DataBank数据银行—点数成金
我本人是在过去的十几年中一直是从事互联网技术以及大数据的研究工作，我之前是在美国的时候加入了Google，回来派回到中国，在谷歌五年当时作为亚太地区唯一华人高管我把网络业务从0做到了10亿美金。悠易互通是一个大数据驱动的互联网技术公司，为什么今天我要跟大家来讲数据银行?会跟前面讲的五个项目全部都不一样，因为这个项目是跟在座的每一个人都息息相关的，如果你做企业必然有你的客户，你要了解你的客户信息你要知道已有的客户怎么样提升创造更多的价值，怎么样能找到更多的新的客户，数据银行的产品就是帮你来解决这个问题。
我相信很多人都有这样的困惑，过去几年乃至几十年中你花了很多的钱和精力建立自己的品牌，但最后你不知道自己真正的目标客户在哪里，他们在想什么。你的一个最大的困惑是我的客户在哪儿?去年我们和首席营销官在谈的时候，他说每年投几十亿的广告预算可是不知道客户在哪里。传统企业每年以1800家的速度在关掉门店。最终的用户群体被中间的渠道商控制了，而渠道商没有任何的动力把用户的信息给到你。
悠易互通最主要是三个功能点，如果你有网站和移动APP，我们的产品可以非常好地帮助搜集线上所有客户数据信息。第二，你有一个非常大的CRM数据库系统，我们可以帮助你把CRM线下的库激活，因为不能把数据库提升到互联网上来那就是一个死库，就算有手机号也是发短信骚扰对方。前不久有最个知名的数据品牌，有数百万的数据，我们帮他把其中的300万，60%的用户数据打通，他就知道300万人什么时候在网站上出现，什么时候把你的新款车或者是保养4S店的信息推送给他们。
第三，数据银行更加奇妙的是除了地方数据还可以跟悠易互通、百度、淘宝第三方数据打通结合。这是第一方数据的例子，比如说可以帮你了解到你的网站上或者是移动APP上面的这些人员到底是通过搜索引擎引来的，新浪客户进来的还是PPT这样的视频网站进来的，我们都可以分析。第二步是进来了以后干什么，是不是把有一些喜欢的产品推送到购物筐里面，很多企业都在转型，100个网站最后由于各种原因，两个人购买你的产品，另外98个人离开你的网站。你用了数据银行的产品，就非常清楚地知道这98个人是因为什么原因离开了你的网站，等到他在其他的网站出现的时候我可以采取不同的技术把他拉回来，这样产生的转化比通常高5到10倍。这是我刚刚提到的由于自有的数据库系统，可以覆盖到中国互联网民的80%到90%以上。大家知道第一方数据自己的数据非常精准可是缺点是量是很小，但有了第三方的数据库以后，可以做这样的事情。你有自己的第一方的数据，到我这个更大的6亿库当中来做映射、比对，这个技术非常成熟，你可以找到跟你类似的有特点的人群，根据你现有的客户找到潜在的新用户。我想这是在座的每一位企业家梦寐以求想达到的一点。
最后举两个例子，我们现在做的事情其实并布置是一个概念上的，因为我们跟Google、百度、淘宝、腾讯还有PPTV等互联网巨头一起在合作，我们已经有很多落地的情况，第一个例子是大家都很关心雾霾的情况，根据大数据的搜集，可以根据该城市当天PM2.5的情况做一些产品的推送，如果正巧你在南京，今天指数不好，这时候我们就可以把空气净化器推送给你，这个推送出来普通的做法最大的差异化在哪里?可以把PM2.5的数据结合进去。这样子一下子减少了产品或者是广告跟个体之间的距离感，所以这是属于基于一个大数据的、有温度、有感情的产品的推送，这样的一个产品推送客户能不喜欢吗?你关注的是你个性化的一些需求，背面的是为了保护你家人的健康。
第二个例子是根据屏幕，我们在谈多屏的环境，手机、PAD、PC，还有不同的群体我们可以做一些产品的推送，这也是实际的案例，可以带来新的客户这一点比行业的平均标准要高非常地多。说了这么多我想大家如果什么都没有记住的话，你记住最后的这一页，悠易互通的数据银行对你来讲到底意味着什么?第一点它可以帮助你在多屏的环境下搜集、分析、管理所有的数据。第二点，它可以非常完美地把已有的、淘宝、百度的数据第三方大同。O2O最值钱的是中间的2，我觉得最值钱的是大数据，如果没有大数据连接线上和线下所有的O都是停留在表面。最后是云存储的技术。
这是我今天想跟大家分享的数据银行的产品给在座的带来的价值，我想拥有了数据银行解决了在大数据领域的困惑，拿到了企业发展走向未来拥抱互联网、拥抱移动互联网的一张门票。我再重复一句我一开始说到的，不管你是投还是不投我的票，我非常感谢正和岛的平台。我作出的承诺是你的企业和员工可以来找我和我的同事，我们会对你提供免费的关于大数据的咨询以及数据银行这个产品的免费的试用。谢谢大家!
艾诚：您这个项目已经很成熟了，最近的融资达到了6000万美金，您希望最想表达的是什么?
周文彪：我想最大的一点是回馈，因为我们企业能走到今天这一步，我想有很多朋友的支持，包括东华老师这边的正和岛也给了我们非常大的支持，如果我们今天能够为那么多在转型关头想要起飞的企业在互联网和拥抱移动互联网、大数据方面做一些事情给他们一些帮助。
艾诚：我们进行快问快答。
吴霁虹：我问一个问题，在大数据云计算上Google是全球领先的，你在那从0做到了10多个亿帮助它做了这么多的成就以后来创业做悠易互通，哪些东西是仍然跟Google一样，哪些是东西是你已经创新的，甚至是引领他们的？
周文彪：谢谢吴教授，我想很简短地回答，一个是视野、一个是价值观、一个是创新。视野是因为我在美国工作了六年，使我明白应该看更长远而不是短期的利益。第二，价值观，一定要真正地既代表未来的方向，又是能够落地的，能够给所有的企业、所有的网民带来真正有意义的产品，那是有意义的。第三点要创新，互联网企业的变化非常快，所以创新其实是你唯一的一个竞争力。
不一样的地方是两点，一个是中国市场和谷歌面对全球市场是有差异的。第二，谷歌的资源非常强，我们自己创业企业其实还有很长的路要走。
陶闯：谢谢周总介绍大数据并帮大家做营销。我们在数字媒体上非常喜欢这样的一个系统，因为它首先帮助用户解决了到某个层次某一个人群投放广告的问题，但目前最大的挑战是，大量的传统广告主如何能够理解被教育的过程，知道和使用这个系统，你如何教育和推广你的技术给广大的传统的广告主，因为他们没有在互联网上投放过广告。
周文彪：这是非常好的问题，今天这是面临最大的挑战。第一，企业主董事长你们自己要真正有开放的心态，因为今天面临的情况是你要么拥抱要么死掉，但这也是前所未有的机会。我很开心的是岛上的企业家都是非常开放的。
第二，我们跟企业家合作的时候，企业家要有自己的网站和移动APP或者是微信里面的公共账号，这是基础，在此基础上我们就可以用专利的技术跟数据银行帮助大家做到客户数据、信息的搜集管理的应用。谢谢陶总。
陈辉民：下面有请周总的拉票团。
拉票：刚才谈到父亲节，其实站在我们面前这位彪哥是真正的活生生的父亲，在几年前他回到中国的时候他就讲到为什么要回中国，很多人都想错了，他的女儿刚刚出生，我们在太平洋的西岸还是东岸我们都能感受到他心底对女儿的关爱和温情。谈到大数据对诸位来说，你们手握10亿现金，可是在移动互联网时代，如果没有自己的私人银行，在座的各位也有可能在未来成为一个穷光蛋。今天阿彪提出了这样一个新的解决方案。当巴菲特说自己能点石成金的时候，我们的彪哥也可以点数成金，把你的私人数据变成一个金矿。今天有阿彪在，在座的各位你们未来的生意就有可能成为未来的一个新的下一代的数据银行的大亨。所以今天为我的朋友，为我们的未来，为阿彪的女儿一起为他投一票!
艾诚：谢谢!与此同时我也要说今天其实是父亲节，因为我们也看到了现场有很多男企业家，我想不少都是活生生的父亲，我们也代表正和岛一起祝所有的父亲们节日快乐!
陈辉民：请各位给今天过节的人投上一票。是75.98%赞成和24.02%拍砖。下一位选手是我们非常熟悉的科大讯飞的董事长刘庆峰总，有请刘总。
DataBank数据银行—点数成金周末丨《众创时代》作者吴霁虹：学习就像输血，输入错误死得更快
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周末丨《众创时代》作者吴霁虹：学习就像输血，输入错误死得更快
　　全球竞争？商业大厦？方法论？女性？是什么让见多识广的央广主播眼睛发亮，是什么理论让他赞不绝口，又是怎样一本书让他发出了“茅塞顿开”的感慨？来源：强基茵（ID：qiangjiyin）作者：白纸神雕全球有多少女性对商业竞争具有浓厚的兴趣？吴霁虹教授就是其中之一。作为商界女性的佼佼者，她拥有一套自己严密的商业逻辑，走在商业模式的尖端前沿，是当之无愧的商界方法女王。日前，吴霁虹教授做客央广都市之声《相约学院路》栏目，与主持人小智一起，分享她的故事，解读她的商业大厦，畅聊新书《众创时代》。以下是访谈全文实录：问：现在对企业管理感兴趣的可能男性多一些，您作为一个女性，我觉得您对企业管理包括全球竞争的兴趣真有那么大么？是从什么时候开始的？吴霁虹：一个人对一件事的兴趣有时是很显然的，有时是深藏在潜意识里，需要被激发的。我可能属于后者。这要从我1998年到时的一件事说起。我先生是一个地道的人，他要我不用工作在家当全职太太就好。可是，我们住在离国家公园优山美地不远的地方，三月后，我就对养尊处优的生活憋不住了，希望还是做点事，但又不认识任何人。因此，我就请先生的父母和几个哥哥给我建议，因为他们都是成功的艺术家、科学家、医生。你猜猜他们给我的建议是什么？他们说，那开一个中餐馆吧！当时，我很惊讶，心想，你人简直就是小看我嘛？于是，我想，我必须要自立，我必须通过考上商学院进入主流社会，凭我个人的努力。那时，我已经36岁，结果，我花了一年的时间，与20几岁的年轻人一起，白天黑夜的复习考、GMAT。我先生当时也没管我，他认为考大学是年轻人的事，反正我考不上自然会回家当好太太。我当时填报一大批商学院，那时根本没有时间了解什么是好学校，只顾选那些离家近的。有一天上午，我先生把我从睡懒觉中推醒，几乎是用惊喜的叫喊，“哇，伯克利要你了！简直太神奇了！！”。我这才知道，自己稀里糊涂被全球较较高的公立大学伯克利加州大学哈斯商学院MBA给录取了！这个学校曾经是我先生的梦想。每年这个商学院有几千个来自全球各地的申请人，但只有260名学员被录取。后来才知道，伯克利管理着较较高的四个国家实验室，有较多的世界的科学家、思想家、经济学家、创新管理学家，仅仅来自伯克利的诺贝尔获奖者就几十位。因此，上伯克利，为我打开了一扇全新知识的大门，就在我读书期间，我疯狂爱上了前沿的创新管理与创新经济学的课题，结果2003年我被商学院的MOT（高科技管理项目）项目邀请加入的MBA的教师队伍，一上就7年。在学校一站七年的讲台。我想，终于我的被人承认、接受、并使用了！被需要进一步激发我的兴趣。当我发现这个跨商业、技术等学科的研究与教学项目是一个很好的跨学科平台时，我想中国是世界经济未来的驱动器，这样跨学科的项目要有中国元素才完美啊。于是，我创建了两门与中国经济发展有关的研究生课程，商学院的MOTInChina、信息学院跨学科的ITinChina。这就开启了我中美来回企业管理与全球化竞争的研究、学习、教学的旅程。问：吴霁虹老师应该很感谢这一份刺激吧。其实您上一本书《下一步：中国企业的全球化路径》的名气也非常大，到今天的《众创时代》，中间隔了九年之多，这九年时间您在做些什么事情呢？吴霁虹：这9年一直没有变的是比较接地气吧，更了解学生、企业家、创业者和大众的酸甜苦辣。具体做了两件事我认为比较重要：一是发现商业世界变化的规律，另一个是发现自己。发现世界是因为我对一大批科技型的世界500强快速崛起非常好奇。在2005年，我创建伯克利中美战略中心，希望通过研究与教育项目，推动中美商界决策者之间的合作与交流，我发现信息时代，500强快速崛起的奥秘正是中国企业成长的痛。因为，他们是通过部署知识产权战略，建立商业生态圈层，发展商业微生物网络社区崛起的。2011年我回国之后，被朋友刘东华说服，进入正和岛，彻底混迹在企业家和创业者中。在东华的鼓动下，我又建了一个较具企业家学习力的强基因部落，作为一个学习力较强的社群，专门用来观察、研究、学习中国成长性企业家创业者，在互联网冲击下他们如何酸甜苦辣，如何在创业过程中死亡与重生，如何在寻找未来大道上失落与希望。同时，我也在北大做访问教授带研究生，发现中国学生与学生有很多的不同，希望能够用更多时间帮助学生。的创业者是大多有梦想，而中国的很多创业者是因为找不到工作，或者为了生存，创业是让人崇拜羡慕的，中国却时常被人瞧不起，具有贬义的社会地位。《众创时代》给了我很多灵感，我认为这应该是一个发挥天赋的时代。第二件是，就是发现自己。发现自己比发现世界更难，我用了8年时间发现新世界的一些重要秘密，完成《众创时代》这本书，可是发现自己却要用一生的时间。我在50岁的时候，我突然发现自己会画油画了。从小，我就不敢奢望画油画，因为那是艺术的天堂。因此，我从来没有学过，不会素描、不会临摹。三年前，我小侄女到北京玩，我先生不会说中文，为了讨好小侄女，去天坛买了一些画画的材料，但是小侄女不喜欢。我为了可怜先生，就拿了一张纸和原料，花费5分钟画了一座山和一些云彩。我先生感到很惊讶，觉得我会画画。然后我画了一个星期，先生说我应该在画布上画，告诉我想画什么画什么。但我一旦进入之后，一幅画从下午三点钟画到晚上九点钟，我自己也很惊呆，我甚至不敢相信我是那个画画的人，朋友也是。我弟弟的朋友是中央美院的，觉得简直是专业水准！当我画画后，我发现，我在研究时，有更强的洞察能力，在面对问题时，有更强的创造力。半年时间内，我问自己，为什么会这样，我觉得自己的左右脑打通了，这是一种奥秘。自己就是一个黑洞。问：有人说您的这本书是“聪明人下的笨功夫”，您认可这种说法吗？吴霁虹：我比较认同，笨功夫能够铸造强基因，不做笨功夫，就很可能似是而非，浮于表面，对于是非不会清楚，就不会有底气，也不会有定力。更重要的是，笨功夫能够给我带来无穷的乐趣，因为这个过程能让我穿透事物的本质，发现真相，还发现自己，我非常享受这个过程。而且，这个结果能帮助中国很多转型企业和创业者，这让我很欣慰。问：吴霁虹老师谈到了需要一个定力，您用这种定力当时做了什么工作呢？我看您在书中写过，您有拜访了一些企业家，做了一些研究，是这样么？吴霁虹：我其实做了上百家，我很开心的一个一个去拜访。我喜欢与他们聊天，一来一回，是一种挑战，并给他们提建议，我很享受。过去的几年里，我走了近200家企业，而且我非常喜欢。许多企业家为此给我提供投资和赞助，但我都拒绝了。因为我希望我使用你的案例是因为你是我想要的企业，而不是收了你的钱。问：您是站在一个非常公允中立的角度去写。对于很多听众，他们看到您的书《众创时代》，一定会联想到李克强总理提出的“大众创业，万众创新”。您的更全面的解释又是什么呢？吴霁虹：这本书写了两年，我很欣慰的是，书名与李克强总理提出的“大众创业，万众创新”的大背景一脉相承。我想，众创时代更深刻的内涵是，我们不是要让每个人都放弃工作，去创业、去开公司，而是“要创业，更要创新”。因为，时代给每个人有了更多的选择！过去，“我是谁”大多是由“机构”、父母、学校、单位等决定的。比如，一个人是否有学识，要由大学发毕业，在要有毕业书，在中国要有两，毕业和书，没有你就很难找到好工作。这导致很多人上学不为学知识而是镀金拿等等，我称之为“二手市场的价值观”。如果这个时代你是个“二手市场的价值观”，你就OUT了。现在，互联网给我们带来了无限自由开放的发展空间，众创时代是一个人人释放潜能的时代，拼的不是，不是我爹是谁，不是别人定义你的标，而是真材实料的才华和天赋。这是人类千百年来，次让个人可以全方位自我重塑在社会的角色。你可以选择按部就班在一个岗位上做重复劳动，你也可以选择在一个工作岗位上，针对一个问题，挖掘你的潜能，创造解决方案。这正是企业家精神的核心价值，而践行这样的价值观，可以以创业的方式，也可以在一家企业成为创客的方式。众创时代，创意无处不在，创造无处不有。当然，创业也是一种生活方式选择。意味着你选择冒险、责任、创造，并以此为生活的乐趣。因此，众创时代的核心是，要创业，更要创造。问：在现在多元选择的社会，在这样一个好时代的背景下，我们其实在价值观上在读过您的这本书后也会有一些更新。社会上现在很流行“互联网思维”、“互联网模式”这样的词，于是有很多人常常提到，但是却很少有人有实质意义的方式和建议，您怎么看这样的现象？吴霁虹：很正常，这是一种矛盾现象。一方面，当世界正在从一个长宽高组成的3维物理世界向一个万物互联的世界大迁移，很多人的生活和工作都感觉到了巨大的冲击，对新世界的不确定、不熟悉导致他们产生焦虑和恐惧。这时，你会发现机会主义者乘虚而入，给新事物贴上不同的标，以向那些恐慌的人谋取利益。比如，我的研究就发现，那些从来没有研究过企业的人一夜之间就变成了企业家的心灵导师，而且，要价非常高。另一方面，恐慌者们也容易产生浮躁，而不愿意静心探究事物的本质，或者也没有功底去探究事物的本质，于是饥不择食，一大批不学无术的心灵鸡汤编造者，靠东拼西凑成就了一个心灵鸡汤的产业。这有进一步助长机会主义。但是，这是非常危险的，因为，学习就像输血，输入错误的就会死得更快。这也是去年以来那么多创业倒闭潮的原因之一。问：您文中提到一些“高大帅”的企业，如诺基亚，索尼等，这些品牌大型企业转瞬衰落，一些草根企业如“小米”迅速崛起，我看您书中其实给出了分析，在节目里再跟我们听众分享下吧？吴霁虹：我先说说草根崛起吧。这次世界的巨变，是从根本上是让原来没有资源、没有渠道、没有地位的草根们，拥有了更公平的机会，他们的潜力和才华得到从来没有过的释放。在全球范围内一大批80/90后的创业者崛起。上两周，我才与较牛的孵化器YCombinator的总裁SamAlterman对话，他就是80后，都已经掌管300亿美元投资，投资的企业都是草根创业者，如Airbnb，我在书中专门深度讨论过，估值已经100多亿美元，与Uber一样，都是年轻做的，是当今全球共享经济的典范。2014年中国有个较火90后创业者陈安妮，1年身价暴涨3000万，就是凭借自己画漫画的天赋，创建了快看世界(北京)科技有限公司。她的漫画真情，很能打动当代年轻人。这种创造，我总结起来就是人人是消费者，人人是设计师，人人是创造者，人人是企业家。这个时代真正到来了。问：较后，我们想与吴霁虹老师交流一下关于“高大帅”企业的衰落，您研究之后发现了怎样的奥秘呢？吴霁虹：那些大品牌企业的衰落，较根本的原因是客户不买账了。世界变了，人们的认知变了、习惯在变、生活在变、需求在变、市场在变、商业逻辑在变，可是，企业还不变，不死才怪。比如，原来人们到大街逛商店，那就是市场。可是有了互联网、物联网后，人们开始逛各大网站，后来有转到各种社交平台。例如，在微信上，就有上千万的社群，这直接改变了市场结构。按理说，客户在哪里，企业就应该在哪里，可是，对那些高大帅来说，今天较难的问题就是客户在哪里？他们不知道。一个时代强基因的企业就是一个时代弱基因的企业，必然会衰退。问：您在写《众创时代》的时候，较想给读者带来怎样的直接收获呢？吴霁虹：我希望读者读过之后能够创造和发现自己的价值，同时你能够树立新时代的商业价值观。但是书上市两周之后，我收到了很多不同的反馈，归纳为就是企业家说，这本书已经成为转型工具书，团队边读边制定新的战略。第二类是白领的职业经理人，将这本书送给顽固的老板，书中的案例正好可以改变他们的观点和格局，这样就不用跳槽了。第三类，有两个融资的创业者在读过书之后改变了自己的商业模式，本来要融资的份额突然增加了一倍，从5000万到一个亿。较后一类是屌丝年轻人，认为案例是丰富鲜活的，包括中外，像“大数据案例夜里煲的深夜鸡汤”。有四类的收获，对我是一种意外的惊喜。问：您一口气写了一百万字，剩下的书中的部分拆分到哪里去了呢？是不是还有出书的计划？吴霁虹：其实，《众创时代》这本书较初稿交给中信出版社时，因为内容太多，被拆成两本书的量，下一本与如何炼就商业的强基因更加相关。我将继续观察研究巨变时代各方面的演变，加入一些案例，都来自于实践中，我也一直倡导知行合一。问：作为一个电台的主持人，我也觉得十分有收获，对于很多生活在当下的年轻人，会有一些热血的感觉，保持冲劲去做一些事情。吴霁虹：你今天的问题也让我有一些更深层次的思考，包括怎么样与当代年轻人都市青年走的更近，怎样通过这本书让创业者创造价值，投资者不打水漂，怎样评估企业的价值，企业的转型升级也不要跳进泥坑陷阱走弯路。我在定位这本书，是企业必读，投资必看，创业必备的。问：如果大家还有很多问题没有交流，不明白的，也赶紧买吴霁虹老师的这本书来看一看吧。 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