【波司登羽绒服】品牌介绍→波司登男装，波司登女装_买购网
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波司登国际控股有限公司，波司登，羽绒服十大品牌，冬装十大品牌，中国服装最具价值品牌之一，中国羽绒服行业领先品牌，中国优秀民营企业，中国较大规模的羽绒服装生产企业之一
“波司登”是波司登国际控股有限公司的主打品牌，2011年，经权威机构评估，波司登品牌价值达206亿元。波司登羽绒服是中国驰名商标、中国名牌产品、国家出口免检产品，连续16年（）全国销量遥遥领先，为消费者带来亲人般的温暖。2007年波司登被质检总局评为中国服装行业唯一的“世界品牌”。
波司登积极贯彻国际标准，先后通过中国国环境标志产品认证、ISO质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，2008年获得中国质量管理领域最高奖——全国质量奖。波司登羽绒服设计风格简约、自然、飘逸，连续15年（）代表中国防寒服向世界发布流行趋势，促进羽绒服从臃肿向休闲化、时装化的变革，提升行业时尚品味。2008年，波司登获得中国品牌年度大奖最高奖——成就大奖。日，中国纺织工业协会授予波司登“中国纺织服装领军品牌”称号，以表彰波司登为行业做出的卓越贡献。2011年，波司登获评中国工业领域的最高奖项“中国工业大奖”。迄今，波司登公司集“中国世界名牌产品”“全国质量奖”和“中国工业大奖”于一身，在我国工业制造业中首屈一指，彰显其在实践名牌战略、卓越管理和自主创新方面的成绩和活力。
波司登正全力打造国际化品牌，已于美国杜邦、日本伊藤忠等强强联合，共同开拓国际市场；并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌的合作伙伴。产品已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等众多国家和地区市场。
波司登国际控股有限公司是中国最大的羽绒服企业，在全国超过65个城市共设有约5,800个零售网点，专门售卖集团的六大核心品牌羽绒服装，包括「波司登」、「雪中飞」、「康博」、「冰洁」、「双羽」和「上羽」。通过这些品牌，集团提供多种羽绒服产品以迎合不同阶层的消费者。波司登同时发展多元化产品及进入新市场，进一步巩固及扩展其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零零七年的销售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康博」及「冰洁」这四大羽绒服产品在中国共占39.9%的市场份额#。按中国行业企业信息发布中心及中国国家统计局的资料显示，「波司登」从一九九五年至二零零七年连续13年成为中国羽绒服第一品牌。「波司登」品牌获世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为二零零六年全球市场的「中国十大世界影响力品牌」之一。于二零零七年，「波司登」荣获中国国家质量监督检验检疫总局颁授的「中国世界名牌」的称号，是唯一获此荣誉的服装品牌。
波司登从三十多年前由一个村办缝纫组，发展成为中国羽绒服行业的龙头企业，走过了一条充满光荣和胜利的道路。
过去数年间，我们实现了多项营业指标。在营销方面，波司登制定了多品牌政策，针对不同顾客群。我们又强化销售渠道，在显著的地区设置分店，并透过广泛的销售及市场推广以优化集团的各个品牌；在企业管理上，集团推行了符合国际标准的管理系统；我们更履行企业公民责任，积极地贡献国家及社会。
展望未来，集团将继续遵循一贯的价值及措施以贡献中国和谐的社会。集团将在过去优秀成绩的基础上继续深化，全面提升波司登的核心竞争能力，继续创造辉煌业绩及为股东带来理想的回报。邓世昌曾任致远舰管带。
新北市楼房受损严重，大树倒塌。
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　　品牌：法迪
　　2013年6月，法迪开始进行产品规划和团队组建，7月22日法迪服饰旗舰店正式开业，第二天品牌热销进入TOP2，经营九天之后就冲进了女装类目TOP100，用令人咂舌的速度点燃了大家的关注。与此同时，“战略性亏损”的话题也开始被大家关注，这几乎是反季营销品牌们不二选的战术。
　　如何把握好战略性亏损的度
　　法迪的战术就是其中一种，当时的法迪操盘手葛峰曾担任过南极人等多个品牌的运营总监，他选择的方式是先亏本营销，后期提价。目的在于反季时先占领搜索关键词，后期便于旺季竞争。
　　“我们是卖羽绒服，前期因为电商渠道缩水，线上积压了6000万元的库存，店铺又是刚好在反季的时候上线，这个时候亏一些钱，反而能在之后的秋冬季抢到一些好的展现位置，就是为旺季在做准备。”可以看出葛峰一开始就打算将库存一分为二，一部分作为了推广费消耗掉，其余则变现为现金流投入在旺季。
　　这种战略性亏损，关键在于如何才能守住那一条将库存“一分为二的线”，如何亏的有度有量里面大有学问，对此品牌方需要一套明明白白的账本。
　　假设一款羽绒服成本150元，现在售价139元，加上运费、人力等成本，亏损在30元/件左右，若卖出1000件，那就等于亏30万元。销售了一段时间之后，对衣服的价格进行一定的提高，比如199元，那可以盈利20元/件，按每天卖100件的销量算的话，每天盈利2000元，一个月盈利6万元，这样持续下去，5个月左右就能回本。
　　这是保守的一种算法，秋冬季才是羽绒服的旺季，羽绒服是消费者的刚需商品。届时销量肯定会相比反季时有大幅度的提升，如果在199元的基础上再进行提价，那么一个季度下来盈利有余是不成问题的。
　　品牌：浩缘朋
　　通过付费推广或者亏本定价，打造出热销款后带动全店销量，这种战术造就了2012年名噪一时的羽绒服冠军――浩缘朋。浩缘朋是2012年销售额达到9000万元，这个成绩也是跟库存有关。
　　99元包邮的账该怎么算
　　2011年12月底，旺季过去了一大半，浩缘朋剩下了7万多件库存，数量庞大。这时浩缘朋操盘手赫曼对羽绒服产品做了整体分析，他将线上羽绒服销售划分为两类。一类是传统羽绒品牌，例如波司登、艾莱依等，线上价格竞争激烈，讲求性价比和品牌号召力；另一类是兼顾类品牌，比如茵曼、韩都衣舍等女装品牌，对于这些品牌，羽绒服是其中一个品类，备货不会太大，也只是作为冬天辅助销售款式。
　　如果跟后者竞争，时尚品牌备货不会太深，浩缘朋供应链上有优势，但在款式上稍逊一筹；如果跟前者竞争，品牌的知名度不足，因此主力战场还需要放在拼性价比上。而且从类目来说，女装走款式，男装走价格和销量，这是一贯的打法。如果要冲销量，就需要靠男装。
　　就这样，浩缘朋男装“99元包邮”的羽绒服在腥风血雨的价格战下异军突起。
　　99元包邮的定价到底会不会不会亏损？其实这只不过极大限度地压缩了利润空间。比如说现在很多类似9.9元的销售模式，这样的环境里，淘宝消费者已经习惯这个价格体系，核算后生产成本刚好是90元左右的价格。如果还要算上推广成本、人力成本，所以完全依靠90多元低价销售肯定是死路一条。
　　计算99元价格的时候其实考量过很多因素，赫曼算了一笔账。
　　首先，99元为引流款，其他款式定价为159元、259元、299元等，这些都是利润款。引流款与利润款的销售量比例要达到1:3，也就是99元的卖出去1件，其他价格的产品需要卖出去3件。
　　其次，浩缘朋的复购效是35%，老客户质量过关能够带动利润款的销售，这对品牌方来说是一定程度的保证。
　　最后99元包邮款的价格不能一直维持在99元，从文案各个环节包装成出饥饿营销，进行99元包邮限时抢购。99元抢购3周之后价格调整成正常价格，再过3周又来一轮99元的销售。经过几番价格调整，1月和2月两个月内，浩缘朋销售量突破1.8万件。
　　其他引流工具怎么组合？
　　在反季方面，浩缘朋有三宝：淘宝客、直通车和外网引流。季节性商品的流量就很难精准，何况是反季流量？赫曼的战术执行关键是精准，“反季时候钻展我们一般不开，一方面好的钻展流量位置贵，反季时候利润压缩期不可能这么大搞，我们的资金都在准备9月份全面上新，另一方面非黄金时候品牌展示没有那么重要。”
　　而反季时，直通车竞价词较便宜（相对旺季来说），可以为旺季积累搜索权重数据，反季期就把钻展给停了，会先选择直通车投放在北方相对加厚保暖的羽绒衣来进行预热，为旺季积累分类精准词和长尾词，减轻后期开直通车压力。再借助一定的品牌知名度和较高的复购率，浩缘朋进行老客户短信营销和外网推送，再加上策略加上推广工具，8月还是能维持住1万多件的销量。
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