切记切记，自媒体不等于做公众号。

除非，你只是打算做得玩玩。

就算是特别擅长某个领域，想做自媒体赚钱，也未必是要持续写文章。

的确，在这个全民皆可表达观点的时代，人人都可以开始写写东西，谁都可以尝试做自媒体，并不需要一定有极强的专业能力。

如果你只是玩玩，那全凭自个儿心意。但如果你想坚持做好它，那这其中有一些你喜欢或不喜欢的关键点（真相），就有必要知道。

你的自媒体大业从定位开始

现在每一天，都有太多人想要或已经开始做自媒体，但大多都是一时兴起，稀里糊涂地写写写。

每天不知道说些什么，又没人看。在艰难中继续，在继续后放弃。

一个人，要持续做自媒体，想要收益。

你第一步，就是理清自己的定位，

没有清晰定位就像射出去没有准心的子弹。

简单点，就是要想清楚4个问题：

2) 我的目标目标人群是谁？

3) 我能为他们提供什么垂直内容？

4) 这些内容对他们有什么独特价值？

定位是必须有的，至少你应该有个大概方向。为什么很多人做自媒体稀里糊涂的，就是因为没有定位，不知道内容方向，也不知道该做些什么。

创业者、大学生、广告人、健康顾问、宝妈，还是音乐爱好者？

你擅长什么领域的内容？

商业经济、广告文案、情感心理、职场社交、还是时尚美妆、财务管理、个人理财，还是写作经验？

你将要做什么方向的内容？

新闻资讯、情感慰藉、干货经验，还是技能知识、励志故事？

你的内容对读者有什么独特价值？

帮助成长、获得最新资讯，还是提供情感的共鸣、缓解焦虑？

想清楚这些，是开始的第一步。

一艘船不能转动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。

如果你想成为一切，最终只会什么都不是。

那接下来就可以马上开始做内容了吗？

不是，你需要找到适合自己的自媒体模式。

找到适合的个人自媒体模式

做自媒体一定是要写文章吗？肯定不是！

做自媒体一定要做公众号吗？当然也未必！

现在的自媒体平台非常多，随便举例就有十几二十个，每个平台都有自己的特征和属性，想去做自媒体想开始赚到钱，就得去找到合适的平台。

有的人可能压根就不适合做公众号！ 可能更适合今日头条的内容分发，可能更适合抖音的短视频，也能是适合知乎的问答......

核心问题是你的个人自媒体模式是什么？

我给大家列个思路框架，好好去思考一下。

自媒体内容形式：图文、短视频、音频、问答、直播、条漫、vlog等。

自媒体主流平台：公众号、抖音、今日头条、快手、百家号、喜马拉雅、网易号、企鹅号、知乎、小红书、Bilibili、微信视频号、简书等。

自媒体变现方式：广告、带货、打造个人品牌、知识付费、社群付费、做IP产品、投稿赚稿费、咨询服务、直播、原创优质内容奖励、平台活动获奖收益、流量收益、粉丝赞赏等。

这三者自由组合，你可以得出几十种做自媒体的模式和方向。

而不是只有一个方向：做个人公众号，写图文，接广告。当然，这个方向也可能就是适合你。

最重要的，是找到匹配自己的个人自媒体模式。

大家都关心做自媒体有没有前「钱」途，这无可厚非。

你可以看到，虽然自媒体的兴起已经这么多年了，但还是在高速发展，它依旧还很 “新”，有更多的机会和机遇，前途也有很多可能性，甚至常常是有价无市。

靠它赚到钱的非常之多，不要动不动说红利红利，什么融资上市，动辄几个亿的论调，这与99%的人都无关。

我们就说身边一些做自媒体的，很多都得到了自己想要的东西，或声誉、或人脉、或金钱、或成长、或见识。这都是活生生最好的例子。

所以，站在我的角度，这个行业一定一定是有前「钱」途的。

但具体到每一个人，你可以当我说的是放屁。

因为，有没有前「钱」途这事，你是问不出来的，是干出来的。

如果有人跟你说，做自媒体到最后一定是赚大钱的，那要么他是大骗子，要么他把你当二傻子。

3000多万新媒体人，以及无数想要开始做自媒体的人，大多考虑的可能是哪里有素材、涨粉小技巧、能在哪分发内容、有什么新媒体工具、什么时候可以有收益等基础问题。

这一点，你从知乎里相关问题的关注度和点赞量就能看出来。

想要做好个人自媒体，这些东西肯定是需要了解。但是，这些绝大部分问题，你只要动手搜索一下都有不错的答案和解决途径。

一个小建议给到大家：花2-3个小时去集中搜索这些必要问题，然后每个版块选取你用得上的，放到一个日常清单里面去，以后看到新的再添加进去就行。

不要花太多精力在上面，容易陷入无尽的表象层面。

更多的时间要用在不断思考自己的定位、粉丝人群的划定及经营、内容的规划、需求的挖掘、自己的提升上面。

核心还是给别人带来价值，从而放大自己的价值。

把内容做好，有了拿得出手的内容，一切都有了底气。

想赚钱？没问题！发广告也没问题！你的价值输出做得怎么样了？

庄稼种好了，才有硕果累累的一天。

我自己不是全职做个人自媒体的，只是业余时间给大家分享点自己专业板块的干货，算下来也有几百万字的原创了。

傅盛有一本书叫《所谓成长就是认知升级》：人和人之间最大的差别，就是认知的差别。一切竞争可能都还是认知的竞争。

创造新的认知即在创造价值。这就需要我们能为读者提供新知。

所谓新知，不要受限，你可以理解为读者身上没有的信息。包括新知识、新概念、最新资讯、新观点、新方法、新故事、新视角、新颖的情绪表达等等。

自媒体不是自嗨式的流水日记，你输出的内容如果是所有人都知道，没有半点新奇的东西，那别人大可不必花时间去看，你也没必要费精力去做。

如果要做，你就必须得考虑：

读者能从你的内容中得到什么超出他认知的信息，你能够为他提供什么新知？你的观点能让读者产生 “哇”、“原来是这样啊”、“说得好”、“涨见识了”、“太棒了”的感觉吗？

输出内容就是这样，我们要不断去调起读者兴趣，通过提供一个一个新知，持续吸引读者的注意力，直到看完你的内容。

欲要卖米饭，先制造饥饿感。

提供新知，就是饥饿的源头。

而且，想要让读者在你这有收获感，光有新知还不够，还要保持高密度的新知。

首先，你的内容中针对目标读者要有足够多的有效信息量， 保证这个内容输出的总价值。

然后，整个内容要有足够的新知密度，保证读者能看得通畅爽快，不断给读者带来阅读 “奖励”， 也就是用最精炼的语言去直接表达观点。

老练的自媒体一定是讲究表达精准，不拖拉，一击即中，不需要的内容坚决不要。

让读者在单位时间内获得更多的有效信息。

不是说把内容直接删掉几段，要的是精简，不是精减。要的是精炼，不是单纯的短而已。前者考验的是你提炼和精准表达能力，而后者考验的是你凑字数的能力。

内容很长，但每一句都张力十足，看完意犹未尽还想继续看更多，那它很 “短”。如果内容看起来很短，但根本看不下去，看完没任何感觉，那它还是很 “长”。

精简，是留下必要的，去掉不需要的；精减：是强调必须减少数量。

做自媒体别过于高冷，用语不能太文绉绉，你不能让大多数人直接就望而止步。

不管是什么形式内容，其实就是在找对的人说对的话，像和读者面对面的在沟通交流。

那就说人话，不要说鬼话，不要说神谕！

我认为这是一个自媒体人的必修技能。你输出的内容就是在帮读者更轻松地理解写你的想法。

内容不需要多么华丽的词藻，不用各种秀文学功底，也完全没必要刻意弄一些晦涩难懂的概念。

你很牛，但是你的读者可能不愿搭理你。

你惊叹于自己的各种豪华的说辞，嗨到爆。但高雅的文字和精致的词藻很有可能会喧宾夺主，把本应该放在内容上的注意力攫走了。

我们不是卖关子，就是想通过自己的内容和读者来一次交流。

直截了当表达，通俗易懂畅谈。够了。

阳春白雪的东西大家不怎么爱看，特别高深的论调大伙也看不下去。如果从一个较长的时间跨度来看，大家喜欢的，往往是那些：

不超出他的认知太多，踮起脚尖恰好够得着的内容。

这就需要创作者能 “合理装逼”。

意思是，你做的内容、表达的观点首先要有一定高度。但是，逼格不能太高，保持略高于目标读者认知和知识量即可。

这样，读者才能获得持续的满足感、惊喜感以及身份认同。

逼格太低，没什么新东西，读者没兴趣，不看。

逼格太高，get不到，理解不了，好像不是给我做的，也不看。

这就是为什么总说干自媒体，还一定要学会了解读者，和读者做朋友、甚至让读者参与到创作。

就算你懂得很多，也别动不动在读者面前过分 “炫耀”。因为你有你的定位，找到自我表达和读者之间的交集才是一个自媒体该做的，而不是掉入 “知识的诅咒”。

这就意味着你必须得不断进步，且至少要快过你的大部分读者。

因为读者他在不断成长，当你内容比他高一点点的时候他会留下来。而当他成长到你不能在他面前 “装逼” 时，当然就会离去。

你想要一直领跑，就要提供比他们高一点的内容。高出认知，高一点点，你才能装逼成功，获得认同。

原则只有一个：装逼别太过，带感最重要。

做自媒体是一个持续输出的过程，你得随时做好心理准备：脑子马上就会空荡荡。

所以它必须是一个倒逼坚持输入的过程，也即不断去丰富自己的积累。

你脑子里有源源不断的大量积累， 这就是最硬核的优势。

输出内容不是空想，也不是无中生有，什么都不出来，大概率是脑子空。

如果你只是一个一般的普通人，工作生活也和大家没什么不一样，那你凭什么能做出超出大家的内容呢？唯有做到比常人有更多的积累输入。

你得花时间啊！就算你是做娱乐综艺类内容，那你也要长期去看哪些综艺最受欢迎，哪些明星话题性最高，哪些梗说起来读者最喜欢，哪些内容可以关联起来......

你的经历、生活中的事、遇见的人、洞察到的现象、听到的趣闻、旅行过的地方、看过的电影、读过的书、听过的歌、参加过的演唱会，包括你看过的综艺、别人的精彩文章......等等都可以是你脑子的积累。

多做笔记、多整理素材库，多用便签......可以边看边感受，看完后去回味，看书写读书笔记、看电影写短评、看综艺记录印象深刻的片段，读文章备注自己的观点， 这些都是非常棒的习惯。

像TED、BBC、全球史上最佳电影TOP 100、《奇葩说》、《吐槽大会》、《向往的生活》、《圆桌派》等等，我觉得都挺不错。还有像知乎、豆瓣、今日头条、B站、微博、抖音、虎扑，还有果壳网、澎湃、译学馆、煎蛋网、好奇心日报、好奇心日报、雪球、AcFun等等， 也都是不错的信息输入平台。

可积累的素材非常多，老贼不想给大家设限。因为对于做自媒体，积累各种有用的无用的东西，增长见识，扩展阅读，都大有裨益。

不能停止学习和积累，这可能是做自媒体最苦逼，却又最幸运的事了。

别矫情了，该模仿就模仿

很多人开始做自媒体搞内容创作，有个矫情的毛病，就是不爱看别人的作品，天大地大我最大，整天围着自己那一亩三分地转。

多少有点文人相轻的意思。给面子，这叫情怀；如果不给面子，只能叫固步自封，盲目自嗨。

窃以为，模仿是任何一种形式创作的必经之路，模仿并不简单，也不可耻。

相反，真真正正用心地去模仿是值得鼓励的，特别是真正钻进去像素级模仿的。

抄袭是简单的，但像素级模仿，很牛！它需要你思考别人作品的每一个细节，模仿到精髓：他为什么这么做、我可以怎么做、怎么做可以更好。

真别太傲娇，做内容该模仿还得刻意模仿，有知己知彼，才会有百花齐放。

市场从来不会是闭门造车， 市场只认好的东西。

是好东西好作品，我们就得学习，从来不由外至内改良自己内容的人，我觉得并不算真正在做自媒体。

这就像写文案：新手想写经典文案，那就先从模仿一段经典文案开始吧。

文案的模仿，是找大量/精准的参考。学习别人的文案策略、逻辑推进、文案形式，以及字句的表达，学习别人对于情感的运用和激活，学习别人如何去呈现出细节的画面，学习别人如何去激发人对欲望的追求......

从别人的作品中找到自己的灵感，这是一种能力。

没见过世界，又如何说世界不美丽。 做自媒体，也一样。

我一直认为，做自媒体更多是一种源自内心的表达。它不在于你多么牛，也不在于你的内容有那么优美......

打动别人的，是你字里行间的经验之谈以及真情实感、真实状态的流露。用自己的态度，用自己经历过的来表达，假不了，自然能获得读者的感同身受。

每一次内容就是在用推心置腹， 换来一次次与读者的深入沟通。

有人说，见字如面，大概就是如此吧。

我记得还是多年前，有个前辈跟我说：最佳的内容，就是讲真实的故事，威力无穷。

最好说自己的东西，带有自己的经历、认知以及思考，保持真实的一面。

因为每个人的经历都是不同的，你装腔作势用别人的风格来表达，不仅显得假，还与你个人的习惯格格不入。强行为之，没有灵魂。

鹦鹉学舌，却不得人意。用自己的内容风格表达出来自己的真诚想法，这可能会是你最强大的武器。

另外，也没必要做起自媒体就端着。在这个媒体下沉，人人都可以分享观点的时代，做自媒体并不是一件多么值得自嗨与傲娇的事。

现实的世界，你的读者可能很多比你强得多，就是不愿张嘴，不愿意去花时间思考并整理观点而已。

别刚做出一点内容就开始摆一副高高在上的姿态，真的，别作。心存敬畏，保持谦卑，真诚的去沟通与进步，这条路长到你根本看不到尽头。

你最大的倚仗，就是用心

这在个行业摸爬滚打这么多年，我自己做得一般，但确实见过很多做得特别好的人。

有思想、有经历、有个性、有能力、有热爱等等。

但最真真切切有一个感受是：你永远干不过一个用心的人。

对于极度用心的人，你会从看不上到追不上，从不屑到惊讶，再到佩服，甚至有点害怕。

做自媒体这回事，真没多少说摆在台面上的心法捷径。基本所有的方法和技巧想知道并不那么难，可以看书、可以请教前辈、可以去听课...

而真正决定输赢的地方在于，知道了方法后，谁去做了，去做到了，去一次次总结了，并比别人投入更多心血。

用心做事可能不会马上给你带来多大收获，但一旦用心了，就会像有魔法一样，总是不遗余力，努力争取。而万事悲观，也不会直接让你失败，但你会做什么都很难尽力，容易放弃，坏的结果如你预料的出现。

悲观者往往正确，而用心者最终成功。

所以，我到现在都还不认识哪怕一个天才，我只发现了一个一个用心的人。

哪有什么天才自媒体，只不过是比常人在一件事上多花了几倍，几十倍的时间，而且还在继续。

好了，以上就是我想与你分享的一些要做自媒体的关键点。顿腹之言了。

最后想说，一个人，要是真的想开始做自媒体了。

那就真正排除万难着手做吧，种一颗树最好的时间不是十年前，它就是现在。

如果开始了，请一定要初生牛犊不怕虎，你不必做任何人。你要有自己的原则，用心做真实热爱的东西，踏踏实实做好输出。沉下来，一步一脚印，用心分享的人运气不会太差的。

半佛仙人有一段话，真的很触动我，转赠于你：

这一天，我等了17年。

或许你会更长，或许你会更短。

或许明天就是，或许永远不会来。

但没办法，世界就是这样的。

我不是教你放弃，我是教你不放弃。

1.以下哪一项不属于我的行销活动 Ａ．设置商品优惠券 Ｂ．设置商店热门精选 Ｃ．设置商品折扣 Ｄ．设置钱包密码 正确答案： D

2.下列哪一个不属于卖家中心的功能 Ａ．可以在这个界面联系对接的客户经理 Ｂ．可以单个或者批量上传以及管理商品信息。 Ｃ．可以查看已售出商品支付/物流/退款退货信息 Ｄ．跨境商户可以添加Shopee支持的第三方支付平台账户 正确答案；A

3.如何修改卖家后台显示的语言 Ａ．我的销售 Ｂ．我的商店分类目录-我的账户-语言 Ｃ．我的商品-我的账户-语言 Ｄ．我的商店-商店设定-语言 正确答案：D

4.下列中哪一个不是在店铺装修里设置的 Ａ．店铺描述 Ｂ．店铺背景宣传视频 Ｃ．店铺退货地址 Ｄ．店铺背景宣传图 正确答案：C

6.设置退货地址时怎么写 Ａ．英文名 Ｂ．简写 Ｃ．真实的中文 Ｄ．昵称 正确答案：C

7.如何设置置顶推广“Boost Now”按钮 Ａ．我的商品-更多操作 Ｂ．我的销售-更多操作 Ｃ．我的行销活动-广告 Ｄ．我的商店-更多操作 正确答案：A

8.以下哪种方式可以获得shopee的搜索流量 A.进行标題和关键词的优化 B.购买关键谓广告 C.毎天分批次上传产品 D.以上都是 正确回答:D

9.为什么卖家设置自己的退货，地址很重要 Ａ．如果不设置退货地址，将无法上传产品 Ｂ．为了平台给自己优选卖家称号 Ｃ．为了消费者放心购买。 Ｄ．如果不设置退货地址，一旦出现异常件，包裹就会就地销毁 正确答案：D

10.店铺表现和以下哪一项有关 Ａ．订单未完成率、订单取消率和迟发货率 Ｂ．退货/退货率、聊聊回复率 Ｃ．店铺评分 Ｄ．以上皆是 正确答案：D

11.如果遇到差评，以下应对措施正确的有 （多选） A.差评无法修改 B.及时与买家协商修改评价，评价后30天有1次修改评价的机会 C.若卖家遭遇恶意差评，卖家可以向所属客户经理或者致电平台客服进行申述，由平台介入处理 D.联系买家强制要求买家修改为好评 正确答案:B、C

12.关于修改产品标题的下列做法中，正确的是 A.修改关键字最好在流量小的时候 B.增加来源于市场周报的关键词，但与我的产品高度契合 C.增加来源于平台其他热销产品的关键词,但与我的产品毫不相关 D.增加多个品牌词，提高搜索全称 正确答案:A

13.订单完成后多少天可以有1次修改评价的机会 Ａ．30天 Ｂ．15天 Ｃ．20天 Ｄ．25天 正确答案：A 上新问题：

14.Shopee支持的上新模式有 （多选） A.单个产品上新 B.表格批量上新 C.第三方软件对接上新 D.一键转卖 正确回答:A.