结束了这份工作我就开始了实现我的抱负，不断的去想发财的点子，不断的去看别人是怎么赚钱的，成功学的书也看了不少，奈何年纪太小知道些什么呢？甚至想起了歪门邪道，但是自己天生胆子小，最后的结果就是头脑简单四肢发达的我被这所大学收拾的服服帖帖，几个月还是没有找到能实现自己抱负的路子，甚至一度怀疑上天对我不公平。多年后我终于明白上天对每一个人都是公平的，最后我只能选择进了一家工厂。

　　一年之后躁动的心又开始不安分了，也证实了我天生就是个不安分的主，始终认为自己是干大事的，怎么能在工厂一直做下去呢？这不是一眼望穿十年路嘛，不行！哥们坚决不干了！哥们要去做大事！不顾工厂车间主任以及女朋友的挽留毅然决然的离开了工厂。

　　这一次的结果不说也罢，女友的离开让我彻底看清了自己，狂妄自大！不知好歹！胸无点墨还想吟诗作对？！赶紧歇着去吧！

　　颓废了几个月，反思了几个月。经过几个月的反思最后哥们在一家汽车美容店面老老实实的做了三年，也从一个普通的洗车工做到了店长的位置，三年的时间接触了形形色色的人，也让我的能力不断的在提升，心中的火苗也在越来越大，什么火苗？对，哥们又坐不住了，哈哈。不过这次哥们经过几个月的思考以及反思，最后想明白了一件事。哥们要去别的城市发展，哥们要跟高手去学习，可是转念一想自己的学历是个硬伤，让我犯了难，大城市的公司对学历要求很严格啊，这个怎么弄啊。我有一个特点，遇到想不明白的问题我会写在纸上然后一个一个的去解决，这个习惯伴随了我三年，也为我以后攻取大客户起到了关键的作用。

　　学历不够怎么办？别的城市没有亲朋好友怎么办？钱不多怎么弄？选什么行业？什么公司？什么公司高手多？我自己喜欢什么？写下来之后看了看第一个，这这这，学历是硬伤啊，怎么搞？想了半天没想到好的办法，妹的，不管他，先看别的。

　　没有亲朋好友怎么弄？咱是去锻炼本事挣钱的，虽说有亲朋好友好照应一点，但是这也是锻炼独立性的好机会。这个不成问题！说着，在这个问题打了一个勾。

　　这钱不多怎么弄？虽然干了三年干到了店长但是挣得还不够自己花的，哪有存款？自己的兜里就只有几千米米，但是这点不难解决，实在不行借嘛。哥们来到这几天的时间和所有的人聊得火热，咱长着一张无害的脸而且人缘还不错，借点钱还是难事嘛。不是问题。

　　那做哪行呢？继续做加工？还是找个工厂？自己想要跟着高手学习，加工行业虽然有高手但是达到一定的阶段之后再往上提升很困难，而且我不甘心，这条不行。工厂？洗洗睡吧，一眼望穿十年路。

　　到底选什么行业呢？哎，想起了前段时间正好洗车店做的广告，事后和广告公司的人聊了一下，广告行业挺不错，提成挺高，关键是特别锻炼人。恩，这个可以考虑。高手多的公司？肯定是大公司高手多啦，这个不用想啦，我喜欢做什么？管他的！哪个行业能赚钱就喜欢什么，就这么定了！哈哈！

　　想定之后哥们就开始准备远行了，说是远行其实去的城市只是几百公里的距离，父母肯定是千般不愿意万般不放心啊，凭着咱三寸不烂之舌并且还有三天打一次电话的保证，终于说服了父母。

　　第一次出远门，内心还是比较激动的，下了车之后顿时蒙了，去哪？在哪落脚？住哪？这些都没考虑到，望着这些形形色色，匆忙赶路的人群，竟然有点打退堂鼓。但是咱不能就这么回去啊，多丢人啊。得，赶紧找个中介问一下吧。租房子的过程也是坎坎坷坷，在这不赘述也罢。好在哥们有了住的地方，下一步开始找工作喽。内心还是有点小激动呢，再想一想哥们马上就要升职加薪，走上人生巅峰，赢娶白富美那就更激动啦，睡觉都会笑醒！

　　于是，我苦逼的找工作的经历开始了，按照原先的计划，当然是选择广告公司了，于是开始在网上不断的投简历，结果投的简历全部都是石沉大海啊，这怎么玩？原因在哪呢？

　　刚想着，来了一个电话，“您好，请问是郭先生是吗？”

　　“啊啊啊，是，是”

　　“在网上看到您在找工作是吗？”

　　“啊，是，请问？”

　　“我们这是xxx公司主要是做门窗加工的，看您之前有过这方面的工作经验，您有兴趣的话可以来我们公司详细了解一下”

　　“啊，，，，这个，，，，，”

　　“您有什么疑问吗？”

　　“我现在想转行，不在想做这个了，不好意思”

　　“没关系，您可以来了解一下，您有过工作经验待遇方面一定会让您满意，而且工作氛围非常的轻松，没有加班的，每月都会有公司活动的，”

　　“这个。。。。实在不好意思，暂时不考虑哈，谢谢。”“那好，再见”挂了电话又来了一个。

　　“您好，请问是郭先生吗？”

　　“我们这边是xxx广告公司，看到您想找一个广告行业的工作是吗？”恩？广告公司？恩，看来有戏，没想到刚来到这就找到工作不错不错，哈哈。

　　“您方便的话，明天上午十点来公司面试一下……”

　　“好的”去了之后才发现广告行业的待遇竟然是这样的，我擦！看着这样的待遇哥们有点动摇了，这这这，交完房租没钱吃饭了啊。怎么玩？不能饿死吧？要不再看看别的广告公司？哥们就这样在纠结的情况下开始另找广告工作，同时还兼顾找别的工作，实在找不到可以先去做别的，以后再做广告也可以嘛。

　　可是一旦开始那就完全停不下来啊，总是想着还有更好的工作，结果，半个月下来哥们还是没有找到满意的工作！半个月！哥们已经吃馒头夹辣酱半个月了！擦！都吃吐了！现在看到馒头和辣酱胃就不舒服！哪受过这等罪？哥们在家可是好吃好喝啊！去你大爷的吧！哥们回家！哥们不玩了！理想和现实有太大的差距！大爷的！过了几个小时发完牢骚之后，还是得继续的找工作啊，毕竟是发牢骚。

　　期间广告公司也面试了几家，结果都和我想的不一样，不带这么玩的，这是要搞死我啊老天，不行了，哥们狠下决心，就广告了！于是哥们厚着脸皮又去了曾经面试过的一家公司，再去面试，为什么去这家？因为这家对比来看属于不错的了，结果，结果，结果这家公司人员招满了！！！不要了！！！不要了！！！这尼玛都是自己作的啊，不作死就不会死啊。

　　这怎么玩？谁能告诉我这怎么玩？？？哥们只有悻悻的回去了，回去之后越想越懊悔，本来好好的机会结果让我浪费了，怎么办呀，工作还没着落，马上又快交房租，每天的吃喝花销尽管在省可兜里的米米也在一天一天见底，又不想让父母担心，别的工作自己还不甘心。看着桌上的辣酱和馒头竟然想哭！

　　不行，我不能错过第二次啊，得想想办法啊，错过这一次以后指不定多后悔呢，有什么好办法呢？多重的压力让我静不下心来思考，大叫了几声然后深呼吸，心情平复之后我开始慢慢琢磨。

　　琢磨了一夜，想出来了几个点子：第一，为什么公司让我去面试我才去？我能不能直接去面试？不是有一句话说得好嘛，得不到的就努力争取，管他最后什么结果。想到这，哥们贱贱的笑了，哥们就这么干了！哥们给你来个出其不意！打你个措手不及！可是主动去面试最后人家还是不要怎么办？有什么办法呢？

　　哥们想啊想啊，想出来一个绝妙的办法，既然我是去做销售的，我那得了解公司的产品，还有公司的客户，还包括公司的对手，嘿嘿，说干就干！哥们通过网上搜集了该公司的介绍和竞争对手然后打印出来。

　　至于公司的产品嘛，公司的介绍里就有，我又多了个心眼，又通过电话的方式冒充客户去打探该公司的一些情况，这可是费了老大的劲了，接电话的销售人员非要来拜访我，说见面聊聊得更全面，我哪敢啊，面试成功之后你不得劈了我！花了三天的时间才把这些东西搞定。

　　最后还有一个问题搞得哥们差点就放弃了，最后的最后公司实在是不要人了怎么搞？三天的时间不就打水漂了？这个问题真是让我感觉到了绝望，始终没想出好办法，最后不得不去请教以前的老板包括以前汽车会所的客户。最后，哥们给浓缩成了一句话，你要不要我，一个月之后再说，这一个月我不要薪水行不行？免费给你干一个月，一个月之后没有进步的话我自己滚蛋，不劳烦公司了。当时哥们也是下了老大的决心啊，一个月啊，哥们又要吃一个月的馒头夹辣酱了，想一想就胃酸啊。

　　经过了五天的准备，早晨十点哥们准时出现在了公司的门口，进去之后就看见一个美美的前台在忙着什么。

　　“您好，请问。。。。”没出息的我说话都有点颤抖。

　　“啊，我是来面试的，前段时间你们公司通知我过来面试结果我临时有点急事给耽误了，所以今天才过来。”

　　“哦，稍等一下。”

　　几分钟之后，前台美美打完了电话就把我带到了销售总监的办公室，对面坐着一个看似三十多岁的大叔再打电话，之后才知道该大叔已经四十多了，这保养的哈。

　　“张总，这是过来面试的。”张总挥了挥手让我坐下，而这位美美就这么出去了。坐下之后紧绷的神经显得我肢体有点僵硬，我甚至感觉到了我的小腿在不由自主的颤抖，那真是大气不敢出，唯恐一个动作老总就把我赶出来。紧张的差点尿了！妹的！不过以后咱在挑选公司的时候是对面的人紧张的差点尿了，这是后话暂且不提。

　　“小伙子，我们这现在编制已经满员了，而且，”张总没说完这句话的时候我已经站起来了。

　　“那个，，您好，张总，是这样的，前段时间之所以没有来面试是因为我一直在准备一份东西，您看一下”这个时候还不放大招等会老总直接赶人了，那还说个毛线啊。

　　张总狐疑的接过去一边看我一边讲解“这是我做的一些公司的调研报告，其实接到公司的通知时候我就已经开始准备这份资料了，中途的时候因为老家有点急事所以就回去了两天，周一也是刚回来，所以我就把资料继续完善然后过来了。”我尽可能的平静语气。

　　张总可能被我这一招震惊到了，顿了几秒，不过还是平淡的说了一句“小伙子做事挺有心的”

　　靠，还在那装淡定，哥们已经捕捉到你的眼神了，可我还是继续假装淡定的说“这份报告花了一周的时间，可能不全面，但是我已经对公司和产品有了一些初步的了解，包括对竞争对手也有了一些了解，”

　　“这些东西你是怎么弄到的呢”张总把调研报告放在了桌子上。

　　“网上还有冒充客户打电话到公司和竞争对手的公司了解。”我紧张的出汗了。

　　“之前是做什么的？”

　　“我带了简历过来，您看一下，张总这是我。。。”我擦！我简历呢？！这什么情况？这怎么玩？我简历呢？！！出门的时候带着好好的啊？怎么说不见就不见了？翻腾了半天最后只能说“不好意思张总，早晨出门着急简历忘了带了”瞬间冷汗就出来了，万一老总有点什么想法那就麻烦了。

　　“那你简单自我介绍一下吧”……简短的介绍完之后张总的眉头有了皱了起来“没做过广告这个行业啊，”

　　“是，虽然我没做过但是我喜欢广告这个行业，我会学，而且我脑袋瓜聪明学什么都快”说到这张总皱的的眉头笑了“是挺聪明，不过我们公司还是首先考虑有行业经验的，而且现在也已经满员了”我靠这哪行啊，哥们花了好几天的时间费了老大的劲，你不能这一句话就把我打发走啊，哥们当时就急了，“张总您给我一个机会，您给我一个月的时间，如果一个月我没有进步我主动滚蛋，这个月的薪水我也不要”

　　“好，小伙子有干劲，那就先试一个月吧。”可能是我的坚持触动了张总，也可能是我的用心触动了张总，或者是老天眷顾我，总之哥们总算是磕磕绊绊的找到了一份工作。值得庆幸。后来才知道，调研报告这个小把戏张总一眼就看穿了，只是想给我一点苦头顺便考验考验我，这厮。。。。。。

　　入职第一个月哥们拼命的学习产品知识，那真是一个头两个大，专业知识真的是太多了，而且很多术语哥们压根就不懂，什么千人成本啦，时效性啦，收益比啦，诉求点啦，品牌形象啦，等等哥们看的是头晕眼花，叫苦不迭啊，终于两周的系统培训已经完了，接下来哥们就开始正式去跑客户去啦。

　　每天顶着一个大太阳在路上苦逼的一家一家的拜访，精准客户群？洗洗睡吧，压根就不知道该找什么样的客户，只能一家一家的去拜访，半个月的时间本来犹如包拯的我黑的又提高了一个档次，唯独这一点哥们值得骄傲，哈哈。

　　时间不等人啊，转眼间一个月的期限到了，张总看到我每天十几个小时的跑客户而且黑的又提高了一个档次所以没有把我赶走，并且哥们还有了薪水！哥们终于可以和馒头夹辣酱说拜拜了。

　　又过了半月哥们还是颗粒无收，这可愁死哥们了，怎么办？问题出在哪？想来想去哥们是完全没有办法啊，我甚至开始怀疑我自己了，难道我不是做广告的料？想到这我这心里心烦意乱啊，我的房子啊，我的车子啊，我的美女啊，你怎么就离我这么远呢？难道哥们要打道回府？

　　想来想去没办法最后我敲开了张总办公室的门，“张总，我过来和您汇报一下工作”张总指了指旁边的沙发，过了一会，张总挂断了电话“说说吧，最近的工作”“其实我是来请教您的，我不知道该怎么开发客户”“哦，小郭啊，现在几月啊？”张总这句话问的我一愣“六月啊，张总”“再说一句，学生几月放暑假啊？”“七月啊张总，”张总问这个干嘛？脑子顿时一闪，哥们明白了！“哦，我明白了张总，我知道该怎么做了，谢谢张总！”这尼玛高手随便一指点就是不一样，如果不来请教张总我还不知道怎么搞呢。

　　从办公室出来之后哥们就开始网上搜索教育机构，暑假快到了，又到了各种补习班满天飞的季节了，除了教师自己开办的补习班还有很多教育机构帮助学生提升成绩！这下好了，哥们开足马力干了！几天的时间拜访了几十家的教育机构，然后再对客户进行分级，针对有意向的客户继续跟进。工作终于有了进展，经过三周的跟踪，哥们终于开出了人生第一单！哈哈，那个兴奋啊！

　　虽说是第一单，这其中的艰辛历程可以写成中篇小说了，当初去拜访的时候机构的负责人并不在，而我只是简单找了业务经理聊了一下，业务经理当然也是那一套说辞了，不需要。相信很多哥们都遇到过吧？或者是暂时没预算。哥们听了这句话也是一个头两个大啊，怎么办？简单的交换了一下名片我就悻悻的出来了，转念一想，业务经理又不是负责人，我得见到关键人啊，哥们明天再来拜访。哼哼。

　　第二天来拜访的时候负责人还不在，哥们不甘心，本宝宝有情绪了，我就非得见到关键人不可，哥们第三天再来，终于在我第四次去的时候恰好碰到负责人收拾东西要出去办事情，于是哥们急忙上去简单和刘总聊了一下，说明来意，简单介绍公司，然后交换了一下名片，聊天中得知最近刘总正在考虑宣传这方面的事，抓住这个时机我就放下了一个公司和产品的手册，当听到刘总在媒体行业有朋友的时候哥们当时就蔫了，这也太不巧了吧，费了老大的劲才找到一个意向客户，结果人家有自己的资源。

　　郁闷！回去之后哥们心不在焉，也不想继续跑客户了，坐在办公室的工位上发呆，想对策。这时一个在公司做了三年的师兄看到我了“怎么了，郭子，你这是丢钱了还是让人给煮了？”

　　“煮了，不光煮了还他妈撒了两把盐”我瞅不都瞅的说道。
　　“来来来。说说咋回事，哥们很有兴趣啊，哈哈”这家伙嘴上没门，恨得我都想一脚踹过去了，奈何这家伙在我刚进公司的时候教了我很多，和他关系处的也不错，所以我们俩有时候就插科打诨闹着玩

　　“滚！哎，马哥，我今天拜访了一个教育机构的客户，挺有意向的，结果人有自己的资源，朋友就在媒体公司，唉”说罢我摇了摇头，一幅霜打的茄子的样子。

　　“就这破事？！要是我早把他拍平了！哥们直接几个问题把他问蒙。”

　　“什么问题？”我兴趣来了。“唉，晚饭没有着落啊，可怜的我的肚肚了”这厮竟然抚摸着肚子一幅内疚的样子！“请请请！地方随你挑！”我咬着牙恨恨的看着他说。

　　“哈哈哈！兄弟爽快，这种问题我遇到很多，一般我会问，您朋友是做什么媒体的？千人成本您核算过吗？收益比您核算过吗？根据这种媒体的特性你感觉时效性怎么样？据我了解很少有教育机构在这家投放广告，不知道您为什么选择这一家？几个问题下来客户保准蒙了，因为他只知道广告没效果，但是不知道为什么没有效果，或者说效果不大。哈哈。”

　　“牛！但是后面你怎么解释呢？”我竖起了大拇指“接下来当然是他问我答了。”

　　晚上我们找了个地我又开始向马哥请教，酒过三巡菜过五味我又接上话题“马哥，下一步这个客户我应该怎么跟？”马哥打了一个饱嗝点上一支烟“要是我我就这么干，第一，想办法知道他之前投的是什么媒体，第二，分析之前广告效果的原因，第三，给他出一个投入小回报大的方案。”请教过了马哥第二天我就开始着手准备，哥们一定要把你拿下！

　　花了几天的时间请教了多次的马哥之后把这些全部搞明白之后，我带着之前媒体的分析报告和一份广告方案来到了刘总的办公室，当然这一次是请了马哥和我一同前往，结果是全程我没能插上一句话，只能看马哥和刘总侃侃而谈，从品牌形象到收益比，从诉求点到时效性，又从广告文案到广告效果。这马哥太能聊了，我听着都蒙，这刘总估计早就蒙了吧，果不其然，只有我一个人蒙了。我靠，这什么情况？事后才得知刘总曾经在广告行业创过业，某些原因导致创业失败，所以又开始做起了教育。出来才感觉后背发凉啊，如果没有准备这么多没有请高手来，估计我自己早就灭成灰了。

　　回去之后我又请教了马哥，询问这个客户如何继续跟进，马哥直接一句话，每过几天再去拜访客户，和老板随便聊但是别聊产品，你聊产品的时候人家直接把你给灭了，几天去报道一次这就可以了。

　　马哥说得肯定照做啊，几次的拜访相安无事，结果下一次去的时候刘总正在和他的媒体圈朋友在聊关于投放广告的问题，这下我可麻爪了，心里那个急啊，赶紧通知马哥，询问马哥应该怎么办，马哥想了一会然后说，第一，准备一份该行业已成交的客户名单和广告效果打印出来，第二，对两家公司价格以及广告效果作对比，摆事实，讲道理。第三，告诉客户合作不成至少客户可以拿着我们的价格去杀那家公司的价格，照着去干吧，成了请客啊，哈哈。

　　我挂了电话以后马上就着手准备，两天的时间哥们把所有的资料全部准备齐全，并且把锤炼了两天的话术演练了无数遍才到了刘总办公室。两个小时的过程对于我来说真是又激动又紧张又难熬啊，第一次面对客户谈生意不紧张不激动才怪呢，难熬的是客户万一再问我产品的问题哥们我就直接歇了，所有的产品知识直接忘到脑后了。整个过程精力高度集中，生怕理解错刘总的意思，说错话。整个过程进行的还算顺利，办公室出来的时候清晰地记得衬衣已经湿了。

　　期间还是不断的去拜访客户，依旧是没有再聊产品，不同的是每次去我都会带些小礼物，冰棍啦，西瓜啦，各种小吃，好烟啦。时间不长公司的员工已经和我成为了好哥们。终于在周三的下午刘总来了个电话想在明天对价格进行最后的谈判，挂了电话之后我又找到了马哥说了情况，马哥痛快的答应了下来。

　　第二天准时的来到了公司，又是两个小时的谈判，最后顺利签单。虽然只在我们公司投放了小部分，蚊子再小也是肉不是，关键是哥们的第一单终于成了，而我和刘总也已成了朋友，刘总更在我以后的道路上给予了我很大的帮助。

　　事后我深感自己的专业知识还是不够，还需要更大的提升，而广告行业对从业人员的综合素质要求很高所以哥们只能更加拼命的学习专业知识，遇到不懂的就请教高手，甚至把宿舍也搬到了公司的附近，为的就是有更多的时间来学习，充电。

　　转眼过了半年，我的客户群规模不断的在扩大，自身的能力也有了很大的提升。

　　安总的公司主要是做化妆品的，公司实力雄厚，产品属于中高端。公司成立的时间不长，由于急于打开本地的市场，所以广告的预算达到了数百万，而安总最近正在考察几家广告公司，通过其他同事得知我们公司确不在安总考察之内。鉴于这个条件其他同事还是去试了试，最后还是放弃这个客户了，而我则看到了机会。通过和同事聊天得知安总因为不想受到行业销售员的骚扰所以安总把这些事情交给了下属宋总。而我一边向张总请示申请把这个客户转给我，一边向同事要到了宋总的联系方式我就开始了拜访计划。

　　第一次去拜访宋总的时候我们聊得挺愉快，宋总告诉我，公司的策略是组合式投放，现在基本考察完了互联网广告公司和户外广告公司，可是电台这一块由于互联网广告的兴起致使该行业广告市场不断的缩小，无论是从受众群体还是传播性来说电台这类媒体基本不会投放广告。听到这哥们算是明白了，敢情这是不考虑我们公司啊，可是宋总说这话是真是假呢？是不是已经和其他的电台达成合作协议了？管他的，客户既然有需求，有钱不赚才是傻子。

　　晚上回去又开始写写画画，想解决的办法。第二天我就开始调研客户是不是在别的电台已经投放了广告，花了两天的时间搞明白了客户确实没有在电台做广告，这就明白了客户是以主流广告行业为发力方向。可是我能眼睁睁看着客户就这么跑了？开玩笑呢？吃不着肉咱还能喝点汤呢。

　　紧接着我就开始攻取客户，争取两个月把客户拿下，回到公司我就开始调研客户已经投放的广告公司，包括公司的背景，发展历程，成功案例，广告创意的优劣势以及广告效果的评估。两周的时间终于把两家公司的资料整齐了。于是我又开始整理公司的资料，同样包括我们公司的背景，发展历程等等，不同的是这次我加上了广告投放的思路以及策划方案，还有我们公司的优势。

　　再见到宋总，已经是一个月之后了，但我把厚厚的一摞调研报告呈上去之后宋总眼里满是震惊的眼神，我又和宋总深入聊了聊投放我们公司的好处。最后宋总说最后是不是投放要看安总拍板，不过宋总倒是可以把资料转送给安总，顺便帮我引荐一下。表示了感谢之后我只能起身告辞。

　　三天之后，宋总电话告诉我安总明天上午有时间约我过去聊一聊，咱等的就是这一刻！

　　转天上午见到了安总，四十多岁，给人一幅精神干练的感觉，很有军人的作风。

　　闲聊中得知安总曾经当过兵，“郭经理，做事很用心嘛，调研报告我已经看了，之前也考虑过电台投放，但是受与电台广告的局限性，所以考虑的可能性不大，现在的年轻人谁还听广播啊”

　　哼哼，我心中暗喜，既然您让我过来和您聊一聊就说明您对我的方案和策划还是有点兴趣的，不然也不可能和我在这浪费时间。而且这个问题我早已经想到了，并且写写画画出了几点。

　　我抓住时机“安总，投放我们公司对贵公司的产品宣传有很大的好处：

　　第一，首先电台广告虽然受众小但是所有的群体都是中高端，这和您产品的定位契合度非常高。

　　第二，电台宣传更灵活，互动性很强，消费者粘度高，一个好的电台节目会有很多的铁杆粉丝，利用“粉丝经济”也是产品宣传的好方法。

　　第三，现在是“堵车经济”上下班高峰期也是电台收听的高峰时段，而且这个时候人的精神是放松的，也很容易接受产品信息。

　　第四，一个密闭空间比开放空间接受的信息印象更深，和嘈杂的环境相比安静的空间是不是更容易让消费群体有印象？

　　第五，多维度的宣传产品一是消费者容易记住，二是消费者会感觉该公司实力雄厚给产品质量作了背书，公司实力不济怎么会选择组合式投放？”

　　安总没说话，我又接着说“电台广告想象性更强一些，带给消费者一种“愿望型”生活，一句好的广告词可以流传几年甚至十几年，比如某珠宝产品的广告词，就是经典广告词的典范。”

　　安总还是没有说话，“安总，您想像一下，一对年轻的夫妻，在车里聊着天，幻想着未来，这时候我们的广告语说出来，男性这么爱老婆怎么可能不去给爱人买一套化妆品呢？无形之间既增加了浪漫又加深了夫妻间的感情，那我们的品牌文化就出来了。”

　　“安总既然以前考虑过电台一定对电台有过了解，根据尼尔森2014年上半年发布广播广告市场研究报告来看，广播电台的市场不仅没有缩小，反而因为驾车群体的增长出现了上升。报告中显示18-60岁的驾车人群每周收听电台频次在三次以上，并且时长都在30分钟以上，这个人群占总体的90%这足以表明收听行为上的持续性和较重度。我们公司有过收听率的测算，本地共有150万辆私家车，我们随机调研了两千辆车，发现收听我台的群体占比37%，收听xxx公司的频道占29%，至于其他是另一家公司和全国性的电台，我们以每车平均两人来测算，就能覆盖到百万人，当然这还不算本地过万辆出租车，这更充分说明了我们公司在本地的传播性以及影响力。”

　　“你能保证这半个小时这些群体都是在收听你的电台吗？”安总终于说了一句话。

　　“不能保证”我回答的很干脆，“根据尼尔森调研报告来说，77%的听众会一直收听一个频道。即使是换台也会在换回来，不过话说回来，您也不能保证那些收听别的频道的听众不换台是不是？”

　　安总思考了一会，“方案可行，不过我还是需要在考虑考虑，具体事宜再让宋经理和你联系吧”

　　我趁热打铁“知道您公司主要以户外和互联网媒体为主，但是电台能更好的塑造品牌，近两年在电台投放广告的大牌公司比以前多了两成，如果没有效果，这些大牌公司肯定不会选择，您说是不是？而且我有一点建议不知道该不该说。”

　　“说说”安总来了兴趣。

　　“了解到您主要以户外和互联网为主，我建议您在户外的投放主要以中高端小区和办公楼电梯为主，第一，客户群购买能力足够，并且其中有些人会是意见领袖，第二，客户群精准，虽然乘电梯只有几十秒但是这几十秒的时间大量的去灌输产品价值一定会有效果。第三，很多大牌公司也会选择楼宇广告，更加证明公司实力雄厚产品质量过硬。”

　　“至于互联网，可以考虑一些本地影响力较大的论坛和一些大众熟知的平台来宣传。比如一些视频网站，这些公司也有区域性的广告代理。这样一来，开车的时候有我们的宣传，工作的时候有我们的宣传，甚至是娱乐的时候也有我们的宣传，安总您还怕没有效果吗？”

　　这套词我不知道演练多少遍了，不怕安总心里不会心动。哈哈。又聊了一个多小时，我才回到公司，恩，效果不错。

　　回去之后我又跑到了张总办公室，把情况简单明了的说了说让张总给把把脉，张总回应没啥问题，而且做得非常好，但是我不放心，始终感觉有什么地方没做到位，突然哥们灵机一动，电台是听觉为主的媒体，而我拜访客户只是一些书面的资料加上我的介绍，客户没有体验，想到这明白了，我可以做一个音频给客户听一下啊，试一下效果。恩，想完就去做，我马上跑到了制作部请制作部的姐妹帮忙做一个音频，把音频的制作要求说了一下之后，感觉还是没有做到最好，最后哥们直接搞了三个试听音频，并且加上了一些硬性条件这下哥们才安心得回去继续工作。

　　音频出来后我反复的听音频就是希望能把音频的效果做到最好，做到极致，不断的提出意见，提出修改方案，经过十几遍的删改最后的音频终于做出来了，恩，给人一种对生活有无限遐想的意境，哥们听了都有感觉，都有消费的冲动了，不错。

　　第二天我拿着音频就到了安总公司，安总听完之后对音频非常满意，当下拍板投入40万的广告费用。这可是哥们第一个大单啊，想一想百分之十的提成哥们激动的睡觉都能笑醒。哈哈。

　　组合式的广告投放加上电台节目的互动，使广告获得了很不错的效果。而安总公司的产品凭借着过硬的质量和营销的成功也速打开了本地的市场，熟为人知，销量也不错。不仅如此，我也成为了公司的销冠，哥们也在公司里扬眉吐气了，以前那些对我爱答不理的同事现在也主动和我打招呼了，人就是这样，没有业绩在公司里举步维艰，一旦有了业绩很多毫不相干的同事也会过来和你打个招呼，聊个几句。

　　总结这一年多取得的成绩，虽说成绩不大，但是自己的能力每一天都在提升，每天716式的工作让我没有时间去想其他的，脑子里全部都是工作，有时候想一想，俺之前可没有这么好的心态去拼命工作啊，为什么会有如此大的转变？

　　还得从以前但是日子一天比一天爽歪歪，本以为哥们的工作步入正轨，正幻想着走上人生巅峰赢娶白富美的时候，公司扔给我一个难题。

　　到了下午是公司正常的周总结会议，“来，大家说一说手里的一些客户什么情况，小王你手里那个孕婴产品公司什么情况了？”张总说道“呃，，，，，还在跟进中”小王面露难色的说。“到底什么情况？到哪个阶段了？”小王支支吾吾说“还，，还没见到老板，老板太忙”“三个月了还没见到老板？怎么搞的？效率太低了！把这个客户直接调给小郭，小郭你负责跟进，三个月给我成交！”我靠这什么情况？明显气氛不对啊？“小王，你把这个客户资料全部转交给小郭，”

　　接到资料不禁头大啊，这哪是客户啊，这是一个炸弹啊，没法玩啊。该客户不仅专业生产孕婴产品，而且还代理国外的奶粉品牌，全市有十几家直营店，所有直营店属于一站式服务体验店，从婴儿洗澡，孕期孕后护理，婴幼儿产品甚至到婴儿早教全面式服务。初期和我们合作了一年的时间，双方合作的挺愉快，最后不知道什么原因，终止了合作。看到这几行字我心里打了一个大大的问号，前期合作这么愉快为什么突然终止合作？什么原因？可这张纸上除了公司的一般情况以外啥也没有啊，我只能去找以前跟进客户的王哥了解情况，不了解不知道，了解之后我这心跟饺子馅一样，碎的不能再碎。

　　初期双方合作的很好，但是合作了快一年的时候，跟进这个客户的销售突然向公司提出了，要给该客户降价的条件，公司综合考虑，同意了这个条件，倒霉催的是该销售员私下突然又向客户提出提价格的条件，理由竟是长期的宣传帮助客户树立了公司形象并且取得了实质性的效果，于是这个哥们就这边压价那边提价，而这些差价则进了自己的腰包，事情败露后，客户要求公司相应的补偿或者赔偿，公司确以员工私自行为和自身利益也受到损失不予补偿赔偿，最后导致客户终止合作。而这个员工也被请进了局子，据说现在还没放出来。看完我就傻眼了，这个关系怎么搞？可是公司又不想放弃这个长期合作的优质客户，所以这堆破烂被踢到了我这。

　　我去，哥们瞬间绝望了，跟进这个客户的同事换了一拨又一拨，没有一个见到老总的，有的被赶出来了，甚至是被架出来的，我有啥能耐啊，我去，这是要坑死我啊。脑子一团乱麻啊，而且是三个月的时间，现在马上春节了，过完春节一个月就过去了，还剩俩月，我就是神仙也搞不定啊，不带这么玩的啊。

　　说归说，老总安排的事情还是得干，不然只能卷铺盖滚蛋了，三天的时间完全是没有思路啊，我这心急如焚啊，突破口在哪？突破口在哪？这尼玛怎么看怎么是死局啊，长呼了一口气，静下心来，静下心来，慢慢分析慢慢分析，我又拿起了纸和笔，只是这越想越着急，越想脑子越乱，最后恨得把笔扔在了桌子上，嘴里咒骂着。贸然就去拜访肯定会被赶出来，见不到老总是正常的，除了这个方法还有什么方法？想来想去，想来想去，终究没有什么好办法，索性哥们直接先去客户的店面去看看，二话不说，马上行动。

　　来到位于市中心的一个店面，嚯，装修的挺高大上的嘛，信步走了进去，更是让我吃惊这家公司的实力，室内面积达到600平，而且还是两层的，每一片区域划分的非常清楚，整个给人的感觉，专业专业还是专业，关键是这么多产品竟然没有眼乱的感觉，想必必是有高手坐镇啊，东瞅瞅西看看，也没看出什么花来，关键是咱不懂这个呀，又没娶媳妇，又没生孩子的，但是第一次来到店面肯定不能直接询问老总的情况，那怎么办？我该怎么知道点信息呢？这可让我犯了难。想了很长时间也没想到好的对策，哥们只能先撤了。

　　再去其他店面去看一看，来到了第二家店，第二家店比上一家面积稍小，依旧是同样的格局，到了里面逛了逛还是如出一辙，依旧是没有什么好方法，这可不行，我抓紧回到了公司又开始想对策，最后哥们只能拉着公司的内勤部女同事假扮夫妻借着给孩子买用品的理由来了解一些信息，一次就能知道自己想知道的信息？洗洗睡吧，哥们足足去了3次才套的自己想知道的信息。

　　原来公司现在正在筹备再开一家店面，新店面的地址现在已经选好，已经进入装修的阶段，负责这家店面的经理正是公司负责市场的市场总监，同时还负责着所有店面的宣传工作，负责市场的葛总监重心都在新的店面上。得知这条信息，我心里异常的兴奋，这说明一个问题，既然新的店面处于装修阶段，那就说明为了打开新店面的知名度，必然会有一些宣传，而葛总监又负责所有的店面的宣传，我感觉我已经找到了突破口，第一时间获取了新店面的地址，我就来到了新店面想进一步得知情况。

　　当我来到的时候店面的时候工人们正在搬运物料和机器，旁边正有一位二十多岁的女性好像在和包工头交流着什么，莫非这就是葛总监？太年轻了吧，看着好像还没有我大，我没有去上前自我介绍而是直接去帮忙搬运物料还有机器，并且和工人们进行交流，去套取我想知道的信息。店面的装修时间为一个月，而那位二十多岁的女性正是葛总监，店面所有的事情都是葛总监负责，从装修材料的品牌，质量和价格，甚至是工期，葛总都在全程参与。

　　搬运完了之后我才走到葛总的面前，进行了自我介绍，葛总的反映在我的意料之中，鉴于在公共场合葛总只是礼貌性的用公司现在暂时没有需求的理由来婉拒了我，并没有当着众人的面对我公司进行拆穿。我没有别的办法，只能交换一下名片然后告辞。

　　回到公司把过去的情况和现在情况重新梳理了一遍，发现事情并没有想象的那么坏，葛总之所以戒备心这么重，第一就是因为之前发生的一些事情让客户损失了利益。第二点因为客户现在对公司的人员没有信任度。而种种迹象表明客户对我们公司的广告效果并没有否认，最担心还是合作之间的问题。既然原因找到了，我就开始想策略。怎么样才能让客户信任我？尤其是在这么一种情况下？既然我们公司的优势明显我如何激发出来呢？想到这，又有了想法，客户店面正在装修这个条件我能不能利用上？想了一下午，找到了一个可实行的办法，明天开始我就去客户的店面上班。帮助客户的店面做装修，虽然不懂装修的行业但是咱可以学嘛，好，方法可以实行，明天就开干。

　　下班之后我就开始在网上收集装修行业的知识，只是希望能够帮助客户，帮多帮少这不是问题。

　　第二天早早的到了公司打卡，然后来到客户的店面，二话不说，主动干活。虽然一天都是一些杂七杂八的事物，好在一天的时间和装修师傅混熟了，第一步取得进度不错，继续努力吧。拖着疲惫的身躯回到公司向张总汇报了一些情况，并且说了我的想法，张总全力支持，只是担心我能不能吃得消，本来一天的工作达到了十四个小时，在加上学习装修知识现在每天工作的时间达到了十六个小时，表示没事之后回到家又开始学习装修的知识。

　　一个月的时间，除了正常的去维护其他的客户之外，剩余的时间全部都放在了这个客户身上，每天十六个小时的工作让我的身体有点吃不消，好在一个月的时间，装修终于接近了尾声，而葛总，对我的态度也有了好转。

　　虽然装修结束，葛总对我态度有所好转，但是这并不意味着客户会和我们合作，我又开始想其他的办法。最后我以前的套路又开始运用起来了，本市的孕婴公司达到了4家，并且竞争激烈，看准了这一点，我又开始去调研其他三家公司的情况，把每一家公司都调研的非常深入，进行整理并且打印出来，包括这些公司广告投放的策略以及广告效果的评估。又是花费了一个月的时间，当我把打印版和电子版交到葛总的手中的时候，葛总的一句话让我感觉到两个月的时间没有白白付出。“郭经理的资料真的是很详细，谢谢郭经理这么费心费力。至于合作的事，我会向白总上报，能不能达成合作还要看白总的意思”

　　到这我才知道，我所做的一切，并没有白白浪费，而葛总这个关键人已经被我搞定。相反我意识到距离双方合作有很长的路要走。

　　眼看着客户这边已经开始走上正轨，而张总的规定期限也到了，最后我只能央求张总再给我两个月的时间。在我再三的央求和保证下，张总同意保护期限延长三个月，这也是最后的期限，如果搞不下来，换别人上，我靠，这是开玩笑呢吧，我这已经走到这一步了，马上就快要成功了，你这就想让别人来吃我种下的果实？！开什么玩笑。

　　不得不加快进度，有了前边两个多月的努力，葛总终于把我引荐了白总，终于见到老板了，哥们的内心还是有一点小兴奋的。

　　见到白总之后，自然又是我的那些套路，介绍公司的环节就免了，和客户聊了之前公司发生的一些事，并且真诚的道歉，接下来就是聊广告投放的策略，我们公司的优势，如何做到差异化的投放以及营销。一下午的时间把大概的思路讲了一下，而白总的回应不温不淡。再次回到店面的时候葛总告诉我，再过一段时间是公司成立十周年，公司会举办十周年大型庆典活动，十几家店面会同时举行。听到这，我就想这是一个好机会啊，如果能在节点之前把客户攻取下来那必定是大功一件啊。

　　现在还有两个多月的时间，这两个多月的时间哥们啥也不干了，专搞白总了！鉴于前面对公司已经有了充分了解，所以我现在首先要了解的就是所有店面的位置以及情况，干什么？既然要搞周年活动，哥们就给他搞一个策划方案！

　　没干过策划，咱可以学嘛，咱可以请教高手嘛！花了几天时间全部搞清楚了之后我就开始策划方案之路，自己没做过策划方案那就请教高手，给几个做策划的哥们一一打了电话，相约今晚我要一一请教。

　　晚上找了个地我们就开聊，我把知道的情况全部告诉了几个哥们，这几个哥们开始群策群力为我策划方案，而我？赶紧拿着笔记下来呀，脑子笨还不用笔记下来，想什么呢，边吃边聊，每个哥们出一招我就能学到五招，哥们这下发了，一直到了凌晨我们才各自散去，而我则是兴奋的睡不着觉，幻想着把客户拿下来的一幕。

　　策划方案完成之后我并没有着急给白总送过去，而是每过几天都要叫着这几个哥们继续出一些策划方案，为什么？这是我做事的套路，几天做出策划案，肯定会有纰漏或者不完全之处，我要每过几天都要对这个策划案在进行升级，不断的提升，不断的进步。长时间反复打造的策划案肯定比几天就搞出来的策划案强百倍。

　　而这期间我还在不断的了解这些店面的情况，包括客户一些庆典的思路，对公司和店面了解得越透彻策划案就能越完美。当然只是了解公司的一下想法和思路还不知最重要的，最重要的是了解消费者，期间我又对十几家店面抽了四家做了一个每店为期四天市场调查，把所有的市场调查的资料进行汇总，然后整理出来，拿着这些资料我由招呼了那些哥们，有了这些资料在改进策划案就有了很好的依据，至少不是在闭门造车。

　　一个月的时间过去了，眼看着周年活动快到了，而我的策划案完成的也差不多了，在进行最后的一些细节修改和完善就可以给客户送过去了。

　　虽然忙着搞这些策划案，但是客户依旧是继续维护着，经过了几个月的相处，葛总已经和我成为了好友，而且还在以后发展成了男女朋友，这是后话，暂且不提。

　　日子越来越近，我挑了一个合适的日子带着经过一个多月反复打造的策划案就敲开了葛总办公室的门。“呦，郭总又来报道啊”葛总戏谑的看着我说道。“那是，咱葛总魅力这么大，几天不过来报道我这小心脏就好像停止跳动了呢”我带着调戏的口吻回到。“贫，说吧，什么事”转到正事“庆典的日子不是快到了吗，我呢最近这段时间一直在忙策划案的事，这也是我请教了几个朋友花费了一个多月搞出来的，我知道公司一定会让你负责这件事，你也一定会有方案，所以呢，我也搞了一个，您先过过目，”葛总接过来之后看了一会说到“行啊，不错，没想到郭经理这么有能力，这也能搞出来”“算不上我搞的，请教了几个朋友，知道您经验丰富所以想请您指点一下，说不定能给您带来一些灵感”“很不错，这份我会转交给白总，至于实行哪套方案，还是白总做决定，如果白总选择了你的方案，那你可要请我吃饭哦”“没问题，关键时刻还是葛总给力呀，想吃啥地你选，哈哈。”

深圳市2020年初中毕业生升学体育考试方案

　　今年疫情持续时间长，使许多学生的体育锻炼收到影响。目前深圳市教育局已经发布了2020年初中毕业生升学体体育考试方案，具体内容是怎样的呢？一起来看看吧。

　　深圳市教育局今日发布深圳市2020年初中毕业生升学体育考试方案，中考体育考试时间为6月10日至6月25日，其中游泳考试时间另行通知。今年中考体育将采取“八选二”的方式，必考项目与选考项目合而为一，统一放在考试项目库，由学生自行选择任意两个不同的项目参加考试。家长们普遍担心的200米跑和中长跑项目，今年被列为选考项目。考试成绩按0.3的权重（30分）计入其中考考试总成绩。

　　方案指出，根据《广东省教育厅关于切实做好2020年初中毕业生升学体育考试工作的通知》（粤教体函〔2020〕8号）“分值保持不变”“调整统一测试项目”要求，深圳市结合本市初中教育和2020年疫情防控工作实际，把师生生命安全和身体健康放在第一位，审慎研究制定本方案，推动疫情防控和初中毕业生升学体育考试工作“两手抓”“两不误”，确保2020年初中毕业生升学体育考试平安、顺利进行。

　　考试对象为所有符合深圳2020年高中阶段学校招生考试报名条件的考生，考试时间为6月10日至6月25日，其中游泳考试时间另行通知。

　　根据省教育厅文件精神，结合深圳实际，将深圳原有的必考项目和选考项目全部纳入考试项目库。采取“选考两项”的方式，由学生在考试项目库中自行选择任意两个不同的项目参加考试。

　　考试项目库包括：200米跑、中长跑（女生800米和男生1000米）、立定跳远、一分钟仰卧起坐(女生)、引体向上(男生)、投掷实心球、一分钟跳绳、篮球半场来回运球上篮、100米游泳（不限泳姿）。

　　深圳执行广东省2020年初中毕业生升学体育考试评分标准，具体见《深圳市2020年初中毕业生升学体育考试项目规则及评分标准》。2020年深圳初中毕业生升学体育考试成绩(总分)取选考两项的考试成绩得分的.平均分，平均分超过100分的按100分计;考试成绩按0.3的权重（30分）计入其中考考试总成绩。

　　此外还出台了病残学生免考、择考、缓考的规定。

　　今年体育中考设福田、罗湖、南山、盐田、宝安、龙岗、光明、坪山、龙华、大鹏等10个考区（市属学校按学校所属区域划归相应考区），由各考区选定符合要求的考点。游泳项目考试考点将根据考生规模另行安排。

　　全市中考体育考试工作原则上须在6月底前完成。如遇雨天或其他原因影响正常考试而须停考的，由考点正、副主考研究，报请区初中毕业生升学体育考试领导小组同意，可另行安排考试时间。

　　未参加学校日常中长跑训练的考生、经常出现身体不适症或有既往病史等情况的考生，符合免考条件但未申请免考的考生，应由家长陪同到二级以上医疗机构体检，经认定不能参加剧烈体育运动的考生，须办理择考或免考。不经常参加中长跑、游泳项目锻炼的考生需慎重报考相应项目。

　　教育部门要求各初中毕业生学校要加强与考生家庭的联系，了解考生的身体健康状况，家长和学生要主动和如实反映考生健康状况，并采取有效措施，保证考生备考和考试中的安全。

　　受疫情影响，中考体育开考前需对全体师生检测体温，分批错峰进行考试。各考点要合理安排考生路线，尽量避免大规模人流交叉聚集，保持考生足够间距；储备足够防疫物资，规范开展相关场所、设施、物品等消毒。

【深圳市2020年初中毕业生升学体育考试方案】相关文章：

  一、今年我市中考体育考试4月下旬如期进行的原因是什么？

  答：我市中考体育政策发布后，近日我市虽然发现了数起新冠疫情病例，但均属带入病例，无社会面传播等严重情况。我市疫情防控形势稳定可控，学生可以安全考试,且市区初中学校教育教学正常进行，绝大多数学校校内体育教学未受影响，各初中学校和学生按照现行方案正常备考。省内大多数地市按原计划组织考试，4月下旬我市天气较适宜进行体育考试。经综合考虑，我市市区今年体育考试如期进行。

  为确保考试安全顺利，市教育局精心制定了考务实施方案，进一步调整优化细化考试流程，采取错时、错峰、分批等措施严控考场周边和场内人员密度，在考场编排时，各区之间不交叉，各初中学校之间少交叉。所有外地返回的单报名考生全部集中安排在一个考点的最后半天进行。今年考试全部采用智能化仪器测试，场地采取全封闭管理，并在市卫生健康部门的指导下，制定疫情防控方案和预案，落实落细各项防控措施，统筹做好疫情防控和考试组织工作。

  二、今年中考体育考试为什么恢复2020年之前的模式？

  答：2021年12月安徽省教育厅发布《关于做好2022年初中学业水平体育与健康学科考试工作的通知》及政策问答，规定“将2022年中考体育恢复到2020年之前的模式，即由1个必考项目（男生1000米、女生800米）和2个选考项目组成”。从体育教学方面看，全面恢复教学秩序，学校体育教学活动平稳有序进行，学生参加体育锻炼持续坚持；从教学内容方面看，中长跑项目是《义务教育体育与健康课程标准（2011版）》的课程内容，1000米或800米是《国家体育锻炼标准》（2014修订）的测试指标，考察学生的心肺功能、速度、力量、肌肉耐力等基础体能水平；从疫情防控方面看，疫情形势总体可控，未影响学校正常的体育教学秩序。恢复必考项目具有科学性、必要性、可行性。

  经过广泛调研，我市各初中学校正常开展体育教学，积极组织训练和备考，省内大部分地市也明确恢复必考项目。我市经综合研究决定2022年市区体育考试恢复2020年之前模式，并于3月中旬发布。

  三、今年市区中考体育考试共设几个考点？

  答：今年市区中考体育考试设4个考点，分别为合肥一中（经开区、包河区部分考生）、合肥七中（高新区、蜀山区考生）、合肥十中（瑶海区、包河区部分以及单报名考生）、合肥一六八中学陶冲湖校区（新站区、庐阳区考生）。

  四、今年市区中考体育考试何时进行？遇到恶劣天气和疫情变化如何应对？

  答：今年市区中考体育考试将于2022年4月24日至30日进行。考生以学校为单位参加考试，具体时间以《考试秩序册》为准。

  如因我市疫情防控形势、天气变化等特殊情况，将结合实际适时调整。如果考试第一天，因天气原因无法如期进行考试的，则考试时间整体顺延；其他时间如因天气原因无法如期进行考试的，则当天参考学校考试时间另行安排，其他学校如期正常考试；如因我市疫情防控形势变化等特殊情况，将结合实际适时调整。

  五、怎么确保体育考试公平公正？

  答：为了保证考试的公平，保障考生的利益，合肥市区中考体育考试全部采用电子计时计分设备，全程视频录像。今年市教育局继续邀请省内体育方面的专家、教授、国家级裁判，与考点的考务主任、总纪检共同组成考点仲裁委员会，协助处理考务工作中遇到的各类情况。考生如果对本人成绩有疑问，可现场向项目主考、纪检人员反映，由项目主考、纪检人员共同处理。或在考生本人成绩公示后一小时内按规定程序申诉，报仲裁委员会处理。

  六、初中毕业学校如何做好中考体育考试的疫情防控工作？

  答：初中学校自4月14日开始，直至考试结束，要加强所有考生的健康监测工作。学校及时查验考生的考前48小时内核酸检测阴性报告和考生家长及共同生活人的安康码和行程码；在考试当天乘坐送考车辆前，按照体育考试分组，依次测量每位考生的体温。并将以上信息填写《考生考前健康情况记录册》。

  七、考点学校如何做好中考体育考试的疫情防控工作？

  答：考点学校负责查验初中学校提供的《考生考前健康情况记录册》和考生《准考证》；安排专人查验所有工作人员的考前48小时内核酸检测阴性报告、安康码和行程码，所有工作人员体温正常方可进入考点。工作人员每天进行一次核酸检测。考点学校将按照疫情防控相关要求，督促考生场内候考时戴好口罩和保持１米线间距，每半天对考试场地、设施设备、器材器械等逐一进行消毒消杀和预防性消毒处理，保证环境卫生和室内场所的良好通风。

  八、家长及考生如何做好中考体育考试疫情防控工作？

  答：家长要指导考生注意个人卫生，科学安排作息，加强饮食营养，保证以健康的状态和良好的心态参加考试。家长（含共同生活人）、考生近期不出市，不接触外省市来肥等风险人群。考生在校要如实填写“健康状况确认表”，凡未填写的一律不得参加考试。考生要参加学校每周统一组织的核酸检测。

  考生进入考点前要自觉按照1米以上间隔距离排队并接受带队老师体温测量，体温正常方可进入考点。考生在进入考试场地前，要洗手消毒；离开考试场地前，再次洗手消毒。

  考试期间，市卫健部门安排了专业医务人员和120急救车驻点待命，考生身体如发生不适等紧急情况，要及时报告，积极配合医务人员医治。

  考生在乘坐送考车辆、候考、整队、备考等人员密集或室内场所时时应佩戴口罩，保持一米安全距离。在热身运动和体育考试时不需要佩戴口罩。

  九、返回户籍地的考生该如何参加体育中考？

  答：在合肥市区参加中考报名，但在外地（合肥市以外）就读的单报名考生，因疫情防控要求暂不能返肥的，考生及监护人可以申请参加合肥市区体育缓考。在合肥就读需离开合肥市去户籍所在地参加体育中考的考生，因疫情防控要求暂不能离肥的，考生及监护人可以联系户籍所在地的考试机构，申请参加户籍地组织的体育缓考。

  因疫情影响，在户籍地体育考试和缓考期间都不能参加的，如果户籍所在地的体育考试项目、标准与合肥市区一致的，考生及监护人可向户籍所在地考试机构书面申请，户籍所在地考试机构同意并协调合肥市教育考试院，由合肥市教育考试院组织实施体育中考，考试方式和成绩根据户籍所在地体育中考实施方案执行；如果户籍所在地的体育考试项目、标准与合肥市区不一致的，考生及监护人可向户籍所在地考试机构另外申请考试时间。

  十、如何有效减少学生体育运动伤害？

科学安排体育教学。各县（市）区教育主管部门要指导学校制定科学合理的疫情防控形势下体育与健康学科教学计划，遵循青少年身心健康发展规律和体育运动规律，认真开展体育与健康课程教学，在做好学生个人安全防护的前提下，指导学生合理安排体育锻炼，帮助学生在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志。广大考生及各初中毕业学校要树立“健康第一”的教育理念，科学看待体育考试，正确有序开展体育训练，切实减少可能的体育运动伤害。

  2.坚决执行免考要求。学校要把学生的身心健康和生命安全放在第一位，体育考试开始前，必须组织学生进行体检，要教育、提醒学生和家长实事求是，不隐瞒学生疾病情况。凡患有疾病（如心肺功能疾病，或其他可能影响学生生命安全的疾病），不适合参加体育考试的，要坚决实行免考。

  答：因伤、病等意外事故，或安康码、行程码异常，或因疫情原因暂不能参加体育考试的，以及之前因小区封控而采取了线上教学的考生，都可以申请缓考。市教育局将集中组织一次缓考，缓考于体育考试结束后2周左右进行。缓考时考生不得改变选考项目，不得申请单项缓考。缓考期间，因疫情原因不能参加缓考的，根据实际情况统筹安排；因伤、病仍不能参加考试的考生，须办理免考手续。

  答：因肢残丧失全部运动能力的考生，可申请免考。获准免考的学生，体育考试成绩按总分值的100%计入中考总分。因伤、病长期免修体育课，但未丧失运动能力的学生，可申请全部项目免考或单一项目免考。获准免考的学生，免考项目按照该项目分值的60%计分，参加考试项目以实际成绩计分。

  十三、我市四县一市中考体育考试如何安排？

  答：四县一市按照省市体育考试文件规定，结合实际自主确定考试相关要求，科学制定考试实施方案、疫情防控方案及考试安全应急预案，报同级政府和属地疫情防控指挥部同意后实施。