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玩具行业渐火 两岁孩子妈妈开玩具租赁店
来源: 3158母婴网
现在每个家庭对于孩子的消费是最高的，尤其是在玩具上。不过，很多玩具作为成长过程中的“一次性”商品，它的后期处理是最令人纠结的，玩具租赁行业渐火。下面我们就来看看一个两岁孩子妈妈开玩具租赁店的故事。曾就职于某大型团购网站的杨旭婷是一个两岁孩子的妈妈，去年7月份，她辞去北京的高薪工作回到济南在玩具上做起文章。“有这样的想法源于自己的亲身经历，所以就萌生了开玩具租赁店的想法。”去年7月，仅有两人的团队在阳光100社区开设了一家玩具租赁实体店，店铺装修、购买玩具、活动策划花费了50万元。几个月前，这家玩具租赁体验店正式关门，取而代之的是原实体店老板杨旭婷斥资20万搭建的百变淘玩具租赁APP的正式上线。让杨旭婷欣喜的是，“实体店的关闭仅仅流失了2位会员，而目前APP租赁平台的活跃用户量有1300人。最多的时候一天新进了20位新用户。”杨旭婷说，目前玩具可以送货上门或自取，但我们发现很少有人来自取，所以最终选择O2O的模式我们认为是正确的。杨旭婷说，“开玩具租赁店，进第一批货花了10万元，而目前玩具种类有300多种，平均每种玩具有3至5件。购买玩具的渠道基本是通过本地代理商和厂家，其实有时候我们玩具的进价比淘宝还贵，但是考虑到质量和有些玩具会涉及到零件维修因素，所以该花的钱不能省。”从第一批货10万块钱开始，杨旭婷已经前后投入了近80万元，团队人数也增加到8人，其中有三位男士。“现在算是基本运转起来了，也有人说我拿着租赁玩具的押金去投资，但现实是每天押金都有进有出，而且押金周期只有15天，外界看来的盈利模式并不是现在的盈利点。”杨旭婷说，以前也算过一个玩具会赚得多少倍的利润，但后来发现互联网的算账模式不是这样。“比如有些千元上下的玩具，我们搞活动的时候15天周期租赁价格不到一块钱，我们看中的是这一个玩具带来的新会员或者拉动其他玩具的出租量。”作为济南起步并不算早但运营规模却越来越大的玩具租赁平台，杨旭婷正在布局一线城市市场。“一线城市虽然竞争激烈，但是市场大，这个新行业大家都在互相学习。”如此可见，开玩具租赁店是个不错的创业项目。现在的玩具行业如此的火爆，想要创业的朋友还在犹豫什么呢？赶紧加入玩具行业之中吧！责任编辑：浅夏
品牌加盟创业故事创业好项目店面出租，果洛藏族自治州西宁市大型玩具店
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市场潜力：儿童玩具是孩子们最喜欢的礼物，而新奇这一特性又是儿童益智产品的最大卖点，一般大商场销售的儿童玩具注重的仅是品牌、品质，面对的消费顾客人群少，流通慢，在新奇方面就会打折扣，因此消费者很乐意光顾具有DIY性质的小玩具商店。谈起儿童玩具的趋势，资深市场营销专家认为，DIY聪明益智玩具、创意玩具、专利玩具、珍藏玩具是主要流行趋势，互联网兼容玩具也大受欢迎，但总的来说，消费者和经销商，都喜爱品质好，价位适中的儿童益智玩具品牌，这一市场潜力巨大。怎样开好玩具店来创业呢？可以请教&木子王&
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玩具店加盟，顾客说再少10元我就要了 常见错误应对 1.不好意思，这已经是最低价了。 2.不好意思，我们这里不讲价，会员是按会员价销售的。 3.我也没办法，这是公司统一定价。 分析问题所在 &不好意思，这已经是最低价了&和&不好意思，我们这里不讲价&这两种说法暗示顾客别费心思了，我们这里不欢迎讨价还价，所以如果你想讨价还价现在就请离开。&我也没办法，这是公司统一定价&，则暗示顾客店员也认为这个价格确实有点高，但这是公司决定的事情，店员没有权力去改变，买不买只有顾客自己看着办啦! 木子王店员处理解决策略 顾客对价格表示异议是一种本能，也是顾客的一种习惯。即便价格再便宜顾客也会提出类似问题，所以说&我们这里不讲价&这种话会让顾客有备受羞辱的碰壁感，实际上就是在驱逐顾客离开。店员要解决关于顾客的任何棘手问题，都应该明白一个道理：如果顾客不配合你，你的任何理由都不重要!所以店员首先要想办法让顾客接受你这个人，只有他接受你后才会更容易接受你的说法。 就这个情况而言，我们可以首先认同顾客观点，让他有好的感觉，一定要将心比心地通过真诚的交流让顾客真正认为价格无法再降了，然后可以询问顾客买玩具的真正目的，一旦取得其认可后，要迅速地用假设缔结法要求对方立即作出决定，不可以在这个地方长期逗留。 例子： 木子王玩具店员：每个公司在价格上的策略是不一样的。我们这儿制定的价格都是实实在在、非常公道的，所以这个价格再要低就确实为难我了。不过，其实买玩具价格倒不是第一重要的，关键还是要看是否真的适合自己孩子。如果价格便宜一点但买回去用几次后发现并不喜欢，不适合孩子，就只能把玩具放在一边凉快了，这样反而是更大的浪费，您说是吗?(微笑着目视对方，如果顾客有点头、默认等行为就迅速尝试成交)那好，您看您是准备让孩子带着走了，还是打包呢&& 木子王店员：因为您也是我们的老顾客了，一直都给了我们很多生意上的照顾，真的是非常感谢您!所以我刚才给您的其实已经是本店的最低价格了，这一点确实要请您多理解。不过虽然我们在价格上不能再给您优惠了，但无论是在质量上还是在售后服务上，我们一定会竭尽全力地让您用得放心的。这一点其实才是最重要的，您说是吗?(微笑着目视对方，如果顾客有点头、默认等行为就迅速尝试成交)那好，小姐，麻烦您拿着这个小票去收银台&&& 木子王店员：小姐，其实我也真的希望把这个玩具卖给您。一方面这个玩具真的非常适合您，另一方面也算完成我的当月任务，所以如果能够再优惠我一定会提供给您的，只是真的很抱歉，请您一定耍谅解，因为商品要保证好质量就一定会需要相对高些的成本。只有保证好的质量，才能让您买得放心、用得安心，这才是最重要的，您说是吗?(微笑着目视对方，如果顾客有点头、默认等行为就迅速尝试成交)那好，我来帮你打包&& 用提问转移问题的焦点，在对你相对不利的地方不做过多停留
木子王玩具网站网址 联系人 宁先生
公司电话020-
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