广西新研科技有限公司创立于2007年，是一家集科研开发、生产制造、销售服务于一体的高科技企业。本公司以电力物联网技术、电力电子技术、消防电子技术、通信技术、软件开发为基础， 始终坚持自主研发与技术创新，致力于构建业界领先的物联网技术研发与应用、产品制造和运维服务大数据平台，为用户提供全方位的物联网能效管理和用电安全智能控制一体化解决方案。新研品牌已享誉国内智慧城市、智慧交通、智慧酒店、智慧学校、智慧医院、市政工程、工矿企业、大型综合体、房地产等领域，取得了广大客户的认可。

 从事SFE二十三年，亲手从零开始缔造礼来、百特两支SFE团队。

随着中国在数字化转型征程上的日益迈进，目前全国已经有20%的从业人员跨入了数字化产业的大军。所有成功进行数字化转型的企业都赚取了丰厚的利润，成为了行业的独角兽。同时，很多传统型行业也被纷纷淘汰。在医疗行业平均38%的费用被投入到数字化转型中，每周都有形形色色的数字化转型会议召开。     笔者在主持，参与了多场数字化转型会议之后，总结了医疗行业数字化转型中的3大方面，9个问题是医疗企业必须深思熟虑的问题，希望对各大医疗公司的数字化转型有所帮助。     首先，数字化和信息化最大的差异就是前者会基于信息化的基础自动地进行客户评级，产生建议或者触发工作流，这是提升效率的本质。企业实现了数字化以后，就不再依赖每月生成的报表，由人工进行分析后做出下一个商业决策。 

    医疗行业的数字化转型包括天时、地利、人和三大方面。  

1. 天时是指需要结合本治疗领域的数字化进程包括检测，诊断和治疗的数字化打通，使得病人得到更高效的治疗从而达到智慧医疗的程度。

2. 地利是指医疗企业需要数字化整合目前的内部流程。使得系统之间互相打通自动触发工作流并且形成智能建议。

3. 人和是指能够用数字化手段教育医生，管理病人，并将医生和病人引入线上商城实行线上问诊和购药。

您是否能够获得所在领域的检测数据，并且与这些数据打通？

随着物联网技术和云计算技术的实现，越来越多的诊断数据会保存在云端。作为医药企业，需要尽可能与这些诊断公司的检测数据进行脱敏之后的分析和打通，从而大大提升自己在设定目标市场和打通工作流上的效率。因此诊断公司和医药公司的数字化打通是一个时代趋势。       

您所处的领域是否能够基于检测数据进行医疗诊断？

大数据与图像识别技术的日益进步，增加了基于检测数据进行诊断的可能性。接下来，学术权威之间的争夺将从文章发表层面进入到算法层面。谁的算法被诊断程序采纳，谁就会成为数字化时代的学术权威。医药公司需要尽快的打造自己的数字化学术权威，以确保其产品特性被算法充分的考虑到。       

您的产品使用及效果是否能够被实时的抓取存储，并进行处方调整？

随着物联网、图像识别技术，以及企业微信智能机器人的技术不断完善，越来越多的公司对于产品的使用状况进行管理，并将这些数据分享给医生，从而帮助医生进行对病人进行实时管理和处方调整。    

您企业内部的系统是否能够基于系统内的数据自动地触发工作流程？

基于大数据，回归分析和客户满意度调研等各种信息工具，系统需要根据管理者预先设定的预值自动触发工作流程，从而提升业务效率。      

您的企业内部系统之间是否形成了互联互通？

随着中台技术的广泛运用，越来越需要企业的各个系统打通，避免形成数据孤岛，让企业可以跨系统地分配任务。比如市场活动结束之后，需要自动触发销售的跟进拜访，并存入销售的日历之中。     

您的商务智能系统提供的是图表还是文字建议，亦或是工作计划？

传统的信息系统会定期产生报表由决策者通过数据分析做出商业决策。随着人工智能技术的日益完善，数字化转型后的公司将直接基于丰富的数据产生下一周期的工作计划，员工只有调整的权利。从而大大提升工作计划的周密性和一致性。     

您是否充分利用了医生论文大数据进行微信公众号和直播的管理，并与企业的CRM系统进行打通，从而有序地管理客户成长周期？

随着大数据以及数字化及媒体技术的突飞猛进，逐渐有更多的数字化转型企业通过标签的方式自动地对医生进行市场细分，并针对性地推送文章及直播，从而有效地教育医生。      

您是否掌握病人在治疗过程中的各项数据，并将这些数据适时地提供给医生，从而提高医生的治疗效率？

物联网和图像识别技术以及企业微信群技术的日益完善，让越来越多的企业开始将慢病管理纳入数字化转型的重要议程。通过对病人诊断、用药、饮食、运动、疾病知识和激励程度的管控，全方位地提升病人的治疗质量，并将这些数据通过云计算的方式提供给医生，让医生得以进行线上问诊，调整处方，尽可能的调动医生和患者的积极性。     

您的医生和病人能否在线上商城实现线上问诊和线上处方，线上购药？

随着移动支付手段的日益普及，越来越多的公司将医生和病人搬到网上，大大地提升了处方及购药的便捷性，并且与医保实时打通，真正提升看病效率。    

笔者在多年的医疗行业数字化转型咨询中，发现医疗企业需要做数字化转型，这9个问题需要同时面对，做好总体计划和分步实施。部分企业一上来就直接做第9个问题——线上购药，就如同在谈恋爱的时候直接跟女神说要去开房一样，最后的销售效果相信大家不难想象。

也有部分企业只在前8个问题中找1~2个进行实施，最后自然也无法达成好的销售结果。没有销售结果的数字化转型就是耍流氓。所以需要同时考虑布局这9个问题，这9个问题之间也是互为因果、互相连接的。

所以企业可以同时设定三个数字化转型小组，每月由总经理定期回顾。每3~4个月有一个阶段性的成果，通常1~2年内将完成企业的数字化转型并收获丰厚的销售利润。

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