ROMANTIC一看款式，二看质量，三看价格，四看服务，五看案例。综合比较可以看看国际十大瓷砖排行榜中的罗曼缔克ROMANTIC了，拥有好多的装修案例，如现代简约，新中式，轻奢等风格可供参考，产品种类多而全，门店多，服务好。品牌有优势，产品有特色，发展有愿景企业简介罗曼缔克始创于2000年，企业前身为佛陶集团，目前已成为佛陶集团转制下的创新型标杆企业。罗曼缔克营销总部大楼座落于世界建陶龙头产业基地广东佛山，是集生产、研发、销售于一体的高档建筑装饰材料的大型建陶企业。经营产品在雄厚的企业实力和企业资金支撑下，罗曼缔克瓷砖拥有2大智能生产基地，公司年生产总量达4800万?，成为行业佼佼者。生产总值超20亿元人民币，目前企业生产及销售人员达到3500人。专业的生产设备，专业的技术研发团队，公司的产品不断创新，研发，丰富。目前，企业产品产品已囊括岩板、大理石瓷砖、白韵石、现代木纹砖、现代素色仿古砖，立体艺术磨具砖及纯进口产品等。产品丰富，品类齐全，配套完善，花色独特，规格多样，含1200×2400mm、800x2600mm、900×1800mm、750×1500mm、600×1200mm、800×800mm、600×600mm、300×800mm、300×800mm、250×1500mm、200×1200mm等各类规格，完全实现了一款一特色，一款一风格的产品装饰效果。企业荣誉罗曼企业以坚持做特色精品陶瓷产品为导向，以打造“特色瓷砖”品牌为营销理念，独立创新，技术先进。截止到目前，企业已取得了外观设计专利60多项，并先后获得了“陶瓷十强企业”，“设计师首选推荐品牌”，“中国绿色产品认证证书”，“能源管理体系认证证书”等国内荣誉。“欧盟CE产品质量认证证书”，“香港房屋核检产品质量认证证书”，“马来西亚产品质量认证证书”等国际产品质量认证，参编起草《建筑卫生陶瓷行业售后服务规范》企业。技术优势1、瓷质模具砖系列获得60多项外观设计专利，奠定品牌“特色砖”形象。2、罗曼缔克瓷砖旗下产品白砖表面白度达到90°，底坯白度达到56°是受先天条件和地域优势。质量优势通过香港特别行政区房屋署检核通过认证；通过欧盟CE产品质量认证；通过BCC质量管理体系认证；通过ISO14001环境管理体系认证；通过马来西亚SIRIM认证；通过泰国TISI认证；通过ISO9001质量管理体系认证；通过3C认证。企业文化价值理念——从空间搭配产品，以生活看待设计。罗曼缔克瓷砖力争成为追求个性，时尚的标志性品牌，在未来将不断努力，精益求精，力求为广大消费者带来更时尚的家居体验和最优质的服务。经营宗旨——用创造满足客户需求，用创新谋取公司发展，用创业实现人生价值。愿景目标——倡导全球同步，品质同行。核心价值观——诚信胜于生命，创新永无止境 。
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基于建材产品的消费特点和品牌认知特点，企业在品牌的树立过程中不能仅仅围绕品牌的识别功能和区隔功能，还要围绕增值营销模式建设品牌。品牌建设的最终目的是体现品牌承载的价值与竞争品牌承载的整体价值之间的差异，而不仅仅是体现单方面功能或概念差异。整体价值差异可以来自产品本身的差异，也包括在售前、售中和售后服务过程中消费者体验到的精神方面的价值。（1）在品牌定位方面，企业要提炼出品牌的理性诉求，同时，用感性的场景和语言表达出来，引起消费者共鸣。同时，由于建材产品的理性消费特点，企业不能仅仅停留在提高品牌知名度的层面上，还要关注品牌的美誉度和忠诚度，利用品牌转换成本高和风险大的特点提高消费者再次购买或推荐该品牌产品的比例。（2）在品牌传播方面，企业不能沿用过去的主要以高空轰炸为主的营销传播方式，要采用“三分高空、七分地面”的营销传播方式，降低品牌传播的重心。从终端包装、代理商的形象、导购员的形象、设计师的形象和售后服务人员的形象方面传达品牌价值，与消费者进行多种形式的深入互动、沟通，让消费者在亲身体验过程中为品牌价值加分。传播的对象也不能局限于最终消费者，还应该包括代理商、终端商、设计师和售后服务人员等所有渠道成员，只有他们理解了品牌价值，才能更好地向最终消费者传播品牌。（3）在资源利用方面，不能仅仅依靠企业的资源，应该以企业的资源为主体，整合各级渠道成员的资源，共同建设品牌。（4）在品牌管理方面，要明确增值营销模式的品牌建设不仅是企业的事情，还需要各级渠道成员的共同参与。企业和渠道成员职责分工，以企业为主导，共同建设品牌。企业负责制订品牌管理规范，为各级渠道成员提供专业的指导和支持型服务，各级渠道成员严格遵守品牌管理规范，在一线为消费者提供良好的消费体验和售后服务。清晰的品牌定位品牌定位的目的是为了让品牌在消费者心中占据一定的位置，决定消费者是否购买产品的要素不是我们的产品是什么，而是消费者认为我们的产品是什么。企业在品牌定位的过程中要将品牌定位与增值营销模式充分结合起来，根据消费者的需求特点和企业掌握的资源，选择有利于今后增值营销的价值选择和价值诉求，让品牌蕴含的价值在终端展示、代理商和销售人员、设计师和售后服务人员等各个环节得到有效传播。常用的价值定位方法主要有以下几种。功能价值定位。这种定位方法就是将产品特有的功能或具有优势的功能无限放大，让自己的产品成为产品细分领域的领导者和代言人，形成差异。三棵树涂料的定位是环保健康，涂料中的有害物质比同类竞争品牌含量低，因此，它通过绿色健康广告成功地塑造了健康环保的品牌形象。同时，三棵树的LOGO、产品包装和终端店面的主色调和员工的服装都采用绿色，加深了消费者对三棵树品牌价值的认知程度。形象价值定位。将品牌与某种生活方式或形象联系起来，让人产生美好的联想。欧派橱柜利用蒋雯丽高贵典雅的形象和“有家、有爱、有欧派”的广告语让欧派橱柜与温馨生活联系起来。服务价值定位。通过提供优质的服务，与竞争品牌形成有效区隔，实现品牌增值。建材产品的服务定位更能引起消费者共鸣，因为很多建材产品是半成品且比较复杂，消费者在选购过程和使用过程中都需要企业提供服务，态度热情、专业的代理商、销售人员和售后服务人员能提升品牌形象。华润漆通过在全国范围内实施华润师傅认证制度，让通过认证的油漆工为消费者提供优质、专业的售后服务，提升了华润品牌的形象和价值。品牌设计与规划传统概念的品牌设计内容主要是设计一个简单醒目、容易让人记住并产生美好联想的LOGO、图案和标语，在增值营销的模式下，品牌设计是一项系统工程，包括企业理念识别系统、企业形象识别系统和企业行为识别系统三大系统。企业理念识别系统是指提炼出一套能够反映企业价值观和精神的企业理念，这套企业理念不仅获得了企业内部员工的认可，还能让各级渠道成员认可企业的价值观，并自觉传递给消费者。消费者购买产品不再是单纯的交易，企业的品牌和产品获得了消费者的认可，从而增加了品牌承载的价值。企业形象识别系统是指让企业外界人员通过视觉能够感受到企业文化的一套系统，包括品牌LOGO、产品包装、终端形象、员工着装等内容。该系统能够保证企业对外的口径和形象一致，除了让消费者感到专业外，通过颜色、图案和风格的组合还能传达品牌的其他内在价值，让消费者在与企业接触的各个环节感受品牌承载的价值。企业行为识别系统是指建立一套规范的行为准则，这套准则不仅用于规范企业内部员工的行为，还用于规范代理商和导购员的行为。通过培训让消费者能接触到的所有工作人员有一套专业、热情及品牌赋予的其他价值内涵的服务模式，让消费者的购买过程转变成一次愉快的体验，提升品牌形象和企业形象，增加品牌承载的价值。因此，品牌设计从表面上看是艺术创作过程，实际上是价值增值过程，通过让消费者认同企业的理念，享受企业提供的周到的服务，最终增加品牌承载的价值。图3-1　东升地毯的LOGO图3-1是东升地毯公司的LOGO设计图，作为亚洲最大的地毯生产企业之一，东升在设计品牌时将产品特性、时代潮流和企业理念充分融合在一起。东升地毯是高科技产品，不仅原材料技术含量高，生产设备也是世界上最先进的；东升地毯是绿色、健康、环保的产品；东升地毯拥有金牌品质，同时，东升地毯销售人员和售后服务人员会为消费者全程提供金牌服务。因此，东升不是简单地设计一个让人容易记住的LOGO，而是企业理念识别系统、企业形象识别系统和企业行为识别系统的综合体，充分体现了增值营销理念。有效的品牌传播品牌传播是企业品牌建设的重要组成部分，是品牌与消费者之间互动沟通的桥梁。建材企业制订正确的品牌传播战略，不仅可以加深目标受众对品牌的认知程度，还能维持和强化目标受众对品牌的忠诚度。在品牌建设与推广的过程中，广告、公关、促销等手段已经不能满足企业品牌传播的需求了。建材产品的品牌传播要以增值营销模式为中心，传播对象不能仅限于最终消费者，还要向代理商等渠道成员传播信息，只有渠道成员理解了品牌价值，才能更好地传播品牌价值和实现品牌增值。传播方式要采用“三分高空、七分地面”的方式，降低品牌传播的重心，更多地利用终端包装、导购员、销售人员、代理商、设计师和售后服务人员的形象传播品牌，让消费者在接触企业的每个环节上都能实现增值。（一）企业层面的品牌传播策略1.重视品牌的公关传播品牌的公关传播主要有以下两种方式。（1）公益公关活动传播。公益公关活动体现了企业的社会责任感，塑造了企业“关爱民生、回报社会”的公众形象。如赞助希望工程、资助残疾人事业、赞助体育赛事、物资支援灾区、送科技下乡等公益活动，让品牌更加人性化，拉近了与消费者之间的距离。（2）政治公关活动传播。通过政治公关活动如邀请党、政领导人到企业视察，企业承办政府有关活动等，以此制造新闻引起社会公众关注，提升品牌的政治形象，提升品牌的权威形象和可信度。三英洁具关爱女性，提升品牌价值三英洁具从2005年提出“女性设计主张”以来，关爱女性成了三英洁具的品牌责任。2009年，三英洁具为了提升品牌形象，举办了“2009漂亮妈妈大赛”，并邀请佛山市妇联部长到会。此次漂亮妈妈大赛活动的内容、意义都与三英洁具的品牌责任相同，把关爱女性、营造和谐当成社会责任，与三英洁具品牌倡导的理念：激情、浪漫、想象力全面对接。三英洁具不断创新，根据不同的女性量身定做高品位的艺术卫浴产品，使广大女性在感受三英洁具文化的过程中提高自己的生活品位。2.不断创新企业文化的传播途径企业文化是品牌文化的基础和源泉，企业文化传播的效率越高，品牌文化就越深远。企业文化传播的途径几乎包含了企业所有的经营行为，贯穿于企业经营的全过程，广告、公关、促销都是传播企业文化的重要途径。企业要创新企业文化的传播途径，如近年来兴起的工业旅游就是有效的企业文化的传播途径。除此之外，还有路演、会展宣传等途径。科勒在全国各大城市利用卡车开展巡回式路演活动，深入传播企业文化和品牌特性，塑造良好的品牌形象。会展期间，企业也要通过采用产品展示、专题讲座、厂商交流、媒体广告、文艺演出等方式对企业文化进行全方位的传播。科勒的全国巡演计划2009年2月20日下午，科勒全国巡展车从上海出发。这辆“装甲车”外身是巨幅的广告宣传画，车内是一件件经典的卫浴艺术品，自带音响和灯光设备。巡展车的展区分为五个相对独立的部分。第一部分，展示科勒经典产品——歌莱独立式铸铁浴缸；第二部分，展示“Ipanema集锦”系列产品；第三部分，展示360度旋转式单把操控的玛戈尔系列龙头；第四部分，展示一个新古典主义套间；第五部分，展示一款精致的厨房龙头。通过这五个部分展示，传播了科勒“营造优雅尊贵生活”的品牌理念。这辆车在10个月内，以上海为起点，跨越深圳、珠海、广州、长沙、武汉等30个大中型城市。3.企业形象包装打造一支专业的销售—设计—安装服务团队，突显产品质量、设计师专业水平和技术含金量。向有关建材装饰协会申请会员或展示获奖证书，表明企业有一定的社会地位和影响力。打造一个优秀的、具有电子商务功能的、动态的网站平台。4.产品包装制作产品品牌手册、产品目录、产品招商书，建设其他视觉识别系统，推广企业形象和产品特点宣传片。（二）中间渠道的品牌传播策略企业面对经销商的时候，要考虑不同渠道对品牌的提升价值。对中间渠道的支持不能直接提升品牌影响力，但是可以提升品牌在业内的知名度和美誉度，由于这些人在消费者眼里都是专家，他们可以间接加深消费者对品牌的认知程度。因此，品牌传播策略主要是企业提供支持，充分调动渠道各个环节的积极性，应从以下几个方面考虑。1.智力支持经销商是为企业冲锋陷阵的前锋，对其进行培训、辅导，提高其作战能力是提升产品市场竞争力的重要方式。在同一品牌的经销商系统中，为经销商提供培训的企业的销售情况要比没有培训的企业好得多。经常举行各种业务会议，组织经销商开会交流，可以让经销商学习到最新的经营管理知识，促进其提升业绩。2.库存支持建材产品的体积一般比较大，不是所有的经销商都拥有足够大的仓库，而且库存太多会增加风险，经销商即使有大仓库也不一定愿意让货物占满整个仓库。但库存不足通常会错过大商机。如果经销商因为库存原因影响了销量，那么，企业最好能在当地设立仓库，立邦涂料、亚细亚瓷砖就是通过设立中转仓库取得了竞争优势。3.让利支持通常是对高业绩的经销商给予一定的折扣或按照经销商提货量的大小给予不同的折扣。让利支持分为现场折扣和年终返利，两种方式都可以提高销量。4.促销活动支持由于建材行业地区差异较大，如消费习惯、购买使用的时间等，一般很少有统一的全国促销活动，通常由各地经销商组织，总部只是提供支持。5.竞争激励定期举行评比活动，并给予优胜者物质奖励、精神奖励，这种评比活动一般与企业的营销年会一起举行。如汉堡地板就准备了50辆轿车奖励给优秀的经销商。这样做，一方面，可以提高经销商的积极性，对企业的忠诚度；另一方面，还可以促使终端遵守企业制订的市场规范。鹰牌陶瓷经销商大会——传达公司使命、价值和规划鹰牌陶瓷经销商会议邀请了泸州、宜宾、邛崃、崇州、都江堰、乐山、达州等地经销商、装饰公司老板及部分特邀嘉宾。会议首先由“成都鹰陶建材有限公司”总经理谢重桂发言。他认为：建材行业发展到今天已经趋于规范化。企业产品的竞争不再是质量、价格等低层次的竞争，而是品牌、服务及产品附加值等多角度的竞争。“鹰牌”的发展壮大离不开质量、品牌、服务，更离不开各地经销商的团结、协作。他要求各联盟合作伙伴在以后的经营中，始终贯彻以消费者为中心的价值营销模式，提高服务意识，以让消费者理性消费、明白消费为营销宗旨。6.针对中介的促销策略中介（如装饰设计公司、设计师等）的作用越来越重要，有时候他们的意见将直接决定或左右消费者的购买决策。企业可以根据中介人员促成的产品销量给予一定的奖励或者业务提成，经常组织设计师参加培训、联谊活动，组织设计师到企业参观，举办设计大赛，开办设计师论坛等。雷士照明与设计师紧密合作雷士照明在成立伊始就非常注重与设计师的沟通，将设计师资源管理上升到日常管理的高度，并持续投入成本进行维护与巩固。对装修公司和设计院进行跟踪和拜访，加强与专业设计人员的联系；定期邀请装修公司及设计院的专业人士参观企业，加深他们对雷士照明及产品的认知程度，并对设计公司及设计院的活动提供赞助。除此之外，雷士照明还定期举办多种形式的设计师交流活动，加深雷士照明与设计师的感情、提高设计师对雷士品牌的认可度；举办照明设计大赛、设计师交流会、设计师论坛等，为设计师搭建施展才华的舞台，进而深化设计师与雷士照明的关系。（三）终端的品牌传播策略终端是销售渠道的最后一个环节，终端品牌传播更有针对性，实现了与消费者的面对面沟通，更加直观、生动地将品牌信息传播给消费者，从而使消费者对品牌留下深刻的印象。企业可根据销量及影响力等因素将终端分类，分别设立形象专卖店、店中店，给予不同的资源支持政策，在同一品牌形象、销售人员及着装形象、销售术语、展架、POP、吊旗、立牌、价格标签、路牌、灯箱等进行终端生动化建设。一方面，企业要投放创意更加独特、形式更加多样的POP广告，如X展架、工艺品、卡通人等。POP广告要生动，要突出文化内涵，制作要精美。另一方面，企业要加强POP广告管理，要及时处理缺少和损坏的POP广告，加强日常POP广告投放情况的检查力度，并列入对营销人员的考核体系。POP广告分为以下几种。店头POP广告：置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等。天花板垂吊POP广告：如广告旗帜、吊牌广告等。地面POP广告：从店头到店内的地面放置的POP广告，具有商品展示与销售功能。壁面POP广告：如海报、告示牌、装饰等。陈列架POP广告：附在商品陈列架上的小POP，如展示卡、弹片等。店面促销很有吸引力，某个单品的促销力度，往往会让消费者临时改变购买决定。在消费者购买产品之前，就要告诉他这里能买到他想要的所有产品。卖场POP可以告诉消费者产品活动的消息，诉求新产品的性能、价格，唤起消费者的潜在购买欲，同时也能调动经销商的销售积极性。欧普照明打造专卖店形象展示平台欧普照明从2004年开始打破以往区域代理商各自建立分销网络的营销模式，全面建设自有品牌专卖店，建立从省级城市的专业市场到地级市场乃至县级市场的分销网络。到目前为止，欧普照明在全国拥有3万多家销售网点、600余家品牌专卖店。欧普照明推行以专卖店体系为核心的卖场营销策略，欧普照明相信从传统的价格竞争和产品竞争升级为品牌和服务的全面导入，才能使企业更有竞争力和生命力。卖场营销是欧普照明应对市场竞争的有力举措。照明行业权威专家认为卖场形象对于一个企业的营销平台来说，是与市场、消费者沟通的有效手段，卖场形象的好坏直接影响品牌在消费者心中的分量。这意味着良好的卖场形象是打造营销平台的必备条件。2004年，欧普照明针对自身的发展战略特邀致诚力嘉（中国）卖场管理机构为家居照明的卖场形象做全面的规划、整改，充分表现出欧普照明重视卖场营销。欧普照明相信树立优秀的卖场形象无疑是一个增强代理商与经销商信心的举措，更重要的是提升了品牌的知名度与信誉度，提高了消费者对品牌的认可度。（四）面向消费者的品牌传播策略面向消费者的品牌传播策略有以下几种。（1）有效利用媒体软广告。新闻报道、电视专题、报纸、杂志软文等媒体软广告由于商业广告味不浓，可信度高，易被消费者接受，而且还能让消费者了解企业、企业家、产品、服务等信息，往往会取得商业广告不能取得的效果，成本比商业广告低很多。（2）推进相应的软文写作和企业新闻宣传建设工作。（3）小区推广。与家装公司合作，在刚开盘的小区建立产品样板示范户，同时，在小区举办产品推广展示活动。（4）免费运输、安装。为消费者提供免费运输、安装服务可以提高品牌的美誉度，随着现代人生活节奏的加快，消费者越来越依赖这种服务了。（5）消费者体验。通过加强消费者对产品的感性认识提高销量。俗话说：“耳听为虚，眼见为实。”让消费者亲自体验会让许多心存疑虑的消费者最终决定购买产品。如宏耐地板在重庆马家岩建材城广场举行的“国际超实木地板节”上，铺在临江建材城门前的宏耐地板，经受3天雨水浸泡后，又接受重达10吨重的大卡车的反复碾压考验，地板没有任何磨损的痕迹。这让消费者见证了宏耐地板的耐磨、抗压、抗污、耐温度变化和吸水厚度膨胀率等性能。活动之后，宏耐地板销量大幅度攀升。（6）售后服务保障。建材产品需要长期保养，质量再好的产品也需要专业保养才能延长寿命，消费者如果能得到经销商的售后保养服务承诺，购买意愿就会大大增强。消费者在购买产品并使用后，产品往往会多一点或少一点，为顾客提供补（退）货服务可形成口碑效应，提高产品美誉度。（7）样板展示。展示当地用户样板工程，提供电话、姓名，通过样板对消费者进行潜移默化的消费引导。（8）一体化顾问式服务。联合家装公司，通过设计、销售、装修、回访等为消费者提供一体化服务，收集各种家居装饰效果及设计方案，做用户的设计师和参谋。体验式专卖店是高端水槽的唯一选择高端水槽目标消费群体主要是收入较高、懂得享受生活的富裕人群，他们对价格不敏感，比较关注品牌或产品的功能、新奇款式，以及商家的售后服务和买卖信誉。凭当时的消费心情和对产品的感官、喜好做出思维判断，大多数消费者的购买行为与其最初的购买想法往往有所出入。因而，专卖店的店内氛围、品牌宣传和产品的个性化陈列会向消费者传递高档品牌价值，这正是体验式终端的价值所在。高端水槽在展厅的摆放陈列并不是静态的，而是要为高端产品营造一个充分体现其价值和形象的场所，让消费者与店内环境、产品展示和店员有效衔接，使消费者接受品牌的内涵和精神，最终由好奇、喜欢转变为购买。据了解，终端体验式营销的交易成功率高达80%以上，所以体验式专卖店的优势是其他普通终端不能比拟的。}

爱佛陶陶瓷隶属于广东爱佛陶陶瓷有限公司位于“中国陶都”广东佛山，是一家专注建筑陶瓷的现代化大型企业，凭借强大的生产研发实力、优异的产品质量、高效的营销网络、科学的管理机制与优良的人才架构赢得了广大消费者和经销商的信赖与支持，发展迅猛，迅速成为国内知名的建陶品牌。 爱佛陶陶瓷秉承中华五千年陶艺文化之精髓，汇聚欧美经典艺术杰作之大成，坚持一流的品质为目标，完善售后服务过程。在不断创新进取的过程中，爱佛陶陶瓷倾力于为广大消费者提供高品质的产品，产品结构多元化，花色品种丰富，公司作为在行业领先的生产商，生产实力雄厚，拥有多条现代化的专业陶瓷生产线，并引进了多台意大利萨克米压机，全自动温控窑炉等设备，配有多套标准的检测设备，硬件设施完善。窑炉升级改造使用天然气，为...
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