我是副业刘教授，深耕副业赚钱，点击【关注】，每天分享副业赚钱干货，同时我整理了10个价值2000元副业实战项目教程，获取方式在文末。这篇文章，分享下小红书职场博主的真实现状（含劝退指南），总结怎么从0-1做起来，包括最最关键的变现模式如何选、内容怎么输出来打配合、踩过的坑等等。另外，还想聊聊，作为一个996工作节奏、身兼数职的中年宝爸，我是如何挤出时间来做副业、成功开辟新赛道的。选赛道真的非常非常非常重要。新手做小红书最迷茫的无疑就是方向了。“我能做啥博主？做啥博主赚钱？这些内容自己能持续输出吗？我肯打包票，经过一番胡思乱想、纠结百般后，很多人都会选择做成长号。因此这个赛道，对颜值、技能和资源要求都不高；笔记还动不动就是笔记千赞万赞，制作起来相对不难，很好上手。但问题就在于，这些笔记它没啥差异化啊，人设优势也不是那么明显，而且！没钱途没钱途没钱途。接广告呢，接不到啥大单子，因为产品可植入的空间偏低、接到的广告单价也不高。比如一些app推广，万粉不到的话只有百来块推广费，就没啥意思了（当然不是每个博主都这样）。带货呢？光发这些自律鸡汤，很难带货。除非你经常发真实场景的内容，涉及到学习或工作场景的物品，都是可以接到广告和带货的。付费咨询，如果有自己的专业优势或可提供的价值点，或许还能吸引到低价咨询。如果你是这种类型，建议你现在就开始优化方向，也就是优化变现模式。不然肯定会为变现差而犯愁。做成长号博主，我调研下来主要有两个大方向比较有“钱途”：要么就是走生活方式+个人成长方向，多真人出镜或场景出镜，多发一些能植入带货产品的笔记，能接到较多高单价广告，比如我有看到专门做桌面好物分享+学习成长的；要么就是聚焦于提供某种价值，比如求职咨询、转行咨询、技能服务、写作成长等等，变现转化比较容易，比如我选的运营求职转型。当然，选赛道的同时基实也是在选变现模式，而这是可以边做边优化的。比如我，在进入小红书之前并没有自己的变现产品，属于边做边摸索的状态。因为更新了几篇关于教培行业裁员转行建议的内容，不断有教培行业的粉丝在后台询问我转行思路。我索性就包装了一个面试咨询服务，展开了知识变现的路径。后续我也因为更新了一篇35岁职场人的工作体验，得到了新京报的邀约，参与了一次线上连线，表达了自己的态度。后续有因为持续更新运营模型的学习内容，得到了在线教育、营销公司的青睐，做了变现的图文和视频。作为职场博主确实不如美妆、穿搭博主有丰富的变现选择，同时亮争也少一些。有积累、能输出、愿意服务粉丝的博主在变现上还是有很大设价空间的。我现在的报价比同等粉丝的美妆穿搭博主要高很多，主要还是因为我的IP还是有点差异化优势。至于怎么找到自己的差异化优势，找到比较容易发力的细分赛道？接下来的第二部分我会结合自己的亲身经验和大家聊一聊。我觉得，选赛道、找细分切入点，实际上就是在找发力点”。这个发力点可以让你账号变得聚，找到能长期输出内容的并且能高效变现的价值点。尤其是找到变现模式，非常重要。做任何平台的，做号前都得先想好自己的目的，是纯兴趣分享为爱发电，还是为了摘钱。搞钱是把接短期的还是长期，小钱还是大钱？副业还是终生事业？这些都会影响你的方向选择。先想好目的，定好大方向和赛道，然后再挖自己的差异化优势作为发力点。“优势”未必就一定是专家学者，我接触下来小红书对普通人更友好，用户喜欢接地气的博主。“差异化”也未必就是指一定要别人没有的，全世界独一无二的。我在别人的基础上做出优化，比如我图片比别人家美，或者我的内客比别人有趣，对很多用户来说就是差异化了。当然，能做到独一无二无疑极好的！挖掘自己的优势可以从几个方面出发：1、你的专业技能（需要符合用户需求）这个往往就是你能为别人提供的价值点所在，以大部分女性为例：是一个没有货源的素人。不够年轻，不够美，宅。进入小红书的时候，不知道有什么特点。大部分人一开始想做时尚穿搭号，成者普通的职场号、成长号的，那个时候账号有些乱，做着做着也不知道自己到底想干啥了，找不到优势点，也找不到度现方向，起号困难。其实很多人都没有足够的工作经验的，那是不是没有优势呢？其实不然，只要你能满足用户需求、帮他们解决问题，就是你的优势了。比如学生党，能提供很独家的信息资源，或者有特别的学习方法，帮助她每次考试满分，这些分享出来对用户来说就是有价值的，且可以变现转化。除了专业优势，你还可以从外观、手持资源、特色优势等方面去衡量。2、你的外观优势你长得好看，你身材很棒，你成功减脂后特别美&瘦，你很会穿搭等等，都是你的优势点。3、你的资源优势资源优势可以是物品、货源渠道，也可以虚拟的、信息差；还可以是你身边的环境。比如你的家里特别好看，囤了特别好好物，这是一种资源，家居博主就能用到。比如你本身就是踢脚线厂家，可以提供家装材料的批发、零售，这是一种优势。比如你很懂得如何布置学习桌面，还研究过超多桌面好物，那你可以当个桌面好物学习博主。比如你能找到别的学生党都好不到的信息渠道、学习资料、靠谱的教程等等。4、你的特色优势（口音）这个好理解，特色口音、地域优势、奇特的发型、想被别人借走的一双巧手，这都可以成为你的特色优势点。建议优先考虑你能提供价值且用户有需求的点（擅长点+用户需求），再去考虑兴趣爱好。为爱发电的除外。做小红书真是一个不断发现自己优势的过程。不论你在职工作还是全职宝妈，都能找到一些自己有特点的地方深挖。可以通过列出自己热爱的、自己擅长的和用户需要的。找到交集大概率就能找到自己的亮点所在了。锚定赛道后，下一步就是基于这个赛道来输出内容，吸引对应的人群。这部分也是我掉坑最多的环节。尤其是选题。刚进入小红书看到别的博主，更美妆更穿搭都张粉很快，自己心态有点动摇，也想尝试下其他的领域内容。但实际上效果真的不怎么样。聚焦赛道了之后，我就开始发运营求职相关的话题。我第一篇去讲互联网运营是什么的文章就有一点小爆，说明我选择是对的，也给我了很大的信心。1、起号阶段可以少量做信息整理类的笔记比如书单、网站、app等各种清单，尽量做得比别人齐全或推荐别人不知道的内容。建议直接做图文，比视频省事，图文时间基本就是花在整理上。前期设计首图也费了一些时间。这种很适合留钩子引流。2、尽量结合自身经验来做干货分享，不要干巴巴科普，教科书一样每个视频，每个图文都从自己的经历或者身边的经历切入，尤其是从从小白走到老鸟的亲身经验，会显得更加真实、接地气，用户不会有被老师教学的感觉。我测试下来，小红书用户确实更喜欢故事经历案例类型的笔记，爆的概率也更高-比如XXX同学用我教的方法成功找到月薪3方的运营工作比如互联网大厂运营工作10年，分享我的职场XXX或求职XXX经验。3、聊钱相关的话题，任何一个类目都可以谈到钱比如运营薪资大揭秘，升职加薪的秘诀；比如省去一万钱的免费课程大合集，亲测好用的1个低价XX产品；诸如此类。除了选题，怎么保持内容输出不断更应该也是职场博主共同的痛点吧。不断更既考验心态，也没有太多捷径，但可以通过各种小方法提升输出效率。1、首先要定期系统总结梳理。在自媒体上为了能有持续，干货性的内容输出，一方面要持续总结自己的知识体系，做持续输出，另一方面必须得边输入边输出。建议做个自己的素材库，方便快速调取。最好是按照专栏分类整理，比如我的库会把运营内容按照【运营技能提升】【求职面试】【加薪晋升】等专栏归类整理。2、持续从优秀对标里汲取亮点，获取灵感。平台里的内容确实很多，做的好的牛人也很多。我们这种刚进入的小透明，唯有多学习，多琢磨，多对标优秀的人。我平常会把我对标账号和朋友讨论哪些优点是可以学习的，学以致用。我每天还会抽时间去浏览相关专业网站，看看别人在说什么、想什么，找灵感，记录整理。提醒自己后续来完成。我日常工作非常忙，家庭也需要照顾。做博主副业的时间是白天零碎化的时间+晚上下班后9-12点的时间组成。平时白天我会抽午休、甚至上厕所的时间，看一些最新的内容找找灵感，并记录下来。下班时间我会整理灵感成为内容，周末录制。我还参加了2个学习班来丰富自己，希望增加内容的表现力。我会用周末等孩子上兴趣班或者早起晚睡挤出来的时间来学习。确实是比较紫张忙禄的状态。我管理时间基本都是用SP流程化思维，以及花钱外包一些基础工作。1、流程化，就节省了很多重新计划、安排的时间，是提高效率的好手。我会搭建好选题的排期，在周末和假期的时候集中输出录制，存在百度网盘中在碎片化时间进行剪辑。2、还有花小钱节省时间。很多时候忙，是因为各种零碎的事情太多，而这些事情其实是可以外包出去的，把自己的时间更多留在核心的事情上。最近我找了小助手帮我剪辑视频和做图文，我只要专注于内容生产即可。虽然会然收入有所减少，但我认为有效的分工的方式能让我更好的坚持，并能专注于内容和视频表现的精进，我觉得这是增强自己核心能力的部分。这是分享的全部内容，希望对你们有帮助。今年年初我给自己定的小目标是全年帮助100位职场人士实现副业收入，跌跌撞撞地走到了现在的阶段。有压力也会有动力，让我向更厉害的人学习，不断完善自己。找到做副业和做主业的平衡点。我喜欢这种经过自己努力能一点点看到收获的过程。不论是否能达到目标粉丝量和变现程度，我确实看到我自己在时间管理、内容收集、逻辑输出上的进步。最好的验证学习成果的方式就是输出，长在自己身上的功夫谁都拿不走。我也开始敢去想我能通过博主链接更多的机会，突破了对自己的限制。我想这些都是做副业博主带给我的变化。生活变动并不可怕，关键是自己抵抗风险的能力。}