“第一坊”的幽雅古意
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“第一坊”的幽雅古意
　　在中国名酒品牌中，是一个特殊的存在。
　　元末明初，水井坊在古成都的水井街开窖建坊，川西城镇典型的小街巷中，“前店后坊”的布局延续了数百年，与成都这座古老都市共生共长，始终处于政治、经济、技术和文化的前端。
　　今天，在成都老东门大桥外的水井街，水井坊的老烧坊遗址尚存，并于2000年被国家文物局评为1999年度全国十大考古发现之一，日由国务院公布为全国重点文物保护单位。世界吉尼斯将该遗址认定为“世界上最古老的酿酒作坊”，它的存在，为中国白酒文化传统、酿酒工艺提供了完整而珍贵的科学研究价值。更神奇的是，从600多年前至今，水井坊的酿酒作坊从未间断生产。
　　水井坊与成都这座城市的关系向来是密切的。当你站在水井坊酿酒工坊原址，抬头四望，周围乃是成都最繁华的市中心历史街区，庞大而售价昂贵的高层建筑在四周林立，车流熙攘。但你脚下的土地，却又见证着古人酿酒的辉煌历史，酿酒工坊地下埋藏的酒窖、晾堂、灶坑、墙基等遗迹，能让你依稀想象出600多年前的酒香氤氲、车来船往的场景。川西酿酒业早期的工业文明之发达，就珍藏在水井坊古老的酿酒作坊内。作为中国白酒的源头，这里已被国家有关部门誉为“中国白酒第一坊”。
　　几年前，为了更好地保护酒坊遗址，向世界更完美地呈现“中国白酒第一坊”，水井坊请来著名建筑设计师刘家琨先生，在水井坊明清时期晾堂挖掘遗址现场和元代酒窖遗址上建立了一座水井坊博物馆，于2013年开幕。用四川水井坊股份有限公司副总经理、公共关系及传播总监许勇的话说，水井坊博物馆不仅承载了水井坊600年的历史文化底蕴，也以其“活”的酒文化博物馆特性，成为众多中华文化和酒文化爱好者探索中国蒸馏白酒历史起源、感受博大精深的中国白酒文化的朝圣地之一。
　　被众多高档楼盘和绿树环绕的水井坊博物馆，在整个历史街区中显得低矮而平实。甚至当你走到博物馆附近，站在十字路口，看着博物馆沿街低矮的青灰色围墙，视觉顿时从一大群咄咄逼人的高大建筑中释放出来，感觉到天空的宁静与豁然开阔。
　　从博物馆东北角的大门进去，是一处占地一亩、素净空旷的大院子，只空空地种了玉兰、海棠、香椿、桂花四种树，寓意“玉堂春富贵”。这又不免令人惊讶了，如此昂贵稀缺的历史街区地段，竟然空留出这样一个富有禅意的大院落，与围墙外的寸土寸金、喧嚣拥挤形成鲜明对比。据说这个奢侈的空间是建筑师力争而来的，由此也让水井坊带给来客一个空寂而诗意的第一印象。
　　水井坊的酒坊遗址只是一些小青瓦的旧屋，与当今世界高度惊人的高大建筑相比，必定是其貌不扬的。有意思的是，建筑师刘家琨并没有跟现代建筑匹敌的念头，他的博物馆建筑只是依照老酒坊的尺寸，只与小青瓦房完美融合，而不是强调奇形怪状的造型或大尺寸。这种思路，让你在置身博物馆时，感受到的是古代与现代、新与旧之间不动声色的融合。建筑师的意愿是让人们来到这里，可以自然沉入数百年前的安静气氛和低矮尺寸中，而不是急吼吼地与现代建筑较劲。放弃较劲，实际上是极具功力的，建筑师的确让你的视线从高处撤离，退回到元末明初的高度，以平和心境进入博物馆营造的历史隧道中。
　　初进博物馆大厅，最吸引人的可以说是水井坊老街区的全景复原模型。这是一个根据明清时代遗留下来的画作而制作的水井街酒坊旧时场景，在两条河水的交界处，古成都老街区最繁华的一幕凝固在眼前：运酒的商贩，忙碌的商船，酿酒的工人，码头上堆砌的酒缸，似乎就是几百年前最平常的一天。讲解员将酒坊遗址的所在地指给我们看，模型上一处“T”字形的酿酒作坊就是今天的水井坊博物馆所在地。在复原模型背后，则以1：1的场景还原了明代酒坊“前店后坊”的古老模式。
　　无论从建筑设计、展览布局还是内容呈现上来说，水井坊博物馆的设计都是一流的。
　　若没有讲解员的一路带领，我们必然会迷失在迷宫一般的博物馆内。参观路线总是从室内到室外之间来回穿梭，每一个场景的变化，都有穿越时空的感觉。
　　在室内参观，拓片、图片、复制品、视频动画和文字相结合的方式，详解出不同历史年代的酒器演变史和不同朝代的酿酒文化，甚至还有1：1复原的酒窖空间，让你身临其境见识明清时期四川人酿酒的场面。路过几段中庭，历史老照片上酿酒工坊热气腾腾的场景，酒桶、晒堂，传统酿酒工具的实物展示，都还原出真实的历史场面，室外展区则有精细的浮雕和一口保存了数百年的活井。
　　博物馆内最精华的，必定是水井坊遗址。1998年，四川全兴股份有限公司在曲酒生产车间改造厂房时，发现地下埋藏有古代酿酒的遗迹。1999年，经多家考古、研究单位的挖掘和科学论证，发现了不同时代的酒窖、晾堂、灶坑、蒸馏器基座、灰坑、木柱及柱础、墙基等遗迹，表明此地自元末明初就开始了酿酒业，同时出土的大量瓷器和陶器的残片则证明，水井街的老酒坊曾经相当兴盛。如此完整、精湛的酒坊令白酒界、考古界和史学界震惊，专家形容，水井坊遗址的发现，其学术价值堪称白酒界的“秦始皇兵马俑”。
　　置身水井坊的酒窖遗址现场，确实有一种在西安参观兵马俑的感觉。保存完好的蒸馏器基座、尚在使用的酒窖、空气里微甜的酒糟香味，都让考古现场显出一种古老神秘的气息。由考古专家挖掘出来的不同朝代的地面，一层一层呈现在眼前，博物馆将其命名为“三代同堂”，意味着从元末明初、明清时期直到今天，这里始终见证着中国酿酒业的变迁。
　　虽说是酒窖遗址现场，讲解员说，每一个古老的酒窖依然在使用，如果在酿酒的季节过来参观，整个遗址现场将弥漫着浓郁酒香。抬头望去，工坊的屋顶是一个个被称为“狮子口”的天窗，当酿酒产生出大量蒸汽时，这些窗口便能有效流通空气，为老窖池制造特需的空气和光照。
　　许勇向我们解读水井坊之独特时，强调了两点。其一，成都独特的地形、湿润的空气、温和的气候，形成了得天独厚、难以复制的环境，格外利于酿酒微生物的繁衍代谢，“水井坊古窖池群中，有数以亿万计的酿酒古微生物在这一环境中持续繁衍600余年，造就了独特的‘黄金酿酒微生物圈’，成就了水井坊美酒的极致浓香。”其二，水井坊拥有独特的酿造工艺，保证了独特的酒体风格。
　　一代代水井坊大酢师依靠年复一年的口传心授，才将水井坊独特的酿造工艺传承精进至今。2008年，“水井坊酒传统酿造技艺”被列入“国家级非物质文化遗产名录”。更值得一提的是，作为拥有包装专利最多的品牌，水井坊曾在素有广告界“奥斯卡”之称的国际莫比设计大赛中一举夺得金奖和最高成就奖，这是中国企业乃至亚洲广告包装设计界首次获此殊荣。
　　在水井坊包装标本的展示区，你能看到这个高端白酒企业最时尚的一面。走进木地板铺设的展区，视线立刻被九个玻璃展示柱吸引。每一个玻璃展示柱内，都以明亮而通透的光线呈现水井坊近年来的包装杰作。最吸引眼球的就是水井坊“世纪典藏”版，盖套以青桐合金铸造，瓶身头部是24K鎏金所造的皇家玉玺瓶口，搭配水晶瓶身，基座乃是四川特产的珍贵乌木。
　　许勇将水井坊酒包装的风格归纳为“传统的东方文化内涵和简约的现代设计手法相结合”，乍看这些水晶质感的酒瓶设计，简单、澄净而现代，事实上其中融合了中国“五行”和“太极八卦”的概念，以及“金木水火土”的寓意。正是这种对中国传统文化的独特演绎，让水井坊获得业界认同，夺得第30届莫比包装设计金杯奖和最高成就奖。
　　在高端白酒企业纷纷转向定制领域推出收藏级别白酒时，水井坊以时尚、简约又充满古意的设计团队，为客户量身定制酒体与包装，打造独一无二的美酒臻品。
　　水井坊曾推出一系列专属定制产品，如水井坊?私享大坛、水井坊?古窖池定制酒等等。其中的水井坊?私享大坛，乃是全程在水井街酒坊的国宝级古窖原址酿造，由代表性传承人赖登J全程把控，提供独一无二的VIP服务，堪称馆藏级美酒臻品。
　　“我们即将推出的收藏级白酒‘元明清’系列，更是此类产品中的精品，每年限量生产，相信会获得更多藏家青睐。”许勇认为，水井坊的定制服务注重的是对细节的一丝不苟，所谓尊贵，其实是与个性、专属性相联系的，以水井坊的悠久酿酒工艺和国际化的酒瓶包装设计思路来说，足以满足不同人群的专属定制需求。水井坊的定制系列从限量珍酿、瓶身烧画、专属图纹、外盒烫金、外箱喷码等细节入手，令定制更加人性化，更突出与众不同的工艺和永恒流传的意义。
　　今年6月的股东大会上，水井坊宣布今年将会推出2500元到68000元一瓶的定制酒，并且已经有了不少目标客户，高端、定制的路线，依然是水井坊这个历史悠久的白酒品牌之未来策略。
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出门在外也不愁{加盟水晶},首选水晶坊,中国水晶第一坊 - 忘@思念的主页
和大多数企业家一样，曾勇也是白手起家，他的经历充满辛酸。&　　1992年在湖南农机校上中专时，由于家境清贫，曾勇的生活费要自己解决，甚至学杂费都是自己承担。赚钱上学的磨炼，曾勇结缘了一生相伴的事业——水晶。
　　十来岁的他，能做什么？
　　从摆地摊卖玉石的老人那里，赊账买进稍加整理，再串到学校寝室推销，赚取中间的微利。那时的曾勇，把贩卖玉石当做一种赚钱工具，通过“倒货”赚取生活费。在他心底，真正的理想是找一份稳妥的工作。
　　但立大志者总是会遭遇生活的磨砺，对曾勇，这一社会规则同样发挥了作用。96年毕业上班第一天，曾勇就遭遇工厂改制无奈下岗。祸不单行，失去工作的他，家里又被百年不遇的洪水吞噬。
　　怀揣着洪灾后身上仅有的16元钱，曾勇再次来到长沙寻梦。
　　“上班第一天就下岗了。”说起当时的心境，曾勇显得颇为无奈。不过他很快扬了扬眉毛，“我能有今天，也很感谢生活把我逼上绝境。”
　　也正是那段岁月，影响了曾勇的一生，激励他坚持帮扶初创业者“上马”。
　　长沙的那段日子，几乎是狼狈的。白天，曾勇疯狂地寻找工作；晚上，就睡在同学办公室的地毯上。无数次的拒绝，他甚至找不到一份合适的工作，连解决温饱都异常艰难。
　　不得已，曾勇只好重回校园摆地摊，推销玉石维持生计。
　　那是一段刻骨铭心的记忆。
　　“我花110元一月租了一间小房，在湘江桔子洲尾，与住满了擦皮鞋、踩三轮的‘贫民’为伍。”&几次到了月底，因不能按时交租，曾勇的被褥铺盖被房东老板扔了出来，生活最窘时，常常一天只吃一顿饭。
　　生活过得如此艰辛，追求却从未放弃。每天骑着一辆破旧的自行车，在长沙风里来雨里去，一家挨一家到办公室推销，一次次被赶出来，曾勇咬牙坚持下来。曾勇至今认为，直销依旧是很好的方式，可以每天都有些微薄收入。
　　1998年，曾勇终于在长沙黄兴路开了自己的小店。店面不足20平方米，租金3000元/月，在一个废弃的玻璃柜里，摆放着四处赊来的水晶、玉石。第一家水晶玉石店开业——是曾勇送给自己23岁的生日礼物。
　　与自身的苦难相比，另一件事情，更加触痛了曾勇的心，也促动他暗下决心：一定要做大自己的事业。
　　水晶玉石店开业不久，一位70多岁的老人走进小店，打开层层包裹后，颤颤巍巍取出一只手镯，说是儿子出差花700多块钱买的，自己一直舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇看后大吃一惊，这个手镯市场价不过几十元钱。
　　上世纪90年代，玉石行业良莠不齐，刚刚开始富起来的人们追求珠宝玉器，市场突然蓬勃起来，但由于缺少真假鉴别能力，很多商人于是以假乱真，谋取暴利。
　　行业的混乱刺痛着曾勇，他发誓：创平民化的珠宝品牌、让行业回归理性。多年后，水晶坊的成功，很大程度上源于良心和诚信。
　　悬崖里抠出水晶石
　　“这块石头5000元买来的，现在至少50万元。”曾勇一脸得意，指着水晶坊创业集团三楼展厅的一块玉石给记者看。
　　赌石是水晶玉石行业公开的秘密，要想找到高品质的玉石，大多数玉石商人都会投身到赌石行业里。虽然风险高，但一旦赌对了，收益也极高。创业之初，实力并不雄厚的曾勇也无奈踏上了赌石之路。
　　“神仙也难断寸玉”，一次曾勇遇见一块玉石，其表面有绿色，曾勇花30万元买下来，切开后发现一文不值。
　　赌石行业里流传一句话：“一刀穷，一刀富，三刀四刀穿短裤。”曾勇说，谁也不知道你花高价买来的究竟是什么，只有切开过后，才能让你心头的&“石头”真正落地。第一刀下去也许什么都没有，第二刀下去也许满眼是绿。也有可能，第一刀下去是绿，但第二刀下去什么也没有，最后一无所得。
　　而摆在记者面前的这块玉石，则是曾勇的得意之作之一。由于外表有一层风化皮壳的遮挡，看不到玉石的内部情况，曾勇根据皮壳的特征，敏锐判断这极有可能是块好玉，欣然买了下来，后有人出价50万元想买走，但被曾勇婉言谢绝。
　　曾勇为何要赌石？答案是原料。
　　世人皆知，水晶玉石饰品的原材料都是不可再生资源，在一定程度上限制了行业发展，至今中国水晶行业没有巨无霸企业。而对刚刚涉足水晶玉石行业的曾勇而言，除了赌石，还有什么途径可以拿到绝好的原料？
　　当然，随着企业实力的一步步壮大，曾勇找到了另一条收益更大、更有持续性的寻宝之路，虽然这一条路同样充满风险。
　　紧贴悬崖之壁，脚下万丈深渊，河流湍急汹涌，这是曾勇寻找宝石的冰山一角。
　　刚刚经历一场狂风暴雨的冲刷，曾勇乘坐一辆摩托车，在泥泞的小路上一路奔行。
　　像往常一样，细细寻找着这些不规则的石头，每挪一步都要十分小心，直到悬崖边上，他却全然不顾。
　　2个多小时以后，在悬崖岩缝中找到了一块不规则的晶体，曾勇如获至宝，小心翼翼地藏进专用包里。这一次，他在湖南溆浦中都乡发现黄水晶矿。
　　在湖南怀化的洪江沅水上游，曾勇还发现了储量丰富的洪江碧玉（石英岩玉），成功打开水晶市场的另一道门。
　　短短几年时间，水晶坊一路高歌猛进，2011年已在全国三十多个省市铺开，拥有800多家店面，市场空间却远未饱和。前景纵然可观，但水晶玉石的原材料却是不可再生资源。&
水晶坊旗下拥有本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子、铜时代、金玉堂六大品牌
曾勇深谙其中道理，一直在四处寻找玉石矿山。
早在2008年，曾勇跋山涉水赶到四川，在理县通化发现四川白玉，果断投资2000万元，按照目前国内开采能力，可以供给20年。
上游原材料供应有保障，市场需求如此之大，中国水晶第一坊的空间足够巨大。曾勇坚持两手抓：一是请高僧法师开光;二是引起核心技术，真正打造“灵性水晶，真石魅力”。
在技术上，曾勇花200多万引进“拼石技术”，组建生产车间。所谓拼石技术，就是把不同材质和不同颜色的玉石、水晶等拼接成各种款式的饰品。能主题鲜明的表达该饰品的寓意。
该项技术目前在国内大规模珠宝饰品加工企业中属于独有。
中国水晶第一坊
所谓精准优秀的企业定位，往往都是在残酷的市场摸爬滚打中逐渐调整感悟出来的。曾勇创业之初，从普通玉石开始，一边经营，一边调查市场，一边寻找能支撑持续发展的矿源，最终将目标消费群锁定在时尚女性群体，同时对产品进行相应调整。
“我选择了顾客还不为熟知的水晶，在当时的市场还是一片空白。”
曾勇对水晶饰品作了清晰定位，以主打产品引导顾客购买。他说：水晶跟普通砂子是“同出娘胎”的一种物质。当二氧化硅结晶完美时就是水晶；二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙;二氧化硅含水的胶体凝固后就成为蛋白石；二氧化硅晶粒小于几微米时，就组成玉髓、燧石、次生石英岩。
尤其重要的是水晶所赋予的意义，显得更为珍贵，比如无色水晶：代表纯洁、无私。能提升人的&灵气，驱除杂念。而紫色水晶：代表浪漫、姻缘。黄色水晶：代表财富、鸿运。&等等。
“水晶坊”已成为水晶行业代名词。其实曾勇创建品牌“心怀不轨”，为使品牌更响亮、更为熟知，借力国内名酒“水井坊”。
创业初期，曾勇亲自当起上门推销员，但产品包装陈旧，款式落后，收效甚微。
何不采用代销方式！曾勇反思顿悟，全国岂不都是水晶坊的市场。背着大包，独自前往大西南，曾勇五味杂陈，这关乎水晶坊生死。
一番诚心打动了几位想创一番事业的年轻人。终于，第一家外省连锁店在成都武侯祠开业了，紧接着又在重庆綦江开了第二家店。水晶坊连锁经营模式初见雏形，规范的货架设计、终端形象，企业LOGO设计也相继导入。
2002年，长沙市水晶坊珠宝商贸有限公司50万注册成立。此时，水晶坊在全国已有了连锁专卖店30多家。
2003年，“非典”来袭，全国人民躲在家里不敢出门，水晶坊迎来首次危机。曾勇居然做出决定：砍掉已成形的批发业务。要知道，批发生意在当时可是占30%的比重。
为什么要砍？
曾勇认为，批发无法走品牌发展之路，更主要的是抢去了加盟商的利益。&这在即使是今天，百多万元的损失依然不是小数目。
曾勇的壮士断腕决定，犹如当年张瑞敏怒砸洗衣机。
事实证明，没有曾勇的决策自然就没有今天800多家连锁店的欣欣向荣，更不会有今天水晶坊——中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌的殊荣。
逐渐利用网络平台，注重网上推广;砍掉批发，只做加盟;制定营销政策，确定首次进货标准；对包装进行改版设计……通过2003年一系列的改革，2004年，水晶坊加盟体系走向成熟。
2004年12月，水晶坊在武汉获得了中国“十大创业金奖”，专卖店发展到500多家。
2008年，水晶坊更是击败众多实力雄厚的水晶饰品企业，在年中国水晶饰品市场发展研究报告中，荣膺2008国内十大水晶饰品品牌榜首。
2010年，占地100多亩地的水晶坊创业集团在长沙宁乡落户，这是湖南首家珠宝饰品加工企业。
这是水晶坊发展史上的重要里程碑。从这一年开始，水晶坊模式引向“纵深发展”，相继推出本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子四大品牌，每个品牌又独成体系，而水晶坊另一玉石品牌——金玉堂，在国内已成气候。
水晶坊创业集团6大品牌并驾齐驱，同时向加盟商提供强大的加盟支持服务。在员工的培训上，曾勇下足了功夫。他认为要提高销售量，有一个专家型的销售员至关重要，决定把店员培养成专家级的人才。首先，要让店员学会鉴定产品，其次，要清楚地把产品优势介绍给消费者。顾客购买产品欲望，不光停留在基本的漂亮层面，而是满足自身某一阶段需求。
所有的优秀企业都来源于精细的细节管理，逐步摒弃传统销售模式，让所有店员变成“顾问式”销售专家，正是水晶坊打造中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌的细节功夫。
散尽亿万财富叫板李开复
在水晶坊事业风生水起之时，“大火”却烧进了曾勇的后院——
毫无征兆，2011年发现妻子早就转走家里数千万现金，与之决裂这段婚姻。共苦未能同甘，经营多年的家庭，在财富的诱惑下异常苍白，犹如晴天霹雳，曾勇直觉一阵眩晕。
那是一段晦暗的岁月，曾勇的心情降至冰点。
熬夜，抽烟，白头发疯长……他始终不明白，为什么自己深爱的妻子，在这个时候选择离开，选择放弃？
其实事情并非偶然。
此前不同场合，曾勇多次提出：40岁后，要将水晶坊集团财富分给所有员工，让每一个在水晶坊工作5年以上的员工都可以在长沙买房买车，帮助大家共同创业。
但在妻子眼中，丈夫散尽亿万财产，不顾及自己和女儿将来，无疑万事皆空……
2012年2月，曾勇不得不结束这段10年的感情。
“员工死心踏地跟我，我不能辜负他们啊！”泪光在眼眶打转，曾勇还是强忍住了。
于是，曾勇在新浪微博写下了文章开头那一段话。
2009年，李开复创办创新工场，为新型创业初期公司提供资金、技术等资源；而水晶坊至今已发展15年，每年销售额近3亿，曾勇已辅导800名创业者走向成功。
如果说10年前，曾勇创业主要是改变生活；那么，10年后，曾勇想的则已经是从生活梦想到事业梦想的跨越。
为公司近百名员工创业，为所有加盟商继续创业。所以，曾勇把新建的水晶坊大楼上写着“水晶坊创业集团”。
曾勇辅导的卓越文化传媒，源于几名大学生的一份创业方案。从2008年成立之初几个人，到现在团队60人，从当初几万元收入，到年营业额近千万元。
像这样的公司，曾勇孵化了一大批，小项目运作灵活，张弛有度，平凡之中彰显睿智。
“我的目标是辅导一万个创业者。”曾勇总结19年来创业成功秘诀，水晶坊创业集团一直在孵化小而精、小而特，小而赚钱的小项目，李开复的创新工场成功可以复制。
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出门在外也不愁继9158、YY后 5126的“梦工厂”--百度百家
继9158、YY后 5126的“梦工厂”
摘要 : 相比此前在美上市的YY和赴港上市的另辟蹊径的模式让其在短时间内成为行业和投资圈关注的焦点。对这个90%都是男性用户的行业，曾芳飞和许楚晴赋予了新的理解，他们希望将5126打造成一个为大众制造快乐的全民娱乐产业、为平凡人造星的“梦工厂”。
还记得冯小刚贺岁片《甲方乙方》中的“好梦一日游”吗?四个青年开了一个业务专门帮客户过一天好梦成真的瘾，本打算赚一点小钱，却在帮助客户实现梦想的过程中，从开心、好玩、甚至有些胡闹中，渐渐地投入了真情，发现了其中真正的价值。
2014年12月的一天，午夜12:00，在泰国的一家餐厅内，许楚晴还在餐桌上与人确认海外市场合作的细节。
2014年初，这个出身于军人世家的金牛座80后女生与合作了8年的创业伙伴曾芳飞联手再次创业，这次创业的公司立足在线娱乐这个从灰色中走来，饱受争议的行业。他们把这个在线娱乐社区称为5126，意思是“我要爱乐”，并在不到1年的时间内成为国内发展速度最快和最具前景的在线娱乐社区。
相比此前在美上市的YY和赴港上市的另辟蹊径的模式让其在短时间内成为行业和投资圈关注的焦点。对这个90%都是男性用户的行业，曾芳飞和许楚晴赋予了新的理解，他们希望将5126打造成一个为大众制造快乐的全民娱乐产业、为平凡人造星的“梦工厂”。
“严格上来说，我们是最早的弹幕网站形式吧，比现在90后间很红的哔哩哔哩弹幕网还要早。”许楚晴笑称。“哔哩哔哩只能弹文字，我们可以弹花、车还有小老虎等图像。只要你有才艺，就能赢得粉丝们的支持和赞赏”。在5126，很多平凡人在一个个视频窗口向更多的普通人展示他们的才艺，赢得尊重和支持，同时这份工作也成为他们谋生或者实现梦想的新方向。
一份来自《文化部》的报告显示，截至2013年底，我国在线演艺市场收入达36.7亿元，预计到2015年，我国在线演艺市场规模将达到85亿元。这个行业曾经从灰色中走来饱受争议，而现在又因为其前景让不少创业者、投资者和公司向往，除了YY、9158，而这一行业还吸引了百度、腾讯、网易、优酷等大企业的关注和参与，不过在其中，5126因为另辟蹊径的模式脱颖而出，让其在短时间内成为行业和投资圈关注的焦点。
不同于优酷等单向传播的视频1.0模式，5126以UGC、互动娱乐为核心的视频2.0模式听着非常新鲜、酷炫，然而，5126的创始人曾芳飞和联合创始人许楚晴的想法却很朴实，他们希望将5126打造成一个为大众制造快乐的全民娱乐产业、为平凡人造星的“梦工厂”。
种下“梦想”：互动娱乐
5126是一家新创公司，然而这一公司的想法却要追溯到八年前。
2006年是网游的天下，曾芳飞当时是浩方对战平台的CTO，2006年，浩方被盛大整体收购后，曾参与到盛大盒子前期的设想中，并在这一过程中种下了互动娱乐和硬件的情结。在从盛大出来，收获了人生第一桶金之后，曾芳飞开始筹备自己的创业项目。
年，视频网站刚刚兴起，当时视频网站最大的一部分开支是带宽成本，而这为曾芳飞的第一次创业提供了契机，他和后来长达八年的合作伙伴许楚晴合作了第一款产品：视频加速器，在用户观看视频的时候为视频加速，降低视频网站的带宽成本，这款小产品在当时曾最高实现了同时在线19万人的峰值。
“那时，搜狐、56都是我们的合作伙伴，包括优酷、土豆，我们都给他们定制过加速器。当时给56最好的加速效果做到95%以上，也就是它95%的用户不需要从56的宽带资源拿流量，而是基于是他们互相之间的P2P共享。”曾芳飞希望未来产品能达到的一个理想的状态，就是通过视频加速器可以把网络的互动娱乐映射到电视上面，身处不同地点、城市的大家同学、亲戚、朋友坐在不同电视机前，却可以收看同一个画面并一起互动，大家犹如在同一个虚拟的房间中共同看一个电影、一起K歌娱乐。
许楚晴至今记得非常清晰，“这款是非常有用户需求的产品，但是遗憾的是当时却没有找到较好的商业模式。”而这时，金融危机来了。
三次拒绝业内大佬的邀请
2008年，金融危机排山倒海而来，不少大公司都面临穷山恶水的局面，而一些中小创业公司更是濒临绝境。曾芳飞的创业团队情况也不容乐观，视频加速器产品没有良好的盈利模式，资方撤资，产品资金链断链，整个团队寻求转型。
这时，一个机遇却降临在曾芳飞面前。
2008年，一位互联网业界赫赫有名的大佬曾经三次向曾芳飞伸出橄榄枝，希望邀请曾芳飞加盟产品的研发，并提出收购曾芳飞的公司和团队，但曾芳飞最终还是谢绝了邀请。心怀“互动娱乐”的梦想，曾芳飞拒绝了一条看似更为顺畅的路，开始了长达5年的再创业的准备。自2006年创业开始直至2013年虎娱网络正式成立，曾芳飞作为团队创始人和整体负责人，每个月拿着最低最基本的薪资。
2008年的金融危机给了曾芳飞一个启示，即创业需要一个理性的创业态度，一定要做一款产品马上可以自我供血。比较巧合的是，当时曾芳飞看中的在线娱乐行业正是离钱很近的一个行业。“最原始的动力就是要让团队活下来。”许楚晴回忆说。
然而，在线娱乐这样一个带有擦边球意味的行业却让创业团队心有顾忌。但在这一行业摸索过程中，他们却慢慢地发现了这个行业隐藏的价值。
在运营中走近一些主播后，他们发现大部分主播其实是一群很简单的人，他们要么带着很简单的赚钱的目的来做这一份工作，要么更有一批主播带着自己执着和追求的梦想。就像这几年《中国好声音》经常会有某些选手去讲述他们追梦的故事，其实在网络上太多这样的人存在了。
在走近这一群体后，创业团队发现他们做的实际上是一件很有意义的事情，这个行业并不是“2%的女人赚走98%男人的钱”那么简单，这个原来擦边球、灰色地带的行业实际上可以变成一个造星的平台或者造星的梦工厂。
“老虎” 明星
2013年9月，公司虎娱网络正式注册成立。2014年1月，在线娱乐社区5126上线。产品logo是一只白老虎。说起这只白老虎，许楚晴还谈起了一段有趣的渊源。为什么会选择白老虎作为产品的logo?这源自于赌城拉斯维加斯表演场里的一个明星——一只白老虎。它是孟加拉虎的白色变异品种，听觉嗅觉灵敏，力大凶猛，夜间捕食，尤其在表演上非常有天赋，是赌场最知名的高档表演。
公司成立后，一方面，在产品上，迅速布局移动端，组建产品团队，另一方面，5126发展出一套培养主播资源的模式。5126主播发展事务部负责人妍妍表示，5126拥有一套完善的主播、艺人的培养管理机制。从发掘平民明星，到帮助他们定位个性风格，在平台上沉淀、凝聚粉丝，再到推送各种外部渠道参加选秀曝光，微电影拍摄，和游戏代言等。在这个过程中，一方面，相比传统造星模式，更多普通人将以更低的成本实现自己的“明星梦”;另一方面，粉丝们也将逐步见证普通人成名的过程，更具粘性。妍妍还透露，5126还在筹备自己的演播室，网络选秀节目也在未来的计划中。
许楚晴表示，5126即将在云南和四川这两个地区发掘主播、开启造星活动，“在云南和四川，一座又一座连着的山和当地文化禁锢着很多有梦想有才华的年轻人，5126将为他们提供一个平台，让大家认识他们。”而这些内容资源将输出至不同终端、平台的用户前。目前在产品端，5126已经实现内容的多屏覆盖，包括PC端、手机端、Pad端、TV端等。
在公司内部，曾芳飞把控全局，主抓产品、技术等，许楚晴主要负责销售、运营、市场、商务等。谈到两人八年的合作，许楚晴说，“对于这家公司我们有着共同的理念、信念和共同的价值观，私底下，我们则是很好的朋友，彼此很了解、信任。”
从视频1.0时代到视频2.0时代
今年，视频行业完成了新一轮微妙的资本换血。优酷土豆的身后有阿里，爱奇艺身后是百度和小米，腾讯视频继续重金投入，苏宁收入PPTV，然而视频网站面对的仍然是长期不盈利的问题。如何进行商业模式创新，发展出新的变现通道与盈利模式成为关键。
有业内人士分析称，从根本上说，视频网站之间的竞争不是版权资源的竞争，而是商业模式的竞争。从这一点上来说，实际上，优酷土豆、爱奇艺等视频网站属于单向传播的视频1.0时代，而未来，以互动、娱乐、UGC为核心的视频2.0时代即将来临。
上述业内人士表示，90后现在慢慢成为互联网的主力，他们喜欢的是弹幕、二次元，喜欢玩，喜欢潮流，喜欢炫，喜欢展示自己，对于他们，互动交流比单向传播，草根比权威更容易接受。从这一点上来说，5126这样的以娱乐、互动、普通草根为核心的在线娱乐平台将成为视频行业未来发展的一种新模式，并具有清晰的变现模式。
曾芳飞和许楚晴自2006年至今历经了国内视频行业的兴起和发展，他们认为，不管何种商业模式，必须重视用户层的变化和需求。许楚晴介绍，在5126，70%的员工都是由90后组成，而在用户群体和主播中，90后的占比也越来越高。曾芳飞表示，5126从建立开始，UGC的思路就很明确，不管是目前的主播培养计划，还是未来的家庭娱乐战略和海外拓展战略都是基于UGC产生的，这些都是5126未来内容的重要生产来源。
在线娱乐的未来不只是“荷尔蒙经济”
基于“梦工厂”的初心，不同于其他在线演艺网站单一的美女陪聊、陪唱，5126另辟蹊径开创出一种新的发展模式，打造全平台的娱乐内容输出、互动社区。这个平台上游涉及艺人的发掘、培养、经纪、管理;下游涉及把娱乐内容输出到不同平台的用户市场，并向用户销售基于内容的不同消费产品。
在上游的主播、艺人培养上，唱歌、脱口秀、模仿秀、乐器、才艺表演等各种类型的主播类型都将得到培养;而在下游的渠道市场上，家庭娱乐市场和海外市场则成为5126的重头戏，也成为5126独特的优势。
家庭娱乐市场的切入，5126选择了与国内互联网电视牌照商达成战略。许楚晴称，5126将与牌照商共同打造数字娱乐客厅概念。在未来的数字客厅，“即使用户身处在不同的城市，甚至不同国家，但大家可以通过例如盒子等载体登录5126，一起进入一个线上虚拟的客厅里K歌，不同地方的小伙伴还可以随时加入、鲜花、鼓掌、送出虚拟礼物。甚至还可以选择把这个K歌的房间公开，平台上的其他用户就可以实时看到在这个虚拟的客厅中K歌的现场情况，并且可以和其他的用户进行PK。”这些不仅能给用户提供娱乐，同时又充实5126的内容。
在这一战略合作中，5126和牌照商各取所需，互利共赢，电视牌照商通过娱乐这个媒介让用户能够回归到客厅，而5126则为用户提供更为丰富的使用场景，为家庭娱乐用户提供更优的使用体验。
除了家庭娱乐市场，海外市场也成为5126战略布局的重点。其中，泰国的一个男孩坚定了许楚晴开拓海外市场的决心。
最近，5126在泰国发布了一个绿色版本，泰国合作方提前招募了一些喜欢演艺的或者已经有了一定粉丝群的艺人来试镜，其中，有一个非常喜欢唱歌的男孩让许楚晴印象深刻，连续两天，男孩就在内测的演艺厅里面不肯走，不断和工作人员说让他再唱一会儿，再呆一会儿，“他就是觉得这样一个平台可以给自己展示的机会和场所”。现在在海外市场中，除了泰国外，马来西亚、印度、越南、柬埔寨、新加坡等地的合作方都已经在接洽中。
除了东南亚和港澳台的试点，5126还测试了欧洲的意大利和西班牙，并在当地广受欢迎，未来网络环境相对较好的海外国家和地区都将成为5126海外拓展的城市。“世界各地不同特色的，具有演艺才能的明星都会输出，都会在我们的平台上进行观看。”
从5126的发展模式上看，脱胎于灰色经济的在线演艺行业已经渐渐走向光明，未来的在线演艺不再是“空虚经济”、“荷尔蒙经济”的代名词，而将成为大众制造快乐、平凡人“造梦造星”的一个全民娱乐产业。
提及创业过程，许楚晴始终觉得要特别感谢9158和YY，把教育市场的工作给做起来了。对于这个二次创业的“梦工厂”，她始终坚信这个行业将会有越来越大的社会影响力，越来越高的社会价值。
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【IT时代周刊编者按】最近9158母公司提交了招股文件，让这个隐秘的“秀场”有了更多被外界所知的机会。此文从招股文件中的各种数据和信息入手，分门别类进行剖析，让这个连YY都不是对手的线上娱乐生态系统的一角露出水面。读者将会看到这个庞大的、精确运转的“机器”是如何吸金、如何分配利益的。在这样一个布满了谙熟人性的“陷阱”的地方，用户不产生强烈的付费意愿，是很难的。2012年11月欢聚时代(YY语音母公司)在纳斯达克上市，很多人不了解这是一间怎样的公司，只是感叹雷军、李学凌另辟蹊径，在腾讯眼皮底下把多人即时语音聊天业务打造成10亿美元级上市公司。而比YY还神秘的，是另一家、“岁入10亿，比YY还牛”的9158。因为“你们懂的”原因，IPO对9158来说一直只是期望与传说。日，传说终于发生了，天鸽互动控股（9158视频社区母公司）向香港联交所提交了招股文件并同时启动了路演。为了上市，这家相对神秘的公司披露了许多重要信息，让我们有机会窥见它在业务、收入来源、组织结构等方面的真容。行业地位争议：天鸽与YY，谁是老大？根据招股文件，2013年天鸽互动营收5.48亿元（净亏损9261万元）。营收中排在首位的是2012年并入的新浪秀，2.32亿；9158排在第二位，1.94亿；其它社区（包括多多游戏、欢乐吧、久久明星交友、跳舞吧、心意吧及糖果社区）8500万。天鸽在游戏发布方面的尝试不算成功，连续三年收入徘徊在2?3百万元。招股书披露“不合格”的游戏有26款之多。拿得出手的只有2013年8月上线的《三国志：国战版》， 2014年1月活跃23.8万。2011年、2012年、2013年，不算新浪带来的业务，9158加“其它社区”营收合计分别为2.51亿、2.33亿和2.79亿，与传说中的10亿元相差甚远且增长乏力。天鸽招股书中称：根据我们委托艾瑞编制的报告，就用户支出总额而言，我们于中国社交视频道社区市场份额于2013年达到33.9%，而最接近我们的竞争对手于同期的市场份额为23.1%。2013年，欢聚时代营收18.2亿，其中在线音乐及娱乐业务营收8.53亿。天鸽自称行业老大，欢聚时代当然不服。日前YY娱乐负责人对媒体表示“怀疑其（指艾瑞报告）科学性。”虽然欢聚时代收入更高，但要向“频道主”支付内容费用却包括其中。2013年，欢聚时代在线音乐与娱乐营收（也就是用户的花费）为8.5亿元，频道主从中分得4.44亿元。而天鸽互动所计的收入是只用户花费的一部分，系从分销商按30%－40%的比例分成所得。2013年，天鸽互动视频社区收入超过5亿，用户花费超过10亿元。所以，天鸽第一、欢聚时代第二，艾瑞的报告看似有理有据。欢聚时代用户的花费被上市公司做为营收入账后，去向是完全透明的，不允许有一分一厘差错，而艾瑞根据9158营收推算出的用户支出包含三方面的误差：一是销售代理的存货；二是虚拟货币销售中普遍存在折让；三是“自消费”的现象（意在刺激用户消费）。所以，欢聚时代的8.5亿和天鸽的10多亿，两个数字的精度不在一个量级，看官心中有数就是了。天鸽大费周章地从“用户支出”角度计算市场份额，是因为按其生态模式（下文有详解），从收入角度计算“太吃亏”。为了在投资人面前证明自己的老大地位，不得不额外破费近40万元（根据招股文件，天鸽为这份报告支付了38.551万元）。那么，天鸽搭起的是一个怎样的生态呢？互动平台解参与者角色详解天鸽控股目前经营8个多对多社交视频社区及1个一对多社区，其中最著名的是9158和新浪秀场。在天鸽互动平台的生态中，分销商、室主、主播和销售代理是主要获利者，他们各自的职责及利益分享方式如下：1.分销商分销商位于金字塔顶端。他们物色能赚钱的内容、招募主播、雇佣销售代理、发行并销售虚拟货币。2013年，平台共有2.6万个视频聊天社区，每个社区只允许有1家分销商。分销商仅有四家。各家实力相当，平均每家把持6500个聊天社区。 对天鸽来讲，分销商是独立第三方。做什么内容，卖多少虚拟货币都由分销商自行决定。2.室主照天鸽官方说法，聊天室由用户创建并成为“室主”，申请人要组织至少五名主播，平台将对主播的表演能力进行评估。当聊天室有了一定人气，会有分销商与之洽谈合作推广、分成事宜。普通用户到哪里去找五名主播，还要能够通过天鸽的审核评估？ 而且，有意思的是，室主还能经由“劳动服务公司”从天鸽平台获得“奖金”。 可见，典型的室主不是一般的观众，而是有志于在平台上赚钱的“个体劳动者”。3.主播在天鸽平台上，3.48万名主播是抛头露面、吸引目光和金钱的主角。她们由分销商直接招募，分派给到2.6万个聊天室。平均每个聊天室摊不到2名，看来主播可以在多个聊天室走穴。每7-10天，主播从分销商领取一次奖金。4.销售代理销售代理是分销商招募的“业务员＋客服”，负责聊天室推广及虚拟币销售。每名销售代理只能服务于一个分销商。“代理”这个称谓并不准确，他们并非代销，而是要先付钱把虚拟货币买下来，天鸽称之为“囤货”。付款后，销售代理获得“虚拟币兑换码”，再进一步向用户销售。每七至十天，分销商会将相当于销售额10％到20%的金额返还销售代理做为佣金。2013年，天鸽平台上有1200名销售代理了2.6万个聊天室，平均每人负责22个。5.需要强调的是：分销不是分销、代理不是代理、室主不是用户以下为天鸽平台参与者利益分配图。天鸽互动获得用户支出中的30%到40%、主播获得25％到35%、分销商获得5%到35%。首先，分销商与天鸽根本不是“分销代理”关系。分销商在天鸽平台上做自己的生意、卖自己的的虚拟货币并将收入中的30％到40%划转天鸽。其次，销售代理也不是真是正的代理，而要付钱把虚拟物品买断。他们不仅是为佣金奔忙更要为本钱博命！另外，根据网上零星线索，个别聊天室有传销行为。再次，室主并不是真正的用户，而是“小本生意人”。室主、销售代理、主播三者的角色可以“互联”或交叉。有时，他们来自同一个家族；有时，主播与室主是同一个人。不论天鸽还是分销商，与主播、室主、销售代表均无雇佣关系。实际上后面三类角色都是天鸽与分销商的马仔，销售代理“倒票”、室主“看场子”、主播表演。所谓“奖金”、“劳务费”就是是底薪和提成的代名词。安全第一的组织架构天鸽如此分配互动平台参与者的角色，核心的目的在于隔离风险。而且，设置了三道防火墙。第一道将主播与聊天室隔离。内容出了问题，主播首当其冲，被室主取消“上麦资格”，其它由公安机关处理（如有违法）就是了。这点与新浪微博相同，多少传谣者被抓，微博方面并无法律责任。第二道将室主与分销商及天鸽平台隔离。如果问题严重到主播担不下来，就轮到室主了。天鸽封掉聊天室、分销商停止销售虚拟币，大家检讨检讨、“配合一下调查”也就是了。这层“防火墙”是新浪微博没有的。第三道将分销商与天鸽隔开。招股文件中，天鸽声称“我们主要与独立第三方分销商合作以销售及推广我们的虚拟货币”、“我们并不厘定售予代理或用户的虚拟货币的价格”、“我们对社区内容并不负全责。”分销商是独立第三方，出了问题该坐牢坐牢，上市公司与之解除合作就是了。 分销商与销售代理之间只有一纸销售合同，而室主、主播连合同都没有、连临时工都不是。天鸽组织架构的安全性很高，但上市公司却有被架空之虞。在招股文件中，天鸽对如上组织架构强调了四点：第一符合互联网行业惯例；第二分销商与天鸽利益一致；第三分销商并非最终用户；第四以往曾与若干分销商终止过合作。但是，互联网惯例不能简单套用。 天猫、京东平台面向数量众多、不特定的商家，每天开业、倒闭的不知有多少，平台当然要与每个商家的经营风险隔离开来。所以天猫、京东的商家为独立第三方，是合理的。而天鸽只有四个特定的分销商，每家手下有300名销售代理、掌管6500个聊天室。做为独立第三方，分销商必然有独立的利益，与天鸽各赚各的钱、各吃各的饭。大方向一致，利益分配呢？分销商投奔YY、呱呱怎么办？四家分销联合向天鸽索取更多利益怎么办？发个招商广告就找到替代者？钢铁公司不一定要自备电厂，原料和成品的运输可外包，甚至销售都不必自己做，但总得有几个炼钢车间或者是分厂吧？只有总经办、技术科、财务科，炼钢业务全部由“独立第三方”包办的钢铁公司，不就是一个空壳儿吗？站在商业角度，天鸽应与分销商利益打通而不是隔离，而且谁也不会相信天鸽与分销商真的没有“更深层关系”。但是，从“你们懂的”风险考虑，天鸽不得不与分销商划清界限，毕竟安全第一。付费意愿超强的“精（tu）英（hao）”撑起天鸽天鸽互动在人们眼里是典型的互联网企业，甚至有人干脆称之为“YY的前辈”。考查这样的企业，无非是按着“得屌丝者得天下”的思路看它如何吸引流量、如何变现以及转化率高低。天鸽的特色是采用“多对多”视频串流模式，支持多用户实时互动；互动内容涉及音乐、脱口秀、社交、金融及教育；主要变现方式为虚拟物品出售。2011年、2012年?2013年，天鸽平台付费用户数分别为19.4万、20.9万和27万。2013年，活跃用户数为1082万，付费转化率为2.5%（%，新浪秀场为3.5%）。截至2013年底，天鸽平台已有910类虚拟物品上线，从简单的红玫瑰、棒棒糖到私人飞机、游艇。最贵的“求婚”，价格为人民币10万元！尽管付费用户人数不多（YY有320万），但他们在天鸽的人均花费却不低。2013年，9158和新浪秀付费用户年人均消费金额分别达到2129元和2111元（YY为525元）。每年给天鸽带来6000元以上收益的用户，占付费用户的比例为3%左右。2011年、2012年、2013年分别为5400人、6100人和8400人，他们平均每人每年给天鸽带来的收益为2.6万元以上。因为天鸽只拿到四成，倒推过来，这些“土豪”平均每人每年要花6.5万元！与绝大多数互联网企业不同，天鸽互动根本不是为屌丝服务的。正如某“互联网评论人士”所说，“支撑其发展的是付费意愿强烈的精英用户”！精英未必，但付费愿意强烈却是毫无疑问。天鸽如何让用户产生强烈的付费意愿呢？首先是森严的等级制度，从知府、巡抚到提督、总督，直至太子、太傅、皇帝。不同等级的特权与荣耀有天壤之别，从进入聊天室的特权到名字出现在用户名单位顶端、还有象征身份的特殊称号。虚拟世界的荣耀是用真金白银买的，最高的等级要花4万元取得。其次是“情景促销”。花费成千上万元，在虚拟世界成为“精英”，怎能锦衣夜行，当然要经常出来收获艳羡；既然出面，就要有与身份相称的“消费”，送玫瑰花被当小气鬼，岂不白买了身份，怎么也得送“招财猫”、“皇冠”；斗起富来“飞机”、“游艇”一连气儿地招呼。有个“将军”为一个女主播争风吃醋，一晚上花掉70万元人民币。美女主播、令人怒火中烧的情敌、起哄的观众，此情此景多半是互联网思维包裹着的高科技“仙人跳”。【IT时代周刊批注】9158之所以能够让用户慷慨解囊，利用的是人性中的欲望。为了女主播而斗富，胜利者不光收获的是芳心，还有众目睽睽之下一掷千金的虚荣心的满足、观众的艳羡和妒忌，这种行为所引起的消费快感，如今通过互联网平台即可实现，而9158搭建的秀场满足了他们。依靠着这样一种打擦边球的做法，9158年收几亿，实在正常不过。最后是或有的色情内容。其实用好以上两招，有没有色情内容都一样赚钱。前面提到的“互联网评论人士”为9158辩称：“你是从哪看到9158依靠色情来吸引用户，你自己尝试使用了吗？” 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