“有些鸟注定是不会被关在笼子里的，因为它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。”这是经典电影《肖申克的救赎》里的经典台词，在珈蔻国际CEO杨建国登上舞台的那一刻，我想到了这一句话。正如杨建国提到的人生三种自由——时间的自由、财务的自由以及角色的自由中，杨建国最珍视的是角色的自由，人生只活一次，尽量地去体验一些角色，可能会增强心中的幸福感。那就是他的身上所迸发的自由的光辉。今晚（1月2日），上海滩最闪耀的除了东方明珠，恐怕就是刚刚在世界著名饭店——上海和平饭店，上演的杨建国个人首秀暨法国珈蔻品牌发布会了。杨建国大鹏展翅，开始一展宏图。杨建国人生首秀 只为使命出发职业经理人杨建国转型时代的弄潮儿，参与进了创业者的行列。而在自己的人生首秀上，杨建国除了对生命中的朋友提出感谢，剩下的就是他对梦想以及创业的诠释。“梦想就是在迷茫的时候知道了去哪里，而我发现自己已经找到了那个方向。”杨建国称，他发现这个方向就是创业，开始自己的新历程，把握自己角色的自由。杨建国坦言，创业是脱离了多数人的轨道，选择一种特别的人生轨道，自己甚至其中的艰难险阻，不过会勇往直前。在生命中他可能有更多的选择，让他谋得一个更为“安全”的生活方式，但是他选择了失去现在要未来。而落地到创业本身，杨建国认为，使命、团队与资金是创业的三元素，自己会立足这三元素，创造一个新的未来。而在创业过程中，自己也会坚守商业本质，表现出一名中国创业者与企业家的坚守与风范。会议现场高朋满座，中国微电影产业联盟常务副主席曹剑、全国工商联美容化妆品业商会会长马娅、品观传媒董事长兼《化妆品观察》总编邓敏、中国美容博览会主席桑敬民、C2CC总裁陈敏等行业内外大咖相继上台致辞，为杨建国致以最诚挚的祝福。邓敏提到，自己认为未来的商业新世界需要善良的、具备独立思考能力的、赋予生命意义的人，而杨建国正是这样的人。她认为，在未来，善意会在未来经济领域中愈加凸显价值，杨建国身上的勇敢、坚韧、包容等气质均是基于其善良本性的前提，善良的人会站在他人的角度思考问题，更容易取得对方的信任，这会产生无尽的商业价值，这也会缔造出一个更加美好的商业世界。严明：轻奢消费品时代到来作为从化妆品行业人转型投资人的亚商资本创始合伙人严明，对于包括珈蔻在内的轻奢品非常关注，他认为，中国的轻奢品消费时代已然到来。他在分析中表示，中国的基本消费品大量过剩，但是升级消费品严重不足，这预示着品牌时代的道来；阿里巴巴牵手苏宁、京东入股永辉则体现线上拥抱线下的趋势愈加明显，真正的O2O时代到来；而名创优品、诚品书店的出现，体现出市场中品类销售已经转向生活方式销售；马拉松的跑步经济表明物质消费到生活时尚消费的转变；中国商业已经从服务屌丝时代转向服务中产时代。严明总结出，种种迹象表明，得中产者得天下。中产阶级将重塑中国消费市场，在未来5年，2.3万亿美元的消费增量将有中产阶级推动。在中国消费市场中，中产阶级的增速非常惊人，每年年均增速能达到21.4%左右，大大超过中国国内的整体消费增速，在未来会占到中国消费市场一半以上的份额。严明表示，中国的中产阶级人士开始认真关注商品的质量和性能，他们相信好的产品应该有好的价格，好的价格才有好的利润，好的利润才有可能有好的研发。所以，他们愿意为高价格的好产品买单，而轻奢品就是他们的选择。严明表示，珈蔻作为定位轻奢的化妆品品牌，自己非常看好珈蔻的发展前景。打造轻奢品 法国珈蔻定位中产阶级在当天的珈蔻品牌发布会上，珈蔻法国公司总经理Yohan表示，自己希望将法国女性的优雅与浪漫传至世界，中国护肤品市场庞大，杨建国是非常优秀的化妆品行业管理者，因此双方携手在今年7月于法国成立了珈蔻品牌。Yohan称，珈蔻定位轻奢，是现代科技与法国时尚的结合。杨建国作为珈蔻国际CEO发布了以耀你“睛”彩的珈蔻品牌战略规划，他表示，整个公司的愿景是做世界卓越公司，缔造美丽帝国。珈蔻的使命是为股东、员工、顾客及商业合作伙伴提供和创造实现美好梦想的机会，珈蔻价值观为真实、奋斗、创新、分享。杨建国提出，珈蔻的品牌理念为“轻奢格调，艺术情怀，尖端科技”，定位25-40岁的中产阶级，渠道定位在百货与专营店。在会议上，杨建国发布了珈蔻包括水光肌鲜亮保湿系列、肌源修护系列、金纯卓颜紧致系列、眼部奢宠护理系列和梦幻美肌系列等五大系列共31款单品，其中黄金单品为双重提拉眼部精华露，价格区间在98元到598元之间。产品渠道定位在百货与CS，因为百货是眼部产品的强势渠道，而CS渠道缺乏此类产品。杨建国称，珈蔻的产品品质称得上世界级，全球三大供应商分别是韩国科丝美诗、意大利莹特丽和日本科玛，原料供应商为德国巴斯夫、英国禾大和荷兰帝斯曼，着力打造有情怀和工匠精神的产品。杨建国透露，珈蔻产品成本为零售价16.5%，而在成本构成中，料体占成本60.7%，包材占成本39.3%。在产品形象上，珈蔻签约了给多个奢侈品代言的法国女星，在CS渠道只做2.4米的背柜，百货渠道为2.4米X2.4米的岛柜，第一家百货专柜已经在12月27日上海金山万福广场开设。动销上，杨建国表示珈蔻采用1+3模式，1表示全年体验季，用体验的方式以产品品质吸引消费者。3表示三个季度的不同动销方式，第二季度为爱眼季，第三季度为沙龙季，第四季度为感恩季。在学习方面，珈蔻开设珈蔻思想汇、珈蔻商学院与珈蔻家庭日，供珈蔻及合作伙伴的提升。杨建国在公布10年规划时表示，2016年服务32位代理商客户，平均每位客户网点需要35家，每家网点销售目标5万，全年柜台网点达到800个，百货岛柜建立10家；2017年，代理商发展至45家，每家网点销售额目标8万，岛柜发展至50家；2018年，代理商发展至60家，每家网点销售额目标10万，岛柜发展至100家，并进行A轮融资。而更长远的2019年，代理商发展至70家，每家网点销售额目标15万，岛柜发展至200家。杨建国表示，珈蔻代理商客户最终会定格在80家，并且不会主动放弃任何一位客户。杨建国称，珈蔻将在2020年进行B轮融资，2022年进行C轮融资，2025年，也就是品牌10年之际，在美国上市。而在10年之后，杨建国会设立第二个10年目标。杨建国表示，现在看来，十年也许是很长的时间，但是“真正的光芒，需要时间”。杨建国开始了创业，开始了出发。伟大导师马克思曾言，在科学上没有平坦的大道，只有不畏艰险沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。不只是科学界，在商业界同样如此。杨建国是一个不畏艰险沿着陡峭山路攀登的人，如今的他，正在朝那个光辉的顶点迈进。
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李铁：花这么大的精力，结果推出来个赝品，就连邀请函都是百分之八十的Copy！很失望！期待你能够快速走出来，在细分的时代快去找生存的空间，否则再多的资本也是零！2016年日子不好过，不革命更不好过！送你一句话，穿旧鞋走老路是没有未来的！期待你能够创业成功！为你加油！
杨超凡： @李铁:……过去，我总以为：别人那么尊重我，是因为我很优秀。 后来才明白：别人尊重我，是因为别人很优秀。 优秀的人对谁都很尊重，尊重他人是一种境界。——席慕容
李铁： @杨超凡好吧！话有点重！期待这个渠道能够多一些勇于创新的勇士！
申岩：建国兄能行！
黄志勇：多事之秋，都想有所作为，出发点很好！但要实事求是，轻奢也好重炮也行，最终是要消费者买单，所以他们才是终极评审！价值回归，别再忽悠消费者，诚实售卖，做好产品品质才是最重要的……祝2016能够达成预期！
kuku：国际大牌的高价背后，其实很大程度上是民众为品牌的溢价买单。珈蔻这个“轻奢”的定位我觉得很好啊，只要产品质量够诚意，能用大众的价格买到奢侈品的品质，对于中国女性来说，是件幸事。。。
杨建国： @kuku其实世上只有两件事，就是“关你什么事”和“关我什么事”，有支持，有质疑，我追求我的梦想“关你什么事”，他人质疑也好诋毁也罢“关我什么事”！
周晓文： @杨建国人生短暂，能选择创业很不错，品牌背景是很重要，生意本身就需造势，沉淀，个别人的黑正常，祝杨总旗开得胜。创业中的人。
王伟杰：以人为本，方为王道！品牌犹如人格，人做的好，品牌才做得好，低调奢华，很像杨总啊！敢承诺不主动放弃任何一个合作的客户，这是你一贯的风格，希望在资本市场能和杨总有更加深度的合作。祝福杨总！
谭朦朦：创业是条不归路，少不了质疑，那又怎样？！祝福杨总成功！
Elaine：梦想路上少不了挫折和质疑，只有不畏艰险沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点！
王冬辉：山寨版还有市场么？我只认为中国市场依旧很不成熟，你不可能在所有的时间，欺骗所有的人！
罗玉芳：恭喜杨总！
张科建：存在即合理。有梦想并付诸实施总是值得鼓励和敬佩。研发短板是中国化妆品行业的硬伤，弃短扬长，在营销上下点功夫，哪怕落于俗套，也没什么不好。拼过，实践过，才能无悔。
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