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时间：2022-09-30 22:17
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53度500ml茅台酒价格为729元/瓶。2008年的酒不会有人回收，因为不具备收藏价值，其价格也是和目前的市场价格一样。
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很多朋友喝过茅台酒，即使没有品尝过，那肯定也听说过，毕竟是我国的国酒。那么有朋友就好奇了，为什么它叫茅台酒，不叫其他名称呢？
可能大家会说，茅台酒是在茅台镇生产的，所以叫它为茅台酒。大家这么理解，也是符合逻辑的。而且也没毛病。那具体的原因是怎么样的呢？是因为：
早年间，赤水河东岸长满了马桑树，被称为马桑湾，世代居住于此的居民，在河东岸砌了一口四方水井，而将此地更名为四方井。到了宋代，残阳之下，古道之中，四方井之上茅草萋萋，后来，这里逐渐成为当地人祭祖的圣地。于是，人们就将此地称为茅草台，简称茅台。茅台一名由此得来，并开始进入历史文献的明确记载。
然而，此时的茅台还只是一个地名。接下来我们再来说说茅台酒。黔北一带自古以来水质优良，气候宜人，当地人善于酿酒，人们习惯称之为酒乡。而酒乡中又以仁怀县茅台村酿成的酒最为甘冽，谓之茅台烧或茅台春。由于酒质，闻名遐迩，世人皆知茅台村出产美酒，他处难以，故只要提及酒就必说茅台村的酒，久而久之，就以茅台地名简称茅台酒或茅酒，所以，我们现今喝的茅台酒是以产地而得名的。
“i茅台APP未来投放量只能多不能少，而且投放飞天茅台只是时间的问题”。仅4月1日的投放看，估算i茅台一天贡献净利近5000万。当下41倍估值的贵州茅台或正是加仓机会。
3月31日，茅台公布了2021年年度财报，业绩并未超出市场预期，但高分红被。茅台在市场化方面的动作，推进的则快于市场预期。3月31日，茅台自己的APP“i茅台”上可以预约茅台系列酒，虽然现在无法预约飞天茅台，但投资人预期，销售飞天是最终目标，这将增厚茅台公司的利润率。但APP购酒的低中签率又被投资人和消费者吐槽。
多年以来，围着茅台圈赚钱的人不在少数，上至上市公司下至黄牛都赚得盆满钵满。而此次APP未上线飞天茅台，或是在平衡经销商的情绪。从行动上，经销商也在实打实的支持茅台电商渠道上线。在人士看来，茅台开始回收渠道利润，茅台电商和经销商应该是共生而不是对立关系。
截至3月31日，贵州茅台市盈率（动态）为41倍，投资人表示合理估值上限在50至60倍。目前仍是布局的好时机。
上至上市公司下至“黄牛”
茅台“朋友圈”获益丰厚
大树底下好乘凉。围着茅台转，只要能拿到货，就有钱赚。据《红周刊》了解，在茅台“朋友圈”，上至有头有脸的上市公司，下至路边收货的“黄牛”，都在“吃”飞天茅台的“”价差，而且获利丰厚。
上市公司华致酒行就是茅台的一级经销商之一，据该公司2018年12月发布的招股说明书显示，茅台和五粮液占到该公司收入的70%多，其中茅台酒的销售收入占公司总收入的46.52%，53°飞天茅台的收入占总收入的15.69%。
而自2019年华致酒行上市之后，财报中就再未具体公布茅台和五粮液的营收占比。本周，《红周刊》记者以投资人身份致电华致酒行，了解茅台酒占公司的营收比。据公司投资关系部工作人员表示，茅台、五粮液的营收总和占70%以上。但对茅台和五粮液具体的比例并未做出说明。
如果按照当初招股书的比例推算，华致酒行2021年出售53°飞天茅台的营收为11.7亿元。不仅如此，通过2021年净利润增速对比发现，虽然基数不一样，但作为经销商的华致要远高于贵州茅台。2021年华致酒行净利润为6.76亿元，同比去年增长81.03%；而贵州茅台的净利润524.6亿元，同比去年增长12.34%。
通过华致酒行在京东电商平台的旗舰店，《红周刊》发现，平台没有2022年的茅台酒销售，往年的茅台也只有2020年的，其中53°500毫升飞天茅台，如2020年的散瓶3450元，成箱的每瓶3480元。因为白酒的特殊属性，越老越值钱。如果996元的出厂价拿到的茅台当年不出手，两年后销售，价格会翻几倍。
上述华致酒行投资关系部的人表示，公司销售的茅台属于配额内，数量不多。更多是从其他经销商采购的茅台酒，买入和卖出价格随行就市。但未说具体有多少配额。
除了镁光灯下的上市公司，茅台销售链上层的“黄牛”也是赚得盆满钵满。据一位茅台酒“黄牛”向《红周刊》表示，现在一些大户囤几千箱茅台并不稀奇，像安徽、东北、山东开烟酒店的就能做到。“这些酒基本都能卖出去，购买人基本都是自己喝，而且客户比较固定。”
记者算了一笔账，如果按“黄牛”收一瓶飞天2200元，卖出为3200元，一瓶利润是1000元，1箱盈利7000元，1000箱盈利700万。
这位“黄牛”表示，自从2021年以来，茅台公司推出各项政策平抑市场价格，如拆箱、拍照、用旧瓶换购等，这些措施确实减少了部分茅台酒转卖的情况。但他对此稍有微辞，“从开始一直折腾，其实1499元的价格普通人喝不起，说白了是舍不得喝，基本出门就卖了赚差价了。而那些愿意出高价买酒的人，是消费得起的，不在乎那几千块钱。”
i茅台一天贡献净利近5000万
后续或多玩法回收渠道利润
市场一直呼吁贵州茅台改变飞天茅台的价格，希望酒价市场化。本刊曾于去年11月发文《新帅丁雄军的“进击”，茅台涨价进入倒计时》，更有投资人指责茅台的是“国有资产流失”。而新一任董事长丁雄军上任后，明确表示推进数字化转型补新零售短板，而时隔两年贵州茅台重启电商平台，推出i茅台APP。
不过这个平台目前还不销售飞天茅台，“中”式的销售更是被众多股东和消费者吐槽。3月31日，i茅台APP茅台投放量8934瓶，参加申购人数共2205509人，平均中签率为万分之四。
不过，价值投资人段永平4月1日却在个人社交平台给“i茅台”点了个赞。他表示，i茅台这个主意非常好，用户至少知道上哪买真酒，应该给管理层一点掌声!!!道理上来说，供求平衡的价格是比较接近合理的，目前这种中签率说明茅台零售价不是很合理。希望i茅台的（供应）量慢慢占到主流，这样能够平滑地解决很多矛盾。
资深茅台投资人、财经博主@羊总之花菜炒蟹向《红周刊》表示，“i茅台的推出，是茅台主动掌控渠道、管控酒价的有力举措，也是回收渠道利润的重要抓手，同时也是股东与市场的共同期盼。暂时没有飞天茅台上架，或是茅台产品的营销战略，重点打造培育茅台1935成为飞天之外大单品，也是受制于飞天产能仍然并不富裕的考量。”
宝鼎投资董事长认为，i茅台对提升业绩上是毫无疑问的。“只是茅台公司刚开始尝试直接投放的形式，后续的增量没有公布，还在摸索当中。”
从i茅台的投放量看，3月31日8934瓶，4月1日投放就增加了两倍多至26053瓶。《红周刊》记者估算了一下，如果以4月1日当天的投放量看，i茅台的销售额为5311.9万元，若按茅台酒94%的毛利率，总利润为4993.3万元。即使以后还按4月1日瓶数投放，一年的利润就为182.2亿元。
而在接受《红周刊》采访的投资人看来，未来投放量只能多不能少，而且投放飞天茅台只是时间的问题。
“与之前拓展商超、电商渠道相比，i茅台显得更为重要。”寻常问道大消费总监章圣冶向记者解释，i茅台APP使茅台公司和消费者之间建立了直接关系，“未来有很多模式可以拓展，例如会员制、节日大礼包（就像股东大会酒那样）、私人订制产品、老酒回购或以旧换新服务等。”
“就像苹果，在巴菲特投资苹果那年，人们盯着iphone的出货量做分析，但后来我们看到，苹果充分利用了果粉的忠实度，通过iwatch、apple TV、service等业务赚钱，业绩的增长远超分析师当时的预估。”
APP未上飞天或给经销商“留面子”
电商与经销商不是博弈而应共生
发力直营渠道，对于茅台公司来说是重要战略。但也要面对如何解决好和经销商之间的关系问题。
而《红周刊》了解到，i茅台暂时没上架53°飞天，是在给经销商留余地。“据说经销商和茅台公司沟通，希望能给经销商‘留点面子’。但即使这次i茅台没上架53°飞天，在经销商看来，也还是觉得茅台扩大直营渠道有点‘忘恩负义’的意思。2016年之前卖茅台酒在赔钱，2016年之后赚了点钱，茅台公司就要‘抛弃’经销商了。”上述黄牛对《红周刊》说。
虽然有些抱怨情绪，但经销商在动作上却是支持的。刚刚和茅台经销商做过深度交流的向《红周刊》强调，“作为经销商跟随茅台，就要坚定地执行茅台的一系列政策。据我们了解，每个经销商都要转发i茅台的推广短视频和宣传资料，而且要多遍转发。”
“我们也只能支持！现在不怕茅台让我们打钱，就怕不让我们打钱。”一位不愿具名的茅台经销商吐槽。《红周刊》记者统计，2018年~2021年，茅台公司共计撤销了594家茅台酒经销商。2021年又减少了20家茅台酒经销商，同期也增加了63个经销商，但公司解释增加的主要是酱香型系列酒的经销商，减少的主要是茅台酒的经销商。
虽然直营模式对茅台公司更加有利，但指出，“酒企需要经销商体系。当年在茅台销售困难的时候，是经销商在开发客户、维护客户、服务客户方面。即便现在有了电商和渠道，大多数客户仍是通过经销商开拓和维护。不过，经销商有赔钱时也有赚大钱的时候，相对合理的水平是经销商赚的钱围绕合理利润上下波动。酒企的电商和经销商应该是共生共存，现在这个阶段，经销商的利润过于丰厚，逐渐缩减一点也是正常和有必要的。”
杜康酒是我国历史名酒，因杜康始造而得名,有“贡酒”、“仙酒”之誉。历代墨客文人与它结下不解之缘，常以诗咏酒，以酒酿诗，杜康酒属浓香型，以小麦采制高中温混合使用，又精选糯高粱为酿酒原料，并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺郫县酒。杜康酒到底怎么样呢？杜康酒好吗？ 好酒必有佳泉：酿制杜康酒的泉水--酒泉，酒泉水清洌碧透，味甜质纯。每遇夏季，可闻到一股天然的酒泉香。 杜康酒是我国古老的历史名酒，又产在我国的酒文化的摇篮——杜康村，吸引了古今中外无数对它讴歌赞颂，有力地推动了杜康酒的不断发展。
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