百合网推免费沟通模式 世纪佳缘：严肃交友必须收费|百合网|沟通模式_凤凰科技
百合网推免费沟通模式 世纪佳缘：严肃交友必须收费
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当前，婚恋网站主要的商业模式就是收取沟通费用，即会员之间如果取得联系，至少要保证一方付费。
原标题：百合网推免费沟通模式 百合网宣布，从今天起，百合网PC和手机网页版注册用户均可在线上免费沟通。iOS和安卓客户端应用也将在半个月内更新。百合网欲以此打破目前婚恋交友收费的形式。 当前，婚恋网站主要的商业模式就是收取沟通费用，即会员之间如果取得联系，至少要保证一方付费。百合网CEO田范江说，百合网希望通过线上免费沟通模式，将线上市场占有率至少提升到61.8%。 此外，百合网还宣布已完成高达近15亿元的再融资，并计划于年内登陆国内资本市场。百合网未正式向市场公布投资方，仅表示此轮投资共有3家上市公司，5家知名券商和私募基金参与，但百合网也表示，4月20日晚，盛达矿业和大湖股份同时发布公告称，分别出资8000万元和2500万元对百合网进行扩股增资。 作为百合网的竞争对手，世纪佳缘方面昨天表示，世纪佳缘网站定位是严肃婚恋交友，而严肃婚恋交友就必须用收费构建门槛，把不健康的交友行为拒之门外。 据了解，第一家登陆资本市场的国内婚恋网站世纪佳缘近期已启动私有化，拟在美国纳斯达克退市，筹谋回归A股。年内，百合网和世纪佳缘之间的资本大戏或将拉开帷幕。
[责任编辑：杨旭]
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48小时点击排行为什么构建“婚恋生态圈”由百合网提出？
商业生态圈竞争时代是不是正在来临？
以阿里巴巴为代表的创新型商业生态圈，在自己的战略布局下不断创造新产品，各个产品之间又能相互联系；以分众为代表的整合型生态圈，通过并购不断完善自己的生态圈，每个企业个体之间相互依存；以百丽为代表的进化型生态圈，通过自身发展不断完善产业链。三种生态圈特点不同，演进模式不尽相同，但都符合自身特点。
这些行业的佼佼者们纷纷提出“生态圈”的规划，是不是印证了业界的一个观念，就电子商务3.0时代的竞争，是生态圈之间的竞争？
不久前，婚恋行业领跑者百合网也提出了婚恋行业的商业生态圈概念——构建“婚恋生态圈”。
百合网成立于2005年，经过十年的发展，已经成为坐拥9000多万注册会员，覆盖PC、无线和线下的婚恋领导型品牌。在其成长史中，心灵匹配、实名制、线下实体店等创新举措的提出，奠定了中国最具创新力企业之一的形象。今天，百合网又提出“婚恋生态圈”的战略概念。其实，早在这个概念的提出之前，百合网已经涉足婚恋咨询、婚庆等产业链其他环节以及影视、理财、家装等婚恋行业以外的领域。
那么，百合网能够在跨界融合互联网竞争环境中，依靠自身的创新力量构建婚恋生态圈的秘密究竟在哪？百合网的成功又能给婚恋产业带来哪些利益，对中国企业有何种启示？这一些都值得研判。
“婚恋生态圈”花开百合家
在中国婚恋市场，百合网不是成立最早的婚恋网站，也不是累计用户最大的婚恋机构，但一定是最具创新力的婚恋服务商。早在2014年初，艾瑞咨询集团发布中国网络婚恋行业报告显示，百合网品牌认知度已经排网络婚恋行业第一位。今年年初，百合网又获评工信部2015中国品牌力指数（C-BPI）婚恋行业第一品牌。
并不是说销量最大或用户最多的公司才是行业领先者。三星是全球最大的智能手机厂商（占全球智能手机的21.9%），但苹果才是智能手机的王者（占全球14.6%）。五粮液的全国市场份额遥遥领先，但无法撼动茅台的尊者地位。
百合网在今年的十周年庆典仪式上首次宣布构建“婚恋生态圈”。支撑这一战略的是模式上的巨大创新——放弃线上收费模式、强化移动端、巩固O2O。据公开信息透漏，百合网已经得到了15亿的融资，并已经向新三板递交了《公开转让说明书》，上市在即。
商业生态圈，是指企业与上下游客户及供应商等利益相关者建立的同一个价值平台。在该平台当中，各个角色关注平台的整体特性并通过平台撬动其余各个参与者的能力，使生态系统能够创造价值，并从中分享利益。
处于保守商业机密的考虑，百合网高层并未对婚恋生态圈做详实的介绍。但从百合网CEO田范江接受各种媒体的采访中多少可以勾勒出这个概念的梗概。百合网“婚恋生态圈”战略分为产业链的纵向延伸和会员服务的横向扩展两条线。纵向延伸，即由单纯的交友服务，向婚庆、恋爱辅导和培训、家庭婚姻咨询等业务延伸。横向扩展，是围绕会员与恋爱、婚姻相关的多方面需求提供相应的服务，如理财、购房购车以及育儿、心理、法律、职业等方面的咨询。
业内观察家认为，“婚恋生态圈&”概念的提出不能理解为游说资本的“好故事”，而是婚恋网站面临复杂竞争环境，为迎合互联网跨界和自我革命的一次重大举措。
那么，为什么偏偏是百合网，而不是其他婚恋机构提出这个概念呢？
稍微研究一下百合网的成长史，不难发现，这个互联网公司是最具创新基因婚恋企业。心灵匹配、实名制、年度婚恋报告等这些耳熟能详的名词，都是百合网十年来的创新标签，体现其创新力。O2O、情感咨询、婚礼管家等业务则是百合网整合产业链，推动产业机构优化的举措。与已经上市的公司不同，百合网始终是创始人控制和管理的公司，其追求的是长远效益而非短期业绩，所以，这种模式上的重大调整恰恰容易被接受。
“婚恋生态圈”实现多赢
婚恋生态圈未来对于百合网的意义不可小觑。生态圈的构建，将使得百合网婚恋用户生命周期得到延长，而且还拓展了用户的其他需求。单单就前者而言，婚恋网站最核心的用户（最急于找对象）大约三四千万，而中国的家庭则有四亿户。目标市场一下子扩大了十倍。
对于投资人来说，“婚恋生态圈”的意义不仅仅在于对过去收费模式的纠偏，更在于奠定了未来商业模式的根基，市场对百合网持续盈利的预期积极向好。百合网今年的上市计划顺风顺水。
对用户来说，未来百合网的品牌含义将发生转化，不再仅仅意味着找对象，而是成为贯穿一个人婚恋情感生活始终的可信赖的品牌，与婚恋相关的一切都可以寻求百合网的帮助。
对于行业来说，“婚恋生态圈”概念的提出，不仅更使百合网坐实了行业领导者地位，还为整个婚恋行业提供一种全新的商业模式。当前正值共享经济勃发的时代，从国外的uber到国内的滴滴快的，无不说明共享经济的潜力。而从共享经济的角度看，百合网构建的婚恋生态圈，实际上也是一种大共享经济，拉开了婚恋网站嬗变的大幕。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。世纪佳缘百合网线上业务整合存疑 一个收费一个免费|世纪佳缘|百合网_新浪财经_新浪网
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　　线上业务一个收费一个免费 世纪佳缘和百合网能相亲相爱吗？
　　2015的中国互联网关键词应该是“合并”。继滴滴快的、58同城赶集、美团点评、携程去哪儿之后，12月7日晚间，婚恋行业两位大佬也成功牵手，世纪佳缘宣布和百合网合并。目前，世纪佳缘董事会已经批准了合并协议，等待股东大会批准。为了促成合并，百合网将向世纪佳缘存入1.5亿，这笔“嫁妆”将被用来支付合并的部分对价。
　　与此前的其他互联网公司合并不同，成立于2003年的世纪佳缘是纳斯达克上市公司。自2011年上市以来，世纪佳缘保持了连续18个季度净收入保持同比两位数或以上的增长，今年第三季度世纪佳缘净收入人民币1.827亿元，同比增长13.1%，第三季度净利润1490万元，同比增413.6%，运营状况良好。
　　交易完成后，世纪佳缘将成为一家私有公司，从纳斯达克退市。预计合并将于明年第一季度完成。此前，百合网已经在新三板上市，合并之后的新公司有望两步并作一步，完成私有化和国内上市。
　　中国互联网公司的合并更像抱团取暖，毕竟在全球经济不振的大环境下，互联网公司可以通过合并进一步降低运营成本，提升现金流。何况，更恰逢百合网刚刚登陆新三板，世纪佳缘迫切回归之时，彼此的需求不言自明。
　　就如世纪佳缘CEO吴琳光在内部信中说的，正如婚姻需要的不只是爱情一样，合并，需要在一起“过日子”。
　　所以，不确定性不能忽视。
　　除了行业合并后的例行调整，在业务上，百合网选择砍掉线上收入。
　　“自日起，百合网正式进入免费沟通时代，百合网注册用户可享有线上免费沟通权利。尽管公司的线上业务收入因此下滑，但日活跃用户数提高了50%以上，为付费长尾业务的推行打造用户基础。”百合网在转让书中表示。
　　但这却是世纪佳缘营收中非常重要的组成部分，世纪佳缘营收中一半以上来自在线服务。传统婚恋网站，查看陌生人的资料和对话的费用，是婚恋网站的主要收入来源。百合网线上沟通业务在报告期内占据营业收入平均比重为23.72%，占据线上收入平均比重为46.83%。取消收费意味着，百合网的亏损将进一步扩大，今年1-8月，百合网总亏损1039万元。
　　合并之后，百合网是否会继续坚持原有的免费沟通策略，还是未知。
　　百合网方面曾表示，这一业务模式的改变，虽然在短期内会降低百合网的收入和利润，但其打破了现有婚恋网站的沟通收费盈利模式，可以为公司构建婚恋服务行业生态系统积累优质用户资源。在此基础上百合网将快速发展出多样化的盈利模式，建设出婚恋行业的生态圈。
　　根据百合网的规划，未来将从单一的婚恋交友平台到建设婚恋全产业链，由恋爱结婚延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询等领域，构筑包含金融、地产的大型生态圈。
　　所以，未来双品牌整合后业务上的发展很难说，毕竟一个免费、一个收费。
　　按照世纪佳缘CEO吴琳光在内部信中的说法，两家公司仍独立运营，那么在向市场潜力更大的后端婚庆产业延伸，建设婚恋产业生态圈的过程中，谁来主导，品牌怎么建立都是需要进一步考虑、磨合的问题。
　　另外一个可能来“搅局”的因素来自太平洋的彼岸。
　　北京时间12月8日早，美国律师事务所Levi&Korsinsky就宣布，对世纪佳缘整体向百合网子公司出售一案的“公平性”展开调查，世纪佳缘对此消息未予置评。
　　被称为境内资本市场“婚恋第一股”的百合网今年1-8月总亏损1039万元。这背后是百合网“流血上市”不惜扩大亏损争抢用户，选择取消沟通类产品收费的结果。这也意味着，上市后的百合网需要大量的资金投入。
　　业内从上述信息猜测，合并后世纪佳缘或拥有更多话语权，毕竟其稳占互联网婚恋市场第一的位置，市场份额27.6%，远远超过百合网的12.2%，且多年以来，世纪佳缘保持每年20%的增长，由世纪佳缘来主导这场联姻似乎顺理成章。
　　如果猜测成立，世纪佳缘和百合网可能还有一个大麻烦需要共同去面对。陈菲遐界面记者当前位置：
更新时间：
软件大小：68.80MB
软件类型：国产软件
软件分类：
软件语言：简体
软件授权：免费软件
支持系统：
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老去的红娘如何盈利：百合网8.82亿定增打造婚恋生态圈
来源：新三板在线&&&
作者：佚名&&&
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　　12月8日，百合网发布了《股票发行情况报告书》，公司以每股3.15元的价格发行2.80亿股，共计募集资金8.82亿元。百合网表示，此次募集的资金主要用于公司战略收购与投资及日常经营发展。
　　实际上，百合网自挂牌以来持续亏损，经营性现金流净额也持续为负，公司盈利模式受到市场质疑。
　　据了解，目前百合网已从纯粹的线上交友网站转型为构建婚恋产业生态圈。而此次定增正是为公司布局婚恋产业链服务。
　　合并一年：持续亏损现金流捉襟见肘
　　成立于2003年的世纪佳缘与成立于2005年的百合网，在历经互联网婚恋市场十余年大战后，一个成为老大，一个成了老二。令人唏嘘的是，这两个撮合成无数恋人的“红娘”，在2015年年末也结合到了一起。
　　日晚间，世纪佳缘公告称，公司与百合网旗下公司合并，从纳斯达克退市。即行业排行老二的新三板挂牌公司百合网收购行业老大世纪佳缘。
　　但寡头合并，并没有给百合网财务报表带来改观。根据2016年中报，百合网上半年实现营收7595.68万元，同比下降24.21%，净利润为-6356.21万元，同比下降531.96%。经营性现金流净额为-8264.63万元，挂牌以来数据持续为负值。
　　百合网对此表示，公司营收同比下降及亏损扩大，主要是因为公司商业模式的转型。从阻断沟通式收费到沟通免费，同时，深耕婚恋产业上下游，欲打造出婚恋生态圈。
　　日，在百合网成立十周年之际，公司公布了免费战略，在PC端和移动端沟通免费。即以前通过定期缴纳会员费，用户之间才能沟通。变化后，沟通部分免费，但是保留了“百合相亲”等增值服务。
　　实际上，免费模式是互联网企业聚集用户的常用手段。对于互联网公司而言，公司产品的边际成本极低，每增加一个客户，对服务器的影响几乎是微不足道的。而积累用户，用户流量上去了，可以通过双边市场盈利，即所谓的“羊毛出在猪身上”。
　　公开资料显示，自从百合网正式使用免费模式后，公司日活跃用户数提高190%以上。同时，根据专业调研评估机构context360在2016年3月发布的调研报告显示，百合网APP在活跃用户占比和用户使用频次上排名第一，超过其他同类APP.
　　不过，据业内人士预测，免费能迅速聚集大量用户和人气，但短期内指望通过婚恋其他消费环节来快速增加收入，未免有点不切实际。
　　事实也证明了这一点，免费战略令百合网营收下滑，亏损扩大，而新的业务模式却没有迅速形成稳定的现金流。
　　打造婚恋生态圈：关于婚恋的一切
　　百合网的壮士断腕式的用户免费决心令人钦佩。不过，挂牌公司终究是以盈利为目的，要为股东负责。百合网明确此次募集8.82亿元，或将主要拓展线下，通过外延式并购向复合型增长发展，以打造出新的稳定的盈利模式。
　　百合网CEO田范江曾对此战略解释道：“百合网未来不会再仅限于狭窄的婚恋交友领域，产品和服务还会向前向后延伸，如婚恋咨询与培训、婚恋相关的消费、婚礼业务、相关金融服务、影视传媒等等。总之，百合网的重点业务将涉及到婚、恋、交友全方位，即‘关于婚恋的一切’。”
　　事实上，百合网已经在积极布局线下。2015年10月，百合网投资北京拍拍淘信息技术有限公司，布局互联网婚纱摄影行业。2015年11月，公司投资南京婚礼大亨网络科技有限公司，进军婚庆礼品行业。
　　2016年4月，百合网以4016.25万元全资收购北京小两口网络科技有限公司(以下简称小两口网络)，同时，公司向小两口网络增资人民币4750万元。百合网表示，小两口网络属于婚庆O2O行业，在婚礼领域已经拥有了二十项软件著作权，探索出了业务模式且累积了相当的行业资源，并且在业内已经具备了一定的知名度。
　　另外，在VR领域，百合网也有布局。2016年3月，公司旗下公司出资210万元增资兰亭数字，希望通过与兰亭数字的深度合作，来帮助公司进一步拓展在婚恋领域中的虚拟现实细分领域。
　　值得注意的是，有市场人士指出，投资并购必然会面临产业链整合的问题。百合网作为互联网婚恋企业，十余年来，长期耕耘于线上。进军其他行业，在业务适应、人员管理等方面存在诸多不确定性。
责任编辑：cnfol001
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