冠耀20载&&&智领中国—冠珠陶瓷江苏省销售精英特训营完美落幕
冠耀20载&&&智领中国—冠珠陶瓷江苏省销售精英特训营完美落幕
导读：随着冠珠陶瓷2013年终端精英导购特训营在全国各地的陆续开展，受到了广大经销商朋友们的一致好评。经过去年一年扎实深根终端的全国培训，2013年冠珠陶瓷再接再砺、继续深入终端，培训的工作做得更加细致，培训的模式及体系更加完善，培训的内容更加适合终端的实际需求。在继终端特训营华东站、山东站圆满结束之后，6月份，冠珠陶瓷市场部联合销售部拉开销售精英特训营华南站的帷幕，相继在淮安、南通成功举办，有近70位终端导购参加了冠珠总部带来的精彩培训。
下面让我们一同回顾经历每一站培训会的精彩：
冠耀20载&&&智领中国----冠珠2013终端精英导购特训营之淮安站
6月11日，“冠耀20载&&&智领中国”冠珠陶瓷2013年终端销售精英导购特训营在江苏淮安顺利举行，来自淮安地区销售精英们共计30余人参加了此次培训，培训以"强势终端、专业营销"为主要宗旨，全面提升终端实战水平和团队管理水平。
此次培训课程不仅有丰富的理论知识讲解，还有精彩实用的经验分享，培训涵盖的内容有品牌文化、产品知识、门店经营管理、渠道拓展、售后服务等非常丰富。在课堂上，培训老师针对终端销售经常遇到的问题进行集中讨论，学员们踊跃发言，课堂的气氛异常活跃。培训讲师在细心聆听了学员们的问题后，对学员们提出的疑问逐一进行分析与讲解。淮安区域经理程经理更是把自己多年来的谈判技巧与实战训练的经验毫不保留地分享给在座的学员。培训的效果显著，受到了学员和冠珠经销商的高度认可与赞许。
冠耀20载&&&智领中国----冠珠2013终端精英导购特训营之南通站
6月13日，冠珠陶瓷2013年终端销售精英培训会在南通市圆满举行，来自南通地区导购、销售精英们30多人齐聚一堂，共同参加了为期一天的专业而系统的销售技能培训。
培训的主要课程涵盖《企业品牌文化》、《产品工艺流程及卖点》、《终端导购指引》、《FAB销售模拟法》、《销售智囊技巧》等内容。培训从营销实战的角度出发，以新颖的形式、深入浅出的讲解、寓教于乐的实战演练，通过分组讨论、互动问答、角色扮演等多种形式，理论与实践相结合、精彩实用，对学员们的启发很大。学员们纷纷表示，通过此次的培训，要努力将自己打造成为终端销售的排头兵，成为经销商的得力助手，成为消费者的贴心管家。
（文：柯煌，程德宝）
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洗车店里受损车险为何不赔
　(资料图片)
　　记者 肖娟
　　到年底，市民应酬多了，洗车店、汽车保养店生意也特别好。但往往忙中容易出错，如果在养护期间发生事故，保险公司可能拒赔，这是为什么呢？记者近日进行了采访。
　　洗车时车辆受损保险不赔
　　长沙车主严先生的新车买了不到2个月。平时用得很小心，可不开心的事在年底时来了。“上周我去车行洗车。刚洗完，后视镜上都是水汽，我一不小心，倒车时车屁股撞到了铁栏杆上。第一时间我就拨通了保险公司的报案电话，对方迅速派人定了损。”
　　正在严先生庆幸自己为爱车买了全险时，却接到了保险公司“拒赔”的消息。保险公司称严先生洗车时出的事故他们不负责赔偿。他很想不通，“在别的地方出险都能赔，可为什么在洗车时出险就得不到赔偿呢？”
　　原来，根据保险合同，被保车辆竞赛、测试，以及在营业场所修理、养护期间遭受的损失，保险公司不负责赔偿。而洗车属于“养护”范围，严先生在洗车店发生事故，保险公司因此拒绝赔偿。
　　修理时受损该由店方赔
　　记者了解到，营业场所发生的事故，车主的确难以获赔。比如车辆在修理过程中被损坏，也不能得到车损险赔偿。
　　为什么要把承保车辆在营业性修理、保养和改装期间受到的损失列为除外责任呢？有业内人士表示，保险公司承担的是被保险人即车主转嫁过来的责任，只有车主有责任，保险公司才会赔。该业内人士说，“一些车主误解为只要不是自己的责任，保险公司就会赔，因此一旦遇到事故，往往为自己辩解和开脱。其实，反过来想一想，你没责任，那就意味着是对方的责任。保险有不能获利的原则，据此保险公司是不会赔付的。”
　　向营业场所索赔有法可依
　　基于此，承保车辆在修理、保养和改装期间遭受的损失，责任不在车主而在营业性场所，车主应选择向营业场所索赔，而且于法有依。按照法律，修理合同属于承揽合同，因保管不善造成毁损、灭失的，应当承担损失赔偿责任。换言之，在营业修理、保养和改装期间，实际上被保险人与修理方已达成修理合同，对于这期间被保险车辆受到的损失，应由修理方承担。　　同理，如果车在收费停车场被丢，正确的方式是找停车场索赔。因为上述场所对车辆有保管的责任，在保管期间，因保管人保管不善造成车辆损毁、丢失的，保管人应承担责任。因此，驾驶人一定要注意每次停车时要保留好停车费收据。门店导购销售精英特训营
当前位置： 》
》 》梁辉:门店导购销售精英特训营
（课程编号：）
门店导购销售精英特训营
《门店导购销售精英特训营》课程大纲
课程背景：您的终端销售队伍，是否有以下现象:企图心不强，目标感缺乏，不求吃好，只求饭饱？自信心不强，不敢做，不像做导购而像做小偷？服务意识差，每天都在替企业得罪“上帝”？技巧方法不好，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？团队合作意识淡漠，不懂配合，甚至相互拆台？ 课程说明:本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！ 培训目的:重塑对销售职业的了解，建立高效、系统的销售工作模式；找到业绩提升的瓶颈，运用营销技巧和相关策略，提高解决问题的能力；提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力；了解不同客户思维模式，打造良好客户关系；全方位提升销售力，倍增公司利润。 课程时间：2天，6小时/天课程对象：店长、督导、导购人员 授课方式：
课程内容：第一讲：销售认知一、培训宣导－建立学习心态销售的“道”与“术”我们离专业化销售有多远？销售原理及成交的核心要素高成交率营销模式解析优秀销售人员的素质要求 第二讲：自我认知一、销售人员职业理念是什么？做什么？二、销售人员职业行为与礼仪身心语言魅力职业行为系统全方位语言技巧 第三讲：解密衣食父母―顾客客户类型分析消费心理初探客户心理趋势与应对技巧 第四讲：360°策略性销售流程一、守株待兔的黄金法则等客几宗事二、客户接近及开场致胜如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感三、客户需求探寻技巧客户需求探寻引导与沟通技术四、步步为赢：呈示与说明不同类型客户的价值塑造策略潜意识塑造法五、锁定胜局：客户异议的处理习惯性借口解除办法如何处理价格问题六、临门一脚：促成时机的把握与必胜之法“促”的时机促单的心、形、法七、强效成交训练暖身成交―过桥策略五种最具杀伤力的成交组合训练世界第一名的成交话术八、客户服务与客户关系管理 Q&A（问题讨论与答疑）
《门店导购销售精英特训营》培训目标
重塑对销售职业的了解，建立高效、系统的销售工作模式；找到业绩提升的瓶颈，运用营销技巧和相关策略，提高解决问题的能力；提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力；了解不同客户思维模式，打造良好客户关系；全方位提升销售力，倍增公司利润。
培训师介绍
狼性营销实战训练专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。
培训企业1000余家、学员超过10万人；满意度高达95%以上
曾任：泰康人寿广州分公司营销总监
广州华润电器销售部副总
美加集团西南大区区域总监
【实战经历】
曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾任美加集团（旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等），任职西南大区区域总监；
梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练， 梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
【培训经历及风格】
梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，内训场次超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。
【部分曾服务客户】
中国银行、建设银行（3期）、普安县农信联社（2期）、商丘邮政储蓄银行（2期）、建德邮政储蓄银行浦发银行、交通银行福州分行、建设银行绍兴分行、华夏银行南京分行、华夏银行青岛分行、民生银行温州分行、中国移动（部分省市公司）、平安人寿、中意人寿、深圳西部人力、广东南美集团、泰康人寿、
【主讲课程】
狼性营销系列课程：《狼性营销》、《狼性营销之大客户销售策略与技巧》、《狼性营销之巅峰心态》、《狼性营销之谈判实战兵法》、《狼性营销之终端为王―门店导购销售精英特训营》、《狼性营销之卓越店长的五项修炼》、《狼性营销之寿险销售精英特训营》服务过的客户有：中国银行、建设银行（3期）、普安县农信联社（2期）、商丘邮政储蓄银行（2期）、建德邮政储蓄银行浦发银行、交通银行福州分行、建设银行绍兴分行、华夏银行南京分行、华夏银行青岛分行、民生银行温州分行、中国移动（部分省市公司）、平安人寿、中意人寿、深圳西部人力、广东南美集团、泰康人寿、
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门店导购、门店销售、销售技巧、
020- (联系时请报上课程编号)&&&&
（点击对应图标或加为好友即可联系；在线时间：周一至周五 9:00-18:00）
《门店导购销售精英特训营》内训课需求表
您的真实姓名：&
& * （请一定使用真实姓名）
性&&&&别：&
公司名称：&
E-mail地址：&
电话/手机：&
（电话请带上区号，谢谢）
培训对象：&
参加总人数：&
例：20~30人
培训时间：&
& 请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象：&
师资要求：&
验证数字：&
? 通过本页面底部的内训课需求表提交需求，可额外奖励一倍学分；
? 老客户再次参加公开课或内训课，可额外奖励一倍学分；
? 老客户介绍新客户参加公开课或内训课，老客户将可额外奖励0.5 倍学分；
培训师：所在地：北京美国纽约大学管理学硕士培训师：所在地：上海资深零售终端实战训练培训师&&讲师：1、由“坐商”变“行商”全渠道销售，快速拓展客源。2、明确店长角色，由“销售思维”转变为“管理思维”。3、掌握高效管理沟通与员工授权的方法，迅速提升...&&讲师：曹荣通过2天课程的交流、分享、演练、研讨，让参训学员清晰认知作为卓越的团队领导者应有的角色定位与四大核心职能；全人思维模型实战应用--四种领导境界；如何...培训师：所在地：深圳高级门店运营管理专家培训师：所在地：珠海职业素养提升专家&&讲师：1、由“坐商”变“行商”全渠道销售，快速拓展客源。2、明确店长角色，由“销售思维”转变为“管理思维”。3、掌握高效管理沟通与员工授权的方法，迅速提升...培训师：所在地：上海资深零售终端实战训练培训师培训师：所在地：福州 顾问式销售专家&&讲师：1、由“坐商”变“行商”全渠道销售，快速拓展客源。2、明确店长角色，由“销售思维”转变为“管理思维”。3、掌握高效管理沟通与员工授权的方法，迅速提升...
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博锐微信号MDRT特训营携手中国太平洋人寿保险共同打造寿险精英_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
MDRT特训营携手中国太平洋人寿保险共同打造寿险精英
不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止！MDRT特训营自成立之初，就在不断完善自身，致力于MDRT特训营学员不断提升，不断成长!2015年MDRT特训营开始了又一重磅之作，迈向MDRT之路的号角已经响起，拉开了MDRT特训营与保险战略合作的序幕，这预示着MDRT特训营在全国布局更加丰满，辐射空间更加全面。这必将助推太保伙伴登上又一高峰，昂首跨上营销的神圣殿堂-MDRT！自四月份以来，MDRT特训营与太保已在天津、淄博、济宁、德州、潍坊等多地展开了“我与MDRT特训营有个约会”大型活动，所到之处无不受到广大伙伴的推崇。活动现场，场场爆满，座无虚席！这仅仅是MDRT特训营与太保战略合作的开始，MDRT特训营与太保将携手开展更深入的合作，为太保培养更多MDRT会员，打造产能更高的个人和团队。MDRT特训营坚信：与智者同行，你将与众不同。与高人为伍，你将登上巅峰！ 不断学习是创造更高价值的源泉，创新是一切价值的动力！MDRT特训营将不断创新、集思广益，携手更多、更好来至全国乃至于全世界范围内的各大名师与MDRT特训营学员互动、授课，最终达成并超越MDRT！MDRT特训营将与您一起成长，一起成功！正如汪国真诗人所说：“既然选择了远方,便只顾风雨兼程；既然目标是地平线，留给世界的只能是背影！”---------------------------------------------------------------------------MDRT特训营成立于2008年，是中国大陆首个以践行MDRT理念为使命的持续性培养寿险精英的培训项目，与MDRT官方没有任何隶属关系。MDRT特训营由众多MDRT顶尖精英(TOT)经过多年研发和实践后推出，旨在提升寿险精英的专业能力，帮助更多寿险精英实现MDRT梦。MDRT特训营现已在北京、上海、广州、深圳、苏州、青岛、哈尔滨、成都、郑州等城市持续开班，得到众多保险公司的一致好评，目前拥有两万多名年度学员，累计培训学员超过五万人次。咨询热线：吕老师188 【精彩共享】你可以点击屏幕右上角或按钮分享到：1、朋友圈 2、发送给朋友 3、分享到微博【推荐给朋友】你可以将MDRT特训营推荐给你的朋友【添加MDRT特训营微信】添加方式：打开微信→添加朋友→1.搜号码（输入MDRTtraincamp或MDRT特训营搜索并点击关注即可）2.扫一扫（扫描以下二维码，点击关注即可）一起成长，一起成功！MDRT特训营，每天和你在一起！
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8月8日早上，2012年度卫浴第二届精英特训营在南海仙湖酒店开营。来自全国各地的160多名经销商和精英店长参与为期3天的培训。本次特训营以“步步为赢，决胜终端”为主题，特训营的目的旨在增强各经销商和店长的信心，提高团队协作能力，为富兰克在2012年下半年继续创造辉煌奠定基础。 本次的特训营的开营活动别开生面，所有的特训营成员被划分为12个小组，在10分钟内为各自的队伍选出队长，设计队名和口号，并进行集中的展示，评委为展示效果打分。在展示环节上，每个队伍都以饱满的精神和十足的热情喊出队名和口号，显示出队员的团结合作能力和激情。据了解，本次特训营的所有活动都将以小组形式进行，12个小组通过各种活动进行竞赛，获胜队伍获得奖励。 开营活动结束以后，富兰克卫浴董事长丁卫针对房地产宏观调控对卫浴行业的影响发表讲话。他指出，仿古浴室柜行业的洗牌将提前到来，这两年市场上的仿古浴室柜产品繁多，让整个行业陷入了低水平、过度竞争的价格战。但是比拼价格的麻木斗争必然到头，终究回归到品牌的比拼，而品牌的打造像是一场长跑，谁坚持到最后谁将获得胜利。丁卫还预测，到2013年底建材行业将会谷底反弹，而未来卫浴行业将会迎来“10+3”的发展模式，就是说由10个整体卫浴品牌和每个细分行业的3个品牌引领发展。富兰克的目标就是成为仿古浴室柜细分领域中的前3强，让品牌专卖店开遍全球，打造仿古浴室柜行业国际奢侈品牌。把打造仿古柜行业国际奢侈品牌作为目标的富兰克，在终端上也一直与世界接轨。 据丁卫介绍，富兰克今年引进vrp与ipad的终端导购系统，让富兰克信息化销售方式探索走在前面。另外，营销总监姜云生也提到，目前在终端专卖店引进的体验式的销售软件，消费者可以在线了解富兰克仿古柜的制造过程，并根据自己家的装修风格，通过软件选择适合本身家装风格的仿古柜。据了解，这款软件已经在家居建材行业广泛使用，但仿古柜行业，富兰克是首先应用的企业之一。在这次的特训营中，富兰克专门邀请软件公司的工程师为各地的店长进行软件应用的相关培训，让店长们能够在高端产品的帮助下提高销售能力。据市场部经理邱海透露，在为期3天的培训中，富兰克会对表现出色的学员奖励ipad，让精英店长结合高端提高销售效率。据悉，在接下来的全国精英店长特训活动将邀到和君智业的高级顾问、营销及终端销售金牌讲师胡天墨老师针对店长的角色认知、职业素质、店长必备工作技能、销售金口才实战提升等方面的知识进行授课。同时，公司将针对工厂生产流程、展厅导购系统以及个人才艺展示等多方面作系统培训，加强精英店长的内外素养。
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