欧派卫浴-“全卫定制”魔方馆

7月8日-11日，欧派卫浴携全卫定制魔方馆，作为全卫定制领军企业，高调领衔中国建博会（广州）全卫定制展馆，全方位生动诠释其最新全卫定制2.0成果。在展会期间，泛家居圈记者有幸采访到了欧派卫浴欧派卫浴总经理张劲松张总。

欧派卫浴总经理-张劲松

记者：在2019年的上半年，欧派卫浴在市场上取得的业绩如何？而“全卫定制2.0”的提出，意味着欧派卫浴下半年有什么发展规划或目标吗？

张总：今年上半年，行业普遍业绩都不是很好，但是我们欧派卫浴今年1月到6月的销售增长仍然是超过了同行业的大多数企业。对于行业整体增速放缓的大环境下，相对来讲，我们还是挺幸福。至于为什么会提出“全卫定制2.0”这个概念呢？

主要是两方面，一方面是从用户角度出发，“全卫定制2.0”是我们不断从研发、制造、终端各个端口进行改造、完善，升级我们的全卫定制体系，为消费者打造功能更齐全、布局更优化、颜值更高、更舒适的卫浴空间产品，同时打造更高效、便捷的定制服务，和更美好的消费体验；另外一方面是从公司业绩的角度出发，因为“全卫定制2.0”的延伸卫浴产品，将会提高客户每单的消费水平。

记者：今年以来，定制行业的增速普遍放缓，而今年您提出“全卫定制2.0”的概念，是出于怎样的市场战略考虑？您如何看待“全卫定制2.0”的市场潜力，对于欧派卫浴，乃至于行业的发展会起到怎样的推动作用？

张总：“全卫定制2.0”概念的提出，主要是为了提高单个客户的消费水平，以至于整个业绩水平得到快速的提高。未来随着改善型家居需求的增加，定制卫浴市场规模必将呈稳步增长。未来5-10年内，定制卫浴市场红利将进一步释放，全卫定制或将迎来高速裂变期。

借鉴橱衣柜的成熟经验，克服瓶颈与挑战，快速整合资源，定制卫浴将成为卫浴行业主导力量，届时，无论企业数量、行业规模，还是消费需求，都将达到空前高度。欧派“全卫定制”的目标是达到30%左右的卫浴产品客单配套渗透率，欧派卫浴将继橱柜、衣柜后再次引领中国全卫定制行业变革进化，推动中国定制卫浴市场消费升级。

独具匠心的新中式空间—「云禧」

记者：即将到来的八、九月份是家装市场传统火热的季节，欧派卫浴在“全卫定制2.0”的品牌宣传和营销渠道上会有怎样的计划?

张总：8月份，我们将隆重推出第三届欧派卫浴定制节活动。届时，将推出颜值更高、功能更强、使用体验更便捷的功能标配2.0的浴室柜新品，进一步升级1980元起的云系列定制浴室柜，完善模块组合与报价体系，形成云系列快速计价套餐，满足个性化、一站式、便捷高效的定制服务需求。

此外，欧派卫浴还将加大小程序等使用，全面深入推进MTDS全流程智能管控系统工具运用，提高快速服务能力。更好的产品和更方便的服务，是这次定制节的两大主要提点，同时这也是对“全卫定制2.0”两大关键点的实践落地。

意式轻奢大气风格代表作—凯撒套间

记者：欧派卫浴是率先提出“全卫定制”概念的企业，但是现在有很多的品牌有进军全卫定制这块，例如箭牌卫浴、浪鲸卫浴等，面对行业竞争越来越激烈的今天，欧派卫浴是怎么样面对和应对现在那么多品牌的进入？

张总：面对行业的竞争，我们欢迎更多的优秀企业来做定制卫浴，使得同行共同努力做好卫浴市场。作为欧派，我们从来不怕竞争，因为欧派在不断的推陈出新。历经25年征程，欧派一直执掌行业的发展未来，在众多竞争对手面前树立起不可逾越的丰碑！

欧派“浴室柜功能配置标准2.0”的指导作品—新都市记忆空间

记者：您如何看待行业未来几年的发展前景？

张总：趁着发展红利期，克服难关，实现转型升级，未来，我们将迎来更大的市场红利。

首先，是定制需求大爆发带来的良性发展机遇。全卫定制在经历3-5年的快速成长后，其模式将更为成熟，整个市场规模进一步扩大，从而促使定制需求激增。上游房地产尤其是二手房改造市场，带来了大量旧卫改造需求。

全卫定制本身以解决消费者痛点出发点，提供个性化定制服务，相比传统卫浴，全卫定制在解决老旧卫浴使用痛点上，更有优势。大多数消费者在进行旧卫改造时，都偏向于选择全卫定制。旧卫改造市场的到来，必将带来大量定制需求。

接下来，整体装配式卫浴趋势所带来的利好机遇。目前，住宅产业化已经入成熟阶段，在国家政策的支持下，装配式建筑是未来的必然趋势。从市场反应来看，多元化、个性化、差异化仍是未来市场需求的主流。整体卫浴能够为消费者提供便捷高效的服务，却不能满足个性化需求。未来，整体卫浴与定制卫浴结合，称之为全卫空间整体定制。升级的全为定制将撬动更大市场。

于此同时，定制卫浴还将共享5G技术革命多带来的变革机遇。5G技术带来万物互联时代，这对于我们实时提供更加人性化、个性化的定制卫浴解决方案提供可能性。5G时代更多智能融入，为用户量身打造专属个性化智能卫浴空间，定制卫浴发展将从全卫产品整体定制到全卫空间整体定制，再进入全卫空间智能整体定制，从而全卫定制成为卫浴行业的主导力量。这将加速中国卫浴制造新崛起，打造世界级的中国卫浴品牌。

记者：回顾2019年的上半年，您觉得欧派卫浴的发展取得了哪些成绩？

张总：总的一句话概括就是出乎意料，我们没想到在行业增速放缓的环境下，取得了这么高的基数，还能保持较高的增长速度。做事情没有什么不可能的。接下来，我们仍将持续将深入推进“全卫定制2.0”，切实解决消费痛点，真正实现“定制不贵，让定制走进千万家”。