以小米战小米 乐视手机公布成本“裸”战江湖|乐视|小米|贾跃亭_互联网_新浪科技_新浪网
以小米战小米 乐视手机公布成本“裸”战江湖
　　新浪科技 张楠
　　在“超级”、“窒息”、“奢侈”、“极致”一系列关键词的堆砌下，乐视一年以来最重要的产品——乐视超级手机昨天终于亮相。
　　攻击 垄断行业
　　整个发布会全程，乐视创始人都把枪口瞄准了苹果。贾跃亭一开始就就谈到了苹果的封闭。他指出，1984年的苹果是革命者，在乔布斯的带领下，横扫众多被视为已经完全垄断的行业，那时的苹果象征着创新自由，是互联网的旗帜。
　　“苹果曾经让手机进入智能时代，给用户创造了极致体验。苹果的闭环，也让用户体验更安全更稳定。随着时代变化，安卓授权机制更安全，苹果由曾经的革命者，变成一个堵在互联网道路上的专制者，它紧紧地掐住所有的入口与渠道，傲慢地注视着企图另辟新路的开发者与创业者。”贾跃亭说。
　　他炮轰苹果称，全世界所有iOS应用的生死，掌握在约300名苹果AppStore审核员手里。苹果AppStore的审核标准模糊不清，大量APP被苹果无理由下架。大量有望延展出全新业务模式的功能，被苹果以各种理由打压。
　　贾跃亭称，乐视将利用反瀑布效应，通过产业链的垂直整合，打破组织边界、创新边界，进行跨界创新，创造全新的用户价值、甚至开创全新的品类。
　　乐视当天在、联发科双平台推出两个旗舰系列三款生态旗舰手机，乐视超级手机1（简称“乐1”）、乐视超级手机1 Pro（简称“乐1 Pro”）和乐Max系列手机Max（简称“乐Max”）。
　　三款旗舰产品均采用了全悬浮玻璃无边框设计、极窄显示边，双向正反插Type-C接口，层叠式电池，支持双卡双待双4G等。
　　公布成本裸战江湖
　　虽然业内对乐视硬件的评价存在一些争议，但是也不得不承认，乐视手机在同价格段确实极具竞争力。
　　以“乐1 Pro”为例，与小米note和三星s6采用了同级别配置，而且还更进一步采用了全金属外壳，定价却仅为2499元。
　　更加令人诧异的是，贾跃亭现场公布了乐1和乐1 Pro的量产整机成本，包括主芯片、Memory、射频模块、多媒体模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等。
　　其中乐1Pro的整机初期成本约为2865.2元，预估量产整机成本为2530元，而贾跃亭宣称，乐1系列产品将按照量产成本定价，价格远低于初期BOM整机成本。这也是国内手机厂商第一次敢于公布成本，彻底扒掉行业的底裤，让手机价格彻底透明。
　　按照贾跃亭的说法， 乐视的这种模式让旗舰手机从2000元时代进入到1500元时代，把整个的售价直接压低了20%到30%。
　　“通过我们公布整机成本，很多人都会学会如何看手机成本了，这对整个手机产业是一个巨大的推动，真正的扒光了行业的外衣，让整个行业真正赤裸裸的面对用户。”贾跃亭说。
　　事实上，在小米手机发布会初期，也是以同样的方式挑战传统厂商的。当时的小米1定价几乎是同配置竞争对手的一半。雷军多次宣称，小米是家移动互联网公司，未来靠互联网服务来赚钱，硬件只是微利。
　　不过时移世易，随着小米的知名度和出货量越来越高，小米的定价和定位也开始水涨船高。旗舰机型从最初的1999元，早已提升至现在的2299元起。不断提高产品利润率和品牌溢价是小米目前的当务之急。
　　雷军也并没有实现“靠互联网服务赚钱”的誓言，相反，小米的互联网服务并没有太多亮点，相反却推出了更多硬件，依靠产品品类的延伸拓展赚钱。
　　后来者乐视这次则是几乎是完全仿效了小米当年的模式，以更低的价格打击小米等竞争对手，甚至脱光自己裸战江湖，小米成了被颠覆者。
　　与服务深度捆绑销售
　　乐视手机在定价模式上，最大的亮点是除了传统的一口价外，用户还可以购买乐视的全屏影视会员费，减免硬件价格的会员机。
　　乐视超级手机会员机，每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格减免300元，即“一年会员机硬件定价=裸机价-300元”、“N 年会员机硬件定价=裸机价-300*N元”乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。
　　以乐1Pro为例，如果用户一次性购买5年的会员费，硬件价格相当于0元。与服务深度捆绑销售，这在手机行业尚属首次。
　　据了解，乐视超级手机的全屏影视会员，是原有TV版影视会员的升级，乐视超级手机所运营的全屏影视会员服务，是全终端打通的乐视生态服务，在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板、全屏通用，超级电视和超级手机服务可互充，时长可叠加。
　　贾跃亭对于定价模式回应说，“为什么我们敢于用量产成本定价，其实来自于乐视的生态服务，我们的手机销售消费者之后，后续源源不断的优质服务才刚刚开始，我们会从后续的源源不断的服务当中，能够拿到合理的企业利益，这是一个非常关键的。”
　　“随着乐视生态的不断的自我进化，能够给用户提供越来越多的全新价值，自然而然我们就会获得合理的回报，乐视从来不追求挣快钱，从来不追求挣很高的硬件毛利，而是我们希望能够真正把用户服务好，把用户体量做大之后，能够自然而然产生企业利益。”贾跃亭说。
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看过本文的人还看过小米连发五新品 雷军称十年做到世界第一|小米|雷军_互联网_新浪科技_新浪网
小米连发五新品 雷军称十年做到世界第一
　　[“很多人都觉得插线板有什么好干的？插线板在我们每个人生活中随处可见，你一定不知道整个中国一年要卖4亿个插线板。”]
　　“时光如飞梭，岁月如炮弹，转眼5年就过去了。”
　　3月31日，小米总参大楼会议室里，小米创始人感慨即将5周岁的小米走过的路。
　　和往常一样，雷军穿着凡客衬衫、牛仔裤和帆布鞋，唯一不同的是，他特意做了发型，前额的头发梳到后面，让这位被外界称作“风口教父”的CEO更有了神似电影《教父》的形象。
　　和小米五年前十来个人、七八条枪、喝了碗小米粥就开始“闹革命”时相比，雷军感慨，小米手机不仅仅是创造了一个品牌叫小米，更重要的是推动了国内智能手机行业的进步。“不管它们是学习小米、诋毁小米还是踩小米，但三年时间国产手机价钱变便宜了，国产手机的份额提高了，竞争力变强了，这是不争的事实。”
　　他同时表示，中国到了一个提质增效转型的时代和品牌品质的时代，“我们不能再忍受山寨的作品了”。
　　99%的产品需要重做
　　这一天，雷军用“五连发”的新品揭开了2015年小米“米粉节”的序幕——小米Note女神版、红米手机2A、55英寸小米电视2以及小米生态链合作伙伴的小米体重秤和小米插线板。
　　女神手机的创意来源于“时尚女王”苏芒。用苏芒的话来说,小米科技有余,时尚不足,如果小米能让科技插上时尚的外衣，才是最完美的结合。
　　而支持移动4G双卡双待的红米2A是小米“保证体验的前提下,进一步提高性价比”的产品，定价599元，米粉节当天特价499元。
　　不出预料，小米终于推出了大屏智能电视：定价4999元的4K55英寸智能电视。
　　而另外两款新品定价99元的小米体重秤与49元的小米插线板则来自小米生态链企业华米科技和青米科技。
　　其中，小米插线板是小米与突破电器合作，由小米投资的新公司青米科技打造，原突破电气的副总经理林海峰出任负责人。
　　“小米插线板我倾注了非常大的心血，做好插线板远比一般人想象的难。”雷军对现场记者说，“很多人都觉得插线板有什么好干的？插线板在我们每个人生活中随处可见，但是大家熟视无睹。你一定不知道整个中国一年要卖4亿个插线板。”
　　但雷军发现，不管是贵的还是好品牌的插线板，“拆开以后飞线等都是世界上最先进的工艺，反正我的感受是丑、乱、粗糙。”
　　在现场，雷军强调最多的是做工和设计细节。他告诉记者，小米插线板的开发成本超过1000万，在售价上，自己奢望卖19元，但真的做不到，拼不过淘宝上的山寨货。
　　现场发布还有一个细节是，雷军使用的翻页笔多次出现故障，他先是调侃称“翻页笔也要重做”，在介绍最后一个产品的时候，突然说自己找到了翻页笔难用的原因——翻页键和黑屏键挨着太近，大拇指很容易误触，必须要以非常别扭的姿势来按才行。
　　“生活中99%的产品都需要重做。”雷军说。
　　十年目标：世界第一
　　在生态链助力小米从单点突破向多点出击的背景下，雷军否认小米不再专注。
　　“拜托各位，千万不要因为我出个主意就认为是小米的，或者我们投一个公司就认为是小米干的。”雷军说道。在现场，他再次辟谣小米电动汽车，称“天天说雷军电动，我一点招都没有了，很多朋友都说我在做电动车，我说我发自内心我对天发誓我真的没有干,他们说你们是不是保密的？怎么可能。最近顺为又投了一个面膜公司，他们又说是你们小米的面膜吗？我们投了，但是千万不要说是小米干的。”
　　雷军希望更多人看懂小米：小米自身只生产手机、平板、电视、盒子、路由器五类核心产品，然后通过投资生态链的打法带动全行业的革命。他昨日透露，小米已经投资27家公司，未来目标是投资100家公司。
　　小米生态系统的巨大故事，也是支撑小米估值狂飙的原因之一。熟悉小米内部事务的知情人士对《第一财经日报》记者解读称，未来的小米可以理解成：小米手机（含小米平板）、小米电视（含小米盒子）和小米路由器三大硬件核心产品线是“第一个小米”，小米系统MIUI及其所构建的移动互联网内容和服务生态相当于“第二个小米”，而小米计划花50亿美元投资的智能硬件100家公司将成为“第三个小米”。
　　而做到这些，雷军坦言，“可能大家会觉得小米公司几年前从零开始，一夜之间做到这么大，的的确确有‘风口’的原因，但是大家是否真的了解这背后有多少心血，有多少汗水，甚至有多少眼泪？其实在一个极度竞争的市场里面做到今天的成绩，小米的每一个人都是全力以赴的。”
　　“有时候我都觉得这种压力甚至让我喘不过气来。”雷军说，他每天都在想，怎么样做出更好的产品，做出性价比更高的产品？“讲到互联网七字诀的时候，我自己在讲极致，什么叫极致呢？就是把我们自己逼疯。”
　　而对于未来十年，雷军已经有了清晰的目标：世界第一。“在很多场合，别人问我，说你们未来十年的目标是什么？我当时还有点羞羞答答，我今天真的想跟大家说，十年之内，小米一定会变成智能手机的老大。虽然大家今天不一定信，大家等十年拭目以待，万一实现了呢？”雷军说。
　　“让每个人都能享受科技的乐趣”——雷军照例把这句话作为演讲PPT的结束语。
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好久之前就看过了 不过秦刚老师最近搞培训 很少更新博客了
Post: 20:04:41
分析的不错，
Post: 15:57:50
雷军牛人也.............
Post: 15:40:41
小米手机原来是这么推广起来的
Post: 17:15:10
你这么以为 你就错了。
Post: 21:03:54
呵呵，你厉害，一语中的，如果真这么容易，岂不是砸了自家饭碗
Post: 14:02:46
曾今中国十位第一代程序员的一员，现在却被人谈论的是忽悠技术，可悲~~~
Post: 13:09:41
总结的不错，雷军营销做的厉害呀
Post: 12:54:39
现在都是互联网时代 任何广告都没有互联网广告传得快
Post: 12:05:03
看到雷军，我蛋碎了一地。
Post: 11:57:07
真心没有用过小米 想用的是小米加步枪 小米手机 感觉没什么亮点 不过很大众化 消费群体不一样吧
Post: 11:44:06
小米是真心火了啊。
Post: 10:30:26
现在都已经是粉丝经济时代了。谁都是自媒体，也都是粉丝。效应连锁啊。
Post: 10:22:31
Post: 10:05:24
擅长营销啊
Post: 9:57:28
这篇文章分析得很透切！
Post: 9:47:04
总结的太好了
Post: 9:36:41
把粉丝圈起来。。。。。。。。。
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