服装店开业促销活动怎么做才能吸引人气?-55BBS 我爱购物网
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服装店开业促销活动怎么做才能吸引人气?
服装店的促销策略必然要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。 促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1.聚集商气有了较为充足的人潮涌向商圈内商场 ，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2.延伸商机商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3.传播品牌每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 新店开业活动行为 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是: (一)告知性:即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者; (二)影响性:即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。 (三)促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。
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促销核心矛盾焦点"销售额--毛利--顾客实惠"问题 促销活动被消费大众普遍认同接受服装店又人产业因此服装店促销策略必要做人本样才符合消费者与企业双赢原则 促销核心矛盾焦点"销售额--毛利--顾客实惠"问题所新店开业必须采取"舍弃毛利确保顾客人流、销售额"确保"人气"策划之根本1.聚集商气 有了较充足人潮涌向商圈内商场随之而来各种商气有了产生环境商气形成也必今本商圈内各种商机产生提供大能性与机率商气说"商机"做了良好过渡2.延伸商机 商机终形成从某种程度上说雄厚"人气"基础上产生结商机会无缘无故产生品牌消费过程"人气"厚与薄、强与弱大程度上影响着商气与商机商机产生必对品牌本身有着良好影响乃提高专卖店销售、扩大专卖店影响起终作用3.传播品牌 每品牌都有同特色文化传递企业及产品文化消费者对品牌认关键步卖场气氛营造、陈列搭配、饰品点缀产品独特买点及时尚风格都消费者对品牌认知基本要素新店开业活动行作特色龙品牌服装专卖店新店开张宣传行目本地区打响扩张知晓度第仗必须具备上档次、上规模、高格调、高影响特点营造迅速提升知名度平台打好基础因此对开业活动要求定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等其主要行:()告知性:即借助特色龙形象代言与赵文卓知名度新闻热点该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传从而第信息传达给消费者;(二)影响性:即利用新店开张第次活动特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点增强潜消费者对于特色龙品牌信任和认(三)促销性:此次促销商品买卖关系定要明显主要利用新通路让消费者感受商品借此进行适当促销活动大能吸引消费者关注刺激们消费欲望并对特色龙品牌产生第次接触好感
女装店开业，当然要有人了，把你的亲朋好友都叫来捧场，不然，场面冷清，肯定吸引不了别人的注意。还有，开业促销，当然价格要比别的服装店里同样的衣服便宜，要知道消费者都是希望买到物美价廉的商品的。价格便宜，自然会有人多。还有，开业嘛，当然弄得隆重一点，门口放点花啊，促销的海报啊，放点烟花炮竹啊。还有店员的言行举止，着装，都能吸引人，提高人气的。
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
　　1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
　　2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
　　4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
　　最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
　　秘籍二：营造温馨
　　hqt湖南长沙经销商
　　其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：
　　其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
　　其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
　　其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
　　今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
　　秘籍三：找到最佳的让利点
　　访问对象：hqt福建公司
　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
　　其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
　　其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案―买多少按相应比例让利。
　　其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
　　总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
　　秘籍四：用促销栓紧老顾客
　　访问对象：hqt安徽某经销商
　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
　　以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊！
　　当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀！我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
　　中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！
那么，如何写新店开业贺词，既能送祝福，也能长脸面呢?不妨看看下面的文章。 朋友服装店快要开业。请各位给个范文。从头到尾的。最好长一点。 本人实在着急想不出来。服装店新店开业贺词范例:八月的金秋，稻谷飘喷鼻;八月的黄道吉日，烈日“红火”喜洋洋。红颜依首饰，店面靠服装。今天，是XXXX年的X月XX日，在社会形态各界的支持、顺利开张。其他新店开业贺词案例:幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来!友以义交情可久，财从道取利方长。愿今年财神爷帮您招财进宝。愿你的生意，高朋满座，生意兴隆，广聚天下客，一揽八方财。在贵公司乔迁开业喜庆之际，我们向贵公司表示最热烈的祝贺!我们衷心地希望贵公司生意兴隆，生意长久!在这春回大地，万象更新的美好时刻。你的生意开业了，祝愿你生意兴隆达三江啊。这年头流行喝个晚茶，看个晚会，结个晚婚，道个晚安，但对你的祝贺不能晚，晚了就抓不住机会了，祝你开业大吉!!嘿嘿!!这是一个大喜的日子。首先，我代表我个人，对老兄你的店开业，表示衷心的祝贺，愿你把生意做的很大很大。值此开业庆典之际，祝开业大吉，祝开业庆典圆满成功.祝福贵店开业大吉。 生意红红火火!祝贺你:开业兴隆，财兴旺。 财源茂盛，达八方。 事业顺利，福高照。 日进斗金，门庭闹。 嘿嘿!!祝贺你开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。祝开业吉祥，大富启源!祝你2010事业大成就，生意更长久。祝新年开业大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上!祝愿贵公司，财源滚滚达三江 ，生意兴隆通四海。祝愿你的店在新年的一里红红火火，日进斗金。祝愿你的生意，蒸蒸日上，红红火火，日进斗金啊。祝愿你的生意红红火火，如日中天!
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服装店的生意虽小却有大学问、大技巧，半年时间足以体现出一个老板的经营能力与经营思维。在这半年的时间内，我们的客户中有从起步到壮大，亦有经营惨淡无法维持而关闭者，同时还有半死不活摇摇欲坠的…对于成功者，他们各有各的门道，然而不同区域、时间是不具有可比性的，然而对于失败大都出于相似原因。将总结服装店的失败的案例、原因等进行了总结，以与大家共同分享，共同避免不善经营。 经营不善原因之一:不做分析盲目进入。 很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。 这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。 经营不善原因之二:不看市场闷头硬干。 现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的不代表客人一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 经营不善原因之三:懒惰而不够勤奋。 在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。 经营不善原因之四:每款都要有利润。 做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做特价，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。 用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为服装店带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流;利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为服装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品，提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营服装店重要的策略，稍加运用必定效果显著。 经营不善原因之五:货源没有竞争力。 便宜好货源是成功经营服装店的基础，找到了便宜好货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。便宜好货源是稀缺的，不是到批发市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有便宜的货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。 经营不善原因之六:不会利用促销技巧。 促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。 对于服装店铺的促销也有其行业特点，而中小型服装店则应该多向大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。只要各老板用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。
　　一、项目介绍
　　由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
　　二、店面的选址
　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
　　经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
　　周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
　　店面的租金也不高 5000 元
月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
　　三、店面的装潢
　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
　　我要求的装潢效果如下：
　　1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
　　2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
　　店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。
　　四、选货及进货的渠道
　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
　　一、选货及进货
　　1 、 选货：选样，款式，品牌，数量
　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。
　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
　　2 、 进货渠道：
　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
　　五、人力规划
　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM （不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资， 800 月 + 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800 月 + 提成 1% ，不收银出了问题它要负责。
　　六、投资金额分析，每月费用分析
　　1 ， 房租： 5000 月，付三压一， 20000 元
　　2 ， 装修费 5000
　　3 ， 第一次衣服货款 20000 元
　　4 ， 其他费用 1000 元
　　5 ， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内
　　6 ， 余下 4000 做流动资金使用
　　七、营销策略
　　一、开幕促销
　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
　　二、衣服的陈列
　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
　　三、长期发展营销策略
　　1 、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
　　2 、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
　　3 、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
　　4 、 方法：
　　（ 1 ） 初次来店的惊喜
　　① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
　　（ 2 ） 增加其下次来店的可能性
　　① 传达每周都有新货上架的信息
　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
　　（ 3 ） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡
　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。
　　（ 4 ）不定期打折
　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 " 店铺开张大赚送 " 、 " 本店商品八折优惠 " ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
　　这些招牌通常能抓住女人的心。
　　（ 5 ）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
　　八、总结
　　综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
艾诗尚服装第一，提供解决方案。比如，作为店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到得体衣服的销售人员。
艾诗尚服装第二，真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。
艾诗尚服装第三，和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店铺环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。
艾诗尚服装第四，制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。
艾诗尚服装第五，为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。深谙其中之道者，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。
这5项原则是撑起服装店的5根支柱，缺少其中任何一根都不可能成功。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但依然有成百上千优秀的服饰店蒸蒸日上，因为它们知道“价格最低”的承诺不能代替对顾客购物体验的重视，五大支柱造就了它们的辉煌。
艾诗尚服装专卖店加盟条件
1、具有创业精神，强烈的成功欲望和事业心，必须具备良好的品牌经营意识。
2、具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人。
3、具有良好的社会及商业信誉，有一定的商业经营能力。
4、具备一定经济投资能力和良好的信誉与心态。
5、合作方必须签定一年以上的供货合同。
6、注:申请代理商的请先写拓展市场的计划书，传真到单位，经单位审核通过，再来我方考察。
代理商加盟条件
1、具备一定经济投资能力和良好的声誉，具备良好的投资心态。
2、根据代理区域市场等级交纳代理费(品牌买断金)。
3、有能力制定代理区域市场拓展目标(开店数量)完成销售计划。
4、有能力贯彻落实总部对专卖店的工作及经营要求。
5、有基本的物流工作能力，配合公司及时反馈市场。
6、代理签约合作必须达到1年以上。
【投资少】-- 1.免保证金、加盟费 2.免品牌使用费 3.免费提供店铺设计方案 4.免费提供店铺宣传资料 5.免费提供人员培训 6.免费提供专业运营及管理咨询
【大品牌】-- 统一价格
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