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波司登羽绒服品牌：飞扬在国际化的大道上
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摘要：波司登人砥砺奋进超越辉煌，一年又一年，岁月的年轮见证了波司登人奋斗的足迹，也昭示着世界名牌的光明前路，无论怀念不怀念，我们已经走向了更加精彩的2013年!
波司登，飞扬在国际化的大道上
2012，注定是不平凡的一年。
这是中国服装市场风云变幻莫测的一年。
这是波司登人砥砺奋进超越辉煌的一年。
这一年，我们一起度过。十八大、中国梦、社会责任、中华慈善奖……大事、亮点令人目不暇给，却无不展现着波司登人胸怀天下、守望责任的仁心大义。
这一年，我们一起走过。亚洲质量卓越奖、伦敦旗舰店、欧洲总部、英国商业大奖……荣耀、成就让人心潮澎湃，睿智坚韧的波司登人在通往时尚、卓越与国际化的大道上，一路高歌，一路飞扬。
一年又一年，岁月的年轮见证了波司登人奋斗的足迹，也昭示着世界名牌的光明前路。又是新一年，在充满希望的2013年到来之际，我们为服装强国、品牌强国的“中国梦”欣慰自豪，更为“有梦想就会有奇迹”的共同奋斗欢呼雀跃!
无论怀念不怀念，我们已经走向了更加精彩的2013年!
2012年度波司登十大新闻
1、总书记关注波司登国际化战略 称赞基层党建工作做得好
高德康代表向总书记胡锦涛同志汇报波司登的发展情况
十一届全国人大五次会议会议期间，国家主席，时任中共中央总书记、中央军委主席胡锦涛亲切关心波司登发展情况。全国人大代表高德康汇报说，波司登正筹备开设英国伦敦旗舰店和欧洲总部，并布局84个终端店，以点带面辐射欧洲市场。并汇报了波司登夯实基层党组织基础，创建全国首家民营企业纪监委，推动企业健康发展。总书记称赞说：“把党建工作做到企业基层，很好!”2012年，波司登党委扎实推进“基层组织建设年”各项工作，入选“全国纺织行业民营企业党建工作十佳示范企业”。
2、波司登“印o意”引领流行趋势 品牌20年华彩绽放CHIC2012
“印o意”——波司登秋冬成衣流行趋势
日，波司登在DoPARK北京会所第一车间发布“印o意”—— 秋冬中国成衣流行趋势，展现了卓越品牌对服装文化及创意基因的自信。这是波司登第16次唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势。同日，第20届中国国际服装服饰博览会盛大开幕，波司登携波司登羽绒服、波司登男装、BOSIDENG RICCI(瑞琦)女装、冰洁羽绒服等华丽登场，更展出“波司登品牌20周年大型影像展”，以优秀的企业精神和品牌文化见证中国服装产业进化演进20年的时尚变迁。
3、德康博爱大爱中华 高德康获第七届“中华慈善奖”
李克强副总理与高德康董事长握手并亲切交流
日，波司登集团董事长高德康全额自筹5000万元，发起成立常熟首家民政部直属管理的非公募公益基金会——德康博爱基金会，在全国开展扶贫济困、抚孤助残、赈灾救援等各类捐助工作。2012年基金会累计捐款捐物达1323万元，体现了波司登人关爱弱势群体的高贵品格和大爱情怀。4月10日，在北京举行的第七届中华慈善奖颁奖典礼上，高德康董事长被授予中国公益慈善领域最高政府奖项——“中华慈善奖”，受到中共中央政治局常委、国务院副总理李克强的亲切接见。
4、推进七大经营策略 波司登启动“超越辉煌”战略方案
高德康董事长
日，波司登2012年度工作会议在常熟召开，全面确立“四季化、多品牌化、国际化以及以羽绒服为核心，做强做大羽绒服业务”的“3+1”战略定位。会议明确提出，推进七大经营策略，优化分品牌独立运营模式，启动新一轮“超越辉煌”战略新方案，坚定实施“使波司登成为一家令世人尊敬的、世界知名的综合服装品牌运营商”的中、长期战略目标，以及“三年再造一个波司登”的短期战略目标，为“创百年品牌、树百年企业”愿景打好坚实基础。
5、彰显企业公民形象 波司登发布首份社会责任报告
日，2012年中国纺织服装行业社会责任年会在上海举行，波司登与会并发布首份企业社会责任报告。报告参照CSC9000T体系要求，系统阐述近年来波司登履行经济、环境和社会责任的重要行动及绩效，并披露了2012年企业主要履责目标，被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装行业社会责任信息披露实践示范奖”。波司登积极营造公共责任、社会公益、道德行为三位一体的企业社会责任体系，致力于成为最佳雇主、最佳品牌商和最佳企业公民。
6、促进就业惠民生 波司登获评“全国就业先进企业”荣誉称号
日，国务院隆重举行全国就业创业工作表彰大会，国务院总理温家宝、国务院副总理李克强等出席会议并颁奖。波司登坚持以人为本管理理念，广泛吸纳社会就业，被授予“全国就业先进企业”荣誉称号。波司登以塑造名牌员工为使命，努力构建和谐劳动关系，积聚人力资源竞争优势;并积极带动包装、染织、面辅料、羽毛及终端销售等上下游产业链发展壮大，直接间接提供就业岗位超过30万个，为促进充分就业、维护社会稳定做出了突出贡献。
7、波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部开业 首摘年度“英国商业大奖”
波司登伦敦开旗舰店展国际化之美
日，伦敦奥运会开幕前一天，波司登英国伦敦旗舰店暨欧洲总部开业运营，展现了这一中国最大品牌羽绒服运营商的“China Fashion debut”(中国时尚处女秀)，也开创中国服装品牌在欧美一线城市拓展中高端市场的先例。波司登积极探索符合中国品牌的海外扩张之路，“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的经营模式在英国市场初见成效，11月8日获评英国商业大奖“年度中国投资者奖”。这被中外媒体视为英国商会对其创新开拓、促进中英贸易及民族使命感的高度赞扬与肯定。
8、从效能迈向卓越 波司登获“亚洲质量卓越奖”
波司登被亚洲质量网组织(ANQ)授予“亚洲质量卓越奖”
日，波司登因在亚洲质量实践的有效性、重复性和创新性等方面成就突出，被亚洲质量网组织(ANQ)授予“亚洲质量卓越奖”。该奖由日本、韩国、中国、印度等17个国家和地区的质量协会联合评定，是亚洲质量领域最重要的奖项。中国服装企业首次获奖，表明“中国品牌”“中国制造”践行卓越绩效模式的努力和成效，正得到全球更广泛地域的认同。高德康董事长多年坚持推行卓越绩效管理，推动企业走质量效益型发展道路，也因此被中国质量协会授予“中国杰出质量人”荣誉称号。
9、波司登品牌价值逾245亿元 蝉联纺织服装业首位
“中国最有价值品牌”证书
日，2012(第18届) “中国最有价值品牌”百强榜在英国伦敦揭晓，海尔、国美、五粮液、第一汽车、波司登等行业主导品牌榜上有名。波司登品牌以245.08亿元(人民币)品牌价值名列第13位，居纺织服装业首位;雪中飞品牌价值也达到65.76亿元，名列第45位，再次印证了波司登集团强大的行业主导力和市场竞争力。“中国最有价值品牌”研究始于1994年，主要针对在中国创建的竞争行业的消费类品牌，是中国最早、持续时间最长的关于品牌价值比较的专业研究。
10、中国民营企业家首登牛津讲坛 高德康谈波司登国际化之路
高德康董事长前往英国牛津大学三一学院参访
日，受牛津大学亚洲俱乐部邀请，波司登国际控股有限公司董事局主席高德康前往英国牛津大学三一学院参访，并发表了“投资英国：波司登的国际化拓展之路”的主题演讲，与师生们分享波司登品牌的成长历程和崛起于中国市场的成功秘诀，并重点介绍了波司登的国际化战略以及在英国设立伦敦旗舰店暨欧洲总部的体验、挑战和展望。这是中国民营企业家首次登上具有800多年历史的牛津大学讲台，中国品牌转型高端的努力，引发中英商界和时尚界的强烈关注。 您可能关心的页面： 、 、 、
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波司登羽绒服加盟
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品牌名称：
波司登羽绒服
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波司登股份有限公司
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江苏常熟波司登工业园
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波司登羽绒服
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加盟区域：
波司登羽绒服
波司登股份有限公司是亚洲规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，现已建成常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬州波司登五大羽绒服生产基地，徐州生产基地正在建设过程中，目前，波司登拥有员工20000人，综合实力连续多年名列中国服装行业十强。2007年9月，被国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进委员会联合评定为&中国世界名牌产品&，成为中国服装行业首个&世界名牌&。
　　中国羽绒服行业领军品牌&&&波司登&是首届中国服装品牌价值大奖得主，2008年品牌价值经权威机构评估达160亿元。波司登羽绒服被评为中国驰名商标和中国名牌产品，并通过国家出口免验产品认证，连续14年()全国销量遥遥领先。雪中飞、康博羽绒服同为中国名牌产品，雪中飞羽绒服连续8年()全国销量第二名，&康博&荣获首届中国服装品牌潜力大奖。2006年，波司登荣获&中国十大世界影响力品牌& 、&世界市场中国行业十大品牌&。公司积极推进品牌多元化与产品系列化战略，目前还拥有冰洁、冰飞、常羽、天羽、上羽、双羽、DERNAI(德兰尼)等品牌，形成羽绒服为主导，休闲男装、时尚女装、体育用品、内衣、针织、羊绒、童装、家纺等协调发展的新格局。
　　波司登积极贯彻国际标准，先后通过中国环境标志认证、ISO质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，并被评为全国质量管理先进企业。2008年获得中国质量领域最高奖&&全国质量奖。波司登连续12年()代表中国防寒服发布流行趋势，以简约、自然、飘逸的设计理念引领时尚潮流。2008年，波司登获得中国品牌年度大奖最高奖成就大奖。日，中国纺织工业协会授予波司登&中国纺织服装领军品牌&称号，以表彰波司登为行业做出的卓越贡献。
　　世界名牌，全球瞩目。波司登羽绒服先后荣获俄罗斯圣彼得堡、蒙古乌兰巴托国际博览会金奖，并作为国礼由外交部赠送俄罗斯、芬兰、加纳等国家元首。波司登积极向国际化发展，已与美国杜邦、日本伊藤忠等强强联合，共同开拓全球市场；并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、ELLE、The North Face等国际名牌的合作伙伴。波司登羽绒服成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家市场。
　　波司登&&引领中国服装品牌走向世界！
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　波司登羽绒服加盟流程：
&&& 申请者咨询公司营销政策，双方进行意见交流；
&&& 申请者填写加盟申请表，选择专卖店地址，并将相关资料信息传至各波司登男装营销中心；
&&& 派专员前往考察并评估申请者实力，进行综合评估并确定是否合作；
&&& 签订波司登男装特许专卖协议书，申请者缴纳首期进货款及加盟金；
&&& 加盟商提供店铺平面图及照片，公司设计装修图案，以及策划一切开店事宜；
&&& 公司根据店面情况装修，并与加盟商确认图纸；
&&& 加盟商进行店铺装修和办理相关营业手续；
&&& 公司协助策划、培训、订货、宣传等开业筹备工作；
&&& 公司专业人员到达加盟店培训员工，并协助店堂布置，货品陈列等；
&&& 加盟者申报开业广告预算书，由公司总部审核批准正式开业。
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　波司登羽绒服加盟优势：
&&& 产品优势：具有绿色、健康、轻柔蓬松的自然属性，是现代家居用品中最理想的天然御寒保暖用品。过程透明： 全程透明充制、缝合过程，让客户买的放心，用的安心。 组合自由：提供种类各异，含绒量不同的绒品；不同材质、花型的被壳，可以根据自身需求自由组合 厚薄随意： 打破市场上羽绒被=冬被的消费定式，一年四季享受羽绒制品带来的至高舒适体验。
&&&& 研发实力：波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心 、产品研发中心 、营销服务中心、物流中心和终端管 理中心。在各大管理区域 ，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的营销专家和技术人员，配置了世界一流的销售终端管 理系统 ，为销售网络和消费者提供专业服务。
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波司登羽绒服年度促销方案
华东、华中片区06年度促销活动点评 韩 瑜 科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。在服装业竞争日益激烈的今天如何在众多竞争对手中脱颖而出，经营者除了进一步完善管理体制与服务制度外“促销”是一大利器。2006年羽绒服市场竞争异常激烈，在经历了连续两年的冷冬之后，众多羽绒服品牌铺天盖地蜂拥而至，但老天却开了一个大玩笑，以历史罕见的暖冬泼了一盆冷水。面对恶劣的天气情况，市场对促销活动提出了更高的要求，活动的成败将直接影响今年的销售任务。06年度华东、华中区取得了销售26.17亿元，新老款销售率达到91％，这些成绩的取得离不开成功、有效的促销活动，现就对06年度在促销活动中做的较好的销售公司，济南销售公司和洛阳销售公司的成功经验与大家分享。 济南销售公司在总公司领导的英明决策下，经过销售公司全体员工的共同努力，取得了超历史的销售业绩，基本上完成了总公司下达的销售指标。济南分公司所辖的三个地区分别是济南、德州、聊城，作为一个从95年开始至今开发了十一年的羽绒市场，品牌之间的竞争相当激烈，可以说已进入了白热化，因此促销做的成功与否，对提升羽绒服的销量起到了关键性的作用。 如今促销活动内容严重同质化，不打折就送礼，而且愈演愈烈，很多人就简单的认为促销就等于打折、送东西等几个简单方式上。促销是多样化的，不能只是按照固有的习惯模式去做。首先要明确或理解促销的目的和目标，达到针对性的有效结果。 06年度济南销售公司的销售取得了理想的业绩，这与每一次的促销活动是分不开的，活动拉动了市场销售的快速增长。日为期十天的人民商场感
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“大家关心我们工作以外的事情，这个是我们不想看到”
声明：本文由入驻搜狐媒体平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　品牌：法迪
　　2013年6月，法迪开始进行产品规划和团队组建，7月22日法迪服饰旗舰店正式开业，第二天品牌热销进入TOP2，经营九天之后就冲进了女装类目TOP100，用令人咂舌的速度点燃了大家的关注。与此同时，“战略性亏损”的话题也开始被大家关注，这几乎是反季营销品牌们不二选的战术。
　　如何把握好战略性亏损的度
　　法迪的战术就是其中一种，当时的法迪操盘手葛峰曾担任过南极人等多个品牌的运营总监，他选择的方式是先亏本营销，后期提价。目的在于反季时先占领搜索关键词，后期便于旺季竞争。
　　“我们是卖羽绒服，前期因为电商渠道缩水，线上积压了6000万元的库存，店铺又是刚好在反季的时候上线，这个时候亏一些钱，反而能在之后的秋冬季抢到一些好的展现位置，就是为旺季在做准备。”可以看出葛峰一开始就打算将库存一分为二，一部分作为了推广费消耗掉，其余则变现为现金流投入在旺季。
　　这种战略性亏损，关键在于如何才能守住那一条将库存“一分为二的线”，如何亏的有度有量里面大有学问，对此品牌方需要一套明明白白的账本。
　　假设一款羽绒服成本150元，现在售价139元，加上运费、人力等成本，亏损在30元/件左右，若卖出1000件，那就等于亏30万元。销售了一段时间之后，对衣服的价格进行一定的提高，比如199元，那可以盈利20元/件，按每天卖100件的销量算的话，每天盈利2000元，一个月盈利6万元，这样持续下去，5个月左右就能回本。
　　这是保守的一种算法，秋冬季才是羽绒服的旺季，羽绒服是消费者的刚需商品。届时销量肯定会相比反季时有大幅度的提升，如果在199元的基础上再进行提价，那么一个季度下来盈利有余是不成问题的。
　　品牌：浩缘朋
　　通过付费推广或者亏本定价，打造出热销款后带动全店销量，这种战术造就了2012年名噪一时的羽绒服冠军――浩缘朋。浩缘朋是2012年销售额达到9000万元，这个成绩也是跟库存有关。
　　99元包邮的账该怎么算
　　2011年12月底，旺季过去了一大半，浩缘朋剩下了7万多件库存，数量庞大。这时浩缘朋操盘手赫曼对羽绒服产品做了整体分析，他将线上羽绒服销售划分为两类。一类是传统羽绒品牌，例如波司登、艾莱依等，线上价格竞争激烈，讲求性价比和品牌号召力；另一类是兼顾类品牌，比如茵曼、韩都衣舍等女装品牌，对于这些品牌，羽绒服是其中一个品类，备货不会太大，也只是作为冬天辅助销售款式。
　　如果跟后者竞争，时尚品牌备货不会太深，浩缘朋供应链上有优势，但在款式上稍逊一筹；如果跟前者竞争，品牌的知名度不足，因此主力战场还需要放在拼性价比上。而且从类目来说，女装走款式，男装走价格和销量，这是一贯的打法。如果要冲销量，就需要靠男装。
　　就这样，浩缘朋男装“99元包邮”的羽绒服在腥风血雨的价格战下异军突起。
　　99元包邮的定价到底会不会不会亏损？其实这只不过极大限度地压缩了利润空间。比如说现在很多类似9.9元的销售模式，这样的环境里，淘宝消费者已经习惯这个价格体系，核算后生产成本刚好是90元左右的价格。如果还要算上推广成本、人力成本，所以完全依靠90多元低价销售肯定是死路一条。
　　计算99元价格的时候其实考量过很多因素，赫曼算了一笔账。
　　首先，99元为引流款，其他款式定价为159元、259元、299元等，这些都是利润款。引流款与利润款的销售量比例要达到1:3，也就是99元的卖出去1件，其他价格的产品需要卖出去3件。
　　其次，浩缘朋的复购效是35%，老客户质量过关能够带动利润款的销售，这对品牌方来说是一定程度的保证。
　　最后99元包邮款的价格不能一直维持在99元，从文案各个环节包装成出饥饿营销，进行99元包邮限时抢购。99元抢购3周之后价格调整成正常价格，再过3周又来一轮99元的销售。经过几番价格调整，1月和2月两个月内，浩缘朋销售量突破1.8万件。
　　其他引流工具怎么组合？
　　在反季方面，浩缘朋有三宝：淘宝客、直通车和外网引流。季节性商品的流量就很难精准，何况是反季流量？赫曼的战术执行关键是精准，“反季时候钻展我们一般不开，一方面好的钻展流量位置贵，反季时候利润压缩期不可能这么大搞，我们的资金都在准备9月份全面上新，另一方面非黄金时候品牌展示没有那么重要。”
　　而反季时，直通车竞价词较便宜（相对旺季来说），可以为旺季积累搜索权重数据，反季期就把钻展给停了，会先选择直通车投放在北方相对加厚保暖的羽绒衣来进行预热，为旺季积累分类精准词和长尾词，减轻后期开直通车压力。再借助一定的品牌知名度和较高的复购率，浩缘朋进行老客户短信营销和外网推送，再加上策略加上推广工具，8月还是能维持住1万多件的销量。
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