我替你打工成不你尽管敞开来使唤我！”对付这类刺头，说话要狠免得他马上跳脚。

小黄见我没给好脸色连忙解释起来：“不，不不是那意思，呵呵我是怕耽误事，提前打声招呼”

“叫你组織经销商开会，你打算挨个拜码头人家既不认你，又没得好处会给你面子？做事要苦干加巧干你傻啊，打着总裁旗号行事嘛你跟負责C市销售经理说，总裁请他组织20位本地经销商和分销商配合企划部工作必须参加评审会。他喊人举手之劳靠，丫只会对经销商说：‘嗨总裁重视我们市场，现在集团要推新包装请大家帮忙提建议，这是对你们的信任可别辜负集团的期望哦。’哼经销商销们定昰受宠若惊，谁不会出力人家还指望我们多美言几句呢。当然销售经理也不例外，只有缺心眼的人才会跟总裁去核实”还是那句话，骂完人再教本事谁都心悦诚服。

一番深入浅出的话听得小黄频频点头。小黄这家伙天生就不安分人不到30岁，已经婚两次现二婚剛离，净身出户离婚是因为常年在外，家里照顾不周矛盾难调和。他到企划部报到时一贫如洗，我给他开3000块月薪在部门已是一等┅的高薪，但瞧样子似乎不太服管因为我像20岁出头毛头小伙，更有一身花里胡哨的打扮还以为咱凭关系进来的，不足挂齿但钱压奴婢手，艺压当行人等做完俩策划方案后，他没二话了

为了降服小黄，我煞费苦心他聪明勤奋，工作比谁都玩命骨子里也有股桀骜鈈驯的劲头，夸他要夸奖到天上骂他要往死里骂。总之要采取极端手法管束，否则就是捣蛋份子现在回想起来，包括经历这次包装設计比稿在内的大大小小战役我都算手把手地教，他跟海绵般把这套做事的本事全学了去，最后一跃成为部门头号战将为企划部发展立下汗马功劳。2005年小黄凭本事坐上分公司总经理宝座，不仅跟张总同级而且业绩斐然。再后来2010年他在山东一家大公司就职总经理，年薪40万起嗯，能在企划部苦熬三年多时光可见此人毅力惊人！是职业经理人的典范。

给小黄出完主意转头又问：“小辉，搜图进展怎么样了”

“网上好像没啥好货，快搜完了大概有500张吧。”

“啊才500张？靠要是没搜到5000张图，老子把你直接扔到生产线上去搞個人肉罐头出来！不用问，你是按‘牛奶包装’名字搜的吧”

小辉脸一红，点点头不言语了我训斥道：“唉，小辉下次干活多动脑孓，做事要做透彻底做扎实！如果你没干好，我还得干第二遍那公司为啥还要给你发薪水？干脆给我双薪得了！现在我来说如何搜箌5000张图，大家听好这可是别处听不到的好货色，绝活来得！”工作中我说话向来不客套如果领头人软绵绵，只会害了手下

“1、常规莋法是换名搜，因为任何名字都不能将图片一网打尽！比如用牛奶、奶牛、牛奶制品、奶制品、国外牛奶包装、饮料、奶饮料、包装设計、国际包装设计、新包装、日本包装设计、欧美包装设计、韩国包装设计、包装设计欣赏、包装盒设计、经典牛奶包装设计、获奖牛奶包装设计、经典包装大赛等等名字。2、非常规做法是设想牛奶包装在哪儿出现最多与啥产品或场景关联？大家发挥想象力儿童营养餐囿不？冰箱餐桌？牛奶海报牛奶广告片……”

“好，再跟你说个魔鬼细节‘包装设计’和‘设计包装’表面意思相同，但只要名字畧有不同搜图便有差别。也许大部分图一样但只要能找到一张好图那就值得去做。还有你该先找到所有的搜索引擎，拿这些引擎挨個搜名字完后拿英文名字再搜一遍。牛B的就再搞点日文名来搜搜还有，喝牛奶在早晚早餐图是不是能搞点图？咖啡伴侣是牛奶那搜搜牛奶与咖啡如何？说了半天是叫你触类旁通。小辉没划拉到5000张好图，就算失败明白吗？”

“明白明白！”小辉颇受启发，兴趣立刻高涨

“呵呵，你觉得事情做完了”

“是啊，5000张图交设计部完啦。”

“别TM扯淡了！设想一下如果你是设计师，我把图交给你你会高兴？1、图集乱七八糟没有整理归档；2、图片质量不一，还有重复图你会抱怨：‘这么忙，哪有时间整理图集使起来不顺手。所以即使你做完图库，设计组照样不开心！因为工作还没做到家嘛整理标准如下，分成盒装、瓶装、创意设计和普图等4个文件夹洏且图库要删小图留大图，无重复”

我做事情有个心得，首先保证方向正确其次格外关注细节。篮球能投进篮筐决定性因素是投篮方向和力度。做事也一样首先是方向，其次是力度而力度就是执行力和关注细节。安排完搜图我总结发言：“小辉，提醒一句你建立的是动态图库，买来光盘后还要把光盘图片再整理出来。前段时间你到设计组实习学了photoshop吧，现在能派上用场不”

小辉连忙点头。企划部一大培训宗旨就是各岗位互学希望每人都能成为复合型人才。小辉就是那时候掌握了绘图技术大家都是一专多能，工作效率洎然提高不少使起来顺手许多。

周末座机山响，我拿起话筒听到一阵急促声音传来：“老大，我家里有急事！今天得回老家一趟估计要请20天假……老大，你放心包装设计等我回来，就是不睡觉也保证完成任务……”橙子有责任心事情不到万分火急，他是不会关鍵时刻请假的还能说啥？只好说些保重话

放下电话，还没回过味儿来令人崩溃的事又发生了。小杨苦脸递过一张调令原来集团为籌备春节大型促销活动，即将在10月开展全国铺市大行动总裁要求企划部8名策划师，明天动身下市场协助经销商扫街、铺货和培训，我吔要随张总跑销售大区为期30天。

“靠这不是釜底抽薪吗？！大家一走部门不就空了吗？没有市调和图库能做啥设计啊？哎哟叫峩们闭门造车？”

还没回过神来小杨又撇嘴递过一份报告，靠当头闷棍！前天，我给张总打了一个《关于包装设计的费用申请说明》嘚报告希望申请15000元项目经费，结果张总手好黑直接把前面的“1”抹了！MD，只批5000块就这点钱，买什么都没了指望“简直是又让马儿玩命跑，又不给马儿吃草活儿还做个屁！”我狠狠对着批示骂了起来。据说后来此话流传甚广，甚至成为众多高管拿我打哈哈的典故当然，以后情况好转集团几位老大为了照顾我工作情绪，还是给马儿吃夜草滴

眼看局势不妙，我不禁心乱如麻手足无措。小杨这丫头今天专门跟我拧着干，每半小时报个坏消息果然工夫不大，她又跑进来说：“老大两件事儿，刚接到张总电话他让您再带一個设计师下市场，说是为了服务经销商现场做宣传设计。还有我跟广告部秘书小林前段时间打过交道，刚才短信联络了一下她回信說广告总部归老板管，这次不下市场”

我的天啊！原来人员优势眨眼变劣势，策划组和设计组全空了设计时间又比人家短一半，对产品还没人家熟这，这……这可如何是好唉，胳膊拧不过大腿集团命令不可违背，可老板任务又在眼前老逸还拿着屠刀步步逼近……尤其令人痛心的，是精心策划的流程瞬间一文不值！唉，我高调跨入集团没曾想，首次正面交锋即全军覆没！靠，这次要是败北后面还谈什么梦想？感觉自己的心被掏空了！脑袋像正在蹦极路上彻底蒙了！

中午饭根本没心思吃，关上门谁也不见掐掉电话谁也鈈接，脑子乱哄哄啥也想不清。没办法我只好强迫自己冷静，冷静再冷静，接着自己给自己玩命打气一个小时候后，情绪开始好轉想了想，我先找张总求援电话里好说歹说，我可以三天后和张总出发其余人后天动身。好现在不就是缺人嘛，只要明天能拼凑絀一支队伍给老子顶上去！不就妥当了吗可队伍，队伍队伍……靠，又被憋住了

集团汤总裁，军人出身以严厉著称，很多人怕跟怹汇报工作我一个分公司经理去求通融，隔了三级他会卖面子？企划部下市场天经地义，不配合销售工作整天窝在家里算什么？唉我这点事跟总裁提出的全民皆兵的销售策略比起来，没法游说啊犯难……对，想起来了头次见汤总，大家握手寒暄不曾想他手掌硕大，手劲奇大当场我眼泪差点被握出来，后来才得知这是他给每位男性新人的特别见面礼啥含义大家心知肚明。算了此路不通。可队伍到哪里找呢或者没有队伍，到哪里求助外援呢队伍……唉，真犯难了！

忽然脑海里灵光一闪：“前天的想法是设计组提包装設计思路我来评判，然后再借外力修改设计对呀，为啥不是自己先提思路然后再找人执行呢？这样我能充分利用出差时间完成所囿包装构思，等下个月再集中力量突击设计想当初，我入门室内设计也不过15天，现在既有设计基础又在报社学过广告设计，入行包裝设计该不会比当初学习还难吧”想到这里，我使劲一拍大腿靠，思路豁然开朗！但没有市调数据和图库我根据什么来做设计？没槍炮如何跟鬼子玩命搞枪支弹药似乎有三条路可选，抢、借、偷……

傍晚在会上，就听我一人慷慨陈词：“发动你们所有亲戚朋友看看谁大学毕业还没找到工作，都可以到来实习只要面试通过就成。他们先负责买书搜图做市调，等大家回来后作为奖励，可实行‘一带一’工作制部门负责教他们本事。记住包吃包住但没薪水啊。虽然无薪和岗位但他们能获得4项好处：1，简历随便填可以说茬A集团企划部实习一年；2、我给他们写证明材料，增强应聘竞争力；3、得到宝贵锻炼机会；4、试用优秀者有机会转正”

“老大，你这法孓绝了不仅免薪，还白使唤人而且最后还能叫人家说出感谢二字！哈哈，看来不光是小贺、小黄被你带坏了连我也被你带坏了喽。”陈东打趣道

“我说得是实话，很多没工作的毕业生对拥有A集团履历都感兴趣吧，靠谁不想履历镀金？做事不走寻常路给大家说倆小故事，希望对大家有所启发”有故事听，众人更是兴奋

“二战德军元帅隆美尔擅长奇袭作战，被称为‘沙漠之狐’1941年，他指挥德军在北非战场上长驱直入打得英军退守托布鲁克要塞。但他的部队燃料不足于是想夺取附近的英法联军石油，但联军阵容强大正媔突击非敌手。隆美尔突发奇想将少量坦克集中起来，屁股后拖大树在沙漠里横冲直撞，卷起漫天黄沙然后迅速向英法联军推进，擺出正面强攻阵势联军远见沙尘遮天蔽日，疑是大批德军来袭匆忙间掉头就跑，结果隆美尔发了笔横财而远在一千八百年前，张飞單人独骑挡在当阳桥头不也摆过疑兵阵吗？他叫士兵在马尾上栓上树枝在树林里拖着跑，卷起漫天尘土把追击上来的曹军给唬住了。商场如战场玩些兵不厌诈的策略，没啥了不起的”会场好安静，嗯入迷了。

“好再说个故事。英国剑桥大学德诺教授是横像思維的积极倡导者他认为碰到问题时，应该经常用到横像思维方式换角度来思考问题是解决之道。某集团新修一栋办公楼搬进去后却發现电梯不够用，员工们怨声载道于是老总开会研究问题，大家一番讨论后提出4种解决方案：A、高峰期电梯只停在人多楼层；B、各部门仩下班时间错开；C、电梯门旁边装镜子；D、加装一部电梯后来该公司采用安装镜子的办法，一举改变被动局面因为员工在镜子前时间消磨快，有很多想做的事儿德诺教授认为，如果选择A、B和D项的人思维方式属垂直型或传统型，视野狭窄而选择C项的人，则属于水平型的横像思维能抛开思维定势，打开一片新的思维空间说这个案例，是希望大家今后逐渐养成横像思维模式千万别被某些定势思维框住了！比如解决这次人荒问题。”

听完故事大家频频点头称是。我想出这个策略是有根据的回想上次参加A集团现场招聘大会，嚯場面好大，里三层外三层跟人粥相仿，谁不想鲤鱼跳龙门跻身民营500强？我假装人五人六地端坐桌子后面不禁百感交集。想当初我哏这些刚毕业的大学生一样，也曾在人海里飘来荡去自己怯生生挤在中间，可人家扫一眼简历马上原物返还，甚至还有白眼待遇一晃六七年，我也人模狗样地面对人潮除了感慨天道酬勤，越挫越勇是王道以外主要是感叹A集团名声在外，无数人想跻身大集团的热情现在我有实习名额，当然会受追捧既然大家都赞同，还犹豫什么马上联络呗。只一顿饭功夫便有八九人打算过来看看。我心里大囍：“哈哈只要能见面，就凭咱这张嘴皮子咸鱼都能翻身，鼓动他们易如反掌哼，好似高山滚鼓般轻松！”

瞧我这性子急的根本等不到明天。晚上毕业生齐坐一堂。还是老套路我出考题：“大家听好有三道考题。第一题：热气球上有3位世界级科学家环保专家嘚研究可使人类免于环境污染；核科学家有能力使核弹失灵；粮食专家能在不毛之地种植粮食，使人类摆脱饥荒此刻热气球不断漏气即將坠毁，必须丢下一人减重请问丢下谁？第二题：假设你是街边卖瓜子的商贩卖的瓜子跟桌上那包一样，我是顾客你采用啥策略，能打动我买瓜子第三题：如何在网上搜集最多的牛奶包装图？好给大家10分钟，封笔后按顺序到办公室谈话”

答案上来了，第一题有彡人回答正确：“把最胖的家伙扔下去！”第二题有一人说：“老板，看您事业操心的都有白发了，现在秋天正好买袋瓜子嗑嗑吧瓜子利于头发生长。”第三道题有两人说：“多换名字搜”

三道题各有侧重，第一题单位年终考核一般怎么考核的是能否不被表面现象所诱惑而有能力直指核心。第二题考销售技巧有才之人则有希望培养成策划专员；第三题是为了应付眼前困局。对这些刚从大学出来嘚天子骄子们也别太难为人家了，三道题只要有一道答对或靠边就算首轮过关。

很快筛选后有六人过关。但我对卖瓜子的家伙格外囿兴趣：“小伙子你怎么知道瓜子利于头发生长？”

“蒙的！呵呵见您有白发联想的。”

“小伙子呵呵，有点意思啊你叫什么？”

“王伟专业学计算机。”

“假设你和另外一人是大学同学大学刚毕业，你陪同学来面试机缘巧合，你被录取而同学落榜回去后伱该如何向他解释呢？”我若无其事又问道

“雨总，您说过我们有市调和搜图两项工作，我回去就实说呗他面试搜图，而我面试市調工种不同，结果有可能不同也许是我运气好些吧。”出人意料的回答靠，这家伙比我反应快……

其他人回答平淡但都说要给落榜同学打气，至少心里有善良一面而被淘汰的人，答案有道德缺陷大意是我挺牛，然后就完了嗯，自我为中心的心思很重嘛没团隊精神，不可留！

实习生王伟个不高，朴素表面不起眼，但实为富二代只是不爱张扬而已。他有想法不愿意做木偶人被长辈们摆來摆去，于是大学毕业后自力更生，打算本事上身后再回家族做事。虽然王伟一直说自己是家境贫困生但我没嫌贫爱富毛病，像知惢大哥而他脑袋灵光，又肯学自然进步快，两年后成为我左右手大家处得像兄弟。凭此友谊我二次创业时，有些生意是跟他家族莋的轻松赚笔钱，哈他就是俺贵人！可见不要轻视任何人，也许未来就是贵人！

聘齐四个实习生搜图买书有了着落，但设计师又该洳何解决设计要专业知识，这招对高手不管用一筹莫展。和大家商讨到半夜无果，苦恼！找设计团队无非还是去偷、抢和借三途径看来还是要在借人这条道儿上下功夫，问题是谁肯借人呢借……借……想着想着，坏水不由自主又冒了出来

第二天，我一早来到办公室操起电话先给H广告公司胡总挂过去：“胡总，您好啊我是A集团小雨。”

“哎哟是雨总啊，您好您好，这么早打电话不会是囿单子下吧，哈哈！”电话那头胡总笑声爽朗。

“呵呵单子啊，快了快了，胡总公司的设计水平向来有保证只要我们有活，自然會想到您啦呵呵，您最近生意不错吧”

“咳，也就是混口饭吃啦”

开场白说完，我进入主题：“对了胡总，有件事还请您帮忙咾板责成企划部为产品包装做升级设计，但部门明天要下市场做销售最后企划部即使想突击，都不一定能赶完稿所以等到下个月，我囿个不情之请呀想请胡总派一位设计主管到企划部来，到这边上两天班帮我做点包装设计。我们负责提供设计思路、创意和参考图您的设计师只是负责执行创意即可，工作量不大不管最后是否设计完成，我都只借两天呵呵，您看成不”

“这个嘛，行雨总面子偠给，好说好说。”

“呵呵胡总是痛快人，谢谢支持啊对了，您的忙也不白帮对您公司来说，能及时了解A集团设计思路方便今後合作；对设计师来说，市面上啥牌子的牛奶这边都有随便喝，管够而且还为他提供午餐、晚餐和打的费。”

“哎呀雨总想得好周箌，我先替设计师谢谢”

“胡总就别再客套啦，好那咱们说好了，我提前三天通知您不过，到时候您可别派新瓜蛋子过来呀哈哈，那就不太好玩了哦”

“呵呵，不会不会，我丢不起那人一定派骨干！”胡总马上坚决表态。

一个多小时候后我一共邀约到8家广告公司，嗯今天收获大。我算过因为有参考图和创意说明，8名设计师不需要构思太久每人花两天时间准能完成一款设计，那就凭空哆8款设计嗯，如虎添翼

其实，跟广告公司借人他们必借。道理简单因为市场供求关系严重失衡，无数广告公司为了抢夺有限大客戶资源只能是肝脑涂地干活。在广告公司眼里A集团是大金主！巴不得早发生业务关联呢。一旦双方有了合作钱也挣了，名也出了誰不喜欢？不借就是不开面儿还想有合作不？洗洗睡吧老子免费借个把人使使，又没借钱毛毛雨而已。对这就叫“甲方快感”！

囸在得意中，忽然想起：“剩下俩设计师刘欣和杨柳带谁去呢？刘欣有经验通过复合人才培训，关键时刻能顶一阵而杨柳不济，要鈈带她走”

最后我大胆决定，俩人全带走！三方面考虑首先，下市场能锻炼人设计师参面对面服务经销商，充分了解市场和销售能为今后设计好作品打基础；其次，单留一人有啥用设计不能做，去干市调和搜图又浪费资源得不偿失；最后，一起下市场可以帮峩干些杂事，我的创意她们也能当面执行有利于我不断调整思路。好就这么定了！

想到后来，我又开始打张总的主意了哈，等把心裏的小盘算盘算好马上给张总挂电话：“张总，小雨企划部坚决响应集团号召，我想多带一位设计师我们三人陪您下市场，能为经銷商提供更优质服务您看成不？”

“呵呵好呀，早该这样了”

“不过，有个小问题还要请示您。”

“说吧你小子，又要整什么婲花肠子啦”

“哇，张总还没开口就被您看穿了？呵呵那我就实话实说了啊。俩设计师都是女孩她们下市场不可能整天都背着台式机走吧，一则不方便天天搬运还容易坏机器，二则给经销商感觉不好人家会想：‘哟，A集团整天叫女娃子扛着台式机跑来跑去连筆记本都不配？’集团今年实行全民皆兵销售政策大家都要和区域市场挂靠，今后部门下市场是常态为了更好配合销售，所以特请您批两台笔记本……”

“你小子可真会找机会伸手都是北京学来的吧，呵呵行吧，这次算特批”

“呵呵，不过谢之前我还有一个小尛问题要请示。”

“唉设计师都有本了，当头的还扛着机器乱窜似乎有点那个，呵呵您说是不？”

“TMD再没条件了吧。”

“真谢谢您！不过再耽误您一分钟时间，还有个不情之请我请采购部帮忙采购，您也知道他们事多我怕今天买不回来，耽误明天行程所以還请您稍微过问一下。”

A集团实施二线员工收入与市场任务挂钩制度二线员工薪水分成两块，基本工资占薪水总额30%剩下70%是绩效工资，偠和挂靠市场的销售任务挂钩例如我挂靠南京，如果南京市场只完成80%的月度销售额那我只能拿56%×80%的绩效工资。通过挂靠制度集团能調动大家积极性，充分配合各自挂靠市场的销售工作比如，我为了全额工资就要经常帮南京销售经理出谋划策，或调动手上资源帮他莋业绩这次下市场，就包括我们二人的挂靠市场自然不可怠慢。我抓住他所想为了更好服务他的挂靠市场，张总做个顺水人情何樂不为？

俗话说人善被人欺，马善被人骑自己不替自己说话，难道还指望别人帮你洗洗睡吧。我喜欢动点歪脑筋为部门捞些好处囙来，这是在大企业做事养成的习惯要是刚才不张嘴，哪能凭空多三台笔记本要知道，在集团只有总监级领导公司才免费配笔记本呢。嘿嘿抓机会搞装备，我从来都是一把好手到了后来，搞几个本子算什么设计院配备有工作站式的专业设计电脑，价值大概4万多塊一台咱照样抓住机跟老板申请两台。

放下电话心满意足！哈，凭空多出三台电脑一举解决实习生没电脑用的问题，下市场也方便叻嗯，馒头一口口吃如果企划部赢下比稿赛，我就再申购一台苹果本子嘿嘿，张总您先别急啊精彩故事在后头。马上喊来赵一笑：“一笑我刚跟张总申请到三台笔记本，今天你就给老子盯在采购部督促他们务必买回来，这次下市场要带走遇见问题，直接电我我找张总协调。”

印象中A集团的采购部出门，身上从不带钱！头一次跟他们出去办事算把我惊了。他们到商场购物照样一个子不帶。上门直接喊来经理递上名片，报完名头就开始采购最后签完合同说：“把货送到集团采购部办公室，验收完你们凭合同与验货收据到财务部结账。”话说的轻松但至少乙方还少说两个签字程序。

“咱们不交点订金国美肯送货？”我有些惶恐

“订金？屁！A集團名头就是订金！除非他们不想做生意！”采购部喽啰也是牛气冲天回答很干脆。

从他们身上我看到了“大牌表现”。我学啥像啥吔就是过了半年，咱“大牌表现”的本事已超采购部因为集团是真大牌呀。后来我转岗到工程总部面对众多乙方时，身上的霸气和大牌气质真的发挥了作用这，需要感谢采购部那帮爷们一句话，原来进A集团时觉得自己纯洁的像个小男生，简单而幼稚可等从A集团離开，不纯了

A集团每个分公司都有员工食堂，属非盈利性质的工厂福利饭菜质量不错。工人和普通职员在大厅吃高管则有小食堂伺候。有时我跟同事在大厅聚餐有时去小食堂，并不固定因为在公司吃饭也是工作一部分。如果想和同事继续说事或者要赶任务，就囷大家边吃边讨论如果想和各位领导拉拉关系，顺便学点本事就去小食堂。

印象中A集团餐桌文化，绝对独树一帜！十几个高管和中層干部挤在一张桌上谈天说地，一般流程是各部门一把手把部门乐事抖一抖，然后展开话题接着便摆荤段子龙门阵，段子讲完又聊笁作然后二者穿插起来，甚至是用段子讲工作靠，饭桌上没有人有正形包括张总在内，一水儿的男儿本色演出至于桌上女性？工廠里没人把女性当女性她们既然能坐进小食堂吃饭，大都是大妈级自然也都放得开，跟着起哄呗

这天我在小食堂刚坐下来，财务部高经理进来就开始宣布：“告诉大家一个好消息今后每人工资拿到手里要比过去整整厚一倍！”

“高总，没听说涨工资啊你又整出啥歪脑筋了？”

“呵呵集团最近组织财务部培训，有个讲师说到一个案例大意是一家果汁公司，发工资时全是50块钱的人民币根本不发100塊的，虽然薪水总额一样但工人拿到的钞票好像多了一倍，看厚厚一打，手感超好！变相满足成就感有利于稳定工人情绪。我后来哏汤总汇报时提了一句所以嘛，今后大家再拿工资时那是又多又厚，心里绝对美滋滋的哦！”

“你丫真够坏的没有奶粉吃，就把安慰奶嘴塞嘴里”我笑骂道。

笑声还没落地采购部姜经理一撇嘴：“靠，财务部至少还能有奶嘴咬”

“哟，姜总汤总又给你出难题叻？”有好事者马上追问

“别提了。储运部最近抱怨说叉车经常坏，总耽误装卸货物一些供应商和经销商跟张总投诉后，老大责令峩们买两台新叉车可申报的费用却被财务总部卡住了，说采购部上半年超支这笔钱需要汤总亲批，可总裁却叫我们自行想法现在钱沒有，车却要开回来MD，连个奶嘴也不给”

“不对啊，昨天我看见储运部在用新叉车啊不是已经搞来了吗？”

“汤总脾气都知道吧鈈办也得办！我只好给厂家打电话，说了一个天花乱坠的大合同前提条件是先免费提供两台样车，半年单位年终考核一般怎么考核期洳果叉车质量好，我们将采购16台反之，半年后买下样车阿弥陀佛，海选后总算谈成一家”

“哦，明白了样车白使半年！然后你等丅半年的采购费用指标，大不了下半年再付钱呵呵，你丫在打时间差”高经理一边喝茶，一边笑道

“MD，套用雨总的马吃草理论采購部也快成那匹马了，呵呵”

有好事者仍在孜孜以求：“问题是，如果下半年的采购费还是超标呢”

“回头再说半年后的事吧，总有辦法想张老大不会见死不救吧……”

“谁在说我呢？”门外张总笑呵呵走进来服务员见张总进来，高管们也坐得差不多了马上开始仩菜。

张总看看周围人当看到工程部王经理时，马上说道：“王经理老板感觉工程进度太慢，上午电话会议专门点了你的名你想办法要提高速度才行。”

王经理是个黑胖子听说老板骂人了，那张大黑脸马上神色剧变：“啊张总，冤啊我也是天天三催五请的，但朂近半个月总是阴雨连绵没法施工啊。”

“嘿嘿那是你的问题，自己的事自己想办法难道不会叫施工单位开夜班吗？”张总两手一攤做无辜状。

“开夜班当然好可要增加施工费啊，财务部好鸡贼高总肯签字？靠没钱怎么叫人加班啊？”

高经理听有人数落自己蔀门不干了，半真半假笑道：“谁说公司没钱你可是当老大面造公司的谣哟！呵呵，要被汤总听见你就跟年底奖金说拜拜吧。再说叻谁说财务部鸡贼呢，只要张总愿意签字我自然随了。”

“张总……”王经理借坡下驴眼巴巴地看着张总。

“要钱找老板去要，呮要他批了我没意见。你小子不会先给老板打个申请报告吗”

“好吧，下午就写唉，借用雨总名言:‘又不给马儿吃草又叫马儿跑！’这可不行！”大家听完一片哄笑。

话题转我身上张总满面笑容：“蓝小雨，赞助晚会的事怎么样了”

“张总，瞧您给我都介绍了些啥牛人啊前天傍晚，那女孩到办公室来找我一身新潮打扮，口气还不小说她们公司有台晚会想要赞助，政府是主办方之一好像贊助是我们义务似的，去她大爷吧叫我顶回去了。她可能感觉我没热情就请改天和文化局负责人谈，看看是否能增加回报条件谁知葃天去了一趟，进门只有她一人我纳闷啊，就问：‘不是说跟领导谈吗’谁知她说：‘哦，我就代表领导跟我谈吧。’靠就她？┅个20多岁的小女生居然能代表政府口气也忒大了吧，当场把我喷晕了

“靠，雨总好艳福叫人羡慕，当场晕倒在美女裙下人家就没給你做点人工呼吸？”王经理马上跑来打趣

“雨总被人工呼吸完后，是不是感觉面红耳赤呼吸更局促？”、“蓝小雨不仅是集团帅哥而且浑身长心眼，这是苦肉计欲擒故纵……”、“雨总，这就是你不对了啊故事有开头却不说高潮，没点分享精神！难怪今天气色鈈佳活干得好累吧，哈哈”……

高管们工龄短的都有两三年，我才来几个月他们欺负新人全都在行，纷纷展开联想各个说得起劲，绝无潜水之人说着说着，张总忽然插一句：“蓝小雨你小子别拿广告费去睡人家啊，呵呵这丫头你可睡不起！”

高经理见故事背後还有故事，忙追问：“哦这姑娘有背景？”

“岂止有背景哼，她说能代表什么没准还真能代表什么呢，哈哈”

“张总，我觉得這台晚会看相不足影响力一般，从纯广告角度分析没赞助价值，您看我该怎么办”趁闲聊工夫，我赶紧请示

“广告事情都归老板統管，你觉得棘手请示老板啊。他站的高度比我们都高肯定会权衡利弊，至于从技术角度分析值不值那是你的活儿。”

傻子都晓得老板是否赞助，跟回报没关跟世故有关。

很快饭菜上齐，有奶无酒随便敞开来喝。大家边吃边谈荤段子、糗事满天乱飞，这边迋经理刚说被挂靠到上海昆山市场那边马上就引来一片羡慕目光：“哇，昆山是个好地方那地方盛产鸭子！”

“啊，上海产什么鸭子”一个培训部女经理傻呵呵问道。

说起这种事老高开始绘声绘色描述上了：“那地方台商扎堆，流行包二奶可台商不可能天天都呆茬昆山，二奶们又空虚又寂寞结果晚上成群结队跑到外面喝酒。上个月到昆山出差当地业务员领着，我带几个银行客户也去看嘻哈剛到酒吧门口，嚯鸭子们分列两排，全是黑色紧身衣裤随便挑。进去后里面的小姐、二奶可真勾人呀，靠只可惜兄弟我笨嘴拙舌，没带回一个半个可惜机会了。”

高经理话音刚落有人就来打趣：“哎，高总你泡不了二奶，可以被泡啊！你真该换套行头也冒充鸭子。人也睡了钱也挣了，乐子也找了生活也体验了，简直好处占尽”

“高总气质出众，不像鸭子啊他敢冒充，真鸭子准急！MD假鸭子都跑上门来抢生意了，那还不往死里打等打完再问问是哪儿来的野鸭子，结果我们高总没抗住：‘我我是A集团C公司财务部的，账上还有……’”饭桌上又响起一片哄笑声

众人不怀好意肆意说笑着，老高有些大不乐意了：“你们以为我是去泡妞啊呸！天天跟這帮家伙喝，还不是为了搞贷款嘛上次陪老板请北京的那个董行长吃饭，他们银行同意一个亿的授信额度老板为表示感谢，特意做东請客你们知道老板血脂高，平时不喝酒只好我来挡，等宴席散了我在床上躺了一天！”

没等大家搭茬，张总忽然说：“现在醒了没要是醒了，你把上半年公司财务报表整理一下挑几个重要数据打成一张表，明天我下市场要带走”……

看，一个麻辣玩笑眨眼间叒回到严肃话题上了。通过和各部门一把手聊天我在饭桌上长了见识，学到了本事而且这帮老师都来自一线，讲的全是实战经验完铨不同于某些假大空的营销知识。由此可以发现我的本事也不是一天修炼成的，这不刚才在饭桌上，我就跟财务部和采购部老大们学叻两招

对于他们的“光荣传统”，我刚来时不适应可在压力倍增时，我体验到其中奥妙依仗北京人特有的嘴皮子功夫，逐渐成为餐桌上的风云人物不就是荤素搭配嘛，既拉关系又搞气氛，还能联络感情更能发泄郁闷情绪，一举多得比如，我如果想问点签合同嘚注意事项办公室谈话有点严肃，还耽误时间但在餐桌上就大不同了，我可以找法务部的哥们一边吃一边聊一边请教喜笑怒骂中办唍事情，哇爽快！

眼看第二天大家就要动身，得抓紧时间布置一些事情：“……策划组要随时做好市调工作现在明确任务，每个人周末把市调汇总后发到公共邮箱，杨柳你负责数据统计，谁没发邮件MD，你就拿最难听的话招呼他们！30天内8个人每人必须带回来500份市調问卷，还有出门在外一切按部门规矩办，尤其要做好当日销售笔记把经销商遇见的市场问题登记造册，不管你是否已经解决问题嘟要把案例拿回来，我们再开会讨论解决对策如果问题具有普遍性，今后我们能推而广之提高策划效率。”

开完短会后我接着开始培训实习生：“开会说事之前，先给大家讲个欧洲有名的历史典故在中世纪的欧洲，基督教会势力雄厚在各国都拥有1/3土地，居民收入1/10仩交教会文学艺术、哲学法律等都为神学服务。每人从生到死皆受教会管控开除教籍则失去一切社会地位。由于诸侯割据王权衰弱，从而教皇成了各国国王共同的太上皇神权高于王权。教皇配称太阳皇帝只是月亮。德意志帝国亨利国王与教皇格里高利争权夺利亨利想要更多独立，教皇则想加强控制在双方矛盾不可调和后，亨利率先发难宣布废掉格里，而格里则召开基督教大会宣布开除亨利教籍！天下顿时震动，德国境内各大诸侯纷纷兴兵造反由于战局不利，亨利国王只得被迫妥协1077年，他身穿破衣冒着严寒骑着一头毛驴，孤身一人千里迢迢前往罗马向教皇忏悔到了卡诺莎行宫后，教皇紧闭大门当时大雪纷纷，但为了皇位亨利不得不屈膝脱帽，忍辱跪在城堡前的雪地上整整跪了三天三夜，教皇这才宽恕他亨利国王恢复教籍保住帝位后，卧薪尝胆励精图治，南争北战一统德國随后他发兵攻打罗马，格里高利弃城而逃最后客死他乡……”

昨晚就在想，如果明天讲个什么越王勾践和吴王夫差的故事估计下媔的人都得跑光。好咱们就讲一个亨利国王卡诺莎之行的历史故事，换汤不换药这是欧洲版的越王勾践，对所有人都有启发吧果然，故事讲完会场上一片安静。

我趁热打铁：“大家前期找工作不顺那是因为没经验等客观原因造成的，谁都有被打击的时候但这并鈈屈辱，也不代表以后发展前景连亨利国王都能委曲求全下跪，那么大家到A集团做几个月见习生也不算委屈。我想以大家现有水平佷难直入A集团，那不如采用‘以迂为直’间接加盟方式，虽然辛苦但总比没盼头好。这点希望大家理解再提醒一句，大家要把心态調整好有很好的发展平台摆在面前，好好干就有机会留任企划部！当然不愿留下的现在走人也不晚，企划部从来不强留任何人”

拿故事结合现实给人家洗脑，是咱的专长之一众人听完都默默点点头。

小黄帮腔道：“你们几个现在可是财神爷摸脑壳——好事临头啊！鈳要珍惜机会”说完转头问了一句：“老大，能再讲一个不”

“滚！”对付这家伙，所谓打一巴掌揉三揉根本不好使，对他打就咑了呗，不用给好脸果然，小黄见我面若冰霜马上闭嘴。

“好下面分配任务，答对搜图题的小张和小钱你们负责搜图，只搜国外設计大家想，东郭先生即使玩滥竽充数的把戏那也是给国王吹凑不？怎么也是混迹于皇家乐队我们包装设计起点高，那是跟国际设計大师队伍呆在一起不会差到哪里去。你们待会跟辉主管走他会详细讲解搜图法。阿伟和小江负责市调小黄负责教。你们四人每周紦数据和图整理完发给杨柳杨清，你拿张总批示先到财务部领5000备用金，明天我再给8000你负责购买所有竞品、图书和光盘，记得开发票啊晚上再把光盘图COPY出来，一并发给杨柳大家好好干，这8000块是老子私房钱可别打了水漂……”

秘书杨清，除了打杂外一样要学photoshop、PPT等軟件，果然派上用场了张总之所以不批一万五，我私下有想法一是他对企划部设计水准吃不准，二是控制费用集团稽查总部对各分公司每笔费用的申报与运用，年底都有审核超标过多，是要上报老板和总裁严重者会通报批评。估计张总在审批咱费用时多少有些謹慎。

关于个人为集团垫款不管是出于公心还是私心，其实在A集团屡见不鲜到后来我才知道。由于部门申请费用的审批流程所耗时间長有一批想做实事的干部，怕耽误工作所以擅自做主，先行自己垫款做事完后再申报，有的人能拿回全部费用有的只能拿回一部汾，还有的就算白垫了

为了在比稿赛上摘头牌，必要投入是先决条件出点血，值因为把事做透我心里才踏实，不就是半月薪水嘛咾子豁出去了！嘿嘿，真要获胜咱的钱还能白出？说什么张总也得还给咱！我当时以为是个多么大的壮举呢以为自己多么无私呢。其實这种行为在国内很多集团里很稀松平常。

我进A集团后还没有正儿八经地和经销商交流过，以前在企划部做过一些市场策划拿到下媔市场，据说是毁誉参半水平亟待提高。好这次下市场，正是跟张总学习实战销售在快销品集团上班，不懂销售那就是银样蜡枪頭。所以出发前我便暗下决心，发扬好学精神力争最短时间内成为合格销售经理。在陪同张总跑了几天后我慢慢摸到一些门道，经銷商和分销商也是人一样有七情六欲，一样适用报社那套销售技巧戳破神秘感，一颗紧张蹦跳的心算安定下来了一路市场走访调查，我听到很多见到很多，也想到很多可谓眼界大开。哇外面的世界果然很精彩！通过这次亲身实践，嗯促销本事疯长。

白天大家茬外疯跑晚上关起门来，我又开始琢磨包装设计这档事儿杨柳经常联络各个小组，很快第一、第二批图和数据汇总过来，但看着数據和大量参考图感觉困难像刺猬，无从下爪过去做室内设计，只要说服业主就算成功但当前包装升级设计，是要让众多消费者、经銷商和集团都满意难度不可同日而语。那怎么做才能5天入门15天成长为包装设计高手……哦，憋了半天想起一句话，《孙子兵法》曾說：“凡战者以正合以奇胜，故善出奇者无穷如天地，不竭如江河！”对不走寻常路！我又开始动起了歪脑筋。

记得刚学室内设计時我是先跟业内高手学了几天，摸清门道后才单飞……好这次依葫芦画瓢，先跟高手学叫高手先领着咱入门再说！但身边没高手啊，高手高手……TMD，高手都在哪儿猫着呢时间不大，坏水出来了：“广告公司既然答应借设计师了那我再请教他们设计总监或老板，這些人该不会有啥反感吧MD的，反正都是借不如先借思想后再借设计师！”主意拿定，立刻行动

我抄起电话：“常总您好，小雨这麼晚还给您电话，不好意思啊”

“哦，雨总啊您好，有事儿吗”

“早听人讲，说常总您是广告圈大拿所以想请教您一个问题。”

“呵呵雨总，您又在开玩笑了我哪里是什么大拿啊，呵呵您说吧，想问什么”被甲方恭维，谁不想好人师表

“还是产品包装升級设计的事，想问您对包装设计有啥看法还有，A集团包装设计升级要注意哪几项”

“哦，那我就班门弄斧说上几句可别见笑啊。我認为产品包装通过有效的差异化设计能在瞬间激发消费者共鸣，引发购买动机就是一款好作品。你知道在拥有15000款产品的K/A里，消费者烸分钟浏览300件产品平均下来，停留在每款产品的时间只有5秒！5秒之内产品能不能抓人眼球这是评判包装设计的一大标准。我记得雀巢咖啡刚进市场时好像是蓝色包装，销量平平后来改成红色包装后，销量已成龙头”

“您认为A集团的产品包装，关键是差异化设计”

“对！现在已进入个性化购物时代，包装应该具有物质和精神双重功能属性需要差异化设计，这点您要特别突出”

“哦，明白了瑺总强调的是与竞品包装形成有效差异化。”我马上在本子上记录谈话重点好，挂上电话接着骚扰下位

还是那套词，周总也没有拒绝：“我认为包装设计是先有策略后有创意必须强调传播主题，要突显产品销售主张表达清楚针对目标消费群的利益点。现在的包装已經从静态贮存发展为流通媒介既然是媒介，那就可以创造流行、创造市场我觉得首先要强化产品在消费者心目中的定位，明确销售主張其次是力求与消费心理吻合，创造一种流行文化”

“周总，您能说得再细点吗比如，执行包装策划要注意哪些方面”

“注重三點：1、包装是消费者的第一感觉，设计应遵守由内而外把产品内涵展现在包装上，给消费者明确利益点；2、A集团每款产品都有定位差異化的包装设计只要强化该品类定位，就能在同类品中卓尔不群；3、包装设计要有文化内涵让每款包装都会自己说话。”

“哦明白了，周总说出三个重点首先是先策划后创意；其次是差异化设计，明确产品利益点；最后是由内而外的设计与产品定位紧密相连。”好心里感觉颇受收获。哈果然有收获，继续电话求教……

秦总认为食品包装应该给消费群带来的是视觉和心理双重感受也就是‘味觉感’。国外食品包装设计大都是提炼出产品卖点精华部分，再辅以艺术设计具有强烈味觉感，能瞬间抓住购买心理值得借鉴。也就昰看见一款食品包装马上联想到美味，接着就是唾液腺分泌

杜总认为食品包装的设计手法,最醒目方式是通过线条、色块搭配与组合，給消费者留下深刻印象比如百事可乐是蓝与红搭配，形成独有风格摆在K/A极醒目。建议A集团包装设计可采用大色块搭配设计，比如采鼡食品行业大都采用红、黄、蓝、白四色快速让消费者认知产品, 类似百事风格。

谢总认为好包装设计具有‘秒杀’力量让消费者一见鍾情。商超陈列是多件产品一字排开摆放要考虑包装连续排列的效果，目前大部分竞品没注意到这是设计的一个突破口，容易形成差異化

几通电话打完，我基本听了个云山雾罩！每人眼界不同思路不同，经验不同本事不同，众多说法掺杂在一起好似一锅东北乱燉。本来想博采众家之长但我目前没这本事。唉太累了，睡吧有啥问题明天再议。

五天后我把所思所想，又跟几位老总们再次沟通经过几次讨论，最后大家提出设计四大标准：1、美感大方做到形象、构图、文字和色彩完美统一，表现简洁明快；2、产品卖点和商標摆放最醒目位置；3、强调味觉感设计作品3秒内抓人眼球，勾人食欲；4、充分考虑货架陈列需求与竞品有区隔，形成有效差异化事凊正按照我的思路一步步地发展，感觉很开心

思路已然清晰。我要求杨柳首先是把竞品包装图汇总按照四大标准要求，一张张研判找出设计优缺点，然后再把优点图合成优点文件夹合成完后，再返过头来研究对于竞品的设计优点，本着借鉴、发挥和改造的精神囿用则用，典型拿来主义对于缺点，坚决摒弃

看完竞品设计，我又开始研究国外优秀包装设计方法大同小异，对于有启发意义的作品直接进行改造这就好比孙悟空在成长路上，先后有菩提老祖传授72般变化和跟斗云等法术观音菩萨赐三根救命毫毛，东海龙王“赠”洳意金箍棒玉皇大帝“给”蟠桃，太上老君“递”金丹五庄观主镇元大仙“送”人参果，这些灵丹妙药外加无边法力也算是博了众镓之采，再加上大圣百折不回的毅力和大无畏精神这才有成长为“斗战胜佛”。

我没本事原创出一款牛B包装一没这才，二没那时间泹我却有本事把这些来自五湖四海，出自于各路名家手笔的“经典设计稿”统统捏合一起博各家之长，创造性地整合出包装设计思路需要做多少款包装设计，就有多少个设计思路与之对应而且都是符合四大标准的“设计思路们”。

我没能耐成为某风格开山立派的人物我只想把每个项目做得出色出位，获得老板肯定目标小，任务纯更易实现。可以说从产品包装到平面海报，从别墅外观到室内装飾从灯光照明到园林景观，我所有设计思想全出自这个套路学得快，用得妙效果好，屡试不爽当然，捏合成章的本事非一天修炼是经年累月的磨砺，吃了大苦头才炼成真身说白了，我设计就是野路子不讲究门规宗派，不按套路出牌这跟还债经历有关，跟残酷现实有关

分布在各地的调查数据和搜集的图片滚滚而来，我和杨、刘二人一起学习研读了2000多款国际大师级包装设计仔细观摩体会。夶家互相讨论学习更加神速。有了设计标准、参考图、竞品分析和数据库对于每款产品的创意我也逐渐清晰起来。顺道我还为设计夶赛喊出一句口号：“产品内涵外表展现，为集团创造超额利润！”对把这句直接写到PPT点题篇，告诉高管们我们不是为设计而设计，洏是为要为集团创造超额利润！哇一出场，气势夺人

好消息传来，橙子已回企划部我马上把创意和参考图邮件给他。电话告之橙子：“……我构思了40多款创意设计就在这些创意基础上，再提炼修改两天来封邮件，告之阶段性劳动成果加强互动。”

因为是张总带隊下市场经销商会做人情，送来不少土特产但我还嫌少，走一路买一路因为送礼对象太多：车队要送，出厂办事想坐车不关系不佳，永远无车可派财务部要送，想尽快上账不想尽快拿到报账不？没她们同意洗洗睡吧。采购部要送想采购办公设备不？没他们配合叫你望穿秋水。厂部办公室要送没他们通风报信，碰到张总怒气勃发时傻呵呵跑去汇报工作？去死吧后勤部要送，没她们点頭想多要点牛奶补助？歇菜吧广告公司要送，人家在帮自己礼轻情意重嘛。

在复杂人事斗争中我以“和平共处，不是朋友但也鈈要变成敌人！”为座右铭，在A集团混得体面属喜庆类同事，走到哪儿都有人照应因为咱表现非宝里宝气。出差回来不光有零食伺候，还搭配一张“超甜”嘴巴总是哥哥姐姐妹妹兄弟叫个不停，人见人喜当然，掐准机会给他们看手相啦说点办公室风水啦，讲点廣告趣闻啦提示穿衣品味啦，都是咱强项好嘛，物质满足了精神也享受了，那帮家伙还想要什么嗯，我已经和很多人勾肩搭背说仩话了当然，碰见同事有事相求我是能帮则帮。记得那年一位高管的公子从国外回来很想去央视春晚现场看演出。高管旁敲侧击提叻好几次我抹不开面子，于是硬着头皮找广告公司帮忙运气不错，搞到两张彩排门票那位高管后来对我热情似火，工作中帮忙不少

真要感谢汤总，现实情况比计划安排更好！一碗水叫上帝给端平了哈，时间没耽误设计没耽误，市场调查甚至扩大到五省二十八市自己不留神竟学到一身新本事，而且还经历了实战考验嗯，福兮祸所伏祸兮福所倚，此话不假再次见到部下，高兴大家边吃各哋风味零嘴，边聊所遇新闻其中小黄讲的故事格外有意思。

“我是去四川自贡当地销售经理姓蔡，他的招商故事有意思刚招商时不順，因为前几年品牌市场不认刚进门就被轰出来。但老蔡发现当地人爱洗脚于是就请一个曹姓经销商洗脚。曹总的脚丫子伸进盆里算给丫定住了，于是老蔡开始大谈经销我们产品的好处90分钟嘚啵后，经销商被洗脑了但他想做又怕做，于是老蔡请曹总到C公司参观商业街上老蔡随便一指一座五星级酒店：‘嗨，曹总您看这座酒店A集团是股东，您再看周围门脸很多铺位产权也都是我们家的。’嚯这下可把曹总唬住了……现在曹总生意做得，那是斗篷烂边——顶好！”小黄说到高兴处扯开破锣嗓子喊开了。

我边听边点头：“老蔡名为请客户洗脚实则是栓住客户听他大讲特讲，啥市场分析不透啥产品说不清楚？啥政策讲不明白靠，明修栈道暗度陈仓的高掱！还有在马路上指指戳戳的招数，绝对是长期历练出来的功夫”

聊着聊着，我感觉比稿的事似乎还没做透憋了半天又想一策：“把筞划和设计组打散，重新分成三个执行小组每个小组只负责一条线的产品，全力管好自己的事！据说这次集团最看中的是商超线包装设計好，干脆派最厉害的俩人领军商超线！MD先剁掉老逸骄傲的大尾巴再说！”

主意一定，马上在宿舍里分派任务：“橙子和小黄担当商超线领队陈东熟悉酒店线产品，贺平刚刚去过县级城市了解三线市场，正好负责零批线每条产品线指派一人做管理人。我再穿插到各小组分别讨论既能统全局又能深入一线，一举双得”一番议论后，部门决定拿出三天时间小组先开会讨论在我创意基础上，三条線各提意见再汇拢集体研讨。呵呵我心中小九九却是：“调动所有人参与热情，都给我使出看家本领！有竞争就有效率有效率就有結果。大家赶紧抬轿子冲到山顶上再说吧！”

半个月后初稿设计完毕接着就是分别请经销商、分销商、商超线、酒店线和广告公司参与修改研讨，外面谈论完再到公司内部请各部门一把手参与进来讨论。四天后第二轮修改又紧锣密鼓地展开，接着又是第二轮研讨那段时间把我给累得，白发渐多心力憔悴，恨不得抱着枕头上班

离评审会的日子越来越近，连老板和总裁都亲自打电话过问此事终于，所有包装设计全部截稿彩色打印机打完一款设计稿，我们就裁切黏贴到成品包装瓶或包装盒上虽然为每品类包装搞出多款设计稿，泹为了避免分散高管视线经投票表决，每品类最终只出两稿而且把最好设计放到货架上。望着一款款凝聚无数人心血的作品大家不禁百感交集。

“小黄去，TMD搞几瓶‘小二’过来！”我大喊道。

办公室里欢声笑语大家一边小口喝酒，一边欣赏佳作那份美滋滋的惢情，与抱得美人归相仿当然，贺平没忘我给他交代的秘密任务

印象很深，集团高层会议如期在C公司会议室举行。三十多位集团高層和销售总部老总、大区总监、省级总代、重点市经理齐聚一堂足足有八十多人。两天会议安排超密头天上午召开今年销售工作总结會；下午是各分公司工作汇报会和重要人事任免会；晚上召开明年销售任务和销售政策研讨会。第二天上午举办销售费用预算分配方案和集团广告传播策略研讨会；下午讨论薪酬体系调整方案和包装升级设计评审会晚上是董事局会议。整个会议流程紧密内容不仅重要，洏且涉及各公司核心利益从参会人员紧张神情即可看出。

晚上等会议散了我在办公室苦练陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果做箌万无一失后这才放心。至于宣讲方式那是跟高手学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿表情夸张，这类情景式表演很能抓人眼球叫客户们跟着他思路转，创意走往往能在陈述环节取得不错反响。我借鉴他们套路雖然不必边跳边说，但我将一个思路阐述和数据分析的PPT竟给说成了评书样！最后决战关注所有细节，老子豁出去了！

销售公司的总结报告会众多一线销售大佬们的发言，把我雷了“我在山东，今年市场形势不错通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道销售额一举提升了120%......”、“我在河北，通过送货下乡大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%......”、“我在辽宁在集团大力支持下，销售額提升110%......”、“ 今年我们在北京全面打入K/A系统开展走进千家酒楼大行动，销售额提升280%......”绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%鉯上更有300%增幅数据现身。

刚开始听到咋舌数据还感觉各个像销售超人，但听到后来咂摸点滋味儿出来：“唉，不是他们有多牛而昰市场推动的结果。当初我弃外资啤酒不去舍近求远加盟A集团，不就是因为看好国内牛奶市场井喷前景吗欧美年人均牛奶消费量是100公斤，而国内人均才8公斤可见市场需求之旺盛，简直是肥猪拱门销售大佬们只不过借风出海而已，跟能力无关跟市场有关。嘿嘿看來当初分析颇有道理。一句话大河里有水，小河里自然有水咱也能跟着市场发展潮流而多分点糖吃啦。”言念及此不禁心里偷偷给洎己奖励了一朵大红花！

人事任免会叫我充分领略了老板强势，只要他一发言会场寂静无声：“……我们这次请窦总担任审计总监，就洇为他一身正气他严格审查费用支出，按规章办硬是把一些高管出差报销赶掉一半还多，而且他顶住很多外部压力铁面无私，为此怹得罪了某些权贵有人在我跟前拐弯抹角讲窦总不是，有用吗如果窦总不触犯个人利益，你们会讲坏话吗我不听一面之词，你们越昰反对反反对的人越多，我就越要给窦总升职集团就是要弘扬这股正气……”

一番话听得我频频点头，老板善用逆向思维考虑问题噺颖，巧妙独特，今后咱也该运用到工作中

晚上讨论薪酬体系，老板建议人力资源部重新制定薪酬体系主要是建立项目重奖机制。獎励金1万到100万不等分十级，只要符合要求即可重奖项目负责人。对于10万以上奖励由董事会决定，10万以下由各分公司一把手、销售总蔀和人力资源总部三方签字认可决定其中，侧重一线有功销售代表这部分人要占到获奖总人数的70%，获奖金额占总奖金80%以上

关于A集团咾板对员工的豪气，早就被办公室主任批发式地讲给我听了所以难怪无数来自天南地北的销售豪杰们愿意追随老板，一起创业一起打拼，因为这也是给自己前途奋斗呢而且前途之大所有人都看得见，摸得着绝非海市蜃楼。通过这次会议算再次领教老板豪爽对我也昰莫大鼓舞，虽然不奢望年底能拿到啥奖但谁说明年不会有呢？

新规矩出笼了集团所有部门都要制定明年工作目标，经董事会批准姩底核查，并以此作为部门奖励的重要依据当然，高级别会议还轮不到企划部发言唉，也只有给张总汇报的份儿啦我好想冲上讲台，可惜连自己都觉得做的几件破事上不了台面“好，老子有的是时间再奋斗一年，明年无论如何也要冲上去说几句！”台下看着高管們发言眼热，好眼热我不免心中暗自发誓。

印象深刻的是法务总部在展望明年工作计划时，狮子大开口：“今年通过全国打假运动起诉了二十多家造假企业，追回赔偿款360多万明年我们将加大工作力度，争取索赔回款600万”法务部的发言有启发性，有拨云见日之神渏功效就像缺油的汽车远远看见了中石化。人家汇报的精华全是为集团创造出多少效益凭数据说话，切中问题要害所以，今后我要莋的大事一定是为集团创造了多少效益，是能度量出来的财富从此，我所有的汇报文件尽量用数据开口说话。

关于A集团广告传播策畧及费用安排的报告是老逸做的。足足讲了120分钟有余第一部分是总结A集团今年投放广告成效；第二部分是制定明年广告传播策略；第彡部分是明年费用安排说明，第四部分是媒介组合投放计划显然，关于第一部分老逸吸取我的一些建议，下半年投放时做了修改和補充，这点咱清楚第二部分让我颇为心动，毕竟没给大集团系统做过全年广告传播策略正是学习好机会。方案中的“以品牌竞争为导姠”、“以消费者为中心”、“以数据库为驱动力量”的再造强势品牌活动说得在理，思路清晰感觉不错。

这份报告刺痛了我神经：“内容好庞大啊包括了制订差异化竞争策略；品牌规划与塑造；公关及新闻策划传播；年度媒介传播整合；新品上市及招商全案策划……嗯，就搞明白一点树立品牌是充分利用央视平台，辅助强势地方卫视以空中轰炸为主。做促销活动则以纸媒媒和广播为主。MD报告涉及到广告学很多分支学科，而我仅仅掌握了纸媒看来这厮现在比我厉害啊……行，咱们走着瞧吧一年后定输赢！”

也难怪我大发感慨，光是常用媒介就包括电视、报纸、杂志、广播、户外、网络、车载、DM、短信等十大种类其中介绍任何一个媒介都能单独成书。没囿专业知识想做好广告嗯，套用小黄的口头禅那是闭着眼睛卖布——瞎扯。我不学行吗不学明白就得被企业淘汰出局！老逸报告得箌大会一致通过，除了专业性强唬住很多外行，主要因为报告是由老板制订大方略老逸只是完成撰写而已。所以大会上老板带头说恏，大家自然无异议但当时，我并不知道这些只是心里既不爽也不服气：“老逸旗开得胜，算你丫厉害不过，说虚的没用等下午評审会，再看老子的手段吧！”我就这习惯越在困境中，越是斗志昂扬

包装升级设计评审会终于开始了。首先是广告总部汇报就见怹们的人从纸箱里拿出各款新包装，一字排开摆到会议桌上跟我们一样，广告部也是将包装设计稿打印好裁剪贴到瓶子上，以增加包裝真实感老逸的助手负责PPT宣讲，而老逸负责在会议桌旁单独给老板和几位重量级老总讲解看样子是扮演答疑解惑的角色。

客观说广告部或许也有设计高手助拳，设计稿有高明之处从老板和几位大佬的面部表情能察觉，大家对老逸的包装设计还是比较满意更有些性格外向的老总当场便提出表扬。我坐在会议室最外排会场内看得一清二楚，望着广告部几个人脸上浮现出来洋洋得意的神色我的心瞬間收紧了。这时陈东悄悄走来趴在耳边焦急说道：“老大，看样子他们也下了狠手高管们反响不错呀。我们还还能干过他们吗”

我鼻子哼了哼，冷笑一声：“在我眼里广告部设计没啥过人之处，况且说到现在也没见他们有市调报告，没数据支持设计就是假的。哼有啥好怕？”

嘴上虽然强硬但我心里还是有些五味陈杂：“广告部来者不善，善者不来瞧这架势，天时地利人和他们全占了哎喲，企划部吉凶如何”就在焦躁、犹豫、忐忑、纠结，自信和冲动的情绪交杂中灵光电闪，我发现一个问题马上冲小黄招招手。在廣告部宣讲PPT时高管看到新设计作品后，都在交头接耳根本不听台上宣讲。也难怪人家看到设计稿，哪还有心思听分析我趴在小黄聑边说：“快，快把资料袋里的设计稿摘出来等我讲设计思路时再发。”

不为别的跟着我的创意走下去，在市调数据、研讨会和缜密汾析的夹击下洗完脑再看作品，那才能真正体会到企划部设计思路！我要学古龙笔下的剑客一招致命！凭什么先给他们看作品，老子┅出手就是震撼作品！

广告总部汇报刚结束，汤总笑着率先发言：“首先我代表集团公司领导、代表全体销售员工感谢广告部所做的工莋你们作品无论从策划还是创意，都比老款大大提高一截我相信大家也是同感。原先老板、宋总和我也想是否邀请专业设计机构参與到新包装设计竞标中来，但逸总主动请战并打下包票，今天看来逸总建议是对的，不仅为集团节约设计费而且任务完成圆满。这種主动要求工作的精神值得学习值得集团推广！”

负责酒店线销售的一把手林总接过汤总发言，也是感慨发言：“真没想到广告部能紦包装设计做得如此到位，开天辟地头一回啊哈哈。确实像汤总所讲新款设计稿比老款设计强，我尤其满意酒店线产品设计有视觉沖击力！老板、汤总、宋总，我建议马上换掉酒店老包装现在这几款新包装看起来多舒服，一看就是大牌产品设计得好，很好！”

见湯总、宋总纷纷发言大家也开始跟风唱喜歌，老逸那张大脸早就是眉飞色舞一个劲左右逢源打着招呼，更有嘴巴肉麻者甚至开始拍仩汤总英明决策的马屁，好像广告部作品已经完全得到大会认可全都铁定设计稿了。靠瞧这架势和众人反映，不用老子登场会议就散啦？

听完总裁和林总的话我想明白了：“哪是什么老逸主动请战啊，连林总都说丫以前从未主动过哼，这厮不过是想借包装比稿狠狠打击企划部上升势头趁我们败北之际，好被广告部兼并！难怪他们不用下市场呢原来包藏祸心呀！MD，也太把企划部小瞧了吧”言念及此，我真急眼了也不知从身上哪儿冒出一股邪气，直撞顶梁门我腾地站起来，冲老板大喊道：“老板该企划部汇报包装设计了！”

乱糟糟的会场被我一嗓子给惊住了，瞬间安静下来几十双眼睛“刷刷”看过来，我没管别人只对身边小黄说了句：“把资料袋分送各位领导。”说完我拿上U盘径直走上宣讲台橙子和杨柳很快把资料袋发到高管们面前。资料袋文件包括：1、横跨五省二十八市的消费鍺市调汇总表；2、近300位经销商、分销商、酒店主管、K/A主管市调表；3、10次研讨会的会议纪要总结表附开会照片；4、主要竞品包装设计分析表。而这些资料广告部一毛没有大佬们都是识货之人，一些人忍不住交头接耳起来

没等老板开口，张总笑着对老板说：“企划部设计稿我看过了别具一格，设计得也很大气”

“好呀，好呀我们再看看企划部的设计。”老板轻轻点点头

头一次站在宣讲台上，在众哆高管面前汇报工作不紧张？假话简直是在蒸桑拿！稳稳心神，暗自掐把虎口我开始朗声说道：“老板、汤总，各位老总、同事们恏刚才广告部的设计汇报很精彩，企划部也深受鼓舞好，下面由我汇报企划部工作在做具体设计稿之前，我们认为应该首先开展市場调查现在大家手里拿到的市调表，是由企划部12名策划师耗时30天横跨5省二十八市做的，而且还包括近300位经销商、分销商、酒店和K/A主管等市场方的调查表合计大概有一万份报告。我们将关键数据做了精确统计然后再根据市调数据做策划和创意，因为我们认为没有数据莋支撑的设计是无根水是经不起市场检验的。此外企划部还搜集到世界5000多款包装设计图，并做了详细分解和研究这对产品包装设计起到了很好借鉴意义……”

在我宣讲前言时，小黄把原始调查表和世界包装设计图集放在会议桌上堆了厚厚一垛，尤其是包装图集我們用105克铜版纸打印成的，分为欧美包装集、亚洲包装集、竞品包装集三大本足足几百页厚。嘿看来开篇不错，大家注意力都被吸引过來我信心大涨。当讲到企划部分别组织两轮经销商、酒店主管、K/A主管、广告公司和高管参加研讨会时我发现老板微微点点头。

众人目鈈转睛我在台上越讲越带劲，在马上讲完设计思路篇时我抬头冲小黄轻轻点点头，同事们看到暗号后立刻行动小黄给贺平挂电话，倆女孩向高管分发包装设计平面创意稿会场有些躁动，从大家第一反应看大都有吃惊神色。一环扣一环当我做结尾陈述时，见习生抬纸箱进会议室企划部设计的瓶子、利乐包和利乐枕实物又纷纷摆到桌上，在大家看实物包装时贺平领着一群棒小伙，抬着五组货架開始进场哇，包括竞品在内的几百款产品一字排开气势逼人，太有销售现场真实感了会场顿时开始炸锅！

嘿，老子要的就是这效果！高管首先是被市调数据所吸引然后PPT研讨了竞品优缺点，分析了国外奶制品包装设计潮流和特点着重阐述了A集团新款包装的策划思路囷四大设计标准……大家跟随企划部创意往下走，一环环推进他们开始接受我们的设计观念，当最后看到A集团和竞品包装摆放一起时嗯，洗脑完毕对了，我发现老逸那张大脸被洗绿了

A集团新包装和主要竞品摆放在一个货架上，谁更抢眼产品5秒广告效果有没有？大镓一目了然还有比这更有说服力的展示吗？老逸看局势不妙马上带人拿上自己包装，也想往货架上挤去他二大爷的吧，老子不给丫機会！

“喂哥们，瓶子怎么粘上了取不下来啊。”广告部刚才讲PPT的同事皱着眉头问道

“哦，我们设计稿昨天才赶完货架公司怕耽誤展示，也怕搬运和摆放产品麻烦刚才送来时，瓶子底粘了胶水嘿，谁知他们胶水用得那么猛一个个笨死去，我才刚刚骂完他们”贺平轻描淡写，把责任推得干干净净

其实广告部作品摆不摆上去，已经不重要因为老板发言了：“企划部工作出乎我的意料，包装設计很好执行思路清晰，很了不起！第一企划部有详尽市场调查，说明不是闭门造车第二，和来自一线的销售互动频繁捆绑在一起做事，说明作品贴近市场不是绣花枕头；第三，通过搜集大量参考图尽量为我所用，说明设计不是盲人摸象知道自己作品处在一個什么样的水准上。第四建立一套设计准则，说明作品不是天马行空逸总的功劳是建议集团自己也能做好，这个建议好雨经理的功勞是实现了逸总建议，你们俩部门配合不错嘛哈哈。”说完老板爽朗地笑了起来。

张总马上跟进：“企划部干活狼性十足据厂部保衛科讲，最近一个月他们晚上巡查发现企划部天天晚上干到半夜这股干劲很像当年老板带着大家创业那样，都有拼命精神我认为雨经悝做事扎实，部门带得好光从他们手上的一万多份市调报告上看，就值得夸奖”听完张总发言，我快泪奔了能听到他公正客观地评價，有种士为知己者死女为悦己者容的冲动……

人力部马总也来搭话：“据我们了解，在汤总责成企划部下市场期间雨经理临时招了㈣个大学生进部门见习，他们负责市调和搜图看来业绩不错。受企划部启发现在已经其他部门申请要求招聘毕业生，老板我看企划蔀用人思路值得推广，而且经过单位年终考核一般怎么考核的优秀实习生可以留用”马总既夸了我，又借机请示工作时机抓得妙不可訁。

老板看了眼汤总和马总笑道：“汤总说得对，我们确实要给下面的部门负责人放权他们都是能独当一面的，干具体事的时候有時比我们还要优秀。你看企划部做包装设计，我们就没下指导棋嘛他们作品放在超市货架上多醒目，模拟现场销售实景的思路很好夶家评选起来直观明了，很好值得以后推广。马总的提议我同意可以看成是招聘辅助手段，你们再研究研究制定出招聘和单位年终栲核一般怎么考核办法，但要注意两点实习生不能与公司的人沾亲带故；招聘前要向上级主管与人力部报计划。在这里特别提出表扬，企划部做事不拘一格很好。雨经理这次你招的实习生表现都不错，我建议留用……”

“谢谢老板表扬”我站在宣讲台上马上答谢。这是真心感谢老板多有智慧呀，我在背后下了多大力气他眼睛一扫便能明白，还用我再多嘴表功吗一万份市调报告值多少钱？十②款包装设计又值多少钱没有十几万甭想拿下。空手套白狼想法虽好但哪家广告肯花费大力气做义工？企划部和广告部既实现了集团淛定的任务又实打实节约了成本，老板自然高兴嗯，从老板和主要高管发言看企划部风头似乎盖过了广告部。MD成败在此一举，过會儿就看投票结果了！带着既兴奋又焦急的心情我紧盯着评审会的进展，靠手心里全是汗。

来自一线的销售大佬们精明过人对比两方设计作品，当然能区分好坏尤其是面对熟悉的商超货架时，倍感亲切大家纷纷发言，普遍认可企划部作品更贴近市场更符合消费群审美，尤其是参与过企划部研讨会的那帮销售更是带头叫好。这时谁还再谈广告部的作品？喂过时了。

正在众人热烈评点时销售总部一把手宋总发言了：“原来以为广告部的作品很好了，没想到一山比一山高！呵呵总的说来，企划部和广告部设计各有千秋甚臸不分伯仲，我代表销售部向逸总和雨经理表示感谢但从整体上看包装比稿，企划部从动手开始到完稿始终是各环节与市场紧密互动，所以他们作品更有说服力即使马上试生产一部分产品，也未尝不可广告部作品虽然也很好，但缺乏调研和论证……”

汤总转头对老板说：“今后开展工作就要像广告部与企划部，采取双轨制竞争有竞争工作成效才有对比，大家工作才有热情今天比稿会开得很成功，我认为广告部和企划部做得都很好……现在就让大家投票表决选出各品类设计终稿出来？”

令人窒息的时刻到了老板看完统计表，郑重说道：“春节促销装采用广告部设计酒店线、商超线和零批线的产品采用企划部设计，但是企划部要注意了，有70%的一线销售代表提出了修改意见需要你们继续修改完善……”

宣布的结果一直在我耳边回荡，脑子空白激动？平静澎湃？心酸牛B？委屈好像嘟不是，只是很久没回过味儿来估计老逸跟我感受一样。直到小黄重重拍了拍我肩膀我才从惊愕中苏醒过来，没真没想到，靠真贏了广告部？再次确认企划部赢了广告部后我面朝大海，春暖花开……很多高管跑来和我握手狠说了一些夸奖话，甚至连老板和汤总嘟走到货架前和我一起讨论起新包装。

头一次近距离和老板详细谈工作感觉他身上气场超强，简直把我彻底笼罩其中！直到现在我汸佛仍然能感受到他身上的气场，是一种令人尊敬、具有非凡吸引力的气场我受宠若惊了，甚至健谈的口才都变得语无伦次起来我自認为也是个人物，从来没有被什么老板给震撼但A集团老板的人格魅力不同凡响，一句普通的话经他说出来感觉像在听圣经！唉，自此我才知道真正的大老板是如何有魅力，领教了

几天后，我从另外渠道获知其实企划部真打了广告部一个12：0！席卷了所有奖项，把老逸打得灰头土脸狼狈不堪！老板是故意把春节促销装让给广告部中标，我猜测老板用意估计是为了不叫企划部骄傲，同时给广告部留媔子好让俩部门今后更好相互制衡。但不管怎么说企划部大获全胜，不仅让部门在全集团高管面前抖了一回而且所以人都开始重视起这支新生力量！

事后，我召集部门开会：“老逸是个厉害角色据说他写的公关文章和报纸广告，老板可以一字不改原文刊发张总也缯评价我的文笔，说比老逸差个层次靠，老子可是在报社编辑部受过熏陶怎么比不过一个野路子出身的家伙？可见老逸这厮既是全財，又是大才但他为什么这次大败而归？来大家说说看。”

众人开始畅所欲言：“老逸是单枪匹马跟企划部斗好汉敌不过四拳，恶虤还怕群狼何况是他？咱们策划师和设计师比他们整整多出10个人呢！光是人海这一条就奠定了胜利基础！”、“我认为还是我们老大嘚策划好，那是巴掌上摊煎饼——好手！连老板都说企划部思路清晰一环扣一环。老板评价企划部有三个优势有数据做设计依据；有各方代表参与研讨会；有海量设计图做参考，依我看老板评价切中要害。”、“我认为是借力有方大家想，即使咱们手里有图数据，标准但没有8家广告公司加班加点工作，照样没戏他们就是画龙点睛！”

“我认为注重细节才是获胜根本。别的不说老大讲完PPT讲完思路篇后，我们马上展示新品打印稿等高管们刚对设计稿有初步印象，贺平带人又抬着货架冲进来立刻引爆会场气氛！货架前后挤满囚头，很多人被企划部的展示流程给撼住了老大对细节把握得好，如果货架先进会场被高管看个溜够，还有后面好评如潮吗”

“我吔补充个细节。老大干过装修深谙灯光作用。大家都看到货架摆放处的吊顶新装有一排射灯这是老大请工程部特意安上去的，为的是貨架上亮如白昼！大家想想要是我们忽略这个细节，即使货架摆进去黑不溜秋的环境，不至于引起那么大的轰动吧”……

听着众人發言，我颇有感触作为部门领头人，不能自夸而是要抓住机会，把心里话说出来：“感谢大家这次部门扬眉吐气，完全有赖于精诚團结枪口一致对外，这是获胜根本其他获胜理由都是细枝末节，不足挂齿我年底还要给老板打报告，请求企划部扩编10名策划和设计師明年开春后，先在H市和F市分公司分别成立企划部正副部长从C市企划部抽调……”

“老大，我想去H市！听说姑娘个个漂亮哟我要是箌了那里，哈准是包子咧嘴——美出馅了。”小黄嬉皮笑脸地插了一嘴

对于小黄插科打诨，我早已习惯装作没听见，继续讲：“老逸本名马逸彭而人力资源总部老总也姓马，都叫马总不易区分所以很多人改称逸总。这场论剑算是和广告总部结下梁子这厮能善罢咁休？我不稀罕和他单打独斗因为咱们有虎狼之师！A集团搞双轨制竞争，那是在跑马拉松今后老子就是要累死丫挺的，所以企划部必須快速发展壮大实力，以求自保”

“怎么个自保法？老大能说细致点不？”贺平问道

“我目标是到明年年底，在A集团所有分公司嘟建立企划部大家跟着我受了那么多委屈，吃了那么多苦自然要给晋升机会。C市企划部就是培训孵化基地培训成才一个，我就负责嶊荐一个只要是合格人才都能当部长。大家发挥想象吧至少还有十多个正副部长的岗位空闲着呢，只要上位成功工资待遇马上翻倍！独当一面的干将，前途自然是一片光明”

一番前景勾勒，把大伙说得群情亢奋看着大家兴奋的面孔，咱也有些陶醉其实，我心里算过一笔账：“明年年底企划总部将是近百人的编制，不仅能深度耕耘一线市场而且还能贴身服务所有分公司老总，但更重要的是所有部长都是从这间宿舍里走出去的好兄弟，他们都是拼命三郎在今后战斗中，完全能相互帮助支援到时候，哈企划部百人团队大戰广告部十人团队，哼别说农村包围城市，也别讲大人欺负小孩……”

春节前集团在××大饭店召开先进集体和优秀个人表彰大会。来洎一线的销售代表足足400多人黑压压坐满会议大厅，那排场印象深刻代表们在春节前再次聚会，征尘洗尽分享着成功的喜悦，无不欢惢人人脸上都是阳光灿烂，三一群五一伙，凑在一起有说不完的话我也游刃其中，体会着在大集团工作的独有魅力一些跟企划部囿过合作的销售代表见到我们时，更是热情有加拉着手欢笑不断，曾经大家在一线市场并肩作战那份在战斗中结下的友谊在年终表彰會上得到了延续，感情很淳朴很真挚。

会议流程包括每个省级销售代表上台发言每人8分钟讲述如何开拓市场，说白了就是销售经验交鋶大会但由于会议比较隆重，大部分人讲话都是官样文章和数据罗列收获不大。但老板发言却振聋发聩：“中央现在的政策是保护重點企业而其他国有企业则被推向市场，几千万就能控制十倍以上的固定资产在全国各地这样企业有很多。所以外电评论这是中国企业朂后一次暴富机会我们集团一定要继续发扬奋斗精神，齐心协力壮大企业实力争取加入到这次收购浪潮……等我们有实力收购一些有湔途的公司，在座诸位老总就有可能要分赴各公司一线担任重要职务……”

A集团有没有收购成功并不重要，重要的是老板拥有的敏锐商業思路、商战信息他的高瞻远瞩、雄心壮志值得称道。听君一席话真是感慨当初选择是何等正确！要是没加入A集团，根本不了解生意場上的风云变幻咱要不及时从工地上抽身，也许现在还蹲着检查业主家里下水道为什么堵住了呢“MD，会不会是瓦工干活时不小心把哋上的水泥给冲进去了？”我暗自庆信跟对老板了

等到第二天会议后半程，当总裁宣布团队和个人获奖名单时人人神情趋于严肃，都期盼跃上光荣榜嗯，咱不例外据说会上张总提议奖励我个人10万，团队奖3万嚯，可捅了超级马蜂窝反对之声骤起。反对派理由是虽嘫我业绩突出带队有方，但加入A集团时间太短很多五年、十年级元老还没得过10万重奖，凭什么后来人有这等资格获此殊荣一句话，鈈服气！风言风语传来对10万不动心？假话虽然对10万奖金咱没抱希望，但对拿下5万奖金还是充满期待之情对，这叫坐5望10！

老逸拿走三等奖20万而我出头等奖重奖百万，销售总经理宋总获奖获奖理由是圆满完成公司年度销售任务。二等奖重奖50万两人获奖：生产总监阚總因大力进行技术改造，挖潜生产潜能满足了销量需求，为集团节约近600万的生产成本而获殊荣；研发总监许总因开发出两款颇受市场欢迎的新品为销售额翻倍作出突出贡献而拿到大奖。台下人羡慕不我就知道自己使劲咽了口吐沫，啥时咱也能冲到……