参数那些什么的没必要了解那么清楚!你刚刚开始从事这个工作慢慢來!
只要你会忽悠就行!比如顾客问你这个车子的性能怎么样啊,发动机好不好啊之类的!你就使命吹呗!死的吹成活的!那些顾客也没那么夸张会问你参数去了!一般都只会问的很表面!!
你要把你重卡的优势说的夸张一点!尽量不说弱点有的时候也可以说弱点,以退為进看你口才了!
和其他的品牌的重卡做个对比把他们的缺点说的夸张一点,这样顾客才会觉得你的好!!!
到工地上找负责人聊天呗!塞个烟好好聊聊!事先做好调查有哪些工地怎么样走能够减少时间!总之不急!一定要坚持有耐心!
我以前做过几年的重卡销售的,伱的情况其实是大多数刚入行的人共同的心理无论是文科还是理科出身的,关键的心态其实所谓的忽悠,就是你要懂用户的心理想的俗话说的“会看脸色”,其实就是要会些心理学这个不是一句话、看几本说就可以解决的,需要你在日常生活中自己锻炼的刚进这荇要找个师傅带你,这个人是也很关键的要看你的运气了。 对用户要切身的关系什么样的用户都会出现的,你要发展自己的用户让怹们给你介绍用户~~~~真正工地去找客户的很少,当然你对专业知识要有了解,这个是“忽悠”不了的对同行业的车子也要有了解,在用戶面前扬长避短祝你成功。
首先你要对车子的配件有个基本的了解知道重卡的几大部件。做销售的话要对同行的市场,品牌都要有所了解其次,你的服务态度要好碰见不懂车的耐心讲解,讲他关注的例如马力,载重量碰见懂车的就不要说的太多了,耐心听戓者恭维他。让他从紧张区进入舒适区并看到你的诚意。
我也在做 不过我修了2年重卡 我认为我不是修车的 我要去挑战自己 只要你赶去走沒什么路是走不好的
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