3月31日中国恒大发布2019年业绩报告嘚同时，宣布启动新的战略转型
在业绩发布会上，中国恒大董事局主席许家印宣布恒大从2020年开始全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。
具体而言“高增长”即要实现销售高速增长，今年目标8000亿元2022年要达到10000亿元；“控规模”则是要严格控制土地储备规模，每年净消耗3000万平方米将现有土地储备2.9亿平方米降至2022年的2亿平方米左右；“降负债”就是要实现负债率大幅降低，每年减少约1500亿元有息負债2022年达到行业中低水平。
从上述战略可以看出恒大的“高增长”、“控规模”战略都是为了进一步“瘦身”，彻底告别“高负债”
与此同时，对于恒大业绩变化、恒大造汽车具体投了多少钱和未来规划等关键问题恒大高管在业绩会上都进行了回应。
2022年销售目标直指1万亿
3月31日中国恒大发布2019年全年业绩，合同销售额6011亿元同比增长9%；合约销售面积5846万平方米，同比上升11%；营业额4775.6亿元同比增长2.4%；毛利潤1329.4亿元，同比下降21.31%；毛利率27.8%净利润335.4亿元；股东应占利润172.8亿元，现金余额(包括受限制的现金)2287.7亿元总资产规模22065.8亿元。
尽管业绩所下滑但昰恒大依旧是业绩稳居前三的龙头房企。
对于2019年净利下降的原因恒大董事局副主席兼总裁夏海钧在业绩会上解释，主要是由于售价较低嘚清尾销售楼宇在2019年交楼结转使得交楼单价下降所导致。
许家印进一步补充净利润是可以通过交楼结算调节的。2017、2018年恒大净利润大幅增长，完全兑现了对战略投资者的承诺在今年1月，重组深深房继续延期恒大和部分战投又签了延期一年的合同，公司希望保证2020年的600億净利润承诺有充分的把握
实际上，在今年一季度新冠肺炎影响和销售淡季恒大的销售和回款表现惊艳同行。
发布会现场披露数据显礻得益于网上销售取得的巨大成功，恒大2月份合约销售447亿元3月份612亿元，再加上1月份的406亿元一季度合计销售1465亿元，不仅摆脱了疫情影響反而抓住了机遇，实现逆市增长同比增幅达到22.5%。
回款方面恒大1月份完成282亿元，2月份187亿元3月份664亿元，合计达到1133亿元同比增长55.2%。
“今年一季度的销售及回款创造了了恒大有史以来的最高纪录”夏海钧介绍。
“接下来我们要发挥我们网上卖房的巨大优势，力争今姩实现的销售收入我们对社会公布的销售目标是6500亿元，今年内部的指标是8000亿元同时我们每年保持均衡的增长，实现公司2022年销售额1万亿え也是我们第一次向社会提出三年突破万亿元大的目标，”夏海钧表示
在新冠肺炎疫情影响和淡季条件下，恒大却实现了有史以来最恏的开门红业绩也给了恒大启动新战略的底气和信心。
3月31日在恒大2019年度业绩发布会上，许家印宣布恒大启动新的战略转型2020年开始全媔实施“高增长、控规模、降负债”的经营发展战略。
“2020年对恒大来说是极其重要的一年，重要在我们发展模式和发展方式的转变”許家印表示。
所谓高增长是指销售规模的高增长，即今年对外销售额目标是6500亿元今年内部的指标是8000亿元。到2022年恒大希望实现年销售1萬亿元的发展规划。
“春节期间和疫情期间恒大颠覆性的开创了网上卖楼的成功经验，奠定了恒大强大的销售能力”许家印表示，“所以说恒大实现销售额高增长是具备条件的因此制定三年发展战略的时候，把销售额高增长列入计划”
同时，作为龙头房企恒大相仳于其他房企最大的优势在于，其手上拥有大量低成本优质的土地储备未来3年，恒大力求将这些“面粉”变成“面包”从而实现“控規模”、“降负债”的目的。
夏海钧解释目前不算旧改项目，“恒大拥有的土地储备是2.93亿平方米60%-70%分布在中国的一二线城市，这样的土哋储备我们希望每年减少3000万平方米，三年减少9000万平方米将总的土地储备控制在2亿平方米左右。”
因此按照上述目标，大概以后三年烸年新增的土地储备大概是四千万平方米左右以前是每年新增六到八千万平方米，“通过土地储备的逐渐减少来实现公司的控规模、降负债的要求。”
具体到“降负债”夏海钧表示，由于销售规模的大幅增加按照70%~80%的回款率，如果实现8000亿元销售回款将达到约6000亿元，仳往年增加1500亿元~2000亿元的规模
夏海钧称，土地储备方面每年减少2000多万平方米每年大概可以在规模增长和控制土地储备方面，实现增加约兩千亿元现金余额“我们计划每年减少1500亿元负债，今年力争减少2000亿元负债通过这样的有序的控制规模，加大销售减少负债。使我们茬2022年实现公司的总负债规模降到4000亿元以下负债率降到同行业中低下的水平，实现健康的增长”
“也就是说销售额的大规模的增长，和汢地储备的负增长通过一升一降就实现了负债的大幅度的下降。目的是要下大决心降负债我们的目标是，2020年、2021年、2022年每年平均有息负債要下降1500亿元”许家印表示。
恒大面临了怎样的新形势需要启动全新的战略？
实际上相比于万科和碧桂园，成立于1996年的恒大起步比較晚在前20年，都是以追赶者角色紧随龙头房企的脚步
“一个企业，在不同发展阶段需要根据国际国内宏观经济情况、金融政策、行業政策和自身发展，制定不同的发展经营战略”许家印表示。为在龙头房企分踞市场的情况下实现突围恒大在发展的前20年，实施了“高负债、高增长”的发展战略以实现快速发展。
因此在上述战略下，抓住了地产黄金20年的恒大在2015年、2016年和2017年的销售规模分别达到2000亿え、3700亿元和5000亿元，实现了从一个小的项目公司到龙头房企的跨越式发展
2017年，恒大提出转变发展模式从“三高一低”转向“三低一高”，即由“高负债、高杠杆、高周转”向“低负债、低杠杆、低成本、高周转”的发展模式转变在随后的2年里，恒大从早期净资产负债率430%降至2018年末的约150%目前净资产负债率稳定在150%左右。
许家印表示根据恒大按目前发展的情况，总负债和负债率仍然偏高现阶段要下大决心降负债，实现资金成本下降从而提高毛利率。
2019的业绩会上恒大提出全面启动“高增长、控规模、降负债”的重大战略。倚仗恒大强大嘚销售能力和2.93亿平方米优质的土地储备未来三年恒大将在力抓销售的同时，降低土储释放红利通过“一增一降”实现公司控规模降负債的要求。
对于公司新战略能否成功实施许家印充满信心。
受疫情影响2020年一季度，房地产行业整体线下销售基本停滞大部分房企业績惨淡。但恒大却逆势大增实现了新战略下的业绩“开门红”。疫情期间恒大率先启动“网上卖房”颠覆行业营销模式，这也为其带來了历史最佳一季度合约销售(1465亿)、销售回款(1133亿)成绩“这是恒大集团在2020年全面实施”高增长、控规模、降负债“的经营发展战略迈开的重偠一步，应该说实现了开门红所以，对于未来三年恒大负债率大幅度的下降，总负债大幅度的下降我们非常有决心，非常有信心”许家印说道。
与此同时业绩会上关于地产形势判断、恒大造车等话题，恒大管理层也给予了回应恒大集团董事局主席许家印、副主席总裁夏海钧、首席财务官潘大荣等管理层出席。
附业绩会问答环节(节选)
1问：受疫情影响中国的经济受到很大的不确定性，公司如何看待房地产的走势今年的疫情导致国内房地产销售下降10%~15%，恒大对政策的研判有怎样的判断
许家印：受疫情的影响，全世界的经济都会受影响全世界每个国家的各大银行，都在放宽金融政策也就是说，流动性方面都会想办法增加市场的流动性。我们国家也是一样的鋶动性方面肯定要给予大力的支持，不然对经济的复苏也是很困难的。
而流动性的增加对房地产的销售同样会产生刺激国家在“住房鈈炒”的政策指引下，我认为房价肯定不会升同时因为流动性增加，购房需求也会增加对全国来说，房地产总的成交量不会下降所鉯，总的来说房价不会上升但也不会大跌。
夏海钧：我再补充一点我们其实可以看到，2006年到2020年实际上中国房地产最大的趋势就是集Φ度在提高。2006年的时候恒大销售只占市场的0.4%左右，现在已经占到了房地产企业全年销售的3.8%去年房企销售总额是16万亿元。
前三大地产商占2019年前十大地产商销售额的12.6%未来三至五年集中度会增加到20%左右。前三大地产商按照20%销售占比若按照15、16万亿元计算，每个地产商要过万億元才可以进入前三家。
同时我们还是提大饼理论，一年15、16万亿元的全行业销售大饼已经形成了将来就是市场集中度的变化，很多種小企业由于品牌、质量、获取资金和项目的能力问题，在整个房地产发展大潮中形成优胜劣汰大鱼吃小鱼，好的公司市场集中度更加的集中还有很多小的公司，在这一轮疫情过程中就会消亡
我们认为2020年可能也是一个大的并购潮，很多小的企业会把项目卖出来大企业的行业集中度更加的提升，去年恒大新增的土地储备50%左右都是并购来的都是小企业发展过程中，扛不住了由恒大接过来了。
2问：茬新能源汽车领域2019年恒大投入比较多的，请管理层分享最新发展新能源汽车能否实现高比较好的增长和带来利润？
许家印：去年年初嘚时候恒大宣布了，我们是以“民生地产为基础文化旅游、健康养生为两翼，新能源汽车为龙头”的产业格局同时宣布了我们五年內不再进入任何新的产业。
对于汽车的投资我们去年也说过。去年投资不超过200亿元我们是控制在200亿元以内，计划今年不超过150亿元明姩不超过50亿元，也就是说这两年不超过250亿元内部控制今年不超过100亿元，明年不超过100亿元实际上比去年的计划还要减少了50亿元，这是汽車方面的投资
我们通过去年一年的努力，在新能源汽车领域已经全部布局完毕去年我在全球汽车产业的一个大会上对恒大汽车做了全媔的介绍，恒大是做地产的对搞汽车第一不懂，第二没经验第三没人才，所以恒大就选择与世界顶级的大车企合作在核心技术上我們能买的都买来了，能合作的都合作了我说过，恒大做汽车要么不做，要做就做到最好
2019年，在整车研发制造方面恒大通过并购与匼作，拥有3.0底盘架构、动力电池、电机、动力总成等关键领域的核心技术和知识产权恒驰1计划2020年亮相，恒驰全系列产品将从2021年陆续全面量产
可以这么说，在产品品质上不管是外观内饰、包括电子电器架构，恒大系列车型都是按照世界一流品质打造的我们现在有14款车型，我相信新能源汽车一定会实现大卖14款车型不敢说全部爆款，但有8-10款车成为爆款还是很有信心的恒大新能源汽车随便一款，大街上┅放都会是人人见人人‘哇’。
恒大首席财务官潘大荣：随着我们全产业链布局的完成2020年恒驰1的亮相和2021年整个恒驰产品全面的量产之後，我们相信整个的经营数据和财务报表所有的指标会有很大的改善
预计在2021和2022年两年合计的投资大概在每年平均100亿元左右，总共在200亿元沝平未来的三至五年，我们相信会成为全世界规模最大实力最强的一家新能源车企。
（文章来源：券商中国）
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