来源|特约发布
作为日常生活最大消耗品之一、同时也是竞争最激烈的市场之一,包装饮用水市场一直是各大品牌的必争之地。
《2023饮用水白皮书》指出,我国包装饮用水一直保持持续增长,预计2023年可达2345亿,预计2025年可突破3100亿大关。
在行业规模实现快速扩张的同时, 包装饮用水市场竞争态势也日益加剧。历经30年的发展及品牌更迭,目前国内与水相关的公司达到6万多家,大大小小的水类品牌超过3000个。
从品类看,从早期的纯净水、天然水、矿泉水之后,市场进一步分化,针对不同的消费群体、消费场景以及消费习惯,产品变得更加细分和垂直。最近几年,更是衍生出了泡茶水、母婴水、婴幼儿水等水产品,精准覆盖各类人群。
从市场格局看,在农夫山泉、怡宝、乐百氏等全国性品牌之外,江南贡泉、洞庭山泉、山东崂山、广东鼎湖等区域性品牌也伴随市场分化加速崛起。
“从竞争态势看,全国性品牌竞争尤为激烈,营销成本居高不下。而区域性品牌,立足地方特色,专注区域市场深耕,同时在人群定位、区域渠道、物流等方面优势明显,成为市场生态非常重要的力量。”业内人士如是表示。
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消费驱动品类分化,家庭用水加速增长
作为家庭日常的消耗品,饮用水市场因高频刚需呈现着持续旺盛的增长力。以人均日饮水1.5L,最新普查人口总数141178 万人估算,中国每年饮用水消耗总量约在7.73亿吨,催生庞大的内需市场。
从目前国内家庭饮用水发展现状来看,城市自来水普及率超98%,农村普及率增至83%。但由于一些地区存在供水系统投入限制、水管老化等问题,自来水水质远达不到直饮级别。
随着消费升级和健康饮水理念的日益深入人心,消费者对品质更高的中大规格桶装饮用水,尤其是一次性桶装水表现出极大热情。特别是疫情之后,消费者饮水安全意识和健康诉求愈发强烈,也进一步拓宽了家庭桶装水的发展前景。
根据前瞻网调研数据显示,截至2021年中国桶装水的销售额已经突破了1000亿大关,占据了整个饮用水行业40%的销售额。
在此背景下,农夫山泉、乐百氏、怡宝、百岁山等品牌纷纷发力家庭桶装水市场,新产品层出不穷,行业迅速壮大。而桶装水市场的发展也为江南贡泉、洞庭山泉等区域品牌崛起提供了动力。
大多数全国性饮用水品牌,旗下品牌和品类多元,注重以大众消费者为目标客群,以纯净水、天然水等产品为主要产品线。而区域性饮用水品牌往往聚焦单个品类单元,定位精准目标客群。
业内人士表示,虽然全国性品牌知名度更高,但一方水养一方人,区域品牌凭借地域亲和力、区域消费诉求洞察、物流便利性等因素,更容易赢得当地消费者的青睐,这也是近年来区域品牌崛起的主要原因。
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中高端需求升温,天然山泉水市场崛起
口味单一、成分简单的瓶装水,能在短短三十年里,发展成为规模庞大的产业,其中除了消费者日益增长的需求之外,还离不开各品牌商在品类上的不断探索与开发。
根据包装饮用水国家标准,包装饮用水仅包含天然矿泉水、纯净水和其他饮用水三类。而在具体的市场中,中国瓶装水产品百花齐放,不仅有纯净水、矿物质水、天然水、天然矿泉水、天然泉水、天然山泉水,还有雪山水、冰川水等,同时出现含硒、含锶、偏硅酸水,以及根据不同消费场景产生的泡茶水、婴儿水、母婴水等产品。每一次的品类分化,都为饮用水市场带来了新的增长空间。
在饮用水市场的几个主要品类中,矿泉水因其天然、安全、健康、卫生等特点,成为大多数人的首选。而随着消费者对饮用水品质的要求越来越高,天然山泉水作为矿泉水品类的细分品类,近年呈现快速增长态势,以水质、口感等优势逐渐俘获中高端人群的青睐。数据显示,2022年我国天然山泉水行业市场规模111.61亿元。
而在长三角地区深耕近30年的洞庭山矿泉水集团早在2018年便看准了这一赛道,推出其主打“真正的天然山泉水”品牌——江南贡泉,作为千亿家庭桶装水和百亿级山泉水两大快速增长品类的交集产品,江南贡泉一经上市便迅速吸引了市场的关注,成为饮用水中的特色品类。
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水质备受关注,优质水源地成竞争关键
水作为生命之源,其竞争的核心是水的品质。市场上饮用水的品质,与水源地的生态环境密切相关。这也是山泉水这一品类在诸多品类中快速崛起的重要原因。
目前市面上品类繁多的矿泉水,水源地参差不齐。圈住林密人稀、原始生态保存较好的优质水源地,已成为饮用水品牌竞争的核心关键。
比如,在市场备受关注的农夫山泉,拥有吉林长白山、贵州武陵山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、黑龙江大兴安岭等12个水源地。
据业内人士透露,市场也存在不少品牌,通过与拥有优质水源地的品牌合作、贴牌等形式,解决水源品质问题。
江南贡泉能够立足长三角山泉水市场,就在于其水源地安吉龙王山的不同,该山海拔1587米,水源地海拔越高,水源经过的天然过滤时间就越长,水质将更加纯净,是全国屈指可数的优质水源地之一。
此外,这里也是安吉小鲵国家级自然保护区,其对生存环境极其敏感,水、空气、温度一有变化,就能迅速反应,可作为水质环境监测指示物种,这也从侧面印证了江南贡泉水源地的优质。
同时,安吉还是“绿水青山就是金山银山”理念的发源地,正是在这一理论指引下,安吉保持着“气净、水净、土净”的良好生态环境,优质的水土也产出了国家地理标志产品安吉白茶。
依托优质的水源地和严格的品质管理,洞庭山矿泉水集团近30年赢得市场的认可。
公开信息显示,洞庭山矿泉水集团长期深耕长三角地区,产品已经覆盖苏州、无锡、常州、南京、上海、嘉兴、湖州等长三角地区城市,目前拥有苏州洞庭山、溧阳瓦屋山、安吉龙王山等水源地和9大生产基地。
随着品牌在长三角地区的不断深耕,加之水源地的品牌优势,相信洞庭山矿泉水集团“让长三角消费者喝上优质、天然、健康好水”的愿景将不断突破。（转载来源:中国食品生活网）
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夏季是饮用水旺季，随着消费者对饮水需求的关注激增，也刺激了饮用水行业竞争的异常激烈。因此，想要在这个市场中脱颖而出，必须具备独特的竞争优势。近日，在由中国饮料工业协会包装饮用水分会主办，中国饮料工业协会、丹江口市政府支持的“2023中国包装饮用水峰会”上，江苏洞庭山矿泉水集团有限公司正式当选“中国饮料工业协会天然矿泉水分会第五届”副会长单位。这也是继2014年被评为中国饮料工业协会包装饮用水分会副会长单位（中国包装饮用水行业前十强）之后，洞庭山矿泉水集团在矿泉水细分领域的又一殊荣，而这一含金量极高的认可，背后释放的信号也很明显，那就是洞庭山矿泉水集团正不断实现品牌进阶，正式进入中国天然矿泉水行业前十强。在会上，江苏洞庭山矿泉水集团有限公司与华润怡宝、深圳景田、青岛崂山、西藏5100等饮用水企业共同获此殊荣。（右四为江苏洞庭山矿泉水集团有限公司董事长汪利明）不惧饮用水行业江湖混战在快消行业，饮用水一直都是话题性很强的品类，这跟中国庞大的饮用水市场规模不无关系。《2023饮用水白皮书》指出，我国包装饮用水一直保持持续增长，预计2023年可达2345亿，预计2025年可突破3100亿大关，市场容量与价格齐升，市场空间广阔。面对如此巨大的市场空间，自然吸引越来越多的企业布局饮用水赛道。因此我们发现，市面上的饮用水品牌越来越多。有数据显示，目前国内与水相关的公司大概有6万家，大大小小的水类品牌超过3000 个。除了大众熟知的农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈等传统品牌，新势力也来势汹汹，这其中就包括立足长三角的洞庭山矿泉水集团。当然，严格来说，洞庭山矿泉水集团已经不算严格意义上的新品牌，从1998年第一桶洞庭山天然泉水诞生，已经有近26年的发展史。这也是洞庭山矿泉水集团与农夫山泉、怡宝等大众品牌不一样的地方，其走的是区域差异化路线，一直以来的初心就是“让长三角消费者喝上优质、天然、健康的好水”。经过多年在长三角的深耕，时至今日，洞庭山矿泉水集团的产品已经覆盖苏州、无锡、常州、南京、上海、嘉兴、湖州等长三角地区城市。但这并不代表洞庭山矿泉水集团只有单一的产品。对于已经在商业市场上摸爬滚打三十多年的汪利明来说，早在多年前，他就预料到行业竞争会愈演愈烈，单一层面的产品无法脱颖而出。在他看来，饮用水行业竞争未来将实现由价格战逐步进入到品牌综合实力的较量。对此，洞庭山矿泉水集团陆续推出江南贡泉、洞庭山、洞庭山泉、锌益、浙北龙泉等多个品牌。正是得益于洞庭山矿泉水集团在饮用水行业多年的布局，其品牌影响力已立足长三角，向周围辐射，此次当选副会长单位，就是对洞庭山矿泉水集团实力的最佳认可。江南贡泉进阶真正山泉水市场目前，饮用水行业一个不争的事实是，随着国民生活水平的提升，消费者对饮用水的要求也越来越高，健康、安全、高品质成为主要追求。这些追求自然刺激出需求，洞庭山矿泉水集团也不例外，江南贡泉就是其推出的更符合市场消费需求的天然山泉水品牌。而山泉水的市场核心拼的就是水源地。一方面，水源地的好坏直接决定水的口感、品质高低、矿物质含量、是否适合长期饮用等。另一方面，当下水源地也已经成为消费者购买决策的关键因素。《2023饮用水白皮书》指出，消费者在购买饮用水产品时，除了受品牌因素的营销，54%的消费者看重营养价值，41%的消费者看重产地和水源。　　因此，圈住优质水源地，俨然成了饮用水品牌手里的一块金字招牌。江南贡泉能在长三角地区的山泉水市场脱颖而出，就在于其水源地安吉龙王山的不同，该山海拔1587米，水源地海拔越高，其所经过的天然过滤时间就越长，水质将更加纯净。此外,这里也是安吉小鲵自然保护区，其对生存环境极其敏感，水、空气、温度一有变化,就能迅速反应,可作为水质环境监测指示物种,这也从侧面印证了江南贡泉水源地的优质。值得一提的是,安吉还是“绿水青山就是金山银山”理念的发源地，这为江南贡泉水源地的优质更多了一重保障。也得益于水源地得天独厚的天然优势，使得江南贡泉一经推出就备受市场和消费者的欢迎。但也必须承认，在面对拥有千亿市场规模的中国饮用水来说，不可避免的就是竞争，尤其前有农夫山泉、百岁山等老品牌的经验施压，后有青岛崂山、西藏5100新品牌快速追击，不过，洞庭山矿泉水集团也无需妄自菲薄。正如董事长汪利明所说：“择一事，忠一生”，只要“让长三角消费者喝上优质、天然、健康的好水”的初心不变，洞庭山矿泉水集团随着品牌的不断进阶，成为百年企业的目标终会实现。免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。【责任编辑：钟经文】}

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展开全部他们厂生产的矿泉水还是质量挺高的，因为是洞庭湖的水，喝着挺不错的已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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展开全部"江苏洞庭山矿泉水集团前身也就是洞庭山天然泉水厂
本回答被提问者采纳展开全部洞庭山假矿泉水100%，PH值酸性桶装水又没有中华人民共和国采矿许可证！概念胡弄消费者！
展开全部于2016年04月26日在苏州市吴中区市场监督管理局登记成立。法定代表人汪利明,公司经营范围包括销售:桶装、瓶装饮用水、食品、饮水机及其配件等。
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