你也在在加拿大好找工作吗?

如果你也在为如何做好销售管理工作而烦恼,这37条建议绝对值得一看 | 36氪
编者按:本文来自,他们准备的文章既讲故事,又向创业者提供操作性强的意见建议,以助力打造优秀的公司。对于公司销售主管而言,如何做好销售管理工作一直是个让人头疼的问题。如果你现在也在为如何做好销售管理工作而烦恼,不妨看看本文提供的37条建议。
Wiley Cerilli是商家网上信息管理平台SinglePlatform的联合创始人兼CEO,两年前,被电子邮件营销公司Constant Contact以1亿美元的价格收购。此外,Wiley还曾在在线订餐服务公司担任过营销副总,有着丰富的市场销售经验。在曾任职和创建的两家公司中,Wiley一直负责销售团队的建设,打造了一支支让人艳羡的销售团队。近日,Wiley接受了First Round Review的专访,他在受访时分享了自己从事市场销售工作中获得的宝贵销售经验,这些经验和建议可总结为37条。
做好前期基础工作
一. 需要有一个事先准备好的销售手册。在创业公司初期,你的工作重点就是寻找销售自己产品的正确策略,这并非易事。你通常需要好几个月的反复试验才能找到正确的销售方式,进而形成具有很强操作性的有效销售手册。
亲自上阵销售。只有这样你才能真正了解顾客对你的销售方式的真实反应,以便对自己的销售策略做出适当的调整。Wiley自己亲自在市场上销售了好几个月后才决定将销售阵地转向室内,进行电话销售,然后再对先前的销售语言进行调整,以适应电话销售。
三. 尝试不同的定价模式。为产品制定最佳的销售价格是销售策略的基石。如果你不试验,你便无法知道价格定在多少最合适。以SinglePlatform为例,我们一开始采用的是免费增值模式,经过多次试验,我们后来采用的是79美元/月的收费模式,定价模式调整后,公司的营销额增长迅猛。
“人们往往倾向于通过价格去评价你的产品。”
如果你提供的产品或服务是免费的,人们往往对它持怀疑态度。人们往往通过产品的价格来判定它的价值的大小。
四. 如果你低估了你的产品的价值,人们往往越少用它。从心理学角度来看,如果一个产品/服务是免费的,人们会想,免费的东西肯定不是什么好东西,所以更不愿意使用它。想象一下,如果你高价购买了一个产品/服务,如健身会员,你就会更经常的使用,因为这是你花了很多钞票买的,你会感觉自己有义务经常使用。Wiley通常采用向一组客户收费高点、另一组客户收费低点的方式来测试价格的作用。最后他发现,付费较高的那组客户会更频繁地登陆SinglePlatform。然后他会对价格适当调整,让付费较多的那组客户感觉自己钱花得值了。
五.找到正确的销售方法。大多数人认为只有两种有效的销售方式,电话销售和面对面的销售。根据客户的情况,你可以尝试各种不同的销售方式,然后对比,看看是发邮件更有效还是打电话更有效。在与顾客交流的过程中,究竟什么时间点才是向顾客推销产品的最佳时机,这个需要反复试验。
六. 站在客户的立场上。在Seamless时,公司的销售团队曾在很长一段时间销售业绩上不去。Wiley意识到他们应该重新思考自己的销售策略了。如果你站在销售人员的立场上,你往往会这样推销自己的产品:“你好,如果你使用Seamless提供的服务,这对你是非常有益的,因为……,”,如果你站在客户的立场上,你往往就会这样说:“Hi,现在高盛都已经在使用我们的订餐服务了,我们考虑将贵公司也加入到我们的服务体系中,为此我们有一些问题想咨询你,我们安排一个会面来详谈如何?”在推销自己的服务时,你必须使自己的服务让客户听后有想购买的冲动。
七.不要过度销售。过度销售的典型案例就是提供过多的功能。要专注并努力在某个领域做到最好,不要让自己的产品具有过多的功能。如果过产品功能过多,用户看后会觉得产品的很多功能都是自己用不着的,购买了这款产品就意味着为很多自己并不需要的功能付了费,如此一来,他们宁愿选择不购买。
八. 找到能吸引客户注意力的方法。成功的销售员往往都能够抓住客户的注意力,这需要一定的专门训练。我们采取的吸引客户注意力的方法有图片展示和讲述客户的成功案例。
九. 寻找一位有成功销售经验的副总作为搭档来共同做好销售管理工作。人们往往愿意为那些曾做过和自己一样工作的领导工作,因为这样的领导能真正了解他们遇到的问题并设定合理的销售目标。
“很多专业的教练曾经都是出色的运动员,他们已经知道怎样才能赢下比赛。”
用正确的方法招聘和培训
十. 销售人员要么不招,要招就一次招几个。在开始组建自己的销售团队时,你必须认识到这并非易事。销售人员往往流动很频繁,在你招聘的所有销售人员中,会有一半无法胜任,即使你当初招聘时已经非常挑剔了也是如此。这是事实。因此,如果你的公司处于扩张期需要大量销售人员,一定不要需要多少销售人员就招聘多少,确保招聘的销售人员数量比需要的数量要多。如果你需要1个销售人员,你不妨招4个,这4个人中很有可能有1-2名会成长为未来销售之星。
十一. 新招聘的销售人员最好年轻有干劲。销售是一项非常辛苦的工作,年轻人往往精力更为充沛。至今,Wiley已经与600多个销售员共事过,他发现那些最优秀的销售员中的大多数在大学期间都曾做过有偿兼职工作,这些人在非常年轻的时候就知道赚钱不易,投身销售工作时,他们也往往更为用心用力。
十二. 对应聘销售岗的人员进行面试时,问他们下面3个问题:
(1)在你成长的过程中,有没有过摆摊的经历?不管你信不信,我所招聘的销售员中有95%在小时候都曾摆过摊,他们是天生的企业家。
(2)选择一个这个房间里的东西,例如椅子,然后立刻向我推销这把椅子。通过这种方法,你能直观地了解应聘者的销售潜质以及与生俱来的创造性和知识的全面性。
(3)假设有一部电影是关于你的,想象一下谁将演你?电影的主题歌会是哪首?电影的名字会是什么?你可以从这些问题中了解应聘者的自信程度以及他们是如何认识自我的。应聘者如果反应灵敏,回答地机智幽默,引人入胜,这将是你非常乐意看到的。
十三.3个月的试用期。通过3个月的试用,你会发现很多人是无法胜任销售岗位的。在这3个月内,你可以通过为处于试用期内的员工设定具体的目标对其进行考核。试用期一过,你可以通过已设定目标值的完成情况来决定谁去谁留。
处于试用期内的新员工当然也是可以寻求帮助的。有什么问题,他们可以通过电话等方式向自己的主管领导寻求帮助,这都是没问题的。如果新员工在三个月的试用期内不向任何人寻求任何帮助,这反倒是一个危险的信号。
十四. 安排新入职的销售人员参加集训。在SinglePlatform,新入职的销售人员在开展正式的销售工作前要参加为期一周的集训。集训内容涵盖方方面面,包括有助于销售人员了解客户类型的性格测试训练和长时间接听客户电话的训练等。集训结束后,你希望这些销售新手具备处理突发状况等方面的能力。集训的最后一部分为实战模拟,在模拟实战中看他们如何向客户推销产品。
十五.为销售人员营造成功的工作氛围。在SinglePlatform,Wiley每周都会在销售团队中播放那些成功的电话销售案例的录音。团队成员如果经常听到同事的成功电话销售的录音,他们自己的信心也会大增,成功销售的可能性也会因此增加。
十六.一流和二流销售员是那些至少能够完成自己80%销售任务的销售员。你肯定不希望团队中有三流的销售员。完成自己任务的80%对于一个合格的销售员是完全没有问题的。销售人员即使每天给客户打再多电话、态度再好,如果完成不了这个任务,他就是不称职的。
十七.按季度发奖金。最好按季度发奖金,因为新入职的销售人员的试用期为3个月,在3个月的试用期内会有很多人会因试用不合格而被迫离开公司,这样你就不必给那些试用不合格的人员发奖金了,这就会在无形中为公司节省不少钱。
十八.为销售人员制定可达成的销售目标。你可以根据需要随时提高销售目标,但降低销售目标却并非好事。你要让大家信心你制定的目标是合理的、可达成的。想尽办法找到合理的销售目标值。
十九.将经过反复试验形成的具有很强操作性的销售手册放在大家触手可及的地方。不管对新入职的销售人员,还是对销售老将都应如此。要让大家按照你花了这么多的时间和精力才总结形成的销售手册行事,因为你知道哪种销售方法是有效的,哪种方法是无效的。Wiley建议要保持销售手册的连贯性,每个月对销售手册不要做超过一次的大的变动。
二十.教会销售人员用顾客的故事销售。你肯定不想听到哪个销售员在电话销售时老是用“我”或“我们这样的字眼。你肯定不会因为哪个你不认识的人称赞某款产品就会对这款产品跨目相看。你需要将那些与客户有关联的其它客户的故事向客户兜售。例如:“我前几天和你认识的某某某聊了会,他非常喜欢我们的产品的功能。”
二十一.该炒人鱿鱼时不要拖拖拉拉。在三个月试用期内,你可以采用第17条中提到的80%的原则行事。在试用期过后,SinglePlatform采用的方法是,两次考核不合格的销售人员将会被立即解雇。只有这样才能保证整个销售团队的高绩效性。炒人鱿鱼是一项非常困难的工作,但你必须要做好这项工作。
创建一支强大的销售管理团队
二十二.销售经理需要密切关注和指导自己的团队成员。在SinglePlatform,销售经理会经常旁听自己团队的销售代表的销售电话来搜集信息、记录反馈并帮助他们更顺利地做成交易。Wiley建议每位销售经理负责带10-12名销售代表,这样销售经理就会有充足的时间帮助团队中的每个成员成长、成功。
二十三.使领导真正能对员工提供持续的指导和帮助。为了使销售经理能够真正为自己团队的销售代表提供指导和帮助,Wiley团队使用的是ShoreTel的M5电话系统,这个系统不仅能够让销售经理实时监听销售代表的销售电话,还能够给销售代表提供实时的建议反馈(客户是听不到的),帮助销售代表更好的谈成交易。通常情况下,销售经理会提前告知销售代表自己是否会监听销售代表的电话。
二十四.对每位销售代表每周的表现进行总结。SinglePlaform每周会为销售经理提供一个对各个销售代表进行评价的表格(见下图),表格里需要填写的内容包括完成的交易笔数、与客户通话的总时长和改进建议等等。这可以帮助销售经理更好地了解自己团队的销售代表的工作情况,并根据每个人的实际情况提供针对性的指导和帮助。
二十五.充分利用每周一的销售工作例会。Wiley和他的团队每周一的工作例会的最主要目的就是激励员工,激发他们的干劲。销售经理会在例会上为大家讲述一些让大家听后激情澎湃的成功的销售案例。案例通常是这样的,一开始客户对产品充满质疑,到后来渐渐被销售代表说服并购买产品。经常听到这样的成功销售案例会帮助销售代表们更有信心去搞定那些比较难搞定的客户。之前,SinglePlatform是通过发邮件的方式将这些成功的销售案列转发给大家,但后来发现效果并不理想。通过面对面讲述的方式效果要好得多。
二十六.通过良性的团队内部竞争激发大家的干劲。SinglePlagform团队内部竞争的方式有很多,包括谁与客户的通话时间最长?谁完成的交易量最多?谁对客户的态度最好?谁连续胜出的次数最多?良好的团队内部竞争能够在增强团队凝聚力的情况下激发大家的干劲。
二十七.使整个过程趣味化。对于在竞争中胜出的人员,SinglePlatform的奖励方式也很有趣,采用奖励乐高积木的方式,完成的交易量越多,获得的乐高积木奖励就越高。这样一来,如果你去他们的办公室走一圈,便能很直观通过各自桌上积木的高矮判断谁更为优秀。
优化过程,庆祝胜利
二十八.组建一支评估小组。把握市场趋势和客户需求至关重要。为了保证产品销售手册得到及时有效的更新,Wiley建议组建一支由2-3人组成的评估小组,对产品定价等进行评估测试。每个月进行一次大的测试,如果测试成功,将最新的手册在4-8人小范围内进行试行,然后慢慢扩大试行范围。要确保更新后的销售手册具有很强的操作性,因此每次的变动不能太大。
二十九.尽可能多的庆祝胜利。要尽可能多的对员工取得的胜利进行庆祝,庆祝的方式越高调越好,例如,发邮件给团队的所有人进行庆祝,庆祝某某某销售额达到新的里程牌,庆祝某某某成为本周/本月/本季度/本年度的销售冠军。奖励那些受到表彰的人实实在在的奖品。你对他们取得的成绩愈发肯定,他们就会愈有干劲。除了要在对取得成功的人进行庆祝表彰外,对那些暂时表现不那么出色的员工也要多加鼓励。
三十.内部晋升。采用内部晋升的方法有两个好处。首先,你对团队内部的成员比较了解,因此你可以从他们当中选择那些真正有能力且与公司文化相契合的人进入领导层,这有助于公司进一步的发展。其次,内部晋升通道能够让大家看到,只要你努力工作、足够优秀,你就有升职的机会。
营造良好的工作环境
三十一.将办公室打造成人们乐意在里面工作的场所。SinglePlatform曾被评为最适合工作的公司之一,这并非偶然。为了提供工作效率,你必须首先努力将公司打造称一个人们乐意在里面工作的地方,只有员工能够舒心地工作,工作效率才会提高。
三十二.尽可能多地将客户带进公司。这并不是说要将客户本人带进公司的办公场所,而是说要将客户的成功故事在公司内广泛宣传。通过这种办法,你能够让团队成员明白客户通过使用自己的产品实现了共赢,这样一来,团队成员就会对所销售的产品更有信心,这有助于销售业绩的提高。
三十三.邀请名人给销售人员作演讲。Wiley平时会邀请其它以销售为核心的公司的CEO给公司员工带来分享性演讲,演讲内容可以非常广泛,可以是公司在销售、技术和客户管理等方面曾经面临的困难和挑战以及客服困难和挑战的历程,这能够为员工带来很多启发。
三十四.尽可能早、尽可能多地进行产品演示。Wiley建议让公司的产品团队定期向销售团队演示新产品或产品的新功能,每月一次。这样一来,销售团队成员就有机会和产品团队交流客户比较关心的产品问题,帮助产品团队对产品进行完善。
三十五.采用跨部门聚餐的方式帮助销售团队与公司更紧密地联系起来。在科技类公司,由于销售人员和公司其它部门人员的工作内容和方式完全不一样,因此很容易导致销售团队与公司的其它团队疏远。为了避免这种情况的发生,不妨采用跨部门聚餐的方式帮助销售团队与公司其它部门更紧密地联系起来,让销售团队的每位成员都有和其它部门的领导共进午餐的机会,帮助销售人员更好地了解公司的发展任务和方向。这能让销售人员对公司和公司产品更有信心。
在已经有了有效的销售手册、销售培训计划以及一支强大的管理层团队后,为了使公司的销售额更上一层楼,接下来就需要进行规模化的操作和经营了。为此你需要做好下面两项工作:
三十六.雇佣一个招聘专员。很多时候,让销售主管全程参与每一次招聘是不现实的。雇佣一个招聘专员后,你只负责优化招聘流程,其它诸如前期筛选等相对琐碎费时的工作让招聘专员负责即可。销售主管能够将更多的时间和精力放在其它很多重要的事情上面,如销售手册更新、员工提拔以及评估团队接下来的工作重点等。
三十七.雇佣一个培训专员。对新入职的销售人员进行培训是一项非常费时的工作。以SinglePlatform为例,培训工作包括需要专人负责设计和执行培训内容、准备电话销售模拟实战内容、提供详细的反馈信息等等。如果你招聘一个具有教学经验且能够满足你要求的人员专门负责培训,那么你就能节省很多销售经理的宝贵时间,进而为公司打造一支训练有素的销售团队。原创文章,作者:欧开磊打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮职位精选无需注册,直接使用社交账号登录登录没有帐号?
a.login__register-btn href="javascript:void(0)" 注册已有帐号?
a.register__login-btn href="javascript:void(0)" 登录注册右键另存为下载到本地分享到微博你也在协同共享企业工作过么?最近找工作有去面试过销售代表的岗位,怎么样呢?业绩好做么?前景如何?
你也在协同共享企业工作过么?最近找工作有去面试过销售代表的岗位,怎么样呢?业绩好做么?前景如何?
  协同共享企业服务(上海)有限公司成立于2008年,是中国最大的专业经理人会员机构。 协同共享以跨国及国内大中型企业的职业经理人为服务对象, 先后成立了财税分享平台(F-Council)、法律分享分台(L-Council)、供应链管理分享平台(S-Council)。秉承“让专业分享无处不在”的企业使命,协同共享每年向会员提供100次以上形式多样的专业实战经验分享活动, 包括国际高峰会议、政企线下讨论、电话会议等,深得企业与经理人的信赖并且获得了良好的口碑。  目前,已有超过5000家企业的高级经理人正在使用和体验协同共享的超值服务,超过700家跨国企业和上市公司的高级经理人已经成为长期合作的高级专属会员。协同共享已逐步发展成为在全国最具实力的会员制管理机构。公司正处于高速发展时期,拥有一支年轻而充满活力的专业团队。期待您的加入!  公司地址:上海市长宁区遵义南路8号锦明大厦13B(近友谊商厦)  联系电话:021-  公司网址:  职位:客户代表 工作内容:  - 通过各种途径寻找潜在客户信息,邀请参与体验性会员活动。  - 通过电话销售的模式,传达产品信息,让客户体验服务优势。  - 促使潜在客户转化为会员,达成业绩目标。  您可以得到:  - 与跨国企业高级管理人员沟通交流的机会,使您在专业领域建立广阔人脉;  - 薪资福利:保底薪资(该薪资随供职年度进行相应调整) 销售提成 缴纳五险一金及综合保险,收入平均可达元以上;  - 除法定假日及双休外,入职第一年即享有带薪休假,并随供职年度逐年增加;  - 充足的晋升空间,公平的晋升机制。  职位要求:  - 大专以上学历,专业不限;  - 基本英语能力,CET4以上;  - 口齿清晰,普通话标准,善于沟通交流,并有着较大的影响力;  - 思维敏捷, 反应快,有良好的电话沟通技巧和服务意识;  - 喜爱销售,乐于服务他人,愿意挑战高薪;  - 工作与面试均在上海,有意愿在上海做长期发展。  没有做过。前景好......  3.协同商务信息共享的作用  20 世纪90年代企业将管理重点放在内部供应链的管理和内部信息化孤岛的集成,主要致力于解决内部营运的整合,这个时代是企业资源规划系统 (ERP—— Enterprise Resource Planning)的时代。而21世纪的今天,经济组织由阶层式的架构渐渐转型成扁平式、网状的架构。供应链也扩展到了广义的企业与企业之间的业务和服务流程。再加上Internet带来的B2C (Business to Customer) 、B2B(Business to Business)使电子商务大大推动了企业的成长,协同商务随之应运而生。  通常我们理解的“协同”有两层含义:一层含义是企业内部资源的协同,包括各部门之间的业务协同、不同的业务指标和目标之间的协同和各种资源约束的协同。另一层含义是指企业内外资源的协同,也即整个供应链的协同,是行业价值链中上下游企业间的协同。  3.1协同商务推动企业内部的信息共享发展  企业内部资源的协同,包括各部门之间的业务协同、不同的业务指标和目标之间的协同和各种资源约束的协同。要实现企业内部协同商务的信息共享,我们首先便会想到企业资源规划(ERP)。ERP作为计划与控制信息系统,要进行大量的信息处理,再通过整合和管理企业内部资源和信息,以改善内部流程。任何一家制造企业都有着大量的生产与技术数据。ERP便是将这些数据进行加工、处理,提炼出有用的信息供决策者使用。  企业内部的协同商务要求做到的是部门与部门间信息的共享,人力资源和工作流程模块是强相联的,统一协同调配为企业的运作服务,各职能部门是强相关的,协同工作才能使企业顺畅运转。  图2 企业内部的ERP信息流程  如图2所示,企业内部的信息流程是基于一个庞大的数据库为中心的,所有部门的信息是相互流通的,实现了信息共享。传统的管理是各个部门上下级之间的信息传递,容易导致信息的传递速度慢和出现信息中断的现象,而且也不利于部门与部门间的交流与协作。现在实现了企业内部的信息共享,便能从根本上保证信息发布后,各个协作部门能同时获得相关信息,相互进行交流,共同协作工作。大大提高了信息传递的速度,增强了高效的企业运作机制,降低成本,实现供应与需求的平衡,同时使公司决策层能全面掌握信息准确决策。当任何突发情况发生时,企业便不会乱作一团,而是井井有序的、协同合作的解决处理问题。  3.2协同商务推动企业外部的信息共享发展  外部协同是指在行业价值链中,上下游企业间的协同。协同商务是一种各个经济实体之间的实时、互动的供应链管理模式。通过信息技术的应用,强化了供应链上各个经济实体之间的沟通和相互依存。  核心企业通过协同商务实现了企业与供应商间的双赢:提高了对市场需求的响应速度;降低了满足客户个性化需求的总成本;提高了产品质量和降低库存;减少不增值的管理成本。而处于供应链中的提供配套产品和服务的中小型企业,通过协同商务与大企业长期合作,提高管理水平并借力发展。  图3 协同商务信息共享平台  根据图3所示,要实现企业外部的信息共享,就需要建立一个开放的协同商务信息平台,相关的成员都可以将自己的最新资讯,适合分享与交流的信息添加到协同商务信息数据库这个平台中,同时各个成员也可以及时的跟踪、吸收和利用协同商务信息平台里的信息。  21世纪的今天,企业之间的竞争不再是单打独斗的场面,已逐渐转化为:以核心企业为中心,客户、供应商以及合作伙伴为联盟伙伴的经济资源联盟体之间的竞争。在这样的大环境下,协同商务的信息共享更显得尤为重要。要做到协同,不仅仅是实时分享信息,还应共享和交流企业文化、经营理念,共同制定战略规划,充分有效地分享资源,相互信任,同步运行,最大程度的提高企业竞争力。  相关报道表明:“IBM 投入100 亿美元的新战略——EBOD(随取随用的电子商务E - business Ondemand) ”,其战略之一是企业进行水平整合,将分布在行业内部、合作伙伴、供应商及客户之间的大量数据、现有系统以及常规业务,应用软件结合起来。这正是协同商务急需的技术支持。这使得协同商务不再是纸上谈兵,而是逐渐成为实用的系统,推动并将支持商务应用系统的下一轮发展
相关知识等待您来回答
职场就业领域专家你也在找工作吗?_黄冈吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名:今日本吧第个签到,本吧因你更精彩,明天继续来努力!
本吧签到人数:0成为超级会员,使用一键签到本月漏签0次!成为超级会员,赠送8张补签卡连续签到:天&&累计签到:天超级会员单次开通12个月以上,赠送连续签到卡3张
关注:46,047贴子:
你也在找工作吗?收藏
快试试吧,可以对自己使用挽尊卡咯~◆◆
我想找工作了,听闻富士康台式电脑部分要内迁到武汉,虽然以前没做过类似的工作但毕竟有个就业机会,想去看下,有想同行的吗?
快试试吧,可以对自己使用挽尊卡咯~◆◆
台资企业很垃圾的表面上看很光鲜,等你进去以后你就晓得了,总是会玩一些花招,常见的有:1.假涨薪2.公司每个员工都是干活的机器,根本意识不到自身的存在价值3.管理超级变态(不如你用完餐之后有保安会检查你吃完了没有,如果没有,你就倒霉了)4.台资企业的保安都是一种德性:狗性!见了台干(台湾的管理干部),点头哈腰,要是见了大陆的某个员工不顺眼,那肯定要找你的茬的,保安打员工是常有的事。。。。算了,很多不说了
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生,贴吧更懂你。或你认为是否要改变现在交金现状?找工作,除了问工资,一般还要问五险一金怎么交。因为你的生老病死住,全离不开它。但五险一金其实有一些你不知道的秘密。譬如养老保险交的多≠得的多;医疗保险不是所有的病都能获得保险等。
以下为您揭秘“五险一金”:
先来一个普及贴:社保五险一金,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金。
接下来,我们来详细解读五险一金的秘密。
1、养老保险:退休后你的消费水平也许不得不大幅下降
目前我国的养老保险制度,以“城镇职工基本养老保险”为核心。就是工作的人每个月从薪资中被扣掉一笔钱,等达到法定退休年龄(男60岁、女50岁)后可以从社保系统领养老金。
假如你22岁大学毕业,在“中国养老金发展指数”最高的北京工作,月均收入8000元(2011年北京月均工资4672元),单位代缴工资基数8000元。按照5%的固定增长率,你在退休(60岁)时月薪为4.86万元。而按照现行标准,你退休后领取的养老金为8624元。这相当于只有退休前工资的18%,并且低于全国平均基本消费支出。
2、医疗保险:不是所有的病都能获得保险
整容、减肥、增高、近视矫正、不孕不育、性功能障碍、精神疾病,以上这些医疗费用,医保是不管的。
此外,如果不幸出了交通事故,或被歹徒伤害,这些都不在医保范围内,只有在公安机关证明确实找不到加害人的情况下,才能由医保暂时核销。
医保在异地使用上也有诸多限制。在国内非居住地突发疾病,需急诊抢救的可以先就近住院,但必须在3个工作日内,将住院日期、医院名称等信息报参保地医疗保险经办机构备案,病情稳定后需继续治疗的,应及时转至定点医疗机构就医。
3、领取失业金,必须先满足下面两个条件:
1)所在单位和本人已按照规定履行失业保险缴费义务满1年
2)非自己主动辞职
然后就是一大堆手续要办:应在离职之日起60日内持职业指导培训卡、户口簿、身份证、解除劳动(聘用)合同或者工作关系的证明和照片到户口所在街道、镇劳动保障部门进行失业登记,办理申领失业保险金手续。
注意是户口所在地,也就是说,如果你户口在甘肃,而人在上海上班,就要千里迢迢回老家办。而按照目前的标准,大多数城市一个月的失业保险金多在几百元不等,基本不超过1000元,经济越落后的地区,能领的越少。钱不多,能领的时间也不长:失业之前累计缴费1年至5年的,最多领12个月;5年至10年的,最多领18个月;累计缴费时间10年以上的,最多领24个月。
4、工伤保险:48小时生死线
6月19日,网络上出现一篇题为《未成年民工晚死1小时不算工亡逼人早死?》的网帖。该网帖称,湖南娄底籍17岁民工陈果,在东莞市石碣镇打工时重度中暑死亡。由于陈果在发病后第49小时去世,其家属时隔20天仍未能得到赔偿。
他们被告知,我国《工伤保险条例》第15条规定,在工作时间和工作岗位,突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的,视同工伤。陈果是发病后第49小时死的,不算工伤。
其实,关于工伤认定的纠纷和诉讼一直不断。不只是48小时生死线,要认定工伤,不是那么容易。
5、生育保险:必须有单位
生育是一件很私人的事情,但是如果没有工作单位,就很难享受到生育保险。因为生育险必须由单位统一缴费。也就是说,全职太太就无法有生育险。
生育险至少要缴费满一年以上才可享用。生完小孩后还要继续缴费,不交的话后期计划生育方面的福利就不能享受了。
6、住房公积金:长期不用不划算
很多人都知道,每个月单位交的住房公积金越多越好,将来买房子、装修都可以用得到。但是对于不买房子,或者短期内不准备买房子的人来说,公积金就这么存在账户上,并不划算。
因为公积金中,当年缴纳的部分只能获得活期存款利率,而以往年度缴纳的资金,只能获得三个月的定期存款利率。在通胀加剧的情况下,显然不如自己用来投资,甚至不如银行一年期的定存。|会员投票-爱调研
登录爱调研
合作账号登录:
> 会员投票
该投票由 金昀初 发起
答题奖励:1分
我也要发个投票
你认为是否要改变现在交金现状?找工作,除了问工资,一般还要问五险一金怎么交。因为你的生老病死住,全离不开它。但五险一金其实有一些你不知道的秘密。譬如养老保险交的多≠得的多;医疗保险不是所有的病都能获得保险等。
以下为您揭秘“五险一金”:
先来一个普及贴:社保五险一金,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金。
接下来,我们来详细解读五险一金的秘密。
1、养老保险:退休后你的消费水平也许不得不大幅下降
目前我国的养老保险制度,以“城镇职工基本养老保险”为核心。就是工作的人每个月从薪资中被扣掉一笔钱,等达到法定退休年龄(男60岁、女50岁)后可以从社保系统领养老金。
假如你22岁大学毕业,在“中国养老金发展指数”最高的北京工作,月均收入8000元(2011年北京月均工资4672元),单位代缴工资基数8000元。按照5%的固定增长率,你在退休(60岁)时月薪为4.86万元。而按照现行标准,你退休后领取的养老金为8624元。这相当于只有退休前工资的18%,并且低于全国平均基本消费支出。
2、医疗保险:不是所有的病都能获得保险
整容、减肥、增高、近视矫正、不孕不育、性功能障碍、精神疾病,以上这些医疗费用,医保是不管的。
此外,如果不幸出了交通事故,或被歹徒伤害,这些都不在医保范围内,只有在公安机关证明确实找不到加害人的情况下,才能由医保暂时核销。
医保在异地使用上也有诸多限制。在国内非居住地突发疾病,需急诊抢救的可以先就近住院,但必须在3个工作日内,将住院日期、医院名称等信息报参保地医疗保险经办机构备案,病情稳定后需继续治疗的,应及时转至定点医疗机构就医。
3、领取失业金,必须先满足下面两个条件:
1)所在单位和本人已按照规定履行失业保险缴费义务满1年
2)非自己主动辞职
然后就是一大堆手续要办:应在离职之日起60日内持职业指导培训卡、户口簿、身份证、解除劳动(聘用)合同或者工作关系的证明和照片到户口所在街道、镇劳动保障部门进行失业登记,办理申领失业保险金手续。
注意是户口所在地,也就是说,如果你户口在甘肃,而人在上海上班,就要千里迢迢回老家办。而按照目前的标准,大多数城市一个月的失业保险金多在几百元不等,基本不超过1000元,经济越落后的地区,能领的越少。钱不多,能领的时间也不长:失业之前累计缴费1年至5年的,最多领12个月;5年至10年的,最多领18个月;累计缴费时间10年以上的,最多领24个月。
4、工伤保险:48小时生死线
6月19日,网络上出现一篇题为《未成年民工晚死1小时不算工亡逼人早死?》的网帖。该网帖称,湖南娄底籍17岁民工陈果,在东莞市石碣镇打工时重度中暑死亡。由于陈果在发病后第49小时去世,其家属时隔20天仍未能得到赔偿。
他们被告知,我国《工伤保险条例》第15条规定,在工作时间和工作岗位,突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的,视同工伤。陈果是发病后第49小时死的,不算工伤。
其实,关于工伤认定的纠纷和诉讼一直不断。不只是48小时生死线,要认定工伤,不是那么容易。
5、生育保险:必须有单位
生育是一件很私人的事情,但是如果没有工作单位,就很难享受到生育保险。因为生育险必须由单位统一缴费。也就是说,全职太太就无法有生育险。
生育险至少要缴费满一年以上才可享用。生完小孩后还要继续缴费,不交的话后期计划生育方面的福利就不能享受了。
6、住房公积金:长期不用不划算
很多人都知道,每个月单位交的住房公积金越多越好,将来买房子、装修都可以用得到。但是对于不买房子,或者短期内不准备买房子的人来说,公积金就这么存在账户上,并不划算。
因为公积金中,当年缴纳的部分只能获得活期存款利率,而以往年度缴纳的资金,只能获得三个月的定期存款利率。在通胀加剧的情况下,显然不如自己用来投资,甚至不如银行一年期的定存。
有 1124 位网友参与投票
该投票已结束,先看看别的吧!
<div id="bdshare" class="bdshare_t bds_tools_32 get-codes-bdshare" data="{'url':'/surveydv/ebf398dbde6fb/?frommember=None', 'text':'我刚在#爱调研网#上发现了一个投票<>,速来围观吧!', 'title':'邀请好友 #邀请好友啦#', 'comment':'', 'desc':'', 'pic':''}">
已有10433人参与
已有10208人参与
已有10006人参与
已有9917人参与
已有9946人参与}

我要回帖

更多关于 在美国好找工作吗 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信