上新快，价位低：你知道传统服装行业的秘诀吗？
一直以来,每年的春节后到“五一”前,都是服装行业的传统淡季。但如今“五一”将至，传统服装品牌似乎仍处在寒冬：关店潮、业绩下滑、廉价竞争、转型缓慢等，今年一季度，服装行业不容乐观，传统品牌实体店零售仍旧一蹶不振。究其原因，与传统服装定价太高和欠缺时尚感有关，有消费者表示，其实很多传统品牌打折后的价格并没便宜多少，真的很便宜的那些款式又过时了。而快时尚品牌上新快，价位低，款式与国际接轨是其制胜秘诀，受到消费者青睐。
佐丹奴业务疲弱不振 将推廉价品牌抢低端市场
　　电商和国际快时尚品牌的双面夹击，把曾经备受追捧的佐丹奴、班尼路、美特斯?邦威、森马等休闲服装品牌逼向市场边缘。早在去年，班尼路母公司德永佳的财报就显示，班尼路内地市场关店数已高达388家，占店面总数的10%。而本月，佐丹奴公布的2014年业绩报也显示，2014年佐丹奴销售额为55.45亿港元，同比减少5%。去年关店的势头凶猛，店铺净减少190家。“把廉价品牌beau
monde作为2015年的发展重点。”成为佐丹奴2014年年度财报中对2015年大中华区业务的计划和展望。据悉，廉价品牌beau
monde将取代大卖场的店铺，产品新品定价在29～99元，价格仅为giordano的三四成。据了解，29～99元的服装市场主要在商超，这一价位的产品常被标记为“尾货、品质一般”的标签，对消费者的吸引力不足，佐丹奴廉价战略能否得到市场认可还不得而知。
快时尚品牌“逆流而上”
别人降价它涨价
　　与佐丹奴沦为“廉价品牌”形成鲜明对比的是，优衣库宣布，7月后销售的新品中，有20%将提价，新商品整体价格涨幅将在10%左右，部分商品可能只提价几个百分点，也有的会超过20%～30%。
　　我国服装行业整体不景气，但据《2015中国商业地产发展趋势报告》数据显示，各大快时尚品牌正在中国加码布局。2014年快时尚品牌在中国共新开门店274家，其中在广州开店14家。目前广州已拥有13家优衣库、9家h&m门店。
　　随着进入中国的快时尚品牌越来越多，这个市场竞争将日益激烈。优衣库、h&m、zara、gap、c&a等5家快时尚商标门店总数较2013年增添了23.7%，增速减缓了20个百分点。同时快时尚还在加快电商发展，线上为线下铺路，并进行品牌跨界、发展多元化品牌。
记者调查：传统品牌
打折吃力又不讨好
　　为吸引消费者，很多品牌一改“新品不打折”的习惯，纷纷推出了各种春夏新装优惠，打折宣传广告都摆放在店面非常显眼的位置。中华广场levi"s全店都是低至3折的折扣宣传，天河城esprit春季商品3件折上8折，北京路的美特斯邦威全线新品会员9.5折，还有佐丹奴、森马等各品牌，几乎都有明显的打折宣传，但店内的人流和成交量却无显著增长。
　　“其实很多牌子打折后的价格也没有便宜多少，真的很便宜的那些款式又过时了，廉价感太重，就算打折也不会买。”消费者黄先生如是说。不过，本季快时尚品牌的打折力度并不大，只有小部分特定的款式或旧款打折，新装上市基本无优惠，店内打折的宣传也不显眼。
潮流趋势加电商冲击
　最近“无logo、无品牌”在韩国形成热潮，考虑到当下日韩服装潮流趋势对我国消费者的巨大影响力，无品牌、无logo产品的流行绝对值得业界关注。如今年轻的韩国消费者偏好运动风或轮廓鲜明的normcore风格，喜欢干净利落的面料和剪裁，单色最好，创造了一种带有未来感的时尚趋势。零售商们也积极配合，像gap、h&m、zara等快时尚品牌的新品都体现着这样的风格。“韩风”在中国盛行，“时尚感”的缺失对一些传统服装品牌的冲击不小。
　　记者走访过程中，不难发现一些销量欠佳的服装与当下消费者眼中“时尚”存在差距，大logo、色彩多、装饰多的设计占很大比例。为了追求最潮流的打扮，不少消费者更倾向于网购。“很多顾客会进来看看，但真的买下的却很少。就算有合适的款也只是来试穿，转眼就去网上了。”一位不愿透露姓名的服装店员说道。“太花哨和款式复杂的衣服基本不会买，穿在身上有点土。上网买衣服方便又好看，还能海淘到国外最新的款式。”穿着时髦的曾小姐表示自己的衣服多来自网购。
快时尚品牌：款式时尚
价格适中 优势多
　　为了解本地情况，记者于上周日走访广州多个购物广场对各大品牌服装门店的营业状况做了对比观察。记者随机采访了多名消费者，他们均表示有意向选购春夏新装。不过虽然想买衣服的人很多，但门店里能算得上人头涌涌的却只有一些快时尚品牌，如h&m、优衣库、zara等，天河城的bershka还出现了试衣间大排长龙的情况。这些品牌的价格都大多在99元～349元不等，同时推出49元、79元等低价单品吸引消费者。
　　相形之下，很多传统品牌门店显得门可罗雀。中华广场负一层mo&co、levi"s等多家品牌店里只有三三两两的顾客前来挑选，天河城、正佳广场很多大型服装店里的顾客都不超十人。正在选购服装的消费者杨女士告诉记者：“这些牌子的衣服价格普遍都比快时尚品牌的要高，差不多款式质量的t恤一家卖99元一家卖199元，你说去哪家买呢?”在天河城的歌莉娅，记者随手拿起一件连衣裙就是1199元。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。服装行业的淡季形成原因有哪些？
按照道理说，服装是每个人都需要的东西，一件四季都需要消费，为什么会形成一段时间淡季一段时间旺季的产生。有些会有一定的季节周期性，有些确实难以琢磨的样子。一般俗称：行情不好！
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淡季的原因我理解的如下： 1，天气原因--主要 譬如春，秋，时间的间隙较短。主要的原因是季节长短，春秋加起来也就是4个月左右，有明显感觉界限的春秋。 2，穿着习惯 也是南北季节的差异造成的，譬如南方较少有穿春秋过渡服装的习惯，直接春节后，很快进入夏季。 3，补充一下 在生产制造工厂不存在这些说法，制造一般品牌都是提前1年，半年开始下单生产的。（一些快时尚的除外。）
本身我是做IT的，但近几年也兼职小投过一些服装行业，曾经被伤过，不过现在还好！因为资金小投，精力自然有限，对服装行业了解不是很深，只谈一下我总结的几条１、在国内重要的还是季节与天气，冬天（11月-1月）为一年中最淡的季节，大家集中于外套，一年有三四件大衣可以了，不像T恤之类的，一堆堆的；春天(2-6)为一年中最旺的季节，春夏交接，两季的衣服都出货非常快，表现最突出的还是女装，你想想，憋了一冬天了，天刚刚暖乎，姑娘们的大腿、香肩早忍不住想露出来了，旧的总觉得不合适，一窝蜂买之，春天的衣服只过渡一个月即换夏装。夏天为第二淡季（这个我也想不太明白，很淡，难道太热？）；秋天是一年当中的第二个小高峰，大约持续3个月（9-11）２、和中国的节日有关，影响到服装一般有以下几个，圣诞节、春节、元旦（最近由淘宝炒出一个光棍节，这是淘宝集市私生子们的狂欢节。淘宝商场完全是由集市进化而来，流量入口几乎百分百集市，为何非要给自己脸上贴金，转正心切，可以理解）、五一节前小高峰，十一节前小高峰等３、和总体经济形势也有关系，而且明显。０８年我伙同朋友在西单华威做精品女装被伤了，大家都知道那年美国金融危机，中国南方工厂倒闭无数家，大家都有种山雨欲来风满楼的架势，纷纷跟风捂紧口袋。上半年一直不错，下半年亏损严重（当时接触了一些大卖家，他们几乎都说，前几年是赚多赚少的问题，今年就是赔钱，店租都顶不出来）。以上可以理解为自然因素，其实最重要的还是自己要把产品和管理做好，不得不提的是再淡的季节也有做得好的商家。更大的原因要从自身找或来弥补另外补充一点，今年下半年不正常，明年的中国总体经济大趋会表现的怎样呢？
一般来讲，品牌对时尚的把握和对市场的了解都比较的准确，服装淡旺季的形成原因比较多，外界因素有：天气、商圈的变化，cpi的增长等；内部因素有：产品的变化、管理不到位，库存的不合理等。
淡旺季不以销售数量衡量，而是以销售金额进行划分的。春夏货品货单价低，秋冬货品货单价高，最终的结果就是春夏的销售金额要低于秋冬的。今而形成了所谓的淡旺季之分。没有淡季的市场，只有淡季的思想。
本人北方人
季节转换原因
北方人认为穿的时间短 春秋季服装上市后普遍都在观望
一部分望着望着季节也就过去了，
1、商品本身的特性：服装类产品一向有四季之分（有少数品牌细分到8季）。由于中国大部分地区的气候特征，春和秋的持续时间不长，这两季的产品销售占比很少。这样，主要夏季售卖季在5月和6月、冬季主要售卖季在10月-1月。7、8月当然是淡季，夏装在5、6月已经买了，秋冬装还没上市。百货商场里大部分商品是这服装相关的，所以商场一般在4月和8月整改。2、购物周期：一般零售业在重大节假日会有促销活动跟进。一年最重要的三个节日是：五一、十一、圣诞（当然月饼、元宵、粽子之类的比较特别）。这样来看，如果你一次购买某商品的量可以用4-5个月，肯定7、8月份比较淡一些。3、消费人群：夏季有一个暑假，学生返回原居住地。这样对学校集中地区和无学校地区都有淡旺季的反应。4、天气：天气多热啊，大部分时候的气温都在35度以上，地铁、公交人又多，蛰伏的人比较多。 转载……………
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服装行业淡季，如今该选哪行啊？
我有更好的答案
现在什么都是淡季，熬过去就好了。你具体是做什么服装的呢？
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