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中小型家具企业未来的出路在哪儿
高庭美式家具
核心提示：<span style=";font-family:Acolor:#08年，对中国家具行业来说是一个分水岭的年份。为什么说<span style=";font-family:Acolor:#08年是分水岭呢?我们先来一组中国海关公布的数据：<span style=";font-family:Acolor:#08年一季度我国家具出口数量为<span style=";font-family:Acolor:#.59亿件，较去年同期增长<span style=";font-family:Acolor:#.16%;出口金额为<span style=";font-family:Acolor:#.63亿美元，同比增长<span style=";font-family:Acolor:#.34%;平均单价<span style=";font-family:Acolor:#.8美元，比去年同期(10.61美元)减少<span style=";font-family:Acolor:#.66%。有分析人士认为，这是因为中国家具业悄然走向高附加值之路，实际上并非如此，人民币升值、国家政策、退税率、人力成本等因素才是成功压低家具产品单价的背后推手。　　家具业的分水岭　　2008年，对中国家具行业来说是一个分水岭的年份。为什么说2008年是分水岭呢?我们先来一组中国海关公布的数据：2008年一季度我国家具出口数量为6.59亿件，较去年同期增长41.16%;出口金额为64.63亿美元，同比增长30.34%;平均单价9.8美元，比去年同期(10.61美元)减少7.66%。有分析人士认为，这是因为中国家具业悄然走向高附加值之路，实际上并非如此，人民币升值、国家政策、退税率、人力成本等因素才是成功压低家具产品单价的背后推手。　　“2008年以前，卖家具简直是在圈钱，只要有货不管是不是品牌，放到店里很快就能热销出去，基本上做家具生意的都赚了钱。这两年生意越来越不好做，天天在店里守着，打折促销的活动也在搞，上门的客户少之又少，”广州一家具卖场经销商王女士如此对笔者说道。在走访多地的家具卖场时，笔者不时听到多位家具经销商持类似的说法。　　家具市场终端的反应再次说明了，2008，是一个极具代表意义的数字。　　中小型家具企业陷入困境，出路何在?　　近年来，家具行业处于动荡和调整中，相较之前的火热当前市场愈显惨淡，在收益抵不过人工和卖场租金等日常开销的情况下，开一天店就意味着亏一天的钱，然而，如果不坚持下去，把店关闭，那么投下去的大笔钱就全都打水漂了。是坚守还是撤离?未来出路在哪?进退两难的困境摆在全国数万个大小家具经销商面前。　　陷入同样困境的，还有处于上一环节的传统中小微型家具厂商。大型家具厂商，资金强大实力雄厚，做出任何决定前都有一个缓冲的时间，而中小微型厂商则不一样。在国外环境不利好、国家房地产政策调控以及生产的成本上涨，再加上这两年家具线上销售的冲击的情况下，他们的既有市场陡转直下，不少企业凄凉倒闭无声消失。“去年3月份，因为公司的一个项目，我走访了广东地区六十多家中小微型家具企业，三个月后当我再次去联系他们时，这其中一半的企业已经不存在了。”深圳家具电商雅堂之家负责人告诉笔者，中小微型家具企业正面临着生死存亡的严峻考验。市场在不断变幻，无论称之为行业“洗牌”还是“寒冬”，对于传统家具厂商和经销商而言，以卖家具来轻松圈钱的时代已经一去不复返，打破传统单一的业务模式，变革和创新才是企业生存和发展的核心。早年家具电商的失败与误读　　创新求变亦成为行业和众多反应灵敏的家具企业的共识，近几年一大批家具企业已经行动起来，进行了多种可能的尝试和探索。他们有的实行地区性的抱团发展，类似泛家居联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟等，以集体的智慧和力量应对市场变化和市场竞争;有的企业整合资源深挖市场，运用创新思维将手中已有的各种资源充分利用起来，对已有的市场进行深度挖掘，而不再从横向的规模上进行扩张;还有的企业通过转移生产基地或者开发新项目，通过降低生产成本以及增加多渠道的收益来抵抗市场风险;更多的企业则转向新的领域尝试，其中不能不提及被IT界领袖人物如张亚勤、陈宏等看好的家居垂直电商，这也是不少传统家具企业的一个出路。　　早在家具电子商务刚刚兴起的前几年，笔者在家具展会上采访过多家企业负责人，他们就已表示正在布局电商这一块。当时道路尚不明朗清晰，很多企业主甚至对此一知半解，但凭着直觉唯恐落后市场和竞争对手的想法，先做了这样的动作，成立相应的电商部门，纷纷开拓天猫、京东、1号店等综合性平台旗舰店或建立自己的独立电商网站。转眼几年过去，大浪淘沙，在这条道路上，尚没有绝对的领导者，大多数家具企业的电商之路都折戟沉沙于痛苦的转型中，甚至在家具行业还流传了这样一种声音——所谓家具电商就是烧钱的，大把钱投进去连灰都没有。　　虽然此等说法某种程度上符合事实，但却又进入了另一个误读区。　　本地化家居垂直O2O模式崛起　　事实上，根据笔者多年家具行业媒体的从业经历和观察，家居垂直电商毫无疑问是IT互联网趋势中另一波转型浪潮，其产品和行业特性决定了电商企业要想做起来，其道路较为艰难，其周期之长可想而知。但从互联网在各行各业的渗透速度和深度来看，传统企业所为的尝试是积极有意义的，线上市场空间巨大，众人已有共识，且不限于家具业，但家具电商并不是开一个天猫或京东旗舰店这么简单。在家居电商平台已取得一定成绩，并有自己一套路子的企业如居然之家、商品宅配、曲美和雅堂之家等企业，也许可以给其他家具企业以示范和启发。　　进入2014年，本地化家居垂直O2O模式崛起，逐渐成为家具行业的红海，也是中小微型家具企业求变创新的一条光明大道。本地化家居垂直O2O模式，即拥有线上线下的双向联营渠道，通过统一价格，将线下优质服务和体验，将消费者引入线上;另一方面，通过满足消费者线上选购、线下体验，及电商企业安装配送服务做到极致的手段，可以获得消费者青睐，因为良好的购物体验，必将成为未来市场中的主流，这也间接为入驻电商平台的中小型家具企业带来更多的商机。　　因此，未来几年，家具线上线下整合发展是大趋势，中小型家具企业宜结合自身企业、产品特点把握大趋势，选择一个合适的家具电商平台是首选。选择的前提，就要看清该平台的运作模式，很显然，本地化垂直O2O模式值得被关注。（此内容来源于网络）本内容仅供参考。如果本文章对您有帮助或是您很喜欢，您可以选择以下方式订阅或分享：方法一:通过点击手机右上角【●●●】分享到朋友圈。方法二:公众微信搜索→“高庭美式家具” 加关注。方法三：使用微信的扫一扫功能，扫描如下二维码加关注。
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木材涨价加速家具行业洗牌 中小企业出路在哪
作者: admin
更新时间: 日
来源: 本站原创
小编语：2016年，木材涨价无疑是触动家具行业神经的敏感词汇之一。木材价格直接家具生产成本，会在一定程度上减少家具企业利润。当前，一些家具企业已率先提价，能否引发大规模“涨价潮”仍需市场验证。但可以肯定的是，行业洗牌必将加速，在优胜劣汰的市场竞争机制下，中小家具企业更是首当其冲。
　　谈家具&涨价潮&还为时过早
　　目前，木材涨价尚未传导到家具终端，大多数厂家持观望态度，并表示尽量维持原价销售。业内人士表示，对定位高端的企业家具而言，原材料所占成本相对较低，有些工艺成本甚至与原材料成本几乎一样。再就是，原创产品本身凝聚了更多的设计价值，这或多或少会折算一部分到产品成本里面。而且，随着产品的销量不断增长，量大产品成本自然下降。
　　从目前来看，谈家具产品&涨价潮&还为时过早，大的家具企业不会轻易将中上游价格上涨直接传导给市场和终端用户，特别是在年底，企业需要快速抢占市场份额，清空库存的关键时间节点。
　　中小家具企业生存难度将加大
　　然而，不可否认，在这股原材料涨价浪潮，加速了一些没有品牌优势，没有购买力的抗风险能力弱的厂家出局。&大企业原材料采购量大，有一定的谈判筹码。但小企业没有机会谈，对方说涨多少就涨多少，否则，不会再供货。这样一来，下游小企业成本将会提高，生存难度加大，会加速并购、整合、洗牌。&业内人士表示。
　　随着市场竞争加剧，未来家具市场会集中在几家大的品牌企业手中。那中小企业的出路在哪里呢?要么有独特的技术，要么在细分市场有影响力。换而言之，在品牌企业集中精力大搞扩张的时间点，中小家具企业需要尽快调整产品和市场定位策略，找准自己的细分市场。
　　原材料上涨，而成品价格不涨，对家具企业而言实际上是一场变相的价格战。随着竞争门槛的不断提高，平衡质量管理和成本控制能力尤为重要。从长远来看，木材涨价会加速淘汰没有竞争力的中小企业，让家具市场进一步集中，并促使行业回归理性。
(作者：admin
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【趋势分析】未来家具行业的第2个投资机会在哪里？
　　核心提示:其实不仅仅是家具业，整个制造业都面临这样的问题。到底该怎么办?两条路：首先，要解决眼前的生存问题，怎么活下来。第二，要看未来五年、十年、二十年，机会在哪里，我们如何能够抓住机会。
　　三、中小型企业的未来出路　　然后另外一部分，中小型企业的出路在哪里?反而在于开发新产品，这是中小型企业唯一的活路。当然我在这里顺便谈一下，这里面未来中小型企业未来有两个机会点：　　1.机会市场　　成为地区尤其是你这样一个城市的综合服务商。就是说你做实木家具也好，还是做其他也好，这个不管，比如你在济南，就做一个济南市场够了，你作为一个中小型企业，你做到一个亿，轻轻松松。这一个亿靠什么?你就做定制和活动家具组合的形式，但是你只做本地市场。做本地市场有什么好处?就是你够得到，你信息流通，你不需要到外面付出。早些年家具企业的成功模式已经行不通了，中小型企业一夜成名的模式已经行不通了，什么意思?开发一些新产品，然后参加展览会，一夜火爆，然后分销商抓过来，开了100家店，这个企业起来了。现在这个机会不是没有，但是越来越小，就很难行得通了。中小型企业不能再走这条路，因为大中型企业比你强。要走什么?就是区域。这个机会只有五年。注意，只有五年。为什么只有五年?因为五年以后，你如果不做大，你也会灭亡。为什么这五年你有机会?是因为现在大品牌、大企业还没有能够做到这一点。就是区域市场的服务商，根本没有办法去做。所以他的管理模式还是粗放式的，他还在跑马圈地，它在全国市场的布点没有完成，所以它现在的兴奋点在布点上，这时候他顾不到深层次，这就是你的机会。　　但是为什么只有五年?就是五年以后他会腾出精力来，会在服务上加深加透，会形成一套标准的流程，这个时候他进来冲击你本地市场，你自己不提升就没办法了。这跟超市一模一样。你们应该知道，我们原来有很多超市在这个地方，但是当大型超市进来以后，小超市都活不下去了。所以守是守不住的，所以非常明确的告诉大家，这就叫机会市场。机会市场就是稍纵即逝，但抓住以后，你要迅速成长起来！　　2.设计　　第二条路在哪里?就是设计。但这个设计不要盲目，现在你们的开发设计不对。今天给大家一个干货，就是任何产品都经历三个阶段，一定要清楚，非常非常清楚，哪三个阶段?第一个是流变期，第二是优化期，第三叫定型期。流变期什么意思?就是一种新产品起来，不是以小型企业为主，顶多是到中型企业，但是有自己不同的表现来做。所以市场上会有什么样的情况?我们举几个例子，就讲实木家具的历程。　　最早的实木家具是传统的实木家具，后来大家发现是现代实木家具，现在干什么?新中式，小美、简欧，现在还有什么?走到所谓的北欧等等。这条线大家是看到了，但你们知道这条线背后隐藏着什么?隐藏着很多道理。哪些道理?传统实木家具现在已经大规模缩减，这是毫无疑问的。但是是不是大家都不能做?不是的。谁在这里边笑到最后?　　现代实木家具处于什么期?现在处于优化期到定型期之间的变化。为什么很多种小型企业你发现再做现代实木家具已经很难了?因为这些大企业起来了。如赖氏、南洋迪克、胡氏、柏森，这些大企业规模化起来以后，你中小型企业没办法那么干，你成本、品质，哪一样都没办法跟他们比。为什么他们能够做起来因为他们完成了优化期，当大家都在做这个东西，他们已经把这些产品的卖点提炼出来，优化。使其功能更完善、更成熟，品质更好更稳定，成本更低，然小企业是做不到的。　　所以，你如果在一种成熟产品上，去跟大企业比，是肯定比不过的，中小型企业存在的理由，就是不断的做新产品。回过头来也变成你的优势，为什么?大企业掉头是慢的，让大企业来做一个不成熟的产品，对他来讲是非常恐怖的事情。因为它一定是亏本。那这时候就要发挥你的优势。从此意味着什么?整个市场会多元化，市场本身需要多元化。所以各有各的生存之道，你们各有自己的生存空间，但是接下来要考虑自己到底要走哪条路。当然有条最好的路，就是你能够抓住主流市场，从流变期到优化期到成熟期，你悄悄的完成这样的转变，你就能够在某一个品类里边，最后牢牢的站稳脚跟，在市场上非你莫属。　　目前中国未来最大的市场在两块，我可以再说一下，板式家具已经完成了集合，川军已经没人可以撼动了。现代实木家具正在进行中。沙发也初见雏形，三大巨头已经浮现出来，顾家、左右、芝华士，床垫领域也正在成型，几大巨头也慢慢清晰了。　　因为竞争越来越残酷，所以未来的机会已经不是你能够乍一看就能看到，也不是凭老板个人的聪明才智就能把握住，而是背后有很深的水。这些东西比较智慧，需要资源，需要相关的专业机构跟你合作。这种资源的所有人都是一样的，而且是公平的，看谁先意识到这一点，并且实实在在的去用好它，你就能够赢得中国家具发展的第二个机会。
[责任编辑:逯亚荣]
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&&&认清家具行业属性 衣柜企业找准未来发展机会
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认清家具行业属性 衣柜企业找准未来发展机会
责任编辑：陈家誉
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近年来，家具行业的发展速度放缓，不少中小型家具企业面临严峻的生存危机。这种大环境也给衣柜行业带来了一定的影响，部分衣柜商家对未来的发展忧心忡忡。有业内人士指出，严峻的市场形势不仅意味着挑战，也预示着机遇的到来。衣柜企业首先亟需认清目前家具行业“”
【】近年来，家具行业的发展速度放缓，不少中小型家具企业面临严峻的生存危机。这种大环境也给行业带来了一定的影响，部分衣柜商家对未来的发展忧心忡忡。有业内人士指出，严峻的市场形势不仅意味着挑战，也预示着机遇的到来。衣柜企业首先亟需认清目前家具行业的属性，发现存在的问题，然后对症下药。认清家具行业属性 衣柜企业找准未来发展机会（图片来源于网络）认清家具行业属性至关重要一方面，家具行业是行业集中度最低的行业。什么叫行业集中度?就是说排名前几位的企业，它加起来的市场份额占总市场份额的百分比。在所有的行业中，汽车行业的集中度大约在85%左右，接下来是服装、鞋子等等，唯独家具是排在最后的。这不仅仅是中国，在全球都是一样。那意味着什么?举个最简单通俗的例子来说，目前中国市场7万多家家具企业，还没有哪一家企业能占到市场份额的1个百分点。排名前十位的企业加起来，还没有占到总市场份额的3%，这是目前的情况。另一方面，家具是典型的工业产品。工业产品有什么难点?难就难在客户是未知的。它不像建筑行业造房子，甲方是明确的，客户签下合同，地产商把房子设计到他满意为止。但是家具没有办法，它是工业产品，必须大批量生产出来，投放到市场。消费者只有看到实际东西，才知道要还是不要。但是，家具它跟其他工业产品又有不同，它兼具环境属性，就是家具必须跟建筑物综合考虑，必须跟整个空间的调性综合考虑。例如，厂家设计出来的衣柜、梳妆台等等，要跟室内整个环境、生活方式相连接，消费者最终购买的是一种生活方式。衣柜企业找准未来发展方向意大利的设计闻名全球，在意大利的土壤里已经形成几种分工：一是潮流的领导者，二是潮流的狩猎者，到最后是潮流的跟随者。潮流的领导者，就是你设计的任何东西都会被模仿，但是没有问题，你赚的是高附加值，你吃到的是蛋糕上的那块奶油。潮流的狩猎者，他不是领导潮流的，而是专门把领导品牌推出来的新产品，马上拿过来进行改良、设计，然后进行相对的普及化，然后跑量的。潮流的跟随者，他完全不开发自己的产品，专门跟着人家已经成为主流市场的产品去做，但是他有设计。当然他这个设计不是做款式，而是做技术研究、工艺研究、原材料替代研究。为什么?这是满足大众市场，因为这个市场是巨大的。业内人士指出，目前在国内家具企业里，销售额超过30亿的企业，基本上都不是靠潮流领导者出来的，而是靠潮流跟随者起家的。因为这个市场是太庞大了。当然这些企业起来以后也会树门槛，这不是设计的门槛，而是硬门槛，装备、投资，资本市场。因此，对于衣柜企业来说，要清楚从要素驱动经济到资本驱动经济，再到创新驱动经济。就目前来看，衣柜的个性化需求实际上是非常大的。产品一直在跟着潮流变迁，审美观也在变迁，消费者整个社会生活形态也在变迁，所以消费者总是需要有新的东西。衣柜企业要做大，就得跟着潮流走。
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