矿泉水营销策划书
本文摘要:水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。主打矿泉水产品的企业不在少数，小编在出国留学网上为大家整理了一些实用的矿泉水营销策划方案，欢迎阅读与借鉴...
- 营销策划书 】
　　小编精心推荐　　 |
| 　　水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。主打矿泉水产品的企业不在少数，小编在上为大家整理了一些实用的矿泉水营销策划方案，欢迎阅读与借鉴。
　　矿泉水营销策划方案(一)
　　稀世宝矿泉水整合营销策划
　　市场调查与分析
　　1.市场背景
　　(1)饮料市场竞争激烈
　　饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
　　(2)品牌繁多
　　饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
　　(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风
　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
　　(4)矿泉水前景良好，潜力巨大
　　在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如&依云&。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历
史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上
升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
　　2.竞争者状况
　　第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
　　第一名康师傅30.64%
　　第二名乐百氏28.56%
　　第三名娃哈哈15.74%
　　特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
　　乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
　　3.消费者状况
　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
　　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
　　4.市场潜量
　　武汉是四大&火炉&之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量
是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2
个多亿的潜量。
　　5，稀世宝市场表现
　　知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70%
。消费者对稀世宝&不了解&者占87.41%，&了解&者占12.60%;品牌知名度为16.20%。
　　销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。
　　稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
　　售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
　　铺货工作很不好，购买不方便。
　　包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。
　　有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。
　　企业诊断
　　稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：
　　1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。
　　2.人员布局失衡。做管理的多，做业务的少;闲着的人多，干事的人少。
　　3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。
　　4.无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张(USP)，产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。
　　5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝&从没听说过的水&。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
　　6.铺贷工作极不到位。商场、超市、、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。
　　7.营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
　　8.包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗?
　　9.外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手??纯净水非常强大，他们以低成本，依仗
大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
　　战略规划
　　1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路;大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作
的企业形象。
　　2.战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做中国矿泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
　　3.战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
　　4.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味!
　　5.产品功能定位：富硒，保护视力。
　　物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
　　怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
　　6.核心产品三层次：第一解渴;第二改善视力;第三提供人体所需的多种微量元素。
　　7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。
　　根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。
　　针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
　　营销策略
　　(一)销售理念
　　1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
　　2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
　　3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水&连升三级&概念。
　　第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素;
　　第二级：山下深层十公里处涌出半山腰;
　　第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标;
　　4.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
　　(二)营销组合
　　A.产品
　　1.旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水&说话&。此术极为重要。
　　设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。
　　2.规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用装)。
　　B.价格政策
　　零售价：600mL
，2.50-3.00;330mL，2.00-2.50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。
　　C.广告与促销策略
　　1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
　　2.广告诉求目标：中小学生。
　　3.广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。
　　开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。
　　找新星关键在一个&难&字，要超前还不能走眼，要准确预测&星&的热度和走向，投消费者之所好。
　　《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过;第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱;第三，
&小燕子&赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象;第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非&小燕子&莫属。
　　4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅;软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。
　　电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。
　　5.促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
　　D.渠道规划
　　1.主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合;
　　优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货;
　　对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3-5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。
　　2.渠道战术：
　　①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。
　　②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。
　　③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
　　④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。
　　E.事件行销
　　1.活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
　　2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。
　　F.公关及形象活动
　　1.活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。
　　2.活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
　　广告创意
　　稀世宝篇：
　　广告诉求对象：中小学生
　　广告诉求点：改善视力
　　诉求支持点：稀世宝含硒多
　　广告：常喝稀世宝，视力会更好。
　　广告创意内容：
　　采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者
赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：&小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉
水&&&从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：&常喝稀世宝，视力会更好&。
　　主题活动
　　1.借&视觉年&重金寻宝
　　借助&99中国视觉年&进行事件行销。
　　据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64%，小学生发病率为46%。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。
　　活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名;第二天奖励300元，35名;第三天奖励100元，100名。
　　活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。
　　此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，&好贵的硒矿泉，500元一瓶&成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。
　　2.借&环保&收买人心
　　活动题为：&为了环保，高价收购空瓶&。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。
　　活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。
　　活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。
　　3.借生态解疑
　　针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60%以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。
　　活动内容：在8、9.10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻源旅游。
　　消费者参加踊跃，共收到数万封来信，其中有位年轻人一人就邮了1000多封信，连中了3次大奖。旅游归来之后逢人便说，稀世宝矿泉水真天然，您尽可开怀畅饮。本次活动取得预期的效果，不仅消除了消费者的疑虑，而且发挥了很好的促销作用。
　　4.借舆论造势
　　为自己创造一个有利于矿泉水、有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水;稀世宝矿泉
水是国内唯一硒含量达标的矿泉水;稀世宝是国内仅有硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值;世界饮用水的发展趋势是，矿泉水永盛不衰，而且越来越兴盛普及;如何选择优质矿泉水。围绕以上观念，发表一系列科普文章。
　　这些有理有据的文章在武汉市各大报纸连续刊载18篇次，这些报纸是《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》、《中华周末报》。
　　科普文章一刊出立即引发了一场社会大辩论。消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，消除了对矿泉水的疑虑，为稀世宝对消费者负责的精神叫好;有关专家也参与进来了，为矿泉水引经据典;生产企业也不甘寂寞，维护着自己的利益。
　　大辩论高潮叠起，京汉两地各大媒体争相报道，推波助澜。进一步扩大了影响，极大地提升了稀世宝的知名度和美誉度。
　　效果评估
　　在北京匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%，取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。
　　稀世宝高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在全国掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了稀世宝鲜明的品牌形象，为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。
　　矿泉水营销策划方案(二)
　　江西润田矿泉水的营销策略
　　润田矿泉水简介
　　江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于19xx年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，
以产品质量求市场，倡导&回归自然
，关注健康&的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
　　一、市场营销环境分析
　　1、宏观环境状况
　　成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。
　　2、产品状况分析
　　现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
　　目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
　　3、竞争者分析
　　目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
　　4、消费者行为分析
　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
　　消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。
　　而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理&障碍&。会觉得很贵，加上没有一个很好的&理由&促成其购买，最终会转而购买其他品牌。
　　在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。
　　二、润田矿泉水的营销策略
　　1、目标市场选择和产品定位
　　润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。
　　产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然
　　含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。
　　2、产品策略
　　矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
　　产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的&销售力量&，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
　　在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将&销量&时代进入到&品牌&时代，&润田&将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，&润田&就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，&润田&就已将&润田.翠&矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。
　　润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。
　　市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。
　　而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所
　　值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。
　　包装策略
　　润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。
　　分销渠道策略
　　分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。
　　润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。
　　促销策略
　　夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年&润田&杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有&润田&的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。
　　润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。
本文来源:/a/2739242.html
下页更精彩：1
正月十一至正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来超市的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。
一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣……
一、 活动目的：1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。
一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的
一、活动目的：xx感恩节的起源：自2014年开始，xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌……
想了解更多关于营销策划书网的资讯，请访问：
营销策划书栏目编辑推荐
营销策划书最新更新
热门文章排行
营销策划书首页头条推荐退赔申请书
退赔申请书
相关热词搜索：
篇一：追赃、退赔申请书(公检法)
追赃、退赔申请书（法院）
****人民法院：
关于被告人**于***年**月**日因犯***罪非法占有（处分）了本人*****财物一案，由于被告人至今尚未退回财物给本人，故申请法院责令被告人 将****财物退赔给申请人。
申请人： 电话： 年
追赃、退赔申请书（检察院）
****人民检察院：
关于被告人**于***年**月**日因涉嫌犯***罪非法占有（处分）了本人*****财物一案，由于被告人至今尚未退回财物给本人，故申请检察院责令被告人 将****财物退赔给申请人。
申请人： 电话： 年
追赃、退赔申请书（公安）
****公安局：
关于犯罪嫌疑人**于***年**月**日因涉嫌犯***罪非法占有（处分）了本人*****财物一案，由于犯罪嫌疑人人至今尚未退回财物给本人，故申请公安局责令犯罪嫌疑人将****财物退赔给申请人。
申请人： 电话： 年
日篇二：退货赔偿申请书)
退货赔偿申请书 赔偿义务单位名称：
赔偿义务单位法定代表人：
申请退货赔偿的事实经过如下：
我公司于2011年
日 在贵公司购进12ml模制瓶300件，在日我公司在生产药液“消气灵注射液”时用此瓶盛装，生产过程中发现该瓶瓶口粗细不均，严重不符合模制瓶生产质量标准。由于该瓶瓶口大小不一，导致在生产过程中胶塞无法正常压上瓶口、也间接造成铝盖压不上胶塞，从而造成胶塞和铝盖的破损。而更严重的不止这些，“消气灵注射液”的生产工艺特别要求在生产过程中要迅速灌装并且及时封口，否则药液有挥发性、刺激气味对人体产生伤害。可正是由于贵公司的模制瓶不符合其生产质量标准，使其生产的药液不能在有效时间内正常加塞、扣盖，从而导致生产的“消气灵注射液”挥发，超过最佳灌装时间，20万毫升药液全部倒掉，直接经济损失4000元。并且该产品至今断货，严重影响产品销售，对公司信誉造成不良后果。同时由于不能正常灌装，使生产工人受到药液刺激气味伤害，3人不能正常上班，现已休息2天。
为此我公司向贵公司提出退货申请，并要求赔偿我公司药液直接损失费用4000元；工人误工费400元；其余损失我们不予以追究，请贵公司接受我方请求，否则我们要予以上诉。
我们申请赔偿的理由和依据在上述过程中均已明确阐述，这里不再转述。
退货赔偿请求单位：哈尔滨摩天农科兽药有限公司
退货赔偿请求人：关明飞
日篇三：退件申请书
退件申请书
因我司前期向贵局递交了《XXXXXXXX申请》，后经与相关部门沟通和详细了解，纯属误会，现提出退件申请，具体原因如下：
一、在办理第二期拟建地块扩初设计审查过程中，住建部技术科提出第一期地块国土证使用面积与规划许可证面积不符，要求我公司向贵局提出申请报告，后经与相关部门沟通和详细了解，纯属误会。
二、现拟建第二期地块规划用地许可证和国有土地使用证坐标、使用面积、红线土地面积完全一致。
基于以上原因，我司特终止《XXXXXXXXXX申请》，并申请退回相关资料。
望贵局领导给予批准，谢谢!
日篇四：退部申请书3000
主**席(老师)：您好！
首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。
光阴荏苒，岁月如梭。每每回顾上一学期的学习、工作、生活等情况，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在积极向党组织靠拢的这段时间内，我感悟到作为学生干部为班级同学服务的重要性，与同学们的朝夕相处让我感受到集体的温暖和彼此间的友爱，从班级日常工作中得到锻炼，使我对学习、工作都有了更加深层次的认识。
学生干部的形象是一种无形的力量，无声的召唤。一名党员是一面旗帜，时刻反映出一个组织的先进性。通过上学期的学风建设活动，让我意识到了高年级的学生更应该严格遵守校规、校纪，必须让大家真正在上重视、行为上付诸实际才是最为根本的。作为班长的我，更应该以身作则、起到先锋模范作用，积极带动大家参与学习竞赛等各方面的积极性，遵守学院的日常行为规范。因此，上学期我上课总是专心听讲，从来不无故旷课、迟到。我将一如既往的严以律己，起到预备党员的先锋模范作用，全心全意为同学们服务。
在党组织生活方面，我积极参加党组织开展的一切活动，认真学习党的理论知识和方针政策，在理工基础类学生党支部的带领下，认真学习了陈福生校长在温州大学教育思想大讨论动员大会的讲话精神。在母亲节快要到来的时候，我完成了党组织交给的为院有关女领导和教师书写贺卡的任务，并且在母亲节当天在生活园区分发倡议书。在学期即将结束的时候，我积极参加组织上开展的新老党员联谊活动，并和汪X、钱XX一起负责物品搬运和场地清洁的工作。通过在党组织的磨练和向其他优秀党员学习的过程中，我的各方面都得到了锻炼。在党组织的号召党员帮扶有困难同学、寝室结队活动中，与我结队的是一位成绩较差的同学，通过我与他的交流、开导以及每周两三次的一起学习，使得他的期末考试成绩全部通过。在监督他学习的过程中，我也学到了许多，懂得了怎样做好一名优秀的党员。
在班级活动方面，为了响应学院的号召，我积极发动同学们为我院身患疾病的同学捐款，奉献自己的爱心，为他们的治疗出了绵薄之力。由于大三的学习任务和压力都比较大，所以在征得同学们的同意之后，我们班确定了以学好专业课知识为首要任务，一切以学习为主、适度参与院、校学生会等部门举行的活动为辅。作为班长，我和其他班委积极组织策划各种有意义的班级活动，通过策划活动，锻炼了我的决策能力；通过组织开展活动，锻炼了我的组织协调能力；通过与同学、老师的交往，锻炼了我的交际和口头表达能力----更为重要的是担任学生干部增强了我的工作责任心和集体荣誉感。虽然在工作的时候会占用比较多的学习和休息的时间，但只要妥善处理好学习和工作的关系，我认为是值得的。
在学长辅导方面，我和陈X同学继续着为期一年的学长辅导活动，由于自己现在是大三且学习压力比较大，因此花在学弟、学妹身上的时间就相对少了。但是由于这是担任学长辅导小组的第二年，我们多少在这方面积累了一些经验和工作方法，再加上平时有意识地接触了很多这个班级的同学尤其是班干部，所以我们开展起工作来相对方便的多。为了真正起到“导学、导管、导教”的作用，我们先后开展了晚自修监督、走访寝室、团日活动等活动，为整个学长辅导活动出一份力。
在两年来的学生会工作中,我也产生了一些对学生会的感情, 同时也对此有一些自己的想法与观点.
首先,我希望我们的学生会的纪律应该更严明一些,一个学生干部之所以优秀是因为他身在一个优秀的组织当中,当一个组织真正能团结起来时,我们的学生干部才能更有威信.
其次,我希望我们的学生会在新一年的工作中能够推出一定的奖惩措施,对表现突出的学生会成员一定要表扬,对做的不好的要批评,此项工作进行要公开,否则每人的工作量及工作效果不同还在受到同样的态度,这样不利于提高学生会干部的积极性.
这段时间，我认真回顾了这X年来的工作情况，觉得在学生会工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这X年多来领导对我的关心和教导让我感激不尽。在学生会工作的时间里，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会。但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而
力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定。（三人行必有我师焉。我很高兴能够进入学生会和各位一起工作，学习，在我们的通行中，我学到的很多。但现已大X，学习至关重要，又面临严重的就业形式，及父母的强烈要求，我不得不考研！因此我无能再为同学们服务！在此，我很遗憾自己在这个时候向学生会正式提出辞职。请谅解我做出的决定。）
我很遗憾不能为学生会辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿学生会的业绩一路飙升！我将做到周五后离开学生会，以便完成工作交接。
在新的学年中,我将刻苦学好专业知识,把自己的学习成绩提上去,同时我也会积极参加一些其他的活动来丰富自己的业余生活,从其它方面来展示自己是最棒的,希望团总支老师能够相信我,支持我.
离开这个大家庭，离开这些曾经同甘共苦的同学，很舍不得，舍不得老师们的JJ教诲，舍不得同学之间的那片真诚和友善。 也愿学生会在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿学生会有更大的发展!
xxxx年x月x日
尊敬的xx学院团委学生会：
我是XXX部的xxx，能够进入学生会，本是各位主席对我的信任和肯定，我应该尽我所能，为学生会、为广大学生献一份薄力，然而确实有种种缘由使我心有余而力不足。所以，我申请退出xx学院分团委学生会，深切期望您们的批准。
首先我在自己班上有所担当，团委学生会也是我的职责所在，鱼与熊掌都是我的最爱啊！但我不是一个栋梁之才，我没有精力与时间同时尽好两边的责任，且过多的责任不但不能让我好好成长反而会把我压垮，所以我必须从中取一，这是我申请退出的第一个缘由。
第二个缘由，也是我申请退出的最大原因。那就是，因为大二的课程比大一的多，再加上我的成绩不甚理想，所以我希望自己能把更多的时间投入到学习上去。或许没有结果，但我希望自己在学习上能尽一份力时就尽上一份力。而且在学生会里，更多的是责任，坐其位而不忠其事，不如给别人一个锻炼的空间。为自己的理想奋斗，不能避免的是要放弃一些东西，哪怕是自己非常喜欢的东西。我要学习，需要时间和精力，所以我不得不放弃我喜欢的学生会。
一年有余，与学生会感情深可比桃花潭水，为自己私心而退出，心中实有万分不舍。然有情者，不谓疏远，我自豪曾是拥有。
愿学生会团结奋进，更上一层楼！
申请人：xxx
二0一0年十一月十三日
大学学生会辞职（退会）申请书
光阴荏苒，岁月如梭。每每回顾上一学期的学习、工作、生活等情况，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在担任干部的第一年，我多少在许多方面积累了一些经验和工作方法，再加上平时有意识地接触了很多这个部门的同学，所以我们开展起工作来相对方便的多。同样我感悟到作为学生干部为全院同学服务的重要性，与同学们的朝夕相处让我感受到集体的温暖和彼此间的友爱，从学生会的日常工作中得到锻炼，使我对学习、工作都有了更加深层次的认识。
学生干部的形象是一种无形的力量，无声的召唤。一名学生干部就是一面旗帜，时刻反映出一个组织的先进性。通过这学期的学风建设活动，让我意识到了学生更应该严格遵守校规、校纪，必须让大家真正在思
想上重视、行为上付诸实际才是最为根本的。作为学生干部的我，更应该以身作则、起到先锋模范作用，积极带动大家参与学习竞赛等各方面的积极性，遵守学院的日常行为规范。因此，上学期我上课总是专心听讲，从来不无故旷课、迟到。我将一如既往的严以律己，起到学生干部的先锋模范作用，全心全意为同学们服务。在一些活动方面，为了响应学院的号召，我积极发动同学们，奉献自己的力量，为他们的学习出了绵薄之力。
作为学习部副部，我和其他干部积极组织各种有意义的院活动，通过策划活动，锻炼了我的决策能力；通过组织开展活动，锻炼了我的组织协调能力；通过与同学、老师的交往，锻炼了我的交际和口头表达能力----更为重要的是担任学生干部增强了我的工作心和集体荣誉感。虽然在工作的时候会占用比较多的学习和休息的时间，但只要妥善处理好学习和工作的关系，我认为是值得的。
由于接下来大二的学习任务和压力都比较大，所以在慎重考虑之后，我确定了以学好专业课知识为首要任务，一切以学习为主、适度参与院、校学生会等部门举行的活动为辅。
三人行必有我师焉。我很高兴能够进入学生会和各位一起工作，学习，在我们的通行中，我学到的很多。但现已要进入大二，学习至关重要，又面临严重的就业形式，及父母的强烈要求，我不得不考研！
因此我无能再为同学们服务！在此，我很遗憾自己在这个时候向学生会正式提出辞职。离开这个大家庭，离开这些曾经同甘共苦的同学，很舍不得，舍不得老师们的谆谆教诲，舍不得同学之间的那片真诚和友善。 也愿学生会在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿学生会有更大的发展!
学习部XXXXX
敬上篇五：理赔退资料申请书
理赔退资料申请书.}