特别提示：同学们在应聘时，如遇到用人单位“收取押金、扣押证件、收取任何费用”等不规范招聘的情况，请立刻提高警惕，加强防范意识，并将该情况告知就业指导中心或学院就业专任教师。

肆拾玖坊成立于 2015 年，是以茅台镇酱香酒为核心业务的产业互联网新零售企业，由来自各行业的 49 位精英联合创立。创始人、CEO 张传宗曾任联想集团高管；董事长刘军系联想集团执行副总裁兼中国区总裁。 肆拾玖坊倡导“新中产、优生活”，以酱香酒的生产经营为主业，业务延展至茶叶、粮食等众多健康领域，为中产家庭提供品质生活保障。经过 6 年发展，积累了数百万忠实用户，2020 财年终端年销售额超过 20 亿元，年均复合增长率116%，得到资本市场广泛关注，于 2021 年连续完成由凯辉基金领投、保乐力加旗下的创享欢聚跟投的 A 轮，及 CMC 资本独家投资的 B 轮融资，成为中国创业界和酒行业现象级的企业。 肆拾玖坊产品获第八届中国（贵州）国际酒类博览会“中国美酒”酱香型白酒金奖。肆拾玖坊“泰斗酒”2020 年荣获第 105 届“美国巴拿马万国博览会特等金奖”。 肆拾玖坊认为，一切商业的起点都是用户获益，商品不仅要具备使用价值属性，更要满足用户的精神价值、社会价值、文化价值。因此，肆拾玖坊以用户体验为中心，强化价值认同与情感融通，变产品销售为用户聚合，围绕“场景+文化”，打造用户沉浸式酒文化体验，重构人、货、场关系，促进了社会消费升级。同时，通过跨界合作让酱酒新零售成为更多行业的高黏性、高回报、高成长的伴侣业务，成为众多产业互联的桥梁，促进社会经济繁荣。 肆拾玖坊坚持科技赋能，将互联网思维引入白酒这个传统行业，“众智众创 产业互联”的商业模式也成为新零售的典范之一，获得社会广泛认同。2016年入选中国 MBA 百强案例，并先后荣获 2018 年美好生活新物种年度大奖、2019年中国新零售领军品牌等众多奖项。 目前，肆拾玖坊已拥有 100 多家分支机构，覆盖全国 34 个省级行政区域、200 余地市、1500 家县级行政单位。未来，肆拾玖坊将继续坚持“唯信任不可辜负，唯用心方可成功”的价值理念，恪守品质、科技赋能、用户至上，做时代“同行者”，酱酒“善酿者”，跨界“新物种”，与“中生代”一起共创理想家园，共享丰盛人生。

传统的正营销模型是什么呢？有三个纬度：知名度，美誉度，忠诚度。

老式营销都是先打知名度，做大量的广告，再做渠道销售的动作；然后通过性价比做美誉度；最后通过服务做顾客的忠诚度，比如海尔的服务，真诚到永远。

而今天的肆拾玖坊，是用的倒三角营销模型

也就是说，先做忠诚度，再做美誉度，最后在做知名度。他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，这里面有个核心：众筹众创。

什么是众筹众创呢？众筹大家都很理解，筹的是钱，众创是把所有的股东变成了渠道，也就是说单纯的出钱是不可以的，还要干活。

1、找到49个众筹股东

众筹：每人10万，解决了钱的问题

众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵。

2、108个分舵同样是采用众筹的方式

众筹：比如每人2万，一个分舵200个人

3、堂口也就是是终端门店

众筹：每人1万，一个堂口30个人

众创：每个人创建一个100人以上的社群

根据拿货的多少设定比例，也就是说拿货越多分红比例越高

股东拿货有个内部价，到终端的差价全部归属股东

总结一下：肆拾玖坊采用了3层众筹玩法

第一层：49个人解决资本问题，原始股东享有增值权

第二层：解决渠道问题，108个分舵，每个分舵200人组成，并且都带有销售任务，根据销售任务拿相应的分红

第三层：解决终端销售问题，一个堂口30个股东，每人建100人以上社群

总部――全国分公司――终端门店

1、总部持有全国分公司51%或以上的股份

2、分公司持有终端门店的相应股份

3、终端门店店主持有终端门店的股份

看一下肆拾玖坊怎么做的？

1、总舵49个人本来持有总部的股份

2、49个人成立的分舵，除了持有总部股份外，还持有分舵的股份

还有种情况：非49个原始股东成立的分舵怎么办呢？只要达成某个业绩指标，总部通过增发股份的形式，让他们占有总部的股份

这个模型叫：共享模型，下边持有上边的股份

3、30个人成立的店面，除了占有店面的股份，还要想持有分舵的股份，同样需要完成指定的业绩指标

整套下来会发现很多的股东，需要采取分舵主代持的方式，避免法律意义上股东过多的问题

肆拾玖坊用这套模型，孵化出了8和平行公司，每个公司都有自己的产业定位。