平均下来每克800多的一口价硬金首饰，最不划算的黄金首饰。之所以现在越来越多的金店在卖一口价黄金首饰，是因为一口价黄金首饰利润高，按克的黄金首饰作为引流品类利润低。

我们之前计算过按克的黄金首饰一克的纯利润大约在7%左右，也就是按现在460左右的零售价再加每克平均20左右的工费，一克的利润大约就是33元。一天平均卖1万块钱也就是20克，赚600。你想一下投资300多万开一家珠宝店，如果每天利润才600是不是有点低，所以各大珠宝品牌就增加利润高的一口价黄金首饰出售了。

一口价黄金首饰的利润呢？售价平均下来800左右一克，有些甚至1000多。在成本只增加几十块钱的情况下，利润是普通黄金的几十倍，商家为什么不卖一口价黄金首饰呢？

再则黄金首饰并不是都几十克一件，有些遍手绳戴的转运珠一个只有0.5克左右，营业员卖一个0.5克转运珠再免费遍个手绳，客户不满意还要再重遍。你们知道营业员花一个小时接待这一个顾客能赚多少钱吗？0.1％的提成就2毛钱左右，所以不光珠宝店老板，员工也不愿意卖按克的黄金首饰。

一口价黄金首饰最早是周大福和周生生们搞出来了，大约是2008年前后周大福把自己的专利产品福星宝宝从按克出售改为了按件出售，同时期周生生合作的KT系列也开始火了起来，也是按克出售了。后来周大福抢了KT的硬金独家合作这里就不展开去聊了。

这几家珠宝品牌经过了十几年的发展也陆续推出了很多硬金的卡通系列产品，比如图腾、刺青、海盗王、福袋、生肖等小克重手串、吊坠。虽然一口价黄金价格贵了一些，但是基本都是在3克以内的，消费者购买虽然觉得贵，但是因为品牌影响力和款式漂亮，也获得了很不错的销量。

国产珠宝品牌在四五线城市把一口价黄金首饰发挥到极致：如果说周大福、周生生这几个品牌创造了一口价黄金首饰。那么老凤祥、周大生、金六福、中国黄金等珠宝品牌，却是因为全国都有两三千家珠宝店铺，他们的代理商们把黄金手镯、项链、手链、戒指统统定为一口价，反正这个城市大部分珠宝店都是几个代理商做的，你去哪家买都是一口价。

为什么一口价黄金首饰能吸引四五线城市消费者呢？一个重要原因就是，部分品牌推出的所谓“一口价黄金首饰免费以旧换新”来吸引消费者的。

一口价黄金主要是以硬金的款式出现，硬金的特点是克重轻个头大，硬度高，款式漂亮。相应的硬金首饰确实也工艺复杂，工费比普通黄金高，价格贵个几十块钱的是正常的，但是售价翻倍的一口价硬金各位还是考虑好了之后再选择吧。

我觉得一口价黄金首饰是可以买的，但是要看克数，两克左右的硬金撑死也就2000，亏不了太多，首饰的作用还佩戴当做时尚饰品。但是五六克甚至十几克的售价上万的硬金首饰，还是多考虑考虑吧，毕竟我们工厂也只是按克出售的。

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