【一起从一数到十，1-10元及以上各价位工业啤酒哪些值得买？】什么是工业啤酒？哪些啤酒适合过年时与亲朋好友畅饮？这款啤酒的入手好价是多少？……从1元到10元以上，介绍各价位值得买的啤酒和入手价格。比起精酿啤酒巨大的价格差，工业啤酒目前大多数价格还是在1-10元之间，当然也有个别工业啤酒守在单瓶10元以上的价位，这类啤酒一般都有其过人之处。那么各个价位都有哪些值得买的啤酒，它们的适合入手价格又是多少呢？一、1元这个价位的啤酒基本只有国产，而且是各家的最低端，麦芽度一般在10度一般为8度，酒精度一般低于3度，算是名副其实的水啤，不过好在大部分的这类啤酒都比较易饮，平时当个饮料佐餐或者家里留一点招待不是很爱喝高度酒的客人都是不错的选择。雪花纯9雪花纯9应该是今年才推出的新品，外观有点像雪花自己的高端脸谱，实际喝起来十分清爽。不过难能可贵的是这款酒其实不算特别水，3.3%的酒精度和9度的麦芽度喝起来口感还行。330mL版本好价可以在1.1元左右，1.3元左右算日常好价。金星原浆鲜啤一款来自河南郑州的啤酒，没有什么别的特点，主要特点就是淡爽以及便宜。适合当作畅饮，也比较好咽，不至于像一些低端大绿棒子那样有很多杂醇喝完了难受。对于这个价位的啤酒，足够了。这个酒的价格嘛，330mL单罐低于1元的时候可以购入。三得利 三得利作为长三角地区著名的啤酒品牌，整体都是比较清淡的，从名字也可以看出，超爽、清爽、特爽，最有意思的是名字叫超纯的麦芽度确实最低的7.5度，超纯水吗这是？夏天冰镇一下，喝起来非常爽，这是夏天夜里的最正确打开方式。三得利前段时间部分地区清仓，价格都在单罐1元以内，不过大部分时间确实做不到的。清爽、特爽的好价在1.5元左右。日常好价1.8元，逼近2元区。如果没有近期苏宁清仓，它大概应该在2元区。除了以上啤酒、燕京蓝听、燕京8度，哈尔滨清爽等不少啤酒打折的时候也都可以在1元左右，这个价位的啤酒基本是闭眼买的，发现宝藏不可能的，反正就是水点。二、2元2元这个价位依然是国产啤酒的天下，当然也会混进来一些挂着一个很高大上的外文名结果自己一看标签是委托国内某个不知名小酒厂生产的李鬼。各地大绿棒子也在这个区间。后面3元区和4元区的朋友们偶尔来个骨折价也可以来到这个区间。这价位的酒大部分并没有比1元酒有太明显的优势。青岛清爽8°比以上的水啤们稍微好一点，所以大概还是值得稍微多花一点钱的。至少虽然麦芽度不高，但是还挺有啤酒味的。好价基本就是2元左右，有兴趣的到这个价位就可以买了。不过这次推荐500mL的，折扣更大。珠江纯生珠三角地区（除珠海外）卖的很不错的啤酒，清爽但是可以尝到淡淡的麦芽味，差不多像饭店常见的雪花纯生（话说本地雪花纯生玻璃瓶正常价12元一瓶简直不要脸）。算起来应该是这个价位难得可以买到的纯生啤酒了吧。330mL装的日常好价2.2-2.5元之间，偶尔会低于2元。燕京纯生燕京在北京人心中地位极高，燕京纯生比起珠江，口味浓郁一点，酒精度也高一点，虽然大米的甜味配合淡淡的麦香，带一点点后苦，可以喝一点了。三、3元3元开始，我们可以喝到入门的进口啤酒了，国产的一些有一定的品质的中端啤酒也可以买到。基本是出门上饭店喝到的最经济的啤酒都在这个区间。在家的话买两瓶看看球赛就着小龙虾什么的都是不错的。好歹说，这个价位真的让你感觉确实是在喝啤酒而不是饮料（好吧，啤酒是硬饮料）。雪花原汁麦这是可能是哈尔滨本地卖得最好的酒，哈尔滨本地的原汁麦也确实不错。有明显麦汁味了，而且我甚至喝过不加大米也不加淀粉也不加糖浆的原汁麦。各地酒厂这款产品的配方和工艺水准似乎都不一样，齐齐哈尔喝过的就明显上头，有杂醇。但至少就哈尔滨本地的原汁麦来说，在全麦出现之前，是我在饭店吃饭最好的选择（有一家饭店啤酒只有雪花纯生、醇厚、天涯，我了个天）。朝日清爽生朝日和麒麟全线国产后品质下降了一下，但是价格基本只下降了一点，现在买日本原产的朝日和麒麟都得特意找一下才有了。所以我觉得还是推荐一款这个朝日清爽生吧，在3元这个价位，这是一款值得喝一下的工业拉格，主要优点就是难得的还有点劲的，该有的苦头，麦芽味都有那么一点，也有一定的沙口感，喝起来比原汁麦过瘾不少。凯尔特人德啤及格线上下徘徊，是真正洋鬼子的低端产品。小麦啤就酸的很，有的人会喜欢，不包括我。红啤苦度不低，我非常喜欢，正经买过好几箱呢。口感上厚重差一点，我觉得介于中等德式小麦和国产水啤之间。黑啤清爽有焦糖味。黑红2款我都挺喜欢，绿色拉格我居然没有喝过。菲尔德堡 好多人德啤的启蒙啤酒，说实话，这酒完全对得起价格了，无论是黑啤还是黄啤，同价位都算得上能打。当然，网上比，无论是麦香还是口感厚重程度都差了一点。线上线下基本都能3元买到是最大的优点。四、4元这个价位值得买的啤酒实在是太多了，一来是国产啤酒的中端产品，不少国际品牌的具有一定品质的工业啤酒也在这个区间，而我们熟悉的德啤也有不少具有不错素质的啤酒在这个价格区间。青岛经典比起纯生，爱喝酒的人大部分可能会更喜欢经典一些。4.3%的酒精度喝起来也更过瘾一点，尤其是像我这样对啤酒的苦味比较青睐的酒友。雪花全麦去年线下开始有的一款啤酒，刚出的时候真的是太赞了，真的只有麦芽、酒花和酵母，而且可以尝到淡淡的酒花香气，苦度在国产啤酒中也是难得的靠谱，对于不喜欢喝淡啤的人来说简直就是福音。不止是在饭店，平时在家赶上好价也可以屯上一点。爱士堡德式小麦中至少算是中等偏上，其实它才是真正瓦伦丁，只是国内的名字被提前注册了，麦香味很浓郁，尤其是还不酸，我很喜欢。平时的价格也不贵，平时4元1罐的好价很常见，偶尔可以折到3元多一点，很划算了。歌德如果爱士堡是德式小麦的中等偏上，歌德就大概是中等的程度，只是味道的纯净差一点，酒花浸膏是个败笔，细品比爱士堡有一点差距。不过平时价也略低一些，所以还是可以屯点的。日常用用券基本4元，偶尔可以到3元。威瑟尔堡喜力旗下的一款奥地利啤酒，有拉格、黑啤、小麦啤酒，最重要的还是便宜，打起折来六亲不认直接杀向2元市场甚至1元市场。当然大部分时候能见到的应该是3-4元的好价。老米勒这酒多少点杂醇味，所以喝多了稍稍有点上头，不过从配料表上到还是挺实惠的，没有大米也有没有酒花浸膏。平时喝点很杀口，也有明显的麦芽味，当然，还是传统工业拉格的路数，和德式小麦完全没什么联系。宝乐氏黑小麦这酒的酒精度达到了5.4%，我一直都说5.3%以上的德式小麦基本都不差，这款黑小麦出乎意料的好喝，当然，也比一般的德式小麦劲大也苦点，不过略微有点焦香的麦芽味很不错。这基本是德博旗下我唯一爱喝的啤酒了。常规就是90一箱，偶尔80一箱。卡力特黑啤酒黑啤典范，不知道后来为什么京东自己不进了，不过京东超市还是有店铺卖，只有330mL的，价格算不上特别美好，京东自己进货的时候500mL的128一箱经常还有各种优惠。这款酒算是工业黑啤的标杆了，黑的浓郁，泡沫丰富，麦芽的焦香和焦糖香都不难发现，淡淡的苦咖啡味很多人都会喜欢。平时大概一箱优惠个10元就可以买了。5.0小麦奥丁格旗下的一款淡爽型的小麦啤酒，很适合夏天的时候大口畅饮，既有淡淡的小麦香味，又不失爽快。等到夏天的时候可以囤一些。这酒的价格基本比较稳定，所以平时价格稍微降一点就可以买了。哎东哥真的是越来越不爱酒鬼兄弟们了。其实4元的价格下还有不少好啤酒，以上只是个人的几个推荐。五、5元5元基本上可以买到罐装的各种不错的德式小麦，以及各种国际大品牌的工业拉格，换句话说算是到了可以喝得非常舒服的价格区间。青岛纯生玻璃瓶很多人记忆中曾经国产最好的啤酒，不过现在被德啤精酿养刁的老酒鬼们可能会不屑一顾。此时顺便提下哈啤1900，这俩酒的口味虽说大相径庭但却是都是90年代和本世纪初的经典啤酒。纯生的口味比较柔和清新，略带点甜味和淡淡麦芽香。其他也没什么了。线下玻璃瓶5元就算好价了。丢个罐装的链接吧。折扣机会也不多，好价就90左右，今年有过不到3元的神价。嘉士伯玻璃瓶这酒线下玻璃瓶价格似乎比线上的易拉罐还好些，所以就不放链接了。各种大赛冠名商，和喜力比还是差了不少，胜在线下可以60元1箱买到，而且还是630mL的15瓶（还是12瓶？记不清了），平时喝喝挺爽挺过瘾的，工业拉格中等偏上的水准，家里聚会提档升级的好选择，毕竟大部分人也喝不惯太高度数的啤酒。百威啤酒百威460mL红瓶，包装上就很有美式的味道。算是工业拉格中比较不错的，既没有特别重的酒味，度数还不算低，恰到好处的苦头，就是口感还是寡淡了一点。其实百威旗下的啤酒种类很多，前段时间买了一箱蓝罐，米香和麦芽香更弄一点，不过苦味也略弱一些。5元一瓶的好价比较常见，低于4元的话算是神价了，喜欢记得下手。喜力啤酒算是最好的工业拉格了，入口微苦，口味非常的纯净，能尝到淡淡的麦汁香和酒花香，无论是平时吃饭的时候佐餐还是看电视的时候配点小零食，都是很好的选择。120左右一箱，5元一罐算是日常好价，可以买入。福佳白算是给很多人开启了新世界的大门吧，在啤酒里加香菜和陈皮，之前很多人从来没有想过的。第一次喝这酒的时候确实惊艳，不过随着AB集团的更深入的介入，这酒现在的品质下降不少。进口福佳白还是4.9%，国产的酒精度现在已经是4.5%了。不过喝这酒的大概也不是为了品什么麦芽酒香的，国产福佳白的陈皮香气似乎更明显，甜度也高些。考虑到这酒很多时候是女士酒，就算男的喝也没有打算一醉方休的，这样国产的调味反而更适合一些。当然，单纯回到品酒角度，还是玻璃瓶的进口版好一点。这酒好价大概120元一箱，京东今年卖过102元一箱也卖过80多一箱，能遇到赶紧买。奥丁格把奥丁格放到5元还是6元小纠结了一下，考虑到它的水准也就是符合5元价位，那就放这吧。也许是顶着德国销量第一的称号，所以在京东的价格一直都比较坚挺。其实除了价格稍稍贵了一点，这酒还是挺不错的。这酒在德国销量好大概也说明德国也喜欢略淡一点的就方便豪饮，略酸、略苦，金色酒体，比较明显麦香，走量啤酒的要素它都具备了。经常关注一点的话可以遇到130元左右一箱的价格。前两天卖过68元一箱。卢云堡白啤酒一样的百威英博，品质略高于罐装教士，酵母味非常明显，不太合我的口味，麦香味在这个价位算是比较突出的产品了。这酒618期间卖不到80一箱，杀入4元区，价格真心美美的。日常关注点可以看到100元出头的好价。青岛全麦白啤青岛啤酒下的德式小麦产品，日常价要7元以上了，饭店里基本和青岛纯生一个价，这么一比倒是性价比满满。基本就是德式小麦的中间水准，麦香、香蕉香都比较明显，酵母味也比较重。加了酒花制品而不是酒花，看来也是没打算在品质上有更高追求。日常好价一罐5元左右，经常关注值得买，可能碰到4元甚至更低的价格。科罗娜啤酒这个大家很熟悉了，最好是就着柠檬，又好喝又有B格，当然，本身就是纯净度比较好的工业淡拉格，没什么特别突出的地方。要说畅饮吧，瓶子有点小，这酒一来适合女士，二来不打算喝太多的时候聊天可以来点。日常好价4块多点，最低可以降到3元左右。六、6元6元比起5元更进一步，基本都是进口啤酒的天下了，都是中等水准以上的德啤，而且可以买到一些品质不错的玻璃瓶啤酒，在新鲜度和口感上都比易拉罐装的要更好一些。瓶装教士教士也算是我们比较早接触的经典德式啤酒了吧，同样也是被收购后品质下降，不过玻璃瓶的教士还是保留着相当不错的水准。麦芽香、香蕉香都非常的明显，现在不过苦度似乎被酸度代替了点，也没准是我错觉。这酒价格最好的时候可以低到50元左右一箱，日常70-80元一箱。健力士这酒最大的噱头就是那个里面神奇的小珠，可以在开罐后带来丰富、细腻、持久的泡沫，尝起来还有那么一点奶香味，这酒喝起来和不加植脂末的咖啡很接近。作为吉尼斯旗下的啤酒，这款酒的名气也很大。不过酒体比较轻，并不是所有人都会喜欢。有一部分人认为健力士可以算是精酿啤酒了，不过我觉得应该还是算工业啤酒吧。七、7元7元段基本就是最好的几款德啤的罐装和一些玻璃瓶的啤酒了，品质已经很接近8元甚至10元以上的啤酒，价格也快要接轨精酿了。ABK不错的德式小麦，不过是清澈的，口感也偏清爽，但是完全不失麦芽香气，如图片上所说，算是比较清新的啤酒。还是那句5.3%的德式小麦，自然差不了。这酒最近京东和天猫上都没看到好价，上半年大概140多点20瓶，线下也卖过，价格大体也就是150一箱20瓶。百帝王罐装百帝王和ABK算是差不多的水准吧，这段时间名声起来了，价格也起来点了，比起一线的那一波德式小麦其实多少还差那么一点，但是本身已经很不错了。口感纯净，麦香充足。日常好价140多一箱，最低可以110以下可以买到。柏龙罐装柏龙算是大家很熟悉的德式小麦啤酒了，口味在德式小麦中算是独树一帜，有非常明显的奶油面包的香甜和香蕉的香味，而且酒体厚重，喝着也非常过瘾。日常无满减优惠的促销价基本169元一箱，有满减优惠的时候可以低至150。凯撒白啤酒凯撒算是最早进入国内的一批德国啤酒了，尤其是当年1L装确实惊住了不少人，现在热度没那么大了，但是不可否认它的麦芽气息是非常浓郁的，酵母的味道可以尝到但并不突兀。我觉得更像是加强版的歌德。略低的度数让它在口感的厚度上也吃了点小亏。除了白啤，其他的黑啤黄啤有时候价格好很多，不过没什么好喝的，至少我不会选择。138就算是好价了，平时优惠不多，线下的酒类批发店，这款酒的价格也不便宜。燕京白啤 纠结了一下还是放上来，尝尝鲜也好，算是国产啤酒中难得的按照纯净法酿造的啤酒了，口味口感都不输大部分德式小麦，日常价10元左右实在是硬伤。比较常见的好价大概就是7元，说实话还是略贵一点。如果12罐一箱可以卖到69元的话可以尝尝了。多玛斯DOMS一款来自乌克兰的啤酒，酒体清澈金黄，主要是有淡淡的橘皮香气，比起福佳白，口感更干净利落点，稍稍不尽人意的是果香闻起来挺浓郁，喝起来就显得淡了很多。我线下买好像是90元一箱，大家可以在自己城市找找，5元左右这酒还是挺值得。八、8-10元瓶装柏龙不再赘述，品质比罐装更加香甜（咦，这是用来形容啤酒的吗？），酵母的酸味再轻一点。这个线下能卖到160一箱，线上活动价差不多也是这个价位。1664凯旋算是一款女士们很钟爱的啤酒吧，在常喝酒的老酒鬼眼里这酒香气不自然，香精味明显，我可能比较迟钝，既没觉得香精味有多么重，也没怎么觉得这酒好喝。大部分人就是随便喝个一两瓶或者出去聚会大家一起热热闹闹的喝点，传统的啤酒味道总还是差点。这种小瓶喝得又快，还有果味，大多数人才不在意香气是不是自然呢。豪恩特城堡这个我只在线下买到过，店家卖我180一箱，蛮有水准的德式小麦啤酒。九、10元以上勃朗啤酒现在这酒的价格已经非常不友好了，临期还要59元6瓶。当初8-9块 一瓶的时候我还嫌弃它贵。因为我最开始是不到2块钱一瓶买的临期酒。同样的比利时啤酒，基本配料和福佳白一致，但是香气啊真的是强上太多，喝到嘴里满满的幸福感。艾丁格 有时候我是很怀疑我把这酒喝瞎了的，可能我这种素人更适合柏龙吧。艾丁格算是口感很纯净的德式小麦，酒体只有微微的混浊，麦芽香气凸现，酵母味控制的也比较好。不过我还是觉得这酒稍微有点贵了。价格波动不大，每箱（12瓶）低至130元以内就可以动手了。维森上图是小麦白啤，基本算是最好的德式小麦了，酒体混浊，麦香明显，口味略甜。有口皆碑的一款啤酒。同时还有深棕色的小麦啤酒，泡沫持久丰富、烘焙麦芽香和焦糖味，香蕉、烤面包，大概就是这个路数的味道。维森的价格已经超过很多不错的精酿，值不值就见仁见智了。京东自营没有，天猫也没有眼熟的店，这酒基本12瓶卖180-200之间。其实最开始的计划里10元以上是有札幌啤酒的，不过想想除了罐子比较有特点之外，性价比着实还是低了点，于是换成了勃朗。最后，感谢大家的观看，关于啤酒的问题，我知道的喝过的十分有限，也希望更多的朋友们指教。by：什么值得买美食领域作者与秋作伴本内容来源于@什么值得买http://SMZDM.COM，原文链接：值无不言161期【年终特辑】：一起从一数到十，1-10元及以上各价位工业啤酒哪些值得买？}

白酒业务员工作总结（精选9篇）　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们抽出时间写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编为大家整理的白酒业务员工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。　　白酒业务员工作总结 篇1　　我是营销部的xxx，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。　　我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等。想做好营销一定要勤奋：　　一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；　　二、要勤拜访，增进客情关系；　　三、要勤动脑，如何有效的为客户服务　　四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；　　五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。　　20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！　　白酒业务员工作总结 篇2　　转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自09年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：　　一、怀揣感恩的心来工作　　首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。　　再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。　　二、不断提高的工作状况和工作心态　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高　　第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。　　2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼　　我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！　　3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作　　为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。　　三、自身能力的欠缺，日后仍需努力　　1、自身心态的不成熟　　性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！　　心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的`年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。　　2、工作能力的欠缺　　在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。　　四、20xx年驻武川工作计划　　总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。　　2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。　　3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。　　4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。　　5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。　　6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。　　综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。　　辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。　　白酒业务员工作总结 篇3　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xxxx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤主要原因有：　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx，已近年底了!　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗。　　二、个人的成长和不足　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。　　1、心态的自我调整能力增强了;　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;　　4、对整体市场认识的高度有待提升;　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。　　三、工作中的失误和不足　　1、xx市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒xx，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。　　2、xx市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。　　3、xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：　　(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;　　(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;　　4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!　　四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以"和谐发展"为原则，采取"一地一策"的方针，针对不同市场各个解决。　　1、虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;　　2、自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;　　3、同xx；　　4、尚未解决。　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现"办事处加经销商"运作的功效，但必须符合以下条件：　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;　　2、经销商的质量一定要好，比如"实力、网络、配送、配合度"等;办事处运作的具体事宜：　　1、管理办事处化，人员本土化;　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;　　五、对公司的几点建议　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉;　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;　　3、集中优势资源聚焦样板市场;　　4、注重品牌形象的塑造。　　总之，20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!　　白酒业务员工作总结 篇4　　一、主要完成的工作：　　1、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。　　2、完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。　　3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。　　4、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。　　二、工作中出现的问题及解决办法：　　1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：　　1)缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;　　2)缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;　　3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。　　2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。　　3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。　　白酒业务员工作总结 篇5　　如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。　　没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!　　从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。　　技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!　　一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!　　白酒业务员工作总结 篇6　　转眼间，x年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。　　在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。　　在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。　　20xx年工作设想　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。　　1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　白酒业务员工作总结 篇7　　20xx年上半，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体同仁的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下年的销售工作，总结经验、吸取教训，现将20xx年的工作总结如下：　　一、20xx年销售情况　　xx酒20xx年实现销售收入824.79万元，较去年同期下降8.85%。其中xx酒六年完成销售额120.81万元，占总销售额的14.56%，福酒完成销售额374.65万元，占总销售额的45.39%，完成销售额11.97万元，占总销售额的1.45%，xx完成销售额103.23万元，占总销售额的12.50%，xx完成销售额159.39万元，占总销售额的19.30%，xx完成销售额34.86万元，占总销售额的6.80%。　　从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。　　二、20xx年的工作情况　　1、在20xx年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展。在白酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。　　2、白酒的销售方面，工作方法灵活机动，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销，取得了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。　　3、xx的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以xx地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场。同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。　　4、经过半年多的努力，xx酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。　　三、销售工作中的不足之处　　20xx年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。　　四、20xx年工作计划　　1、低档酒的零售会受到一定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。　　2、加强白酒的招商工作，招商成功后，公司给予重奖，提成按直提计算。　　3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时机，因此，要全面进行xx的招商工作，对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖。奖励标准：首单提货500件的市场，业务员（区域经理）奖励500元，首单提货1000件的市场，业务员（区域经理）奖励1000元。另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1.5元，区域经理每件1元。　　最后预祝大家在20xx的销售工作中再接再厉，取得更好的成绩。　　白酒业务员工作总结 篇8　　1、努力学习，提高业务水品　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。　　2、进一步拓展销售渠道　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。　　3、做好市场调研工作　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。　　4、与经销商密切配合，做好销售工作　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。　　一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模;　　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作;　　三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;　　四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;　　五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;　　六是要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。　　一、工作要求　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　二、销售工作具体量化任务　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作　　定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。　　一、制定每月、每季度的工作计划。　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!　　二、制订学习计划。　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。　　另外，在20xx年年末的时候，我报考了xxx大学的xxxx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.　　白酒业务员工作总结 篇9　　转眼间，20xx年已经将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年xx月开始在办事处实习，xx月份在总厂培训，至xx月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：　　一、怀揣感恩的心来工作　　首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在xx继续担任业务员工作，并分配到xx部担任业务员，这使我对在xx实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，xx经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。　　二、不断提高的工作状况和工作心态　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xx酒业以及xx办事处在xx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。　　2、销售售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过xx客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！　　3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。　　三、自身能力的欠缺，日后仍需努力　　自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！　　辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。【白酒业务员工作总结】相关文章：白酒业务员年度总结12-07白酒业务员年终工作总结3篇11-03白酒业务员工作计划02-09白酒贩卖的工作总结10-06白酒销售工作总结03-13白酒销售工作总结05-12白酒业务员每日工作计划09-18白酒业务员月季度工作计划11-11白酒业务员工作计划(15篇)06-14}

2018-08-13 19:30:12
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到底哪款“精酿”啤酒最好喝？
这个问题你要是拿去问十个国内的“精酿”啤酒爱好者，你可能得到十个不一样的回答。
但你要是问他们对国产啤酒的看法，你能得到的回答就是一个默契的眼神。
“水啤”，“尿啤”这些称呼都是国内啤酒爱好者对国产啤酒的戏称。
不止中国的几个啤酒大厂，甚至国产的百威，嘉士伯，甚至刚刚国产不久的1664，甚至传闻近期即将国产的德国教士啤酒，统统在这个鄙视范围之内。
国产啤酒为什么被鄙视？其实并不是由于什么崇洋媚外，更不是什么外国月亮比较圆。
为什么叫“水啤”？
答案很简单，啤酒厂往里面“兑水”了呗。
甚至可以这么说，中国这几个最大的啤酒公司，除了青岛啤酒还算比较良心，剩下的几个酒厂里生产的百分之八十的啤酒，都要比进口啤酒多掺了至少1/4到1/3的水！最多的兑水甚至超过了一半！
国产啤酒为了降低成本大量使用大米甚至糖浆来代替麦芽这种烂事儿先不说，就单说啤酒的麦汁浓度。
根据法律规定，所有啤酒的配料和含量其实都标识的很清楚，我们只需要看两个数值就能确定啤酒的浓度，一个是酒精度，另一个就是原麦汁浓度。
酒精度不用解释，原麦汁浓度指的是酒厂用来发酵的啤酒原液的麦芽糖含量。
德国、比利时、捷克之类的欧洲国家都是使用纯麦芽发酵产生原麦汁。
而很多亚洲啤酒公司为了降低成本一般会大量使用大米代替麦芽，而这些国家里又以中国的啤酒公司表现最为“突出”。
黑心到连大米都不愿意用，直接上糖浆的，只有国产啤酒，连泰国的啤酒都特么没这么丧良心！
现在我们来看点干货，这是国产啤酒比较常见的几个经典种类，让我们来看看它们的酒精度和原麦汁浓度。著名国产品牌啤酒
可以看到，市面上最常见的这几款国产啤酒，酒精度基本在2.5°P-3.6°P之间，麦芽度都低于10°P。
下面我们看看进口啤酒，也不用拿德国、比利时的啤酒来欺负人，我们就看看台湾和泰国的啤酒。
很简单的数学题，你自己算算就能知道国产啤酒到底掺了多少水。
当然酒精度和原麦汁浓度并不能完全代表啤酒的质量，原麦汁浓度高的并不一定就是好啤酒。
但如果一款啤酒的原麦汁浓度很低，说明这啤酒在生产的过程多加了很多水，也就是所谓的“水啤”。
国内的啤酒市场风气已经完全被这些无良酒厂带歪了，导致进入中国的外国啤酒也跟着学。
就拿很火的百威啤酒为例，自从在中国投资建了啤酒厂之后，味道就变了。
说真的，国外产的百威和中国产百威几乎就是两种啤酒！
市面上能买到的进口百威基本来自两个国家，美国和英国，
我们来看看进口的百威啤酒进口百威
然后我们来看看国产的百威。国产百威
十分无语，区别我不想说了吧，大家自己看吧。
其实不止百威，包括嘉士伯、1664之类的畅销国外品牌啤酒，在国产化之后，味道全都变了。
所以如果你只是和哥们一起在烧烤摊聚会，喝喝啤酒吹吹牛逼，那国产啤酒随便喝就是了，毕竟掺水多，能多喝点。
但要是真的想找好喝一点的啤酒，我建议你去某东或马家铺子找纯进口啤酒或者国产的原浆和精酿。
不过精酿这东西，我不建议刚入坑的新人尝试，虽然国产的精酿啤酒很多也做的不错，但一来价格一般都不便宜，而且大多数精酿苦味都比较重，新手很难接受。
就我个人而言，平时最常喝的一般是德系啤酒，且比较偏爱小麦啤酒，口感醇厚，味道浓郁，性价比也高。
不过在介绍德国啤酒之前，我还是首先推荐几款国产啤酒，虽然国产大厂啤酒都比较坑爹，但还是有些比较良心的厂家的。国产啤酒1、青岛啤酒---奥古特青岛啤酒（Tsingtao）奥古特12度500ml*12听 大罐整箱装 一世传奇 口感醇厚（新老包装随机发放）105元京东去购买
首先是这个，青岛啤酒的奥古特，青岛啤酒算是国产啤酒中最良心的了，虽然也用了大米，但酒精度和麦汁浓度都要高过其他厂家，酒花也是用的纯啤酒花，没使用浸膏。
这款奥古特就是青岛的高端牌子，味道非常好，算是国产工业啤酒中的顶尖。
原麦汁浓度 12°P，酒精度 4.7%vol，使用捷克酒花，入口就有很重的麦香味，味道口感都要远远超过国产百威，哪怕拿来和德系啤酒比，也不会逊色多少。
唯一的问题就是性价比略低，在某东上，500ml的大罐，一罐合8-9元左右，而且几乎没什么优惠活动，比同等的德啤要贵不少，不过绝对值得一喝。2、青岛啤酒---青岛原浆啤酒青岛啤酒 TsingTao 青岛原浆啤酒 生啤酒原液 13度 1L*2易拉罐96元京东去购买
第二还是青岛啤酒的产品，感谢电商的发展啊，让我这个外地人也能喝到青岛产的原浆啤酒。
酒精度≥4.7%vol，原麦汁浓度 13°p，28天发酵，保鲜期7天。
青岛啤酒的原浆在口味上几乎是挑不出毛病的，口感超级醇厚，麦香味非常重，可以算是工业啤酒的最高峰。
但是真的贵啊，都是1L的大罐，不管是马家铺子还是某东，一罐的价格一般都在30以上。
某东前段时期曾经有过39.9元两罐的好价，但这价格可遇不可求。
而且由于原浆没经过杀菌，保质期只有7天，运输也需要冷鲜，没法囤货。
对了，如果真打算尝试这个，买的时候一定看清楚了，是青岛啤酒原浆，而不是青岛原浆，很多名字写成青岛原浆的店铺卖的是青岛的其他小酒厂生产的原浆啤酒。3、台湾--金牌啤酒台湾啤酒 金牌啤酒 330ml*24听整箱装 麦香浓郁 自然清爽型99元京东去购买
330ml的小家伙，酒精度 5%vol，原麦汁浓度 11.2°p。
配料里和大陆的酒厂一样同样有大米，但起码酒精度和原麦汁浓度都高，味道也比大部分国产啤酒都要好。
价格也便宜，某东上出过不少59元24罐的价格，2.46元/听的价格，非常合算了，适合畅饮。德国啤酒
德国啤酒的名声就不用我多介绍了，世界闻名，甚至设立有专门的《啤酒纯酿法》，沿用了上千年。
说真的，要是国内这几个酒厂放到德国去，老板全都得因为卖假酒坐牢，去监狱里捡肥皂去。
《啤酒纯酿法》规定啤酒酿造只允许使用水、酵母、麦芽、啤酒花四种原料。
虽然在精酿啤酒飞速发展的近些年，这个法规有些阻碍酒厂对高端口味的创新。
但相对的，从法律上对原材料的严格要求，保证了德国啤酒的平均质量，所以德系啤酒的下限很高，再差也差不到那里去。1、德国最大的啤酒品牌——奥丁格德国原装进口 奥丁格（OETTINGER）出口装Export大麦出口啤酒拉格型 500ml*24听 整箱装148元京东去购买
作为德国销量最高的啤酒品牌，如果要评价奥丁格在德国的地位，用一句话说就是——基本相当于国产啤酒里的雪花……
虽然销量在德国啤酒市场占据绝对统治地位，但奥丁格在德国其实是廉价啤酒的代表，以性价比打天下。
奥丁格在国内有大概八九个不同的种类，黑啤、白啤、黄啤、拉格之类的经典种类都有，不过质量只能说中规中矩。
刚接触德啤的新手喝了可能会觉得很不错，但如果喝过如柏龙、维森、猛士之类的经典德啤品牌之后，再喝奥丁格的话，就会觉得也就那样吧。
而且奥丁格在国内的价格完全没有性价比，同等价格下完全可以选择教士、柏龙等更经典的品牌，所以虽然我把奥丁格列在了第一个，但并不推荐大家买它。2、德系小麦啤酒---教士德国进口啤酒 Franziskaner 范佳乐（教士）小麦啤酒500ml*20瓶装 整箱装165元京东去购买
酒精度 5%vol
原麦汁浓度 11.7°p
小麦啤酒是非常独特的德系啤酒，在古代德国，小麦是作为主要粮食的，所以啤酒的酿造一般只允许使用大麦，只有很少的地区被允许使用小麦酿造啤酒。
教士属于典型的德系浑浊型小麦啤酒，酿造之后不进行过滤，所以酒是浑浊的，口感非常醇厚，完全不苦，泡沫丰富，香味非常重，和以所谓清爽为主打的国产啤酒绝不是一种东西。
狗东自营听装的教士好像卖完了，这个是瓶装的，要贵一些，一般来说自营进口啤酒瓶装的比听装的一件要贵30-50元，毕竟酒瓶没法回收，包装成本较高。
我记得原来买这个，最低的到手的价格，500ml的一听大概5块多，具体价格看网站的爆料吧，毕竟好价格不是天天有。
如果打算尝试德啤，这是个非常好的入门选择。
想要尝试的请尽快入手，这家酒厂已经被百威收购了，传闻即将国产，一旦国产质量就……3、我个人最喜欢的小麦啤酒——柏龙/保拉纳德国原装进口啤酒 保拉纳/柏龙（PAULANER）酵母型小麦啤酒 500ml*24听整箱装179元京东去购买
酒精度 5.5%vol
原麦汁浓度 12.5°p
柏龙也是非常典型的德系小麦啤酒，口感其实和教士非常相似，但柏龙的口感更厚重一些，味道也要浓郁的多，当然价格也要高一些。
柏龙还有一款小麦黑啤，味道更醇厚，喝起来有焦糖和可可的香气，也不像普通德国黑啤特别苦，可以试试。
我个人是最喜欢这款的，某东上偶尔会有6块多一听的好价，自己注意吧。4、全世界最古老的啤酒厂——维森
维森(Weihenstephan)啤酒厂全名巴伐利亚州立维森酿酒厂，从1040年开始生产啤酒，至今有接近一千年了，最开始是座修道院，1803年维森修道院被“国有化”，酿酒厂开始由皇家管理。
这座酒厂在历史上有多牛逼呢，酒厂的酒标使用的是当初巴伐利亚王国的国徽，真正的皇室血统啤酒，在1852年维森成为了酿酒专业学校，并在1930年并入了德国慕尼黑大学。
维森的啤酒，不管哪个种类，质量都是没的说的，但价格就要贵的多了，而且某东上没得卖，感兴趣的可以去淘宝上找一找，绝不会让你失望。5、德系黑啤的代表——猛士原装进口 德国猛士（Moenchshof）黑啤酒 500ml*8瓶 整箱装118元京东去购买
酒精度 4.9%vol
原麦汁浓度 12.4°p
苦度 26
经典的德国黑啤，酒厂是德国巴伐利亚州一百五十多年的老厂，口感顺滑，泡沫特别丰富，入口焦糖味，咖啡和可可的香气，非常让人惊艳。
不过德国黑啤都有一个共同的特点，就是苦，而且不像小麦黑啤那种微微的苦，真正的德国黑啤非常的苦。
我在原麦汁浓度后面标注的那个苦度，普通国产啤酒的苦度在5-6左右，猛士的黑啤苦度是26，如果不喜欢苦味的就不要尝试了。6、其他德国啤酒
德国的啤酒品牌实在太多了，没法一一介绍，其实很多不同品牌的同一种啤酒风味都非常接近，只是各有特点罢了，我把我喝过的认为还可以的牌子列出来，大家感兴趣的可以自己去试试，卢云堡（狮牌），爱士堡小麦啤酒，艾丁格，百帝王。其他国家的进口啤酒1、比利时白熊啤酒白熊（Vedett Extra White）比利时 原瓶进口 精酿 白熊啤酒 330ml*6瓶98元京东去购买
酒精度 4.7%VOL
原麦汁浓度 11.6°P
国内最常见的比利时白啤之一，艾尔风格啤酒，和国内常见的工业拉格啤酒风味很不一样。
酿造的时候加入了香料，口感清新，不苦，杀口感强，有明显的甜橙和柠檬的风味，很受女孩子喜欢。2、比利时梦果（Mongozo）果味啤酒
酒精度 3.6%VOL
原麦汁浓度 14°P上下
也是备受女生喜欢的酒，度数很低，几乎喝不到酒精的味道，口味很多，椰子、芒果、香蕉等等。
推荐椰子味的，浓浓的椰奶风味。3、爱尔兰健力士黑啤健力士（GUINNESS）黑啤酒 440ml*24听 爱尔兰原装进口黑啤酒 整箱装188元京东去购买
非常有名的黑啤，好像有什么叫气囊技术的黑科技，能让泡沫更绵密。
入口发酸，苦味很重，确实有非常浓烈的咖啡风味，特别像没加过糖的苦咖啡，酸苦酸苦的。
不是黑啤爱好者不建议尝试。对了，大家买进口啤酒千万要注意一点，国内有的所谓进口啤酒其实是“贴牌”产品。有某些国内的无良商家看到进口啤酒受到追捧，就自己申请个商标，跑到德国找个酒厂代工生产，贴上牌子运到国内卖，注意千万别踩坑。“国产”进口啤酒这个就是典型的“国产”贴牌进口啤酒，啤酒的原产国的确是德国，但商标是国内公司于2013年创立的，找了家德国啤酒厂代工，这家公司原来的主业是进口西班牙橄榄油的……这酒现在卖的还挺火，毕竟便宜，我原来也被坑过，当真正的德国啤酒买过，先不说质量到底怎么样，这种误导蒙蔽消费者的行为我是挺恶心的。
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