篇一：伊利酸奶营销策划书　　广西科技大学（筹）　　伊利酸奶营销　　策　　划　　书　　策划团队：妙思团队　　策划日期:XX年5月18日　　前言　　随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。　　提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。　　而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。　　伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。　　牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。　　目录　　第一部分 团队概况　　一、 团队介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页　　二、 成员分工。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页 　　第二部分 市场环境分析 　　一、 企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 页　　二、 市场环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 页　　三、 产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 5 页　　四、 竞争者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 6 页　　五、 消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 6 页 　　第三部分 SWOT分析 　　一、 优势分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 页　　二、 劣势分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 页　　三、 机会分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 页　　四、 威胁分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 页 　　第四部分 营销策略以及广告 　　一、 产品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 页　　二、 价格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 页　　三、 促销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第 10 页　　四、 渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 10 页　　五、 广告策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 页　　六、 销售服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 页 　　第五部分 经费预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 页 　　第六部分 团队目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 12 页 　　第六部分 附录 　　一、附表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 12 页　　二、调查问卷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第

• 生产厂家：东莞石龙津威饮料食品有限公司
• 储藏方法：阴凉干燥处 避免阳光直照

一款风靡贵州的津威，酸奶乳酸菌饮料，在淘宝上这家店铺好评率100%。以前不知道津威是哪里的，看了淘宝店铺：贵州网场商城，店家的这篇文章，才知道津威是广东的，更是属于一代代贵州人的！

一款有30年历史的乳酸菌饮料，风靡贵州，叱咤风云三十载。

在贵州这块神奇的土地上，津威30年来的“用心陪伴”，成了几茬贵州人童年最“甜蜜的味道”。

津威在贵州，与茅台一样有名！津威有很多系列，白瓶的津威，就像茅台酒中的飞天茅台！

小时候，我们以为，全国小朋友都在喝津威！全国大朋友都在喝茅台！

长大后才知道，几乎只有贵州省内的小朋友才能喝“喝得上”得上津威！几乎只有贵州省外的大朋友才能“喝得上”茅台！

津威自然是贵州的，却不知道津威是贵州那里的！

津威肯定是贵州的，因为几乎童年最向往的每一个小卖部无处不在。

津威对于贵州80后而言，就像西安年轻人喜爱的冰峰，“从小就喝他”！喜欢那种再也忘不了的味道！

多年以后猛然发现，津威其实是广东的，有些伤感！

多年以后既成事实，津威其实也是贵州的，融入生活！

30年来，贵州一代代青少年，硬是把津威吃出了“贵州特产”的感觉和味道！

文章来源，淘宝店铺：贵州网场商城！为网场商城《原创文章》。