【变革家拆解学院】36氪众筹“百思不得姐”拆解及建议--百度百家
【变革家拆解学院】36氪众筹“百思不得姐”拆解及建议
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（Reformer)，告诉你创业项目是否靠谱！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险。
为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”部分会逐步采取会员制，1元即可加入！点击链接进入注册通道：
经多位&的要求，今天我们对股权众筹平台“”上正在众筹的项目”“进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
精灵在线（百思不得姐）创立于2011年7月，致力于做成最大的搞笑社区（短视频，GIF，动画，漫画，段子），主打内容是UGC生成的短视频发行和生产。满足移动互联网时代用户碎片化的娱乐要求，通过广告等形式实现盈利。
该项目过往分别获得天神互动、华映资本中国的天使轮、A、B轮共计4100万融资。本轮众筹目标1000万元。考虑到A轮百思不得姐已经获得过华映资本中国的2000万元投资，B轮融资规模和A轮持平甚至比A轮还小，这让人浮想联翩。
用户/客户定位
百思不得姐主要模式是移动端文字、图片、短视频等”搞笑”内容的分享和传播。”搞笑”属于大众需求，结合当前移动互联网大势下的碎片化需求，“搞笑内容”普遍较短，它很好的满足了快节奏，便捷，省流量等PC端无法满足的娱乐需求。
百思不得姐官方一直在强调一个概念“短视频”，把自己包装成一个短视频公司，以和目前用户规模和广告规模都雄踞整个移动互联网第二的优酷、i奇艺、搜狐视频等视频网站对标。但在变革家看来，百思不得姐的用户并不是纯粹的”短视频“用户，而是”搞笑内容“用户。这两个不同的界定，其实是完全不一样的两个用户群体，两个完全不一样的市场。
长视频的用户黏性比短视频的用户黏性要强的多，而且版权门槛很高。从时间占用的角度来看，长视频用户很少去关注短视频，但问题是绝大多数用户都是长视频用户，所以短视频就被挤得没有时间了。所以，在PC端经过了几年时间的混战之后，以长视频网站的完胜而告终。六间房转型，酷六和56都被卖来卖去，短视频网站基本都成为了小众网站，寄生在社交网络上传播为生，它自己完全不足以支撑起大量的用户。
同样的，百思不得姐其实不是一个“短视频”应用，而是一个“搞笑内容”应用。短视频只是一种产品形式，正如上面所述，这种产品形式已被证明价值有限。百思不得姐的用户不是短视频用户，而是搞笑内容的用户。而搞笑内容具体载体是文字、图片还是视频并不重要，短视频只是其中之一。而”搞笑内容“是否可以形成一定的用户规模，就完全取决于团队的运营能力了。
场景和需求
移动互联网完全跳出了PC端无法移动的束缚，公交车和地铁的等待时间，上下班的交通工具上，工作期间的忙里偷闲，上厕所期间，躺在床上无聊时，平时好友相聚时这些用户场景都被极大的挖掘出来。但这些场景里，占用用户较长时间的内容并不合适，所以短平快的”文化快消品“是有巨大市场的。作为短小精悍的”搞笑内容“在其中拥有巨大的市场空间。
短视频娱乐绝对是真实需求。但是以目前移动运营商的资费情况来看，在非WIFI场景下，使用流量观看即便是很短的视频也是一件非常奢侈的事情，为了看一个一分钟的小视频而耗费几十兆流量的场景并不常见。所以”搞笑内容“的文字和图片还是很受欢迎的，但短视频还存在着流量的束缚。这也从另外一个方面印证了，变革家认为百思不得姐本质是个”搞笑内容“平台而非”短视频“平台的基本逻辑。因为用户场景还不足以支撑那一步。
从场景和用户需求来看，用户对于”搞笑内容“是有着确定需求的，但对于”短视频“则就明显要少很多个量级了。
产品逻辑和需求匹配度
在变革家看来，搞笑内容本质就是快速消费品，可以完全参考快速消费品行业的玩法。你会鲜明的发现：搞笑内容的精选不是门槛（便利店太多，每家都有精选商品），PGC不是门槛（能生产商品的厂家太多，每个终端都可以签很多厂家，还有终端整合厂家商品），独家内容也不是门槛（依然是因为生产商品的厂家太多）。用户活跃度才是门槛（有多少人进店来买、多长时间买一次）、基于产品的“形象”才是门槛（这个新产品是苹果旗下的新产品，它是苹果品牌的一部分。）
搞笑内容在PC端的表现已经基本说明问题了。在PC端，搞笑内容已是网址导航的菜，跟独立搞笑网站的产品形态、运营策略等都无关。特别是网址导航和搜索引擎都开启了“中间页”战略之后，搞笑内容基本都已成为了网址导航和搜索引擎二级页的标配，独立搞笑网站要么成为内容供应商，要么就慢慢偃旗息鼓了。所以，从这个角度来看，变革家认为：百思不得姐的PC版在现在已经几乎没有价值。
在移动端，跟PC端一个最大的区别在于浏览器厂商非常多，而且家家都把网址导航和搜索作为标配。对于更加分散的浏览器、网址导航、搜索引擎而言，就给了“搞笑内容”和“搞笑APP”更多的生存空间。另外一方面，PC时代移动特性非常不好，但移动端充分发掘了用户的碎片化时间，在候车时间，在公共交通工具上，在厕所，在床上，这些场景都被得到了充分的释放。所以，尽管移动端搞笑内容很大程度上依然受制于浏览器、网址导航和搜索引擎等巨头，但在夹缝中合纵连横的谈判能力已经大大加强。除了浏览器、网址导航和搜索引擎等巨头的流量导入外，各大应用市场、各大超级APP、各种换量合作伙伴都可以帮这些独立的搞笑内容移动端带来海量下载。这些夹缝的松动给百思不得姐这样的优质搞笑内容提供商创造了非常有限的机会，但他们抓住了机会！这点上也可以从侧面看出百思不得姐的团队确实是多么强悍的一支团队！
目前，百思不得姐已经成为了基于移动端的“一站式搞笑内容平台”。8000万次下载已经具备了和浏览器、网址导航以及搜索引擎的搞笑内容差不多量级的用户规模。百思不得姐还在这个用户规模的基础上，叠加了“关注优秀作者”（订阅）、“导入通讯录好友”、“精选内容个性推荐”等创新，还强化了带有明显PGC色彩甚至自制色彩的“短视频”内容。
但正如变革家上述分析的那样，长视频特别是影视剧具有唯一性，对于特定用户特定粉丝具有强大吸引力。比如“盗墓笔记”的电视剧，尽管只在i奇艺上播放，但却能吸引千万规模的用户去看。但”搞笑内容“和短视频都不具有唯一性，属于可看可不看的东西，属于可看这些也可看那些的东西，属于谁推荐给我我就看谁的东西。所以”搞笑内容“和短视频虽然也是一种用户明确的需求，但属于”不断传播拉取新用户和拉取老用户”的运营策略，在真正的用户黏性上还是有问题的。
严格意义上，百思不得姐和hao123其实都是“搞笑内容创作者”的内容分发平台，只不过二者参与程度不一样而已。对于“搞笑内容创作者”而言，他只关心他获得了多少点击、能给他带来多大价值。是否是搞笑内容的运营平台方还是网址导航的搞笑内容聚合方，他并不关心。用户更不关心，他们只要好看的。hao123的搞笑频道能存在是因为它有用户基础，而百思不得姐也能存在也是因为它也积累起来了这些用户基础。这些都是依靠长期积累，以及过去强大的业务拓展能力、强大的运营能力获得的，跟“产品本身”、以及“内容本身”没有太直接关系。所以，在变革家看来：对于搞笑内容和短视频而言，精选不是门槛，PGC不是门槛，独家内容也不是门槛。从这个角度来看，在内容上，百思不得姐其实一直都没有找到核心竞争力；它一直在“强大运营能力”构筑的用户规模壁垒的掩护下裸奔。
暴走漫画的玩法或许可以借鉴，他们拥有自己的“内容形象”——王尼玛，并通过各大发行平台来放大自己的形象价值。这样在它摆脱传统的广告模式、探寻新的商业模式时就会有更多的机会可选。但百思不得姐做了一个“平台形象”——百思不得姐，但产品整合自其它人。因为整合内容本身不是核心竞争力，而且被替代性太强，一旦在用户活跃度上陷落，那平台很容易毁于一旦。
运营策略及创新
百思不得姐团队对于机会的把握能力和执行能力让人钦佩！能在今日头条、Flipboard等综合聚合平台之外，在搞笑内容这个品类里搭建起一个用户量巨大的内容平台并不容易。
用户留存和获客上，短视频价值巨大。短视频等内容可以延长用户停留时间，短视频的传播也有助于较低成本的导流到网站和APP上来。以传播为导向的不断拉取新用户和挽留老用户的方式中，短视频绝对是一个利器。这跟其他短视频网站寄生在社交网络上的逻辑是类似的。
盈利模式上需要探索。今日头条们的好处在于内容涵盖范围广，财经、科技、汽车、文化等方方面面都与生活和消费息息相关，可以通过对用户进行分析，根据他们的喜好把广告推荐给用户。但百思不得姐的内容相对单调，需要更多的发掘和区隔用户维度，根据用户维度进行有价值的变现尝试。
创始人及创始团队掌控力
创始团队有诸多成功经验，也有成功创业的经验，对于做一款受众喜爱的产品有着深刻见解。在内容运营、营销以及机会把握上拥有非常杰出的能力。该团队绝对是中国新媒体领域里的一面旗帜。
后续退出路径
百思不得姐依靠强大的业务拓展能力和强大的运营能力，迅速圈起了“搞笑内容”的8000万粉丝。在这8000万用户不断进行二次传播以及反复活跃的过程中，获得更多用户活跃度以及新增用户。并对这些用户进行广告上的变现。它的基础非常厚实，媒体玩法上也非常成熟，只不过媒体想象力还很有限。它的营收已经初具规模。在后续C轮融资上可能会面临一些压力。
变革家认为，百思不得姐：（1）依托强大的业务拓展能力和强大的运营能力，迅速圈起了8000万用户。这样强悍的团队并不多见。（2）与它讲的融资故事不同，它不是一个“短视频”提供商，而是一家“搞笑内容”提供商。（3）搞笑内容属于快速消费品，独家内容、精选推荐等都不是门槛。百思不得姐目前在内容方面缺乏核心竞争力，它一直在“强大运营能力”构筑的用户规模红利的掩护下裸奔。（4）目前的盈利模式还很初级，但百思不得姐已在进行各种尝试。
综上，变革家初步建议：谨慎买入！（由于政策风险，8月15日后决策建议仅限会员查看，会员仅收费1元。点击链接进入注册通道：&。查看几大主流股权众筹平台最新项目拆解，点击进入变革家官网：，或添加小秘书微信：zhentalk！）
风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！
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