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我是如何走出中绿的（我在河北廊坊）
&&&2009年2月，我接到原来与我同在北京一个公司的同事也是我老乡请我去帮他管理公司并说来的车票报销，我信以为真想都没想（因为我还没有上班，接通知上班在3月份）；2月13日我接到他的电话我就准备好资料到北京站买好车票上了列车直奔河北廊坊，到了廊坊的出站口我就看到他在门口，同来的还有一40岁左右的女子，他（她）们很热情帮我拿包，我当时也未考虑公司怎么未用车来接，我以为公司就在附近；走了将进1里多路我被领进一居民楼，刚进门迎面就上来一群男男女女跟我们一一握手，帅哥帅弟帅姐帅妹的打招呼，接着端水递茶那种感觉真比亲人还亲。我一看这样子，我当时也没说什么，我想既然来了，也就既来之则安之；看看再说吧。
&&&&&&第二天早上六点起床，起床之后，他们早已给我倒好了洗脸水，连牙膏都挤好了，简直是星级服务，超级享受。到外面吃了点早餐我们就出发了，走了好长时间，我被他们领到这么个地方---课堂：远远就听到了课堂上传出的声音。“早上好，欢迎欢迎”，他们和我一一握手，每个人进入课堂都得接受这样的欢迎，，进入课堂之后，我才发现，在这个20多平方米的屋子里已经挤了五十多个人，从十一二岁到五十多岁，男的女的都有，都争先恐后的上台介绍自己，唱歌表演，我是新来的，他们把我安排在最前面。&开始上课，一位四十多岁的妇女在台上介绍自己说：各位新朋友老朋友，大家现在好-----“&“好----好-----非常好“&下面齐声欢呼。我把本人免费的介绍给大家，希望大家花一秒钟的时间能够深深的把我记住。”
&&&“记不住了没有，没有，怎么办？唱歌，下面更疯狂了（提醒一下，我当时在那什么也没说）；它唱了一首《从头再来》，接着又把自己介绍了一下，下面同样还是说没记住，怎么办？唱歌，唱歌就不别了，下面由我公司做的非常好非常棒的xxx老板为大家辛苦讲解，只见她走上台来，说道：“首先感谢课堂领导人给我这次上台与大家学习和探讨的机会，我们从事的是推销的行业，我也把我自己免费介绍给大家，关于财富的话题，今天就由我与大家共同探讨。（下面是讲课的全部内容，请大家认真看）
&&&&可怕的课程
&&&&在开课之前，首先给大家讲个故事，这个故事发生在广州。广州的快餐店是非常众多的，有一家快餐店，由于老总经营管理不善，面临着倒闭，正当老总坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对老总说，我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。
　　老总听了非常高兴，一个快要倒闭的店还能净赚十万？正在老总高兴的时候，老者又说，在你净赚十万元的基础上，你必须付给我一万元的报酬。老总心中一算，十万减一万，还九万，也是非常划算，就答应了老者的要求。
　&&&&经过一个月的紧张忙碌和整修门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。
　　这位老者是谁？他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当劳先生。据社会学家调查，麦当劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当劳先生思想保守，只经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是一百二十万。
　　很显然，十二亿远远大于一百二十万，俗话说，打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，就是下面着重讲解的
&&&&三商法。（好）
一商法以柜台的形式出现，物品死气沉沉地摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，卖一份产品得一份利润，商业学家给了它一组很形象的数字表明：
10+10+10+10+10=50
&&&&&&&&这种卖货方式出现在我国的六七十年代，是一种供销社的形式，它的供小于求；由于社会不断发展，一商法很快跟不上时代的潮流，于是出现了当今世界上最常见的卖货方式——二商法。
二商法与一商法不同之处在于二商法以公司的形式出现，从全国各地找来大量的员工，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系，由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们有着矛盾的产生，他们的效益仅达5%——30%，同样商业学家给了它一组很形象的数字表明：
10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150
&&&&&&&&它出现在我国的80～90年代，是一种背包卖货、走街串巷的形式，它的供大于求；由于中国加入了WTO，二商法也很快被淘汰，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式—三商法。
三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现，从全国找来大量的员工，不过三商法的员工要改为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。三商法的合作非常重要，就跟谈恋爱一样，合得来就合，合不来就不合，由于他们是合作的关系，他们没有矛盾的产生，他们的效益可达15%—64%，商业学家同样给了它一组很形象的数字表明：
1的平方+2的平方+3的平方+……10的平方=385
&&&&&&&&从这三组对比数据可以看出，三商法比二商法和一商法先进许许多多倍，所谓的三商法，即为下面着重讲解的新市场交互式合作。（好）
&&&&　新市场交互式合作是以几何倍增学为理论基础——简称几何倍增学（M的N次方），加上一个人际间的口碑相传，再加上一个方便快捷的送货方式——简称直达送货构成。
　　几何倍增学运用在商业上又称为市场倍增学，是一种几何幂的形式，笼统地说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。
　　为了便于理解，给大家讲个故事，我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们已经谈了五年的的恋爱，由于我的朋友小明性格内向，在这五年里，从未向小芳表达过。
　　有一天，小明喝了半斤二锅头，俗话说酒壮英雄胆，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，问小芳说：小芳，你可以嫁给我吗？
　　小芳心想，我们都已经有了五年的恋爱历史，便点点头答应了。
　　谁知小明正高兴的时候，小芳又说了，你也知道我家里的经济状况不是很好，你必须付给我一定的财礼钱。
　　小明说，财礼钱你不用担心，我父亲早已为我们准备了十万元，足够我们结婚用了。
　　小芳说，我不向你要十万元这么多。我只向你要一个月的工资。
　　小芳是怎样向小明要一个月的工资的呢？
　　第一天｜第二天｜第三天｜第四天｜第五天……
　　一分钱｜二分钱｜四分钱｜八分钱｜一毛六……
　　即后一天钱数是前一天两倍的形式。小明看区区几分钱就能娶到一个如花似玉的小芳，感到非常高兴，就飞快地跑回家把这个消息告诉了他父亲。俗话说人老奸，马老滑，姜还是老的辣。小明父亲心想，平时聪明伶俐的小芳放着十万元不要，偏偏要这几分钱，俗话说，几分钱也是钱，不妨拿起纸、拿起笔来算一下，看小明到底该付给小芳多少钱财礼钱。
　　不算不知道，一算让父子俩吓一跳，仅三十天这一天，就高达人民币536万元，因为小芳要的是一个月的工资，加上前面的29天，竟高达人民币1024万元！
　　小明当然娶不起千万身价的小芳，不过他也没有被千万身价的小芳吓倒，于是带着父亲给他的十万元，孤身一人来到了广州。
　　这里再一次提到了广州，俗话说，不到广州你不知道你的钱少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人与人之间的勾心斗角，同样不到我们襄樊网络中来，你不知你以前在家的梦想有多小。由于10万元在广州做不起大买卖，小明便干起了白手起家的推销行业。有一天，有625件商品等待小明去推销，用传统打电话的方式，每件需要3分钟，625件商品共需要31小时15分钟，因为小明在婚姻上吃过小芳几何倍增学的亏，聪明的小明便把几何倍增学灵活地运用在推销上。
　　他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要3分钟，共需要15分钟；
　　然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟；
　　然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟；
　　然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟。不难从这组数字中看出，原来需要31小时15分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。所以几何倍增学运用在商业上有以下几点好处：
　　1.是倍增时间，这个不用多说。
　　2.是倍增利润。为什么说倍增利润？原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了，可以节约出30小时15分钟推销出更多的商品，获得更大的利润。
　　3.是倍增生命。或许有人会问，小小的推销学和生命扯上什么关系？我活70岁可以倍增到140岁吗？在座的都是年轻人，不妨把眼光放长远的一些，把步子放大一些，把31小时和1小时等量代换为年，换而言之，你原来需要31年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量，俗话说会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一世的苦。（好）
&&&&　再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。
　　众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处：
　　一是传播速度快，简称传播快。
　　二是真实。你朋友在北京吃的烤鸭，他不可能对你说吃的烤猪，他没有骗你的必要。
　　三是省钱。节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论如何也无法省，节省的是做广告的钱。
　　广告的费用非常昂贵，是以秒计算。九八年中央电视台曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永久的秦池。仅仅这十个大字，就耗费山东秦池酒厂每年32亿元的固定资产，小小的山东秦池酒厂有没有这32亿元花费在广告上？所以现在这则广告已不复存在。
　　直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。
　　直达送货+人际口碑+几何倍增学，就构成了今天的新市场交互式合作，下面看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。（好）
　　以往的工厂，要想货物卖得好、卖得快，必须在全国找一个总代理——总代理的固定资产在500万以上，再由总代理在全国各地找来大中小批发商，然后再在各地找来一些零售商。俗话说，砍头的买卖没人做，赔本的生意没人做。总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图。
　　工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。据社会学家调查，全国老百姓相信广告的只占40%，如果你是这40%中的一名，我不妨给你出这样一则广告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信广告，你可以买两瓶喝喝，看你是喝醉了，还是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是当今世界上第二个李白杜甫。
　　工厂生产出来的货物，要送到消费者手中，会有哪些费用？首先必须有一个南运北调的过程，必然会产生运费；其次货物送到我们襄樊来，不可能堆放在铁路或公路的两边，必须找一个大的仓库仓储起来，就有个仓储费；三是有老总都是挺着大肚子夹着小包，他不可能亲自搬运货物，他必须找来工人为他搬运，产生工人工资；最后还需加上水电杂费的消耗。
　　据社会学家调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的40%就已经营利，可是为什么到消费者手中需要100%承担？
　&&说1瓶矿泉水的出厂价是0.37元，为什么卖到消费者手中就是1元呢？这其中的60%到哪里去了？
　　一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。
　　自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。不过，就在1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。他们把这64%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，也就是在座的老朋友你。这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面看它来到中国，有没有它的生存土壤和立足之地？（好）
&&&讲到直销员，我就想起了行业中的一句俗话：直销员、直销员，既有钱，又有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消费，看不到你挣钱？
　　于是你骄傲地告诉她说，你是干网络直销的，你现在是一名业务主任。由于她不懂什么是网络直销，你便带她到行业中来考察了，经过她几天细心的考察，她也决定和你干，用E表示，这时公司会奖励你业务主任30%的销售奖1470元，因为这名服务员知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励她业务员15%的销售奖525元，卖出两套就乘以2。你可以拿到与会员的差额奖，等于525元，卖出两套乘以2等于1470元。
　　因为你小A、小B、小C、小D四位朋友加入得早、发展地好，很快有2至4名升为我公司的业务主任，你的PV值达到，你会在次月一日时鼎升为我公司的一名业务科长。
　　讲到业务科长，我想起了社会上流行的一句话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前，叫了你一声，姐夫！这不叫不要紧，一叫把你给叫蒙了，你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有，哪来的小舅子？这时他说了，我姐前几年就看上你了，说你是科长的命。
　　你经不住他的死缠烂打，便把他带到了行业中。由于他看到了现实，连考察都没有考察，便和你从事了，用小F表示，这时候公司会奖励你业务科长42%的销售奖1470元。由于你的小F朋友也想开自己的轿车，加入我公司以后辛苦付出，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你业务科长与业务员的差额奖，等于945元，卖出两套就乘以2等于1890元。
　　讲到这里，我就想起了我国开国领袖毛主席所写过的一首诗：待到山花烂漫时，她在丛在笑。我小学没毕业，不理解这首诗的深刻含义，只知道当你的网络形成时，你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票。（好）
　&&在我公司实际运作中，有这样一种情况产生，你是一名业务主任，你的下属也是一名业务主任，你也许会问，我的下属已经跟我平级，我还有钱可拿吗？这时候我恭喜你还是有钱可拿，你拿的是我公司第三个奖金分配制度——育成奖，育成育成，不难从字面上理解，就是培育成才。
　　当你是这样一名业务主任时，你的上线经理会在你下属的整体网下，每卖出一套产品奖励你一个4%（156元）的育成奖。
　　这时，你的月打底工资是多少？
　　不算你的下属是一名63套的大业务主任，只算他是一名刚晋升的10套的小业务主任，卖出一套奖励你一个156元，卖出10套，就奖励156×10=1560元。换而言之，当你是这样的一名业务主任的时候，不算你的销售奖，不算你的差额奖，只算你的育成奖，也是千元打底。（好）
　　在我公司实际运作当中，还有这样一种情况产生，你是一名业务经理，你的下属也是一名业务经理，更可气可恨的是你下属的下属还是一名业务经理，你也许要问，我的孙子辈都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这个时候我恭喜你还是有钱可拿，你拿的还是我公司第三个奖金分配制度育成奖。
　　当你是这样一名业务经理的时候，你的上线经理会从你的第一代业务网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%计117元。从你的第二代业务网下，每卖出一套产品奖励你一个2%计78元。
　　这时，你的月打底工资是多少？
　　先看一下你的第二代代理，我们不算他是一个393套的大的业务经理，我只算他是一个刚竞升的64套的小的业务经理，因为业务经理是次月日晋升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到120人—130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%计78元，卖出60套就乘以60共4680元；
　　看你的第一代代理，因为你的第一代代理包含你的第二代代理，到时他的人数也会翻一翻，达到200人—300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是100套，卖出一套奖励你3%计117元，卖出100套就乘以100共11700，因为这两项都给你，二者相加等于16380元，换而言之，当你是这样一名业务经理的时候，不算你的销售奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。（好）
　　第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时都拿不到，要等到你成为我公司一名业务经理的时候才行。当你成为我公司一名业务经理的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计425元。
　　7%+52%=59%，还有1%计35元到哪里去了呢？是在为你的海外旅游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35元，你到时就带着这千千万万的35元，把你的海外旅游之梦圆得更加绚丽多彩。（好）
&&&&&我公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升为我公司的一名业务经理，你必须把你的四名下属全部培养成为业务科长，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气，始终只是一名大的业务主任，这时候无论你前三个业务经理怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能升业务经理。
由于公司董事长同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名经销商的苦衷，从98年12月以后，就把制度改了。当你只有三条线时，换而言，你只能为我公司卖出三套产品，你也是可以升业务经理的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到产品套数就516套，即使你只能卖出两套，你也可以升业务总监，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到套数就是770套。
　　但是，如果你只能为公司卖出一套产品，那我就跟你说，你休想成为我公司的业务经理。那会有什么现象产生呢？（好）
&&&&用“他”举例，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为我公司卖出两套产品，用a,b表示，升为我公司一名高级业务员后，也把他顶升为一名业务主任。
　　由于业务主任是千元工资打底，他觉得很满足，就买了一张火车票，带着这千元工资特殊不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是零点零零元，他打电话到网络中来问，
　　恰好是我接的电话，我说，你已经被你的女朋友H超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中来，果然被他的女朋友给超越了。
　　因为他的女朋友H在网络中辛苦付出，很快把她的a,b两位朋友培养成为业务主任。当她的业绩点数达到时，她便会在次月日升为我公司的一名业务经理，由于业务经理领导业务主任，这时候她超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了，这就是我公司最残酷的超越制。
　　因为他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友M来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把M朋友培养成为一名业务主任。这时候，他就可以回归到女朋友的网上领导，成为网上经理，可以从H这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他，这就是公司独有的最仁慈的回归制（好）。
&&&&　也许会有人问，我跟你从事这项美好的事业，难不难，那么我告诉你非常难，难就难在改变一个人的“观念”；说到观念，我想起1998年CCTV中央电视台有一位著名记者（敬一丹）到山西去考察一个《观念与命运》的话题。由于时间紧，任务急，记者带着她的摄制组风尘仆仆的出发了，天公不作美，下起了毛毛细雨，1998年山西的路都是烂泥路，记者的司机技术也不过关，结果把车开进了山沟里，上也不上来，下也下不去，天也快黑了，记者坐在车里急了，心想这个月的奖金又要没了，便打开车窗想透透气。
　　俗话说，危机的来临就是转机的开始。记者恰好看见山坡上有一群白花花的羊，记者心想，有羊就有放羊人，我不如对放羊人来一次采访。于是就着她的摄制组来到山上，找到放羊人，原来是一个十三四岁的放羊娃，记者问他，放羊娃，天也快黑了，你怎么还不回家？
放羊娃说，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一场雨不容易，下了雨的草特别嫩，我要让我的羊多吃点，好卖个好价钱。
　&&&&记者心想，山西不应该穷，这么小的孩子都知道挣钱了。又问，放羊娃，你卖了羊想做什么？
　　放羊娃说，阿姨，你来的时候有没有看到山坡上有两间茅草屋？那就是我的家，我有钱后，就买两斤炸药把它炸了，盖两层小楼房，到时对面山上放牛的妞妞就愿意嫁给我了。
　　记者心想，山西的孩子不仅早历事，而且还高压锅闷饭——早熟，又问，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想让她跟你一样，扎着两个小辫子放羊？
　　这时候天已经黑了，羊群也吃饱走散了，放羊娃生气得将鞭子向地上一扔说，你们城里的女人真是头发长见识短，我爷爷是放羊的，我父亲是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么？当然是放羊了。
　　在放羊娃的脑海里就是放羊——挣钱——娶钱——生娃——放羊，在一个有限的空间里，出卖他无穷无尽的劳动力/我作为一名华夏子孙，对我国的方块字感到非常骄傲，一个人在有限的空间里，这个字念“穴”，字典上查找是狭小的意思，出卖他无穷无尽的劳动力（在穴下面写个力）。这个字念“穷”，不过穷人有个好福气，娶了一个苗条的妻子，不过他老婆有个坏习惯，把一分钱都当成了宝贝来花，村里人都叫她分贝（分写在贝上面，两个字写在穷字的前面），这注定了他们一生贫穷的命运。（我可以去打工）打工？（穴字下面写个工）一个人在固定的空间里打工，到头来还是竹篮打水一场空。（我有力气，我可以去干&）我让你去干，等你干出头的时候（写“干”，然后擦去上部，伸出下部成“土”），你也就入土为安了。
　　因为时间紧，任务急，记者回去之后，匆匆忙忙的把稿子处理了一下，就播了出去。俗话说无巧不成书，恰好那天放羊娃到集市上卖羊，看到电视上正在放着有关他的报道，他认真地看完之后，耷拉着脑袋回家了。
　　俗话说知子莫若母，放羊娃的母亲看见了，便问放羊娃怎么了。放羊娃便把事情的经过一五一十地告诉了母亲。母亲听完之后，对他说，娃，我这还有点钱，要不你拿着出去闯一闯，或许还能闯出一番属于你的天地。
　　放羊娃带着母亲给他的钱，来到我们襄樊，恰好被我们网络中的一位老朋友碰见了，由于我们是一个和睦而温暖的大家庭，首先让放羊娃接触到了一个好的环境，由于我们整天讨论挣那二十六万五，回家孝敬咱父母，给他树立了一个好的观念，放羊娃也很快付出了一个行动。心理学家说过，一个人在二十一天内重复某件事情，就会有一个什么样的习惯，一个人有什么习惯，就会有一个什么样的命运，我这时候不敢说放羊娃是一个百万富翁，千万富翁，但我敢保证他是一个成功者。
　　再设想另外一种情况，放羊娃到了火车站，他也不知该去哪里，一坐坐到了底站——黑龙江鹤岗，鹤岗是个贼城，鹤岗鹤岗。不偷即抢，放羊娃一下火车站，口袋一掏，坏了，钱被偷了。他首先就接触到了一个偷的环境，放羊娃丢了钱，只好每天在火车站乞讨。一天，一个好心的小偷，来到放羊娃身边对他说，放羊娃，你整天乞讨也很可怜，不如跟我们去偷——给放羊娃树立了一个偷的观念。放羊娃看小偷们腰包瘪瘪的出去，腰包鼓鼓地回来，也很快付出了一个偷的行动。久而久之，形成了一个偷的习惯。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋，就有这么一天，放羊娃就被抓了，成为一名囚犯。
　　大家不难从这个故事中看出，放在放羊娃面前的有两条路，一条是成功者的路，一条是囚犯的路，所以选择的不同，得到的也就不同，选择往往比努力更重要。今天的课也就被我结结巴巴的讲完了，我给大家鞠个躬（鼓掌）
&&&&最可笑的午餐&
&&&&回到寝室，几个室友正坐在地上斗地主，玩的不亦乐乎。他（她）们看我进来又是握手又是端茶问寒问暖。过了一会中午吃饭的时间到了，我看到一种奇特的现象；一个屋子中间放了一块门板，一碗米饭，两盆菜（1.白菜&2.土豆丝）几杯白开水，就见一个人去喊另一个人来吃饭，后来我才知道他是去请她出来（寝室主任级别）她进来坐下后就听他们说让她加菜，她就给我们说了一个故事，随后他们争先恐后的说谜语、歇后语、讲故事等、（后来我悟出这都是为了让后来的人早点加入他们队伍而作诱导的）
&&&在这里每一个人都是这么来到这里的，说骑着马扛着扁担来的，马和扁担刚好组成一个“骗”字。我离开时我亲眼看到有一个年青人不知被谁又“请”到了那里；这里的每个人都是亲友用一个善意的谎言骗到这里的，开始不认同，但等考察清楚、考察明白以后呢，也就光荣的加入了这个行业（听课洗脑的结果），这几天，他们经常唱一首歌----《出人头地》，歌词是很有道理的：
为了出人头地,我们宁愿来到这里.&
新老朋友的热情,叫我怎么能忘记,&
感谢亲人们啦,给了我这次好机会,&
我要好好地把握,在远方干出好成绩.&
二十年多年的生活,让我悟出一个道理,&
人在没钱的时候,谁都瞧不起,&
想想我们的父母辛辛苦苦把我们养育,&
希望我们长大以后,越来越有出息,&
不愿在过着那种堕落的日子,&
我要在茫茫人海中寻找自已的位置,&
好兄弟我奉歉你,千万不要受讽讥.&
好兄弟我奉歉你,千万不要受讽讥.&
最美好最灿烂的日子在远方等着你
&&&&四个发展阶段：
&&&&杨谦教授将直销分为四个阶段：
一是起步期（3—5年），靠一种勇气的进入，又称为混乱期，成功的人2%，失败的人98%，因为失败的人太多，都没能赚到钱，他们变成了喇叭，到处宣扬传销不好，怎么骗钱；成功的人一看大家都说不好，他赚到了钱也不敢说，变成了哑巴了，这造成了前些年谈销色变。
　　1997年，国家工商总局调查显示，当时有直销企业200家，而合法的只有41家，1998年再次调查时，直销销企业达到2000家，而合法的还有37家，其余4家由于社全舆论而导致倒闭。
&&&&为什么当时做直销赚不到钱？
　　一、因为黑社会的加入，他们将人骗去之后，绑架起来，逼着他打电话回家，让家里送钱过去，钱送过去之后，将原来的人释放，再将送钱的人绑架了，逼着他再打电话回家要钱，结果大家都赚不到钱。
　　二、当时许多合法公司的经营理念和制度不完善，导致了许多人赔钱，如天津的天狮公司，合法公司的不健全，也导致了直销市场的混乱。
　　二是发展期（5—10年），发展期又称技巧期和冷静期，成功的80%，失败的20%，为什么会有20%的人失败？其实也不是真的失败，只是一种暂时性的放弃，因为受以前传销的负面影响和文化教育水平的限制，许多人不理解我们所从事的直销行业，他们仍然将直销和传销混为一谈。
　　如果你父亲知道了你在这里做直销，他不理解，坚决要带你回去，如果不回去，他就要跳楼。这个时候，你必然得回去，但是当与你一起加入的朋友挣到钱的时候，你父亲看到了现实，一定很后悔，会让你重新来从事的，你一样会成功，所以说只是一种暂时性的放弃。
　　三是爆发期（10—20年），靠的是一种网络直销，它属于家庭性的爆发。我们网上的大代理商沈国泽沈总全家现在都从事这个行业，当初他投资了一万多元，但现在他全家每月要从这个行业拿走一百多万！这个时期又叫立法期，立法后，没有亲戚朋友的不理解，但是也挣不到这么多的钱了。如同现在的股票一样，只能赚些小钱。所以说，我们现在所从事的网络直销也是二十一世纪穷人最后一次的翻身机会了，错过了这次机会，穷人真的永远也翻不了身了，只会越来越穷，贫富差距越来越大。大家都是从打工过来的，有谁听过谁打工发了财的呢，那根本就是不可能的，想想你一个月挣一千，老板一个月挣一万，你永远都会比别人贫穷，无法过上富裕的生活，在座的谁去过酒吧、夜总会等高消费场所？只有富人们才有资格去。
　　当今社会做什么最挣钱？冷门最挣钱！大家都做的事，你也随着做，比如开店卖货之类的，你如果现在去做必然没有可能挣钱。只有大家都还不知道去做的事，你做你才会成功。比如说网络直销，我们网络中挣钱的人太多了，白文华白总夫妇，内蒙的张氏兄弟，他们现在一个月拿好几十万，可以说，只有干我们这一行，才能真正赚到钱，这个行业专门为我们穷人而设的！&
也正因为这个行业太能赚钱，国家为了防止这个行业出现过度爆发，在98年在青岛国际营销会议上，我国国务院的李岚清副总理提出了这个行业的十六字方针：允许存在，加强管理，限制发展，谨慎试点。这就是目前国家对这个行业的政策，也就是利用负面报道的方式，让部分人不敢加入，从而避免了中国所有的人都知道直销赚钱，都想加入，出现田没人种、车没人开、工厂没人上班的混乱局面。&
　　也许有人会担心国家会不会掐死我们，其实这根本不可能。98年的时候，国家曾掐死过一次，要求所有的直销公司都关门歇业。当时的美国公司安利不服，讲我们是合法经营，为什么不允许？将官司打到了国际法庭，要求中国进行赔偿。按照几何倍增学的倍增原理，一分钱倍增一个月都能倍增成1024万，更何况三个月？中国当然赔不起安利公司的赔款，经过艰苦的谈判，结果与安利公司又续签了三十年合同，加上前面的二十年，共五十年，现在只过去了10年，直销业至少在中国还能存在40年，有安利的一天，就有我们的一天。而40年后，我相信我们大家都早已升商，开着自己的轿车，住着自己的别墅了。
　　四是成熟期（20年后），靠的是一种消费促进行业的发展，我们今天的行业并不适合现阶段的消费，超出了我们的消费水平。据社会学家调查，20年后，人均月工资达到3—5万元，那时消费一套保健品3900元会非常正常，成为一种正常而理性的生活消费。
　&&&天天听这些东西，我已经在开始慢慢接受这些东西，我想这跟以前的传销是完全不同的，这是网络直销，而且马上面临着立法。&
&&&&21世纪的必然趋势
&&&&我们所做的直销业是1990年邓小平同志出国考察，引进的六大行业，期货、股票、广告、保险、房地产、直销。前面的五大行业国家都已立法，立法前的秩序非常混乱，炒股票的人有的一夜暴富，也有的一夜一贫如洗，变成穷光蛋。为了避免这种情况产生，国家便积极着手立法。立法后不再没有这种情况产生了，你赚也不会赚很多，赔也不会赔很多，赚赔非常稳定，这就是国家立法的缘故。再看看还没有立法的直销。
&&&&&&&&&&&商业的发展是从以物换物——小百货——大百货——商场——超市——连锁店——直销，直销又分成单层次的和多层次的。直销在美国已经运行了五十年，在日本运行了三十年，在台湾运行了二十年，发展的势头都非常良好，市场前景广阔。
在外国如美国的安利就是直销，它是在美国注册并且合法经营，许多人都从事，是一份非常正当的工作，可为什么到了中国，人们的看待安利的眼光不同了？那是因为九八年前有人把这个行业做歪了，做得不符合国家的规定。
&&&&&&&&&&&再看合法的直销，安利这个美国公司每年从中国直销业中要赚走几十个亿人民币，国家为了抑制他的发展势头，防止国家资金外流，同时保护中国的直销业，让中国的直销企业占领住中国的市场，能够把直销业的税收收进国库，中科院的经济学家杨谦教授（我也是后来在电视上看到的，当时并知道有这个人）花了几个月的时间，把大学营销系二年级的课程，浓缩成为我们今天所讲的两个小时的课程，作为中国直销业的培训课程。同时杨谦教授和他的同仁们还想怎么样才能让人加入这个行业？他们同时想到了一个方法，就是一个字——骗，因为在中国已是谈销色变，一说到直销就跟以前那个什么什么不好的东西联系到一起.直销已被歪曲，失去了它本身的含义，只有这种方法才能让中国每个对直销感兴趣的人接触直销、了解直销、加入直销，让中国的直销业发展起来！
&&&&&&&&&&&&&像这样的成功者今天一共上去五个，都穿的珠光宝气，看的出来，都是经过包装的，他们每个人讲了一个小时，五六个小时很快过去了，我也听得激情澎湃，有时候也开始情不自禁的开始为他们鼓掌了，在这期间，后面总有一个不认识的老朋友不时给我按摩一下，看来是怕我睡觉。
&&&&&&&&&&&&&&我真的很佩服这些人的口才，个个能说会道，简直比大学里的教授还强。这五个人讲完之后，接着是把所有的新朋友都叫上主席台谈感想，同样的，我也没有逃脱这样的安排，也被拖上去了，上去之后，我的思想仍处于对成功者的羡慕之中，说出来的话渐渐显出我想法的转变了（我也不清楚是不是我的真实想法了，也许这样就被渐渐洗脑了了）。我说我已经来四天了，一直以来，我都想着离开，但是听了今天的课，我亲眼看到那么多的成功者，让我不得不相信，这是不争的事实，这个行业的确是个赚钱的行业，也是赚钱最快的行业，我希望再听几天，一定要把它考察清楚、考察明白。我的说话引得下面一片掌声，因为在那样的场合，最不值钱的就是掌声和欢呼声了，所有人的讲话无论错对都获得了一阵阵的掌声。也许当时我只是权宜之计，我是不想留在那里的，但是他们对这个行业赚钱的方法，我已经开始相信了，我的思想已经在慢慢的开始转变了。
&&&&成功者”的演讲
&&&&第四天上午刚听完课还未来得及吃中午饭，她他们说带你去一个好玩的地方，唱歌卡拉OK去，我也不知道是怎么回事就跟着去了。{到现在为止我还未怀疑我的朋友。一直到我回到北京我上网查了资料，咨询QQ及网友、法律律师后才及时的醒悟过来；在这里我再补充一点，我这次去时带了一步电脑，当时我打开电脑听歌并整理在来廊坊的列车上写的歌时（我是一业余词作者&—&我的处女作《相聚在今天的中国&百度》），去接我的女子说让我收起来并说这里是这样的你也是一个老朋友了，马上要来新朋友你要给他一种好的环境气氛，不是吗？我当时也没想那么多，就照办了，后来我才知道只要你上网百度&他们所说的与之合作公司“中绿”&你就会戳穿他们的好戏。}
&&&&我们打的先去了火车站后又做公共汽车七弯八拐，到了一个非常豪华的俱乐部；进了门，看到里面的人全在那里蹦啊，摇啊（原来这就叫“蹦迪”）。有一部分我在课堂见过，而更多是从未见面的陌生人，我知道他们是在另外的课堂上课。约有四五百人。我被安排在前面的位置做了下来，一个挂着的条幅上醒目的写着中绿事业大型分享会；过了一会就听主持人宣布会场纪律，关机或调震动；接着说，今天我们网上经理有幸请来这样一名成功者，他在传统行业中，给人搽过鞋，在工地上干过小工，在宾馆包过厨房，付出了很多很多，可得到的却很少很少，加入我们这个行业，只用了短短一年时间，就升为我公司的业务科长，他是谁？他就是我公司做得非常好、非常棒的XXX，我们用热烈的掌声来欢迎他！全场的人都站了起来，整齐地鼓着掌，喊着：XXX科长，跳起来！XXX科长，大厅的门被打开，一个胖胖的年轻人穿着一身所谓的报喜鸟西服，春风满面、欢快地从门外走进来，音乐这时也响起，是节奏欢快的迪斯科（独一无二），他便在台上随着音乐蹦起迪来，激动的人们站上了椅子，挥着手更疯狂叫着：xxx，好！xxx，好！每个人脸上都布满了欢快而虔诚的笑容，在主持人的带领下，拼命地挥着手，叫着好。&&&疯狂的叫好声一直持续了半个多小时才停止，大家纷纷上去和他握手，整个场面就是成功者和一群崇拜者的狂欢，疯狂而又情绪激昂，异常火爆。
&&&&&&疯狂的叫好声之后，他挥手让所有的人都坐下。掌声再次热烈地响起，台下的人都在用力的鼓着掌，他开始说话，他说，感谢在座的各位给我这么长时间热烈的掌声和欢呼声，说我是一个成功者，其实我跟大家也一样，以前只是一个普通的打工者，从来没有得到过别人这么热烈的掌声和欢呼声，这在以前，是我想都不敢想的事，是什么给我带来的？是这个行业，的确是这个行业。如果没有这个行业，或许我现在还在浴室里给别人搽皮鞋，汗流满面地搽一个两块钱，一天也就挣个二十来块钱。到建筑工地上做小工，汗流浃背地一天苦下来，才十多块钱，连洗个桑拿都不够。
可是现在，别人给我搽鞋，我扔给他个十块二十的，不在乎，我有钱，对吧？（对）再看看我身上穿的这身衣服，不是我小瞧你们，你们还真买不起，即使你们买得起，我相信也是家里的钱，而不是你们自己挣的钱，你们总用家里钱，心里踏实吗？（不踏实对吧）&我为什么敢花？就是因为我从事了今天的这个行业，这个月说不花不花也花了八千多了，但我不怕，这个月花完了，下个月又来了，对吧。（对）在传统行业这是想都不敢想的，对吧。（对）&我现在成功了，我最感谢的还是我的推荐人，如果没有他把我带到这个行业，我根本没有可能站在这里，跟大家共同探讨，所以将来你们成功了，首先要感谢的也是你们的推荐人。&&下面我就把我怎么样与这个行业结缘的，说给大家听大家说，你们看我做到这个样子服不服气？（不服气）不服气就对了，我也曾经看见别人在台上分享时，非常不服气，而且我也就是这么一个小样，也没什么能力，只不过是加入这个行业早一点罢了。你们不服气就要拿出不服气的实际行动来，好好地做，也像我一样，能天天住宾馆，顿顿下饭店。
&&&&&&&&&&&我也没有什么成功的经验，最后送给新老朋友两句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到这黑板的23.8万，你就干，如果你觉得你不能干，那你就打个车票回家，继续挣你每天累死累活的二三十块，没有人强迫你必须做，也没有人强迫你一定不许做，做与不做全在你,但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，考察清楚、考察明白了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，选择自己相信的；相信自己选择的；就是说别人能得到的，我们一定也都能得到，我们的今天就是你们的明天，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。
&&&&听课的目的
&&&&当天晚上，我回到宿舍后，我的朋友问我有什么感想？
&&&&我当时差点也被蒙进了鼓里，说很好，后来寝室的主任和朋友让我抓住机会，看明白就早一点加入，在得知我不愿给家中的亲友打电话要钱时（我说我家中父母斗7、80岁的人了，我在北京无论遇到什么，向家中总是报喜不报忧的。他们又说给我哥、弟打电话，还说这样做一人吃苦就可让他们在不知不觉中也成功了，后来想想真的可笑；我说我不需要给别人打电话，我只要回到北京就可以了，我3、5天就回来了；就这样他们还是不死心，说我未看懂黑板,既然来了就别带着遗憾离开，说一定要看懂看明白，早一点进入这个行业；第二天又让我听课）；晚上回来吃完饭，我的朋友让我到隔壁的房间，我进去一看，来了好几个我从未见过面的人，他她们问我看懂听懂了没有，我说，差不多了，但当我不与之配合不肯给亲友打电话，他她们就冷嘲热讽我，说：你一个经理难道连3000元都拿不出来，（我这时才明白他她们的真实用意---拉人头要钱——骗子传销；）我不动声色说出我回北京的打算，他她们看情况也只好不情愿的离开了寝室。
当晚我朋友对我说：你已看懂听懂，没有遗憾了，我只是把这个机会带给你而已，你明天就可以走了，你回北京快点回来哦；一夜无话，天一亮，他与寝室的另一名女子送我，我们吃了早餐就奔廊坊火车站了，在路上他她们让我为这个行业守口如瓶，说这是给他保留一片市场，我爽快的答应了；到了廊坊火车站没过一会我朋友推说有事让同来的另一女子送我，我让女子一同回去，可无论我说什么她都未离开，（后来我知道他们怕我报警对她们不利）我就这样离开了廊坊。
我回到北京后及时上网，与QQ好友、网友、认识的朋友及律师咨询；不知道的多，律师说是传销；为了证明我朋友对我说的话的真伪；我找到他家的电话号码，拨通了他家的电话，接电话的是他妈，我询问了他家的情况，并知道他是被一个四川女子骗至廊坊后，我庆辛未上此大当。
&我相信的选择没有错，我对得起自己！对的起家人，对的起朋友们，感情友情在我的心中依然是那么重要。也许我会更清楚的看清这个世界，也许我会更成熟！&人的一生有许多抉择就在一念之间，一失足成千古恨！&庆幸&庆幸&，天上不会掉馅饼，用平常心来看待问题。千万不要起贪心，贪心一起，人就容易冲动，就会失去理智，自然就容易上当!世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，给你好处的人，总是有目的的，总是想在你身上打什么坏主意的；青春是美好的，但有时也是残酷的，有梦想和爱情，也有迷失与沦陷。&
所以对生活仅有向往，对他人仅有信任是不够的，还要有几分惊觉和理性，即使迷雾重重，也要让自己能够看清方向，从中走出来。
本人花了两天时间终于写完了。看完了大家可能会问，你有没有恨那个骗你的朋友？其实我并没有恨他，我在想办法与他的家人把他救出来，总有一天他会明白的，上当的结果与代价。本人才疏学浅，有什么不明之处，敬请大家提出宝贵意见。只是希望我的经历对大家有所帮助，大家今后要警惕，不要上当。谢谢大家的阅读！&我的联系方式：QQ,2968992;&&电话：、.
我听课后整理的制度&
a:五级三阶制&
b:无限代垒积制&
d:超越回归制&
e:三线科长一线穿接制&
和优良的产品作为支持。&
业务员的好处:
1:小投资,大事业2:无风险(产品)无压力(业绩)3:人不在职工资有保障4:四种收入5:人帮人6:海外旅游&
四种收入：&
a:销售奖b:差额c:育成奖d:分红奖&
五级三阶制可以说是告诉你怎么拿钱什么级别拿多少钱！！！&
五级三阶制：&
业务员100-200点组长300-900点主任点科长点经理大于等与39300点&
点数每35元为一点&
五级就是五个进升级别。是业，组，主，科，经&
三阶就是三个进升阶段。与业务员到主任为一个阶（当日时进升）；科为一个（次月一日）；经也是一个阶（次月一日）。&
五级三阶制EDCBA&
点数:70-200点300-900点点点≥39300点&
套数:（1-2）（3-9）（10-64）（65-392）（≥393）
请大家务必区分直销和传销的本质
直销出现在二战结束时，安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知已好友，后来更成为事业伙伴。
１９５９年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。经工厂---------销售员----------消费者销售货物的一种新行销售方式。出现历史上第一个直销公司“安利公司”
1968年安利产品达250多种
1973年安利被告上法庭
1979年美国对直销立法
1990年雅芳公司成立
1992年安利在中国广州投资一亿美金，并与中国签订30年安利在中国试运行合同
1993年安利在中国广州福建投资一亿美金
1996年中国第一家直销公司成立---------天津天狮
1997年，雅芳的营业额为7亿元人民币，安利的营业额为15亿元，仙妮蕾德的营业额为20亿元……&
日中国对2600余家直销公司整顿，仅41家合法
1998年，国务院发布《禁止传销条例》通知，禁止任何形式的传销活动。一场传销业大整顿开始，安利也未能例外。一声令下，安利在中国30多个城市的分公司、上千名员工都停止工作。不仅使大洋彼岸的安利公司股票市值应声缩水1.2亿美元，更使郑太及她领导的安利（中国）公司开始重新审视自己在未来中国的发展。
同年以安利为首的直销公司与中国政府对决海牙国际法庭,安利提出按市场倍增学计算，陪安利10亿人民币，及20年合同运行全同，20+30=50，安利就将在中国运行50年。
98年前的安利使用滑点制，业绩归零制，要求销售员一口气做到安利公司最高点，每一个做安利的人都最少有一间房放安利产口，全世界共有6对夫妇做到了安利的双皇冠大使，其中陈婉芬夫妇共耗资1亿，用时9年零8个月。
天津天狮：的三三制，补点制，要求每人每月销售3组产品，不够可以自己补点。以市场倍增学计算，一月补一点，下月四点，再下八点，可能无人可以一直补下去的吧？其它公司的四四制，平行制，金线银钱制等，给直销业带来了不可磨灭的阴影。}