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2016保险公司迎来员工制，以后保险不是你想卖就能卖！
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2016保险公司迎来员工制，以后保险不是你想卖就能卖！北京电视台“北京您早”栏目报道：保险行业迎来重大利好消息将施行员工制，如果施行后再想进保险公司面试将非常严格，面试淘汰率将达到65％。2016年保险业将实行员工制普及二、三线城市员工制待遇包括：?、公司给员工交纳社保（五险一金）?、公司给员工固定底薪（按城市不同待遇不一，济南为2000元左右）?、公司给员工的基本佣金待遇比以前的平均值高10％－15％据保监委公布，实行员工制进入公司编制的标准将会提高（学历、绩效等等）面试淘汰率将高达65％，届时保险业将会出现新的大成气象！正式进入保险业的白金期！以后金融保险业不是你想进就能进的了！献给正在观望、怀疑、等待、集羡慕嫉妒恨的朋友们！不要为做保险而做保险，我是冲着综合金融客户经理来的！有朋友说，你一个有学历的、有工作经验的人，随便都能找到工作，为什么去做保险？在刚刚结束的十八大三中全会中，中央领导人帮我们展望了未来的十大黄金行业，其中保险业排名第二！2016年，将是中国寿险业最疯狂的“扩编”时代！首先分享三条新政策?、2014年三季度起，保险公司不得录用非大专以上文凭营销员；?、2015年，保险公司实行无责底薪上岗，即底薪和业务不再挂钩；?、2016年，保险公司普遍实行员工制，营销员享受当地社平工资。这个方案首先在秦皇岛市试点，然后全国推广。另据公司资深人士透露： 保险公司首批转“员工制”的，将是现职大专文凭以上的营销员；第二阶段保险公司将会对没有大专文凭，但长期业绩稳定、业务品质优良的营销员及主管实行逐步转制工作，最终实现完全员工制，从而达到提升保险销售人员整体素质和待遇的目的。2016年以后，要进入保险公司，取得从事普通销售工作的一个正式编制，将比十年前争取银行职员编制还难！当然，保险销售人员的收入与福利待遇也会相当诱人！中国保险业从一个懵懂的孩子正在步入真正的成长期，任何蜕变都是有过程的，这个行业需要真正有学识，有热情的有志之士加入！保险行业是朝阳行业！做保险的好处和理由：来保险公司上班吧，这才是最适合你的工作！理由 1保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业每年以４０％的速度在全球递增的行业；世界５００强中，保险企业占５３个席位，其他任何行业都望尘莫及；改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）是一个造就中国千万富豪的行业。理由 2免巨额创业资金，低风险、高回报，圆你老板梦，成就自己的事业自己为自己打工，积累永远属于自己的财富和客户群，也就是当老板，是很多人梦寐以求的事。可如今即使开一个很小的门店也需一次性投入不菲的资金。万一经营不善就会落得血本无归，留下惨痛的记忆。有没有既无风险，又可当上老板的方法呢？有，从事保险行业，客户是自己的，收入与努力成正比，自己组建团队，和当老板一样，却不用您拿出大笔的资金。理由 3保险是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业工作时间完全由自己安排，不受他人约束；可以根据自己的状态调整工作强度；根据自己的喜好接触自己希望认识的人；收入由自己的勤奋程度决定，没有上限。理由 4保险越做越轻松保险代理人不是保险公司员工，而是保险公司的合作者，你永远不用担心你的职位被取代；技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不过时；只要服务做得好，客户群越来越大，转介绍越来越多，越做越轻松。理由 5政策透明，晋升有道在普通行业要想得到升迁，你必须面对能力之外的很多人为因素的干扰，而在保险业，升迁制度完全处在阳光下，能力是决定你升迁的惟一标准。随着中国保险业的迅猛发展，有一线工作经验、具备较高素质的管理人才严重匮乏。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业发展前景不可限量。理由 6系统培训，快速成长对保险公司有所了解的人都会知道，保险行业的培训绝对超过其他行业。进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。同事之间无私的交流，会令你博采众长，更快速的成长。现在很多其他行业的大公司招聘员工时，甚至有这样的条件：有从事过保险工作经验的优先录用。可见，保险业是一个培养人才的行业。理由 7出国旅游，丰富人生保险公司经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式；只要业绩优秀，你就有机会出国参加全球保险界的“奥运盛会”——百万圆桌会议，和世界级营销大师同台交流。
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平时那么努力兼职做微信，做淘宝，做各种兼职，你可以再添多一项，做友邦保险吗？搜 索中国保险报2014年2月第3362期一家保险代理公司的员工制“秘籍”&&&&编者按：
&&&&保险营销员管理体制如何改革？记者近日在对河北美联保险代理有限责任公司采访中发现，这家开始注册时就实行员工制的保险代理公司，9年来，从一家县里注册的小公司，发展到获批全国经营，352名员工，2013年更是实现保费收入8.03亿元。美联的快速发展离不开员工制。美联的故事会带给我们深深的思考。
&&&&□本报记者 李彬
&&&&今年春节，河北美联保险代理有限责任公司沧州市任丘营业部的一位普通员工丁海潮过得很踏实。他告诉记者，自己2013年3月得了股骨头坏死，不能走路，要搁以前，这简直是“塌天的祸”。由于他是美联的正式员工，自2008年入司转正以来，平时除了领取绩效奖励外，还有单位的工资和“五险一金”，生病并没有让他的春节过得不踏实。
&&&&美联的员工制
&&&&这是一家充满传奇色彩的保险代理公司。
&&&&9年前，它是河北省一个县里注册成立的法人保险代理机构；9年来，从县到市，从市到省，从省到获批全国经营；2013年，这家保险代理公司更相继整合了河北中誉保险代理有限公司，控股收购了石家庄商汇民生保险代理有限公司，实现保费收入8.03亿元。
&&&&然而，这家保险代理公司最传奇的地方是从9年前成立时就实行员工制，所有营销员都是有稳定工资收入、“五险一金”的员工。
&&&&像丁海潮这样的正式员工，美联有352人，目前这家保险中介代理机构已经在河北省设立了36家代理营业机构。“河北省的保险中介机构数量和发展规模在全国是比较靠前的，美联的发展速度还是比较快的。”河北省保险中介行业协会会长丰华兵告诉记者。
&&&&美联的快速发展离不开员工制。
&&&&员工制有5个特点：首先，签订正式劳动合同。对业绩优秀、认同公司、服从管理的销售人员先期采用合作的模式，通过3-6个月的严格考察后，与之签订正式劳动合同。其次，员工享受法定社保福利，即享受“五险一金”待遇，从真正意义上解决了困扰销售人员多年的养老等保障问题。第三，员工有底薪。销售人员的最低工资为1320元，根据业绩发放8档员工底薪。第四，为目标客户提供综合一体化的多元服务。在为客户提供产险服务的同时，根据客户的需求，提供相应寿险和意外险等多样服务，提升销售人员的业绩。最后，产寿综合考核。公司将产险、寿险、意外险等所有产品及客户服务全部纳入销售人员考核范畴，摒弃完全以保费业绩多少作为考核单一指标的做法，降低销售人员的展业成本。
&&&&让人欢喜让人忧的代理人制度
&&&&单单一个美联的“签订正式劳动合同”，就不知让多少保险营销员“羡慕嫉妒恨”。
&&&&杜旭来美联之前在一家银行上班。新的《劳动合同法》出来后，原单位担心要和他们这批人签无固定期限劳动合同，就在他10年工作期限快到时提前将他们解聘了。杜旭说：“当时正走投无路，听说美联给开基本工资，3个月后如果干得好还可以转正，就毫不犹豫过来了，这一干就是9年。”像杜旭这样在美联工作了3年以上的员工占全公司员工总数的60%。
&&&&保险行业特别是寿险行业，大多采取的是营销员代理人制度。营销员代理人制度在为中国保险业的快速发展立下汗马功劳的同时，也带来很多弊病：一是行业发展“消化不良”。“广增员，高脱落，低素质，低产能”是营销员的恶性循环老路，营销员往往没有底薪，收入完全依赖销售绩效，不稳定，无保障。二是金字塔式的佣金结构一直饱受诟病。具体来说，保险公司普遍采取以增员奖励和关系保护为激励手段的多层级组织发展模式，一旦运用不好极易产生负面社会影响。三是行业风气浮躁，人员流动性过大。由于营销人员没有保底工资，需要依靠保费享受福利和底薪，很多优秀的营销人员在前期没有客源的基础上，很容易出现坚持不下去而跳槽的现象。这样，大部分是做完自己家和亲戚朋友的保险就离职了，且一旦客户成为“孤儿保单”后就会有服务脱节的现象发生，影响行业形象。上述种种造成的营销人员没有归属感、社会保障缺失、月度收入不均衡、职业生涯发展道路单一、终身从业困难等难题困扰着300多万保险营销大军，现有的销售模式面临着艰巨的挑战。&&&&&&&&&&&&&&&&
（下转第2版）期刊简介
& & & &中国保险报过往期刊阅读排行TOP10TOP12016年5月第5期市场价：6.00元电子价：2.50元TOP22013年12月第12期市场价：20.00元电子价：16.00元TOP32016年6月第6期市场价：20.00元电子价：12.00元2016年3月第3期2016年6月第15期2016年5月第5期2015年12月第12期2016年5月第3期2016年5月第5期期阅读本刊的人还阅读了
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【前景】2015 保险行业实行员工制
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