在近日举办的国家科学技术奖励大会上，光明乳业荣膺“国家科学技术进步奖”二等奖，细细数来，这已经是光明乳业第五次在该大会上揽获该奖。作为脍炙人口的国货老牌，光明乳业悠久的历史成就了不凡的科研创新实力和行业领导能力。目前，光明拥有多条产品线，包括各类新鲜酸奶、新鲜牛奶、常温酸奶、常温牛奶、冰淇淋等，而在常温牛奶产品线中，优加以提供专业高效的营养摄入方案，越来越受到各年龄群体的青睐。
光明优加——积累成就专业
光明乳业始于1911年，2021年是光明乳业历史的110周年，也是光明品牌诞生的70周年。一直以来，光明乳业以成为“中国最好的乳制品企业”为目标，向此不断迈进。在奶源上，光明优加只采用源自光明高品质牧场的奶源，并且健康化管理所有奶牛，进行科学精细化喂养，同时严控奶源风险，层层把关，保证生牛乳的安全、优质、可靠；在工艺上，光明优加拥有专业的研究院、加工设备以及先进的加工工艺；在营养上，光明优加为广大消费者提供更精准的、更个性化的营养方案，比如光明优加益固牛奶专注于为缺钙或有低骨量风险的人群提供“钙”能量，而光明优加纯牛奶专注于为不同人群提供优质营养。为了把奶业做强做优，将更有营养的优质乳品呈现给更多群体，光明乳业一直在持续发力，为实现健康中国“强体魄”作贡献。
光明优加——科技引领创新
科学技术是第一生产力，而科学的本质就是创新。作为一个进步向上的企业，光明乳业根据消费者需求不断进行自主创新研发，并将研究成果运用到产品中。由于国人普遍存在补钙需求，而市面上多数牛奶中添加的钙都为碳酸钙，吸收效果并不理想。光明乳业深耕中国市场多年，在洞察到这一消费痛点后，研究推出了光明优加益固牛奶。在光明优加益固牛奶中，特别添加了一个“锁钙神器”——CBP（初乳碱性蛋白），CBP是源自牛初乳的珍稀蛋白，可以直接作用于骨骼细胞，提升骨骼对钙质的吸收效率，补钙效果优于碳酸钙，并且每100ml的优加益固中都含有2ug维生素D和150mg钙，含量非常高。补钙又锁钙，再加上维生素D的搭配，多重作用下更能促进人体骨骼对钙的吸收，助力骨骼健康。每一滴优加益固牛奶背后，都是满满的科技力量，锁住钙，好姿态。
除了能“锁住钙”的优加益固牛奶，光明还推出了每100ml分别含3.3g、3.6g、3.8g优质乳蛋白的优加纯牛奶系列。
其中，优加3.8纯牛奶之所以叫这个名字，是因为它里面的优质乳蛋白含量高达3.8g/100ml，比灭菌乳蛋白质含量的国家标准多出26%。乳蛋白含有人体所需的八种氨基酸，配比科学，接近人体的需求比例，而且作为动物性蛋白，乳蛋白是更易消化的优质蛋白质，是补充营养一把手。而且，优加3.8纯牛奶中还含有比普通常温牛奶高25%的原生高钙，每100ml的优加3.8纯牛奶中就含有125mg钙补充蛋白质和钙，优加3.8都是不错的选择。
光明优加3.6纯牛奶也是个补钙“三好生”，每100mL中就有120mg原生高钙，能够满足个人骨骼营养需求，不仅如此，它的蛋白质含量也很丰富，每100mL中含有3.6g优质乳蛋白，高于普通纯牛奶蛋白质含量的平均水平——3.0g/100mL，也能为人体补充充足的营养。
此外，光明高品质牧场带来的优加3.3纯牛奶，每100mL中含有3.3g优质乳蛋白，还有120mg原生高钙，也是饮用纯牛奶时的安心好选择。而且它还有《典籍里的中国》版的特别包装，不但有科技加持，还很有文化底蕴哦。
秉持着要做“中国最好的乳制品企业”的目标，光明牛奶倾尽科技创新之力精研更优的营养配比，让牛奶不止美味，更健康。
当今社会对保护环境愈加重视，作为一家有社会责任感的乳企，光明乳业还积极响应国家“低碳”号召，开展了回收牛奶纸盒的绿色行动。此举有效促进了可回收垃圾的再生利用，树立起生态文明新风尚，为业内外作出了榜样。一杯牛奶强壮一个民族，在未来，光明优加将继续前行，给消费者带来更高品质的产品体验，同时也将为振兴本土奶业发展提供助力，以更强劲的品牌实力创变未来。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
}
光明优酪乳产品策划书一、
前言中国乳业市场日趋成熟，并且潜力巨大。中国乳业市场的迅速发展也带动了奶业品牌的发展，各种品牌竞争极其激烈，伊利、蒙牛等少数的品牌更是占据大部分市场份额。近几年，全国酸奶市场保持30%以上的增长速度。鉴于人们对酸奶保健功能的认知及由此引发的酸奶消费热潮，越来越多的企业开始集中力量开发酸奶产品。这份广告策划案是为在“三聚氰胺”事件后，能够顺利抢占新市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象而专门设计的。广告策划重点在于强化包装“光明乳业”的品牌形象。采用全方位的企业广告战略，以增强消费者对“光明乳业”的信心、好感和信任，从而树立良好的企业形象。二、
产品定位1.产品的预期定位
以100%鲜奶发酵而成的含多种营养成分，口感好，是适合大众口味的酸牛奶。2.消费者对产品定位的认知大多数消费者认为奶味醇厚与好喝的需求存在密切的相关性。为了能满足好喝的利益，口感要求概括起来就是：浓稠幼滑。由于在市场上追求好喝的利益是主流需求，所以奶味醇厚成为消费者的关注焦点。3.产品定位的效果任何一个定位高端的品牌都不应该忽视价格因素，尤其需要与主要竞争品牌保持适当的价差率。伊利、蒙牛和味全是市场上的一对竞争对手，它们都定位高端酸奶消费者。这两个品牌在口感质量上相近，并且所选用的菌种也是一样，都是用B类益生菌发酵三、
SWOT分析S：在现今市场上，光明是个响当当的品牌，特别是酸奶、保鲜奶、奶酪等鲜奶品是广大消费者最好的选择。光明拥有世界上一流的生产线，生产过程科技含量高，能够保证质量的安全。W: 光明乳业的营销渠道偏于保守和稚嫩不能适应市场的发展和消费者对产品的需求。光明乳业对常温市场进入的台湾，市场占有率低，竞争能力薄弱。奶源基地建设不如其他行业巨头。O:
“三聚氰胺”中国的乳品行业进入了一个大洗牌的阶段，所有乳品企业的形象在消费者心目中都大打折扣。大家都重新站在了以恶搞新的起跑线上，如果光明抓住了这个机会，就会取代蒙牛从而占领中国乳品业的半壁江山。T:不树立一个负责任企业的形象，不向广大消费者宣传自己产品的安全性，就会被市场淘汰出居。四、
消费者分析1.消费者的总体消费态势现如今的消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。2.现有消费者分析现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以1830岁居多，消费者的职业涉及各行各业且高中及以上学历为主，消费者的月收入为不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南等地区。现有消费者的消费行为主要表现为：在大型超市或小型便利店购买，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。现有消费者的购买与光明的乳制品多倾向于酸奶，对这类产品的偏好程度较高。产品的购买程度相比较其他类产品以及其他品牌的都占有优势。3.潜在消费者分析经调查，光明目前的潜在消费者占消费者总量的56%。潜在消费者的年龄主要集中在1218岁、3160岁。这些消费者的收入相对较低，甚至没有收入；受教育程度不高，82%的潜在消费者是高中或高中以下文凭。1218岁年龄层的消费者购买此类品多受广告和家长影响，他们对产品的口味和包装关注度较高。他们多购买口味酸甜。他们对光明产品的认知度较高，但因光明旗下的各类产品中未能有突出青少年个性的产品，所以对此年龄层的消费者不能产生强大的吸引力。4060岁年龄层的消费者是主要的消费群体，40多岁的主要是购买给他们的孩子，而50、60岁左右的老人正是补钙时期，在这种情况下，此类消费者更容易受广告影响，易接受电视广告的宣传。五、
活动策划光明酸奶自上市以来，取得良好的开端，开创了中国酸奶产品的高端品牌。光明实现每月稳步增长，尤其在华东的销售更为明显。为了更好引起一股销售高潮，提高品牌认知，我们需要做一个有影响力的公关促销活动，此活动要区隔竞争对手的直接买赠内容，让消费者感觉光明优酪乳不是降价促销活动，而是非常有意义的公关活动。以产品为中心。主打“天天优酪乳，美丽又轻松”的广告语，强调产品给消费者带来的情感利益。任何品牌的活动归根结底都会围绕产品进行，用品牌拉动产品，以产品推动产品。针对消费者，我们从品牌角度考虑，塑造优酪乳产品形象，使活动带有公益色彩。让消费者感受到光明关注人们健康。作为他们的亲人、朋友或者同时，我们应该把对他们的关爱变成一种行动，让他们享受身体健康，天天美丽又轻松的关爱。借助“光明，传递健康”活动，将光明关爱亲人，关爱消费者的意义表现出来。六、执行策划（一）
第一阶段1. 户外广告这一阶段，我们首先采取大型百叶窗广告投放，主要投放集中在中心城市的商场，楼宇等人群集中的地方。百叶窗广告画面：用光明所有产品的图片任意的平铺在版面上，版面中间位置用凸显出光明“畅游卡”（明信片），并在上面附上“传递健康 传递关爱”。2. 杂志广告 杂志广告和户外广告内容保持一致，主要在瑞丽、米娜、等拥有众多现有和潜在消费者的时尚杂志中的扉页、夹页来体现。3.
网络广告投放媒体： 投放方式：在媒体首页中投放对弹出广告，横式广告、图标广告、悬浮式 广告；在google、百度中投放关键词广告。广告内容简述：一位女士拿了一张朋友从远方寄过来“畅游卡”，去零售点税换光明优酪乳，暖暖的心意涌上心头，此时广告语打出来，光明优酪乳，传递健康。（二）
第二阶段活动阶段购买光明优酪乳八连杯产品，赠送产品中已付邮资的光明畅游卡（明信片）一张。写下朋友的名字、地址及祝福语，邮寄给朋友，朋友收到后可凭光明畅游卡到指定销售终端领取光明优酪乳一杯。其中，每张畅游卡都有编号以及副卡，公司会在活动结束后以抽奖的方式抽出一个编号，此用户即为光明优酪乳特别嘉宾，并获得光明乳业一万元现金卡。备注：收到畅游卡的消费者拿着畅游卡去换一瓶优酪乳，并自己留着副卡，（副卡背面的必须有邮戳的盖章，此副卡才有效）在活动举行期间，全国各大超市都会进行此次促销活动。活动持续时间：2011年4月1日2011年12月31日六、经费预算媒体投放投放媒体投放方式投放时间投放次数投放费用户外楼顶楼顶百叶窗广告.6之间2.5个月100万元杂志瑞丽
米娜A4彩色版面.6之间10次60万元网络横式广告.9之间4.5个月70万元弹出广告.9之间4.5个月65万元注：邮戳费用，活动奖金，活动领取优酪乳等其他费用约合200万。七、广告效果预测现在市场销售中的各式品牌的乳制品大部分以营养,有助于消化为主,我们的产品打向市场后,相信会引起很大的回应,会很快占有较大的市场份额,眼下竞争比较小,近期会一直处于热销中,成为乳制品行业中的佼佼者。优秀的广告创意除了抓住新、奇、特这三个特点外,还要巧妙的运用艺术手段突出广告的主题,光明，我家的乳品专家这一广告标语传达了我们公司产品特点,广告语简单.明了,更易被人接受,同时健康是广告语的关键。对广告效果的测定可以通过销售状况来测定,也可以采用调查问卷的形式来测定。我们决定采用调查问卷的形式来测定。因为调查问卷的形式可以提供标准化的数据收集程序,适用于各种范围和对象的市场调查,它通俗易懂,实施方便,有利于对资料进行统计处理分析,节省时间,调查效率高。
}
点击联系发帖人
