总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如我们来制定一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编整理的关于年终工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　本年来在公司的关心和支持下，借助于公司提供的平台和自己的努力及在公司同事的精城团结协作下，不断开发新客户和巩固老客户，自己得到了锻炼和提高。经过了三个月的学习和工作，我已经完全适应了公司的工作和生活，现在我的业绩也开始有了慢慢的提升，我很高兴，因为我开始走上了正轨，之前的彷徨和无助已在慢慢的消失，将取而代之的就是兴奋和干劲了。

　　现就工作以来的学习收获取得的进步，及个人的不足做以下总结：

　　一：个人工作中的学习和收获：

　　在这短短的3个月里，我经过自身的努力，克服种种困难。特别是在部门领导和同事们的大力帮助下，我了解了作为一名DM广告销售员每天所需要完成的工作流程，及销售应该掌握的基本技能。在工作中，通过学习和探索，为明年的工作打下一定的经验与基础，我在公司的几个月是有意义的、有价值的、有收获的、有改变的。

　　二：个人工作中所存在的不足：

　　虽然年轻充满干劲，又之加上我是丽江当地人的优势，取得了小小收获，但是由于经验的缺乏和自己产品认识度的不够，在处理一些大客户的问题，如产品的介绍上，明显有点无所适从，还有待加强学习，以后要尽快熟练一些大客户的销售话术和服务技能，以上这些弱点和不足都是致命的。在今后的工作生活中,必须积极广泛吸取销售经验，努力提高业务知识，不断学习，以高标准要求自己，让自己成为一名优秀的广告销售人员。

　　三：对公司及部门的建议：

　　公司部门可否多组织培训活动学习。加强同事之间的交流，不管是工作上的交流学习，还是生活上的关心与互助。好的工作氛围总能给大家带来信心与激情，让我们开心的工作，激情的创业。成就梦想不是梦。

　　xx年，我们在院党委、院部及护理部的关心与支持下，在护理同仁的共同努力下，针对科室制定的目标计划，狠抓落实，认真实施，圆满地完成了各项任务，现将全年的护理工作总结如下：

　　一、狠抓质量控制，保证护理安全：

　　护理安全管理是护理质量控制的核心，也是临床护理工作的重中之重。我科室在xx年的工作中，始终将护理安全管理放在首位，每月组织一次护理质量分析会，发生护理缺陷或差错后，根据核心制度要求，及时召开差错事故分析会，帮助护士分析护理缺陷、差错发生的原因，提出解决方案，以达到防微杜渐的目的。全年我科室未发生重大护理差错事故。

　　二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通：

　　为了适应医疗服务的需求，营造高层次的服务理念和人文关怀，树立良好的社会形象，推动医院持续稳定的发展，我科室作为全院“优质护理服务工程”示范病区，始终坚持以病人为中心，在尊重、理解、关怀病人的基础上，为病人提供温馨、周到的人性化服务，尊重病人的人格尊严，重视病人的人格心理需求，以最大限度地满足病人的生理及心理需求，通过方便、快捷、热情周到地为病人提供优质服务，从根本上体现了以病人为中心的服务宗旨。我们提倡人性化服务，提高人性化服务的理念，从服务对象的特点和个性出发，开展护理服务，以尊重病人，服务于病人，顺应时代发展和现代生活需要为切入点，不断改善服务措施。

　　首先，责任护士要热情接待病人，并把病人送至床边，主动向病人或者家属介绍病区环境，作息时间、规章制度及主治医师等，及时发放护患联系卡，了解病人入院后的心理状态与需求。其次，做好特殊用药、饮食的种类以及各种检查注意事项等健康教育，安慰鼓励病人，尽最大的努力缓解病人的紧张、焦虑心理。第三，提供规范化服务，做到“送药到手，看服入口，服后再走”，把亲情化服务纳入工作之中，用充满人爱的亲情去慰藉患者，增强患者战胜疾病的信心，促进早日康复。

　　三、重视提高护士整体素质，优化护理队伍：

　　随着医学科学的发展，社会的需求，人们观念的改变，对护士的整体素质提出了更高的要求。一个合格的护士不仅需要技术精湛，动作敏捷，富有同情心，护士的行为与尽职精神对护理事业的发展起到良好的推动作用。

　　为了提高护士的理论与技术操作水平，科室制定了详尽的计划，并严格落实：每月组织护理查房及业务学习各1次，遇护理部及院部邀请的专家讲学，也积极组织大家旁听，参学率达90%以上。平时也积极督促全体护士的三基理论学习，在护理部组织的三基理论考核中，全科护士考核合格率达95%以上。其中：xxx等同志在三基考核中取得优秀成绩，受到护理部表彰。

　　在加强理论学习的同时，注重操作技能的提高，根据工作计划安排，操作考核始终贯穿于日常工作中。对新分配、新调入的护理人员由临床经验丰富、教学态度严谨的老师亲自示教，以尽快提高全体护士的技术操作水平。

　　我们还针对本科室特色组织了急救技术的培训及应急预案的学习，重点学习了呼吸机、简易呼吸气囊、心电监护仪的使用方法及观察要点，并学习了各类呼吸科常见突发事件的应急预案及处理流程，要求全科护士人人掌握，个个熟练。

　　xx年的工作成绩已经成为过去时，值得总结，但是不值得回忆。在20xx年的工作中，我们一切都将从零开始，一切都将以我们的最基本工作开始。我们没有压力，也没有思想上的包袱，我们只有做好自己工作的赤诚之心，相信我科一定能够在xx年的工作中做得更好!

　　20xx年是不平凡的一年，这一载，我们风雨兼程、同舟共济，发扬积极向上，努力拼搏的精神，在车间领导的正确带领下，相继完成了1#、2#机组的调试、并网以及3#机组的调试工作。电厂作为所有装置的动力，在公司领导和全厂职工的热切期盼下，我们顶住压力，积极的与施工单位配合，共同完成了工程的一些尾声工作，推进了项目的进展，从而保证了化工装置的顺利投产，回顾这一历程，虽然艰辛，但更多的是收获后的一种喜悦，走过后的一中踏实。

　　截至今年，热电项目建设已经全部完工，我参与了设备的安装、调试到并网正常运营的全过程，这使得我对电业生产过程有了一个更深的理解，同时也学习到电厂设备的在正常运行时的一些维护保养工作，使自己得到了很好的锻炼，提高了自己的工作能力。

　　在每个工作阶段，我刻苦努力、不懂就问，本着多见、多看、多学、多探讨的态度，积极的参与各种故障处理，对处理后的故障，要做到横向、纵向的思考，不同类相互比较，不断的总结经验，做到准确判断故障，并迅速的处理的能力。在完成每项工作后，我都反复的琢磨、思考，做到理论与实践的相互结合，不断的完善自己的知识结构，最终要做到懂原理、懂结构、会分析、会保养、会维修的程度。在设备检修和倒闸操作方面，我严格执行工作票和操作票制度，规范操作，对自己或他人在操作过程中的错误做到了及时发现并纠正。对一些习惯性、顽固性的违章操作在班组相互讨论，提出正确的建议，防止再次发生。

　　我参与1#、2#、3#发电机的调试工作，主要试验项目为:发变组短路实验、高厂变短路实验、发电机短路实验、发电机空载实验及匝间短路实验、发电机检同期实验、发电机空载状态下励磁调节器的实验，如在短路试验过程中，我们主要是根据工作票，做好安全措施，保证调试人员和安装人员以及设备的安全，如拆装发变组短路排时，需装设两组接地线，尤其在拆装母隔下口的接地线时，由于距离35kv带电母线较近，危险较大，要确保人身安全。其次，这些试验为一次性完成，时间短，节奏快，要求我们在装拆接地线时迅速完成，还要防止走错带电间隔，并且地线要挂可靠、牢固。由于地线较多，送电前，我对7组编号的接地线清点，保证送电前安全措施全部拆除，做到了万无一失。通过参与发电机的启动调试方案，让我知道发电机交付使用前必须做哪些交接试验，以及调试的必要性，如：保证了发电机一、二次接线的正确，试验所测数据与出厂时的数据进行比较，得出发电机是否存在缺陷，确保了发电机并网正常运行。同时我也掌握了部分试验项目的具体操作过程。

#、2#机组正常并网后，本着公司要求的“我发电，我用电”的原则，我们严密监视发电机的运行参数，及时调整，尽量满足我厂用电负荷。使发电机在不同工况下，安全运行，经济运行，保证了供电的可靠性。但后来，由于长时间吸收网上无功，且吸收无功较大，汇淖线功率因数较低，不符合工业用电对无功的要求，这时，车间领导积极采取措施，制定相关规定，我们及时投入变电所电容器组，降低联络变档位，密切监视发电机功率因数及无功，及时调整上网无功，

　　在有功上网的情况下，保持上网无功为零或接近零，我们严格执行了以上规定。完成了公司对我车间的考核指标。

　　由于锅炉、热工、电气以及外网线路的故障，引起1#,、2#发电机频繁跳车，如：2#站1#线线路故障，出现保护越级，引起母联开关跳闸、1#发电机后备保护动作，造成化工装置失电、厂用段失电、锅炉熄火；如：外网线路故障，引起2#发电机后备保护动作、低频低压减载动作，造成化工装置失电停车，以及备煤开闭所故障，引起发电机强励动作。通过参加这些故障的处理，使我具备了一定的事故应急处理能力，比如说：当厂用段失电时，首先送上保安电源，保证锅炉、汽机重要辅机的正常运行，其次，根据保护装置的动作情况，准确判断故障点，迅速切除故障，恢复厂用段供电，准备起炉。在判断故障时，我们运行人员要熟悉继电保护原理，做到准确判准，比如，后台报“母联长充保护动作”，这就要求我们知道"母联长充保护是指，当母联代替线路保护，实现串供方式，对投运线路进行充电时，应启用，长充电保护可以发出命令要求切掉二三级负荷，以保证系统可以长期供电而不过载"，当你知道他的具体意义时，你才能做到准确无误的判断故障点。因此，懂发电机保护、变压器保护、线路保护，才能做到准确判断故障，减小事故范围。

　　在故障处理方面，如电动门的改造和故障处理、吹灰器故障、34m皮带机和犁煤器故障、以及汽机、锅炉辅机控制回路的故障，通过这些故障处理，我熟悉了二次控制回路图纸，掌握了各种电机控制原理以及故障时的查线过程，做到了准确判断故障和迅速处理的能力。使

　　备用设备能正常启动，运行设备没有缺陷。

　　设备巡检也作为我们的一项重要工作。我按时按点，仔细巡视，发现异常情况，如电机发烫或声音异常，母线、电缆头、刀闸发热以及变压器的声音、油位、温度异常等，及时汇报，并积极的采取措施，保证了设备的安全运行。对电机定时保养，对有缺陷的设备统计，上报材料，并更换。

　　这一年，我参与并完成了多项工作，我竭尽全力，力所能及，努力的工作，自己的工作能力有了很大的提高。但由于工作经验和理论知识的欠缺，在故障判断方面存在慢、不准确的现象，如：电机声音异常时，对故障原因找不准,继电保护动作时，不能迅速判断出故障点。对发电机异常运行工况下，参数分析不清，等等。下一年，我将加倍努力，继续学习理论知识，积极参加各类故障处理，不断总结实践经验，提高、完善自己的业务能力。

　　转眼间，我已来到公司4个月担任前台一职务。这个岗位没有像销售人员、设计咳嗽倍怨竟毕啄敲粗苯樱揖醯靡彩且桓霰夭豢缮俚母谖唬斯镜哪勘甓玫奈蠹曳瘢么蠹易銎鹗虑槔锤艿眯挠κ帧Ｔ谡饧父鲈乱岳矗诹斓己屯碌陌镏拢乙丫煜ち斯骱突肪常忱瓿闪斯鳎比灰灿行矶嘈枰慕牡胤健

　　我的日常工作是接待来客人员、电话的转接、收发快递、传真、快递费用统计报账、考勤的核对统计、质检报告登记、办公用品的申购领用发放等，虽然看起来都是比较琐碎简单的事情，但是要把它们都做好，还是需要很多技巧与细心。

　　1、 认真接听来电，把来电内容准确无误的传达给对方，以免耽误事

　　2、 及时收发快递，让大家都能够及时拿到快递的物品，提高工作效率

　　3、 收发传真的时候注意对方有没有收到，字迹是否能够看清

　　4、 发快递的时候注意地址，顺丰是否能到，如不能到要及时用其它快递发往。

　　5、 临时性工作处理，如打印机需要加粉了，需要收集公司需要加粉的打印，联系物流车辆，统一送去加粉和维修;技术部需要用蒸馏水，负责及时订水，使工作能正常运行;考勤机故障问题，及时联系售后技术，尽快维修，保持大家能上下班能正常打卡等等一些临时事情处理，我都会想办法解决。

　　6、 每月月底从打卡机导出考勤记录，不清楚的地方找到本人核对，在进行统计与汇总，最后提交。期初觉得到月末之后核对起来比较困难，很多都忘记了，后来变找到技巧，改为每天记、随时记、这样到月末在统计起来就相对容易了。

　　7、 检验报告的整理：收到检验报告后交到采购部经理，进行编号后返回，然后我再

　　进行页码编号，录入登记，给生产部、直营部、和成品库复印件，然后存放归整起来，也方便利于大家查找。

　　11、固定资产 员工活动 公司群维护

　　1、 考勤过程中存在失误，虽然已经改正过来，没有造成太大影响，但这提醒我，说明我还应该细心、细心、再细心。考勤做出来以后要核对再三，确定准确无误再提交。一定要避免同样错误发生。举一反三、其它的事情都要再细心些。

　　2、 考虑不够周到，许多方面还是考虑的不够周全，以后需要改进，先多想想，在做事，以便更好的完成工作。

　　3、 与领导及时沟通、汇报工作进度做的还不是很好，以后要多加沟通，这样领导才知道工作进度情况，以便安排接下来的工作。

　　在过去的几个月里，我很感谢部门经理及同事们对我的帮助、也是因为他们、我才会慢慢成长、学会了许多东西，今后我一定更加努力、认真做好每一件事情、脚踏实地一步一脚印的完成好自己动作。

　　今天已经是除夕了，放假6天一直想着如何书写自己的逝去的20xx年，虽然此刻的思绪还不是特别完整，但是今天一定要好好梳理了，因为明天要翻开新的篇章了。

　　在工作上，似乎是没有大的突破点，按部就班的做着事情，痛点依然是自己不知道如何更好的“管理”，在人情和制度之间如何更好的平衡。学习了4期管理培训班，让我知道了管理首先要建立关系，关系对了事情就对了。可是这种关系的处理有时就不愿意低头，每个人都会有情绪，面对糟糕的情绪处理，太挑战自己了。最终明白了，我还是一直在用自己的弱项做事情。在管理者的位置上，不得不去突破自己。羡慕欢乐颂中的安迪，就得学习她雷厉风行的范哦。

　　有时，看着一个虚伪的面孔，不得不悲哀，想着，这个还是以前自己喜欢的地方吗？从上到下，都变了。为了生存，我也得变。“你若友善，我竟真诚！”这个是我信奉的，依然保持着内心的善良，不过对于某些人，我的善良需是需要带一些锋芒的。

　　工作上经历的大事件“装修”，可谓是劳民伤财的事情了，粉刷的墙面返工，我又在培训班上给大家分享这个案例，虽然决策权不在我这里，可是我是执行者，只能哑巴吃黄连，这一切都是自己不够强大。我也一直告诫自己一定要强大起来，这样我才能足够的支撑自己，不看他人的脸色，不被他人左右；还有就是这一年单位经历了怀孕风波，8个人同时怀孕休产假，有的部门人手紧张，对于人资也是一个很大挑战。10年的员工面临中心辞退，我被夹在中间，恨自己的能力不足，不能游刃有余的解决这些事情。想到自己的人资考试，就此搁置了，不得不懊悔吧。可是，我真的有能力做好人资吗？面对这纷纷扰扰的人际关系，我也对自己打上了问号？

　　在发放年终奖的那天，惊喜中收到了领导奖励的奖金，这个是自己在单位将近10年了，唯一的一次大面额的奖励了，我不得不对自己说“加油！”只要努力了，依然会有希望，这个世界依然偷偷的爱着自己，只是方式不一样。期待自己在20xx年的工作中，能够更深入，更细致的做事情，而不是芝麻核桃都做，做的成效不大。

　　20xx年刚开年，上班不久，患上了颈椎病了。不得不说，这个给自己造成了一定的痛苦，给我敲响了“身体健康的警钟”，我要更加爱护自己的身体了。因此，我间断性的在家里练习瑜伽动作、购买了脚踏车，希望忙碌的间隙依然有着好身体，没有了健康，一切都会是浮云的。

　　在个人成长方面，我最大的突破点是读书的速度提升了很多，每本书，能很快找到重点，重点方面详细阅读，找到自己的共鸣之处，以及可以运用的地方。这一年，阅读的书籍有专业类的、文学类，如：沙克尔顿的领导艺术、这是你的船、拯救威力、真北、听见、遇见孩子遇见更好的自己、界限对谈－谈判艺术的技巧、在爱里相遇、于丹论语、提问的艺术、视觉会议、武则天、禅宗兴起、成功的真谛的共计14本。每一本书运用思维导图记录了一些重点，需要自己抽时间在详细阅读和品位，更重要的是如何在工作和生活中更好的运用。悠悠也经常提醒我，尤其是我对她大声说话的时候，她就想起自己阅读的在爱里相遇大人不能对小孩大声说话。这个小尾巴，小不点在我的生命中太有趣了，真的感恩上天给我这个宝贝，让我的生命更加丰富，也让自己更好的成长！

　　这一年，我很少刷微信了，找到了碎片时间看书，听微课，偶尔为自己写写心情文字，总共写了19篇，希望自己重新捡回文艺梦吧；在考证方面，依然需要花费心血努力了，要看着奔四的女人了，我还有什么可以竞争的武器吗？似乎没有什么？所以唯有让知识武装自己变得更强大，才有不败之地哦，我也才能实现女儿的心愿，带她去看海。对了，这一年，也实现了小小的心愿，带着妈妈和女儿去出差了，虽然她们只是跟着我来回坐高铁，住酒店了，没有时间带她们玩，可是这一步却是跨出去了，希望20xx年能有很多次机会带她们走出去看世界，看风景！

　　一、提高认识，加强领导

　　(一)充分认识信访工作的重要性和紧迫性。

　　我县把加强信访工作作为“构建和谐，推进又好又快发展新跨越”的重要举措，作为重要思想的具体体现，作为领导干部作风整顿教育的主要内容.以维护群众信访权益、解决群众实际问题为落脚点，切实健全“统一领导、属地管理、综合解决、依法规范、民主监督、信息推动”的长效机制。

　　(二)切实加强信访工作的领导。

　　我局调整充实了信访工作领导小组，实行负责制，由局长任组长，对全局信访工作负总责，分管副局长任副组长，具体抓信访工作，各股室负责人为成员。局党组和局信访领导小组定期召开会议，研究部署信访工作中热点难点问题。配备了专职工作人员，落实专门的信访接待室，添置必要的设备设施，并向社会公布通信地址、电子信箱、投诉电话、信访接待日的时间和地点。坚持“分级负责、归口办理”和“谁主管、谁负责”的原则，把信访工作纳入目标考核，把信访工作与业务工作同部署、同检查、同考核。严格实行领导信访接待日制度、领导包案制度和责任追究制度。

　　二、健全制度，精心组织

　　(一)坚持信访工作三项原则。

　　一是坚持就地解决的原则。不推不拖、不等不靠，不把矛盾上交，把所有的信访问题都控制在当地，解决在基层，领导干部不但要管好自己的业务，还管好份内的信访工作，并与相关股室相配合，形成齐抓共管，综合治理的工作格局。

　　二是坚持依法信访的原则。处理信访问题时，符合政策法律规定的严格依法办理，不符合规定的不乱开口子，做到了严格依照法定职权、程序、时限处理信访问题，提高了办理信访案件的质量和效率，引导群众依法上访。

　　三是坚持预防为主的原则。把工作想在前面，做在前面，经常深入到群众中去，调查研究，倾听群众呼声，变群众上访为干部下访，为群众排忧解难，减少信访问题的发生。健全信访网络，畅通信息渠道，排查信访苗头，及时上报信访信息。

　　(二)完善和落实各项工作制度。

　　每季度召开一次信访工作例会，通报信访工作情况，分析信访工作态势、研究处理信访问题。

　　一是完善和落实初信初访首办责任制度。对信访人反映涉及的信访事项，依照法律法规有关规定，及时妥善地作出处理。

　　二是完善和落实矛盾纠纷定期排查调理制度。坚持每月对信访事项进行一次集体排查调处，尤其是对有可能引发越级访、集体上访、重复上访和群体性的事件的各类隐患，加大排查调处力度。五是完善和落实信访案件限期办理制度。对排查出的信访案件和不稳定因素，成立专门的工作班子和人员负责跟踪调处，并建立健全相关的文书档案。一般的信访案件在一个月内办结，问题复杂的信访案件在三个月内办结。

　　(三)畅通信息渠道。

　　一是完善和落实信访信息运行制度，逐步构建我县信访管理信息系统，依托现有的政务信息网络资源，实现系统信息互联互通，形成上下信息互动、工作联动。

　　二是完善和落实信访信息分析制度。利用群众来信来访过程中的信息，对重要信访案件进行个案分析，发现倾向性问题，为领导决策提供建议。

　　20ｘｘ年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是们永远的追求”的物业服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为20ｘｘ年的工作打好基础。

　　保洁负责区域加大后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各区域工作需求状况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了工作标准，在不增加人员的状况下，基本满足了保洁的运行要求。

　　对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不一样岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，到达公司保洁工作的基本要求。

　　在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际状况着重了以下培训：现场工作要求，清洁程序，作装，仪容仪表。

　　加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的职责心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。

　　经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

　　三：保洁工作模式方面

　　在原有的七个单元的基础上变为八单元，主要清洁工在楼道及外围进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员基本能够到达将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期经常存在楼道卫生差的现象，导致楼道较脏。

　　在“本色清洁”方面加强清洁频率，将原先的固定的计划清洁改为此刻的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因在建施工和市政道路施工，整体环境泥土较多，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有到达要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以到达卫生标准。

　　四：保洁工作完成方面

　　（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订。

　　（2）完成对外围公共区域卫生日常维护工作。

　　（3）完成对新进员工的培训工作。

　　（4）完成特约清洁服务。

　　（5）完成了配合房开活动的工作。

　　五；卫生质量监督方面

　　随着ISO9001―20xx质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量，并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。

　　六：工作中存在问题

　　1：外围泥土，无法有效的去除。

　　2：现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有必须差距，在不增加人员的前提下，很难到达标准。

　　3：冬季外围卫生无法到达清洁标准。

　　4：在保证卫生贴合标准的状况下，清洁工具的更换配件费用将有必须上升。

　　七：20ｘｘ年的工作安排；

　　1：加强保洁部的培训工作。

　　2：安排好保洁部的日常工作。

　　3：加强卫生质量检查工作。

　　4：加强人员管理工作。

　　在20ｘｘ年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下，在保洁员全体的努力下，将在20ｘｘ有更好的表现。

　　时光如梭，转眼间已至20xx年岁末，进入公司至今，已有三个多月的时间，回首20xx年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现将20xx年工作总结如下：

　　一、工作收获和表现：

　　a、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手;

　　b、因近期工作表现较其他综合部人员略为突出，被同事推荐为本月综合部二名“优秀员工”中的一员。

　　c、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果;

　　a、能够较好地完成上级安排的任务;

　　b、能够主动承担责任，积极改正错误，避免类似错误的再次发生(如邮件漏寄、业绩排行版没有极时更新等);

　　c、能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);

　　d、懂得事情轻重缓急，做事较有条理;

　　E、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;

　　二、工作中存在的不足：

　　1、工作细心度仍有所欠缺;

　　2、在处理业务部成交客户工作流程时，工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

　　总的来说20xx年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着20xx年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信20xx年的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!

　　依照酒店整体的战略规划来开发规划菜品，根据餐厅菜点经营状况和市场客户调查，来不断地改进和提升产品形象。根据来酒店消费的团体会议，零点散客，宴会接待，三大块消费群体的需求，来不断丰富产品，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的产品。使产品在发展变化中树立自己的品牌。

　　二、在厨政管理方面

　　以系统化整合核心竞争力，以规范化提升管理水平，以现代信息手段提高市场竞争力，以效益化为目标指导厨政管理工作。

　　进行专业技能考核，优胜劣汰，采用请进来走出去和定期培训的办法来提高人员的业务技能和专业素养。在结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种规章制度。

　　四、在菜肴的出品把关上

　　采用四层把关制，一关否定制，即配菜厨师把关、炉台厨师把关、传菜员把关、服务员把关，一关发现有问题，都有退回的权力。否则都得承担相应的责任。

　　五、在原材料的验收和使用方面

　　做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。

　　六、在食品卫生安全、消防安全方面

　　严格执行《食品卫生法》。抓好厨房卫生安全工作。 严格执行规范操作程序，预防各类事故的发生，做到安全生产，警钟长鸣。

　　为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能了，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店

　　进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此实习活动的有关情况总结如下：

　　在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

　　在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。

　　首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实习的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了!因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的.基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好!

　　其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：良好的服务态度是销售成功进行的前提。

　　作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实习初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西!我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜!这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!

　　沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

　　看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路!要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的!

　　年终工作总结是一年中最后的一项工作，主要的目的是总结一年的工作成果。那如何写好年终工作总结呢？以下总结了五点仅供大家参考！

　　标题是文章的眼睛。

　　部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，如(xx部xx年度工作总结);

　　大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：(关于xx公司xx年度营销工作的总结)，比较全面了。

　　标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。

　　引言应短而精，官话、套话要少用。

　　部门总结引言：如：李总：现将xx部xx年总结报上，请批示。

　　大公司业务总结引言：如：

　　公司领导：xx年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。

　　若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。

　　总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。

　　总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。

　　特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。

　　特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记祝

　　一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。不足一般不超过3点。

　　针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结可简单些)

　　光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承认，感觉也很窝火。

　　20xx年已经过去，现将信息中心的工作情况简要汇报如下：

　　一、关注学校动态 积极发送稿件

　　一年来，信息中心始终密切关注学校的教育教学信息，将校园新闻及时发送到各级网站和纸质媒体。先后有近二十篇稿件被大众网、枣庄在线、枣庄教育网、市中教育网等网络媒体选用。《鲁南晨刊》、《枣庄教育》、《市中通讯》等主流报纸也多次刊发我校新闻，引起社会各界人士的广泛关注。

　　二、积极编印校刊 构建文学平台

　　在校长的亲自指导下，学校文艺期刊《状元岭》杂志的编辑、印刷工作进展顺利，刊物的结构更为合理，栏目不断更新，能及时地反映学校生活，并不断推出新人新作，发现、并培养了一大批文学艺术爱好者，较好地推动了校园文化建设。杂志还注意用摄影、书法、绘画等形式展现学校风貌和文化特色，取得图文并茂的效果。目前，《状元岭》杂志的整体采编水平走在了我区教育系统的前列，受到上级教育主管部门和各级领导的好评与支持。

　　三、参加各级赛事 推动文学创作

　　信息中心在做好本职工作的同时，重视文学创作活动。积极鼓励教师参与创作和投稿，取得了一定的成绩。一年来，共有十余人次在国家级、市级文学大赛中获得等级奖，并被知名媒体予以报道。值得一提的是，《市中通讯》编辑部对我校的文学创作水平给予了充分的肯定，多次刊发中学教师作品。校长建议在作品后注明作者单位的建议，被报纸采纳以来，《市中通讯》几乎在每期都会出现中学这个名字，这也是我们引以为豪的。

　　四、注重传统文化 发展文学社团

　　信息中心还负责学校文学社的组织工作，现已发展社员六十余名，成为气氛活跃的文学团体。在去年年底，我们组织了楹联知识讲座、诗词知识讲座等活动，激发了学生热爱传统文化、投身文学创作的热情和信心。目前，文学社成员的作品不但在《状元岭》杂志上一展风采，而且在上级报刊上时有发表，取得了一定的成绩。

　　一年的工作已经结束，成绩属于过去。在新的一年里，我们将取长补短，做好本职工作，及时报道学校生活的最新动态。并准备组织专业人士，编写校本教材《诗词联赋常识》一书，以更好地推动我校的书香校园建设。

　　时光飞逝，岁月如梭，转眼间忙碌的20xx年已过去，充满期待的20xx年向我们走来。新的一年，孕育新的目标和希望。北京国药龙立科技有限公司20xx年度十佳员工颁奖典礼暨20xx年春节联欢会于在绿源艺景都市农业休闲公园隆重举行，北京公司全体员工，各子公司同仁、各区域销售代表及销售经理，与公司领导欢聚一堂，共度联欢。公司董事长张同祥和总裁孙晓军女士到会祝贺并发言，同时到会的还有中国制药装备行业协会副秘书长赵琳、大兴生物医药基地管委会相关领导，公司董事李风岐、代元忠，廊坊北旺乡中学的老师等参加了联欢活动。

　　公司总裁孙晓军女士致贺词并介绍了现场疚宾，公司董事长张同祥先生致新春贺词，张董事长说：紧张忙碌的20xx年已经过去，公司在董事会领导下，公司领导班子的带领下，在全体员工的努力下，取得了前所未有的销售成绩。希望借助20xx年GMP认证的最后时机，全体员工共同努力，圆满完成公司的20xx年各项公司目标，预祝大家合家欢乐，身体健康，万事如意。

　　随后，总裁孙晓军宣读了“国药龙立20xx年度十佳员工表彰决定”，号召全体员工向他们学习，学习他们在各自岗位上尽职尽责、任劳任怨，特别是舍小我顾大局的团队精神!公司董事长张同祥和总裁孙晓军为优秀员工颁发了证书和奖品，鼓励他们戒骄戒躁，在新的一年起到模范带头作用，做出新的贡献。

　　此次联欢会各部门员工带来了形式各异、让人目不暇接的表演，舞蹈、唱歌、舞台剧、三句半等节目，五彩缤纷，精彩纷呈，中间还穿插了抽奖环节，随着桌炸弹奖、幸运奖、三等奖、二等奖、一等奖、特等奖的抽取，不断掀起年会的高潮。联欢会不仅给大家带来了欢声笑语，同时也让同事之间彼此的心更加贴近。公司领导与员工亲情互动、激动人心的抽奖活动，让歌声、掌声、欢呼声一直在会场上荡漾。整场联欢会高潮迭起，呈现出国药龙立这个大家庭的欢乐和谐。

　　光辉灿烂的20xx年过去了，充满希望和挑战的20xx悄然来临。在过去的一年里我们微笑过、艰难过、也收获过，面对20xx，我们满怀憧憬，激情澎湃，让我们一起用信心和勇气，昂首阔步，去书写一个更加灿烂的未来。

　　光阴如梭，一年的工作即将接近尾声，我们即将惜别硕果累累的20xx年，满怀激情的迎接即将到来的20xx年，在公司领导和同事的关心和帮助下，本人认真负责的完成了各项工作任务，技术水平有了明显的提高。在这年终之际，总结自己一年来所做的工作，分析工作中的得失，现总结如下：

　　一、收获、不足及改善

　　主要的工作内容仍然是对原有项目的维护以及业务功能更新，公司crm业务系统在这一年中进行了多次的更新，包括业务流程，页面，数据库变更等等，金税部门在使用过程中提出的需求有些是对项目初建立时规划的补充，有些是业务流程发生变化而随之产生的新需求，也有使用过程中不如意的地方需要进一步修正，总体来说，现在系统平稳运行，在此感谢金税部门的配合以及对我相关业务流程的指点。这个过程中，自己也不断的希望融入一些最新的技术特性到项目中去，更新了jdk及中间件，进一步熟悉了开发框架。物价局项目进行了页面以及功能修改，并陆续形成了相关后续技术文档。年末的银联pos机项目代码部分基本完成，正在联合测试中，正式使用后，会方便服务工程师的收费，以及减少录入系统数据的工作量

　　不足也很明显，crm系统在我进入公司时就已经存在，历经几个版本的变更，导致我个人对代码的维护并没有做到足够好，文档以及注释并不完全；接手的项目比较驳杂，并没有及时的进行总结；另外，自己没有做到对项目进度的实时掌握，随时汇报。部门领导很多时候需要主动询问来知晓自己的项目进度。

　　这些不足自己也在尽力去弥补和改善，体会到如果自己写的代码很烂会让下一个改你程序的同事很是头疼，经过一段时间的修正，严格规范自己的代码书写风格，提高自己的素质，注意条理清楚，思路明晰，对代码做到详细的注释以及写就相应的技术文档。并且应该经常向领导汇报自己的项目情况，提出自己遇到的困难以及需要哪些帮助。

　　二、对未来的展望以及努力方向

　　1、学历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，并用于指导实践。

　　2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项服务技能，克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，继续提高自身文化的修养，努力使自己成为一名优秀的软件工程师。

　　4、在工作上积极配合公司未来的研发方向-。转变思想，补充新业务，向大规模化转化，以规范的产品体系投向市场”，尽可能熟悉公司业务产品系统（ca基本系统，专业产品如电子印章，签名认证服务器等），提高产品认知，理解，了解技术和产品策划方面的知识。

　　以上是我的个人年终工作总结，在以后的工作中，我一定不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

　　xx年，在院领导的正确领导下，在各部门密切配合和支持下，我病区全体护理人员团结一致，紧密围绕创建品牌科室的工作重点，结合年初制订的工作计划和目标，积极完成各项工作任务，现总结如下：

　　一、共接收住院患者 人，其中，1-4月份内一科收住755 人，5-12月份三病区收住 人;抢救护理危重患者 人，其中，1-4月份内一科588人，5-12月份三病区 人。

　　二、治疗护理处置共 人次，其中，1-4月份，内一科 62217人次，5-12月份三病区 人次。现将三病区具体项目处置人次总结如下：

　　皮下注射 人次，肌肉注射 人次，静脉注射 人次，静脉输液 人次，皮内注射 人次，输血 人次，静脉抽血 人次，各种穿刺 人次，导尿 人次，灌肠 人次，测血压 人次，物理降温 人次，口腔护理 人次，皮肤护理 人次，会阴护理 人次，膀胱冲洗 人次，洗胃 人次，吸氧 人次，静脉留置针封针 人次，吸痰 人次，雾化吸入 人次。

　　三、1、纯治疗费收入 元，其中，1-4月份内一 元，5-12月份三病区 元。

　　2、总支出 元(1-4月份内一71848.44元，5-12月份三病区 元)。其中，药械科支出 元(内一支出57175.04元，三病区支出 元);后勤支出 元(内一支出14673.4元，三病区支出 元，三病区支出较多是因其中包括床垫支出12470元)。

　　xx年，为了进一步完善护理工作，提高护理人员的整体化、连续化服务水平，达到优质护理的要求，今年的工作重心要以服务质量为主，以病人为中心，加强工作中服务理念的提高，不断创新，提高患者满意度。

　　现制定20xx年护理工作计划如下：

　　一、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

　　1.建立健康教育处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。

　　2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，设立健康宣教日，各个班次随时做好健康教育指导及安全防范措施。

　　3.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

　　二、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

　　1.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

　　2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，教育网收集整理到位，并有监督检查记录。

　　3.加强重点病人的护理：如危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

　　4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

　　5.不断强化护理安全教育，把安全护理作为护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

　　6.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。实行弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

　　7.对重点员工的管理：如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

　　8.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

　　三、加强“三基”培训计划，提高护理人员整体素质。

　　1.熟悉掌握急救器材及仪器的使用。

　　2.每周晨间提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。

　　3.经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。

　　4.由治疗班搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

　　四、建立检查、考评、反馈制度，经常到病室检查、督促、考评。现场查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。

　　五、响应医院的号召，根据领导的安排，积极准备并开展优质护理，争取和本病区实际情况相结合，创建特色优质护理示范病房。

　　希望20xx年，在医院领导的带领下，我们医院发展越来越好。

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　 开抢了！双11创业者优选服务！

　　在接触SEO的过程中，大家都会碰到很多这样或那样的问题，特别是一些SEO新手由于知识有限会经常到很多地方问一些网站优化的问题，做SEO时间慢慢变长之后，知识会慢慢地积累，之前的问题也会慢慢的都被解答。这里为了让大家更清楚更方便的了解这些常见的SEO优化问题，现将这些常被问到的网站seo优化问题总结下来，一共100个，如有不足或错误之处，欢迎大家指正。

　　接下来进入主题，下面是SEO必知的100个网站优化问答(1)：

　　答：只要对方网站收录正常、没有被K就可以了,用正常交换友情链接的流程判断交换就可以了，至于网站域名的后缀是什么，跟换友情链接没有半毛钱关系，所以不要带有色眼镜看不同后缀的域名。

　　13、网站被K后,现在重新收录了，是不是表示恢复了权重?

　　网站被降权后恢复收录只是证明搜索引擎还在继续抓取你的网页而已，这和权重是不是要恢复没什么直接关系。看权重恢复可以去查看流量、百度权重、关键词排名等等，网站在收录仅仅是一个好的征兆，如果每天持续更新，并且稳定收录那就会越来越得到搜索引擎好感，离恢复权重也会越来越近!总之网站被降权不等于不收录，收录也不等于权重恢复。

　　14、如何设置关键词密度?

　　关键字密度是看整个页面的密度，不是仅仅看这两个代码中的密度的。有的人认为密度2%-8%之间最好，有的认为3%-7%，各种各样的都有。其实关键不在密度，文章中自然布局关键词就好，不要刻意去堆砌，现在的搜索引擎新技术是用户体验，抓住用户才能抓住流量，不要为了seo而得罪用户。

　　15、请问怎么样可以有效的增加反链数量?

　　这个是需要长时间去积累资源和增加反链的，不是说一下子就增加很多反链，在一方面，不要去追求反链的量而忽视了它的质，在百度多次更新后，反链质高于量的声音越来越大。

　　16、做了个网站，没留下任何外链地址，也没向百度谷歌提交收录，为什么就收录了的呢，蜘蜘是从哪爬来的?

　　这你就太天真了，没有提交百度就不知道吗?当你申请新域名，百度就开始关注你了，并且当你开通虚拟服务器后，搜索引擎会随着IP爬行，爬虫会由其他网站爬到了你的!还有就是很多蜘蛛入口不用我们留也会自动有的，比如说ALEXA这样的排名网站、一些域名信息查询、外链查询的网站都有可能有咱们的外链。所以说蜘蛛的入口是很多的，你没有邀请它，但你也没有拒绝它。

　　17、论坛推广该注意些什么问题?如何植入广告信息或网址?如果找适合自己产品推广的论坛?

　　首先如果说你做论坛推广的目的还是简单的植入广告，我只能说这就是该注意的地方，论坛推广准则是：重在于质，不在于量。要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：

　　精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。

　　口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。

　　病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。

　　事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

　　其它：比体验营销、新闻营销等等。

　　18、网站标题和关键词有什么区别吗?

　　对于网站SEO优化，特别是关键字优化，网站标题是最关键的，关键词应该包含在标题里面，增加关键词权重和网页的相关性，网站标题和关键词同为SEO优化网页三大要素之一，根本谈不上什么区别，压根就没有任何可比性。

　　19、想知道自己网站的PR值和百度权重，但是不知道怎么看?

　　这个问题可以说是完全不会seo的人文的，怎么看，直接在百度搜索百度权重或PR查询，你就会了。要说的是pr值是谷歌官方的，但现在谷歌有意慢慢淡出pr值，并且很久都没更新，站长也开始不再非常关注这个。至于百度权重，只是工具上的一种说法，不是百度官方的，所以特别在查询别人权重的时候要注意结合网站其他指标。

　　20、网站标题多长最好?

　　百度搜索结果标题最多显示30个中文字符，谷歌是32个中文字符，所以标题标签最好不要超过30个中文字，但是为了提高用户体验和突出目标关键词，我们建议长度最好在20个左右。为什么这么说，因为当标题过长的时候，标题头尾很可能被切断，不利于用户深入查看;其次标题过长，无关字必然会多，这样不利于突出目标关键词，降低相关性;还有就是标题过长会分散关键词权重。

　　21、做网站推广转载优秀文章和做原创哪个更好?

　　从用户体验的角度说，当然是转优质的文章好，有时效性、热门的文章是用户喜爱的，自己的原创不一定能写得很好。但是从SEO的角度说，当然是原创文章好，不过没有那么多的原创可写，所以很多时候优秀的转载文章也是不错的选择。其实不矛盾，转载精品+原创本就是内容的手段，高质量内容才是最好的，部分原创还是转载。

　　22、查询网站的时候，为什么有时候反链数查询不到?

　　有时候是会出现这样的情况，工具嘛本身就会有一些问题，查不到时多换几个工具试试。用工具查询本身就是一个参考，以官方为准。

　　23、新站要不要向搜索引擎提交?

　　搜索引擎提交是为了更快的让搜索引擎派蜘蛛来网站抓取收录，按理来说，提交了不会让你的网站收录。只是增加了收录的可能。一般新站提交一个域名就行，因为新站上线还是存在很多问题的，过多的提交会让蜘蛛爬行的更加深入，可能让网站的缺势暴露无遗。

　　24、什么样的网页内容是违规的?

　　一、总在正常版块发软文、广告的。二、总在回贴里加外链的，特别是刷广告的。三、网站内容本身涉及到违法、违规内容的。也有可能是一些不良关键词的拼音做域名的。具体看《百度关于新闻源建议》和百度绿萝算法;有的首页是/index.html 是路径设置的问题吗?可以和第二种网站交换友链吗?

　　出现这种情况主要是对方网址没有进行网址规范化，如果没有进行链接的统一化，搜索引擎可能会认为这是2个页面，那么权重就肯定是不一样了，所以你要看对方是否重点优化的是带index的网址。一般情况下还是建议交换不带index的。

　　78、什么样的外链算是垃圾外链

　　简单的说就是内容与网站相关性差、大量的推广信息、垃圾弹窗、外链承载平台垃圾、纯粹一个链接等等，反正你自己看着都不爽的肯定就是了，来看看lee关于外链判断。

　　79、外链有哪些形式?

　　第一种，纯文本链接，这种外链对于排名影响不大，这种情况下一般是为了增加网站的品牌和名气的，一般应用在整个网站营销的这个期间，但是前期比较明显，因为网站建设初期网站权重不高，需要引蜘蛛的。

　　第二种，超级链接，这种链接对于排名有效果，也可以增加企业网站的曝光度引入推荐流量

　　第三种，锚文本链接，这种链接对于关键词排名最佳，不过现在这种链接越来越难做，很多时候都是来自友情链接和博客。

　　80、新人如何去学习seo呀?

　　多听，多看，多问，多学，多思考，多总结等等，既然是菜鸟，你就得该有个菜鸟样，什么都要多做，可以多到一些大型站长网比如：搜外、A5、站长之家等看好的seo文章、也可以进一些QQ群与其他人交流，不要不敢说不敢问，同时可以把学到的东西写下来，这样可以加深记忆，便于思考，最后就是需要去公司实战了，理论再好一旦实践你才能真正认识SEO.

　　81、只有论坛做外链效果好吗?

　　外链讲究广泛性和自然性，如果只是一个地方给你投票，那么投着投着带来的效果肯定是越来越小，同时论坛代替性强，要是哪一天论坛关了或帖子被删岂不是什么都没了?所以做外链的过程中外链平台一定要自然广泛，可以交换友情链接、投稿、做博客、问答平台、收藏夹、分类信息/B2B/B2C等等，要善于去挖掘可用的外链资源。

　　82、为什么网站有很多个快照?

　　百度快照是对某个时间网站数据的一个缓存，不同的页面缓存的时间都是不一样的，搜索引擎具有一个缓存机制，在搜索网站不同的关键词时对应的快照时间也会是不一样的，因为搜索引擎根据不同的关键词索引建立了不同的缓存，所以有多个快照是很正常的。

　　83、为什么蜘蛛天天来，而不更新呢?

　　蜘蛛天天来，你需要看蜘蛛是否只爬不抓，如果只爬不抓说明内容还是存在问题的，要加大原创力度。另外蜘蛛抓取了也不会很快就更新，这之间是有一个过程的，想缩短这个过程首先要积累网站的权重，其次定时定量的更新高质量文章获得搜索引擎的信任。最后说一点，蜘蛛天天来，那来的到底是些什么蜘蛛呢?不是所有的蜘蛛来网站都会更新的，降权也说不定，所以我们需要分析网站日志，了解搜索引擎蜘蛛。参看《百度蜘蛛ip来路分析》

　　84、如何判断购买的链接的好坏?

　　1、百度权重是第三方站长工具模拟百度算法给出的网站评级，虽然说算法不够准确，但是还是能模拟出一些网站的评级的。但是为了防止别人的权重是刷上来的，购买时要查看该网站主要关键词的排名情况。

　　2、网站快照更新频率，快照更新尽管不等于网站好，但网站快照更新是否及时，也是一个网站是否健康的考虑因素，当然你不要在百度发疯期间去看别人快照。

　　3、网站的整体收录、外链量和当日收录、外链增加量，不过只看总的。

　　4、目标网站导出链接数量，一个网站权重很高，但如果导出链接太多，那你分到的就是凤毛菱角。

　　5、相关性：尽量选择行业对口的或者相近行业的网站交换链接，这样有助于搜索引擎判断网站在所属行业的权重。

　　6、目标网站的友情链接是否有非法站点链接或者黑链。

　　7、目标网站是否存在作弊行为，是否是短时间内通过作弊手段获得的高权重。

　　85、友情链接必须是同行业的吗?

　　我们说友情链接要有相关性并不是说一定得同行的，没有那么多同行和你换友情链接。这个相关包含的含义很多，比如用户需求相关。卖锅的能和卖碗的换吗?当然能!能带来流量就是好链接。

　　86、交换友情链接都有哪些途径?

　　可以在QQ上多加一些相关的网站交流群，或是专门换友情链接的群。也可以到相关行业论坛、贴吧的版块，比如推一把、站长之家就有友情链接交换版。当然也有专门换友情链接的网站。不过在网站前期，也没多少人愿意和你换，与其到处找不如首先好好做好自己网站的排名。

　　87、关键字排名下降有哪些原因?

　　一、网站内容作弊,网站文不对题，导致网站得分降低，排名下降。

　　三、最近网站是否有改版?

　　四、搜索引擎算法,搜索引擎本身算法的更新,导致排名下降。

　　五、网站使用作弊手法被K站。

　　六、网站采集内容,网站存在大量采集文章或低质量文章。

　　七、友情站被K自己站自己的站连坐导致排名下降。

　　八、网站外链不稳定带来关键词排名也不稳定。

　　九、网站被攻击或中毒。

　　十、本身行业的竞争，你的关键词不稳定，这是正常的。

　　88、一般进入考核期多长时间才能出来啊?

　　百度考核期平均在3个月左右，12个周, 不同的网站、不同的行业、不同的网站建设和不同的优化手法等都会影响这个周期的时长，这个周期是百度考虑网站作弊时间成本和热门关键词的排名周期确定的。在考核期内要坚持网站的内容建设和外部投票建设，尽量讨好用户和搜索引擎，不要给网站很大波动。

　　89、全站链接是什么?怎么做全站链接?

　　全站链接是整个网站的每个页面都做上你站点的链接，全站链接是相对与首页链接来说的，一般大型网站的链接会区分，而一般小型的网站很少会去区分。站点上权重最高的是首页，内页分配的权重比较少，但是大型网站的内页权重也是很高的，所以一些很重要的页面在每个页面都做上链接那就可以获得不错的效果，既然全站链接是在每个页面上都加上某个链接，那么怎么加就不用多说吧。

　　90、大家感觉锚文本加在文章的哪个位置更好?

　　对于收索引擎而言，海瑶seo工程师认为锚文本在文章开头和结尾处最好，因为搜索引擎给予文章开头和结尾的权重相对高一点，锚文本在这2处获得的权值自然高一些，但是对于用户体验而言，海瑶seo工程师则认为没有哪个位置最好，只需要在用户需求的时候给予用户最好的推荐即可，重点不在位置，而在锚文本和所对应内容对用户需求的满足。

　　SEO必知的100个网站优化问答：精选10问

　　一、网站每天更新原创，外链也一直在做，可流量怎么老是停滞不前呢?

　　既然流量是停滞不前而不是流量下降，说明网站没有降权，而网站流量为何停滞不前?

　　首先，更新的原创和外链是否有效，内容更新和外链确实可以为网站带来流量，但是一些低质量原创和垃圾外链对于网站流量是没什么效果的，反而带来不利影响;

　　其次，网站是否达到了一个流量瓶颈，网站的流量建设不仅仅就靠文章和外链，特别是当网站到达一个瓶颈的时候，原创和外链的作用也会减弱，我们需要对网站结构和板块做一个整体的调整，对网站中的一些细节做一个整体的优化;

　　最后，通过搜索引擎来到网站的流量只是整体流量的一部分，通过这一个点来的流量也有它的限制，我们需要制定出更多网站推广的计划，比如：竞价、博客推广、论坛、商户、百度产品等等，一个健康的网站应该能从多个地方获得流量而不仅限于搜索。

　　二、网站标题多长最好?

　　网站标题也是很多人关心的一个问题，我发现现在大家不仅问标题怎么写，还问网站标题应该要多长，这是大家SEO认知越来越成熟的一个表现，那么标题多长最好呢?百度搜索结果标题最多显示30个中文字符，谷歌是32个中文字符，所以为了避免网站标题头尾很被切断，不利于用户深入查看，网站标题标签最好不要超过30个中文字，但是为了提高用户体验和突出目标关键词，海瑶seo工程师建议长度最好在20-25个左右为什么这么说?因为标题过长，无关字必然会多，这样不利于突出目标关键词，降低了标题与网站内容的相关性;还有就是标题过长会分散关键词权重。尽管说标题是不可以随便更改的，更不能频繁更换的，但是如果在标题里面堆砌大量关键词或加入很多不同关键词，就需要毫不犹豫的改。

　　三、我的原创文章为什么没有被收录?

　　首先要说的是原创文章就一定收录，伪原创、采集一定不收录，这种认识其实是错误的，原创不等于收录。在以前这种观点还算是正确的，但现在随着搜索引擎算法的更新发生了变化。第一搜索引擎的数据库也是有限的，第二用户检索信息时，都不希望想要的搜不出来不想要的搜索出来一大堆，搜索引擎也是基于这种用户体验才对原创内容收录进行调整。而伪原创内容会收录的原因是因为它在原文内容的基础上增加了附加价值，如：打开速度、全面性、专业性、受众群体、关联性等，只要这些方面做的比原创好，搜索引擎还是会收录的。

　　其次，你写得一篇文章就是搜索引擎需要的原创?NO，谁知道你的文章有多烂，搜索引擎收录页面不是你说原创就是原创，你没有复制别人的自己写的那不见得就是原创，你写的文章和网络的观点千篇一律，只是稍微换了个说法，可读性不强也不够稀缺，这能叫合格的原创吗?搜索引擎需要的是有受众，文章页面质量好，内容稀缺，时效性强，用户需求的文章，而不是说你记个流水账，搜索引擎就要收录。

　　最后，你的原创文章更新后，搜索引擎知道你的原创地址吗?能抓取到页面吗?页面达到收录标准了吗?这一点可以参看《网站为什么不收录》。

　　1、新站审核期。假若因为这点你大可不必担心，一般新站处在搜索的审核期间，是需要时间来考量的，这时你需要操作的是继续更新的网站，带来更多原创独特的内容。

　　2、网站过度优化。过度优化一般直接造成网站收录减少，快照停滞不进或直接不收录，你需要做的操作是把优化明显的痕迹去掉再加上正常的更新。

　　3、友情链接有问题。对方网站被K导致你的网站受影响。

　　4、网站作弊。任何搜搜索引擎对这点都是严打的，收录减少只是一个比较轻的惩罚，你需要的操作是尽快把网站更正。

　　5、硬件方面。如网站打开速度慢，主机延迟，网站被挂马等，当搜索多次来探访出现这样的情况，可想而知了搜索也会慢慢摒弃的。

　　四、网站排名由第一页掉到十几页了，为什么?

　　一般而言，网站排名小幅度的浮动是正常的，而掉到第二页也可能是网站被扣分了，但排名一下子掉到10页开外，如果不是搜索引擎内部问题，肯定是自己网站的问题了，绝大多数情况是被降权，降权的主要表现方式就是：收录大规模减少，外链大幅度下降，排名迅速下降。

　　如果说你确定没有在情况出现之前做过出格的操作，特别是作弊的行为，那么你需要注意：

　　1、检查是否有不良友情链接，检查友情链接是否有问题。

　　2、检查网站所在服务器是否因为别人的网站受到了处罚。

　　3、检查网站的内容是不是被某些大型网站大批量的进行了复制，大型网站和你做一样的内容造成你自己的重复度过高。

　　4、检查网站是否被攻击、木马，以及被黑帽seo入侵后进行了黑帽利用。

　　5、百度最近是否有大规模更新。

　　6、网站内部存在大量重复内容。

　　7、网站累积性优化，导致优化过度。

　　8、外链大幅度减少，比如外链所在平台被K，外链账号被封，贴吧贴子被删，信息平台主题过期等。

　　9、检查网站服务器的稳定情况，很多时候服务器经常打不打也会造成降权。

　　五、为什么我的网站有高流量，却不赚钱?

　　SEO最终的目的不仅仅是流量的增加，排名上去了、流量充足之后，SEO的工作似乎已经达到目标了，这就是很多站长不知道怎么赚钱的原因，因为很多站长对于网站的定位就是优化优化再优化，我一定要优化好网站，把排名做起来，把流量做起来，等哪一天网站非常好了反而不知道做什么了。其实网站最后的出路却是转化率的提升，只有流量客户转化成有效客户，才能给网站带来实实在在的收益。

　　不是说网站优化好了流量高了，钱就会自己来，网站优化只是互联网的一小部分，懂网站优化也不一定就懂网赚。有的时候一个网站甚至根本就不适合赚钱，就算你有流量。不过话说回来如果网站流量确实高，海瑶seo工程师建议可以：

　　1、广告联盟赚钱：流量上来了第一个可以赚钱的方式就是靠广告赚钱，像点击广告、弹窗广告、按效果提成的广告，广告联盟多的是，现在用这种方式赚钱的也挺多的。

　　2、拉广告：这个和广告联盟类似，只不过不是和联盟合作，还是根据网站的用户群自己去找企业，拉广告，比如说本地网总是可以看到很多房地产商的广告，这个也是一笔大收入。

　　3、卖网站产品赚钱：如果你有足够的资源，如果你有足够的信誉，如果来你网站的都是高质量IP，那你就可以选择出售网络产品赚钱，做这块最好把网站做的越细越好，这里就靠自己的网站宣传后引入的高质量IP赚钱了。不过产品的选择是非常重要，怎么选怎么进行营销就是你的事了。

　　4、收取会员费：这大致也属于网站产品吧，但这是不用资本的，需要的是技术，你的网站要有值得别人花钱玩会员，比如你有SEO培训资料，而且是非常好的，就此一家，那么这就是资本。

　　5、收取中介费用赚钱：像威客一样，这得需要买家卖家都来你的站，并且你的站有一定的转换，这个难度有点大，只是提下，可以不考虑了。

　　6、网站进行外包，比如你的网站有seo培训这一块，你就可以和做seo培训的合作甚至可以直接外包给他。

　　当然通过网站赚钱的方式还有很多，也不停的有新的成功案例涌现而出，所以，想好就去干吧。

　　六、怎么样保护原创文章呢?

　　首先，可以在原创文章里合理的嵌入你自己需要推广的信息，别人在复制或采集时，一般只会去掉一些链接之类的，嵌入的信息会在它的网站帮你在打广告、做品牌。

　　其次，百度站长工具有一个PING功能，这也是百度建议的一个判断原创的方法，通过百度站长工具的PING功能，可以把网站内容更新快速通知给百度，以便百度及时进行抓取和更新。

　　最后，可以用程序不让别人复制文章甚至直接屏蔽采集软件，在程序上做些水印和防盗页面，新闻内容和图片内容设置防盗程序，当然这个就比较复杂了，需要代码的支持，另外一方面如果禁止复制，对于用户的体验也是一种伤害。

　　网站被抄袭这个事情很不容易解决，人家网站里的东西，你不可能有权限删除的。像这种被复制问题，基本上是没有办法的。理论上是可以通过法律途径的，但是过程是很麻烦的。一般情况下也没那个必要。当然了，你还可以联系对方谈一谈，怎么谈就看你了。

　　其实，网站内容被复制或者说被大量抄袭很少情况下会造成自己网站被处罚，大型网站很多也是会留下链接的，如果说复制你的网站就会毁掉你的网站，那么竞争都会没有意义，所以我觉得你的网站被镜像完全是一种成就，说明你网站内容做得非常好，不要怕，继续做好优化，别人是复制站，你的网页才是原创，同时搜索引擎也是在打击镜像站的，优势都在你这。

　　七、博客被K有几种原因?

　　1、网站内容作弊,不少站长为了更好的提高排名,常常在网站上加些无关主题欺骗搜索引擎来牵引流量,短期取得的流量是不错,但长久下去就是自食其果啊。

　　2、服务器原因,服务器对于SEO也很重要,切勿贪图小利,而选择便宜的,服务器不稳定,搜索引擎蜘蛛在进行抓取和更新,网站如果不能正常访问,影响搜索排名,严重时网站会被K。

　　3、网站源码,不要经常修改网站标题与标签,搜索引擎抓取后,可能造成网站排名下降,甚至搜索降级,拔毛。

　　4、网站构造,改变一个网站结构,就等于让搜索蜘蛛重新来过,不要随便对网站改版，一般都是被K站没法了才改版。

　　5、搜索引擎算法,搜索引擎本身算法的更新,导致排名下降。

　　6、网站作弊，使用黑帽子被K站是经常发生的事情。

　　7、人工干预,搜索引擎的人工管理可是相当强,一些热门关键词与竞价比较多的的词,都是有搜索引擎的人工干预的。

　　8、网站采集内容,网站存在大量采集文章或低质量文章。

　　9、友情链接和外链,友情链接交换是站长常用的推广方式之一，友情站被K自己站可能受影响。另外网站充斥大量垃圾外链也会被惩罚，现在可是严打。

　　10、ip锁定,你的网站正好与一些作弊的网站在一个服务器,这些网站被k,由于在一个IP，你的站很可能也被打入冷宫。

　　11、网站被攻击,如果你的网站被攻击或中毒，那K站也很正常。

　　八、为什么蜘蛛天天来，而快照不更新呢?

　　蜘蛛天天来，你需要看蜘蛛是否只爬不抓，如果只爬不抓说明内容还是存在问题的，要加大原创力度，或者说蜘蛛是否很难抓取，另外蜘蛛来了也抓取了也不会很快就更新，这之间是有一个过程的，蜘蛛需要对抓取的内容进行判断，并且快照也有一个缓存时间。一般情况下我们需要注意：

　　1、网站是否被降权，要是网站被降权了，要是网站被降权了，在搜索引擎那里属于审核期，网站快照更新慢或不更新是很正常的。

　　2、网站是否被挂黑链，被挂大量黑链的网站也经常会快照不更新，需要定期查看网站是否被挂黑链。

　　3、网站速度问题，网站的加载速度会影响蜘蛛的正常抓取，一般情况下网站都是从上往下的加载，而有的时候由于速度因素导致网站只加载了头部，后面部分而没有及时显示出来，也可能导致蜘蛛只抓取了头部部分内容，而由于一般网站的头部都是相同的，也就容易出现了抓取返回没更新的状态码。

　　网站内容长期采集或是伪原创也能导致蜘蛛返回304状态码，因为网站内容采集或伪原创的确会降低网站质量，导致百度不收录等情况，搜索蜘蛛也会认为网站内容不具备收录的意义，那么也就不会抓取新的内容而返回没有更新的状态。

　　5、长时间不更新，页面长时间没有更新也会导致快照不更新的情况，你不是高权重网站，也没有大量其他外部来源，如果又长时间不更新，那么很可能就不更新快照。

　　6、蜘蛛问题，蜘蛛天天来，那来的到底是些什么蜘蛛呢?不是所有的蜘蛛来网站都会更新的，降权也说不定，所以我们需要分析网站日志，了解搜索引擎蜘蛛。《搜索引擎蜘蛛爬行太多未必好》

　　7、百度问题，有的时候百度在更新之后会出现一些问题，导致失误，所以可以到百度快照投诉进行申诉。

　　九、文章质量高体现在那些方面?

　　按百度搜索研发部的说法，从四个方面说：

　　受众群体的大小，即代表了用户检索需求的大小。评价受众的大小主要依据信息发布源的受众和信息内容本身受众两大方面。

　　稀缺主要是描述页面在互联网中的独特性。说到稀缺往往会想到重复，稀缺是否等同于无重复，我们应该怎样解读这一概念呢?可以看一个例子：

　　某人发表了一篇针对某新闻事件的原创博客，随后被新浪转载到了新闻频道。从描述的内容上讲，这是一种重复。但这种重复仅仅是主体内容上的重复，一方面它的转载带来了访问速度、稳定性等方面的增益，并且之后的检索用户还有可能用“新闻事件+新浪”来检索此新闻。这可以被称之为站点增益。因此即使主题内容没有任何变化，新浪的这次转载也是有价值的，其稀缺度也是较高的。

　　所以对于主体内容重复的页面，我们应该评价其是否存在站点增益和内容增益，只有对于大量完全无增益的重复页面，我们才应该认为其稀缺度较低。这就是为什么你的原创为什么在别人那却排名比你好的原因。

　　页面的质量是它对需求的满足程度的一种体现。判断页面质量的高低，应该是从最基础的需求依次递进的。

　　首先，不能是死链、网站要有一定的稳定性、访问速度要令人满意。

　　其次，主体内容是否完整、版式和字体是否易读、各类广告会不会太多。

　　最后，信息是否丰富、延伸出的次级需求是否满足。

　　“时效性”是页面价值的一个属性，它一般体现在两个方面：一是页面所描述的事物本身有着较强的公众话题性，容易被传播。这其实是受众的一个体现。二是页面所描述的事物仅在第一时间有较高热度，随着时间推移热度显著下降。这是一种“新闻”性。对于具有上述两种属性的页面，如果搜索引擎spider发现页面的时间正处于该事物的“爆发期”或“爆发期”之前，我们认为该页面具有时效性。

　　十、长尾关键词如何优化?

　　长尾词的优化是一个技术活也是一个大工作量活，所以长尾词的优化也需要一个完整的过程，如下：

　　1、长尾关键词挖掘

　　挖掘长尾关键词肯定是第一步了，既然是长尾关键词优化，那肯定得必须有长尾关键词了，首先定位好自己的好网站，通过百度下拉菜单、百度相关搜索、谷歌关键词工具、百度蜂巢系统、长尾关键词挖掘工具、分析竞争对手、问答平台归纳等挖掘一大批长尾关键词，并进行拆分组合。

　　2、长尾关键词筛选

　　不是所有挖掘出来的词都可以利用的，我们要对长尾关键词进行筛选，首先把所有关键词进行分类，去掉毫无用处和与本企业定位不相符的长尾关键词，去除不符合逻辑的关键词，并且要去除掉意思相同的不同关键词，因为如果我们把这样的长尾词都布局到网站那么势必会造成相同内容的页面，就会导致很多的垃圾重复页面，分散了内容页这个长尾词的权重。有的长尾关键词竞争程度太大，我们也暂时不考虑，注意竞争度不只是看指数。

　　3、长尾关键词内容页优化

　　长尾关键词整理完毕，我们就需要来针对长尾关键词做内容页的优化了，海瑶seo工程师建议最好是一个内容页面布局1个长尾关键词，每个内容页需要根据长尾关键词做独立的标题和描述，不要千篇一律。并且在编辑页面的内容时要注意内容的附加价值，要图文并茂，图片要加入ALT标签，甚至可以添加简短的视频，内容里在合适的位置需要嵌入长尾关键词，不要过分堆砌。

　　4、长尾关键词页面统计

　　做长尾关键词优化的过程中，坚持统计是必须要的，长尾关键词页面统计很简单，就是把长尾关键词和所对应的内容页URL地址记录下来，只有做好了页面统计，我们才能合理精准的为每一个长尾关键词做好内容页，做好内链和外链，避免了链接的杂乱。

　　5、长尾关键词的站内站外优化

　　长尾页面做好，我们不能指望仅仅靠首页的权重传递就获得好的排名，和首页一样，我们也要对长尾词页面做好站内站外优化，这里主要说的就是内链外链。做内容的时候发现该长尾词锚文本我们就可以给它加上链接，而外链采用软文+论坛+博客的形式。

　　做长尾词优化需要定期对长尾词页面进行数据分析，进行效果评估。长尾页面收录情况、长尾词排名、页面流量、页面停留时间、页面跳出率、长尾词内外链、关键词比都是需要统计的，通过不断统计、不断分析才能找到优势、看到劣势。