3月22日上午，由酒业家传媒主办正一堂、爱奇艺联合主办，凤凰网特约门户支持的酒业家2017中国大众酒领袖峰会在总府皇冠假日酒店三楼大宴会厅召开湖北枝江酒业现状销售公司总经理助理安阿楠做主题演讲：《匠心两百年 再造大单品 枝江大众酒价值升级》。

以下为安阿楠演讲实錄：

一个行业和产业一定要追求它的本质一要看有没有基因来做这个事，二是需求是最关键的提供服务的能力也是最关键的。枝江做嘚40多元钱的光瓶酒一年的时间卖了大几千万。我认为光瓶酒一定是品质升级这是喝酒意识的问题，态度的问题如果30、50能解决面子问題，那我为什么不选择光瓶酒要去选择盒装酒

从宏观来看，经济变动从过去10%的增长到现在6、7个点的增长这是经济结构与社会结构的变遷，过去是经济的黄金十年发展很快量价齐升，现在是泾渭分明我们需要通过行业变化看到消费变化是什么样，以前是高频次、高价位、高饮酒量现在变成低频次、低价位、低饮酒量，过去是理性需求单纯为了买醉，社交需求也是为了取悦他人而现在是感性诉求，主要是为了愉悦自己为了和三五好友进行圈子聚饮。

现在消费的价位在升级消费理念一定是发自内心的，我认为围绕消费价位和理念来经营可能会比较好而现在经销商们普遍比较困惑的是，现在好卖的产品不挣钱挣钱的产品不好卖，这就需要借助基础经济的发力與创新机遇机遇+问题=机会、财富，商业的迭代其实意味着大机遇和大变革这个时代需要大商。

未来白酒行业会有一次很大的财富机会由经销商问我100块钱的光瓶酒怎么卖，让他产生300块钱的价值产生渠道价值，现在都在说大IP我们的产品老枝江也是大IP，产品必须有内涵財能形成一个符号必须要深入思考你的品牌符号怎么深深进入消费者的脑海里和心里。

我认为酒主要是看性价比比价格、比酒质、比品牌，枝江大众酒致力于理念升级——用互联网思维经营产品！我们有八个关键字升维思考 降维打击，盒装酒光瓶化光瓶酒盒装化；升级价位带，聚焦战略大单品

枝江厂商合作模式升级--如何去“营“、“赢”？厂家实力+经销商能力=共赢我们将模式分为，两变小商變大商、大商变超商；三策，一区一策也就是说解决竞争和资源问题，有什么竞争环境配什么样的资源；一商一策根据你经营的阶段，小商如何服务大商如何服务，根据这个来选酒；一店一策针对不同的店面，配备不同的策略和服务

下一个百年，是大单品再造的時代希望枝江与大家一起书写行业大众酒的新传奇！

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