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凉亦歌晚上好呀，我是凉凉~最近学习自媒体，看了不少关于思维和认知的案例，忍不住整理出来给大家分享一下。今天要分享的是「赚钱」思维，有需要的小伙伴可以收藏起来，希望你们可以喜欢呀！01 什么是“赚钱”思维？相信大部分人都听过「赚钱」思维，可能大家都会觉得自己想赚钱。但我的问题是：你真的懂得如何赚钱吗？怎么才能真正赚到足够多的钱？牛人赚钱的方法有哪些？和牛人相比我们有哪些不足之处？怎样学习他们的赚钱方法？怎样开拓自己的赚钱之道并保持财生财？所以，今天我来带大家重点剖析一下「赚钱」思维背后的底层逻辑有哪些。只要你学会了这些最基础的概念和方法论，「赚钱」就会变成一种高价值的附加品。不知道你有没有注意过，身边那些赚钱很多的牛人，都有着什么样的特点？努力？勤奋？聪明？并不是。在我看来，牛人之所以能赚钱，最主要的原因是他们首先在思维上异于常人。不管遇到任何产品，接触任何人群，他们都有办法联想到「如何赚钱」，如何把手头的资源变现。由于长期的刻意练习和多次反复训练，他们培养了极高的用户敏感，懂得用户的需求在哪里。同时，加上长期的知识经验积累，他们能迅速根据用户的需求和反应，判断出产品的价值，变现的可能性，以及需要用到哪些营销手段，营销效果如何等等。一连串的产品后续可能性，就像连锁反应一样在他们脑海里快速构建，以至于碰到任何客户他们都能迅速拿下，捞到优质资源。事实上，很大一部分原因，是因为他们的脑海里装了一个数据库，或者叫藏宝图。这张藏宝图虽然是刻意练习的结果，但并不仅仅是长期积累的效应，最重要的还是最初的「赚钱」思维。一旦有了这张图，任何情况下，他们都可以从需求，流量，营销，变现四个方面判断产品有关的任何可能性。需求：我为什么会需要它？流量：它有什么潜在价值？营销：如何卖出它的价值？变现：价值如何变成金钱？这里所说的产品是泛指，指代一切消费品，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。当然，在互联网领域，我们所说的产品更倾向于指那些无形的媒介产品和服务，比如课程、训练营、公众号、社群、头条、淘宝等等。对于普通人来讲，想要赚钱，就要先学会绘制一张牛人赚钱的藏宝图，有了图才有底气上路，去更远的地方探险寻宝。接下来，我们就一起分析一下牛人藏宝图的基础绘制方法，打通从思维到行动的任督二脉。02 分析牛人案例四步法？所谓的四步法，就是从刚刚提到的需求、流量、营销、变现四个方面来分析赚钱的最大可能性。绘制图表，深度分析，复盘总结，整合思路，梳理思维，而不是等着天降馅饼。需求：为什么用户需要这个产品？是从哪些需求考虑的？说到需求，我们的第一反应就是马斯洛需求层次理论，这五个等级是激励和指引个体成长的力量，能够让普通人在需求的指引下一步步走上成功的道路。一般来说，用户需要一个产品，一定是因为产品满足了某个需求，比如我们常见的「读书训练营」，就是一种心理安全感的满足和自我认同感的满足。一方面是为了实现心理上的需求，即没有掉队的安全感，另一方面，不断阅读也能提高个人对自我的认同和自信。对于用户来说，拥有需求是好事，而对于产品拥有者来讲，只有弄清用户的需求点，从这个需求点开发产品的多种可能性价值，从而把产品精准对接给用户，才有后续盈利的可能。流量：产品的价值有哪些？哪些平台的流量更丰富？做一份产品，仅仅把质量做好只是最基础的一步，质量可以保证我们的产品和用户对接之后不会遭遇“滑铁卢”，但同时，懂得找到产品的适用用户和范围用户也相当重要。换句话说，生产出好产品还不行，得找到产品的引流方式，即产品的流量在哪里。此外，还要思考一下，为什么这份产品使用这种方式引流？和自身的产品特色有何关联？其他可能性引流方式有哪些？看到一份产品，就要积累一份引流方式，时间久了，你的藏宝图上的引流方式如同涓涓细流涌入大海，必然能在关键时刻引起惊涛骇浪。新媒体时代，你做的东西再好，如果没有做好引流、没有被人看到，大概率也是在做无用功。所以，流量思维和赚钱思维一样，只要不违反基本的原则和底线，就应该尽可能多地思考引流方式，这样才能助力赚钱思维，向既定目标迈出更大的一步。营销：如何将产品卖出去？哪些平台更容易实现品牌营销？卖东西大家不陌生吧？卖家和买家进行金钱—产品交易。其实，买卖产品的过程十分容易，关键是卖掉之前的这些环节。比如，怎样才能以最低的价格、最快的速度卖出尽可能多的产品？怎样把产品做成品牌并做到持续营销？这些才是需要重点考虑的问题。在我看来，一个产品想要得到用户的青睐和购物欲，必须有个明确的定位，或者叫产品的「卖点」。真正卖得好的产品，并非价格多低质量多高，还有可能是它们的营销做得妙，抓住了用户的某个深度需求。举个简单的例子，说到脑白金你会想到什么？是不是脑海里鬼立刻跳出「今年过节不收礼，收礼就收脑白金」的鬼畜广告词？包括CCTV的一些公益广告，儿童食品，保险公司等，都能用一些朗朗上口的广告词抓住用户的注意力，从而吸引大家去购买产品。媒介产品也是如此，不管是pdd主打的「好友砍价」，还是微信主打的「强连接」，都能在某种程度上让受众产生［产品确实是这样］的错觉。网上的各类课程更是，有的课程主打「减肥」，必然会邀请在这个领域有一定成果的老师，这样才能满足你对瘦身的需求以及信任度。有的课程主打「外语」，那么它很有可能拥有一个fashion的口号，或者履历漂亮的外教老师。变现：产品变现的手段有哪些？如何变现才是性价比最高的？说完营销，简单谈谈变现。你依然需要去搜集牛人的变现方法，看看他们做完了需求分析、引流方式积累和营销手段整合之后，最终到底是通过什么方式，把产品变成了钱。当然，不同产品的变现难度和方式也有所不同。比如有的通过内容营销/广告投放赚钱，也有人通过流量售卖/付费社群变现，这里不再赘述。总之，如果你真的掌握了关于需求、流量、营销、变现的这些基础方法和底层逻辑，我不信你赚不到钱。懂得这些之后，再去做案例的寻找和拆解，千万不能好高骛远。每个领域都有一些接地气的创业者，通过自己的一些技能打磨成为年入百万千万的大V。相比那些高段位大咖，他们的经验更值得我们学习。比如你对健身感兴趣，就去拆解在健身领域有着突出成就的大神；如果你对美食感兴趣，也去寻找在美食领域有突出经验的达人。回到我们的领域，如果你对赚钱感兴趣，那就应该去寻找在赚钱创业领域有丰富经验的牛人。博多·舍费尔在《财富自由之路》当中写过一句话：金钱和机遇并不会应需求而产生，而是应能力而产生。恰恰对应了我在最开始提到的，仅仅「想要」赚钱是远远不够的，还必须懂得「如何」赚钱。对于【赚钱】这个话题，你有什么想法呢？欢迎在留言区和我讨论吖好啦，今天就和大家分享这么多，宝子们有什么想看的内容，可以在留言区和我互动~每个月阅读和互动前三名凉凉在后台都可以看到会给大家发 作为答谢 【凉亦歌】平台长期大量征稿，所有稿件投稿必回！文章可以得到凉凉的详细批改反馈！后台回复“投稿”二字，或者点击这是一份正经的约稿函就可以查看详细征稿函啦！欢迎来撩~另外，我还整理了一份高质量豆瓣书单，内含200本优质书籍~想要领取的朋友可以在后台回复“豆瓣”，或者点击底部“送给你”菜单，凉凉就会发给你啦！不定期抽奖，随时更新写作干货｜读书精华｜书单影单｜成长故事欢迎和我一起进步呀~往期推荐：“从恋爱到互删，我们只用了7天”“推荐8本上半年读过的私藏好书！！！想要出版一本书，这些“幕后操作”你知道吗？秋天的第一杯奶茶，到底是什么梗？我是凉亦歌，95后新传研究生在读23岁靠写作出书实现经济独立的摩羯座女孩思维提升｜写作变现｜成长故事｜读书干货期待你和我一起，成为自己的星光你的在看就是我最大的动力期待下次与你相遇}