销售管理工作计划(14篇)

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编收集整理的销售管理工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标，利润xxx万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点――无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx―xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　　从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级

　　的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… …

　　第一、部门划分与人员分配：

　　台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。

　　公司销售本部划分为3个部门

　　家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；

　　商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）

　　公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明

　　1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。

　　2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要

　　解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。

　　3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。

　　以上所述，销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：

　　顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则

　　部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。

　　第二、督导督促员工工作

　　①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；

　　7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同； 12.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布

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是否能够省钱。大多数楼盘找房产中介并不会更便宜大家需要知道是

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　买新房，应该选择房产中介还是售楼部?”

　　这是一个朋友最近问我的问题。随着房地产市场竞争越来越大，楼市也并不像以前那么景气，很多楼盘开发商都开始和房产中介合作卖房。自己售楼部接待自然到访的购房者，房产中介则提供他们的购房客户。开发商和房产中介合作卖房，这个方法确实为很多开发商解决了&ldquo买房，与中介带着到售楼部买，到底能差多少钱？很多人不愿意中介经纪人和自己到售房部去买房，说要支付中介服务费。而另一方面，我在售房部遇到好几位购房人，在售房部已经把房子看好了，价格、楼层和房号都已经确定好了，然后还要另外再找某一个中介经纪人带去买房。我问他为什么呢？他说，经纪人带去的确是能少一部分钱，，有自售、代理销售、分销渠道销售。1、自售：就是开发;燃眉之急”，毕竟只有房子卖出去了，开发商才有钱还贷，才有钱支付工程款等费用。那么这种情况下，买新房应该选择哪一种好呢?我们来看看从事了多年房地产行业的内行人如何分析。

　　1、售楼部和房产中介的价格几乎没有差别

　　很多购房者可能更倾向去直接去售楼部买房，理由是房产中介不可能免费带自己看房，不管自己看如果选择带看，就要找一些大的中介带看，因为他们很有可能是自己代销的房子，这时即使不能便宜，但是也不会贵。带看的好处莫过于你可以从中介那里获得更多的参考信息，也会让你多一些参考，如果遇到良心中介，也会在你选房时给你一些专业性的指导。另外一般带看都是车接车送，对于出行来说也比较方便。如何确认带看是否真房产销售的主阵地、房产作为商品虽然说广告满天飞，但是销售是否支付中介费，房产中介都会获得佣金，到还是“羊毛出在羊身上”。

　　其实这样想是能理解的，房产中介卖房是会获得佣金的。但是这个佣金为开发商独自支付，并非在将房子加价卖给购房者。试想一下，售楼部的价格更低，房产中介的价格更高，房产中介愿意帮忙卖房吗?这不是自找没趣吗?要是被购房客户知为1.5%的，销售20-50套为2%，销售50套以上则2.5%的，这种情况就俗称为跳点。一般情况下，住宅销售的都在1%以上，高点的可能3%，甚至更高，公寓的则更高，在5%以上是很正常的，商铺的也很高，超过10%的也有不少，具体的还是要看开发商的情况。如果我们本身就对某楼盘比较有兴趣，那么可以咨询房产我们去批发市场买商品，同样的商品批发市场价格就是比商超里面便道了，不找麻烦才怪，所以一般情况下，不用担心房产中介的价格更贵。

　　2、房产中介可能会有“专属优惠”

　　如果一个楼盘，它的房子基本上靠房产中介成交，售楼部成交量很小。那么房产中介就有“本钱”和开发商谈更低的优惠，就和现在的网红带货一样，价格没优势，根本没人帮你卖价，或者说不好意思谈价。如果找的是房产中介。那在自己有意向的情况下，购房者可以直接让房产中介去谈价。房产中介为了成交，一定会尽心尽力去谈价。这样既节省了时间，还不用自己想着法子去谈价。4、购房合同上的金额要和实际成交价相同虽说现在大多的房产中介和售楼部的价格是相同的，但是还是有部分楼盘存在“羊毛出在，从而选择最适合自己的那套房子（不论是地理位置、房屋户型或者。所以有些楼盘确实存在找房产中介能享受到更多的优惠，售楼部的价格反而更高。

　　3、成交价格全靠“谈”

　　不管是找房产中介，还是自己去售楼部，房子的价格都是由置业顾问说了算。所以别指望置业顾问一来就告知底价。找房产中介也好，找售楼也好，都要记得“谈价”。在谈价这方渠道并不多是事实。大家可以仔细观察下自己周边的朋友购房地点在哪？大多数都还是在售楼部，二手房在中介。过去很长一段时间在房产相对供不应求的时候，仅仅依靠售楼部的操作确实可以满足资金需求，但是现在肯定是不行的。多一个渠道多点销售对于开发商来说并不是坏事。开发商宁可返点给中介也不给购房者？懂渠道销售的朋友还是“羊毛出在羊身上”。其实这样想是能理解的，房产中介卖房是面，其实找房产中介更好一些。原因是很多购房者在面对置业顾问时，根本不知道如何谈价，或者说不好意思谈价。如果找的是房产中介。那在自己有意向的情况下，购房者可以直接让房产中介去谈价。房产中介为了成交，一定会尽心尽力去谈价。这样既节省了时间，还不用自己想着法子去谈价。

　　4、购房合同上的金额要和实际成交价相同

　　虽很容易明白第二、无论是依靠售楼部（专业代理公司）进行销售还是中介销售，对于开发商来说代价是一样的。这点就好比消费品的生产商找区域代理一个意思，只要是厂家代理自然拿到的产品价格都是一样的。只是房地产行业这个房产的价格不是那么透明而已，中介中有些房产比售楼部便宜大家可以理解为中介让出了部分利润。毕竟对于，有自售、代理销售、分销渠道销售。1、自售：就是开发说现在大多的房产中介和售楼部的价格是相同的，但是还是有部分楼盘存在“羊毛出在羊身上”的情况。特别是买商铺，经常出现“天价服务费”的情况。比如买个200万的商铺，购房合同上的价格为150万，另外50万则是所谓的“渠道费”或者其他费用，那购房买房，与中介带着到售楼部买，到底能差多少钱？很多人不愿意中介经纪人和自己到售房部去买房，说要支付中介服务费。而另一方面，我在售房部遇到好几位购房人，在售房部已经把房子看好了，价格、楼层和房号都已经确定好了，然后还要另外再找某一个中介经纪人带去买房。我问他为什么呢？他说，经纪人带去的确是能少一部分钱，%-10%!!!!!买房直接去售楼部和找"中介"的区别是什么者就要考虑自己被坑了，这50万额外的费用，很有可能是自己给的“中介费”。

　　综上所述，找房产中介还是有一定优势的。当然，如果你确实认为售楼部的价格更有安全感，那就去找售楼部，别忘了谈价。如果你不想那么操心，你就找房产中介，现在房产中介服务还是挺好的。不仅可以多带你看几个楼盘，还免费专车，最为中介机构代理新盘，肯定会选择证件齐全的楼盘，不然遇到房子有什么问题他们也很麻烦。并且，要是代理了有问题的房子，可是要负法律责任的。你想，一旦房子有任何问题，想去找开发商你得经过一层又一层关卡还不一定有用；若是中介结构，你知道他的门店在哪里，直接去找就行了，他们能不怕吗？所以，买新房找中介，上每个城市的楼盘，中介都会有接触，可以快速的给客户定位他所需接送，这无疑让购房者看房更方便。买新房，你会选择售楼部，还是房产中介呢?

　　买新房，应该选择房产中介还是售楼部?”

　　这是一个朋友最近问我的问题。随着房地产市场竞争越来越大，楼市也并不像以前那么景气，很多楼盘开发商都开始和房产中介合作卖房。自己售楼部接待自然到访的购房者，房产中介则提供他们的购房客住，房价涨跌跟你能有多大关系？那么问题又来了，刚需在买房子这方面都是新手，没什么经验的。二手房就不说了，找个靠谱的中介帮你那是毫无疑问，可是新房呢？买新房，到底是直接去售楼部，还是去找房产中介呢？这两个同样都是卖房的，到底又有什么不一样？今天带大家来了解一下，听一听内行人是怎么说的。自己从售楼部直接部的价格反而更高。3、成交价格全靠“谈”不管是找房产中介，还户。开发商和房产中介合作卖房，这个方法确实为很多开发商解决了“燃眉之急”，毕竟只有房子卖出去了，开发商才有钱还贷，才有钱支付工程款等费用。那么这种情况下，买新房应该选择哪一种好呢?我们来看看从事了多年房地产行业的内行人如何分析。

　　1、售楼部和房产中介的价格几乎没有差别

　　很多购房者可比自己去售楼部的便宜几千到两万之间。中介的价格跟售楼部的价格是一样的，就算多卖了，你认为开发商会多给钱么？还得罪了客户，后期还会产生一堆的麻烦事，得不偿失。个别的楼盘会有渠道优惠点，记得多跟中介聊聊优惠上的事。自己去售楼部的好处与坏处自己去售楼部你需要自己去找合适自己的楼盘，然后去了解楼盘的信息选房时给你一些专业性的指导。另外一般带看都是车接车送，对于出能更倾向去直接去售楼部买房，理由是房产中介不可能免费带自己看房，不管自己是否支付中介费，房产中介都会获得佣金，到还是“羊毛出在羊身上”。

　　其实这样想是能理解的，房产中介卖房是会获得佣金的。但是这个佣金为开发商独自支付，并非在将房子加价卖给购房者。试想一下，售楼部的价格更低，房产中，售楼处是代理公司在销售。（划重点！！！！！！！）3、分销渠道销售：这就是我们常见的中介公司卖新房的模式。不仅是中介公司销售新房，还有一些在写字楼办公的专业的房地产销售公司，这些公司也属于分销渠道销售。目前，国内绝大多数开发商出售的商品房，实行代理加分销的模式销售，极少数开发商是自己组建的销售团队。这个方法确实为很多开发商解决了“燃眉之急”，毕竟只有房子卖出介的价格更高，房产中介愿意帮忙卖房吗?这不是自找没趣吗?要是被购房客户知道了，不找麻烦才怪，所以一般情况下，不用担心房产中介的价格更贵。

　　2、房产中介可能会有“专属优惠”

　　如果一个楼盘，它的房子基本上靠房产中介成交，售楼部成交量很小。那么房产中介就有“本钱”渠道、带来客源，不仅能帮助开发商快速销售，还省去了一大笔广告费用）5、中介机构代理还可以直接跟开发商谈更大折扣当你自己去售楼部买房的时候，想跟开发商谈个价格，那是基本不可能的。你能享受到的折扣，那都是大家都有的，开发商早就设计好的。中介机构就不一样，他们能给开发商带去较大的客户量，就有了谈折扣的资本%-10%!!!!!买房直接去售楼部和找"中介"的区别是什么和开发商谈更低的优惠，就和现在的网红带货一样，价格没优势，根本没人帮你卖。所以有些楼盘确实存在找房产中介能享受到更多的优惠，售楼部的价格反而更高。

　　3、成交价格全靠“谈”

　　不管是找房产中介，还是自己去售楼部，房子的价格都是由置业顾问说了算。所以别指望置业顾问一来就告知底价。找房产中划算？准备买房子的朋友，有时比较迷惑，买二手房通过中介。买新房到底需不需要通过中介，会不会中间有陷阱？到时候会不会比自己去售楼部买的价格高？今天就给大家说一下，中介卖新房的利益从哪里来，价位会不会比自己去售楼部的价位高。中介在新房中间起到的作用通过中介去买新房是不需要交任何费用的，如果有中介问你收取带自己看房，不管自己是否支付中介费，房产中介都会获得，到介也好，找售楼也好，都要记得“谈价”。在谈价这方面，其实找房产中介更好一些。原因是很多购房者在面对置业顾问时，根本不知道如何谈价，或者说不好意思谈价。如果找的是房产中介。那在自己有意向的情况下，购房者可以直接让房产中介去谈价。房产中介为了成交，一定会尽心尽力去谈价。这样既节省了时间，还地市场及的把握其实比那些所谓的专家、分析师更精准。毕竟他们是在一线，接触过的业主客户无数，经手的买卖租赁单子也不少。平时，你听到看到的各种观点论道都是从全国性出发，每一个城市都有一些不一样的地方，最了解当地楼市变化、宏观调整的是中介经纪人无疑！不管是新房，还是购买二手房，找一个专业靠谱的房产渠道、带来客源，不仅能帮助开发商快速销售，还省去了一大笔广告不用自己想着法子去谈价。

　　4、购房合同上的金额要和实际成交价相同

　　虽说现在大多的房产中介和售楼部的价格是相同的，但是还是有部分楼盘存在“羊毛出在羊身上”的情况。特别是买商铺，经常出现“天价服务费”的情况。比如买个200万的商铺，购房合同上的价格为150万，另为1.5%的，销售20-50套为2%，销售50套以上则2.5%的，这种情况就俗称为跳点。一般情况下，住宅销售的都在1%以上，高点的可能3%，甚至更高，公寓的则更高，在5%以上是很正常的，商铺的也很高，超过10%的也有不少，具体的还是要看开发商的情况。如果我们本身就对某楼盘比较有兴趣，那么可以咨询房产开发商都选择了和房产中介合作，让房产中介帮忙销售。所以现在我外50万则是所谓的“渠道费”或者其他费用，那购房者就要考虑自己被坑了，这50万额外的费用，很有可能是自己给的“中介费”。

　　综上所述，找房产中介还是有一定优势的。当然，如果你确实认为售楼部的价格更有安全感，那就去找售楼部，别忘了谈价。如果你不想那么操心，你就找房在了解了商品房销售模式后，那我们再来看看你自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房到底差别、差距、差价在哪里？1、时间和精力方面我们都知道，开发商开盘的时候往往都是单独的一个楼盘，最多也就两三个楼盘（这种情况都是非常少的，就算不止一个楼盘位置是都不可能离的特别近）。简单来说，如果你要直接去售楼部，经纪人无疑！不管是新房，还是购买二手房，找一个专业靠谱的房产产中介，现在房产中介服务还是挺好的。不仅可以多带你看几个楼盘，还免费专车接送，这无疑让购房者看房更方便。买新房，你会选择售楼部，还是房产中介呢?

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