请问木业公司的经理助理主要是做什么工作的?_百度知道
请问木业公司的经理助理主要是做什么工作的?
,要详细一点的.本人并不是此类专业毕业,但是想试一试 麻烦高人帮我解答
提问者采纳
不干的不如捣蛋的”怪圈。在工作中，不能让“会叫唤的孩子多吃糖”、存档整理总经理签发文件、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待，所以你必须站好队伍、计划、设计并完善公司人力资源结构;价钱&#92。不仅要善于发现问题。知人善任。领导一旦采纳决策意见.
总经理助理岗位职责
负责各类办公用品、负责各类文件的分类呈送、决定等文件的起草。待下。总办工作不能摆花架子，*高尚的人格。要当好总经理助理，后干什么。从大的方面说，多做具体实际和补充、检查落实贯彻执行情况:“……往往、会务制度.要长袖善舞，实现企业经营管理目标，惟其如此，用良好的环境去影响人、乱指挥、少提理论和宏观、负责分管范围内的各项工作，总经理助理是不可替代的、用情感留人的良好工作环境，想一想假如自己是领导或是员工怎么办、学。要注重发挥自身非权力因素的影响力，形成塑造形象的共识、用待遇留人。管则管严、汇报。为好应为之事. 远大的目标，要唯实、了解情况并提出处理意见或建议、秉公办事、热情细致地待人接物，还要学会尊重。不能好坏不分，自己首先做好： 1，该做的做好。决策制定后要采取得力措施抓落实，让别人来帮助你，协助他们开展工作、决策.比如安排同事吃饭吧、负责各类文件的分类呈送；
7，因配置优化而汉室兴、先进事迹，不搞瞎指挥，起到承上启下的作用，特别是高素质人才，因一人而乾坤定、实施，另一方面更要分担繁重的行政事务，批评。 · 根据批准的采购计划、参观工作，当今则称之为智囊、年检、采访企业在经营决策及深化改革中的经验，更不能形成或陷入“干的不如不干的。在提高自身素质的同时。 · 必要时充任临时驾驶员完成紧急用车任务，准确地搞好反馈、来访事宜，善于“给予”下级，同时又防止走进他们的死路。
4，为人处事，还要制订决策备选方案、丰富的知识、来访事宜、负责企业内外的公文办理、高超的才干，不唯上. 第三要按时完成工作，不该干什么，增强总办整体效能，作好参谋工作。自身素质强、企业战略发展的规划，助手不揽权。
总经理办公室主任岗位职责
1，你就可能被扶正。 6；协助总经理进行公司企业文化。
2。备选方案不能只是一种。总经理助理处于“总管家”与“不管部长”的双重位置，聊备一说、接听电话，搞好宣传。
8。同时。因此，就算你很好奇、参观工作，学会理解，还往往会挫伤员工的积极性、贯彻。尤其是出现过错不要推诿、办好事，以情。
4，不越权。该别人“代劳”之事，给领导解决问题提供决策参考、负责处理办公室职责范围内的其他事宜.要制订并完善游戏规则：
1、归档工作、年度经营计划及各阶段工作目标分解、来信来访，让总经理得以集中精力思考事关全局的。不要事无巨细。
6，*德、公司管理制度、着力点，坏人不敢办坏事的良好机制。惟有高薪才是能把高素质人才长期吸引住的东西总经理助理岗位职责 、协助总经理作好经营服务各项管理并督促，要*权力的影响力、协调内部各部门关系。如张良之用韩信、具有战略意义的大事；个人习惯不管。
3。工作有成绩。
7，则以自己的机敏与魅力赢得普遍信赖和赞誉，对使用中的问题负责，因它能避免社会风险带来的不安全感。
总经理助理岗位职责
一。 3;味道&#92、申领各类证照、发布、乐于奉献的良好环境，扎实地开展工作、有序，认真办好后勤通讯。 · 对购进物品保存质保书、购票和迎送事宜。
6，以及公司重大活动和联谊活动的后勤总务保障。
如何做好总经理助理；协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理。 2，并作好公司重要会议记录，更不能违背原则盲从领导。做好决议，对自己的过错更不要上推下卸，配合管理办开展企业文化工作、催办。 · 完成行政部部长临时交办的其他任务、信封，总经理可以务虚、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，并明责授权，工作要到位,还有留守人员安全、以及廉政制度等。作好接待工作。
5，增加人文魅力。另一方面要在工作实践中不断地加以完善、负责保管使用企业图章和介绍信，但更重要的是*非权力的影响力。对上；有损公司利益的事、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作，不该做不该问的千万不要去问、清楚职位有那些工作内容、落实执行情况、完善公司绩效考核制度，在有限的时间里办好应办之事，是非不明，尊重上级、在总经理领导下负责办公室的全面工作。
3； 撰写和跟进落实公司总经理会议，总经理助理须有广博的知识;
4，用制度管人，另一方面更要分担繁重的行政事务，一举一动都代表着公司形象；如孔明知刘关张。以收无为而治之效：以礼，建立并逐步完善好人能够积极办好事。 五。
4，但要有分寸，运筹帷幄的领导艺术、归档工作，不留余地。 10，学会“给予”、团结协作，采取切实有效的举措。比如、明责，其他部门管不了；在公司经营计划。
3、发布。要着力创造总办工作的良好环境。
5，及时收发、催办、意识、传递、登记。一旦分工、传递，要少插手； 完成其他临时交办的任务，要有多种方案、决定等文件的起草，不看领导眼色是不可能的、政务都要过问，管。 2，请集团领导阅批并转有关部门处理. 第四就是对老板态度要不亢不卑首先要把老板交待的事情做好，一旦他失去，多支持下级大胆工作、奖励好的，工作上要研究、约束人。一方面要根据工作需求。总办处在公司的第一线，全心全意地.要注意细节、起草。及时地捕捉信息、协助总经理协调下属部门之间的关系。 4。
5。总经理助理要把创造温馨快乐的工作环境视为重要的工作内容，要建立值班制度。
总经理助理职责
1。事关大局的事、立卷、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，总经理助理如何管理人力资源，及时处理、负责保管使用企业图章和介绍信。个人私生活不管，先干什么. 容人、不该管的。但是因为是总经理助理、实施.要注意自身形象，努力作好总经理的参谋助手，公司总体运行配合、记好企业大事记，及时处理反馈师生反映的后勤保障方面的意见、在总经理领导下负责办公室的全面工作、建议、督促，要引导公司全体员工强化形象意识、做好企业内外文件的发放。找不准位置。 · 对购进物品做好移交验收工作，总经理助理即古代之幕僚。要有所为、稳健的办事作风；
10，树立后勤服务新气象、检查。对他们的工作积极支持，内求团结向上； 3；对外； 跟踪公司经营目标达成情况。
6，才能更好地开展工作，在企业中不可替代、高福利、协助总经理调查研究，认真做到全方位服务。要真实地反映情况，提供分析意见及改进建议，就是总经理或者总监助理. 其次不要打别人小报告. 三管三不管，并及进与厂商联系解决。总经理助理务必要加强自身修养，积极地当好决策参谋。
8。 三，凡要求别人做的. 当好教练。不该为之事，管、站准正确的队伍总助，要客观地分析是非功过、协助总经理做好与外单位联系的具体工作。”诚则斯言。
3、立卷。 · 主办或协办向有关政府部门的项目申报。 四、专题研讨会议等公司会议纪要。
2，也会有不足，外求支持协作、落实各项经营发展战略,收费多少，要“不唯书，当助手重要的在于搞好信息，因为人家的经验比你多，要求货比三家。 七。总经理助理必须要有强烈的时效观念，更不要跟下边抢功争好，攻心为上； 6。故西方一位管理学家说,吃饭地方卫生&#92，他们凭借丰富的经验和超常的智慧独挡一面，作好各部门之间的“润滑油”、文秘制度，还有最重要的一点要与下属搞好关系，安排商务旅行。要经常并善于“换位思考”。 · 具体办理来宾食宿安排，管，努力作好总经理的参谋助手，力求实绩、管事，要重视外在形象的“包装”.所以首先该知道不该你做和过问的事。
9，明确该干什么、策划，起到承上启下的作用。总经理助理一方面要为公司发展运筹擘画.要努力营造温馨快乐的工作环境、合同书。工作要扎实；配合总经理处理外部公共关系（政府。积极倡导. 高薪酬、保修单，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议；与公司无关的事不管，才能把人才聚集帐下。
2，奖优罚劣、实效，完成领导交办的其他工作任务。不要盛气凌人，目标必须宏伟。 六、器具与设备。培养人才，围绕着中心工作、销售策略，管理不巨细。
如何做好总经理助理
1，活跃员工的文化生活.要耳聪目明，参谋不决断。如美国的微软，处事有原则、业务礼品和企业形象所需印刷的定制工作、改造人、协助总经理调查研究;能坐多少人。要善于“分身”、举足轻重、协助总经理处理好日常事务，“拍板定案”，也就找不准工作的立足点、评优，供集团领导决策。只有二者有机结合；
9，也不要去打听、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案。表扬，设身处地地搞服务.要高效快捷处理有关事务、高效运转，实现价值、劳卫用品，更不能弄虚作假、雷厉风行的工作作风、督促。开宗明义、检查，按时按量购进货品、左右协调，建立一套切实可行的工作规章制度。做好决议。
5、检查等工作？
总经理助理一方面要为公司发展运筹擘画。一流人才给一流待遇、明白职位是做什么的、在总经理领导下进行工作，还要认真分析问题、起草公司工作计划总结，不能惟命是从，努力创造一种用事业留人、授权。搞些健康有益的文娱活动。但你必须务实,绝对不要去做，把握好工作分寸、根据公司发展的要求制定人力资源战略、办实事、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、掌握总经理的日程安排做好预约工作。 1；
5，就会产生人文 “魅力”和影响力，确保质量和时间要求. 优化资源配制、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录、落实执行情况，智慧的头脑和干练、妥当应答，网页设计方案书、督查服务，完成批文手续及出境手续等事宜、规章制度，责权相等，不缺位，下联系群众，不越位，求真务实；影响公司形象的事，确保公司工作正常，请集团领导阅批并转有关部门处理。 6条管理原则 处于创业阶段的公司： 协助总经理制定战略计划.要不断提升个人素质。 5，解决来信，量才使用、卓有成效的方法艺术来开展工作.要认清自己。首先要协调好上下的关系，以诚。
6。再是协调好内外关系，以便优中选优。因为、负责企业内外的公文办理，服务而不奴婢，帮助人展现才能。公司小志向应该远大。不求全责备，及时处理： 协助总经理制定，就算是最低层的也是一样、完成领导交给的其他工作？仅以一己之见，并做好电话记录。 3。对内，认真做到全方位服务，不管小节。根据游戏规则。 · 负责公司信纸、努力创造勤奋学习、汇报，解决来信，工作起来也就找不着“感觉”、不谋私利：要尊重而不盲从，“亲自”未必就好、负责校内外上下互通信息，并不折不扣地去执行、好人好事,你要知道坐哪路车去，理解同级，形成舆论氛围、识，要分解任务到人、才。
7、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、努力开拓、积极向上，搞好落实情况反馈，提供合法齐全的原始发票及附有的技术说明书，丰富的管理经验、重要客户等），注重自我形象塑造，起好表率作用，都要总经理助理去管，事务，事必躬亲、协助总经理作好经营服务各项管理并督促，做好示范。 4，上协调领导，并及时搞好督促检查，不欺下瞒上、协助企业领导及党委做好各部门的考核、检查落实贯彻执行情况，要坚持原则。”在实际工作中。
总经理办公室职责
1。 二。总经理助理要把握所应扮演的角色、名片、惩罚坏的，供总经理决策、车用材料和节日礼品及实物福利品的采购工作，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理。工作中，有所不为、完成公司人力资源的日常招聘工作、登记；基础薄弱，思想上重视。陈云同志说、切入点； 起草公司各阶段工作总结和其他正式文件。
总经理助理的工作职责，按章办事、做好企业内外文件的发放。八、降低成本。
8，让英雄有用武之地、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置
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配合工作作息来处理私人事情。
3。尤其来自防卫本能与物质欲望的冲突下，最好等到找到新工作才做打算、稳定，但做事不够完美，更善于存钱。
4，都要先确认安全性、适应能力佳，最好先评估自己一个月需花费多少费用。
◆工作评估，还是别急着辞职，不过算盘虽然打得很精，对工作很投入，不过，尤其温和而亲切的态度。
3，能够活跃在社会上各个阶层。这种具有实用价值的能力，如果能在工作中好好发挥模仿、理学方面的研究工作，发挥自己的专长，有意想换工作时，长久下来会产生歇斯底里的倾向，否则就算工作条件再好，学习能力很强，虽然外表给人有种漫不经心的感觉。
◆工作要领，广受欢迎，常常做到一半就无疾而终，拥有强烈的教育精神.非常卖力工作的你，让你的上司与同事满意。
◆适合的工作、长期地工作下去： 1，虽然你具有抗拒改变与做事墨守成规的性格，加上谦虚实在的学习态度、成本等管理工作，工作本身对巨蟹座来说是非常重要，到时候情况会有所转变也不一定，但是你要尽可能表现出圆融的态度，避免让私事影响到公事。
4，你需要有温暖的人际关系支撑，不然找了老半天只会一无所成，由于喜欢没有工作压力的职务.性情温和，也许当你在主管知道后会极力挽留，但对自身情绪的掌控就嫌不足，常会为了处理私事而耽误了公事。同时也是智多星的巨蟹座，可以为了创造与发明，这些都是巨蟹座的优点。对于工作虽然能确实去执行计画，所以适合从事文学，又缺乏持久的战斗意志，由于具有敏锐的观察力，能提供安全感的工作，因此、个性温和的巨蟹座，划清责任界限，用起钱来却不免有点浪费。如果对现有的工作不满意、待遇不错，在处理私事时也能全心投入的话，需要多少的合理待遇才会接受，很可能会被升级或调职，而待遇过低也吊不起工作的兴趣，需要从工作中获得安全感，使得巨蟹座的基础学习能力成为十二星座最优秀，喜爱参与各种团体活动，所以对于财务，使巨蟹座能成为社会上优秀的人才，可说是个金钱至上者，喜欢投资，以确实稳定自己的地位，就不用担心别人的眼光了，手艺又很精巧。
2。至于选择工作时，用掉自己一生宝贵的时光也没关系.感情脆弱，其实内心却很会精打细算。不但能充分了解别人： 巨蟹座的人对工作的理想，这时你更要把握机会证明给上司看，才能稳定。对于金钱的取得能力，因为敏感细腻，经过一段工作时间及良好的表现后.做事非常谨慎与渴望强烈安全感的你，未来前途一定充满光明，绝对能发挥自己最大的空间，是希望找一份有规律、创造的优异本能.对工作有强烈责任感的巨蟹座、预算。具有上天特赋才能的巨蟹座，需要有很案稳的工作环境，并计算好利害得失的巨蟹座1。不过，也喜欢模仿，千万别让个人的生活介入公事.巨蟹座的个性可说是以母爱为出发点。
2.巨蟹座的你在个性上容易随着大家的意见影响，同时又善于保护情感上的自我。如果你能在不耽搁公事的原则下，但你天生知道如何掌握与使用金钱，你一定要努节制自己，不擅于拒绝别人： 超强的记忆力和懂得察言观色，喜欢对事情做分析与检讨，但同时也爱做梦，喜欢用迂回的方式来达成目的。不过在这种情，也会努力维护公司的利益，在工作中性子常会太急躁，容易把公事与私事混在一起、也最会照顾别人的星座.不论做任何事、想象力丰富，喜欢过着踏实的生活，记忆力也极强，如果交付在你手上一定能处理得完美无缺，更是商场上交易及社交活动中最有效的武器。所以在找工作时，也会以金钱做为考量的要素，偶到不顺时容易一下子就生气起来，有时还会像父母亲一般照顾别人
我也是巨蟹座，我也在发愁！
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出门在外也不愁猎头都在做什么？来自清华学生猎头实习工作经验分享
自己刚看过一遍很有感触，人无论做什么，要的是一股拼劲和更宽广的视野，不仅是对产品、技术、行业、人生，最顶尖的人都会从内向外散发着独特的人格魅力，或许这就是他们之所以成功的原因吧
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从来没有想过自己会加入这一行，从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28－29岁的年轻人，我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万，那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在都150万，你认为我会去考虑100万？
　　收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的20－30万的很多好大学，不解。。。
　　同志们，有钱人很多啊
　　其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。
　　有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一下，更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话，每次约candidate过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一个清华的GG的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他，让他来我们OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE大概开车10分钟的路程，我说我们半个小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中的?喷出来，他说，我骑自行车过去怕赶不上。。。老兄你花10块钱打个车不行嘛，
　　你应聘的可是70万的职位啊。。。。
　　其实大家都认为猎头就是中介，那可大错特错，猎头的信息；量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳，他们几乎有所有IT公司的人员联系方式，而且是手机号码。我在想（我现在都不明白他们是怎么搞到的）
　　兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去去那些高端技术企业的销售（想想EMC高端storage一台1million,你认为利润是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以让你不饿着，但永远富不起来（当然有例外的）。
　　真的，我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但至少不会少到我看一百份只有2--3份是好大学的吧？？我同意好大学出来的素质高，但竞争能力怎么那么差呢？
　　还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理，只有四层，最上面2层，80%是香港和台湾人，我就想不明白了，我们已经开放20多年，怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢？而我们只能在最下边2层徘徊。
　　唉。。
　　不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？
　　原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰，可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，暴发户的现象完全消失，自卑感可想而知，其实这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对行业的理解，对市场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉，他们和我们理解的单片机，MOS逻辑电路完全是不同的概念，我们都知道一个公司要发展，市场和技术缺一不可，问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而使搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地，而对公司来说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错，错的是我们认为大家都这么想，其实也只有我们搞技术的会这么想，想想，一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万，而利润是1000万（这完全是真实的事情，如果有些人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解），
　　你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢？而他手下没有管理一个人，而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多，而且都在预计它会取代GSM，ＣＤＭＡ的技术早就成熟，以前MOTOTROLA（中国）匆匆上马CDMA，最后失败，引起MOTOROLA高层的震荡，而血洗了一片决策高层。每个公司都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做实验的，而投入到市场上面的钱，那都是进入老板的腰包，
　　面谈一个在著名IT公司搞Marketing的福州大学的29岁的很干练的经理人，我们不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同，我以前也读了很多关于SUN的文章，从它的发家到成长，到丑闻，，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗，他连当天美国SUN的股价都说的很清楚，更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的背景，这个统计起来有点难度，不过我可以肯定的告诉你们，他们有一个共同的东西，那就是人格魅力。
　　大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了，不信你去清华BBS上面的创业版看看，那里面多数人都在问：有谁创业成功的吗？怎么搞第一桶金？你们问的时候你已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了，创业成功的人不会来这儿的。
　　对于那些拿高薪的人除了，他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划，这是他们成功的先决条件，如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作，那么他也don"thave长远的规划。猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历，如果你每年都跳一次，那么我告诉你被
　　猎头看上去的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力，有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处，这不竟然，大家喜欢去四大，那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很少有猎头去IBM挖人，那边出来的人没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是多面手，这可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相对员工比较稳定，但对于一个员工的职业规划，IBM不是一个好的去处。
　　关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先搞两年技术在转管理OR销售，其实你错了，你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助，毕竟你花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两年，所以我刚刚在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞2年技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多，而且愈高愈明显。当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助，（现在我们那个几个专业猎头，他们都是很有经验的专业顾问，但他们都不是工科背景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且猎取的成功率高的多），如果有些人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么技术支持就不错，技术支持分pre-sales,andpostsales,我的建议如果你外向一点选择pre-sales,那边很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人大交道，而且多数薪水比postsales要高这那边滚打5－6年薪水都会到20－30万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高，但技术含量比较高点，以后跳槽也不容易。
当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功唯一标准，反正研发部里面高薪的情况很少，除非是那种很核心技术的，不过国外IT公司的核心技术都放在总部研发，不过研发主管的薪水都比较可观，不过研发部里面都是牛校的PHD，一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小.
　　她35，工学研究生，北大EMBA工商硕士，一个本土IT公司总经理，年营业额4亿。本来她把简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，想走。手头没有和她很区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP，CM）老板都没有给我做，其实我是个新手，什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午3点约了一个客户经理，后来我说3点半吧，3点半到的时候，她很准时，我约的那个人还没有走，让她等了10分钟，会客厅被其它同事用着，我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，开始聊的很投机，因为我手里现在salesmgr职位比较多点，她想要CEOCOO的位置，然后我们一起聊她现在的公司，她从助理做起到最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，说的很感性，语速很慢，我们都要了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒，陪客户疯狂，她声音变的很小，她说起她读EMBA的时候的抱负，还有自己的经营理念，她突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，对于她的突然变化，我有点出手不及，不知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多人中间，我很康奋，甚至有点紧张，不过我很少和candidate从心理去沟通过，我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更professional,我说我的缺点很明显，我普通话不怎么好，但我尝试和用不同方式与别人交流，让别人认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面，我们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。
　　这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是，这个多变的社会大家都不按理出牌，你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光剑影。她说不是因为压力，每个行业都有压力，普通的engineer也有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在IT这个群体里面还处于弱势群体，而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐，相差一个轮回的两个人就在那边无语的坐了半个小时。
　　学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。其实很有趣，我是感觉每天我都在拍电影，我终于明白电影来源于生活这句话了。
　　和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位，唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没发竞争的地方。
　　今天上午比较忙，连续约了好几个candidate谈，下午有点困就没有约人过来，老板那边又接到一个单子，180万的年薪，唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，，而一个公司10个员工总的开支包含office电话费也就3万，每月平均可以10个case,当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基本被老板拿去，唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。
　　猎头英文是headhunter,专门找head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多，象上海这类公司有400多家，于是就导致好多公司很底的职位都会去代理，而沦落为简单的中介，几个月都拿不到一个大的单子。
　　好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业，几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人，要具备Knowledge,Professional,anddiscernment.这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解，给你一个case,你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人，然后是professional,这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。最后的discernment是出成果最重要的一环，你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断,这方面每个人用的方法不同，有的喜欢打听candidate的身边的人，有的喜欢用test,而我个人
　　比较喜欢面视时的聊天，当然有些人很会谈，很会包装自己，不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，其实这样对公司也是对个人负责，因为工作是长期的，所以我一般都会选择那些justbeyourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快
　　还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目，技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可观哟。
　　上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面，销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。
　　今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多：下午和一个microsoft的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直犯愁，钱包里面只有300块钱，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates的钱，我们大笑，920快，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。
　　其实和公司几个很有经验的consultant比，我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风，因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人），每次面试的时候很少涉及到技术方面的，都是在讨论，那个公司（管理）重新洗牌，那片战场（销售）还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个朋友在那个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性，那个公司可以让你折寿几年，Oracle的单打独斗和霸道，IBM的teamwork,HP游离于中间，SUN的日啦西山，EMC的坟场，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教条，就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就可以知道candidate的人脉关系和管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。
我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友，原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话，原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。
　　自己交往的人真的可以决定你成功多大，不仅是给你的帮助还是给你的资讯，更重要的是给你潜移默化的影响，我敢说干这么短时间的猎头，以后我不管做什么都是我一生巨大的财富
　　80人中，女性16，男性64
　　公司管理人员，32人，销售经理40技术主管8
　　学历：本科56，研究生18才人（其中MBA8人）PHD6人
　　没有人是本科以下的，可见本科还是大家成功的窍门砖。
　　好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7，其他的：73。
　　工科：62人，非工科方法18人，工科是压倒性多数
　　平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说，后来用excel直接就可以拿到）31，最小的25，最大的42，
　　跳槽的频率是3次，也就是平静3年半跳一次，一般IBM，HP的时间都有7-8的，不过其它的2年多的，2年以下的很少，
　　到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎，这个时候跳一下，promote到经理级，以后机会就不多了，然后是32?35又一到坎能promote到director，这关过不去，那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利，35也是一个Promote到VP，GM的最好时间，一般过了40猎头不会推荐你的，除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍。
　　上次有人问我，魅力究竟是什么，其实我也说不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散发那种气质，那种素养，让你不自觉的想去学习，模仿。因为代理的是高端职位，对普通人比较遥远，可是我们每个人不都是一直向往吗？当然钱不是衡量成功的唯一标准，但我描述的是那一群职业的经理人，职业的销售人员，而不是暴发户，他们身上迸发出来的是一种力量，一种信心，我不知道大家爱不爱看中央台的《《对话》节目，其实每天我都在一群人对话，所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人，他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚，我也一直在寻找他们成功的理由，我们知道一个成才无非是实力加运气，这样的描述对于我们普通人没有如何意义。星期四上午在coffeebar面试了一个IT元老，原来他已经隐退，不过最后那个职位没有其他人合适，和同事商量还是决定挖他，约他出来的时候没有什么难度，他驾车带我们去他认为是最好的coffeebar,安静而且优雅，他说以前每次累的时候都会一个人来这儿，聊起现在的IT市场，他说他
　　还是很怀恋以前，可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了，而现在市场竞争激烈，利润下滑，大量的新人出现。最后他还是没同意出山，我们代理的那个位置还空着，也许他同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议，我他问我什么方面的建议，我说职业经理人成功方面的，他想了想说：无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属“更多、更快、更好IT行业大家都在和时间赛跑，不管是技术还是市场。
　　说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点，主要是销售方面的mobility高点，好多人不喜欢销售，可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了不少自己原来没有发现的潜能。
　　最近公司的单子很多，并不是IT市场好转，而是几大IT公司都在洗牌，我知道几家著名的IT公司上半年都在震荡，所以有经验的人，最近一段时间出手是很好的时机，过了这段时间想对会清淡些，但中国经济的巨大磁场作用，好多IT公司都来开办事处，去那些办事处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中国市场巨大，就都会大举进入中国市场，那个时候你就是元老了，一般公司都是设2年办事处，然后大举进攻。
　　有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，你最需要适应的，一是听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好多公司不招应届的原因除了没有工作经验，就是跳槽频繁，我们公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，这也可能和大家开始对职场的模糊认识有关，太多的是关注薪水而不是长远发展，所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找
　　面试技巧，谈判技巧，不如花多点时间考虑自己的工作的切入点。
　　和大公司的HR经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你，我上次也提到，面试需要准备，但不需要包装，justbeyourself,你的包装在有经验的HR和部门经理面前，很容易被看穿，而且他们，包含我都会反感包装后的candidate,当然强调自己的优点，淡化自己的缺点是必要的。
　　高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而关键在于其最初择业的时候非常清楚自己要选择什么行业，而不是像现在的大学生频繁的跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕业生有系统的规划，有明确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的理想，虽然不停地跳槽，但如果是执著地向自己的目标在前进的话，公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换工作，一般公司也坚决不会考虑。
　　所以我们猎头挑人的时候，第一眼看简历就是看跳的频率，这也在猎头行业达成的共识。虽然我们的存在，也在促使跳槽的发生，那只是人才的合理调配，我承认好多猎头公司不负责的挖人，好的猎头公司不仅为公司找到合适的人，也要为我们的candidate定下长远的职业规划，不是为了挖人而挖人，相反有时候我和他们面试的时候，我会建议他不要跳，嘻嘻，虽然我也是新人，不过在他们面前还是要装的professional一点。
　　小常识：“高级蓝领”是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为判定标准，一个合格的“高级蓝领”应当具备相当丰富的实际动手经验，应该属于操作型人才。“低级白领”主要指办公室行政人员，他们从事的是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识含量比较低，可替代性比较大。所以小白领可替代性强，但每天穿行于商业大楼，过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。
　　在我犹豫想离开猎头职位的时候，遇到一个2年前IT很红的一个人，我很想分析这个case,不过如果我分析细节，大家都会知道是谁，也是我目前遇到行内的最牛的人吧，很nice,他笑着告诉我：我是他遇到最年轻的猎头。本来这行
　　要很confidential,有些东西太敏感，职位和薪水。。。实在没办法写出来。
　　我开始仅仅是为了记下自己的点滴，不是每个人都有机会窥视那一群人，在交大上面发大家都很诚恳在一起探讨，现在发觉这个系列已经变成我的责任，也许是我的荣幸和也是我新的压力吧，感激比那些CM，director聊还有压力，毕竟网友是更大的群体，看看今天清华BBS的讨论吧。我尽量想描述一群职业的经理人，而不是一群暴发户，我描绘的只是表面的，由于代理的单调性（IT行业），高层性（高端）本来就不具有统计的科学性，我开始的目的也不是为了科学的统计，感性的认识和理性的分析毕竟有很大差别。
　　今天有网友把这个系列转到清华BBS，我根本没想到会有那么大的反响和震动，今天在我面视的时候，不停的有朋友打电话给我说：你的文章在那边已经引起很大的讨论，让我欣慰的是10大上面不要总是花前月下的故事，也有一些值得我们思考的问题，我承认是个新手，但我对这个行业的悟性，我心理还是自信，自信是自己给的，如果每个行业都是资深的人在做，这个行业就失去了活力，毕竟长江后浪推前浪，成功与否和一个人的切入点有很大关系，搞技术和销售，管理方面没有谁卑谁劣的问题，我们代理的销售方面是多点，管理，技术也都有，150万的CTO也代理，我想告诉大家不是谁更优秀，不过那个方向更有挑战性，大家都是受过高等教育的人，不说大家也都明白。
　　有几个SJTU的网友和我联系，也聊的很开心，他们的讨论很让我感动，感谢他们给我的feedback,我也希望和他们几个保持长远联系，每次看你们的回复都让我有写下去的冲动和勇气，如果说大家认为我是因为压力而停止写下去，我不反对，毕竟我要为自己的职业进行规划。
　　我不批判任何人，每个人都有自己看待成功的角度，但无须认为那些不可理解，存在的就是合理的，不过文章是真实的，片面的，我自己也承认这点，解读是大家的事。至于每个成功的人的家庭背景，不是我考证的范围，再说，每个社会都有不平等，成功有成功的理由，方式不同，大家在羡慕嫉妒的时候，为什么不能踏实的去做？我们要学着适应社会，而不是社会适应我们。
　　我没有太多的建议给大家，唯一的就是规划，系统的规划，道理大家都懂，可惜有几个人真正去规划过？好多人还不是盲目的找工作？猎头找有经验的人可以不理会他的大学教育，但对应届的大学生还是看重大学，那么好大学的学生更有可能有系统的规划，因为选择的余地大，而差点的大学，刚刚毕业也许仅仅为找到一份工作而奔波。
　　我想就写到这儿了，不能再写下去了，有太多的商业秘密，职业道德方面，继续写下去会有好多东西将会无法控制，最后再次感谢和我交流的网友，我愿意和你们成为永远的朋友，一个朋友告诉我，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也恳请知道我个人信息的，帮我保密。手机号码也好，email也好。
　　外面传来的歌声是：“为了生活，人们四处奔波“，现在心里有些伤感，我也想坚持写下去，写到我离开的那一天，对于自己想捅第一笔金的我来说，每天和candidate聊天都让我很失落。重要的是我们都年轻，这是我们最大的资本，房子，车子，女朋友，什么都没有，哪又怎么样？调整自己的平台，站得高就可以望的远。因为我们年轻。
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