品牌合作的历史由来已久，尤其是在社会化营销火爆的当下，多品牌联合营销逐渐成为一种新的趋势，近两年涌现的经典案例也不胜枚举。如今，越来越多的品牌想要通过“联合”的方式强化品牌形象，但盲目的“合作”、找不到真正的“契合点”、脱离了用户的“喜好”...这些都让一次声势浩大的「联合营销」变成一次不吸引消费者的「普通硬广」。

其实，所谓的品牌联合其实就是一场“资源互换”，最终的目的是实现多方共赢。因为不同类别与发展，品牌也有属于自己的“圈子”，想要突破阶层，打破资源壁垒实非易事。然而，京东超市却凭借其强大的资源优势和平台影响力，联合百家品牌共同打造了以#玩出你的超范儿#为核心的日常好物海报。在收获巨大声量的同时，掀起了一轮新的购物狂潮，玩出了联合营销的新高度，我们先来看看这些联合海报的精彩演绎--

在音乐的海洋里浪起来好吗，朋友

玩转黑科技，学琴真神奇

创造热爱大胆出彩，百事陪你热爱全开

养护好生活，荒芜变“绿洲”

好吃才好玩，爱TA就给TA吃好的

手指搓一搓，碟子会唱歌

洗衣要除菌，才是真干净

吃出真果味，享受真美味

米面七十二变，天天都有新花样

少吃点、动起来，8字腰练出来

每一天，来一包，让鲜味舞动果仁

玩出新花样，创造新高度

玩出新一代，我是年轻派

一支牙膏，绘出你的与众不同

起跳，停留，“巾”彩不怕漏

洗护二合一，天天穿新衣

“咔次”咬一口，运动充能，疲惫一扫而光

益起来，Pick好口腔，吃出幸福感

地球自然软水，含量占比不足0.76%，该补水了

看完这些海报，笔者就来给大家复盘一下，京东超市这波联合营销的精彩之处。

一、借势双十一 ：突破营销壁垒，资源利用最大化

对于电商平台来说，营销的核心要素不止是创意和内容，而是热闹。商铺聚集的地方是人气最旺的商业街，即使商户没有私下联合，也因为这种地理上的聚合，各自促销的叠加形成了天然的联合营销现象。这个逻辑在互联网上同样适用，消费者乐此不彼的参与各种购物节，并非只是价格上的实惠，而是心理上对这份“热闹”的认同。

也就是说，在传播的过程中，如果能巧借当下的热点，就更能引发消费者的兴趣。反观京东超市在联合营销上的布局，就会发现每次联合都选择了关键的时间点，新年买年货的时候如是，“双十一”购物节亦如是。经过历年的开展，消费者心里对“双十一”已经有了起码的认知，京东超市正是借着与百家品牌的联名海报，将投放的促销信息“满199减30，满399减150”等以更加有趣的形式传播出去。

“双十一”不仅是绝佳的借势节点，同样也是联合品牌的重要纽带。不同品牌因为相同的原因发布海报，突破了固有的营销壁垒，通过声势浩大的联合活动增加品牌曝光，进而从消费需求上直切目标用户，快速抢占了双十一消费市场。

二、百大品牌联名：渗透多维场景，打造营销矩阵

京东超市这波#玩出你的超范儿#，从线上预热到百大品牌的联合海报，也向行业展示了“无界营销”的具体打法：不仅仅向用户宣传品牌优势，而是通过不同种类的品牌，为用户打造更为丰富的营销场景，充实营销矩阵。

这次的合作对象包含了食品、母婴、酒水、个护等上百家知名品牌，用这些超市中的热门商品迎合了不同圈层消费者的需求。从衣食住行、休闲娱乐等多维度发力，一方面从场景化出发深耕用户，另一方面践行了京东对品牌商平台搭建，借助联合营销的影响力，实现多方共赢。

三、手绘线条设计：精准洞察受众，迎合当下审美

当然，除了在宏观上对于联合营销的把控，京东超市在细节上的处理也颇为用心。从海报中我们可以发现，每个品牌都遵循了同样的视觉设计原理：以产品为画面主体，在产品上通过手绘简单线条，具现化出产品的使用场景。每张手绘的风格别具匠心，简约的线条下却让场景十分生动，与整体设计融合在一起，勾勒出品牌与京东超市共同主张的#玩出超范儿#。这样的海报风格也迎合了当下年轻用户的审美，成为俘获用户内心的重要原因。

同时，上百张海报的整体色调都用了颇有京东超市风格的红与白，虽然内容、文案各不相同，但却因为产品加手绘的设计理念，让海报在保留平台核心基因的同时，突出了品牌各自的特点，为活动增添趣味。

联合营销已经不是新词了，但企业发展的阶段不同，也应有不同的策略和打法。企业需要考量的，不仅仅是自身规划，还有热点、用户以及市场趋势的变化，唯有突破惯性、与时俱进，才能不断成长。

京东超市这一波联合营销，虽然遵循了借势流量的思路，但却在具体的玩法做出了突破，从需求和情感上触发消费者，将#玩出超范儿#的传播主张植入用户心智。他们对营销的独特见解和大胆创意，也值得诸多平台借鉴与学习。

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